Bagaimana cara membuka biro iklan sendiri? Cara membuka bisnis periklanan dari awal.

Jika seorang pengusaha pemula sudah bertekad untuk membuka biro iklan dari awal, ia perlu mengetahui segala kelebihan dan kekurangan bisnis ini. Pertama-tama, perlu disoroti pengembalian cepat atas investasi awal, sejak kapan organisasi yang tepat Setelah 3-5 bulan beroperasinya perusahaan, Anda dapat mengembalikan investasi dan mendapatkan keuntungan.

Hal ini mudah dijelaskan dengan tingginya permintaan terhadap jasa perusahaan periklanan. Bahkan dalam kondisi perekonomian yang sulit, usaha kecil dan organisasi besar terus beroperasi, dan peningkatan permintaan konsumen terhadap produk dan layanan mereka hanya mungkin dilakukan melalui promosi profesional. Keunggulan bisnis ini juga antara lain:

• tingginya biaya layanan periklanan;
• kemungkinan membuka agen dengan investasi finansial minimal;
• pendapatan stabil dengan pelanggan tetap;
• kurangnya batasan geografis yang ketat untuk kegiatan perusahaan.

Bisnis periklanan sangat ideal bagi individu kreatif yang tahu cara menghasilkan ide-ide kreatif, karena fitur inilah yang memungkinkan seorang wirausahawan menciptakan produk yang unik dan diminati serta mendapatkan banyak pelanggan tetap.

Pemilik organisasi komersial memahami pentingnya melakukan kampanye periklanan yang efektif, sehingga mereka mengalokasikan anggaran yang besar untuk hal ini. Oleh karena itu, sangat penting untuk menemukan sejumlah besar pelanggan tetap yang akan menjamin kenyamanan keberadaan agensi untuk waktu yang lama. Tidak diperlukan investasi besar untuk memulainya, sehingga pengusaha dapat membuka usahanya investasi minimal tanpa banyak kesulitan.

Namun, terlepas dari prospek bisnis periklanan, jenis kegiatan ini memiliki kelemahan serius - tingkat persaingan yang tinggi. Agar berhasil dalam arah ini, Anda perlu mempertimbangkan dengan cermat layanan apa yang akan diberikan biro iklan dan bagaimana layanan tersebut dapat menarik minat audiens target.

Jenis biro iklan

Pengusaha harus menyadari bahwa bisnis periklanan harus dimulai dari awal dengan memilih format perusahaan masa depan dan menentukan arah kegiatannya. Secara konvensional, semua lembaga dapat dibagi menjadi perusahaan produksi dan perusahaan distribusi. Organisasi besar berhasil menggabungkan produksi produk tertentu (papan tanda, buklet, spanduk, papan reklame, dll.) dan pelaksanaan kampanye periklanan. Usaha kecil cenderung berspesialisasi hanya pada satu hal.

• Biro periklanan layanan penuh. Organisasi jenis ini memberi pelanggan mereka berbagai layanan lengkap di bidang promosi produk tertentu. Mereka melakukan analisis pasar di area tertentu dan mengembangkan strategi implementasi kampanye periklanan. Klien ditawari segala macam layanan media, seperti promosi produk di media atau melalui Internet. Selain itu, perusahaan semacam itu juga memiliki perusahaannya sendiri kapasitas produksi untuk produksi iklan luar ruang dan produk lainnya dengan penempatan selanjutnya. Untuk implementasi proyek yang kompleks Organisasi pihak ketiga mungkin terlibat (berdasarkan perjanjian subkontrak).
• RA khusus. Perusahaan semacam itu mengkhususkan diri dalam bekerja dengan khalayak tertentu atau menjalankan fungsi tertentu. Misalnya, mereka dapat membeli dan mengirimkan berbagai materi promosi kepada pelanggan. Ada juga lembaga yang beroperasi di berbagai bidang: desain, promosi semua jenis acara sosial, dll. Faktanya, perusahaan-perusahaan tersebut melakukan tahap-tahap tertentu dari siklus penuh kampanye periklanan dan umumnya bekerja sama dengan organisasi lain (misalnya, dapat berupa agen yang menyelenggarakan liburan).
• perusahaan BTL. Agensi BTL mengkhususkan diri dalam mengatur dan mengadakan promosi dan berbagai acara.
• Perusahaan penjual media. Mereka adalah perusahaan yang membeli/menjual ruang iklan.

Bagaimana cara membuka biro iklan dari awal?

Mari kita pertimbangkan tahapan utamanya.

Pendaftaran bisnis

Untuk mulai berbisnis, Anda perlu mendaftarkan perusahaan. Jika Anda berencana membuka agen kecil, pengusaha perorangan bisa melakukannya. Untuk mendapatkannya, Anda perlu menghubungi kantor Layanan Pajak Federal dan mengajukan aplikasi yang sesuai.

Anda juga harus menunjukkan kode OKVED 74.40 – “Kegiatan periklanan”, membayar biaya negara dan membuka rekening bank. Anda dapat mendaftarkan agensi Anda sebagai LLC, yang memungkinkan Anda bekerja sama dengan organisasi besar. Biaya untuk mendapatkan izin bervariasi dalam 1.000 rubel (untuk pengusaha perorangan).

Cari tempat

Untuk membuka agensi Anda sendiri, Anda perlu menyewa ruang kantor. Besar kecilnya tergantung pada jumlah personel yang akan bekerja di perusahaan tersebut. Pertemuan dengan pelanggan sebagian besar akan diadakan di wilayah netral, namun juga dapat diselenggarakan di rumah, sehingga lingkungan yang sesuai harus disediakan untuk tujuan ini. Biaya sewa kamar seluas 30 m2? berfluktuasi sekitar 15 ribu rubel per bulan. Tidak ada salahnya juga untuk melakukannya perbaikan kosmetik kantor, yang biayanya 30 ribu rubel.

