Proaktivnost je glavna lastnost uspešne osebe. Zakaj je potrebna proaktivnost – za uspešno in srečno življenje?

Izraz "proaktivnost" je že dolgo postal priljubljen zaradi knjig o psihologiji in managementu. Mnogi poslovni trenerji in svetovalci uporabljajo to besedo, ko govorijo o bistvenih lastnostih uspešnega vodje. To je razumljivo, saj je proaktivnost eden od ključev do uspeha, tako osebnega kot strokovna področja. Ključ do razumevanja razlogov za učinkovitost katere koli dejavnosti. Edino vprašanje je: ali je oseba sama pripravljena odpreti ta vrata?

Kaj je proaktivnost?

Besedo »proaktiven« je prvi uvedel avtor logoterapije Viktor Frankl v svoji knjigi »Človekovo iskanje smisla« za označevanje osebe, ki prevzema odgovornost zase in za svoje življenje, ne iskanje razlogov dogodki, ki se mu dogajajo v okoliških ljudeh in okoliščinah.

Reaktivni ljudje so ljudje, katerih dejanja narekujejo predvsem reakcije na zunanje okoliščine. Čustva teh ljudi so odvisna predvsem od vremena, razpoloženja družine, bližnjih, sodelavcev, razmer v službi ali doma. Praviloma nimajo točke notranje podpore, zato jih je precej enostavno odstraniti iz stanja stabilnosti.

Ko se v določenih življenjskih situacijah samodejno odzoveš zunanje razmere- vaša reaktivnost se kaže. Na primer, vaš avto je bil opraskan na parkirišču ali pa je stranka vpila na vas in vaše razpoloženje se je poslabšalo. V teh primerih je bila vaša reakcija trenutna in ni bila pod zavestnim nadzorom.

Torej, Franklova glavna misel pravi: v intervalu med vsakim zunanjim dogodkom in vašo reakcijo nanj obstaja ena pomembna možnost - to je svoboda vaše izbire.

Proaktivni ljudje so torej tisti, ki večinoma sami izbirajo svoj odziv zunanji vpliv. To so tisti, ki poskušajo zmanjšati vpliv zunanji dejavniki za dosego zastavljenih ciljev. Tisti, ki si postavljajo cilje in jih dosegajo, samozavestno se zanašajo na načela, ki so sestavni del njihovega značaja.

Proaktivna oseba si bo na primer ob odhodu iz službe rekla: »Pa kaj? To pomeni, da bo ponudba boljša!« in z nasmehom zaželi srečo nekdanjemu delodajalcu.

Struktura proaktivnosti

Koncept proaktivnosti vključuje dve komponenti: aktivnost in odgovornost.

dejavnost pomeni aktivnost v smeri zastavljenih ciljev. Poleg tega je dejavnost aktivna.

Odgovornost pomeni zavedanje odgovornosti za posledice, do katerih vodijo vaša dejanja. Veliko tega, kar se ti zgodi v življenju, je rezultat tvojih dejanj, dokler si človek ne prizna: »Jaz, kakršen sem danes, je posledica odločitve, ki sem jo naredil včeraj,« se ne bo mogel odločiti: »Jaz sem. narediti drugačno izbiro."
Dokler si človek ne prizna: "Jaz sem danes je posledica izbire, ki sem jo naredil včeraj," se ne bo mogel odločiti: "Izbiram drugače."
Da bi bolje razumeli še en vidik razlike med proaktivnostjo in reaktivnostjo, je predlagano, da vse dogodke v življenju razdelimo na 2 področji.

Sfera dogajanja, na katero nikakor ne morete vplivati. Na primer: spremembe menjalnih tečajev, politične odločitve, revolucije, vojne, cene bencina, plina, elektrike (razen v primerih, ko imate taka pooblastila) itd. Stephen Covey sfero takih dogodkov imenuje »krog skrbi«.

Področje dogodkov, ki je podvrženo vašemu neposrednemu vplivu. Na primer lastna izobrazba, zdravje, odnosi, kariera, naloge v okviru vaših pristojnosti v službi ipd. Podobno ime je "krog vpliva".

