Ανάλυση τζίρου στο κατάστημα. Πώς υπολογίζεται ο κύκλος εργασιών λιανικής;

Η ανάλυση των δεικτών κύκλου εργασιών λιανικής μας επιτρέπει να καθορίσουμε τους κύριους ποιοτικούς και ποσοτικούς δείκτες της απόδοσης του καταστήματος την τρέχουσα περίοδο. Η οικονομική σκοπιμότητα των υπολογισμών για την επόμενη περίοδο εξαρτάται από το βάθος και την πληρότητα της ανάλυσης και την ορθότητα των συμπερασμάτων που προκύπτουν από τα αποτελέσματα της ανάλυσης.

Με βάση τα αποτελέσματα της ανάλυσης, μπορεί κανείς να κρίνει σε ποιο βαθμό έχει εκπληρωθεί η πρόβλεψη πωλήσεων και η ζήτηση των πελατών έχει ικανοποιηθεί, τι προκάλεσε αλλαγές στον κύκλο εργασιών κατά την περίοδο αναφοράς και να εκτιμηθεί ο βαθμός στον οποίο τα πραγματικά αποτελέσματα των δραστηριοτήτων της επιχείρησης αντιστοιχούν στην επιδιωκόμενη στρατηγική.

Τα στοιχεία από λογιστική, στατιστική και επιχειρησιακή αναφορά είναι βασικά για την ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών. Ξεκινά με τον προσδιορισμό του όγκου του εμπορικού κύκλου εργασιών (σε νομισματικούς ή φυσικούς όρους) για μια ορισμένη περίοδο (δεκαετία, μήνας, τρίμηνο, εξάμηνο, έτος). Τα προκύπτοντα στοιχεία αναφοράς συγκρίνονται με τους προβλεπόμενους δείκτες για αυτές τις περιόδους.

Αναλύοντας τον εμπορικό κύκλο εργασιών, ένας οικονομολόγος εντοπίζει πρότυπα στην ανάπτυξή του. Για το σκοπό αυτό, η δυναμική του εμπορικού κύκλου εργασιών υπολογίζεται σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές.

Η δυναμική της αύξησης του εμπορικού κύκλου εργασιών σε τρέχουσες τιμές (D) υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο:

Ο πραγματικός κύκλος εργασιών του περασμένου έτους ήταν 2.600 χιλιάδες ρούβλια.

Πρόβλεψη πωλήσεων για το έτος αναφοράς - 2800 χιλιάδες ρούβλια.

Ο πραγματικός κύκλος εργασιών του έτους αναφοράς είναι 3000 χιλιάδες ρούβλια.

Λύση:

1) υπολογίστε το ποσοστό εκπλήρωσης της πρόβλεψης πωλήσεων:

2) Υπολογίστε τη δυναμική του εμπορικού κύκλου εργασιών σε τρέχουσες τιμές:

Η δυναμική της αύξησης του εμπορικού κύκλου εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο:

Εάν οι τιμές έχουν αλλάξει κατά την εξεταζόμενη περίοδο, τότε τα πραγματικά δεδομένα για την πώληση των αγαθών πρέπει να εκφράζονται σε τιμές στις οποίες είχε προβλεφθεί ο κύκλος εργασιών. Για να γίνει αυτό, υπολογίζεται ένας δείκτης τιμών. Στο πλαίσιο της αισθητής επιρροής των πληθωριστικών διεργασιών στην οικονομική ζωή της χώρας, η οποία έχει οδηγήσει σε υψηλούς ρυθμούς αύξησης των τιμών και υποτίμηση του χρήματος, η χρήση ενός δείκτη τιμών έχει ιδιαίτερη σημασία. Ο δείκτης τιμών δείχνει τη μεταβολή στο συνολικό κόστος ενός συγκεκριμένου αριθμού αγαθών κατά την εξεταζόμενη περίοδο. Ο δείκτης υπολογίζεται με τον τύπο:

όπου Ip είναι ο δείκτης τιμών, P1 είναι η τιμή στην περίοδο αναφοράς, P0 είναι η τιμή στη βασική περίοδο (πέρυσι), που λαμβάνεται ως 100%.

Ο πραγματικός κύκλος εργασιών του έτους αναφοράς σε συγκρίσιμες τιμές υπολογίζεται με τον τύπο:

όπου Γεγονός. τηλεόραση. – πραγματικός κύκλος εργασιών, Iр – δείκτης τιμών.

Εργο.Ο κύκλος εργασιών του προηγούμενου έτους στο κατάστημα ήταν 20 εκατομμύρια ρούβλια, ο κύκλος εργασιών του έτους αναφοράς ήταν 24 εκατομμύρια ρούβλια. Κατά το έτος αναφοράς, οι τιμές αυξήθηκαν κατά 40%. Υπολογίστε τη δυναμική του κύκλου εργασιών σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές:

1) Ας υπολογίσουμε τη δυναμική του εμπορικού κύκλου εργασιών σε τρέχουσες τιμές:

2) Ας προσδιορίσουμε τον δείκτη τιμών:

3) Ας υπολογίσουμε τον πραγματικό κύκλο εργασιών του έτους αναφοράς σε συγκρίσιμες τιμές:

4) Ας υπολογίσουμε τη δυναμική της αύξησης του εμπορικού κύκλου εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές:

Όπως φαίνεται από τους υπολογισμούς, ο κύκλος εργασιών του έτους αναφοράς αυξήθηκε κατά 20% σε σύγκριση με πέρυσι σε τρέχουσες τιμές, αλλά μετά τον υπολογισμό της δυναμικής του εμπορικού κύκλου εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές, προέκυψε ότι ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε λόγω αύξησης του τιμές. Σε σταθερές τιμές κατά την περίοδο βάσης, ο εμπορικός κύκλος εργασιών θα ήταν μόνο 17 εκατομμύρια. rub., ή 85%. Έτσι, ο εμπορικός κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά το έτος αναφοράς μόνο λόγω της αύξησης των τιμών και όχι λόγω της αύξησης του αριθμού των προϊόντων που πωλήθηκαν.

Η συγκρισιμότητα του κύκλου εργασιών λιανικής επηρεάζεται από μια αλλαγή στις ώρες λειτουργίας του καταστήματος, για παράδειγμα, εάν το κατάστημα ήταν ανοιχτό για διάφορους λόγους, ο αριθμός των ημερολογιακών ημερών ήταν ελλιπής.

Για λόγους σαφήνειας και συγκρισιμότητας, τα δεδομένα που απαιτούνται για την ανάλυση συγκεντρώνονται σε αναλυτικούς πίνακες.

Θα επεξηγήσουμε τη μεθοδολογία ανάλυσης χρησιμοποιώντας το παράδειγμα δεδομένων από μια εμπορική επιχείρηση (βλ. πίνακα). Θα πραγματοποιήσουμε την ανάλυση χρησιμοποιώντας τη μέθοδο σύγκρισης: ο πραγματικός κύκλος εργασιών του έτους αναφοράς είναι συγκρίσιμος με την πρόβλεψη πωλήσεων. Ο πίνακας δείχνει ότι το σχέδιο κύκλου εργασιών για το έτος αναφοράς εκπληρώθηκε κατά 103,4% (5480: 5300 * 100) και σε σύγκριση με πέρυσι ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 20,2% (5480: 4560 * 100), ενώ σύμφωνα με την πρόβλεψη πρέπει να αυξηθεί κατά 16,2% (5300: 4560 * 100). Ως αποτέλεσμα της ανάλυσης του συνολικού όγκου του εμπορικού κύκλου εργασιών, διαπιστώθηκε ότι κατά το έτος αναφοράς σημειώθηκε αύξηση των τιμών κατά 2,4%.

Τραπέζι

Περαιτέρω ανάλυση του συνολικού όγκου του εμπορικού κύκλου εργασιών πραγματοποιείται ανά τρίμηνο, γεγονός που καθιστά δυνατό τον προσδιορισμό της ομοιομορφίας των πωλήσεων καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους και τον προσδιορισμό του βαθμού ικανοποίησης της ζήτησης των καταναλωτών ανά εποχή.

Η ανάλυση της εφαρμογής της πρόβλεψης πωλήσεων ανά τρίμηνο πρέπει να συμπληρωθεί με ανάλυση των πωλήσεων αγαθών ανά μήνα. Η ανάλυση αυτή καθιστά δυνατή την αξιολόγηση της ομοιομορφίας της υλοποίησης της πρόβλεψης κύκλου εργασιών εντός τριμήνων, τον έγκαιρο εντοπισμό των λόγων για την επιδιωκόμενη απόκλιση μεταξύ των πραγματικών δεδομένων και της πρόβλεψης και τη λήψη των κατάλληλων μέτρων.

Η ανάλυση του κύκλου εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης ανά δομή προϊόντος περιλαμβάνει μια ποσοτική εκτίμηση και εκτίμηση κόστους των πωλήσεων μεμονωμένων αγαθών και ομάδων προϊόντων, καθώς και τον προσδιορισμό της δυναμικής των διαρθρωτικών αλλαγών. Τα αποτελέσματα της ανάλυσης χρησιμοποιούνται για τη μελέτη της αντιστοιχίας της δομής της προσφοράς προϊόντων στη ζήτηση των καταναλωτών και έχουν καθοριστικό αντίκτυπο στη διαμόρφωση των παραγγελιών από τους προμηθευτές.

Η ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών ανά ομάδες προϊόντων και μεμονωμένα αγαθά πραγματοποιείται με βάση στοιχεία από τριμηνιαίες και ετήσιες εκθέσεις για τις πωλήσεις αγαθών. Τα προσδιορισμένα αποτελέσματα μας επιτρέπουν να προσδιορίσουμε θετικές πλευρέςνα εργαστούν, να εδραιωθούν και να αναπτυχθούν στην προγραμματισμένη περίοδο, καθώς και να αποκαλυφθούν ελλείψεις και να περιγραφούν μέτρα για την εξάλειψή τους για το μέλλον.

Έχοντας διαπιστώσει αλλαγές στην ανάπτυξη του εμπορικού κύκλου εργασιών, είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν οι λόγοι για τους οποίους προέκυψαν. Ως εκ τούτου, η ανάλυση της επιρροής των κύριων παραγόντων που προκάλεσαν αλλαγές στον εμπορικό κύκλο εργασιών είναι η πιο σημαντική στιγμήανάλυση του κύκλου εργασιών λιανικής. Εδώ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον τύπο σύνδεσης ισολογισμού για δείκτες κύκλου εργασιών λιανικής:

Z1 + N + P = P + B + E + U + Z2,

όπου Z1 – απόθεμα στην αρχή της περιόδου προγραμματισμού·

N – εμπορικό σήμα.

P – παραλαβή αγαθών.

P – πωλήσεις (πωλήσεις) κατά συνολικό όγκο και ανά μεμονωμένες ομάδες προϊόντων.

Β – διάθεση εμπορευμάτων (επιστροφή στην αποθήκη ή μεταφορά σε άλλο τμήμα).

E – φυσική παρακμή.

U – σήμανση εμπορευμάτων.

Z2 – απόθεμα στο τέλος της περιόδου.

Ο αντίκτυπος των δεικτών του ισοζυγίου εμπορευμάτων στον όγκο του εμπορικού κύκλου εργασιών μπορεί να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας τη μέθοδο της υποκατάστασης της αλυσίδας ή με τον υπολογισμό της διαφοράς μεταξύ πραγματικών και προγραμματισμένων αξιών.

Ο όγκος των πωλήσεων επηρεάζεται άμεσα από παράγοντες όπως ο αριθμός των εργαζομένων, η οργάνωση, η παραγωγικότητα και η αποδοτικότητα της εργασίας και η χρήση των πάγιων περιουσιακών στοιχείων.