Pembelian peralatan

Untuk melengkapi kantor, seorang pengusaha perlu membeli furnitur berlapis kain dan kabinet, komputer dan peralatan kantor (printer, pemindai, mesin fotokopi). Tergantung pada jumlah desainer, Anda perlu membeli beberapa PC yang kuat. Peralatan komputer untuk bisnis periklanan harus profesional perangkat lunak, yang memungkinkan Anda melaksanakan proyek dengan kompleksitas apa pun. Penting juga untuk menjaga kemudahan servis komunikasi, Internet berkecepatan tinggi, dan komunikasi telepon multisaluran. Biaya peralatan untuk agen kecil bervariasi antara 130 ribu rubel.

Merekrut staf

Dalam bisnis periklanan, keberhasilan seleksi personel sangat penting, karena tidak hanya kualitas layanan, tetapi juga keberhasilan agensi akan bergantung pada profesionalisme mereka. Dianjurkan untuk mempekerjakan orang yang berpengalaman. Spesialis tersebut memiliki basis kliennya sendiri.

Sedangkan bagi desainer, mereka harus memiliki bakat dan kemampuan berpikir out of the box. Secara umum, staf perusahaan kecil meliputi:

• direktur kreatif – 20 ribu rubel;
• manajer – 15 ribu rubel;
• desainer - 20 ribu rubel.

Akuntansi suatu perusahaan dapat dipercayakan kepada karyawan jarak jauh, yang mana Anda harus mengalokasikan sekitar 5 ribu setiap bulannya. Total - biaya gaji staf berjumlah 60 ribu rubel setiap bulan.

Periklanan biro iklan

Untuk mempopulerkan agensinya sendiri, seorang pengusaha perlu menggunakan berbagai saluran periklanan yang efektif. Ini termasuk:

• panggilan dingin;
• beriklan di media;
• mempromosikan situs web Anda sendiri di Internet;
• menciptakan komunitas tematik di jejaring sosial;
• area luar ruangan.

Manajer akun harus bertugas mencari pelanggan potensial. Salah satu cara yang efektif mengumpulkan database Anda sendiri berarti melakukan panggilan dingin. Tawaran iklan harus disusun dengan benar, dan informasinya disajikan kepada orang-orang di a bentuk terkompresi. Disarankan untuk fokus pada keunikan layanan dan keuntungan kerjasama dengan perusahaan Anda.

Iklan yang ditempatkan di media dan media cetak kota akan memberikan hasil yang baik. Tidak ada salahnya untuk mendaftarkan agensi di direktori elektronik seperti 4GEO, DoubleGIS dan lain-lain. Penting juga untuk membuat situs web kartu nama untuk biro iklan. Hal ini akan menarik banyak pelanggan, karena sebagian besar informasi disebarkan melalui Jaringan global. Disarankan untuk membuat daftar harga, yang akan menunjukkan layanan dan harga untuk mereka, dan menempatkannya di halaman utama situs, di mana, selain itu, Anda harus mempublikasikan informasi tentang promosi, diskon, dan aktivitas perusahaan lainnya.

Hasil luar biasa ditunjukkan oleh promosi di jejaring sosial, jadi menciptakan publik tematik sangatlah penting. Ini perlu memberi tahu pelanggan tentang pekerjaan dan layanan agensi untuk menarik minat klien memesan iklan dari Anda. Jangan lupakan banyaknya situs web dan blog di Internet yang entah bagaimana terkait dengan topik periklanan. Anda perlu beriklan untuk mereka.

Agen periklanan - rencana bisnis

Pengusaha dapat secara mandiri membuat sketsa rencana bisnis, yang memungkinkan mereka menentukan jumlah investasi awal, jumlah pengeluaran bulanan wajib, dan perkiraan keuntungan. Investasi awal adalah:

• pendaftaran perusahaan – 1 ribu rubel;
• sewa kantor – 15 ribu rubel;
• dekorasi ulang tempat - 30 ribu rubel;
• pembelian furnitur – 40 ribu rubel;
• Koneksi internet dan telepon – 10 ribu rubel;
• pembelian peralatan komputer – 130 ribu rubel.

Total - volume investasi awal akan menjadi 226 ribu rubel. Pengeluaran bulanan wajib:

• sewa – 15 ribu rubel;
• gaji karyawan – 60 ribu rubel;
• pajak – 20 ribu rubel.

Jumlah total biaya adalah 95 ribu rubel. Adapun keuntungan bulanan sebuah biro iklan, besarnya tergantung pada bidang kegiatan, margin perdagangan dan daftar layanan yang diberikan. Rata-rata, pendapatan organisasi periklanan adalah sekitar 35-40% dari biaya pesanan. Seperti yang diperlihatkan oleh praktik, sebuah perusahaan kecil mampu memenuhi beberapa pesanan setiap minggunya, yang menghasilkan sekitar 250-300 ribu rubel setiap bulannya. Seiring waktu, keuntungan bisa jauh lebih tinggi.

Bagaimana cara bertahan dalam persaingan dalam bisnis periklanan?

Statistik aktivitas biro periklanan menunjukkan bahwa sebagian besar biro iklan tutup pada tahun pertama beroperasi karena tidak mampu bertahan dalam persaingan. Agar tetap bertahan dan berkembang dengan sukses, wirausahawan perlu mengatur strategi pengembangan perusahaannya dengan baik.

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah menemukan nama yang menarik untuk biro iklan Anda. Klien harus mengingat perusahaan tempat dia ingin bekerja pertama kali. Jika Anda tidak punya ide, Anda dapat menghubungi perusahaan yang mengkhususkan diri pada penamaan. Biaya layanan tersebut bervariasi antara 25-40 ribu rubel.

