Grande enciclopédia de petróleo e gás. Concorrência não relacionada a preços em uma economia de mercado

No mercado global existe constantemente uma intensa concorrência entre os fabricantes de produtos, mas para que a atuação nos mercados externos seja o mais bem-sucedida possível é necessário melhorar constantemente a competitividade dos produtos nacionais. Utilizar a concorrência de vendedores estrangeiros na importação permite obter as condições de compra mais favoráveis.

Conceito de competição

A concorrência (do latim “colidir”) é a luta de entidades económicas absolutamente independentes umas das outras por recursos económicos limitados. Ela é assim processo econômico, em que as empresas que operam no mercado interagem economicamente entre si de forma a proporcionar as melhores oportunidades de comercialização dos seus produtos, ao mesmo tempo que satisfazem as mais diversas necessidades dos consumidores.

O conceito de concorrência é tão volumoso que não pode caber numa definição universal que expresse claramente a sua essência. Este é ao mesmo tempo um método de gestão e uma existência especial de capital quando um deles compete com outro.

Existem 5 componentes da competição empresarial:

quando os potenciais participantes do mercado competem;
players ou participantes existentes no mercado;
pressão de mercado por parte dos compradores para reduzir os preços;
concorrência entre substitutos de serviços ou bens (por exemplo, vendedores de couro e couro sintético);
pressão de mercado dos fornecedores para aumentar os preços.

A concorrência como catalisador do desenvolvimento económico

Na competição há um principal característica distintiva- uma propriedade de produção de mercadorias, bem como um método de desenvolvimento. Além disso, a concorrência desempenha o papel de regulador espontâneo de toda a produção social de bens e serviços e, como objetivo final, a concorrência conduz, por um lado, a um agravamento relações de mercado e, por outro lado, ao aumento constante da eficiência da produção e da atividade económica.

Existem dois tipos de competição de mercado - preço e não preço. Ambos os tipos têm seus próprios objetivos e métodos de implementação, que diferem significativamente entre si.

A concorrência não baseada em preços utiliza maior confiabilidade do produto do que seus concorrentes, design mais moderno e atraente e muitos outros como métodos para atingir tais objetivos. Por exemplo, muitos compradores preferem pagar a mais por um produto estrangeiro comprovado em vez de um produto barato. condições favoráveis comprar produtos análogos produzidos localmente. Os métodos de concorrência não relacionados com preços também incluem o fornecimento aos consumidores de grandes pacotes de serviços, tais como formação de pessoal, pagamento de uma entrada pela compra de bens e outros, por exemplo, redução do consumo de metais ou prevenção da poluição. ambiente. Um dos métodos para concretizar isto é a publicidade, cujo papel é mundo moderno não pode ser subestimado.

Uso de métodos ilegais

A concorrência não baseada em preços utiliza frequentemente métodos ilegais, como a espionagem industrial, para atingir os seus objectivos. Às vezes atraem especialistas de outras empresas, prometendo salários mais altos, para se apoderarem de alguns segredos de produção na área de tecnologia.

Os métodos ilegais de concorrência também incluem a liberação de produtos falsificados, que são semelhantes em aparência aos genuínos, mas são de qualidade muito pior.

Concorrência de preços

Na economia global, a concorrência é normalmente dividida em preço e não preço.

Via de regra, a concorrência de preços baseia-se na redução artificial dos preços de qualquer tipo de produto. Neste caso, é frequentemente utilizado o método de discriminação de preços, que só é eficaz quando um determinado produto é vendido a preços diferentes, e essas diferenças de preços não podem ser justificadas por diferenças nos custos de produção.

A discriminação de preços, como um dos tipos de concorrência de preços, ocorre sob três condições:

Quando o vendedor é monopolista ou possui certo grau de poder de monopólio.
O vendedor distribui os compradores em grupos que diferem em capacidade de compra.
O comprador original não tem a oportunidade de revender o produto ou serviço recebido.

Na maioria dos casos, a discriminação de preços é utilizada no setor de serviços (limpeza, serviços jurídicos, hotelaria, etc.), na prestação de serviços de transporte de produtos acabados; comercialização de bens que não podem ser redistribuídos de um mercado para outro (isto geralmente se aplica a produtos perecíveis).