Η ανάλυση του κύκλου εργασιών λιανικής ολοκληρώνεται με συμπεράσματα που βασίζονται στα αποτελέσματα και τον προσδιορισμό των προοπτικών για αύξηση του συνολικού όγκου και αλλαγές στη δομή των πωλήσεων αγαθών. Συμπεράσματα, γενικεύσεις και προτάσεις χρησιμοποιούνται για την ανάπτυξη πρόβλεψης πωλήσεων και ως αποτελεσματικό μέσο οικονομικής διαχείρισης, μέσω του οποίου παρακολουθείται η πρόοδος των πωλήσεων αγαθών και αναπτύσσονται μέτρα για τη διασφάλιση σταθερής αύξησης του εμπορικού τζίρου.

8517,8 / 6544,8 * 100 = 130,15 %

2. Καθορίζουμε την απόκλιση του κύκλου εργασιών του έτους αναφοράς από τον κύκλο εργασιών του προηγούμενου έτους:

Εμπορικός κύκλος εργασιών του έτους αναφοράς – Εμπορικός κύκλος εργασιών του προηγούμενου έτους

8517,8 – 6544,8 = +1973 χιλιάδες ρούβλια.

3. Καθορίζουμε τον κύκλο εργασιών λιανικής του έτους αναφοράς σε συγκρίσιμες τιμές χρησιμοποιώντας τον τύπο:

Κύκλος εργασιών του έτους αναφοράς / Δείκτης τιμών * 100

8517,8 / * 100 = 7605,2 χιλιάδες ρούβλια.

4. Καθορίζουμε τον ρυθμό αύξησης του εμπορικού κύκλου εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές χρησιμοποιώντας τον τύπο:

Κύκλος εργασιών λιανικής του έτους αναφοράς

σε συγκρίσιμες τιμές * 100

Κύκλος λιανικής πέρυσι

7605,2 / 6544,8 * 100 = 116,2%

5. Καθορίζουμε τον αντίκτυπο των μεταβολών των τιμών στην αύξηση του κύκλου εργασιών λιανικής χρησιμοποιώντας τον τύπο:

Έκθεση πραγματικού κύκλου εργασιών. έτος – Εμπορικός κύκλος εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές

8517,8 - 7605,2 = +912,6 χιλιάδες ρούβλια.

6. Προσδιορίζουμε τον αντίκτυπο των μεταβολών του φυσικού όγκου στην αύξηση του εμπορικού κύκλου εργασιών χρησιμοποιώντας τον τύπο:

Εμπορικός κύκλος εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές – ο εμπορικός κύκλος εργασιών του περασμένου έτους

7605,2 – 6544,8 = +1060,4 χιλιάδες ρούβλια.

Συμπεράσματα:Η ανάλυση αποκάλυψε ότι, σε σύγκριση με το 3ο τρίμηνο του περασμένου έτους, ο κύκλος εργασιών λιανικής σε τρέχουσες τιμές αυξήθηκε κατά 30,15%, που ανέρχεται συνολικά σε 1.973 χιλιάδες ρούβλια, και σε συγκρίσιμες τιμές, ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 16,2%.

Η αύξηση του εμπορικού κύκλου εργασιών επηρεάστηκε από τις υψηλότερες τιμές και την αύξηση του φυσικού όγκου των πωλήσεων. Έτσι, λόγω αύξησης των τιμών κατά 12%, ο εμπορικός κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 912,6 χιλιάδες ρούβλια και λόγω αύξησης του φυσικού όγκου - κατά 1060,4 χιλιάδες ρούβλια.

Κατά την ανάλυση της δομής του RTOυπολογίζονται οι ακόλουθοι δείκτες:

1. Βαθμός υλοποίησης του σχεδίου πωλήσεων για ορισμένα είδη αγαθών

% v.p. = γεγονός. κύκλος εργασιών / σχέδιο. κύκλος εργασιών * 100

1. Ρυθμός αύξησης RTO για κάθε ομάδα προϊόντων σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές

· Σε τρέχουσες τιμές

Γεγονός. κύκλος εργασιών του έτους αναφοράς / πραγματικός. περσινός κύκλος εργασιών * 100

· Σε συγκρίσιμες τιμές

Πραγματικός ρυθμός ανάπτυξης τιμές / δείκτης τιμών * 100

1. Απόκλιση από το σχέδιο = γεγονός. κύκλος εργασιών – σχέδιο, κύκλος εργασιών
2. Απόκλιση από πέρυσι = κύκλος εργασιών του έτους αναφοράς – κύκλος εργασιών του προηγούμενου έτους
3. Το μερίδιο κάθε ομάδας προϊόντων στον συνολικό όγκο του RTO

Ud. βάρος = Κύκλος εργασιών ανά ομάδα προϊόντων / Ολόκληρο το RTO * 100

1. Απόκλιση ειδικό βάροςαπό το σχέδιο και πέρυσι.

2.2 Σχεδιασμός τζίρου λιανικής

Σκοπός του σχεδιασμού του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου είναι ο προσδιορισμός του οικονομικά δικαιολογημένου όγκου του για τη μελλοντική περίοδο με βάση την ορθολογική και αποτελεσματική χρήση των οικονομικών πόρων και τη βελτίωση τόσο της κουλτούρας όσο και της ποιότητας των εμπορικών υπηρεσιών.

Οι εργασίες σχεδιασμού είναι οι εξής:

· αύξηση του ρυθμού αύξησης των πωλήσεων αγαθών ανά καταναλωτή.

· Βελτιστοποίηση της δομής του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου.

· Προσδιορισμός πρόσθετων αποθεμάτων πόρων εμπορευμάτων.

· εξασφάλιση της λήψης του απαιτούμενου ποσού κέρδους.

Η επιλογή της μεθόδου που χρησιμοποιείται κατά τον σχεδιασμό δεικτών κύκλου εργασιών λιανικής εξαρτάται από την περίοδο προγραμματισμού, τη διαθεσιμότητα των απαραίτητων πληροφοριών, την εκπαίδευση και τα προσόντα της οικονομικής υπηρεσίας και τη διαθεσιμότητα λογισμικού.

Η χρήση πολυμεταβλητών προσεγγίσεων κατά τον σχεδιασμό του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου αυξάνει το επίπεδο εγκυρότητας των σχεδίων και συμβάλλει στη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των εμπορικών οργανισμών.

Ο προγραμματισμός του συνολικού όγκου του κύκλου εργασιών λιανικής συνήθως ξεκινά με τον προσδιορισμό της αναμενόμενης αξίας του, καθώς το σχέδιο αναπτύσσεται αρκετούς μήνες πριν από την προγραμματισμένη περίοδο και μέχρι αυτή τη στιγμή δεν υπάρχουν πραγματικοί δείκτες για το τρέχον έτος.

Ο αναμενόμενος κύκλος εργασιών θα πρέπει να γίνει κατανοητός ως η πιο πιθανή, ρεαλιστικά εφικτή τιμή. Κατά κανόνα, ο αναμενόμενος κύκλος εργασιών δεν πρέπει να είναι χαμηλότερος από αυτόν που προβλέπεται στο σχέδιο για το υπόλοιπο του έτους:

T cool = T γεγονός + T cool,

9 μήνες IV τρίμηνο

Αυτό λαμβάνει υπόψη δεδομένα από ανάλυση της εφαρμογής του σχεδίου κατά την περασμένη περίοδο και προοπτικές για την ανάπτυξη του εμπορίου τους επόμενους μήνες.

Παραδείγματα επίλυσης προβλημάτων

Τυπική εργασία 3.Το σχέδιο κύκλου εργασιών λιανικής για το έτος είναι 9660,0 χιλιάδες ρούβλια, συμπεριλαμβανομένων 1575,0 χιλιάδων ρούβλια για τον Νοέμβριο και τον Δεκέμβριο. Στην πραγματικότητα, για εννέα μήνες, ο κύκλος εργασιών λιανικής ανήλθε σε 7580,0 χιλιάδες ρούβλια, για τον Οκτώβριο - 765,0 χιλιάδες ρούβλια Τον Νοέμβριο και τον Δεκέμβριο, σχεδιάζεται να αυξηθεί ο όγκος των πωλήσεων κατά 2%.

Ο αναμενόμενος τζίρος για τον Νοέμβριο και τον Δεκέμβριο είναι:

1575,0 × 1,02 = 1606,5 (χιλιάδες ρούβλια..)

Ο αναμενόμενος κύκλος εργασιών για το έτος ήταν:

7580,0 +765,0 + 1606,5 = 9951,5 (χιλιάδες ρούβλια..)

Το ποσοστό ολοκλήρωσης του σχεδίου ήταν:

9951,5: 9660,0 × 100 = 103%.

Σημαντική προϋπόθεσηκατά τον σχεδιασμό του εμπορικού κύκλου εργασιών, είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί η συγκρισιμότητα του όγκου του όσον αφορά τις αλλαγές στην υλική και τεχνική βάση του εμπορικού οργανισμού. Για τον υπολογισμό αυτού του δείκτη, χρησιμοποιείται ο τύπος

T sop = T cool + K uv – K μυαλό,

Τυπική εργασία 4.Ο κύκλος εργασιών λιανικής του οργανισμού σύμφωνα με το σχέδιο -
2580,0 χιλιάδες ρούβλια.., στην πραγματικότητα – 2575,0 χιλιάδες ρούβλια. Από την 1η Οκτωβρίου, δύο καταστήματα μεταφέρθηκαν σε άλλη επιχειρηματική οντότητα, ο προγραμματισμένος όγκος τζίρου λιανικής είναι 10,5 χιλιάδες ρούβλια.

Προσαρμογή σχεδίου:

2580,0 – 10,5 = 2569,5 χιλιάδες ρούβλια.

Ποσοστό ολοκλήρωσης σχεδίου:

2575,0: 2569,5 × 100 = 100,2%.

Μέθοδοι σχεδιασμού τζίρου λιανικής

Κατά συνολικό όγκο

Κατά τον προγραμματισμό του συνολικού όγκου του κύκλου εργασιών λιανικής ενός εμπορικού οργανισμού, μπορούν να χρησιμοποιηθούν οι ακόλουθες μέθοδοι

Μέθοδοι σχεδιασμού RTO κατά συνολικό όγκο.

1 μέθοδος. Πειραματικό-στατιστικό

Ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου σχεδιάζεται λαμβάνοντας υπόψη τον προβλεπόμενο ρυθμό αύξησης (Tr, %) του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου και τον δείκτη τιμών καταναλωτή (i τιμές, %).

RTO PL = ,

Μέθοδος 2.

Ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου σχεδιάζεται λαμβάνοντας υπόψη την αγοραστική δύναμη του πληθυσμού.

Σχεδιασμός τζίρου λιανικής από αυτή τη μέθοδοσυμβαίνει μέσω του προσδιορισμού του ποσοστού κάλυψης του ταμειακού εισοδήματος του πληθυσμού από τον κύκλο εργασιών του λιανικού εμπορίου.

% κάλυψη = =>

=> RTO PL =

Μέθοδος 3.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής έχει προγραμματιστεί λαμβάνοντας υπόψη τον κύκλο εργασιών ανά άτομο.

RTO ΓΙΑ 1 ΑΤΟΜΟ. = =>

=> RTO PL = RTO ΑΝΑ 1 ΑΤΟΜΟ PL. * Αριθμός εξυπηρετούμενου πληθυσμού ΑΣ.