Pada tahap awal kerja agensi, setiap klien, termasuk organisasi kecil, adalah penting. Oleh karena itu, sangatlah penting untuk menciptakan kesan yang tepat tentang diri Anda. Ada direktori bisnis di setiap kota; Anda harus mendaftar di sana. Ini akan memungkinkan banyak organisasi untuk mencari layanan Anda sendiri. Untuk menonjol dari pesaing, agensi harus memiliki agensinya sendiri produk unik, yang akan memungkinkan kami memantapkan diri di ceruk ini dan memenuhi kebutuhan pelanggan.

Hal pertama yang pertama:

• Kesuksesan apa yang saya raih dengan memulai bisnis periklanan dari awal?
• Dalam kondisi apa saya memulai bisnis periklanan dan mengapa bisnis periklanan?

Anda dapat membaca tentang kesuksesan yang saya raih dengan memulai dari awal dan mendirikan biro iklan

Namun saya akan memberi tahu Anda lebih detail di artikel ini mengapa saya memulai bisnis saya dengan mendirikan biro iklan, tanpa mengeluarkan uang sepeser pun, dan setelah beberapa tahun mengubah usaha saya menjadi kerajaan bisnis.

Semuanya dimulai dari awal. Secara kebetulan (perampingan global dan kebangkrutan perusahaan besar tempat saya bekerja saat itu), saya dibiarkan tanpa pekerjaan dan praktis tanpa penghidupan bagi seluruh keluarga saya, yang saat itu terdiri dari tiga orang.

Saya tidak punya waktu untuk membuat cadangan keuangan, karena saya membelinya enam bulan sebelum kejadian ini apartemen baru, di mana dia menginvestasikan tidak hanya seluruh uangnya, tetapi juga sejumlah besar uang yang dia pinjam dari kerabatnya.

Bagaimana cara membuka biro iklan dari awal?

Jadi, pada saat membuat bisnis pertama saya, saya memiliki hal berikut:

• Kurangnya pekerjaan dan kurangnya kesempatan untuk mendapatkan pekerjaan di bidang spesialisasi Anda;
• Kurangnya sumber daya keuangan gratis untuk memulai apa pun urusan sendiri, secara harfiah - tidak ada satu sen pun yang tersisa;
• Hutang besar kepada kerabat, yang saya janjikan untuk dilunasi dalam dua tahun ke depan. Dan saya akan memberitahu Anda ini - bukan domba yang batuk;
• Kurangnya pengalaman bisnis dan kurangnya pemahaman tentang apa itu - bisnis periklanan, apa jenis utama iklan luar ruang, biaya penempatan iklan luar ruang, dll. dll.

Apa yang dapat saya lakukan dalam situasi ini dan dengan adanya aset yang “menarik” seperti itu?

Hanya ada satu hal yang tersisa: melakukan sesuatu dan entah bagaimana menggunakan mouse

Saya mulai berpikir dan menganalisis kemampuan dan bakat saya. Dengan cepat terungkap bahwa saya tidak memiliki bakat khusus sama sekali. Orang yang paling biasa.

Satu-satunya hal yang dapat saya ingat, dan yang setidaknya sedikit menghangatkan jiwa saya, adalah bahwa di sekolah saya adalah editor sebuah koran dinding. Untuk beberapa alasan, seseorang memutuskan bahwa saya bisa dan memang menggambar.

Ke depan, saya harus mengakui bahwa pendapat ini adalah dan tetap merupakan kebodohan dan omong kosong. Saya tidak tahu cara menggambar, saya masih belum tahu caranya. Tapi kenangan inilah yang memainkan peran kunci dalam pilihan saya dan nasib masa depan saya.

Entah kenapa saya berpikir karena saya pernah tahu cara membuat koran dinding, saya bisa menggambar semacam poster.

Dimana poster yang saya gambar dapat digunakan?

Pada saat yang sama, saya sama sekali tidak memahami materi untuk produksi iklan luar ruang, dan jenisnya saat ini Peralatan untuk produksi iklan luar ruang ada dan digunakan di pasaran.

Ngomong-ngomong, pendapat saya bahwa kemampuan menggambar akan memberi saya banyak keuntungan adalah kebodohan total dan untuk membuat dan menjalankan bisnis periklanan sama sekali tidak perlu bisa menggambar.

Namun kemudian saya tidak mengetahui hal ini dan, setelah memutuskan bahwa bisnis periklanan perlu dimulai, saya mulai mempelajari masalah ini.

Saya mulai menyusun algoritme langkah demi langkah dari kemungkinan tindakan saya dalam bentuk sketsa dan grafik.

Produksi iklan luar ruang adalah kunci pengembangan bisnis tanpa uang!

Saat saya beralasan:

• Saya menemukan bisnis di kota saya yang perlu membuat papan iklan baru. (Ternyata di kota besar selalu ada banyak perusahaan seperti itu sepanjang waktu);
• Kemudian saya harus menemui pimpinan perusahaan ini dan meyakinkan dia untuk membuat perjanjian dengan saya untuk membuat tanda iklan baru (kurang ajar dan sorotan). Ini bukanlah tugas yang mudah, tetapi karena alasan tertentu saya memutuskan bahwa ini dapat diselesaikan dan tidak terlalu memusatkan perhatian saya pada hal ini;
• Ini adalah hal yang paling penting: karena saya tidak mempunyai uang sendiri sehingga saya dapat berinvestasi pada tahap pertama untuk membeli bahan yang diperlukan dan menarik spesialis, saya memutuskan (omong-omong, saya memutuskan dengan benar) bahwa untuk memulai saya perlu menerima pembayaran di muka dari perusahaan dan menggunakan pembayaran di muka ini untuk membuat tanda itu sendiri;
• Setelah menggunakan pembayaran di muka, saya akan membeli materi, mempekerjakan spesialis, dan melakukan segalanya pekerjaan yang diperlukan Saya akan menyerahkan pekerjaan tersebut dan menerima sisa remunerasi, yang akan menjadi kontribusi investasi untuk pekerjaan saya berikutnya. Dan seterusnya tanpa batas.