»Lakmusov papir« proaktivnosti je lahko odgovor na vprašanje, kam usmerjate svoje napore: na tista področja, kjer lahko vplivate, ali na tista, na katera nikakor ne morete vplivati?

Proaktivna oseba vedno usmerja svoja prizadevanja v svoje območje vpliva. Reaktivni pa se praviloma osredotoča na dogodke, ki jih ne more spremeniti. Kadrovik na primer višjemu vodstvu razlog za dolgotrajno iskanje zaposlenih pojasnjuje z dejstvom, da na trgu dela ni kandidatov, primernih za podjetje, medtem ko banalna analiza oglasov, da ugotovi, ali je potencialni kandidat zainteresiran ni bila izvedena. to svetel zgled reaktivno vedenje.

Še en primer. Proaktivni upravitelj se ne bo veliko obremenjeval z dvigi cen komunikacijskih storitev s strani operaterjev, ampak bo poskušal najti načine za optimizacijo stroškov. Na primer z uvedbo novih digitalnih komunikacijskih sistemov, ki bodo znižali stroške in tudi izboljšali raven storitev za stranke.

Če se osredotočate na dogodke v svojem »krogu vpliva«, se počutite močnejše in bolj samozavestni v svoji sposobnosti, da spremenite situacijo okoli sebe. Občutek svobode pri izbiri smeri gibanja v svojem življenju je spremljevalec proaktivnih ljudi. Medtem ko je občutek nemoči, malodušja in odvisnosti del reaktivnih.

Nenavadno je, da obstajajo izrazi, ki so po pomenu podobni proaktivnosti. Na primer, kot sta "lokus nadzora" in "lokalizacija nadzora voljnega napora" iz Gestalt terapije. In to še enkrat potrjuje, da obstaja ena resnica, le da obstaja več pristopov k njeni razlagi.

Tabele prikazujejo glavne značilnosti proaktivnih in reaktivnih ljudi in katere izjave je mogoče uporabiti za razlikovanje ene od druge.

Zgornje primerjave jasno prikazujejo razliko med proaktivnostjo in reaktivnostjo. Reaktivni ljudje se v večini primerov nanašajo na nezmožnost nekaj narediti. To se izraža kot nikalne stavke ki so samoumevne.
Proaktivni ljudje so bolj osredotočeni na to, kaj je v trenutni situaciji mogoče spremeniti. Ti ljudje se sprašujejo: "Kaj je treba storiti?" Z drugimi besedami, proaktivnost se osredotoča na vašo sposobnost spreminjanja realnosti.
Podrobnejši opis proaktivnosti najdete v knjigah Stephena Coveya. Proaktivnost je po mnenju Coveya ena od 7 ključnih veščin vsakega uspešnega človeka, da ne govorimo o menedžerjih, katerih delovni rezultati so ključ do dosežkov vsakega podjetja.

Zdaj poskusite miselno povezati podobo vodje s podobami reaktivnih in proaktivnih ljudi in videli boste možnosti enega in drugega pristopa k reševanju problemov upravljanja. Sklepi so očitni.

Evgenij Kristenko,
direktor podjetja "iTek"

Stephen Covey. "7 navad zelo učinkovitih ljudi."
. Radislav Gandapas. "Karizma vodje v poslu."
. Video treningi Vladimirja Gerasicheva.
. Isaac Adizes. " Idealen vodja».
. Raziskovanje pojmov »kontrola lokusa« in »lokalizacija kontrole voljnega napora« v gestalt terapiji.
. Pesem "Naj se ta svet upogne pod nami."
. Pregovor "Kdor hoče, najde priložnosti, kdor noče, najde izgovore."

Trezno pretehtajte svoje moči in meje svojega »vpliva«. Poskusite osredotočiti svoja prizadevanja na to, kam lahko dejansko vložite svoja prizadevanja.
. Če začnete kriviti okoliščine za to, da vam nekaj ni uspelo, pomislite, da morda sploh niso okoliščine. To ne pomeni, da se morate nenehno ukvarjati s samokritiko in samoponiževanjem. Navsezadnje je tudi slab rezultat izkušnja, ki jo lahko uporabimo za nadaljnje samoučenje in samorazvoj.
. Komunicirajte s položaja "jaz zmagam - on zmaga."

