Analisis omset di toko. Bagaimana cara menghitung omset ritel?

Analisis indikator perputaran ritel memungkinkan kita untuk menetapkan indikator kualitatif dan kuantitatif utama dari kinerja toko pada periode saat ini. Kelayakan ekonomi perhitungan untuk periode mendatang tergantung pada kedalaman dan kelengkapan analisis serta kebenaran kesimpulan yang diambil dari hasil analisis.

Berdasarkan hasil analisis, seseorang dapat menilai sejauh mana perkiraan penjualan telah terpenuhi dan permintaan pelanggan telah terpenuhi, apa yang menyebabkan perubahan omzet selama periode pelaporan, dan menilai sejauh mana hasil sebenarnya dari kegiatan perusahaan. sesuai dengan strategi yang dimaksudkan.

Data dari pelaporan akuntansi, statistik dan operasional merupakan dasar untuk analisis perputaran perdagangan. Dimulai dengan menentukan volume perdagangan (dalam bentuk moneter atau fisik) untuk periode tertentu (dekade, bulan, triwulan, setengah tahun, tahun). Data pelaporan yang dihasilkan dibandingkan dengan indikator perkiraan untuk periode tersebut.

Dengan menganalisis perputaran perdagangan, seorang ekonom mengidentifikasi pola perkembangannya. Untuk tujuan ini, dinamika perputaran perdagangan dihitung dengan harga saat ini dan harga yang sebanding.

Dinamika pertumbuhan omzet perdagangan harga berlaku (D) dihitung dengan rumus:

Omset sebenarnya tahun lalu adalah 2.600 ribu rubel;

Perkiraan penjualan untuk tahun pelaporan – 2800 ribu rubel;

Omset sebenarnya pada tahun pelaporan adalah 3000 ribu rubel.

Larutan:

1) menghitung persentase pemenuhan perkiraan penjualan:

2) menghitung dinamika perputaran perdagangan pada harga berlaku:

Dinamika pertumbuhan omzet perdagangan pada harga sebanding dihitung dengan rumus:

Jika harga telah berubah dalam periode yang dianalisis, maka data aktual penjualan barang harus dinyatakan dalam harga yang diperkirakan perputarannya. Untuk melakukan ini, indeks harga dihitung. Dalam konteks dampak nyata dari proses inflasi terhadap kehidupan ekonomi negara, yang menyebabkan tingginya tingkat pertumbuhan harga dan depresiasi uang, penggunaan indeks harga menjadi sangat penting. Indeks harga menunjukkan perubahan total harga sejumlah barang selama periode yang dianalisis. Indeks dihitung menggunakan rumus:

dimana Ip adalah indeks harga, P1 adalah harga pada periode pelaporan, P0 adalah harga pada periode dasar (tahun lalu), diambil 100%.

Omset aktual tahun pelaporan dengan harga yang sebanding dihitung dengan menggunakan rumus:

dimana Fakta. televisi. – omset perdagangan aktual, Iр – indeks harga.

Tugas. Omset toko tahun lalu adalah 20 juta rubel, omset tahun pelaporan adalah 24 juta rubel. Pada tahun pelaporan, harga meningkat sebesar 40%. Hitung dinamika perputaran perdagangan pada harga saat ini dan harga yang sebanding:

1) Mari kita hitung dinamika perputaran perdagangan pada harga berlaku:

2) Mari kita tentukan indeks harga:

3) Mari kita hitung omset aktual tahun pelaporan dengan harga yang sebanding:

4) Mari kita hitung dinamika pertumbuhan omset perdagangan pada harga yang sebanding:

Terlihat dari perhitungan, omzet tahun laporan meningkat sebesar 20% dibandingkan tahun lalu dengan harga berlaku, namun setelah dihitung dinamika omset perdagangan pada harga yang sebanding, ternyata omset meningkat karena adanya peningkatan. harga. Dengan harga konstan pada periode dasar, omzet perdagangan hanya sebesar 17 juta. gosok., atau 85%. Dengan demikian, peningkatan omset perdagangan pada tahun pelaporan hanya disebabkan oleh kenaikan harga, dan bukan karena peningkatan jumlah barang yang terjual.

Keterbandingan omset ritel dipengaruhi oleh perubahan jam operasional toko, misalnya toko buka karena beberapa alasan, jumlah hari kalender tidak lengkap.

Untuk kejelasan dan perbandingan, data yang diperlukan untuk analisis dikompilasi ke dalam tabel analitis.

Kami akan mengilustrasikan metodologi analisis menggunakan contoh data dari perusahaan perdagangan (lihat tabel). Kami akan melakukan analisis dengan menggunakan metode perbandingan: omset aktual tahun pelaporan sebanding dengan perkiraan penjualan. Tabel tersebut menunjukkan bahwa rencana omzet tahun pelaporan terpenuhi sebesar 103,4% (5480:5300*100), dan dibandingkan tahun lalu, omset perdagangan meningkat sebesar 20,2% (5480:4560*100), sedangkan menurut perkiraan itu seharusnya meningkat sebesar 16,2% (5300: 4560 * 100). Dari hasil analisis total volume perdagangan diketahui bahwa pada tahun laporan terjadi kenaikan harga sebesar 2,4%.

Meja

Analisis lebih lanjut terhadap total volume perdagangan dilakukan per triwulan, yang memungkinkan untuk menentukan keseragaman penjualan sepanjang tahun dan mengidentifikasi tingkat kepuasan permintaan konsumen berdasarkan musim.

Analisis pelaksanaan perkiraan penjualan per triwulan harus dilengkapi dengan analisis penjualan barang per bulan. Analisis ini memungkinkan untuk menilai keseragaman penerapan perkiraan omset dalam beberapa kuartal, untuk segera mengidentifikasi alasan perbedaan yang diharapkan antara data aktual dan perkiraan dan mengambil tindakan yang tepat.

Analisis omset suatu perusahaan perdagangan berdasarkan struktur produk melibatkan penilaian kuantitatif dan biaya atas penjualan masing-masing barang dan kelompok produk, serta menentukan dinamika perubahan struktural. Hasil analisis digunakan untuk mempelajari kesesuaian struktur pasokan produk dengan permintaan konsumen dan mempunyai pengaruh yang menentukan terhadap pembentukan pesanan dari pemasok.

Analisis perputaran perdagangan menurut kelompok produk dan barang individu dilakukan berdasarkan data laporan triwulanan dan tahunan penjualan barang. Hasil yang diidentifikasi memungkinkan kita untuk menentukan sisi positif mengerjakan, mengkonsolidasikan dan mengembangkannya dalam periode yang direncanakan, serta mengidentifikasi kekurangan dan menguraikan langkah-langkah untuk menghilangkannya di masa depan.

Setelah mengetahui adanya perubahan dalam perkembangan perputaran perdagangan, perlu diketahui alasan munculnya perubahan tersebut. Oleh karena itu, analisis pengaruh faktor-faktor utama yang menyebabkan perubahan omzet perdagangan adalah momen yang paling penting analisis omset ritel. Di sini Anda dapat menggunakan rumus keterkaitan neraca untuk indikator perputaran ritel:

Z1 + N + P = P + B + E + U + Z2,

dimana Z1 – persediaan pada awal periode perencanaan;

N – markup perdagangan;

P – penerimaan barang;

P – penjualan (penjualan) berdasarkan total volume dan kelompok produk individual;

B – pembuangan barang (pengembalian ke gudang atau pemindahan ke departemen lain);

E – penurunan alami;

U – penurunan harga barang;

Z2 – persediaan pada akhir periode.

Dampak indikator neraca komoditas terhadap volume perputaran perdagangan dapat dihitung dengan menggunakan metode substitusi berantai atau dengan menghitung selisih antara nilai aktual dan nilai yang direncanakan.

Volume penjualan dipengaruhi secara langsung oleh faktor-faktor seperti jumlah karyawan, organisasi, produktivitas dan efisiensi tenaga kerja, serta penggunaan aset tetap.