Tentu saja saat itu saya belum mengetahui sama sekali konsep-konsep seperti: pasar periklanan luar ruang, kontribusi investasi, akta penerimaan, persetujuan penempatan iklan luar ruang, apa itu pengusaha perorangan dll. tetapi seperti yang ditunjukkan oleh latihan dan kejadian selanjutnya, perhitungan saya ternyata benar sekali.

Jadi, tanpa sepatah kata pun - secara umum, kecuali keinginan untuk keluar dari situasi yang saya dan keluarga saya alami dengan cara apa pun, saya mulai "mempercepat" perusahaan-perusahaan terdekat di wilayah​ tempat tinggalku dengan lamaranku.

Saya tidak ingat berapa banyak perusahaan yang saya kunjungi saat itu, tetapi saya masih menemukan perusahaan yang setuju untuk membuat perjanjian dengan saya untuk melakukan pekerjaan produksi tanda iklan untuk sebuah toko.

Pada tahap ini, saya secara tidak terduga mengetahui bahwa untuk membuat perjanjian dengan suatu perusahaan, saya sebagai salah satu pihak dalam perjanjian tersebut harus mempunyai status resmi.

Minimalnya adalah wirausaha perorangan (saya lupa apa sebutan status ini saat itu), namun pada pertemuan pertama saya cukup percaya diri mengatakan: “Ini wajar”!

Kontrak untuk produksi iklan luar ruang merupakan prasyarat untuk menjalankan bisnis.

“Pukulan” kedua bagi saya adalah berita bahwa Anda tidak bisa begitu saja menggantungkan tanda di perusahaan mana pun (toko, bank, toko ritel) tanpa izin dari pihak berwenang setempat.

Apa lagi yang harus dilakukan? Memanjat dan menggelepar dengan tampilan yang cerdas. Maaf, tapi kelaparan, seperti kata mereka, bukanlah masalah besar!

Untungnya, pada saat itu, mendaftarkan wirausahawan swasta di Rusia tidaklah mahal, dan keseluruhan prosesnya tidak memakan waktu lebih dari dua atau tiga hari. Sejujurnya, saya bahkan tidak ingat persisnya berapa. Saya ingat itu cepat.

Kemudian saya pergi untuk mendapatkan izin memasang iklan luar ruang dari pemerintah daerah setempat. Saya mengetahui bahwa izin tersebut dikeluarkan oleh arsitek distrik, saya datang menemuinya dan sejujurnya mengakui bahwa saya tidak tahu bagaimana cara mendapatkan izin tersebut.

Saya beruntung, arsiteknya ternyata adalah orang yang humoris dan pengertian, dia dengan cepat memberi tahu saya apa yang perlu dilakukan dan dokumen apa yang harus diberikan kepadanya.

Secara umum, lima sampai enam hari setelah pertemuan pertama dengan direktur perusahaan pelanggan, semuanya dokumen yang diperlukan sudah siap, dan saya menandatangani kontrak untuk pekerjaan itu.

Dan kemudian peristiwa dimulai, yang saya sebut saja - sebuah lagu!

Membuat iklan luar ruang yang menyala meningkatkan peluang Anda untuk sukses!

Tandanya besar dan menyala. Ya, ya - ringan dan panjangnya tujuh meter. Terbuat dari logam, plastik dan huruf tiga dimensi. Apa yang kamu pikirkan? Perusahaan tidak merajut sapu.
Nah, bagaimana cara melakukannya dan yang paling penting – DIMANA?

Di mana membuat dan memasang “monster” ini? Tidak, tentu saja, dimungkinkan untuk menyewa "sudut" di bengkel beberapa perusahaan produksi, tetapi, pertama, saya belum memiliki pengalaman dan pengetahuan seperti itu, dan kedua, saya tidak memiliki cukup uang dari uang muka. yang saya terima untuk melaksanakan pekerjaan.

Saya tidak sesuai dengan anggaran dalam kasus ini. Mustahil.

Saya menemukan solusi berikut: dari teman saya saudari ada sebuah dacha kosong tidak jauh dari kota, dan saya setuju dengannya bahwa saya akan “bekerja” di dacha tersebut untuk mendapatkan bantuan kecil, untuk membantunya mendapatkan kayu bakar. Saya berjanji untuk membeli kayu bakar dengan uang yang akan dibayarkan kepada saya setelah saya menyelesaikan tanda itu.

Mungkin Anda bertanya kepada saya mengapa saya menjelaskan hal-hal dangkal seperti itu secara rinci?
Dengan satu tujuan. Sehingga banyak orang yang membaca baris-baris ini dan bermimpi untuk memulai bisnis mereka sendiri memahami: “Bukan Dewa yang membakar periuk” dan sangat mungkin untuk memulai bisnis dari awal.

Dua setengah bulan kemudian (sesuai dengan ketentuan kontrak), tanda itu dibuat oleh saya dan digantung di fasad gedung perusahaan tempat saya menandatangani kontrak.

Saya menerima sisa hadiah dan menginvestasikan uang ini pada pekerjaan saya berikutnya. Sebelum saya menjelaskan bagaimana saya menemukan pekerjaan saya berikutnya dan bagaimana saya mulai mengembangkan bisnis periklanan saya, sekarang saya akan memberikan beberapa perhitungan kecil yang saya gunakan untuk memulai bisnis saya sendiri.