Μέθοδος 4

Ο κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου σχεδιάζεται σύμφωνα με τον τύπο σύνδεσης του ισολογισμού

P = TZ NP + P – V – TZ KP

ΤΥΠΙΚΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ 5:

Προσδιορίστε το σχέδιο κύκλου εργασιών λιανικής για τον οργανισμό συναλλαγών με βάση τα δεδομένα:

Ο αναμενόμενος κύκλος εργασιών λιανικής για το έτος αναφοράς είναι 7586,3 χιλιάδες ρούβλια.

Ο πληθυσμός που εξυπηρετήθηκε το έτος αναφοράς ήταν 13.800 άτομα.

Το προγραμματισμένο έτος: Ο εμπορικός κύκλος εργασιών κατά άτομο θα αυξηθεί κατά 11,3%

Ο εξυπηρετούμενος πληθυσμός θα μειωθεί κατά 0,6%.

1. Καθορίζουμε τον κύκλο εργασιών ανά άτομο κατά το έτος αναφοράς 7586,3 / 13800 = 0,5 χιλιάδες ρούβλια.

2. Καθορίζουμε τον τζίρο ανά άτομο στο προγραμματισμένο έτος

0,5 * 111,3 / 100 = 0,6 χιλιάδες ρούβλια.

3. Καθορίζουμε τον αριθμό του πληθυσμού που εξυπηρετείται το προγραμματισμένο έτος

13800 * (100-0,6) / 100 = 13717 άτομα.

4. Καθορίζουμε το σχέδιο τζίρου λιανικής για το προγραμματισμένο έτος

0,6 * 13717 = 8230,2 χιλιάδες ρούβλια.

Απάντηση: 8230,2 χιλιάδες ρούβλια.

ΤΥΠΙΚΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ 2:

Καθορίστε το σχέδιο πωλήσεων υφασμάτων για το προγραμματισμένο έτος για τον εμπορικό οργανισμό. Ο συνολικός όγκος του εμπορικού κύκλου εργασιών κατά το έτος αναφοράς ήταν 4128,4 χιλιάδες ρούβλια. Οι πωλήσεις υφασμάτων κατά το έτος αναφοράς ανήλθαν σε 461,3 χιλιάδες ρούβλια. Κατά το προγραμματισμένο έτος, το μερίδιο των πωλήσεων υφασμάτων αυξήθηκε κατά 1,6%.

1. Προσδιορίστε το μερίδιο των πωλήσεων υφασμάτων κατά το έτος αναφοράς

461,3 / 4128,4 * 100 = 11,17%

2. Προσδιορίστε το μερίδιο των πωλήσεων υφασμάτων στο προγραμματισμένο έτος

11,17 + 1,6 = 12,77%

3. Προσδιορίστε τον όγκο του εμπορικού κύκλου εργασιών κατά το προγραμματισμένο έτος

4128,4 * 107,3 ​​/ 100 = 4429,8 χιλιάδες ρούβλια.

4. Καθορίζουμε το πλάνο πώλησης υφασμάτων στο προγραμματισμένο έτος

4429,8 * 12,77 / 100 = 565,7 χιλιάδες ρούβλια.

Απάντηση: 565,7 χιλιάδες ρούβλια.

Κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου, ανάλυσή του και παράγοντες που επηρεάζουν την αξία του. Σχεδιασμός τζίρου χονδρικής

Στην οικονομική του ουσία, το χονδρικό εμπόριο αντιπροσωπεύει την πώληση αγαθών εντός της σφαίρας της κυκλοφορίας και ως προς το υλικό περιεχόμενο - πρόσθετες παραγωγικές εργασίες για τη διακίνηση αγαθών από τους κατασκευαστές προς οργανισμούς λιανικήςκαι άλλοι χονδρέμποροι αγοραστές αγαθών.

Η ανάγκη ύπαρξης σύνδεσης χονδρικού εμπορίου οφείλεται στους ακόλουθους παράγοντες:

1. Συντελεστές παραγωγής, συμπεριλαμβανομένης της εξειδίκευσης των κατασκευαστικών οργανισμών στην παραγωγή καταναλωτικών αγαθών στενού φάσματος, γεγονός που καθιστά δύσκολη την απευθείας πώληση αγαθών στο δίκτυο λιανικού εμπορίου και απαιτεί τη συσσώρευσή τους για ομοιόμορφο εφοδιασμό οργανισμών λιανικού εμπορίου.

2. Παράγοντες μεταφοράς, που εκδηλώνεται στην ανάγκη μετακίνησης των καταναλωτικών αγαθών από τα σημεία παραγωγής σε τομείς κατανάλωσης.

3. Παράγοντες συναλλαγών, προβλέποντας τη δημιουργία εμπορικής ποικιλίας για συγκεκριμένους οργανισμούς λιανικής και άλλων χονδρεμπόρων, τη συγκέντρωση και αποθήκευση των απαραίτητων αποθεμάτων και την οργάνωση της εισαγωγής και εξαγωγής αγαθών.

Η ουσία του χονδρικού εμπορίου αποκαλύπτεται μέσα από παρακάτω λειτουργίες:

· Παροχή καταναλωτικών αγαθών σε οργανώσεις λιανικού εμπορίου.

· σχηματισμός μιας ποικιλίας αγαθών σύμφωνα με τις απαιτήσεις της αλυσίδας λιανικής πώλησης.

· εξασφάλιση έγκαιρης παράδοσης αγαθών σε οργανισμούς λιανικού εμπορίου.

· να επηρεάσουν τους κατασκευαστές να παράγουν προϊόντα της απαιτούμενης σειράς και ποιότητας.

· Μελέτη της ζήτησης για καταναλωτικά αγαθά.

· Διασφάλιση της διαδικασίας αποθήκευσης των εμπορευμάτων, της συσκευασίας τους και της περαιτέρω προετοιμασίας τους προς πώληση.

· προμήθεια μη εμπορεύσιμων καταναλωτών, προμήθεια αγαθών για εξαγωγή και αποθήκευσή τους στο κρατικό απόθεμα.

Ο κύριος δείκτης που χαρακτηρίζει το χονδρικό εμπόριο είναι ο κύκλος εργασιών χονδρικής. Κάτω από κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίουδεν σημαίνει πώληση αγαθών ίδιας παραγωγήςκαι χωρίς τροποποίηση σε νομικά πρόσωπα, χωριστές μονάδες νομικά πρόσωπαΚαι μεμονωμένους επιχειρηματίεςμε σκοπό την περαιτέρω μεταπώλησή τους ή επαγγελματική χρήση.

Στην οικονομική πρακτική, διακρίνονται οι ακόλουθοι τύποι χονδρικού εμπορίου:

· κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου για την πώληση αγαθών σε πελάτες (χονδρικές πωλήσεις).

· Διακρατικός (διαδημοκρατικός) κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου.

· ενδοσυστημικός τζίρος χονδρικού εμπορίου.

Ο κύριος τύπος είναι ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου, ο οποίος είναι η χονδρική πώληση αγαθών εντός της περιοχής σε αγοραστές της αγοράς. Για το σύστημα συνεργασίας καταναλωτών, μπορούν να είναι οι κοινωνίες καταναλωτών περιοχών και τα αυτοσυντηρούμενα τμήματα τους, οι δημόσιοι οργανισμοί εστίασης και η συνεταιριστική βιομηχανία.

Διακρατικός κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίουαντιπροσωπεύει τον κύκλο εργασιών μεταξύ δημοκρατιών και κρατών και αντικατοπτρίζει την προμήθεια αγαθών εκτός της περιοχής βάσει σύμβασης ή εφάπαξ συναλλαγών.

Χονδρικός κύκλος εργασιών Intrasystemαντανακλά την προμήθεια αγαθών από έναν εμπορικό οργανισμό σε άλλον που ανήκει στον ίδιο οργανισμό χονδρικής.

Ο συνδυασμός των παραπάνω τύπων κύκλου εργασιών χονδρικού εμπορίου αντιπροσωπεύει τον ακαθάριστο κύκλο εργασιών του χονδρικού εμπορίου.

Η ταξινόμηση του κύκλου εργασιών χονδρικού εμπορίου ανά μορφές εμπορευματικής κυκλοφορίας έχει πρακτική σημασία. Παραδοσιακά, διακρίνονται τα ακόλουθα είδη χονδρικού εμπορίου:

1. Κύκλος εργασιών χονδρικής και αποθήκης, που είναι η χονδρική πώληση αγαθών από τις αποθήκες των οργανισμών χονδρικής.

2. Διαμετακομιστικός κύκλος εργασιών, που ορίζεται ως η απευθείας προμήθεια αγαθών στους πελάτες, παρακάμπτοντας τις αποθήκες, αλλά με τη συμμετοχή οργανισμού χονδρικής. ΣΕ πρακτικές δραστηριότητεςΥπάρχουν δύο τύποι τζίρου διαμετακόμισης:

· πληρωμένη διαμετακόμιση (ο οργανισμός χονδρικής οργανώνει την πληρωμή για αγαθά).

· απλήρωτη διαμετακόμιση (ο οργανισμός χονδρικής οργανώνει μόνο τη διαδικασία διανομής προϊόντων).

Διακρίνονται οι ακόλουθοι δείκτες κύκλου εργασιών χονδρικού εμπορίου:

· Χονδρικές πωλήσεις αγαθών.

· παραλαβή αγαθών σε οργανισμούς χονδρικής.

· απογραφή στο τμήμα χονδρικής στην αρχή και στο τέλος της περιόδου.

Οι δείκτες του κύκλου εργασιών του χονδρικού εμπορίου συνδέονται με ισολογισμούς, οι οποίοι, κατά κανόνα, έχουν διευρυμένες και συντετμημένες μορφές. Σε αυτήν την περίπτωση, ο δείκτης πωλήσεων χονδρικής λαμβάνεται υπόψη κατά συνολικό όγκο και ποικιλία. Προκειμένου να διασφαλιστεί η συγκρισιμότητα της ανάλυσης με τον κύκλο εργασιών λιανικής της περιοχής εξυπηρέτησης, η λογιστική, η ανάλυση και ο προγραμματισμός του κύκλου εργασιών χονδρικής και των δεικτών του πραγματοποιούνται σε δωρεάν τιμές λιανικής.

Για σκοπούς στατιστική παρατήρησηΟ κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου λαμβάνεται υπόψη για τα αποσταλμένα αγαθά στις πραγματικές τιμές πώλησης των οργανισμών, συμπεριλαμβανομένου του φόρου προστιθέμενης αξίας, των ειδικών φόρων κατανάλωσης και άλλων φόρων, καθώς και ενός εμπορικού σήματος που περιλαμβάνεται στην τιμή πώλησης των αγαθών, ανεξάρτητα από το εάν έχουν γίνει διακανονισμοί γίνεται με τον οργανισμό χονδρικού εμπορίου για τα εμπορεύματα αυτά ή όχι.

Ο κύκλος εργασιών του χονδρικού εμπορίου είναι ο σημαντικότερος οικονομικός δείκτης των οργανισμών χονδρικού εμπορίου. Η σημασία του στις συνθήκες οικονομία της αγοράςείναι όπως ακολουθεί:

1. Ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου αποτελεί απαραίτητο στοιχείο των εμπορευματικών σχέσεων μεταξύ παραγωγής και λιανικού εμπορίου, διασφαλίζοντας ορθολογική οργάνωσηεμπορευματική κυκλοφορία.

2. τζίρο χονδρικής ως οικονομικός δείκτηςχαρακτηρίζει τον όγκο και τη δομή των προμηθειών καταναλωτικών αγαθών σε οργανισμούς λιανικού εμπορίου και άλλους αγοραστές χονδρικής. Τελικά, το χονδρικό εμπόριο λειτουργεί για να ικανοποιήσει πληρέστερα την αποτελεσματική ζήτηση του πληθυσμού για αγαθά και υπηρεσίες.

3. Ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου είναι ο κύριος δείκτης όγκου και αξιολόγησης των οργανισμών χονδρικού εμπορίου. Στις συνθήκες διαμόρφωσης δομές της αγοράςΙδιαίτερη σημασία έχει η ανάλυση της χονδρικής πώλησης αγαθών σε σχέση με την τελική οικονομικά αποτελέσματαοργανισμών χονδρικής από την άποψη της επιρροής του στην αύξηση της κερδοφορίας και της κερδοφορίας των δραστηριοτήτων τους.

ΤΥΠΙΚΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ 6:

Προσδιορίστε τον κύκλο εργασιών χονδρικής της βάσης raipo για το 2ο τρίμηνο του προγραμματισμένου έτους Κατά το έτος αναφοράς, ο κύκλος εργασιών λιανικής των επιχειρήσεων παροχής υπηρεσιών ανήλθε σε 3.685.840 ρούβλια. Ο χονδρικός κύκλος εργασιών της βάσης κατά το έτος αναφοράς ανήλθε σε 1.485.310 ρούβλια.

Κατά το προγραμματισμένο έτος, σχεδιάζεται να αυξηθεί ο συντελεστής σύνδεσης της διανομής προϊόντων κατά 1,1%, και ο κύκλος εργασιών λιανικής των εξυπηρετούμενων επιχειρήσεων - κατά 6,5%.

1. Προσδιορίστε τον συντελεστή σύνδεσης στο έτος αναφοράς

Κύκλος εργασιών χονδρικής \ Κύκλος λιανικής * 100

1485310/3685840 * 100 =40,3%

2. Καθορίζουμε τον τζίρο λιανικής των εξυπηρετούμενων επιχειρήσεων στο προγραμματισμένο έτος

3685840*106,5/100=3925419,6 τρίψτε.

3. Προσδιορίστε τον συντελεστή σύνδεσης στο προγραμματισμένο έτος

4. Προσδιορίστε τον τζίρο χονδρικής στο προγραμματισμένο έτος

41,4*3925419,6/100=1625123,7 τρίψτε.

3.1 Ανάλυση και προγραμματισμός αποθεμάτων στο εμπόριο, ανάλυση παραλαβής εμπορευμάτων

Η συνέχεια και ο ρυθμός των εμπορικών υπηρεσιών απαιτούν τη διαθεσιμότητα αποθέματος.

Ο σχηματισμός αποθεμάτων προκαλείται από μια χρονική και χωρική απόκλιση μεταξύ της ανάγκης για αυτά και της δυνατότητας παραγωγής τους.

Τα αποθέματα λογιστικοποιούνται σε απόλυτους και σχετικούς όρους.

Η απόλυτη αξία του αποθέματος μπορεί να μετρηθεί σε χρηματικούς όρους και φυσικές μονάδες(χιλιάδες, κομμάτια), και επίσης σχετικούς δείκτες, που είναι το επίπεδο προσφοράς του αποθέματος, ο χρόνος κυκλοφορίας του εμπορεύματος, η ταχύτητα κυκλοφορίας.

Επίπεδο παροχής με αποθέματα εμπορευμάτων ( U tz (ημέρα)) υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο

Το επίπεδο πρόβλεψης με αποθέματα εμπορευμάτων χαρακτηρίζει πόσες ημέρες διαπραγμάτευσης επαρκούν αυτή η μετοχή.

Η περίοδος κατά την οποία τα αποθέματα εμπορευμάτων βρίσκονται στη σφαίρα κυκλοφορίας ονομάζεται χρόνος εμπορευματικής κυκλοφορίας. Αυτός ο δείκτης εξαρτάται από τον όγκο του κύκλου εργασιών λιανικής και το ποσό του μέσου αποθέματος για μια συγκεκριμένη περίοδο. Χρόνος κυκλοφορίας εμπορευμάτων ( ΣΕ) καθορίζεται από τον ακόλουθο τύπο:

Το μέσο απόθεμα καθορίζεται από τον χρονολογικό μέσο όρο χρησιμοποιώντας τον τύπο

Ο κύκλος εργασιών του αποθέματος χαρακτηρίζει τον αριθμό των ημερών κατά τις οποίες το μέσο απόθεμα ανατρέπεται.

Ο κύκλος εργασιών των αποθεμάτων μπορεί επίσης να εκφραστεί με τον αριθμό των τζίρων του μέσου αποθέματος για μια συγκεκριμένη περίοδο, που ορίζεται ως το πηλίκο διαίρεσης του όγκου του τζίρου λιανικής με το μέσο απόθεμα. Ποσοστό κύκλου εργασιών αποθέματος ( ΜΕ) καθορίζεται από τον τύπο

Οπου RTO -όγκος εμπορικού κύκλου εργασιών για την περίοδο, εκατομμύρια ρούβλια.

Σκοπός της ανάλυσης αποθεμάτων είναι ο εντοπισμός αποθεμάτων για την επιτάχυνση του κύκλου εργασιών τους, διασφαλίζοντας ταυτόχρονα Υψηλή ποιότηταυπηρεσίες προς τον πληθυσμό.

Μεθοδολογία ανάλυσης αποθεμάτων:

1 . Απογραφή σε ημέρες τζίρου.

ΕΙΣΑΓΩΓΗ………………………………………………………………………………….3

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1. Ο ΡΟΛΟΣ ΤΟΥ ΛΙΑΝΙΚΟΥ ΕΜΠΟΡΙΟΥ ΣΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ ΤΗΣ ΧΩΡΑΣ…………………………………………………………………………………………………………………… ….5

1.1. Η έννοια και η σημασία του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου στην οικονομία της χώρας………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 5

1.2. Σύνθεση κύκλου εργασιών λιανικής………………………………………………………

1.3. Δείκτες του σχεδίου κύκλου εργασιών λιανικής………………………..10

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2. ΤΡΟΠΟΣ ΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΥ ΤΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ΤΟΥ ΛΙΑΝΙΚΟΥ ΕΜΠΟΡΙΟΥ…13

2.1. Σχεδιασμός του συνολικού όγκου κύκλου εργασιών λιανικής………….13

2.2. Σχεδιασμός κύκλου εργασιών λιανικής κατά τρίμηνα, μήνες, ομάδες προϊόντων……………………………………………………………14

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3. ΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΤΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ΤΟΥ ΛΙΑΝΙΚΟΥ ΕΜΠΟΡΙΟΥ…………………….17

3.1. Υπολογισμός κύκλου εργασιών για την επιχείρηση, ανά τρίμηνο…………………………………………………………

3.2. Υπολογισμός κύκλου εργασιών ανά ομάδες προϊόντων………………………………………………………………………………………

3.3. Υπολογισμός του τυπικού αποθέματος για την επιχείρηση……………….19

3.4. Υπολογισμός της προμήθειας εμπορευμάτων…………………………………………………………………………………………………………………………

ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ……………………………………………………………….27

ΚΑΤΑΛΟΓΟΣ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΜΕΝΩΝ ΠΗΓΩΝ…………………………….29

ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ………………………………………………………………………………… 31

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Η εργασία του μαθήματος ολοκληρώθηκε με θέμα: «Κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου, σύνθεσή του. Μεθοδολογία υπολογισμού του εμπορικού κύκλου εργασιών για το προγραμματισμένο έτος.» Το θέμα είναι επίκαιρο και σύγχρονο, αφού η σημασία του λιανικού εμπορίου και του λιανικού τζίρου στην οικονομία είναι πολύ μεγάλη Ρωσική Ομοσπονδία. Ο πληθυσμός προμηθεύεται τρόφιμα και καταναλωτικά αγαθά μέσω του δικτύου λιανικού εμπορίου. Με την αύξηση του τζίρου του λιανικού εμπορίου σε όλη τη χώρα αυξάνεται το βιοτικό επίπεδο του πληθυσμού.

Καθώς αυξάνεται η αγοραστική δύναμη του πληθυσμού, αυξάνεται ο τζίρος του λιανικού εμπορίου.

ΣΕ ΠρόσφαταΣημειώθηκε σημαντική αύξηση του κύκλου εργασιών λιανικής, εμφανίζονται πολλά νέα, σύγχρονα αγαθά, η αύξηση των εισοδημάτων των νοικοκυριών οδηγεί στο γεγονός ότι οι άνθρωποι προσπαθούν να αγοράσουν περισσότερα καλά και υψηλής ποιότητας αγαθά, συμβάλλοντας έτσι στην ανάπτυξη του δικτύου λιανικής εμπορίας .

ΣΕ τα τελευταία χρόνιαΑνοίγουν νέα καταστήματα, εξοπλισμένα με την τελευταία λέξη της τεχνολογίας.

Το λιανικό εμπόριο αναπτύσσεται επί του παρόντος προς δύο κατευθύνσεις. αφενός η δημιουργία μεγάλων σούπερ μάρκετ στα οποία η γκάμα προϊόντων είναι απεριόριστη και αφετέρου η προσέγγιση του λιανικού εμπορίου στον πληθυσμό μέσω ενός δικτύου μικρών καταστημάτων ψιλικών, με τα περισσότερα απαραίτητη λίσταεμπορεύματα.

Όσο πιο γρήγορα πωλείται ένα προϊόν, τόσο πιο γρήγορα θα αγοράζεται ένα νέο με αύξηση του κύκλου εργασιών του προϊόντος, το απόθεμα αυξάνεται, αναδιαρθρώνοντας έτσι το δίκτυο διανομής.

Αυτή τη στιγμή, κυριαρχεί το λιανικό εμπόριο έναντι του χονδρικού, καθώς ο πληθυσμός δεν αποθηκεύει καταναλωτικά αγαθά και τρόφιμα για μελλοντική χρήση, επειδή υπάρχει πληθώρα αγαθών στην αγορά, δηλαδή, μπορεί κάποιος να πάει και να αγοράζει τα αγαθά που χρειάζεται ανά πάσα στιγμή.

Σκοπός εργασία μαθημάτωνείναι ο υπολογισμός των κύριων δεικτών απόδοσης μιας επιχείρησης λιανικού εμπορίου με βάση το εμπορικό ισοζύγιο.

Οι στόχοι του μαθήματος είναι ο υπολογισμός του κύκλου εργασιών για την επιχείρηση, ανά τρίμηνο, ανά ομάδες προϊόντων, για τον υπολογισμό του προτύπου αποθέματος για την επιχείρηση και της προμήθειας εμπορευμάτων. Αντικείμενο της μελέτης είναι η εταιρεία «Alex» LLC.

Η εργασία του μαθήματος αποτελείται από τρία μέρη.

Στο Μέρος Ι της εργασίας του μαθήματος, αποκαλύπτεται η συνάφεια και η νεωτερικότητα του επιλεγμένου θέματος και τίθενται τα καθήκοντα και οι στόχοι της εργασίας του μαθήματος.

Το μέρος II της εργασίας του μαθήματος εξετάζει τη μεθοδολογία υπολογισμού του κύκλου εργασιών λιανικής, δηλαδή τον προγραμματισμό.

Στο τρίτο μέρος της εργασίας του μαθήματος αποκαλύπτεται το πρακτικό μέρος της εργασίας του μαθήματος, μελετάται μια συγκεκριμένη επιχείρηση, μελετώνται δείκτες και γίνεται ανάλυση των δραστηριοτήτων της.

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1. Ο ΡΟΛΟΣ ΤΟΥ ΛΙΑΝΙΚΟΥ ΕΜΠΟΡΙΟΥ ΣΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ ΤΗΣ ΧΩΡΑΣ

1.1. Η έννοια και η σημασία του τζίρου του λιανικού εμπορίου στην οικονομία της χώρας

Ο κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου αντιπροσωπεύει την πώληση καταναλωτικών αγαθών στο κοινό έναντι μετρητών, ανεξάρτητα από τα κανάλια πώλησής τους.