Analisis omset ritel diakhiri dengan kesimpulan berdasarkan hasil dan penentuan prospek pertumbuhan total volume dan perubahan struktur penjualan barang. Kesimpulan, generalisasi dan proposal digunakan dalam mengembangkan perkiraan penjualan dan sebagai sarana manajemen ekonomi yang efektif, yang melaluinya kemajuan penjualan barang dipantau dan langkah-langkah dikembangkan untuk memastikan peningkatan omset perdagangan yang stabil.

8517,8 / 6544,8 * 100 = 130,15 %

2. Tentukan selisih omzet tahun laporan dengan omzet tahun sebelumnya:

Omset perdagangan tahun pelaporan – Omset perdagangan tahun sebelumnya

8517,8 – 6544,8 = +1973 ribu rubel.

3. Kami menentukan omzet eceran tahun pelaporan dengan harga yang sebanding dengan menggunakan rumus:

Omset tahun pelaporan / Indeks harga * 100

8517,8 / * 100 = 7605,2 ribu rubel.

4. Kita menentukan tingkat pertumbuhan perputaran perdagangan pada harga yang sebanding dengan menggunakan rumus:

Omset ritel tahun pelaporan

dengan harga yang sebanding * 100

Omset ritel tahun lalu

7605,2 / 6544,8 * 100 = 116,2%

5. Kita menentukan dampak perubahan harga terhadap pertumbuhan omzet eceran dengan menggunakan rumus:

Laporan omset aktual. tahun – Perputaran perdagangan dengan harga yang sebanding

8517,8 - 7605,2 = +912,6 ribu rubel.

6. Kita menentukan dampak perubahan volume fisik terhadap pertumbuhan omset perdagangan dengan menggunakan rumus:

Omset perdagangan dengan harga yang sebanding – omzet perdagangan tahun lalu

7605,2 – 6544,8 = +1060,4 ribu rubel.

Kesimpulan: Analisis mengungkapkan bahwa, dibandingkan dengan kuartal ke-3 tahun lalu, omset ritel dengan harga berlaku meningkat sebesar 30,15%, yaitu total 1.973 ribu rubel, dan dengan harga yang sebanding, omset meningkat sebesar 16,2%.

Peningkatan omzet perdagangan dipengaruhi oleh kenaikan harga dan peningkatan volume penjualan fisik. Jadi, karena kenaikan harga sebesar 12%, omset perdagangan meningkat sebesar 912,6 ribu rubel, dan karena peningkatan volume fisik - sebesar 1.060,4 ribu rubel.

Saat menganalisis struktur RTO indikator berikut dihitung:

1. Derajat implementasi rencana penjualan untuk jenis barang tertentu

%v.p. = fakta. omset / rencana. omset * 100

1. Tingkat pertumbuhan RTO untuk setiap kelompok produk dengan harga saat ini dan harga yang sebanding

· Dengan harga saat ini

Fakta. omzet tahun laporan/aktual. omzet tahun lalu *100

· Dengan harga yang sebanding

Tingkat pertumbuhan sebenarnya harga/indeks harga*100

1. Penyimpangan dari rencana = fakta. omset – rencana, omset
2. Penyimpangan dari tahun lalu = omset tahun pelaporan – omzet tahun sebelumnya
3. Bagian masing-masing kelompok produk dalam total volume RTO

Ud. berat = Omset berdasarkan grup produk / Seluruh RTO * 100

1. Deviasi berat jenis dari rencana dan tahun lalu.

2.2 Perencanaan omset ritel

Tujuan perencanaan perputaran perdagangan eceran adalah untuk menentukan volume yang dibenarkan secara ekonomi untuk periode mendatang berdasarkan penggunaan sumber daya ekonomi yang rasional dan efisien serta meningkatkan budaya dan kualitas jasa perdagangan.

Tugas perencanaannya adalah sebagai berikut:

· peningkatan tingkat pertumbuhan penjualan barang per konsumen;

· optimalisasi struktur perputaran perdagangan eceran;

· identifikasi cadangan tambahan sumber daya komoditas;

· memastikan penerimaan jumlah keuntungan yang dibutuhkan.

Pilihan metode yang digunakan ketika merencanakan indikator omset ritel tergantung pada periode perencanaan, ketersediaan informasi yang diperlukan, pelatihan dan kualifikasi layanan ekonomi, dan ketersediaan perangkat lunak.

Penggunaan pendekatan multivariat ketika merencanakan perputaran perdagangan eceran meningkatkan tingkat validitas rencana dan membantu meningkatkan efisiensi organisasi perdagangan.

Perencanaan total volume perdagangan eceran biasanya dimulai dengan penentuan nilai yang diharapkan, karena rencana tersebut dikembangkan beberapa bulan sebelum periode yang direncanakan dan pada saat ini belum ada indikator aktual untuk tahun berjalan.

Perputaran yang diharapkan harus dipahami sebagai nilai yang paling mungkin dan layak secara realistis. Sebagai aturan, omset yang diharapkan tidak boleh lebih rendah dari yang direncanakan untuk sisa tahun ini:

T keren = T fakta + T keren,

9 bulan kuartal IV

Hal ini memperhitungkan data dari analisis implementasi rencana selama periode terakhir dan prospek perkembangan perdagangan dalam beberapa bulan mendatang.

Contoh pemecahan masalah

Tugas khas 3. Rencana omset ritel untuk tahun ini adalah 9660,0 ribu rubel, termasuk 1575,0 ribu rubel untuk bulan November dan Desember. Faktanya, selama sembilan bulan, omset ritel berjumlah 7.580,0 ribu rubel, pada bulan Oktober - 765,0 ribu rubel. Pada bulan November dan Desember, direncanakan peningkatan volume penjualan sebesar 2%.

Omset yang diharapkan pada bulan November dan Desember adalah:

1575,0 × 1,02 = 1606,5 (ribu rubel..)

Omset yang diharapkan untuk tahun ini adalah:

7580.0 +765.0 + 1606.5 = 9951.5 (ribu rubel..)

Persentase penyelesaian rencana adalah:

9951,5: 9660,0 × 100 = 103%.

Kondisi penting ketika merencanakan perputaran perdagangan, perlu dipastikan keterbandingan volumenya dengan perubahan bahan dan dasar teknis organisasi perdagangan. Untuk menghitung indikator ini digunakan rumus

T sop = T keren + K uv – K pikiran,

Tugas khas 4. Omset ritel organisasi sesuai rencana -
2580,0 ribu rubel.., sebenarnya – 2575,0 ribu rubel. Mulai 1 Oktober, dua toko dipindahkan ke badan usaha lain, volume omset ritel yang direncanakan adalah 10,5 ribu rubel.

Penyesuaian rencana:

2580,0 – 10,5 = 2569,5 ribu rubel.

Persentase penyelesaian rencana:

2575,0: 2569,5 × 100 = 100,2%.

Metode perencanaan omset ritel

Berdasarkan volume total

Saat merencanakan total volume omset ritel suatu organisasi perdagangan, metode berikut dapat digunakan

Metode perencanaan RTO berdasarkan total volume.

1 metode. Eksperimental-statistik

Omset perdagangan eceran direncanakan dengan mempertimbangkan proyeksi tingkat pertumbuhan (Tr, %) dari omset perdagangan eceran dan indeks harga konsumen (i harga, %).

RTO PL = ,

Metode 2.

Perputaran perdagangan eceran direncanakan dengan mempertimbangkan daya beli masyarakat.

Perencanaan omset ritel oleh metode ini terjadi melalui penentuan persentase cakupan pendapatan tunai penduduk berdasarkan omzet perdagangan eceran.

% cakupan = =>

=> RTO PL =

Metode 3.

Omset ritel direncanakan dengan mempertimbangkan omzet per orang.

RTO UNTUK 1 ORANG. = =>

=> RTO PL = RTO PER 1 ORANG PL. * Jumlah penduduk DP yang dilayani.