Catatan: Perhitungannya benar-benar perkiraan, saya hanya tidak ingat rincian sebenarnya dari harga dan biaya, tetapi Anda dapat mengandalkannya dengan aman (dikalikan dengan koefisien hari ini) jika seseorang memutuskan untuk mengulangi “eksploitasi” saya:

• Kontrak diselesaikan dengan jumlah total = 10.000 rubel. (dalam harga tahun dimana peristiwa yang dijelaskan terkait);
• Berlaku anggaran terbatas untuk mengembangkan tata letak asli dari tanda masa depan (untuk mendapatkan izin dari administrasi dan menandatangani perjanjian dengan pelanggan), saya menarik seorang siswa tahun pertama dari institut lokal dan membayarnya sekitar 200 rubel;
• Semua bahan dari mana tanda itu kemudian dibuat, saya beli dengan jumlah sekitar 25% dari jumlah kontrak atau = 2.500 rubel;
• 1000 rubel lagi. Saya membayar spesialis dari Pioneer Art House setempat untuk membuat 8 huruf volumetrik sebagai tanda dari resin epoksi;
• Pada 500 rubel. merugikan saya bingkai logam tanda-tanda, yang saya pesan dari toko tukang kunci di sekolah teknik setempat;
• Pada 200 rubel. biaya transportasi membebani saya (pengiriman tanda jadi dengan pondok musim panas ke toko yang fasadnya akan dipasang);
• “Pengeluaran besar” terakhir saya adalah 100 rubel. yang mana saya akan membayar cambuk lokal karena membantu saya dengan semua gerombolan gratis mereka untuk membawa, memuat, dan memasang tanda yang sudah jadi di tempatnya.

Total yang saya keluarkan dari uang yang diterima sebagai uang muka = ​​50% dari jumlah kontrak:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 gosok.

Jumlah di muka (50%) dari 5000 gosok. – 4,500 gosok. (biaya) = 500 gosok.

500 gosok. - ini adalah sisa uang yang saya terima sebagai uang muka, dan di mana saya dan keluarga saya “hidup” selama saya melakukan pekerjaan berdasarkan kontrak.

Hasilnya, dalam dua setengah bulan saya memperoleh lebih dari 5.500 rubel, jumlah yang jauh lebih besar daripada yang akan saya peroleh dengan terus bekerja sebagai spesialis yang disewa di perusahaan itu, yang untungnya bagi saya, bangkrut.

Uang ini lebih dari cukup untuk melanjutkan pekerjaan saya dan memberikan kehidupan yang lumayan bagi keluarga saya sampai akhirnya saya “bangun”.

Bahan berkualitas tinggi untuk produksi iklan dan desain luar ruang adalah pemahaman penting yang saya dapatkan setelah menyelesaikan pekerjaan pertama saya!

Saya hanya beruntung dan siswa tahun pertama yang saya pekerjakan untuk membuat tata letak asli dari tanda pertama ternyata adalah orang yang berbakat, menciptakan desain yang sangat menarik dan berkat fakta ini saya segera menerima pesanan kedua.

Kejadiannya seperti ini: ketika tanda pertama selesai dibangun, dipasang dan uang diterima, saya segera mulai mencari pelanggan kedua. Beberapa hari kemudian saya menemukan pemilik sebuah toko besar, yang, setelah melihat foto karya pertama saya (sekarang saya sudah memiliki “portofolio pekerjaan yang telah selesai”, ha ha ha) langsung setuju untuk menandatangani perjanjian dengan saya .

Ini solusi cepat dan reaksi tak terduga dari pelanggan baru membawa saya pada pemikiran yang sehat: desain dan kualitas pekerjaan yang dilakukan memainkan peran yang sangat penting dalam periklanan luar ruang.

Dan untuk tokonya saya memutuskan (dengan mengorbankan waktu) untuk menciptakan sesuatu yang benar-benar mahakarya. Sebuah tanda iklan yang tidak pernah ada di kota. Saya menoleh ke siswa itu lagi dan mengatakan kepadanya bahwa saya membutuhkan desain tanda untuk sebuah toko dalam bentuk mahakarya periklanan luar ruang dunia.

- Mudah! - mahasiswa baru menjawab saya dan menghasilkan desain tanda yang menjadi ciri khas biro iklan saya selama bertahun-tahun.

Untuk menghidupkan desain seperti itu, kami membutuhkan lebih dari sekadar spesialis tingkat tinggi seperti saya, dan fasilitas produksi dengan akses jalan. Saya kembali mempekerjakan spesialis dari rumah perintis (pemimpin lingkaran pembuatan kapal dan pemodelan penerbangan adalah orang-orang yang sangat berguna dan mampu membuat permen nyata dari ketiadaan).

Mereka berhasil!

Setelah tanda kedua dipasang, pesanan berdatangan seperti tumpah ruah.

Peralatan untuk bisnis periklanan adalah kunci kesuksesan total!

Terlepas dari kenyataan bahwa saya telah menyelesaikan pesanan kedua dan menerima uang yang layak, produksi saya berada pada tingkat primitif, dan saya belum memiliki kesempatan untuk membeli angkutan barang sendiri dan, yang paling penting, saya tidak dapat membeli peralatan khusus untuk produksi iklan luar ruang.

Dan tanpa transportasi dan peralatan khusus, pekerjaan saya berjalan lambat, saya kehilangan waktu dan banyak pelanggan, karena kemampuan saya terbatas. Hal pertama yang perlu segera dilakukan adalah membeli truk Gazelle dan plotter untuk memotong film vinil.

Bagaimana dan mengapa saya membeli truk Gazelle dan plotter Roland

Setelah saya mulai melakukan ekspansi: Saya menyewa ruang produksi di bangunan tambahan sekolah setempat dan mempekerjakan dua spesialis sebagai staf kampanye pekerjaan tetap, saya sangat merindukan plotter untuk memotong film vinil.

Namun saya tidak dapat membelinya karena saya tidak mempunyai cukup uang untuk membeli semuanya, dan saya masih takut untuk menggunakan pinjaman bank. Tiba-tiba keputusan itu datang dengan sendirinya.