Estratégias de competição de preços

A competição de preços vem daqueles tempos distantes de rivalidade de mercado, quando bens semelhantes eram vendidos a preços muito diferentes, e a redução de seu custo era o fator pelo qual o vendedor, por assim dizer, distinguia seu produto de todos os existentes no mercado, atraiu atraiu a atenção do consumidor para ele e, como resultado, conquistou a principal participação de mercado.

Isto não significa que a concorrência de preços não se aplique hoje no mercado. Certamente existe, mas sempre existiu várias formas. A concorrência aberta só pode existir se não chegar o momento em que a empresa não tenha esgotado as suas reservas para reduzir a produção e, consequentemente, aumentar os lucros.

Mas quando é estabelecido um certo equilíbrio de preços, quaisquer tentativas das empresas transformadoras para reduzir os preços implicam uma redução no custo dos seus produtos por parte de outros fabricantes. Assim, alguns deles percebem um declínio gradual na produção, o que acaba levando à falência total. E isso, por sua vez, abre caminho de mercado para outras empresas.

Monopólios como exemplo de competição

Na maioria dos casos, a concorrência de preços como método de concorrência é utilizada pelas chamadas empresas externas na sua luta contra os monopólios, que não têm nem a força nem a capacidade de combater com outros métodos.

Os métodos de concorrência de preços também são utilizados para penetrar nos mercados com a oferta de bens novos, anteriormente não produzidos, o que muitas vezes não é negligenciado pelos monopólios nas áreas onde a vantagem não está do seu lado.

Um exemplo de concorrência de preços são os monopólios, que têm a capacidade de controlar a produção e venda de uma ou mais variedades de bens ou serviços. Essas empresas são dotadas de muitos privilégios nos mercados; são estruturas em que não há concorrência.

Assim, durante a concorrência directa de preços, as empresas industriais tentam o seu melhor para métodos disponíveis relatam uma redução nos preços de novos, bem como de serviços e bens já disponíveis no mercado. É importante entender que o consumidor moderno tem muitas opções de escolha.

Os economistas modernos distinguem dois tipos principais de concorrência - preço e não preço. O que caracteriza cada um deles?

Fatos sobre a competição de preços

Este termo refere-se à interação das empresas no mercado, dentro da qual cada player busca aumentar ou estabilizar sua participação (ou receita) por meio de diversas manipulações com preços de bens ou serviços, bem como pela redução de custos associados à produção dos produtos fornecidos. para o mercado.

Ou seja, a empresa busca aumentar receitas ou reduzir custos e com isso se tornar mais eficiente em seu segmento. Aplicação bem-sucedida métodos de concorrência de preços por parte de participantes individuais do mercado podem fazer com que outras empresas percam clientes para negócios adversários. Como resultado, as empresas mais bem sucedidas são capazes de aumentar a sua quota de mercado.

Fatos sobre a concorrência não relacionada a preços

Este termo refere-se a uma situação de mercado em que um ou outro fornecedor tenta aumentar a sua participação no segmento (ou estabilizar as vendas) através de métodos de interação com os clientes que não estão diretamente relacionados com o preço. Como, por exemplo:

oferecer um produto considerado moderno e de prestígio (que se tornou uma “marca”);
organizar o fornecimento de produtos de qualidade muito superior aos oferecidos pelos concorrentes;
suporte à venda do produto principal com serviços adicionais (por exemplo, garantia ou consultoria).

O preço do produto permanece comparável ao que caracteriza os produtos dos concorrentes. O nível de custos também pode ser “médio de mercado”. Porém, devido aos fatores acima, o produto é vendido de forma mais ativa, a receita do fornecedor aumenta e, se a capacidade do mercado for limitada, a lucratividade do negócio entre os concorrentes diminui ao mesmo tempo. Como resultado, a empresa que utiliza métodos eficazes a concorrência não relacionada com os preços também aumenta a sua quota no segmento.

Comparação

A principal diferença entre a concorrência de preços e a concorrência sem preços é que, no primeiro caso, o fornecedor do produto concentra-se no aumento da receita ou do lucro - através da manipulação de preços, bem como na redução dos custos associados à produção dos produtos fornecidos ao mercado. . Ao mesmo tempo, muitas vezes acontece que só é possível reduzir o preço de um produto reduzindo os custos associados à sua produção. Caso contrário, a empresa simplesmente deixará de ser lucrativa.