Metode 4

Perputaran perdagangan eceran direncanakan menurut rumus keterkaitan neraca

P = TZ NP + P – V – TZ KP

MASALAH KHUSUS 5:

Tentukan rencana omset ritel organisasi perdagangan berdasarkan data:

Omset ritel yang diharapkan untuk tahun pelaporan adalah 7586,3 ribu rubel.

Jumlah penduduk yang dilayani pada tahun pelaporan sebanyak 13.800 orang.

Pada tahun yang direncanakan: Omset perdagangan per orang akan meningkat sebesar 11,3%,

Jumlah penduduk yang dilayani akan berkurang sebesar 0,6%.

1. Kami menentukan omset per orang pada tahun pelaporan 7586,3 / 13800 = 0,5 ribu rubel.

2. Kita tentukan omzet per orang pada tahun yang direncanakan

0,5*111,3/100 = 0,6 ribu rubel.

3. Menentukan jumlah penduduk yang dilayani pada tahun perencanaan

13800*(100-0,6) / 100 = 13717 orang.

4. Kami menentukan rencana omset ritel untuk tahun yang direncanakan

0,6 * 13717 = 8230,2 ribu rubel.

Jawaban: 8230,2 ribu rubel.

MASALAH KHUSUS 2:

Tentukan rencana penjualan kain untuk tahun yang direncanakan untuk organisasi perdagangan. Total volume omset perdagangan pada tahun pelaporan berjumlah 4128,4 ribu rubel. Penjualan kain pada tahun pelaporan berjumlah 461,3 ribu rubel. Pada tahun yang direncanakan, pangsa penjualan kain meningkat sebesar 1,6%. Total volume perdagangan akan meningkat sebesar 7,3%.

1. Menentukan pangsa penjualan kain pada tahun laporan

461,3 / 4128,4 * 100 = 11,17%

2. Menentukan pangsa penjualan kain pada tahun yang direncanakan

11,17 + 1,6 = 12,77%

3. Menentukan volume omzet perdagangan pada tahun yang direncanakan

4128,4 * 107,3 ​​/ 100 = 4429,8 ribu rubel.

4. Kami menentukan rencana penjualan kain pada tahun yang direncanakan

4429,8 * 12,77 / 100 = 565,7 ribu rubel.

Jawaban: 565,7 ribu rubel.

Perputaran perdagangan grosir, analisisnya dan faktor-faktor yang mempengaruhi nilainya. Perencanaan omset grosir

Berdasarkan hakikat ekonominya, perdagangan grosir merupakan penjualan barang-barang dalam lingkup sirkulasi, dan dalam hal kandungan materi - operasi produksi tambahan untuk pergerakan barang dari produsen ke produsen. organisasi ritel dan pembeli barang grosir lainnya.

Perlunya adanya hubungan perdagangan besar disebabkan oleh beberapa faktor sebagai berikut:

1. Faktor produksi, termasuk spesialisasi organisasi manufaktur dalam produksi barang konsumsi dalam jumlah yang sempit, yang mempersulit penjualan barang langsung ke jaringan perdagangan eceran dan memerlukan akumulasinya untuk pasokan yang seragam ke organisasi perdagangan eceran.

2. Faktor transportasi, diwujudkan dalam kebutuhan untuk memindahkan barang konsumsi dari tempat produksi ke tempat konsumsi.

3. Faktor perdagangan, menyediakan pembentukan bermacam-macam perdagangan untuk organisasi ritel dan grosir tertentu, akumulasi dan penyimpanan persediaan yang diperlukan, dan organisasi impor dan ekspor barang.

Hakikat perdagangan besar terungkap melalui fungsi berikut:

· menyediakan barang konsumsi kepada organisasi perdagangan eceran;

· pembentukan bermacam-macam barang sesuai dengan kebutuhan rantai ritel;

· memastikan pengiriman barang tepat waktu ke organisasi perdagangan eceran;

· mempengaruhi produsen untuk memproduksi barang dengan kisaran dan kualitas yang dibutuhkan;

· studi tentang permintaan barang konsumsi;

· memastikan proses penyimpanan barang, pengemasannya dan persiapan lebih lanjut untuk dijual;

· memasok konsumen non-pasar, memasok barang untuk ekspor dan menyimpannya dalam cadangan negara.

Indikator utama yang menjadi ciri perdagangan grosir adalah perputaran grosir. Di bawah perputaran perdagangan grosir tidak berarti penjualan barang produksi sendiri dan tanpa perubahan terhadap badan hukum, unit terpisah badan hukum Dan pengusaha perorangan untuk tujuan penjualan kembali lebih lanjut atau penggunaan profesional.

Dalam praktik ekonomi, jenis perdagangan grosir berikut ini dibedakan:

· omzet perdagangan besar atas penjualan barang kepada pelanggan (penjualan grosir);

· perputaran perdagangan grosir antarnegara bagian (antarrepublik);

· perputaran perdagangan grosir intrasistem.

Jenis utamanya adalah perdagangan grosir, yaitu penjualan grosir barang-barang dalam suatu wilayah kepada pembeli pasar. Untuk sistem kerjasama konsumen, dapat berupa masyarakat konsumen daerah dan subdivisi swadaya, organisasi katering umum dan industri koperasi.

Perputaran perdagangan grosir antar negara bagian mewakili omset antara republik dan negara bagian dan mencerminkan pasokan barang ke luar wilayah berdasarkan kontrak atau transaksi satu kali.

Perputaran grosir intrasistem mencerminkan penyediaan barang dari satu organisasi perdagangan ke organisasi perdagangan lain yang merupakan bagian dari organisasi grosir yang sama.

Kombinasi dari jenis omzet perdagangan besar di atas merupakan omzet kotor perdagangan besar.

Klasifikasi perputaran perdagangan besar menurut bentuk peredaran barang dagangan mempunyai kepentingan praktis. Secara tradisional, jenis perdagangan grosir berikut ini dibedakan:

1. Perputaran grosir dan gudang, yaitu penjualan grosir barang dari gudang organisasi grosir;

2. Perputaran transit, didefinisikan sebagai penyediaan barang langsung ke pelanggan, melewati gudang, tetapi dengan partisipasi organisasi grosir. DI DALAM kegiatan praktis Ada dua jenis pergantian transit:

· transit berbayar (organisasi grosir mengatur pembayaran barang);

· transit tidak berbayar (organisasi grosir hanya mengatur proses distribusi produk).

Indikator omset perdagangan grosir berikut ini dibedakan:

· penjualan grosir barang;

· penerimaan barang ke organisasi grosir;

· persediaan di departemen grosir pada awal dan akhir periode.

Indikator perputaran perdagangan grosir dikaitkan dengan neraca, yang biasanya berbentuk diperluas dan disingkat. Dalam hal ini, indikator penjualan grosir berdasarkan total volume dan variasi diperhitungkan. Untuk memastikan perbandingan analisis dengan omset eceran di area layanan, akuntansi, analisis dan perencanaan omzet grosir dan indikatornya dilakukan dengan harga eceran gratis.

Untuk tujuan observasi statistik Perputaran perdagangan grosir diperhitungkan untuk barang yang dikirim dalam harga jual aktual organisasi, termasuk pajak pertambahan nilai, pajak cukai dan pajak lainnya, serta markup perdagangan yang termasuk dalam harga jual barang, terlepas dari apakah penyelesaian telah dilakukan. dibuat dengan organisasi perdagangan grosir untuk barang-barang ini atau tidak.

Perputaran perdagangan grosir adalah indikator ekonomi terpenting dari organisasi perdagangan grosir. Signifikansinya dalam kondisi tersebut ekonomi pasar adalah sebagai berikut:

1. Perputaran perdagangan grosir merupakan elemen penting dari hubungan komoditas antara produksi dan perdagangan eceran, yang menjamin organisasi rasional peredaran barang dagangan.