Bagi perusahaan yang memesan tanda kedua untuk tokonya dari saya, perlu dilakukan pekerjaan produksi papan iklan yang terletak di persimpangan lalu lintas besar.

Perisai itu sangat besar, dengan luas sekitar 100-150 meter persegi.

Dalam hal ini, semua gambar harus diaplikasikan menggunakan film vinil (persyaratan wajib pelanggan).

Apalagi dia menerimanya partisipasi aktif dalam membuat sketsa billboard masa depan, informasinya dipenuhi dengan sisipan teks.

Tidak peduli bagaimana saya memprotes, prinsip ini berlaku di sini: “Dia yang membayar, dialah yang menentukan.”

Ini paradoks, tetapi itu adalah papan iklan dalam produksi, yang 90% membutuhkan plotter, yang membantu saya membeli plotter ini, dan plotter tersebut membantu saya membeli Gazelle. Pada saat yang sama, baik plotter maupun truk Saya tidak punya uang, dan saya membelinya dengan keuntungan yang diterima dari pekerjaan yang dilakukan.

Organisasi kegiatan biro iklan

Roland memotong plotter atau bagaimana saya bisa bertahan tanpanya

Kami melakukan semua pekerjaan pemotongan film vinil selama produksi papan reklame dengan tangan. Kami memotong semua gambar dan teks menggunakan pisau alat tulis biasa dan gunting jahit biasa.

Mereka melakukan ini: dengan mengetikkan semua teks dan gambar ke dalamnya ukuran hidup di komputer, mereka mencetak gambar terbalik tanpa isian, hanya dalam bentuk outline, jika huruf dan gambarnya besar, merekatkan lembaran A-4 dan merekatkan gambar kebalikan dari huruf tersebut pada alas kertas yang terbuat dari film vinyl.

Kemudian kita potong garis lurus dengan pisau di bawah penggaris logam, dan garis lengkung dengan gunting. Hasilnya, kami menerima surat satu per satu. Dengan memotong bagian belakang di sudut paling ujung, sebuah huruf atau gambar ditempelkan ke latar belakang.

Beginilah cara kami menyelesaikan semua pekerjaan (semua karyawan agensi saya dan bahkan rumah tangga saya bekerja). Setelah menyelesaikan pekerjaan, kami menerima hadiah dan menggunakan hadiah ini untuk membeli plotter Roland yang sangat bagus, yang tidak hanya membantu saya membeli truk, namun juga melayani bisnis saya dengan setia selama beberapa tahun.

Bagaimana cara membeli truk Gazelle tanpa mempunyai cukup uang untuk membelinya?

Segera setelah saya membeli plotter untuk memotong film vinil, jangkauan layanan yang ditawarkan oleh agensi saya meluas dan hanya beberapa bulan kemudian, sebuah kompetisi diumumkan di kota untuk mempersiapkan perayaan Hari Kota.

Sebagai bagian dari perayaan ini, pemerintah setempat memutuskan untuk menghiasi kota dengan gambar lambang kota. Selain itu, mereka diwajibkan untuk terlibat dalam dekorasi tersebut struktur komersial. Ini sebagian besar adalah toko.

Di mana saya bisa mendapatkan gambar lambang yang identik untuk penggunaan di luar ruangan?

Benar: dari mereka yang bisa membuat dan menjualnya. Siapa yang bisa melakukannya? Sebuah biro iklan yang memiliki plotter untuk melaksanakan pekerjaan tersebut. (Sekarang setiap orang memiliki kesempatan untuk membeli plotter tanpa masalah, tetapi hal itu sangat jarang terjadi).

Secara umum, kami menghabiskan waktu sebulan penuh, dalam dua shift, membuat dan menjual gambar lambang kota. Dengan keuntungan yang diperoleh dari penjualan lambang, saya membeli truk Gazelle pertama saya.

Dan truk untuk biro iklan yang bergerak di bidang periklanan luar ruang sangatlah penting. Faktanya adalah bahwa 80% dari layanan lembaga tersebut adalah produksi tanda-tanda yang perlu diangkut dan dipasang, sebagai suatu peraturan, di tingkat lantai dua.

Di sini juga, kami menunjukkan kecerdikan (kami kaya akan penemuan): ketika pemasangan iklan luar ruang diperlukan, kami memasukkan “kambing” kayu biasa ke bagian belakang Gazelle dan memasang tanda dari sana tepat di lantai dua. .

Dari Startup hingga Sukses: Membuka bisnis periklanan!

Apakah Anda memerlukan rencana bisnis untuk biro iklan saat memulai?

Contoh saya menunjukkan bahwa hal itu tidak terlalu diperlukan. Terlebih lagi, ketika saya memulainya, saya bahkan tidak tahu apa itu sebenarnya. Tidak, tentu saja, saya mendengar tentang perlunya membuat rencana bisnis Anda sendiri di awal, tetapi ketika saya memulainya, sejujurnya saya tidak punya waktu untuk itu. Saya sangat ingin makan.

Sekarang, setelah bertahun-tahun, saya yakin bahwa rencana bisnis untuk memulai bisnis adalah suatu keharusan. Kondisi bisnis telah berubah, termasuk kondisi persaingan, dan rencana bisnis yang baik tidak akan merugikan.

Tapi di sini, menurut saya pribadi, “lelucon jahat” macam apa yang bisa terjadi. Jika Anda tidak punya uang sama sekali, tetapi ingin memulai bisnis sendiri, bagaimana rencana seperti itu dapat membantu Anda?

Nah, menurut Anda apakah untuk memulai Anda perlu memiliki dua atau tiga juta rubel dan apa yang akan berubah? Apakah Anda akan mendapatkan uang ini? Hampir tidak. Bahkan dari bank Anda tidak akan menerima uang untuk memulai bisnis baru. Mengapa membuang-buang uang dan waktu ekstra?