V tem članku bom pisal o, kot se mi zdi, temeljnih stvareh, o dejstvu, brez katerega bo vsak poskus spremeniti svoje življenje neuspešen, o osnovi temeljev kakršnih koli dejanj in gibanj - o pomenu pravilnega razmišljanja. .

Obstajajo tri vrste ljudi: eni kotalijo svet, drugi tečejo zraven in kričijo "Bog, kam gre svet?!", tretji pa tečejo hitreje od vseh in si mislijo "Zdrobili te bodo!"

Vsako naše dejanje izvira iz našega razmišljanja. Nič ni, kar bi se nam zgodilo samo od sebe (z izjemo nagonov in refleksov, ki so lastni naravi). In od tega, kako razmišljamo, kakšne misli in miselni modeli prevladujejo v nas, je odvisno vse naše življenje. Na splošno mi je vse, kar zadeva misli in njihov vpliv na nas, zelo zanimivo. To je ločeno in zelo pomembna tema zato mu bo posvečen cel razdelek.

Danes bom pisal o dveh glavnih vrstah mišljenja in s tem vedenja, ki določata naša življenja.

Vsak dogodek, ki se zgodi v našem življenju, vpliva na nas. Glede na to, kako se odzivamo na dogodke, lahko naše mišljenje razdelimo na dve vrsti: reaktiven in proaktivno. Kaj to pomeni?

Če pojasnimo na hitro in preprosto, to pomeni, da se imamo bodisi za posledico vsega, kar se v življenju dogaja, ali pa se imamo za vzrok. V prvem primeru, v primeru reaktivno razmišljanje: življenje je tisto, kar se nam zgodi. V primeru proaktivno razmišljanje: življenje je tisto, za kar se odločim.

Posledica tega sta dve vrsti vedenja:

1. reaktivno vedenje- ko se preprosto prilagajamo dogodkom, ki jih ustvarjajo drugi ljudje okoli
2. proaktivno vedenje- ko sami ustvarjamo dogodke v svojem življenju.

Ljudje s proaktivnim mišljenjem so ljudje, ki razumejo, da so samo oni odgovorni za svoje življenje in da nihče drug nima nanj toliko vpliva kot oni. In tudi če se okoliščine ne odvijajo tako, kot si želijo, imajo vedno možnost izbire, kako se odzvati na to situacijo in nadaljevati z delovanjem glede na nove razmere.

Ljudje z reaktivno vedenje- to so ljudje, ki verjamejo, da njihova življenja ustvarjajo drugi ljudje in okoliščine. Ponavadi za vse krivijo okolje, češ da če ne bi bilo tega in onega, bi bilo drugače. Vedno so talci zunanjih sil. Ko jih vprašaš, zakaj nečesa niso zmogli, se vedno najde kakšen skrajni, zaradi katerega je vse propadlo. Ti ljudje ne prevzemajo odgovornosti za svoje življenje in dogajanje v njem. So tisti, ki bežijo pred svetom in se bojijo, da bodo strti.

Proaktivnost pomeni, da ukrepate sami, namesto da bi bili pod vplivom. Poleg tega ukrepanje ne pomeni le ustvarjanja okoliščin, temveč tudi izbiro odziva na to, kar se je že zgodilo.

Ko se v našem življenju zgodi neprijeten ali težek dogodek, imamo vedno na izbiro, kako se nanj psihično odzvati: ali začnemo obžalovati, se pritoževati nad usodo in vsem okoli sebe, se počutiti kot žrtev in postati malodušni; ali poglejte, kaj je mogoče storiti glede situacije, začnite iskati izhod ali preprosto sprejmite, da se je situacija zgodila, vendar nima vpliva na vašo samozavest in dojemanje samega sebe.

Kako lahko ločiš reaktivno osebo od proaktivne?

Preprosto je videti, če videli, kako se oseba odziva na nove naloge ali trenutne okoliščine.

Reaktivna oseba bo takoj začela iskati izgovore, zakaj naloge ni mogoče dokončati, iskala potrdilo o nezmožnosti izvedbe in naredila vse, da se izogne ​​tudi najmanjšemu dejanju.