2. omzet grosir sebagai indikator ekonomi mencirikan volume dan struktur pasokan barang konsumsi ke organisasi perdagangan eceran dan lain-lain pembeli grosir. Pada akhirnya, perdagangan grosir berupaya untuk lebih memenuhi permintaan efektif penduduk akan barang dan jasa.

3. Perputaran perdagangan grosir adalah indikator volume dan evaluasi utama organisasi perdagangan grosir. Dalam kondisi pembentukan struktur pasar Yang paling penting adalah analisis penjualan grosir barang sehubungan dengan final hasil keuangan organisasi grosir dalam hal pengaruhnya terhadap pertumbuhan profitabilitas dan profitabilitas kegiatan mereka.

MASALAH KHUSUS 6:

Tentukan omset grosir basis raipo untuk kuartal ke-2 tahun yang direncanakan. Pada tahun pelaporan, omset ritel perusahaan jasa berjumlah 3.685.840 rubel. Omset grosir pangkalan pada tahun pelaporan berjumlah 1.485.310 rubel.

Pada tahun yang direncanakan, direncanakan untuk meningkatkan koefisien keterkaitan distribusi produk sebesar 1,1%, dan omset ritel perusahaan yang dilayani - sebesar 6,5%.

1. Menentukan koefisien linkage pada tahun laporan

Omset Grosir\ Omzet Eceran * 100

1485310/3685840 * 100 =40,3%

2. Kami menentukan omset ritel perusahaan yang dilayani pada tahun yang direncanakan

3685840*106,5/100=3925419,6 gosok.

3. Menentukan koefisien linkage pada tahun yang direncanakan

4. Tentukan omset grosir pada tahun yang direncanakan

41,4*3925419,6/100=1625123,7 gosok.

3.1 Analisis dan perencanaan persediaan di bidang perdagangan, analisis penerimaan barang

Kontinuitas dan ritme pelayanan perdagangan memerlukan ketersediaan persediaan.

Terbentuknya persediaan disebabkan oleh adanya kesenjangan waktu dan ruang antara kebutuhan dan kemungkinan produksinya.

Persediaan dicatat secara absolut dan relatif.

Nilai absolut persediaan dapat diukur dalam satuan moneter dan satuan alami(ribuan, potongan), dan juga indikator relatif, yaitu tingkat ketersediaan persediaan barang-dagangan, waktu peredaran barang-dagangan, kecepatan peredaran.

Tingkat pencadangan dengan stok komoditas ( U tz (hari)) dihitung menggunakan rumus

Tingkat penyediaan persediaan komoditas mencirikan berapa hari perdagangan saham tersebut cukup.

Jangka waktu persediaan barang-dagangan berada dalam lingkup sirkulasi disebut masa sirkulasi barang-dagangan. Indikator ini bergantung pada volume perputaran ritel dan jumlah rata-rata persediaan pada periode tertentu. Waktu peredaran komoditas ( DI DALAM) ditentukan dengan rumus berikut:

Rata-rata persediaan ditentukan oleh rata-rata kronologis dengan menggunakan rumus

Perputaran persediaan mencirikan jumlah hari di mana rata-rata perputaran persediaan.

Perputaran persediaan juga dapat dinyatakan dengan jumlah perputaran rata-rata persediaan pada suatu periode tertentu, yang didefinisikan sebagai hasil bagi membagi volume perputaran eceran dengan rata-rata persediaan. Tingkat perputaran persediaan ( DENGAN) ditentukan oleh rumus

Di mana RTO – volume omset perdagangan untuk periode tersebut, juta rubel.

Tujuan dari analisis persediaan adalah untuk mengidentifikasi cadangan untuk mempercepat perputaran persediaan sekaligus memastikannya Kualitas tinggi layanan kepada penduduk.

Metodologi untuk analisis inventaris:

1 . Persediaan dalam hari perputaran.

PENDAHULUAN………………………………………………………………………………….3

BAB 1. PERAN PERDAGANGAN ECERAN DALAM PEREKONOMIAN NEGARA………………………………………………………………………………………………………………… ….5

1.1. Konsep dan pentingnya omzet perdagangan eceran dalam perekonomian negara.................................................................................................................................................. 5

1.2. Komposisi omzet eceran…………………......8

1.3. Indikator rencana omzet ritel…………………..10

BAB 2. CARA MENGHITUNG PERDAGANGAN ECERAN…13

2.1. Merencanakan total volume omzet ritel………….13

2.2. Perencanaan omzet ritel per kuartal, bulan, kelompok produk…………………………………………………14

BAB 3. PERHITUNGAN PERDAGANGAN ECERAN………………….17

3.1. Perhitungan omset perusahaan, per triwulan………....17

3.2. Perhitungan omzet menurut kelompok produk…………………....19

3.3. Perhitungan persediaan standar untuk perusahaan……………….19

3.4. Perhitungan pasokan komoditas…………………………………………………...25

KESIMPULAN…………………………………………………………….27

DAFTAR SUMBER YANG DIGUNAKAN………………………….29

LAMPIRAN…………………………………………………………………………………31

PERKENALAN

Pekerjaan kursus diselesaikan dengan topik: “Perputaran perdagangan eceran, komposisinya. Metodologi untuk menghitung omzet perdagangan untuk tahun yang direncanakan.” Topiknya relevan dan modern, karena pentingnya perdagangan ritel dan perputaran ritel dalam perekonomian sangat besar Federasi Rusia. Penduduk disuplai dengan makanan dan barang konsumsi melalui jaringan perdagangan eceran. Dengan meningkatnya omset perdagangan ritel di seluruh negeri, taraf hidup penduduknya meningkat.

Ketika daya beli masyarakat meningkat, omset ritel meningkat.

DI DALAM Akhir-akhir ini Terjadi peningkatan omset ritel yang signifikan, banyak bermunculan barang-barang baru dan modern, peningkatan pendapatan rumah tangga menyebabkan masyarakat cenderung membeli lebih banyak barang bagus dan berkualitas tinggi, sehingga berkontribusi pada perkembangan jaringan perdagangan ritel. .

DI DALAM tahun terakhir Toko-toko baru dibuka, dilengkapi dengan teknologi terkini.

Perdagangan ritel saat ini berkembang dalam dua arah; di satu sisi, penciptaan supermarket besar yang jangkauan produknya tidak terbatas, dan di sisi lain, mendekatkan perdagangan eceran kepada masyarakat melalui jaringan toko serba ada kecil, dengan sebagian besar daftar yang diperlukan barang-barang.

Semakin cepat suatu produk terjual, semakin cepat pula produk baru dibeli; dengan peningkatan perputaran produk, persediaan meningkat, sehingga merestrukturisasi jaringan distribusi.

Saat ini perdagangan eceran lebih dominan dibandingkan perdagangan grosir, karena masyarakat tidak menimbun barang konsumsi dan produk pangan untuk digunakan di kemudian hari, karena melimpahnya barang di pasar, yaitu seseorang dapat pergi dan membeli barang yang dia butuhkan kapan saja.

Tujuan pekerjaan kursus adalah perhitungan indikator kinerja utama suatu perusahaan perdagangan eceran berdasarkan neraca perdagangan.

Tujuan dari kursus ini adalah untuk menghitung perputaran perusahaan, per kuartal, berdasarkan kelompok produk, untuk menghitung standar persediaan untuk perusahaan dan pasokan komoditas. Objek penelitian adalah perusahaan Alex LLC.

Pekerjaan kursus terdiri dari tiga bagian.

Di Bagian I tugas kursus, relevansi dan modernitas topik yang dipilih terungkap, dan tugas serta tujuan tugas kursus ditetapkan.

Bagian II mata kuliah ini membahas tentang metodologi penghitungan omset ritel yaitu perencanaan.

Pada bagian ketiga dari tugas kursus, bagian praktis dari tugas kursus diungkapkan, perusahaan tertentu dipelajari, indikator dipelajari, dan kegiatannya dianalisis.