Tetapi jika Anda punya uang dan ingin tahu bagaimana agar tidak kehilangannya dengan mendirikan biro iklan, misalnya untuk produksi iklan luar ruang, maka rencana bisnis adalah suatu keharusan.

Kesimpulan

Sekali lagi saya ingin menjelaskan mengapa artikel ini ditulis. Sebagai gambaran bahwa jika Anda mendekati penciptaan bisnis Anda sendiri dengan kecerdikan, maka sangat mungkin untuk memulai bisnis tanpa investasi yang serius. Seperti yang saya tunjukkan pengalaman pribadi dalam bisnis periklanan hal ini sangat mungkin terjadi.

Bisnis periklanan merupakan bidang kewirausahaan yang menarik dan menguntungkan. Pada artikel ini kita akan melihat apa yang diperlukan untuk membuka biro iklan dari awal, dan juga mempertimbangkan keuntungan membeli bisnis yang sudah jadi dan waralaba.

Membuka biro iklan dari awal

Tahap pertama - persiapan.

Pertama, tentukan jenis agensinya. Anda akan:

• Bekerja di satu profil (misalnya, produksi dan penempatan iklan luar ruang)
• Menawarkan berbagai layanan (mulai dari produksi periklanan hingga bantuan promosi)
• Bertindak sebagai perantara antara klien, produsen dan distributor

Setelah itu, pelajari pesaing Anda: kelebihan dan kekurangan mereka, jangkauan dan biaya layanan, kebijakan periklanan.

Kemudian hitung berapa banyak uang yang Anda perlukan untuk membuka biro iklan. Misalnya, harga pembukaan biro iklan biasa-biasa saja di St. Petersburg akan terdiri dari:

• Sewa (50.000 ₽ per bulan)
• Dana penggajian (RUB 200.000 per bulan)
• Peralatan dan furnitur (mulai 100'000 ₽)
• Perbaikan tempat (100'000 ₽)
• Pembuatan situs web (50'000 ₽)
• Pendaftaran badan hukum (mulai 1'000 ₽)
• Bahan habis pakai(mulai 10.000 ₽)

Jumlah: 511'000 ₽.

Tahap kedua - resmi. Sekarang tinggal mencari tempat dan melengkapi dokumen yang diperlukan untuk pekerjaan tersebut.

Sebaiknya kantor biro iklan berlokasi di pusat kota - ini akan memudahkan klien menemukan Anda. Penting untuk memberikan kesan yang baik pada pandangan pertama. Jadi berhati-hatilah renovasi modern dan kenyamanan pengunjung - kedekatan dengan halte transportasi umum, parkir, ruang tunggu.

• Pendaftaran sebagai pengusaha perorangan atau LLC
• Konfirmasi pembayaran bea negara (800 rubel untuk pengusaha perorangan, 6.500 rubel untuk LLC)

Selain itu, jika Anda ingin beroperasi sebagai LLC, Anda harus membayar 1/2 modal dasar(setidaknya 10.000 rubel).

• Komputer
• pembuat plot
• Tablet untuk desainer
• Proyektor untuk presentasi

Tahap keempat - organisasi. Karyawan adalah wajah perusahaan. Pemilihan mereka harus didekati dengan penuh tanggung jawab. Anda akan membutuhkan:

• Akuntan
• Pengacara
• Pemasar
• Perancang
• Penjual
• Copywriter yang kreatif

Selain itu, jika Anda belum siap melakukannya sendiri, Anda perlu menyewa seorang direktur yang akan membuat perjanjian dengan klien dan rekanan.

Setelah melewati tahapan utama mulai membuat situs web perusahaan Anda. Saat ini, setiap organisasi yang menghargai diri sendiri memiliki kantor perwakilan resmi di Internet - ini akan memudahkan calon klien menemukan Anda.

Agen periklanan: bisnis siap pakai dan waralaba

Pembelian biro iklan yang beroperasi akan menghemat tenaga dan uang Anda dalam mengatur bisnis. Anda tidak harus melalui langkah-langkah yang tercantum di atas. Segera setelah menyelesaikan kesepakatan, Anda akan menjadi pemilik perusahaan yang sudah jadi - dengan tempat, peralatan, staf, basis pelanggan, dan idealnya, dengan kontrak dan reputasi yang sangat baik.

Namun penting untuk dipahami bahwa pemilik jarang berpisah dengan bisnis yang secara konsisten menghasilkan keuntungan dan tidak memerlukan investasi. Saat membeli biro iklan yang berfungsi, Anda harus siap menghadapi kerja keras dan kerugian di bulan-bulan pertama bekerja.

Pembukaan biro iklan waralaba- paling pilihan yang nyaman untuk pemula dalam bisnis. Pemilik waralaba akan memberi Anda dukungan komprehensif: mulai dari peralatan, materi pendidikan tentang manajemen perusahaan dan strategi pengembangan hingga dukungan periklanan. Dan klien lebih bersedia untuk pergi ke agensi yang bekerja di bawah merek terkenal.

Dengan organisasi yang tepat, biro iklan bisa menjadi seperti itu bisnis yang menguntungkan. Namun mencapai kesuksesan di bidang ini sulit dilakukan karena persaingan yang ketat. Penting tidak hanya untuk memberikan layanan berkualitas tinggi, tetapi juga dengan hati-hati menjaga reputasi Anda, menawarkan produk eksklusif dan mengembangkan kebijakan tarif yang menguntungkan.

Kemudian saya belajar tentang buku-buku terkenal"Ayah Kaya, Ayah Miskin", "Kuadran" arus kas" Mereka memberikan kesan yang kuat pada saya. Kemudian dia mulai memainkan game legendaris “” di komputer. Kemudian saya menjadi tertarik pada buku audio tentang psikologi dan pertumbuhan pribadi. Saya mulai mendengarkan seminar-seminar Vladimir Dovgan, buku audio “Think and Grow Rich,” buku John Maxwell “21 Irrefutable Laws of Leadership” dan lain-lain.