Por sua vez, os métodos utilizados pelos fornecedores no âmbito da concorrência não-preço, em regra, não estão diretamente relacionados com os custos de produção de um produto, bem como com o aumento das receitas devido à manipulação dos preços de venda das mercadorias. Embora muitas vezes aconteça que um fabricante, certificando-se de que seus produtos sejam adquiridos ativamente devido a muito mais alta qualidade comparado com bens competitivos(ou, por exemplo, pelo facto de estar a tornar-se uma marca popular), pode aumentar significativamente os seus preços.

Tendo considerado a diferença entre concorrência de preços e concorrência sem preços, refletiremos as principais conclusões na tabela.

Mesa

Concorrência de preços	Concorrência sem preço
O que eles têm em comum?
Ambos os tipos de concorrência envolvem ações dos vendedores que visam aumentar as vendas de seu produto no segmento ou estabilizá-lo, podendo aumentar a participação de mercado da empresa.
Qual é a diferença entre eles?
Os vendedores competem entre si através da manipulação de preços, bem como pela redução dos custos de produção (muitas vezes a possibilidade de utilização do segundo método depende da eficácia do primeiro)	Os vendedores competem entre si oferecendo aos clientes um produto de “marca” de maior qualidade ou acompanhando sua venda com serviços adicionais.

O desenvolvimento da concorrência hoje está se tornando uma tarefa muito urgente para os fabricantes. O problema de estudar os vários tipos de competição levanta a necessidade de estudar os fatores que influenciam a formação vantagens competitivas bens ou serviços. Considerando que o nível de rendimento dos potenciais consumidores é bastante baixo, mas ao mesmo tempo os princípios do estilo de vida ocidental estão a ser activamente formados na sociedade, nesta fase do desenvolvimento económico uma das questões mais importantes é o preço dos alimentos. vários tipos produtos de qualidade semelhante.

No contexto do desenvolvimento da economia moderna, as questões da concorrência tornam-se particularmente relevantes. Isto deve-se a uma série de factores diversos, entre os quais devemos destacar especialmente o rápido crescimento das tecnologias de informação e comunicação, que permitem ao consumidor ter informação sobre um grande número de possíveis vendedores; globalização da economia mundial, tornando possível o fornecimento de bens relativamente baratos a partir de regiões remotas, liberalização comércio internacional. Estes factores determinam o aumento do número e da densidade de contactos entre tipos de produtos concorrentes nos mesmos mercados, e também, muitas vezes, o enfraquecimento das posições dos produtores locais que não conseguem competir nos seus mercados com os produtos das empresas transnacionais. e maiores produtores. A intensificação da concorrência, cujo desenvolvimento pode ser previsto para o futuro, torna relevante a questão de saber que forças um fabricante individual pode opor-se a isso e como deve agir na situação atual.

As respostas a esta e outras questões semelhantes atualizam o problema de estudar os vários tipos de concorrência, bem como a forma como uma ou outra estratégia escolhida pode afetar o bem-estar e o desenvolvimento futuro da empresa. Característica da maioria Mercados russosé que o nível de rendimento dos potenciais consumidores é muitas vezes bastante baixo, enquanto os princípios do estilo de vida ocidental, os padrões correspondentes de consumo e a avaliação dos produtos estão a ser ativamente formados na sociedade. Portanto, nesta fase de desenvolvimento económico, uma das questões mais importantes é o preço dos vários tipos de produtos de qualidade semelhante.

Como se sabe, a concorrência não baseada em preços envolve a oferta de um produto de qualidade superior que atenda plenamente ao padrão ou até mesmo o exceda. Vários métodos não relacionados a preços incluem todos os métodos de marketing de gerenciamento empresarial. De acordo com as etapas da tomada de decisão do consumidor para adquirir um determinado produto, podem ser distinguidos os seguintes tipos de concorrência não relacionada a preços:

1. Desejos concorrentes. Há um grande número formas alternativas investimentos de um potencial comprador de seus fundos;

2. Competição funcional. Há um grande número de formas alternativas de satisfazer a mesma necessidade;

3. Competição entre empresas. A competição é a mais maneiras eficazes atender às necessidades existentes;

4. Competição entre produtos. É a concorrência dentro da linha de produtos da mesma empresa, geralmente com o objetivo de criar uma imitação de uma escolha significativa do consumidor.

5. Métodos ilegais de concorrência não baseada em preços. Estes incluem: espionagem industrial, caça furtiva de especialistas, produção de produtos falsificados.

Em mais forma compactada Pode-se concluir que a concorrência não baseada em preços é “uma abordagem de mercado em que o custo de produção é minimizado e outros factores de mercado são maximizados”.