BAB 1. PERAN PERDAGANGAN ECERAN DALAM PEREKONOMIAN NEGARA

1.1. Konsep dan pentingnya omset perdagangan ritel dalam perekonomian negara

Omset perdagangan eceran merupakan penjualan barang konsumsi kepada masyarakat secara tunai, apapun saluran penjualannya.

Itu dapat diproduksi:

badan hukum yang bergerak di bidang perdagangan eceran dan katering, yang kegiatan utamanya adalah perdagangan (toko, usaha katering, tenda, dan lain-lain);

badan hukum yang bergerak di bidang perdagangan, tetapi kegiatan perdagangannya bukan kegiatan utama (toko bermerek, gerai ritel perusahaan industri dan lain-lain);

individu yang menjual barang di pasar pakaian, campuran dan makanan.

Perputaran perdagangan eceran untuk keperluan pengamatan statistik ditetapkan dalam harga eceran – harga jual aktual, termasuk margin perdagangan, pajak pertambahan nilai dan pajak cukai.

Omset perdagangan eceran ditentukan berdasarkan data akuntansi. Apabila menjual barang secara tunai langsung kepada masyarakat dengan menggunakan mesin kasir, maka wajib mengeluarkannya bayaran telah diterima(akun). Oleh karena itu, ciri wajib suatu transaksi yang disebabkan oleh perputaran perdagangan eceran adalah adanya tanda terima kas (faktur).

Dengan demikian, hakikat perputaran perdagangan eceran diungkapkan oleh hubungan ekonomi yang berkaitan dengan pertukaran uang tunai dari penduduk untuk barang yang dibeli dalam rangka jual beli.

Perputaran perdagangan eceran mencerminkan proses ekonomi pertukaran barang dengan uang sesuai dengan persyaratan mekanisme pasar, proses sosial peralihan sejumlah barang ke dalam bidang konsumsi, yaitu. memuaskan permintaan konsumen, proses keuangan menghasilkan pendapatan tunai. Di tingkat perusahaan individu, hubungan antara perputaran perdagangan eceran dan indikator lain dari kegiatan organisasi perdagangan harus diperhitungkan. Pada saat yang sama, rasio pengembangan indikator-indikator ini, yang disajikan dalam model regulasi strategis perputaran perdagangan, dianggap optimal.

Model pertama regulasi strategis perputaran perdagangan eceran menjamin keseimbangan antara penawaran dan permintaan barang. Hal ini dimungkinkan dalam kondisi berikut:

Aku P > Aku T > Aku TZ > Aku C,

dimana I P adalah indeks pertumbuhan penerimaan barang;

I TZ – indeks pertumbuhan jumlah persediaan;

IC – indeks pertumbuhan permintaan penduduk.

Model kedua dari regulasi strategis perputaran perdagangan ritel memastikan peningkatan efisiensi aktivitas ekonomi perusahaan perdagangan. Hal ini dicapai dengan syarat:

Saya PR > Saya T > Saya FOT > Saya H,

dimana I PR adalah indeks pertumbuhan massa keuntungan;

I T – indeks pertumbuhan omset perdagangan;

I Payroll - indeks pertumbuhan dana upah;

I H - indeks pertumbuhan jumlah karyawan.

Atau: I R > I PT > I Z,

dimana I P adalah indeks pertumbuhan tingkat profitabilitas (dalam % omset);

I PT – indeks pertumbuhan produktivitas tenaga kerja per pekerja;

I Z - indeks pertumbuhan rata-rata upah satu karyawan.

Di tingkat federal, indikator omset organisasi perdagangan ritel (penjualan secara keseluruhan) digunakan di antara indikator utama untuk menilai situasi sosial-ekonomi negara ketika mengkarakterisasi skala dan struktur pasar konsumen. Penjualan secara signifikan mempengaruhi arus kas, menentukan pendapatan anggaran, dan tercermin dalam banyak indikator makroekonomi lainnya.

Perubahan taraf hidup penduduk dinilai dari tingkat pertumbuhan penjualan dan perubahan strukturnya.

Volume penjualan merupakan salah satu indikator proses reproduksi, cirinya Tahap terakhir perpindahan barang dari lingkup sirkulasi ke lingkup konsumsi. Volume dan perubahannya mencerminkan proporsi penting perekonomian nasional: rasio tingkat pertumbuhan produksi alat-alat produksi dan barang konsumsi, distribusi pendapatan nasional ke dalam dana konsumsi dan dana akumulasi, bagian upah individu dalam dana nasional. pendapatan, skala dan tingkat kepuasan permintaan penduduk terhadap barang, dan sejenisnya. Jadi, dalam laporan statistik untuk Federasi Rusia, struktur omset perdagangan eceran berdasarkan bentuk penjualan dikembangkan, misalnya, untuk Desember 2000 dan Desember 1999 dengan rasio sebagai berikut:

Organisasi ritel besar dan menengah (18% dan pada bulan Desember 1999 - 19%);

Organisasi non-perdagangan besar dan menengah (11% dan 12%);

Usaha ritel kecil (27% dan 24%);

Usaha kecil dari sektor ekonomi lain (16% dan 16%).

Di negara ini secara keseluruhan, dalam beberapa tahun terakhir terdapat tren positif menuju peningkatan pangsa produk non-makanan. Sampai batas tertentu, perubahan-perubahan ini menunjukkan tren peningkatan pendapatan penduduk. Omset perdagangan antara Rusia dan Tiongkok pada akhir tahun ini melebihi 40 miliar dolar dibandingkan dengan 33 miliar dolar pada tahun 2006; antara Belarus dan Rusia pada akhir tahun 2007 berjumlah lebih dari $25 miliar; antara Rusia dan Turki pada akhir tahun lalu berjumlah $15,2 miliar, meningkat 40% dibandingkan tahun 2006; antara Serbia dan Rusia pada tahun 2007 berjumlah $2,73 miliar; antara Rusia dan Moldova tumbuh sebesar 40%, melebihi $1,3 miliar; Saat ini, omset perdagangan antara Rusia dan Iran adalah $2 miliar, dan seterusnya.

Perputaran eceran merupakan dasar untuk menentukan kebutuhan semua jenis sumber daya (bahan, tenaga kerja, keuangan) dan sekaligus menempati posisi subordinat dalam kaitannya dengan keuntungan.

Omset ritel diukur:

Indikator biaya dan fisik;

Indikator perubahannya (naik, turun);

Konsep perputaran perdagangan

Omset ritel

Omset grosir

Fitur omset perusahaan makanan

Struktur perputaran perdagangan

Analisis dinamika perputaran perdagangan

Konsep perputaran perdagangan

Salah satu indikator ekonomi utama dari kegiatan ekonomi suatu perusahaan perdagangan adalah omset.

Perputaran perdagangan adalah proses pertukaran barang dengan uang.

Pemilik barang - suatu perusahaan dagang - menjual barangnya untuk mendapatkan uang menjadi milik badan hukum atau orang perseorangan lain.

Perputaran perdagangan mencirikan proses pergerakan barang melalui tindakan jual beli.

barang sebagai objek penjualan;

penjualan sebagai bentuk perpindahan barang dari produsen ke konsumen.

Perputaran suatu perusahaan perdagangan dapat dianggap: 1) pertama, sebagai akibat dari kegiatan suatu perusahaan perdagangan, pengaruh ekonominya; 2) kedua (dalam aspek sosial ekonomi) sebagai indikator pasokan komoditas penduduk, salah satu indikator taraf hidup (menurut klasifikasi PBB, Republik Tajikistan termasuk dalam indikator yang mencirikan taraf hidup ).

Perputaran perdagangan dinyatakan dalam volume pendapatan moneter atas barang yang dijual - berdasarkan ukurannya seseorang dapat menilai pentingnya suatu perusahaan tertentu di pasar konsumen.

Ada perputaran perdagangan eceran dan grosir.