Omong-omong, saya menyarankan semua orang untuk mendengarkan seminar orang-orang hebat di Bahasa inggris dengan terjemahan simultan ke dalam bahasa Rusia. Di sini Anda dapat langsung “membunuh dua burung dengan satu batu”: dapatkan pengetahuan yang baik dan tingkatkan bahasa Inggris Anda. Pengetahuan ini masih membantu saya dalam bisnis periklanan saya.

Setelah lulus dari Universitas, ia mulai menulis disertasi, dan, memiliki sejumlah waktu luang, mulai belajar program grafis CorelDraw dan Photoshop. Saat itu saya hanya suka menggambar.

Mungkin passion sayalah yang menentukan pilihan bidang kegiatan saya. Kemudian saya mulai mencari pekerjaan di bidang periklanan dan mengirimkan resume saya ke beberapa perusahaan. Saya diundang untuk wawancara di salah satu dari mereka, dan itulah cara saya menjadi manajer periklanan. Itu tadi perusahaan besar, yang menjual bahan atap dan fasad.

Tanggung jawab saya termasuk mengembangkan solusi periklanan yang optimal bagi perusahaan dan mencari kontraktor untuk menerapkannya. Saat itu, bidang periklanan masih baru bagi saya, dan saya harus segera membiasakan diri agar bisa menjadi spesialis yang benar-benar kompeten. Butuh waktu enam bulan bagi saya. Saya mempelajari bahan mana yang lebih menguntungkan digunakan untuk memecahkan masalah tertentu, di mana dan bahan apa yang harus dibeli lebih murah, secara umum, saya mempelajari pasar. Pada tahap ini, ide untuk membuka biro iklan sendiri mulai muncul.

Setelah beberapa waktu, teman, kenalan, dan kerabat mulai menghubungi saya dengan permintaan untuk mengiklankan mereka. Merekalah yang menjadi klien pertama saya. Kemudian saya menyadari bahwa saya bisa tanpa gangguan dari pekerjaan memiliki penghasilan tambahan dari kecilmu aktivitas kewirausahaan. Saya terus bekerja dan secara kebetulan menjalankan bisnisnya sendiri. Namun waktu berlalu dan semakin banyak pesanan yang datang. Dan pada suatu saat menjadi jelas bahwa penghasilan saya dari bisnis mulai melebihi gaji dan bonus di pekerjaan utama saya.

Beginilah pekerjaan saya secara bertahap berkembang menjadi bisnis saya sendiri.

Berbagai perusahaan hampir setiap hari menggunakan bantuan perusahaan periklanan. Alasannya adalah iklan meningkatkan keuntungan dan popularitas produk. Semua ini mengarah pada fakta bahwa bisnis periklanan adalah salah satu yang paling menguntungkan. Dalam beberapa kasus, profitabilitasnya bisa mencapai 100% atau lebih. Hal utama adalah berhasil memilih arah perusahaan dan memilih personel yang tepat.

Bidang pekerjaan utama

• merek – melibatkan pengembangan elemen identitas perusahaan, slogan.
• Pemasaran Acara – organisasi acara: presentasi, seminar, pertemuan puncak, pameran, pekan raya.
• BTL – promosi di mana konsumen dapat mengetahui kualitas produk.
• Penempatan dan pembuatan iklan – tanda, stan, selebaran, penempatan informasi di Internet.
• Eksekusi pekerjaan organisasi – mencari pemain, penempatan atau distribusi materi iklan yang sudah jadi.
• Konten platform periklanan – Platform internet, papan reklame, layar iklan.

Pendaftaran agensi

Sebelum mulai bekerja, perusahaan mana pun harus terdaftar. Tapi ini hanya relevan jika Anda benar-benar membuka perusahaan sendiri dengan staf. Pada awalnya, Anda dapat terlibat dalam bisnis periklanan sebagai agen periklanan. Pendaftaran tidak diperlukan untuk ini.

Jadi, sebelum membuka perusahaan Anda harus:

1. Hubungi kantor pajak dan pilih formulir pendaftaran pengusaha perorangan atau LLC. Perlu diperhatikan bahwa jika Anda mendaftar sebagai pengusaha perorangan, Anda tidak akan dapat memberikan layanan perusahaan besar, itu badan hukum.
2. Sebelum mulai bekerja, Anda harus membiasakan diri dengan undang-undang federal “Tentang Periklanan” dan semua amandemen yang dibuat padanya.
3. Anda juga perlu memahami peraturan perundang-undangan di tingkat daerah. Beberapa kota mempunyai batasan tertentu pada iklan luar ruang.

Selain itu, perlu bersama-sama dengan seorang pengacara untuk membuat perjanjian standar yang akan mengatur hak dan kewajiban para pihak, pembayaran (sebaiknya secara bertahap), kasus-kasus di mana pemutusan perjanjian dimungkinkan, dan kompensasi.

Tempat dan peralatan

Di awal pekerjaan Anda tidak membutuhkan ruangan. Pada dasarnya, klien tidak datang ke kantor perusahaan; seringkali manajer periklananlah yang datang kepada mereka. Masalah-masalah mendasar diselesaikan melalui telepon.

Kebutuhan akan kantor muncul jika perusahaan mempunyai 5 orang atau lebih. Ini adalah tempat di mana Anda dapat menjadwalkan pertemuan dengan klien, mendiskusikan semua masalah dengannya, dan juga mengumpulkan seluruh tim untuk membagi tanggung jawab. Selain itu, semua dokumentasi dan peralatan yang diperlukan disimpan di kantor.

Pada tahap awal, Anda membutuhkan peralatan minimal. Ini termasuk:

• komputer untuk desainer;
• pencetak;
• pemindai;
• mesin fotokopi;
• telepon;
• Internet;