A concorrência de preços desenvolve-se no mercado em estreita ligação com as condições e práticas da concorrência não tarifária, e actua em relação a esta em função das circunstâncias, da situação do mercado e das políticas seguidas, tanto subordinadas como dominantes. Este é um método baseado em preço. A concorrência de preços “remonta aos tempos da concorrência no mercado livre, quando até mesmo produtos similares eram oferecidos no mercado a uma grande variedade de preços. A redução do preço foi a base com a qual o vendedor distinguiu seu produto e conquistou o mercado desejado.” Em condições mercado moderno A “guerra de preços” é um dos tipos de luta competitiva com um rival, e esse confronto de preços muitas vezes fica oculto. Uma “guerra de preços” de forma aberta só é possível até que a empresa esgote as suas reservas de custos do produto. Em geral, a concorrência de preços de forma aberta conduz a uma diminuição das margens de lucro, à deterioração condição financeira empresas. Portanto, as empresas evitam conduzir a concorrência de preços de forma aberta. Atualmente, é habitualmente utilizado nos seguintes casos: por empresas externas na sua luta contra os monopólios, com as quais os terceiros não têm força nem capacidade para competir com elas no domínio da concorrência não relacionada com preços; penetrar nos mercados com novos produtos; fortalecer posições em caso de agravamento repentino do problema de vendas. Com a concorrência oculta de preços, as empresas introduzem um novo produto com propriedades de consumo significativamente melhoradas e aumentam os preços desproporcionalmente pouco. Deve-se notar que sob condições operacionais diferentes mercados O grau em que a concorrência de preços é significativa pode variar significativamente. Como definição geral de concorrência de preços, pode-se dar o seguinte: “Concorrência baseada na atração de compradores através da venda a mais preços baixos produtos similares em qualidade aos produtos dos concorrentes”.

O quadro que limita as possibilidades de concorrência de preços é, por um lado, o custo de produção e, por outro lado, as características institucionais do mercado que determinam a estrutura específica de vendedores e compradores e, consequentemente, a oferta e a procura.

O preço de venda consiste no custo de produção, nos impostos indiretos incluídos no preço e no lucro que o vendedor espera receber. Ao mesmo tempo, o nível de preços no mercado é definido pela relação entre oferta e procura, o que determina um determinado nível de rentabilidade dos ativos e rentabilidade dos produtos produzidos pela empresa. Os factores que limitam as manobras de preços para efeitos de concorrência de preços podem ser apresentados esquematicamente (Fig. 1).

A influência da concorrência nos preços.

Graças à concorrência, as contradições entre a oferta e a procura são temporariamente eliminadas, cuja relação em cada no momento influencia o nível de preços de mercado.

Em condições científicas - revolução técnica A competição entre empresas por lucros excessivos assume diversas formas.

As mudanças nas formas e métodos são influenciadas tanto por factores macroeconómicos, em particular mudanças na estrutura do produto social total, como pelas acções das próprias empresas, por exemplo, melhorando a política de luta pelos mercados.

A rivalidade entre empresas desenvolve-se principalmente em duas direções principais: competição intersetorial e intrasetorial. O que têm em comum é o âmbito geográfico das atividades da empresa (global ou regional), bem como a utilização de métodos de concorrência legais e ilegais para obter lucros excessivos.

Ao mesmo tempo, dependendo da natureza do produto, podem existir diferenças nas formas de concorrência (preço e não preço).

Manifesta-se nas seguintes formas:

1) Concorrência entre vendedores de produtos homogêneos, tentando deslocar outros vendedores vendendo mercadorias pelo preço mais baixo e garantindo para si as maiores vendas; esta competição reduz o preço dos bens oferecidos.

2) Concorrência entre compradores do mesmo setor, o que leva ao aumento dos preços dos bens oferecidos. Uma comparação da opção de preço disponível com as perdas que o comprador pode incorrer como resultado de necessidades não satisfeitas e a magnitude dessa perda determinam a disposição do comprador em aumentar o preço do produto desejado.

3) Concorrência entre compradores e vendedores; Os primeiros querem comprar mais barato, os segundos querem vender por mais. O resultado desta competição depende do equilíbrio de poder das partes concorrentes.