Omset ritel

Omset eceran adalah penjualan barang langsung kepada konsumen untuk konsumsi pribadi. Pada tahap ini berakhir proses perpindahan barang-barang dari lingkungan peredaran barang-dagangan, dan barang dipindahkan memasuki tahap konsumsi. Peralihan ini terjadi sesuai dengan syarat peredaran barang-dagangan melalui jual beli terutama secara tunai.

Sebagai indikator ekonomi, perputaran perdagangan eceran mencerminkan volume barang (dalam istilah moneter) yang masuk ke dalam lingkup konsumsi pribadi, dan mencirikan, di satu sisi, hasil moneter dari perdagangan, dan di sisi lain, jumlah pengeluaran rumah tangga. untuk pembelian barang.

Dilihat dari kandungan ekonominya, RT mewakili penjualan barang kepada konsumen individu dan sebagian kolektif dengan imbalan pendapatan tunai mereka. Barang dijual ke organisasi dan perusahaan melalui pembayaran non tunai, transfer melalui Bank Negara, dalam penjualan grosir kecil, yang berjumlah sekitar 5% dari omset.

Selain itu, omset tersebut meliputi penjualan barang kepada penduduk dari gudang pusat pengadaan, langsung dari peternakan negara, berbagai organisasi produksi, studio, bengkel pakaian, linen, topi, sepatu, serta pendapatan dari bengkel untuk pembuatan produk ini dari bahan pelanggan, untuk perbaikan pakaian, sepatu, furnitur, dll.

Pendapatan dari penyediaan berbagai layanan kepada masyarakat oleh perusahaan layanan publik (penata rambut, laundry, fotografi, toko persewaan) tidak berhubungan dengan omzet ritel, karena dalam hal ini tidak terjadi penjualan barang atau kenaikan nilainya. Pelayanan yang diberikan kepada penduduk bersifat non-komoditas.

Volume perdagangan eceran sebagian besar mencirikan keadaan perekonomian nasional, mencerminkan keadaan industri dan pertanian, proses inflasi, perubahan kesejahteraan penduduk, kondisi dan kapasitas pasar domestik.

Dana pembelian penduduk adalah bagian dari pendapatan tunai yang diperlukan untuk pembelian barang makanan dan non makanan.

Terdapat proporsionalitas tertentu antara dana pembelian dan volume perputaran perdagangan eceran, yang terdiri dari kenyataan bahwa volume perputaran perdagangan harus sesuai dengan besarnya dana pembelian penduduk. Dengan demikian, jika volume RT berada di bawah dana pembelian, maka permintaan efektif penduduk tidak terpenuhi, hal ini menimbulkan kelangkaan barang, gangguan perdagangan, dan kenaikan harga di pasar. Jika volume RT lebih besar dari jumlah dana pembelian yang dihitung, timbul kesulitan dalam menjual barang, sebagian masih belum terjual.

Indikator RT mempunyai karakteristik kuantitatif dan kualitatif.

Karakteristik kuantitatif dari perputaran perdagangan adalah volume penjualan dalam bentuk moneter.

Kualitatif - struktur perputaran perdagangan. Struktur (atau komposisi bermacam-macam) perputaran perdagangan adalah bagian masing-masing kelompok produk dalam total volume penjualan.

Komposisi RT diklasifikasikan menurut jenis penjualan:

pendapatan dari penjualan produk pangan dan non pangan pada toko, tenda, vending machine, kios, perdagangan pengantaran dan distribusi;

omset perusahaan OP, terdiri dari omset penjualan hasil produksi sendiri dan barang yang dibeli, termasuk mark-up;

hasil penjualan obat di apotek;

pendapatan dari penjualan buku, surat kabar, majalah, termasuk langganan, dll.

Omset grosir

Perputaran perdagangan besar adalah penjualan barang oleh perusahaan dagang kepada perusahaan lain yang menggunakan barang tersebut baik untuk penjualan selanjutnya, atau untuk konsumsi industri sebagai bahan baku, atau untuk bahan penunjang kebutuhan ekonomi. Akibat perdagangan besar, barang tidak masuk ke dalam lingkup konsumsi pribadi, tetapi tetap berada dalam lingkup sirkulasi atau memasuki konsumsi industri. Dengan kata lain, dalam peredaran grosir, barang dijual untuk diolah selanjutnya atau dijual kembali.

Perputaran perdagangan grosir diklasifikasikan menurut aturan:

dengan janji;

bentuk organisasi distribusi barang.

Tergantung pada tujuannya, omset perdagangan grosir dibagi:

untuk penjualan grosir;

perputaran perdagangan grosir intrasistem.

Omset perdagangan grosir untuk penjualan- ini adalah penjualan barang ke perusahaan perdagangan eceran, katering umum, pasokan ke konsumen di luar pasar, dan untuk ekspor.

Perputaran perdagangan grosir intrasistem- ini adalah pelepasan barang oleh beberapa perusahaan grosir atas nama perusahaan lain secara langsung ke konsumen pasar dan intra-pasar. Perputaran perdagangan grosir intrasistem, sebagai suatu peraturan, digunakan untuk menggerakkan sumber daya komoditas dan merupakan karakteristik struktur komersial besar.

Dengan demikian, omzet penjualan grosir mencirikan proses penjualan barang grosir secara langsung, dan omzet grosir intra-sistem mencirikan pergerakan barang antara hubungan perdagangan grosir.

Jumlah omzet kedua jenis perdagangan besar tersebut adalah perputaran perdagangan grosir bruto.

Tergantung pada organisasi peredaran barang, masing-masing dari dua jenis perdagangan grosir dibagi:

di gudang;

transit.

Omset grosir gudang - Ini adalah penjualan barang dari gudang perusahaan perdagangan grosir.

Omset perdagangan grosir transit - Ini adalah pasokan barang oleh produsen langsung ke pengecer, melewati jalur gudang.

Perputaran perdagangan grosir transit, pada gilirannya, dibagi menjadi:

untuk perputaran perdagangan transit tanpa partisipasi dalam pemukiman (terorganisir). Gudang grosir berpartisipasi dalam proses ini sebagai perantara, menerima komisi untuk mengatur promosi barang.

perputaran perdagangan transit dengan partisipasi dalam pemukiman. Gudang grosir adalah pemilik yang membayar harga pokok barang.

Jumlah bentuk omzet perdagangan eceran dan grosir omzet kotor

Fitur omset perusahaan makanan

Ciri khas kegiatan ekonomi perusahaan pangan adalah integrasi proses dalam satu perusahaan produksi, penjualan dan organisasi konsumsi produk.

Sebenarnya omzet suatu perusahaan jasa makanan mempunyai kekhasan tersendiri, terbagi menjadi:

untuk omzet penjualan hasil produksi sendiri;

omset penjualan barang yang dibeli.

Bagian terbesar dalam omset perusahaan makanan adalah omset penjualan produk produksi sendiri (55-85% tergantung pada jenis perusahaan: restoran, kafe, bistro, kantin, toko pangsit, rumah pancake, bar makanan ringan, prasmanan , dll.).

Tergantung pada konsumsi akhir atau menengah, mereka terbagi eceran dan grosir pergantian.

Pengecer perputaran perdagangan meliputi:

penjualan hasil produksi sendiri dan barang pembelian melalui kantin, buffet, serta penjualan melalui jaringan eceran dan eceran kecil milik perusahaan itu sendiri;

penjualan produk melalui jaringan seluler;

memasok makanan kepada karyawan perusahaan dengan harga diskon.

Grosir omzetnya terdiri dari penjualan produk setengah jadi, tepung dan produk kembang gula ke perusahaan makanan dan retail lainnya.

Perusahaan OP besar, selain menjual produknya kepada masyarakat, juga menjual kuliner, confectionery dan produk setengah jadi kepada perusahaan OP lainnya, serta kepada perusahaan retail dan organisasi untuk pengolahan dan penjualan selanjutnya. Jadi, di perusahaan pengadaan besar, produksi daging, ikan, sayuran dan produk setengah jadi lainnya, produk kuliner dan gula-gula diatur untuk dipasok ke perusahaan pra-produksi dalam jumlah yang diperlukan dan dalam jangka waktu tertentu, yaitu. kantin kecil, kafe, snack bar. Karena ini tidak menyelesaikan pergerakan produk, maka ini merupakan omset grosir. Peralihannya ke bidang konsumsi hanya terjadi setelah modifikasi dan penjualan atau penjualan kembali.