Μπορεί να παραχθεί:

νομικά πρόσωπα που ασχολούνται με το λιανικό εμπόριο και την εστίαση, για τα οποία οι εμπορικές δραστηριότητες είναι η κύρια δραστηριότητα (καταστήματα, καταστήματα εστίασης, σκηνές και άλλα)·

νομικά πρόσωπα που ασκούν συναλλαγές, αλλά για τα οποία η εμπορική δραστηριότητα δεν είναι η κύρια (επώνυμα καταστήματα, καταστήματα λιανικής πώλησης βιομηχανικές επιχειρήσειςκαι άλλοι);

ιδιώτες που πωλούν αγαθά σε αγορές ενδυμάτων, μικτών και τροφίμων.

Ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου για τους σκοπούς της στατιστικής παρατήρησης καθορίζεται σε τιμές λιανικής - πραγματικές τιμές πώλησης, συμπεριλαμβανομένων των εμπορικών περιθωρίων, του φόρου προστιθέμενης αξίας και του ειδικού φόρου κατανάλωσης.

Ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου προσδιορίζεται βάσει στοιχείων λογιστική. Κατά την πώληση αγαθών με μετρητά απευθείας στο κοινό χρησιμοποιώντας ταμειακές μηχανές, είναι υποχρεωτική η έκδοση απόδειξη(λογαριασμοί). Ως εκ τούτου, υποχρεωτικό χαρακτηριστικό μιας συναλλαγής που αποδίδεται στον κύκλο εργασιών του λιανικού εμπορίου είναι η παρουσία ταμειακής απόδειξης (τιμολόγιο).

Έτσι, η ουσία του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου εκφράζεται από τις οικονομικές σχέσεις που σχετίζονται με την ανταλλαγή μετρητών από τον πληθυσμό για αγορασμένα αγαθά με τη σειρά αγοράς και πώλησης.

Ο τζίρος του λιανικού εμπορίου αντανακλά οικονομική διαδικασίαη ανταλλαγή αγαθών με χρήμα σύμφωνα με τις απαιτήσεις του μηχανισμού της αγοράς, η κοινωνική διαδικασία της μετάβασης της μάζας των αγαθών στη σφαίρα της κατανάλωσης, δηλ. ικανοποίηση της ζήτησης των καταναλωτών, η οικονομική διαδικασία δημιουργίας εσόδων σε μετρητά. Σε επίπεδο μεμονωμένων επιχειρήσεων, θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη η σχέση μεταξύ του κύκλου εργασιών του λιανικού εμπορίου και άλλων δεικτών των δραστηριοτήτων των εμπορικών οργανώσεων. Ταυτόχρονα, μια τέτοια αναλογία στην ανάπτυξη αυτών των δεικτών, η οποία παρουσιάζεται σε μοντέλα στρατηγικής ρύθμισης του εμπορικού κύκλου εργασιών, θεωρείται βέλτιστη.

Το πρώτο μοντέλο στρατηγικής ρύθμισης του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου διασφαλίζει μια ισορροπία μεταξύ της προσφοράς και της ζήτησης αγαθών. Αυτό καθίσταται δυνατό υπό τις ακόλουθες συνθήκες:

I P > I T > I TZ > I C,

όπου I P είναι ο δείκτης αύξησης των εισπράξεων αγαθών.

I TZ – δείκτης αύξησης του ποσού των αποθεμάτων.

I C – δείκτης αύξησης της πληθυσμιακής ζήτησης.

Το δεύτερο μοντέλο στρατηγικής ρύθμισης του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου εξασφαλίζει αυξημένη αποτελεσματικότητα ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑεμπορική επιχείρηση. Αυτό επιτυγχάνεται εφόσον:

I PR > I T > I FOT > I H,

όπου I PR είναι ο δείκτης αύξησης μάζας κέρδους.

I T – δείκτης αύξησης του εμπορικού κύκλου εργασιών.

I Μισθοδοσία - δείκτης αύξησης ταμείου μισθών.

I H - δείκτης αύξησης του αριθμού των εργαζομένων.

Ή: I R > I PT > I Z,

όπου I Р είναι ο δείκτης αύξησης του επιπέδου κερδοφορίας (σε % του κύκλου εργασιών).

I PT – δείκτης αύξησης της παραγωγικότητας της εργασίας ανά εργαζόμενο.

I Z - μέσος δείκτης ανάπτυξης μισθοίένας υπάλληλος.

Σε ομοσπονδιακό επίπεδο, ο δείκτης κύκλου εργασιών ενός οργανισμού λιανικού εμπορίου (πωλήσεις στο σύνολό του) χρησιμοποιείται μεταξύ των κύριων δεικτών για την αξιολόγηση της κοινωνικοοικονομικής κατάστασης της χώρας κατά τον χαρακτηρισμό της κλίμακας και της δομής της καταναλωτικής αγοράς. Οι πωλήσεις επηρεάζουν σημαντικά τις ταμειακές ροές, καθορίζουν τα έσοδα του προϋπολογισμού και αντικατοπτρίζονται σε πολλούς άλλους μακροοικονομικούς δείκτες.

Οι αλλαγές στο βιοτικό επίπεδο του πληθυσμού κρίνονται από τον ρυθμό αύξησης των πωλήσεων και τις αλλαγές στη δομή τους.

Ο όγκος των πωλήσεων είναι ένας από τους δείκτες της διαδικασίας αναπαραγωγής, χαρακτηρίζει Το τελικό στάδιοκίνηση των αγαθών από τη σφαίρα της κυκλοφορίας στη σφαίρα της κατανάλωσης. Ο όγκος και οι μεταβολές του αντικατοπτρίζουν σημαντικές αναλογίες της εθνικής οικονομίας: την αναλογία του ρυθμού αύξησης της παραγωγής μέσων παραγωγής και καταναλωτικών αγαθών, την κατανομή του εθνικού εισοδήματος στο ταμείο κατανάλωσης και στο ταμείο συσσώρευσης, το μερίδιο των ατομικών μισθών στο εθνικό εισόδημα, την κλίμακα και το επίπεδο ικανοποίησης της ζήτησης του πληθυσμού για αγαθά και τα παρόμοια. Έτσι, σε στατιστικές εκθέσεις για τη Ρωσική Ομοσπονδία, η διάρθρωση του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου ανά μορφή πωλήσεων αναπτύχθηκε, για παράδειγμα, για τον Δεκέμβριο του 2000 και τον Δεκέμβριο του 1999 στις ακόλουθες αναλογίες:

Οργανισμοί λιανικής πώλησης μεγάλου και μεσαίου μεγέθους (18% και τον Δεκέμβριο του 1999 - 19%).

Μη εμπορικοί οργανισμοί μεγάλου και μεσαίου μεγέθους (11% και 12%).

Μικρές επιχειρήσεις λιανικής (27% και 24%).

Μικρές επιχειρήσεις από άλλους κλάδους της οικονομίας (16% και 16%).

Στο σύνολο της χώρας, τα τελευταία χρόνια παρατηρείται θετική τάση για αύξηση του μεριδίου των μη εδώδιμων προϊόντων. Σε κάποιο βαθμό, αυτές οι αλλαγές υποδηλώνουν μια αναδυόμενη τάση αύξησης του επιπέδου του εισοδήματος του πληθυσμού Ο εμπορικός κύκλος εργασιών μεταξύ Ρωσίας και Κίνας στο τέλος του τρέχοντος έτους υπερέβη τα 40 δισεκατομμύρια δολάρια σε σύγκριση με 33 δισεκατομμύρια το 2006. μεταξύ Λευκορωσίας και Ρωσίας στα τέλη του 2007 ανήλθαν σε περισσότερα από 25 δισεκατομμύρια δολάρια. μεταξύ Ρωσίας και Τουρκίας στο τέλος του περασμένου έτους ανήλθε σε 15,2 δισεκατομμύρια δολάρια, δηλαδή 40% περισσότερο από το 2006. μεταξύ Σερβίας και Ρωσίας το 2007 ανήλθε σε 2,73 δισεκατομμύρια δολάρια. μεταξύ Ρωσίας και Μολδαβίας αυξήθηκε κατά 40%, υπερβαίνοντας τα 1,3 δισεκατομμύρια δολάρια. Επί του παρόντος, ο εμπορικός κύκλος εργασιών μεταξύ της Ρωσίας και του Ιράν είναι 2 δισεκατομμύρια δολάρια και ούτω καθεξής.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι η βάση για τον προσδιορισμό της ανάγκης για όλους τους τύπους πόρων (υλικών, εργασιακών, οικονομικών) και ταυτόχρονα κατέχει δευτερεύουσα θέση σε σχέση με το κέρδος.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής μετράται:

Κόστος και φυσικοί δείκτες.

Δείκτες της αλλαγής του (αύξηση, μείωση).

Η έννοια του κύκλου εργασιών

Κύκλος εργασιών λιανικής

Χονδρικός κύκλος εργασιών

Χαρακτηριστικά του κύκλου εργασιών των επιχειρήσεων τροφίμων

Δομή εμπορικού κύκλου εργασιών

Ανάλυση της δυναμικής του εμπορικού κύκλου εργασιών

Η έννοια του εμπορικού κύκλου εργασιών

Ένας από τους κύριους οικονομικούς δείκτες της οικονομικής δραστηριότητας μιας εμπορικής επιχείρησης είναι ο κύκλος εργασιών.

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι η διαδικασία ανταλλαγής αγαθών με χρήματα.

Ο ιδιοκτήτης των αγαθών - μια εμπορική επιχείρηση - πουλά τα αγαθά έναντι χρημάτων στην κυριότητα άλλου νομικού ή φυσικού προσώπου.

Εμπορικός κύκλος εργασιώνχαρακτηρίζει τη διαδικασία διακίνησης αγαθών μέσω πράξεων αγοράς και πώλησης.

αγαθά ως αντικείμενο πώλησης·

οι πωλήσεις ως μορφή διακίνησης αγαθών από τον παραγωγό στον καταναλωτή.

Ο κύκλος εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης μπορεί να θεωρηθεί: 1) πρώτον, ως αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων μιας εμπορικής επιχείρησης, το οικονομικό της αποτέλεσμα. 2) δεύτερον (στην κοινωνικοοικονομική πτυχή) ως δείκτη της προσφοράς εμπορευμάτων του πληθυσμού, ένας από τους δείκτες του βιοτικού επιπέδου (σύμφωνα με την ταξινόμηση του ΟΗΕ, η Δημοκρατία του Τατζικιστάν αναφέρεται σε δείκτες που χαρακτηρίζουν το βιοτικό επίπεδο ).

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών εκφράζεται στον όγκο των νομισματικών εσόδων για τα πωλούμενα αγαθά - από το μέγεθός του μπορεί κανείς να κρίνει τη σημασία μιας δεδομένης επιχείρησης στην καταναλωτική αγορά.

Γίνεται τζίρος λιανικού και χονδρικού εμπορίου.

Κύκλος λιανικής

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι η πώληση αγαθών απευθείας στους καταναλωτές για προσωπική κατανάλωση. Σε αυτό το στάδιο τελειώνει η διαδικασία διακίνησης αγαθών από τη σφαίρα της εμπορευματικής κυκλοφορίας,και τα εμπορεύματα μεταφέρονται στο στάδιο της κατανάλωσης.Αυτή η μετάβαση γίνεται σύμφωνα με τους όρους της εμπορευματικής κυκλοφορίας μέσω αγοραπωλησίας κυρίως με μετρητά.