4) Competição intersetorial - criação de indústrias concorrentes que produzem bens - substitutos que atendem às mesmas necessidades dos compradores. O desenvolvimento dessa concorrência pode causar tanto uma diminuição como um aumento dos preços no mercado. O elemento regulador neste caso é o preço do produto substituto.

EM condições modernas A atualização oportuna da gama de produção desempenha um papel importante na competição. Dominar a produção de novos produtos contribui para o crescimento das vendas e aumento da margem de lucro da empresa.

Um aspecto importante da concorrência intersetorial e intrasetorial no mercado não é apenas a capacidade de uma empresa dominar a produção de novos bens, mas também de cessar atividades de produção em mercados que são considerados, por uma razão ou outra, não lucrativo e pouco promissor.

A competição monopolística começa já na fase de mobilização de capital. A segunda etapa - a busca por áreas de aplicação do capital é feita por meio da implantação pesquisa científica, obtenção de novas informações científicas e técnicas, pesquisas de mercado. A terceira etapa é a implementação da ideia, a produção de bens, onde o volume de produção, a qualidade do produto e os custos são ajustados ao programa de maximização do lucro. Ao mesmo tempo, o monopólio é guiado não apenas pelas tarefas do dia atual, mas também por objetivos de longo prazo. A quarta etapa é a venda de mercadorias no mercado, a luta se desenrola em condições de estabilidade de preços em torno do volume de produtos vendidos, do nível de sua qualidade e dos serviços. A quinta etapa é a utilização dos lucros acumulados. O fluxo de capitais encontra obstáculos criados pelo próprio monopólio, mas o seu movimento existe, no entanto. Assume a forma da criação de indústrias concorrentes, da reconstrução e reestruturação das indústrias de consumo, do movimento do excesso de capital acumulado pelos monopólios em busca de utilizações mais lucrativas, do movimento de capitais, de grupos monopolistas rivais e, finalmente, do movimento interminável de médio e pequeno capital. A rápida atualização da gama de produtos provoca um aumento no custo de desenvolvimento de novos produtos.

Um papel importante no mecanismo de atualização dos produtos industriais é desempenhado pelo preço, que deve não só justificar os custos de criação de um novo produto, proporcionar à empresa um lucro aceitável, mas também criar uma certa reserva em caso de possíveis perdas durante o transição para o próximo ciclo de renovação do produto. Cada monopólio não tem confiança de que, quando um novo produto aparecer no mercado, seus concorrentes não lançarão o mesmo produto ou produto similar. É por isso política de preços, cujo objectivo é a adaptação à procura em constante mudança, continua a ser uma arma importante na luta pelos mercados.

O princípio básico da política de preços para novos bens é manter, mesmo durante o período de desenvolvimento do produto e do mercado, o lucro em um determinado nível (princípio de 2 custos mais uma porcentagem fixa de margem). O valor do prêmio (taxa de lucro) depende do grau de concentração da produção ou do poder da empresa, bem como do estado das condições de mercado. Para empresas não monopolizadas - de 8 a 15%, para grandes monopólios de 15 a 34%.

A política de preços nas várias fases da produção de um produto de uma geração muda principalmente em função do grau de penetração deste produto no mercado e da sua eficiência operacional. Quando os produtos de primeira geração aparecem no mercado, as empresas têm algum tempo livre para definir os preços. Esta liberdade é determinada pelo grau de “monopólio de qualidade”, pela protecção de patentes, pelo preço dos produtos substitutos, pelo poder de compra do consumidor e pela possibilidade de os concorrentes adquirirem o segredo do design e da produção.

Assim, a dinâmica dos preços depende estreitamente não só do grau de novidade, mas também do número de gerações através das quais um determinado produto passou, desde o aparecimento de um produto fundamentalmente novo na produção até à sua retirada da produção e à sua substituição por outro. produtos fundamentalmente novos.

Após um determinado período de tempo, o produto se desgasta parcialmente, o que permite novas reduções de preço.

1.6.2. “Concorrência não relacionada a preços.”

Ou competição de qualidade. Na competição pelos mercados, o vencedor não é aquele que oferece preços mais baixos, mas sim aquele que oferece maior qualidade.

Um produto de qualidade superior, apesar do preço elevado, é muito mais eficiente na operação ou no consumo do que um produto de qualidade inferior. Mas isto não significa que o papel do preço na determinação da competitividade de um produto seja pequeno. Estes dois factores são tão inseparáveis como os dois lados do trabalho, dos bens, da obsolescência, do preço e de todos os outros fenómenos e processos de produção de mercadorias.