Proaktivna oseba bo takoj začela iskati priložnosti za rešitev zastavljene naloge, in če se bo izkazala za težko, bo še naprej šel naprej, glavna stvar je, da nikoli ne bo prekrižal rok in rekel: »No, , zgodilo se je tako.”

Primer.
Okoliščine: Cene bencina so se zvišale.

Reaktivna oseba pravi: ne morem si privoščiti vožnje z avtom, ker so cene narasle, zdaj si ne morem privoščiti, kot vedno vlada dela samo za dobiček od navadnih državljanov, plače pa niso dvignile, itd. itd. Rezultat je avto v garaži, on vozi javni prevoz, ob tem pa neprestano mrmral in se pritoževal nad krivico.

Proaktivna oseba pravi: Torej, cene so se zvišale, zdaj bo dražje priti v službo. Kaj lahko storim, da bom še naprej vozil svoj avto? Kaj lahko storim v tej situaciji? Lahko poskusim začeti zaslužiti več, lahko najdem sopotnika za delitev stroškov, lahko se poskusim pogovoriti s svojim šefom o plačilu potnih stroškov, lahko ... in začnem prihajati do več možnosti. Lahko pa se odloči, da je zdaj čas, da le sede na kolo. Ali pa se bo domislil kakšnega drugega izhoda. Glavna stvar je, da bo v vsakem primeru razumel, da sam izbira svoja nadaljnja dejanja in misli.

Če povzamem torej reaktivni ljudje razmišljajo v smislu "Vse je zato, ker ...", proaktivni ljudje razmišljajo z vprašanji, kot so »Kako? Kaj lahko storim?

Tematika reaktivnega in proaktivnega razmišljanja je zelo široka. O njej je mogoče in treba veliko povedati. O tem, zakaj ljudje razmišljajo reaktivno in kaj imajo od tega, kaj ljudem omogoča proaktivnost, na kakšnih temeljih se gradi proaktivnost in na kakšne načine lahko proaktivnost razvijete pri sebi.

Danes mi je bilo pomembno, da načnem to temo, morda celo zato, da vas spodbudim k razmišljanju o tem, kakšno vedenje je za vas bolj značilno. Konec koncev, če si boste ustvarili svoje življenje, začeli na novo, potem je to mogoče le, če razmišljate in delujete proaktivno, če razumete pomen svojih dejanj in sprejemate odgovornost za svojo izbiro.

Lahko se reče, da slogan proaktivne osebe bo "Jaz ustvarjam svoje življenje". (In to bo res, ker on sam aktivno ustvarja vse dogodke in okoliščine.)

Medtem ko je pri reaktiven - "Prilagajam se življenju, ki so ga drugi ustvarili zame".

Ne glede na to, kaj se zgodi v življenju, vedno lahko izberete, kako se boste na to odzvali, kako to dojemali – kot tragedijo ali kot priložnost.

Kako spremeniti model razmišljanja in vedenja – iz reaktivnosti v proaktivnost? Po nasvetu Stephena Coveyja preglejmo svoje razmišljanje, odnos in vedenje ter nato znova zgradimo temelje.

Analizirajte, katerim področjem svojega življenja namenjate največ energije in časa. Vsaka oseba ima svoj »niz« glavnih skrbi in pomembnih vprašanj. Vsi ljudje smo različni: za nekatere so to družina in otroci, za druge izobraževanje in kariera, za tretje družbena dejavnost ali odločitev. okoljske težave itd. Covey predlaga, da vse, kar skrbi našo zavest, a ni pod našim nadzorom, uvrstimo v tako imenovani krog skrbi. In vse, kar lahko popolnoma nadzorujemo, je v krogu vpliva. Nato pogledamo, v katerem krogu so stvari, ki se nam zdijo najbolj pomembne. Reaktivnost je pozornost na skrbi, proaktivnost pa pozornost na vpliv.

Ključni pokazatelj stopnje proaktivnosti je človekov govor. "No, kaj lahko storim glede tega?", "Ne morem spremeniti svojega značaja", "Nimam dovolj časa", "To moram storiti" - vse to so misli in sodbe reaktivnih ljudi. . Proaktivna oseba razmišlja in pravi: "Lahko", "Bom naredil", "Izberem", "Moja odločitev". Vedno išče konstruktivno rešitev. Bodite pozorni na to, kaj govorite in kaj pravijo drugi. V mislih si zabeležite, kako pogosto slišite in izgovorite fraze, kot so "ne morem", "moram", "če bi le."