Jumlah bentuk omzet perdagangan eceran dan grosir omzet kotor , mencirikan seluruh volume produksi dan kegiatan perdagangan.

Struktur perputaran perdagangan

Struktur komoditas perdagangan eceran meliputi produk makanan dan non makanan, yang dibagi menjadi kelompok bermacam-macam dan subkelompok. Lebih detailnya diperhatikan jenis, ragam, model, dan ukuran barang.

Struktur produk makanan

daging dan produk daging;

ikan dan produk ikan;

susu dan produk susu;

• gula-gula;

  produk roti dan roti;

  tepung, sereal dan pasta;

  kentang;

• buah-buahan, buah-buahan, beri, semangka dan melon;

  produk makanan lainnya.

Struktur produk non-makanan terdiri dari kelompok produk berikut:

• pakaian, linen, topi dan bulu;

  pakaian rajut dan kaus kaki;

• sabun cuci;

  deterjen sintetis;

  sabun toilet dan parfum;

  pakaian laki-laki dan benang;

  produk tembakau;

• barang untuk keperluan budaya, rumah tangga dan rumah tangga;

  produk non-makanan lainnya.

Salah satu indikator yang menjadi ciri dinamika penjualan suatu perusahaan adalah turnover. Itu diperhitungkan dalam harga jual. Analisis perputaran perdagangan mengevaluasi indikator kualitatif dan kuantitatif pekerjaan pada periode berjalan. Validitas perhitungan untuk periode mendatang tergantung pada kesimpulan yang diambil. Mari kita lihat lebih dekat perputaran perdagangan.

Perputaran persediaan

Semua yang ada di stok ada aktiva lancar organisasi. Ini dibekukan uang tunai. Untuk mengetahui berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mengubah barang menjadi uang tunai, dilakukan analisis perputaran persediaan.

Adanya saldo persediaan di satu sisi merupakan suatu keuntungan. Namun meskipun persediaan terakumulasi dan penjualan menurun, organisasi masih harus membayar pajak atas persediaan. Dalam kasus seperti itu, mereka berbicara tentang turnover yang rendah. Pada saat yang sama, kecepatan penjualan barang yang tinggi tidak selalu merupakan keuntungan besar. Ketika omset meningkat, ada risiko klien tidak akan menemukan produk yang tepat dan akan beralih ke penjual lain. Untuk menemukan jalan tengah, Anda harus mampu menganalisis dan merencanakan perputaran persediaan.

Ketentuan

Produk adalah sesuatu yang diperjualbelikan. Kategori ini juga mencakup jasa jika biayanya ditanggung oleh pembeli (pengemasan, pengiriman, pembayaran jasa komunikasi, dll).

Persediaan adalah daftar barang yang tersedia untuk dijual. Untuk organisasi yang bergerak di bidang ritel dan perdagangan grosir, Persediaan mengacu pada barang-barang di rak dan barang-barang yang ada, dikirim, dan disimpan.

Istilah “persediaan” juga mencakup produk yang masih dalam perjalanan, di gudang, atau dalam piutang. Dalam kasus terakhir, kepemilikan tetap berada pada penjual sampai barang tersebut dibayar. Secara teoritis, dia bisa mengirimkannya ke gudangnya. Saat menghitung perputaran, hanya produk yang ada di gudang yang diperhitungkan.

Omset perdagangan adalah volume penjualan dalam satuan moneter, dihitung untuk jangka waktu tertentu. Selanjutnya, algoritma yang digunakan untuk menghitung perputaran perdagangan dan rumus perhitungannya akan dijelaskan.

Contoh 1

Persediaan rata-rata:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 ribu rubel.

Osr" = (Saldo awal + Saldo akhir)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 ribu rubel.

Omset dan cara menghitungnya

Indikator likuiditas suatu perusahaan bergantung pada tingkat di mana dana yang diinvestasikan dalam persediaan diubah menjadi uang tunai. Untuk mengetahui likuiditas persediaan digunakan rasio perputaran. Itu dihitung oleh parameter yang berbeda(biaya, kuantitas), periode (bulan, tahun), untuk satu produk atau seluruh kategori.

Ada beberapa jenis omset:

• omset setiap produk dalam beberapa indikator kuantitatif (potongan, volume, berat, dll.);
• perputaran barang berdasarkan nilai;
• perputaran seluruh persediaan secara kuantitatif;
• perputaran total persediaan dengan biaya.

Dalam praktiknya, rumus berikut paling sering digunakan untuk menentukan efisiensi penggunaan persediaan:

1) Rumus klasik untuk menghitung perputaran perdagangan:

Т = (Saldo persediaan di awal periode)/(Volume penjualan bulan tersebut)

2) Omset rata-rata (rumus perhitungan tahun, triwulan, setengah tahun) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Periode omset:

TENTANG hari = (Rata-rata turnover * Jumlah hari dalam periode tersebut) / Volume penjualan pada periode tersebut

Indikator ini menghitung jumlah hari yang dibutuhkan untuk menjual inventaris.

4) Perputaran waktu:

Tentang p = Jumlah hari / Tentang hari = Volume penjualan untuk periode tersebut / Rata-rata omset

Koefisien ini menunjukkan berapa banyak putaran yang dilakukan produk selama periode yang ditinjau.

Semakin tinggi perputaran, semakin efisien kegiatan organisasi, semakin sedikit kebutuhan modal, dan semakin stabil posisi perusahaan.

5) Tingkat inventaris:

Uz = (Persediaan akhir periode * Jumlah hari) / Perputaran periode tersebut

Tingkat persediaan mencirikan persediaan barang suatu perusahaan pada tanggal tertentu. Ini menunjukkan berapa hari perdagangan suatu organisasi akan memiliki persediaan yang cukup.

Keunikan

Rumus untuk menghitung perputaran perdagangan dan indikator lain yang disajikan di atas digunakan dengan ketentuan sebagai berikut:

• Jika organisasi tidak memiliki persediaan, maka tidak ada gunanya menghitung perputaran.
• Omset eceran yang rumus perhitungannya akan disajikan di bawah ini, mungkin salah ditentukan jika mencakup pengiriman barang yang ditargetkan. Misalnya, sebuah perusahaan memenangkan tender untuk memasok bahan baku Pusat perbelanjaan. Perlengkapan pipa dalam jumlah besar dikirimkan untuk pesanan ini. Barang-barang ini tidak boleh diperhitungkan saat menghitung omset.
• Perhitungannya memperhitungkan stok hidup, yaitu barang yang sampai di gudang dan dijual, serta barang yang dicatat saldonya, tetapi tidak ada pergerakan.
• Perputaran produk dihitung hanya pada harga pembelian.

Contoh 2

Ketentuan perhitungan disajikan dalam tabel.

Mari kita tentukan periode turnover dalam beberapa hari. Periode yang dianalisis adalah 180 hari. Selama ini, 1.701 produk terjual, dan saldo rata-rata bulanan sebanyak 328 item:

OBD = (328*180)/1701 = 34,71 hari

Artinya, dari tiba di gudang hingga terjual, rata-rata membutuhkan waktu 35 hari.

Mari kita hitung omset dalam waktu:

TENTANG kali = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 kali.

Dalam enam bulan, perputaran stok barang rata-rata 5 kali lipat.

Mari kita tentukan tingkat persediaan:

Uz = (243*180)/1701 = 25,71.

Cadangan organisasi yang ada cukup untuk 26 hari kerja.