O preço é o fator que garante o lucro.

Para maximizar os lucros, utiliza-se um importante cânone psicológico, segundo o qual o preço de mercado não aumenta proporcionalmente à qualidade do produto, mas como se estivesse à frente do nível e da qualidade do produto em relação ao nível geralmente aceito, o preço diminui mais progressivamente em comparação com este nível. Isto, contudo, não se enquadra no sistema clássico de factores de preços, mas é o resultado de muitos anos de prática de preços de mercado.

Os fabricantes que produzem produtos cuja qualidade está acima do nível mundial recebem altos lucros monopolistas.

No esforço para sobreviver à concorrência, as empresas são obrigadas a melhorar constantemente as propriedades de consumo dos bens que produzem e a expandir a gama de condições de entrega e serviços, embora tudo isto, de uma forma ou de outra, seja tido em conta no preço e seja em última análise, pago pelo consumidor.

Portanto, não se pode argumentar que actualmente, no contexto do rápido desenvolvimento da revolução científica e tecnológica, a concorrência “de preços” perdeu a sua importância.

Se durante o período de livre concorrência com relativa estabilidade de preços a concorrência se exprimiu em descontos sobre os preços, ou seja, na sua redução, então durante o período de revolução científica e tecnológica em condições de inflação, a concorrência de preços exprimiu-se em vários graus de aumento dos preços de produtos similares de qualidade diferente.

Há um aumento simultâneo e, via de regra, desigual da qualidade e dos preços (o aumento da qualidade supera o aumento dos preços).

Assim, a concorrência pela qualidade é apenas uma forma de concorrência pelos preços.

Concorrência de preços

A competição de preços é a competição pela redução dos preços a um nível inferior em relação aos concorrentes. Ao mesmo tempo, ao melhorar a relação preço/qualidade do ponto de vista do consumidor, aumenta a competitividade do produto no mercado. Dependendo da reação dos demais participantes do mercado (se eles respondem com uma redução adequada de preços ou não), ou a empresa aumenta suas vendas, atraindo parte de seus consumidores para o seu produto, ou a rentabilidade média (e, portanto, a atratividade do investimento) do indústria diminui.

Os concorrentes não têm necessariamente de responder com reduções de preços semelhantes. A capacidade de cada concorrente de reduzir o seu preço é limitada pelos seus custos unitários totais. Vender produtos por um preço abaixo deles custo total chamado de dumping. Uma empresa comercial pode vender seus produtos por um longo período a um preço inferior ao custo total somente se houver adicional financiamento externo. Mas já que qualquer empresa comercial está focado em obter lucro, então, com o dumping, ou espera recuperar essas perdas no futuro, ou os preços baixos do produto permitem-lhe receber outros benefícios que não são óbvios ou inacessíveis a outros participantes do mercado agora.

É aconselhável recorrer à concorrência de preços se estiverem reunidas duas condições. Em primeiro lugar, se você tiver certeza de que o preço é o fator decisivo para o seu potencial consumidor na hora de escolher entre produtos concorrentes. Em segundo lugar, as empresas que alcançaram a liderança do setor em termos de custos recorrem normalmente à concorrência de preços - neste caso, é possível obter lucro mesmo a esses preços, quando todos os outros intervenientes já estão a operar com prejuízo.

Há:

concorrência direta de preços com amplo aviso de reduções de preços;

concorrência oculta de preços, quando um novo produto com propriedades de consumo melhoradas é lançado no mercado com um aumento de preço relativamente pequeno.

A concorrência de preços concretiza-se no desejo das entidades empresariais concorrentes de atrair consumidores estabelecendo preços inferiores aos dos seus rivais. Ao mesmo tempo, correm para reduzir os custos do consumidor na aquisição de bens, aumentando assim o seu lucro com a compra e aumentando a margem de competitividade dos seus produtos. Como resultado dessa competição, são fixados preços que correspondem aos custos reais de produção, e a eficiência da alocação de recursos no mercado aumenta, removendo dele produtores ineficientes e com altos custos de produção. O reverso da concorrência de preços entre os produtores de mercadorias é o processo de competição de preços entre os consumidores, que, através das suas decisões, influenciam o comportamento dos produtores de mercadorias. A escolha de preços dos consumidores determina o nível de demanda, cujas mudanças afetam o volume de oferta dos produtores competitivos.