Ως οικονομικός δείκτης, ο κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου αντανακλά τον όγκο των αγαθών (σε νομισματικούς όρους) που κινούνται στη σφαίρα της προσωπικής κατανάλωσης και χαρακτηρίζει, αφενός, τα νομισματικά έσοδα του εμπορίου και, αφετέρου, το ύψος των δαπανών των νοικοκυριών. για την αγορά αγαθών.

Όσον αφορά το οικονομικό του περιεχόμενο, το RT αντιπροσωπεύει την πώληση αγαθών σε μεμονωμένους και εν μέρει συλλογικούς καταναλωτές με αντάλλαγμα το εισόδημά τους σε μετρητά. Τα αγαθά πωλούνται σε οργανισμούς και επιχειρήσεις με πληρωμές χωρίς μετρητά, εμβάσματα μέσω της Κρατικής Τράπεζας, σε μικρές χονδρικές πωλήσεις, που ανέρχονται περίπου στο 5% του τζίρου.

Επιπλέον, ο τζίρος περιλαμβάνει την πώληση αγαθών στον πληθυσμό από τις αποθήκες των κέντρων προμηθειών, απευθείας από κρατικές φάρμες, διάφορους παραγωγικούς οργανισμούς, ατελιέ, εργαστήρια ενδυμάτων, λευκών ειδών, καπέλων, υποδημάτων, καθώς και τα έσοδα των εργαστηρίων για την κατασκευή των προϊόντων αυτών από υλικά του πελάτη, για την επισκευή ενδυμάτων, υποδημάτων, επίπλων κ.λπ.

Τα έσοδα από την παροχή διαφόρων υπηρεσιών στον πληθυσμό από δημόσιες επιχειρήσεις (κομμωτήρια, πλυντήρια, φωτογραφία, ενοικιαζόμενα καταστήματα) δεν αφορούν τον κύκλο εργασιών λιανικής, διότι στην περίπτωση αυτή δεν υπάρχει πώληση αγαθών ή αύξηση της αξίας τους. Οι υπηρεσίες που παρέχονται στον πληθυσμό είναι μη εμπορευματικού χαρακτήρα.

Ο όγκος του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου χαρακτηρίζει σε μεγάλο βαθμό την κατάσταση της εθνικής οικονομίας, αντανακλώντας την κατάσταση στη βιομηχανία και τη γεωργία, τις πληθωριστικές διαδικασίες, τις αλλαγές στην ευημερία του πληθυσμού, τις συνθήκες και την ικανότητα της εγχώριας αγοράς.

Τα κεφάλαια αγορών του πληθυσμού είναι το μέρος του εισοδήματός του σε μετρητά που είναι απαραίτητο για την αγορά τροφίμων και μη.

Παρατηρείται μια ορισμένη αναλογία μεταξύ των κεφαλαίων αγοράς και του όγκου του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου, η οποία συνίσταται στο γεγονός ότι ο όγκος του κύκλου εργασιών πρέπει να αντιστοιχεί στο μέγεθος των κεφαλαίων αγοράς του πληθυσμού. Έτσι, εάν ο όγκος του RT είναι χαμηλότερος από τα κεφάλαια αγοράς, η πραγματική ζήτηση του πληθυσμού δεν ικανοποιείται, αυτό δημιουργεί έλλειψη αγαθών, διακοπές στο εμπόριο και αύξηση των τιμών στις αγορές. Εάν ο όγκος του RT είναι μεγαλύτερος από το υπολογιζόμενο μέγεθος των κεφαλαίων αγοράς, προκύπτουν δυσκολίες στην πώληση των αγαθών, μέρος του παραμένει απούλητο.

Ο δείκτης RT έχει ποσοτικά και ποιοτικά χαρακτηριστικά.

Ένα ποσοτικό χαρακτηριστικό του εμπορικού κύκλου εργασιών είναι ο όγκος των πωλήσεων σε νομισματικούς όρους.

Ποιοτική - δομή εμπορικού τζίρου. Η δομή (ή η σύνθεση της ποικιλίας) του εμπορικού κύκλου εργασιών είναι το μερίδιο των επιμέρους ομάδων προϊόντων στο συνολικό όγκο πωλήσεων.

Η σύνθεση του RT ταξινομείται ανά τύπο πωλήσεων:

έσοδα από πωλήσεις τροφίμων και μη προϊόντων σε καταστήματα, σκηνές, μηχανήματα αυτόματης πώλησης, περίπτερα, εμπόριο παράδοσης και διανομής·

κύκλος εργασιών επιχειρήσεων ΕΠ, που αποτελείται από κύκλο εργασιών για την πώληση προϊόντων δικής τους παραγωγής και αγορασθέντων αγαθών, συμπεριλαμβανομένων των προσαυξήσεων·

έσοδα από την πώληση φαρμάκων στα φαρμακεία·

έσοδα από την πώληση βιβλίων, εφημερίδων, περιοδικών, συμπεριλαμβανομένων των συνδρομών κ.λπ.

Χονδρικός κύκλος εργασιών

Ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου είναι η πώληση αγαθών από εμπορικές επιχειρήσεις σε άλλες επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν αυτά τα αγαθά είτε για μεταγενέστερη πώληση, είτε για βιομηχανική κατανάλωση ως πρώτες ύλες, είτε για υλική υποστήριξη οικονομικών αναγκών. Ως αποτέλεσμα του χονδρικού εμπορίου, εμπορευμάτων δεν περνούν στη σφαίρα της προσωπικής κατανάλωσης, αλλά παραμένουν στη σφαίρα της κυκλοφορίας ή εισέρχονται στη βιομηχανική κατανάλωση.Με άλλα λόγια, στη χονδρική κυκλοφορία, τα εμπορεύματα πωλούνται για μεταγενέστερη επεξεργασία ή μεταπώληση.

Ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου ταξινομείται ως εξής:

με ραντεβού;

μορφή οργάνωσης της διανομής αγαθών.

Ανάλογα με τον σκοπό, ο τζίρος του χονδρικού εμπορίου χωρίζεται:

για χονδρικές πωλήσεις?

ενδοσυστημικός κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου.

Κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου για πωλήσεις- πρόκειται για πώληση αγαθών σε επιχειρήσεις λιανικού εμπορίου, δημόσια εστίαση, προμήθειες σε καταναλωτές εκτός αγοράς και για εξαγωγή.

Ενδοσυστημικός κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου- πρόκειται για τη διάθεση αγαθών από ορισμένες επιχειρήσεις χονδρικής για λογαριασμό άλλων απευθείας σε καταναλωτές της αγοράς και εντός της αγοράς. Ο κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου ενδοσυστήματος, κατά κανόνα, χρησιμοποιείται για ελιγμούς πόρων εμπορευμάτων και είναι χαρακτηριστικός μεγάλων εμπορικών δομών.

Έτσι, ο κύκλος εργασιών χονδρικών πωλήσεων χαρακτηρίζει τη διαδικασία των άμεσων χονδρικών πωλήσεων αγαθών και ο κύκλος εργασιών χονδρικής εντός του συστήματος χαρακτηρίζει την κίνηση των αγαθών μεταξύ των δεσμών χονδρικού εμπορίου.

Το άθροισμα των δύο τύπων κύκλου εργασιών χονδρικού εμπορίου είναι ακαθάριστου κύκλου εργασιών χονδρικού εμπορίου.

Ανάλογα με την οργάνωση της κυκλοφορίας των εμπορευμάτων, καθένας από τους δύο τύπους χονδρικού εμπορίου χωρίζεται:

σε αποθήκη?

διαμετακόμιση.

Κύκλος εργασιών χονδρικής αποθήκης -Πρόκειται για την πώληση εμπορευμάτων από αποθήκες επιχειρήσεων χονδρικού εμπορίου.

Διαμετακομιστικός κύκλος εργασιών χονδρικού εμπορίου -Πρόκειται για την προμήθεια αγαθών από τους κατασκευαστές απευθείας στους λιανοπωλητές, παρακάμπτοντας τις συνδέσεις αποθήκης.

Ο κύκλος εργασιών του διαμετακομιστικού χονδρικού εμπορίου, με τη σειρά του, χωρίζεται σε:

για διαμετακομιστικό εμπόριο τζίρο χωρίς συμμετοχή σε οικισμούς (οργανωμένο). Στη διαδικασία αυτή συμμετέχει ως μεσάζων η αποθήκη χονδρικής, λαμβάνοντας προμήθεια για την οργάνωση της προώθησης των εμπορευμάτων.

τζίρο διαμετακομιστικού εμπορίου με συμμετοχή σε διακανονισμούς. Η αποθήκη χονδρικής είναι ο ιδιοκτήτης που πλήρωσε το κόστος των εμπορευμάτων.

Το άθροισμα των μορφών κύκλου εργασιών λιανικού και χονδρικού εμπορίου ακαθάριστο τζίρο

Χαρακτηριστικά του κύκλου εργασιών των επιχειρήσεων τροφίμων

Ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό των οικονομικών δραστηριοτήτων των επιχειρήσεων τροφίμων είναι η ενοποίηση των διαδικασιών σε μία επιχείρηση παραγωγή, πωλήσεις και οργάνωση κατανάλωσης προϊόντων.

Στην πραγματικότητα, ο κύκλος εργασιών μιας επιχείρησης παροχής τροφίμων έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες, οι οποίες χωρίζονται σε:

για τον κύκλο εργασιών από τις πωλήσεις προϊόντων ίδιας παραγωγής·

κύκλος εργασιών από τις πωλήσεις αγορασθέντων αγαθών.

Το μεγαλύτερο μερίδιο στον κύκλο εργασιών των επιχειρήσεων τροφίμων είναι ο κύκλος εργασιών των πωλήσεων προϊόντων δικής τους παραγωγής (55-85% ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησης: εστιατόριο, καφετέρια, μπιστρό, καντίνα, ζυμαρικά, pancake house, σνακ μπαρ, μπουφές , και τα λοιπά.).

Ανάλογα με την τελική ή την ενδιάμεση κατανάλωση διαιρούνται λιανικής και χονδρικής τζίρος.

Λιανεμποριο Ο εμπορικός κύκλος εργασιών περιλαμβάνει:

πώληση προϊόντων ίδιας παραγωγής και αγορασθέντων αγαθών μέσω τραπεζαριών, μπουφέ, καθώς και πωλήσεις μέσω δικτύων λιανικής και μικρών λιανικών πωλήσεων που ανήκουν στις ίδιες τις επιχειρήσεις·

πωλήσεις προϊόντων μέσω δικτύου κινητής τηλεφωνίας·

παροχή γευμάτων στους υπαλλήλους της εταιρείας σε μειωμένες τιμές.

ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ Ο κύκλος εργασιών συνίσταται στην πώληση ημικατεργασμένων προϊόντων, αλεύρων και προϊόντων ζαχαροπλαστικής σε άλλες επιχειρήσεις τροφίμων και λιανικής.

Οι μεγάλες επιχειρήσεις ΕΠ, εκτός από την πώληση προϊόντων στο κοινό, πωλούν προϊόντα μαγειρικής, ζαχαροπλαστικής και ημικατεργασμένα σε άλλες επιχειρήσεις ΕΠ, καθώς και σε επιχειρήσεις και οργανισμούς λιανικής πώλησης για μεταγενέστερη επεξεργασία και πώληση. Έτσι, σε μεγάλες προμηθευτικές επιχειρήσεις οργανώνεται η παραγωγή κρέατος, ψαριών, λαχανικών και άλλων ημικατεργασμένων προϊόντων, μαγειρικών και ζαχαρωδών προϊόντων για την προμήθεια τους στην απαιτούμενη ποικιλία και εντός καθορισμένου χρονικού πλαισίου σε επιχειρήσεις προπαραγωγής, δηλ. μικρές καντίνες, καφετέριες, σνακ μπαρ. Δεδομένου ότι αυτό δεν ολοκληρώνει την κίνηση του προϊόντος, συνιστά τζίρο χονδρικής. Η μετάβασή του στη σφαίρα της κατανάλωσης συμβαίνει μόνο μετά από τροποποίηση και πώληση ή μεταπώληση.