Tujuan

Perputaran persediaan dianalisis untuk menemukan barang-barang yang tingkat siklus produk-uang-produknya sangat rendah dan mengambil keputusan yang sesuai. Tidak masuk akal menganalisis produk dari kategori berbeda dengan cara ini. Misalnya, di toko kelontong, sebotol cognac mungkin terjual lebih cepat daripada sepotong cognac. Namun ini tidak berarti bahwa roti harus dikeluarkan dari rangkaian produk. Kita tidak perlu menganalisis kedua kategori ini dengan cara seperti ini.

Bandingkan produk berikut dalam kategori yang sama: roti - dengan produk roti lainnya, dan cognac - dengan elit minuman beralkohol. Hanya dalam kasus ini kita dapat menarik kesimpulan tentang intensitas perputaran suatu produk tertentu.

Analisis dinamika penjualan dibandingkan periode sebelumnya akan memungkinkan kita untuk menarik kesimpulan tentang perubahan permintaan. Jika selama periode yang dianalisis rasio perputaran mengalami penurunan, maka gudang mengalami kelebihan stok. Jika indikatornya tumbuh dan dengan cepat, maka yang sedang kita bicarakan tentang bekerja "dari roda". Dalam kondisi kekurangan komoditas, persediaan gudang mungkin nol. Dalam hal ini, perputaran persediaan dapat dihitung dalam hitungan jam.

Jika di gudang terdapat barang-barang musiman yang permintaannya rendah, maka akan sulit mencapai perputaran. Anda harus membeli berbagai macam barang langka, yang akan mempengaruhi likuiditasnya. Oleh karena itu, semua perhitungan akan salah.

Penting juga untuk menganalisis persyaratan pengiriman. Jika organisasi membeli dengan mengorbankan dana sendiri, maka perhitungan omset akan bersifat indikatif. Jika barang dibeli secara kredit, maka perputaran barang yang rendah tidak penting bagi perusahaan. Yang utama adalah jangka waktu pengembalian dana tidak melebihi nilai koefisien yang dihitung.

Jenis perputaran perdagangan

Sama seperti harga dibagi menjadi eceran dan grosir, maka omset perdagangan dibagi menjadi dua jenis yang serupa. Dalam kasus pertama, kita berbicara tentang penjualan barang secara tunai atau harga standar, dan yang kedua - tentang penjualan melalui transfer bank atau dengan harga grosir.

Metode

Dalam praktiknya, metode penghitungan perputaran perdagangan berikut digunakan:

• Berdasarkan konsumsi barang oleh penduduk suatu daerah.
• Sesuai dengan jumlah penjualan yang direncanakan dan biaya rata-rata unit.
• Menurut omset aktual organisasi (metode paling populer).

Data untuk perhitungan diambil dari akuntansi dan pelaporan statistik.

Dinamika

Rumus penghitungan perputaran perdagangan berikut ini menunjukkan perubahan indikator pada harga saat ini:

D = (Omzet tahun berjalan / Omzet aktual tahun lalu) * 100%.

Dinamika perputaran perdagangan pada harga yang sebanding ditentukan dengan rumus sebagai berikut:

D sop = (Perolehan omzet pada harga yang sebanding / Omzet aktual tahun lalu) * 100%.

Contoh 3

Omset perdagangan pada tahun 2015 - 2,6 juta rubel.
- Perkiraan penjualan untuk 2016 - 2,9 juta rubel.
- Omset perdagangan pada tahun 2016 - 3 juta rubel.

Mari kita tentukan penjualan: (3/2.8)*100 = 107%.
- Mari kita hitung omzet perdagangan dengan harga saat ini: (3/2.6)*100 = 115%.

Indeks Harga

Jika harga telah berubah selama periode penelitian, maka Anda perlu menghitung indeksnya terlebih dahulu. Nilai indikator ini meningkat di bawah pengaruh proses inflasi terhadap perekonomian negara. Koefisien menunjukkan perubahan harga sejumlah barang tertentu selama suatu periode. Rumus untuk menghitung indeks harga:

Dia. = C baru/ C lama

Rumus ini sering digunakan oleh lembaga statistik untuk menganalisis kategori barang tertentu. Misalnya, volume barang yang dijual pada tahun 2014 berjumlah 100 ribu rubel, dan pada tahun 2016 - 115 ribu rubel. Mari kita hitung indeks harga:

Ic = 115/100 = 1,15, yaitu harga naik 15% sepanjang tahun.

Hanya setelah langkah-langkah ini digunakan rumus untuk menghitung perputaran perdagangan dengan harga yang sebanding:

Fakta = (Omzet harga berlaku / Omzet tahun lalu) * 100%.

Contoh 4

Pada tahun 2015, omset perusahaan berjumlah 20 juta rubel, dan pada tahun 2016 - 24 juta rubel. Selama periode pelaporan, harga meningkat sebesar 40%. Penting untuk menghitung perputaran perdagangan menggunakan rumus yang disajikan sebelumnya.

Mari kita tentukan omset perdagangan grosir dengan harga saat ini. Rumus perhitungan:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - untuk tahun ini, omset perdagangan meningkat sebesar 20%.

Mari kita hitung indeks harga: 140%/100% = 1,4.

Mari kita tentukan omset perdagangan dengan harga yang sebanding: 24/1.4 = 17 juta rubel.

Rumus untuk menghitung omset perdagangan dari waktu ke waktu: 17/20*100 = 85%.

Perhitungan dinamika menunjukkan bahwa pertumbuhan hanya terjadi karena kenaikan harga. Jika tidak berubah, omset perdagangan akan berkurang 17 juta rubel. (sebesar 15%). Artinya, yang terjadi adalah kenaikan harga, bukan jumlah barang yang terjual.

Contoh 5

Data awal penyelesaian tugas disajikan pada tabel di bawah ini.

Sekarang Anda perlu menentukan omset perdagangan tahun ini dengan menggunakan harga periode sebelumnya.

Pertama, mari kita tentukan persentase pemenuhan rencana penjualan: 5480/5300*100 = 103,4%.

Sekarang kita perlu menentukan dinamika perputaran perdagangan sebagai persentase dibandingkan tahun 2015: 5480/4650*100 = 120%.

Akibat melebihi rencana penjualan pada tahun 2016, perusahaan menjual produk senilai 180 ribu rubel. lagi. Sepanjang tahun, volume penjualan meningkat 920 ribu rubel.

Perhitungan rinci omset ritel per kuartal memungkinkan kita menentukan keseragaman penjualan dan mengidentifikasi tingkat kepuasan permintaan. Selain itu, ada baiknya juga melakukan analisis penjualan berdasarkan bulan untuk mengidentifikasi tanda-tanda penurunan permintaan.

Rumus penghitungan omzet dalam perdagangan eceran

Analisis perubahan harga berdasarkan kelompok produk memberikan penilaian kuantitatif dan biaya masing-masing barang, menentukan dinamika pergeserannya. Hasil penelitian digunakan untuk mempelajari kesesuaian penawaran dengan permintaan dan pengaruhnya terhadap pembentukan pesanan.

Analisis perputaran perdagangan dilakukan setiap triwulan dan berdasarkan hasil audit dapat diketahui alasan terjadinya perubahan perputaran perdagangan. Rumus untuk menghitung saldo diberikan di bawah ini:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, dimana
Zn(k) - persediaan pada awal (akhir) periode perencanaan;
Нт - tunjangan komoditas;
Pr - kedatangan barang;
P - penjualan barang oleh kelompok individu;
B - pembuangan barang;
B - penurunan alami;
U - penurunan harga.

Anda dapat menentukan tingkat pengaruh indikator neraca dengan menghitung selisih antara indikator yang direncanakan dan indikator aktual, atau menggunakan metode substitusi berantai. Pada tahap selanjutnya, omset ritel yang rumus perhitungannya telah disajikan di atas, dianalisis perubahannya sebagai akibat dari peningkatan produktivitas tenaga kerja, peningkatan jumlah karyawan dan efisiensi penggunaan aset tetap. Analisis diakhiri dengan menentukan prospek pertumbuhan penjualan dan perubahan struktur barang.