Os motivos para a concorrência de preços são garantir a sobrevivência, maximizar os lucros atuais, manter e garantir a liquidez, ganhar uma grande quota de mercado e conquistar a liderança do mercado. As grandes e supergrandes empresas estrangeiras, na maioria dos casos, contentam-se com cerca de 10% de retorno sobre o capital próprio, o que garante a sua sobrevivência. Garantir a sobrevivência é o principal motivo de uma entidade económica nos casos em que existem demasiados produtores no mercado e existe uma concorrência intensa ou as necessidades dos clientes mudam drasticamente. O preço para efeitos de sobrevivência é determinado pela tentativa do produtor de mercadorias de resistir ou reduzir ligeiramente a concorrência de preços. Nesse caso, os preços são fixados em um nível que garanta o equilíbrio do negócio. Esta política é de natureza de curto prazo e é uma tentativa de “ganhar” tempo até que o produtor seja capaz de reduzir os custos o suficiente para obter lucro, ou a situação do mercado conduza a preços mais elevados. A maximização dos lucros atuais leva a um aumento na rentabilidade e à expansão das capacidades reprodutivas de uma entidade económica. Nas condições de mercado, manter e garantir a liquidez é sempre importante, uma vez que a insolvência persistente ameaça o empresário com a falência. Portanto, procura determinar as condições e pré-requisitos que garantam uma solvência estável.

A expansão da participação de mercado envolve a busca pela liderança de mercado, o que possibilita ter os custos mais baixos e os maiores lucros no longo prazo. Para atingir esse objetivo, a entidade empresarial busca a redução máxima de preço possível. A liderança em preços reflete a posição de uma entidade económica no mercado como uma das mais ativas no estabelecimento de níveis gerais de preços para determinados tipos de produtos. Alcançar este objetivo pressupõe que a entidade empresarial tenha potencial suficiente.

No mercado moderno, uma “guerra de preços” é um dos tipos de luta competitiva com um rival, e esse confronto de preços muitas vezes fica oculto. Uma guerra aberta de preços só é possível até que a empresa esgote as suas reservas de custos do produto. Em geral, a concorrência aberta de preços conduz a uma diminuição das margens de lucro e a uma deterioração da situação financeira das empresas. Portanto, as empresas evitam conduzir a concorrência de preços de forma aberta. Atualmente, é normalmente utilizado nos seguintes casos: por empresas externas na sua luta contra os monopólios, com as quais os terceiros não têm força nem capacidade para competir com elas no domínio da concorrência não relacionada com preços; penetrar nos mercados com novos produtos; fortalecer posições em caso de agravamento repentino do problema de vendas. Com a concorrência oculta de preços, as empresas introduzem um novo produto com propriedades de consumo significativamente melhoradas e aumentam os preços desproporcionalmente pouco. Deve-se notar que nas condições de funcionamento de diferentes mercados, o grau de importância da concorrência de preços pode variar significativamente. Como definição geral de concorrência de preços, pode-se citar o seguinte: “Concorrência baseada na atração de compradores pela venda a preços mais baixos de produtos de qualidade semelhante aos produtos dos concorrentes”. Azriliyana. - 5ª ed. adicionar. e processado - M.: Instituto de Nova Economia, 2002. Citado. via: http: //yas. yuna.ru/.

O preço de venda consiste no custo de produção, nos impostos indiretos incluídos no preço e no lucro que o vendedor espera receber. Ao mesmo tempo, o nível de preços no mercado é definido pela relação entre oferta e demanda, o que determina um determinado nível de rentabilidade dos ativos e rentabilidade dos produtos produzidos pela empresa.

Hoje, a estratégia de preços mais comum, escolhida por cerca de 80% das empresas, é “seguir o mercado”. As empresas que o utilizam definem os preços de seus produtos com base em uma determinada lista de preços médios. No entanto, é difícil chamar isso de escolha consciente. Na maioria das vezes, é simplesmente impossível agir de forma diferente. Via de regra, quem trabalha nos mercados de massa, onde a concorrência é muito alta, tem que “ser como todo mundo”. Esta disposição aplica-se integralmente ao mercado da carne. Na situação atual, os compradores reagem de forma muito dolorosa a qualquer aumento perceptível no preço das mercadorias, o que não lhes permite inflacionar os preços, e os concorrentes respondem duramente a qualquer tentativa de alterar as proporções existentes de vendas, o que torna outra estratégia de preços - “ introdução no mercado” - perigoso.