Το άθροισμα των μορφών κύκλου εργασιών λιανικού και χονδρικού εμπορίου ακαθάριστο τζίρο , που χαρακτηρίζει τον πλήρη όγκο των παραγωγικών και εμπορικών δραστηριοτήτων.

Δομή εμπορικού κύκλου εργασιών

Η εμπορευματική δομή του κύκλου εργασιών λιανικής περιλαμβάνει τρόφιμα και μη προϊόντα, τα οποία χωρίζονται σε ομάδες και υποομάδες ποικιλίας. Με περισσότερες λεπτομέρειες, εξετάζονται οι τύποι, οι ποικιλίες, τα μοντέλα και τα μεγέθη των προϊόντων.

Δομή τρόφιμα

κρέας και προϊόντα κρέατος·

ψάρια και προϊόντα ψαριών·

γάλα και γαλακτοκομικά προϊόντα·

• ζαχαροπλαστική;

  ψωμί και προϊόντα αρτοποιίας·

  αλεύρι, δημητριακά και ζυμαρικά·

  πατάτα;

• φρούτα, φρούτα, μούρα, καρπούζια και πεπόνια.

  άλλα προϊόντα διατροφής.

Δομή μη εδώδιμα προϊόντααποτελείται από τις ακόλουθες ομάδες προϊόντων:

• ρούχα, λευκά είδη, καπέλα και γούνες.

  Πλεκτά και κάλτσες?

• σαπούνι πλυντηρίου?

  συνθετικά απορρυπαντικά?

  σαπούνι τουαλέτας και αρώματα?

  Ψιλικά είδη και κλωστές.

  προϊόντα καπνού?

• αγαθά για πολιτιστικούς, οικιακούς και οικιακούς σκοπούς·

  άλλα μη εδώδιμα προϊόντα.

Ένας από τους δείκτες που χαρακτηρίζει τη δυναμική των πωλήσεων μιας εταιρείας είναι ο κύκλος εργασιών. Υπολογίζεται σε τιμές πώλησης. Η ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών αξιολογεί τους ποιοτικούς και ποσοτικούς δείκτες της εργασίας στην τρέχουσα περίοδο. Η εγκυρότητα των υπολογισμών για μελλοντικές περιόδους εξαρτάται από τα συμπεράσματα που εξάγονται. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στον εμπορικό κύκλο εργασιών.

Κύκλος αποθεμάτων

Όλα σε απόθεμα είναι τρέχον περιουσιακό στοιχείοοργανώσεις. Αυτά είναι παγωμένα μετρητά. Για να κατανοήσουμε πόσο χρόνο θα χρειαστεί για τη μετατροπή των αγαθών σε μετρητά, πραγματοποιείται ανάλυση του κύκλου εργασιών του αποθέματος.

Η παρουσία υπολοίπων αποθεμάτων από τη μία πλευρά είναι πλεονέκτημα. Αλλά ακόμη και όταν συσσωρεύονται, οι πωλήσεις μειώνονται, ο οργανισμός πρέπει να πληρώσει φόρους για το απόθεμα. Σε τέτοιες περιπτώσεις μιλούν για χαμηλό τζίρο. Ταυτόχρονα, η υψηλή ταχύτητα πώλησης αγαθών δεν είναι πάντα μεγάλο πλεονέκτημα. Καθώς ο τζίρος αυξάνεται, υπάρχει ο κίνδυνος ο πελάτης να μην βρει το κατάλληλο προϊόν και να απευθυνθεί σε άλλον πωλητή. Για να βρείτε μια μέση λύση, πρέπει να είστε σε θέση να αναλύετε και να σχεδιάζετε τον κύκλο εργασιών των αποθεμάτων.

Οροι

Ένα προϊόν είναι κάτι που αγοράζεται και πωλείται. Στην κατηγορία αυτή περιλαμβάνονται και οι υπηρεσίες εφόσον το κόστος τους καταβάλλεται από τον αγοραστή (συσκευασία, παράδοση, πληρωμή για υπηρεσίες επικοινωνίας κ.λπ.).

Το απόθεμα είναι μια λίστα με προϊόντα που είναι διαθέσιμα προς πώληση. Για οργανισμούς που ασχολούνται με το λιανικό εμπόριο και χονδρικό εμπόριο, Το απόθεμα αναφέρεται στα είδη στα ράφια και σε αυτά που είναι σε απόθεμα, αποστέλλονται και αποθηκεύονται.

Ο όρος «απόθεμα» περιλαμβάνει επίσης προϊόντα που βρίσκονται ακόμη σε διαμετακόμιση, στην αποθήκη ή σε εισπρακτέους λογαριασμούς. Στην τελευταία περίπτωση, η κυριότητα παραμένει στον πωλητή έως ότου πληρωθούν τα αγαθά. Θεωρητικά, μπορεί να το στείλει στην αποθήκη του. Κατά τον υπολογισμό του τζίρου λαμβάνονται υπόψη μόνο όσα προϊόντα βρίσκονται στην αποθήκη.

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ο όγκος των πωλήσεων σε νομισματικούς όρους, που υπολογίζεται για μια ορισμένη περίοδο. Στη συνέχεια, θα περιγραφεί ο αλγόριθμος με τον οποίο υπολογίζεται ο κύκλος εργασιών και ο τύπος υπολογισμού.

Παράδειγμα 1

Μέσο απόθεμα:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 χιλιάδες ρούβλια.

Osr" = (Υπόλοιπα έναρξης + Τελικά υπόλοιπα)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 χιλιάδες ρούβλια.

Κύκλος εργασιών και μέθοδοι υπολογισμού του

Οι δείκτες ρευστότητας μιας εταιρείας εξαρτώνται από τον ρυθμό με τον οποίο τα κεφάλαια που επενδύονται σε αποθέματα μετατρέπονται σε μετρητά. Για τον προσδιορισμό της ρευστότητας των αποθεμάτων χρησιμοποιείται ο δείκτης κύκλου εργασιών. Υπολογίζεται από διαφορετικές παραμέτρους(κόστος, ποσότητα), περίοδοι (μήνας, έτος), για ένα προϊόν ή μια ολόκληρη κατηγορία.

Υπάρχουν διάφοροι τύποι τζίρου:

• κύκλος εργασιών κάθε προϊόντος σε οποιουσδήποτε ποσοτικούς δείκτες (τεμάχια, όγκος, βάρος κ.λπ.)·
• κύκλος εργασιών κατά αξία·
• κύκλος εργασιών ολόκληρου του αποθέματος σε ποσοτικούς όρους·
• κύκλος εργασιών του συνόλου των αποθεμάτων στο κόστος.

Στην πράξη, οι ακόλουθοι τύποι χρησιμοποιούνται συχνότερα για τον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας της χρήσης του αποθέματος:

1) Κλασικός τύπος για τον υπολογισμό του εμπορικού κύκλου εργασιών:

Т = (Υπόλοιπο αποθέματος στην αρχή της περιόδου)/(Όγκος πωλήσεων για το μήνα)

2) Μέσος κύκλος εργασιών (φόρμουλα υπολογισμού για το έτος, τρίμηνο, εξάμηνο) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Περίοδος κύκλου εργασιών:

ABOUT days = (Μέσος κύκλος εργασιών * Αριθμός ημερών στην περίοδο) / Όγκος πωλήσεων για την περίοδο

Αυτός ο δείκτης υπολογίζει τον αριθμό των ημερών που απαιτούνται για την πώληση του αποθέματος.

4) Κύκλος εργασιών σε χρόνους:

Περίπου p = Αριθμός ημερών / Περίπου ημέρες = Όγκος πωλήσεων για την περίοδο / Μέσος κύκλος εργασιών

Αυτός ο συντελεστής δείχνει πόσες στροφές κάνει το προϊόν κατά την υπό εξέταση περίοδο.

Όσο υψηλότερος είναι ο κύκλος εργασιών, τόσο πιο αποτελεσματικές είναι οι δραστηριότητες του οργανισμού, τόσο λιγότερη είναι η ανάγκη για κεφάλαιο και τόσο πιο σταθερή είναι η θέση της επιχείρησης.

5) Επίπεδο αποθέματος:

Uz = (Απόθεμα στο τέλος της περιόδου * Αριθμός ημερών) / Κύκλος εργασιών για την περίοδο

Το επίπεδο αποθέματος χαρακτηρίζει την προμήθεια αγαθών της εταιρείας σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Δείχνει πόσες ημέρες διαπραγμάτευσης ο οργανισμός θα έχει αρκετό απόθεμα.

Ιδιαιτερότητες

Ο τύπος για τον υπολογισμό του εμπορικού κύκλου εργασιών και άλλων δεικτών που παρουσιάζονται παραπάνω χρησιμοποιείται υπό τις ακόλουθες προϋποθέσεις:

• Εάν ο οργανισμός δεν έχει αποθέματα, τότε δεν έχει νόημα ο υπολογισμός του κύκλου εργασιών.
• Ο κύκλος εργασιών λιανικής, ο τύπος υπολογισμού του οποίου θα παρουσιαστεί παρακάτω, μπορεί να προσδιοριστεί εσφαλμένα εάν περιλαμβάνει στοχευμένες παραδόσεις αγαθών. Για παράδειγμα, μια εταιρεία κέρδισε έναν διαγωνισμό για την προμήθεια υλικών εμπορικό κέντρο. Μια μεγάλη παρτίδα υδραυλικών ειδών παραδόθηκε για αυτήν την παραγγελία. Αυτά τα αγαθά δεν πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τον υπολογισμό του κύκλου εργασιών.
• Στον υπολογισμό λαμβάνεται υπόψη το ζωντανό απόθεμα, δηλαδή τα εμπορεύματα που έφτασαν στην αποθήκη και πουλήθηκαν και αυτά για τα οποία καταγράφονται υπόλοιπα, αλλά δεν υπήρξε κίνηση.
• Ο κύκλος εργασιών των προϊόντων υπολογίζεται μόνο σε τιμές αγοράς.

Παράδειγμα 2

Οι προϋποθέσεις για τους υπολογισμούς παρουσιάζονται στον πίνακα.

Ας προσδιορίσουμε την περίοδο τζίρου σε ημέρες. Η περίοδος ανάλυσης είναι 180 ημέρες. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, πουλήθηκαν 1.701 προϊόντα και το μέσο μηνιαίο υπόλοιπο ήταν 328 είδη:

OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 ημέρες

Δηλαδή από τη στιγμή που θα φτάσει στην αποθήκη μέχρι να πουληθεί περνούν κατά μέσο όρο 35 μέρες.

Ας υπολογίσουμε τον κύκλο εργασιών σε χρόνους:

OB φορές = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 φορές.

Σε έξι μήνες, το απόθεμα αγαθών ανατρέπεται κατά μέσο όρο 5 φορές.

Ας προσδιορίσουμε το επίπεδο αποθέματος:

Uz = (243*180)/1701 = 25,71.

Τα υπάρχοντα αποθέματα του οργανισμού επαρκούν για 26 ημέρες εργασίας.

Σκοπός

Ο κύκλος εργασιών των αποθεμάτων αναλύεται για να βρεθούν στοιχεία στα οποία η αναλογία κύκλου προϊόντος-μετρητών-προϊόντος είναι πολύ χαμηλή και να ληφθούν αποφάσεις ανάλογα. Δεν έχει νόημα να αναλύουμε προϊόντα διαφορετικών κατηγοριών με αυτόν τον τρόπο. Για παράδειγμα, σε ένα παντοπωλείο, ένα μπουκάλι κονιάκ μπορεί να πωλείται με ταχύτερο ρυθμό από ένα καρβέλι κονιάκ. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι το ψωμί πρέπει να αποκλειστεί από τη γκάμα των προϊόντων. Απλώς δεν χρειάζεται να αναλύσουμε αυτές τις δύο κατηγορίες με αυτόν τον τρόπο.

Συγκρίνετε τα ακόλουθα προϊόντα στην ίδια κατηγορία: ψωμί - με άλλα προϊόντα αρτοποιίας και κονιάκ - με ελίτ αλκοολούχα ποτά. Μόνο σε αυτή την περίπτωση μπορούμε να βγάλουμε συμπεράσματα σχετικά με την ένταση του τζίρου ενός συγκεκριμένου προϊόντος.

Η ανάλυση της δυναμικής των πωλήσεων σε σύγκριση με προηγούμενες περιόδους θα μας επιτρέψει να βγάλουμε ένα συμπέρασμα σχετικά με τις αλλαγές στη ζήτηση. Εάν κατά την εξεταζόμενη περίοδο ο δείκτης κύκλου εργασιών έχει μειωθεί, τότε η αποθήκη είναι υπερπληθυσμένη. Εάν ο δείκτης αυξάνεται και με γρήγορο ρυθμό, τότε μιλάμε γιασχετικά με την εργασία «από ρόδες». Σε συνθήκες ελλείψεων εμπορευμάτων, τα αποθέματα αποθήκης μπορεί να είναι μηδενικά. Σε αυτήν την περίπτωση, ο κύκλος εργασιών των αποθεμάτων μπορεί να υπολογιστεί σε ώρες.

Εάν η αποθήκη έχει συσσωρεύσει εποχιακά αγαθά για τα οποία υπάρχει χαμηλή ζήτηση, τότε θα είναι δύσκολο να επιτευχθεί τζίρος. Θα πρέπει να αγοράσετε ένα ευρύ φάσμα σπάνιων αγαθών, κάτι που θα επηρεάσει τη ρευστότητά τους. Επομένως, όλοι οι υπολογισμοί θα είναι λανθασμένοι.

Είναι επίσης σημαντικό να αναλύσετε τους όρους παράδοσης. Εάν ο οργανισμός αγοράσει σε βάρος του ίδια κεφάλαια, τότε ο υπολογισμός του τζίρου θα είναι ενδεικτικός. Εάν τα αγαθά αγοράζονται με πίστωση, τότε ο χαμηλός κύκλος εργασιών δεν είναι κρίσιμος για την εταιρεία. Το κύριο πράγμα είναι ότι η περίοδος επιστροφής χρημάτων δεν υπερβαίνει την υπολογισμένη τιμή του συντελεστή.

Τύποι εμπορικού κύκλου εργασιών

Ακριβώς όπως οι τιμές χωρίζονται σε λιανική και χονδρική, ο κύκλος εργασιών διακρίνεται σε δύο παρόμοια είδη. Στην πρώτη περίπτωση, μιλάμε για πώληση αγαθών με μετρητά ή τυπικές τιμές, και στο δεύτερο - σχετικά με τις πωλήσεις με τραπεζικό έμβασμα ή σε τιμές χονδρικής.

Μέθοδοι

Στην πράξη, χρησιμοποιούνται οι ακόλουθες μέθοδοι υπολογισμού του εμπορικού κύκλου εργασιών:

• Με βάση την κατανάλωση αγαθών από κατοίκους μιας περιοχής.
• Σύμφωνα με τον προγραμματισμένο αριθμό πωλήσεων και μέσο κόστοςμονάδες.
• Σύμφωνα με τον πραγματικό κύκλο εργασιών του οργανισμού (η πιο δημοφιλής μέθοδος).

Τα δεδομένα για τους υπολογισμούς λαμβάνονται από τη λογιστική και τη στατιστική αναφορά.

Δυναμική

Ο ακόλουθος τύπος για τον υπολογισμό του εμπορικού κύκλου εργασιών δείχνει τη μεταβολή του δείκτη σε τρέχουσες τιμές:

D = (Πράξη κύκλου εργασιών του τρέχοντος έτους / Πραγματικός κύκλος εργασιών του προηγούμενου έτους) * 100%.

Η δυναμική του εμπορικού κύκλου εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές προσδιορίζεται από τον ακόλουθο τύπο:

D sop = (Πράξη κύκλου εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές / Πραγματικός κύκλος εργασιών περυσινής χρήσης) * 100%.

Παράδειγμα 3

Εμπορικός κύκλος εργασιών το 2015 - 2,6 εκατομμύρια ρούβλια.
- Πρόβλεψη πωλήσεων για το 2016 - 2,9 εκατομμύρια ρούβλια.
- Εμπορικός κύκλος εργασιών το 2016 - 3 εκατομμύρια ρούβλια.

Ας προσδιορίσουμε τις πωλήσεις: (3/2,8)*100 = 107%.
- Ας υπολογίσουμε τον κύκλο εργασιών σε τρέχουσες τιμές: (3/2,6)*100 = 115%.

Δείκτης τιμών

Εάν οι τιμές έχουν αλλάξει κατά την υπό μελέτη περίοδο, τότε πρέπει πρώτα να υπολογίσετε τον δείκτη τους. Η αξία αυτού του δείκτη αυξάνεται υπό την επίδραση πληθωριστικών διεργασιών στην οικονομία της χώρας. Ο συντελεστής δείχνει τη μεταβολή στο κόστος ενός συγκεκριμένου αριθμού αγαθών σε μια περίοδο. Τύπος για τον υπολογισμό του δείκτη τιμών:

Του. = Γ νέο/ Γ παλιό

Αυτός ο τύπος χρησιμοποιείται συχνά από στατιστικές υπηρεσίες για την ανάλυση ορισμένων κατηγοριών αγαθών. Για παράδειγμα, ο όγκος των αγαθών που πωλήθηκαν το 2014 ήταν 100 χιλιάδες ρούβλια και το 2016 - 115 χιλιάδες ρούβλια. Ας υπολογίσουμε τον δείκτη τιμών:

Ic = 115/100 = 1,15, δηλαδή οι τιμές αυξήθηκαν κατά 15% μέσα στο έτος.

Μόνο μετά από αυτά τα βήματα χρησιμοποιείται ο τύπος για τον υπολογισμό του εμπορικού κύκλου εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές:

Γεγονός = (Κύκλος εργασιών σε τρέχουσες τιμές / Κύκλος εργασιών περασμένου έτους) * 100%.

Παράδειγμα 4

Το 2015, ο κύκλος εργασιών της εταιρείας ανήλθε σε 20 εκατομμύρια ρούβλια και το 2016 - 24 εκατομμύρια ρούβλια. Κατά την περίοδο αναφοράς, οι τιμές αυξήθηκαν κατά 40%. Είναι απαραίτητο να υπολογιστεί ο κύκλος εργασιών χρησιμοποιώντας τους τύπους που παρουσιάστηκαν προηγουμένως.

Ας προσδιορίσουμε τον κύκλο εργασιών χονδρικού εμπορίου σε τρέχουσες τιμές. Τύπος υπολογισμού:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - για το τρέχον έτος, ο εμπορικός κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 20%.

Ας υπολογίσουμε τον δείκτη τιμών: 140%/100% = 1,4.

Ας προσδιορίσουμε τον κύκλο εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές: 24/1,4 = 17 εκατομμύρια ρούβλια.

Τύπος για τον υπολογισμό του εμπορικού κύκλου εργασιών με την πάροδο του χρόνου: 17/20*100 = 85%.

Ο υπολογισμός της δυναμικής έδειξε ότι η ανάπτυξη σημειώθηκε μόνο λόγω της αύξησης των τιμών. Εάν δεν είχαν αλλάξει, ο εμπορικός κύκλος εργασιών θα είχε μειωθεί κατά 17 εκατομμύρια ρούβλια. (κατά 15%). Δηλαδή, υπάρχει αύξηση στις τιμές, και όχι στην ποσότητα των πωληθέντων.

Παράδειγμα 5

Τα αρχικά δεδομένα για την ολοκλήρωση της εργασίας παρουσιάζονται στον παρακάτω πίνακα.

Τώρα πρέπει να προσδιορίσετε τον κύκλο εργασιών για το τρέχον έτος χρησιμοποιώντας τιμές από την προηγούμενη περίοδο.

Αρχικά, ας προσδιορίσουμε το ποσοστό εκπλήρωσης του σχεδίου πωλήσεων: 5480/5300*100 = 103,4%.

Τώρα πρέπει να προσδιορίσουμε τη δυναμική του εμπορικού κύκλου εργασιών ως ποσοστό σε σύγκριση με το 2015: 5480/4650*100 = 120%.

Ως αποτέλεσμα της υπέρβασης του σχεδίου πωλήσεων το 2016, η εταιρεία πούλησε προϊόντα αξίας 180 χιλιάδων ρούβλια. περισσότερο. Κατά τη διάρκεια του έτους, ο όγκος των πωλήσεων αυξήθηκε κατά 920 χιλιάδες ρούβλια.

Ένας λεπτομερής υπολογισμός του κύκλου εργασιών λιανικής ανά τρίμηνο μας επιτρέπει να προσδιορίσουμε την ομοιομορφία των πωλήσεων και να προσδιορίσουμε το βαθμό ικανοποίησης της ζήτησης. Επιπλέον, αξίζει επίσης να γίνει ανάλυση των πωλήσεων ανά μήνα για να εντοπιστούν σημάδια μείωσης της ζήτησης.

Φόρμουλα για τον υπολογισμό του κύκλου εργασιών στο λιανικό εμπόριο

Η ανάλυση των μεταβολών των τιμών ανά ομάδες προϊόντων παρέχει μια ποσοτική και εκτίμηση κόστους των μεμονωμένων αγαθών, καθορίζοντας τη δυναμική των μετατοπίσεων τους. Τα αποτελέσματα της μελέτης χρησιμοποιούνται για τη μελέτη της αντιστοιχίας της προσφοράς με τη ζήτηση και την επιρροή του σχηματισμού παραγγελιών.

Η ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών πραγματοποιείται ανά τρίμηνο και με βάση τα αποτελέσματα του ελέγχου, είναι δυνατό να διαπιστωθούν οι λόγοι για τους οποίους ο εμπορικός κύκλος εργασιών έχει αλλάξει. Ο τύπος για τον υπολογισμό του υπολοίπου δίνεται παρακάτω:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, όπου
Zn(k) - αποθέματα στην αρχή (τέλος) της περιόδου προγραμματισμού.
Нт - επίδομα εμπορευμάτων.
Pr - άφιξη εμπορευμάτων.
P - πωλήσεις αγαθών ανά μεμονωμένες ομάδες.
Β - διάθεση αγαθών.
Β - φυσική παρακμή.
U - σήμανση.

Μπορείτε να προσδιορίσετε τον βαθμό επιρροής των δεικτών του ισολογισμού υπολογίζοντας τη διαφορά μεταξύ προγραμματισμένων και πραγματικών δεικτών ή χρησιμοποιώντας τη μέθοδο αντικατάστασης αλυσίδας. Στο επόμενο στάδιο, ο κύκλος εργασιών λιανικής, ο τύπος υπολογισμού του οποίου παρουσιάστηκε παραπάνω, αναλύεται για αλλαγές ως αποτέλεσμα της βελτιωμένης παραγωγικότητας της εργασίας, της αύξησης του αριθμού των εργαζομένων και της αποτελεσματικότητας χρήσης των παγίων. Η ανάλυση τελειώνει με τον προσδιορισμό των προοπτικών για αύξηση των πωλήσεων και αλλαγές στη δομή των αγαθών.