Predstavljajte si situacijo, v kateri se lahko znajdete v bližnji prihodnosti in se boste verjetno obnašali odzivno. Delajte skozi to situacijo s položaja svojega vpliva. Kakšna reaktivna reakcija je za vas klasična v takih primerih, do kakšnih posledic vodi? Kakšen bi lahko bil vaš proaktiven odziv? Vzemite si čas, da dobite jasno sliko o svojem proaktivnem odzivu. Spomnite se, da je med dražljajem in posledično reakcijo svoboda izbire. Obljubite si, da boste nenehno prakticirali to svobodo – izbrati premišljeno odločitev s pozitivnimi obeti.

Izberite eno od težav, ki vas najbolj muči. To je lahko službena ali osebna težava. Določite njegovo kategorijo: problem je pod neposrednim nadzorom, pod posrednim nadzorom ali zunaj vašega nadzora. Kaj je vaš prvi korak k rešitvi težave v vašem krogu vplivov? Odločite se in naredite ta korak.

Nenehno se spominjajte, da imate izbiro. Ali je vaša odgovornost zjutraj vstati in iti v službo? Recimo, da se nehate pojavljati v pisarni in cele dneve preležate na kavču. Kaj se bo zgodilo? Ne boste imeli kariere, ne boste prejemali plače, vaša družina ne bo imela kaj jesti. Vam je všeč ta scenarij? Najverjetneje ne, zato vstaneš in greš v službo – in to ni obveznost, to je tvoja izbira. Če želite nekaj drugačnega, je treba novo proaktivno izbiro podpreti s posebnimi dejanji (pridobite novo izobrazbo, izboljšajte svoje kvalifikacije, odprite svoje podjetje, vzpostavite dnevno rutino, spravite stvari v red, spremenite svoj stil komuniciranja z ljudmi, itd.).

Na vsak dogodek glejte kot na priložnost, da naredite še en korak proti svojim ciljem. Vsak dan sprejmemo veliko odločitev. Nekateri od njih so proaktivni, večina pa je še vedno reaktivnih. Nenehno spreminjajte to ravnovesje v korist proaktivnih reakcij in vedenjskih odzivov. Ne obupajte od tega, kar ste začeli – odločitev, da razmišljate in živite proaktivno, vas bo »naredila«. nova slikaživljenja, vam bo dala zanimivejši socialni krog in veliko priložnosti.

Pozdravljeni, dragi bralci in gostje mojega bloga. Danes vam bom povedal o taki psihološki lastnosti, kot je proaktivnost. Če ne želite biti lutka zunanjih okoliščin, ampak želite postati avtor dogodkov svojega življenja, potem je ta članek za vas. Navsezadnje je proaktivnost neodvisna svoboda izbire in po želji lahko vsakdo razvije to kakovost.

Pojem »proaktivnost« je uvedel avstrijski psihiater Viktor Frankl, avtor knjige »Reči življenju DA«. To čudovito knjigo je napisal po času, ki ga je preživel v nacističnem koncentracijskem taborišču. Prav veščina proaktivnosti mu je pomagala preživeti te težke čase, ne da bi izgubil notranjo svobodo in smisel življenja. Kaj je torej proaktivnost?

Proaktivnost je sposobnost osebe, da zavestno izbira svoje reakcije na zunanje dražljaje. Z drugimi besedami, ta definicija pomeni neodvisno svobodo izbire in prevzemanje odgovornosti za svojo usodo. Ker svoboda brez odgovornosti ustvarja kaos.

Proaktivnost in reaktivnost - dva odnosa do življenja

Proaktivnost in reaktivnost sta dva nasprotujoča si pristopa k življenjskim okoliščinam.

Reaktivnost je pasivna drža, nezavedna reakcija na trenutne dogodke. Proaktivnost je zavesten nadzor nad svojimi čustvi in ​​dejanji.

Reaktiven človek se prepusti toku. Njegovo razpoloženje je odvisno od zunanjih okoliščin. Če je njegov šef vpil ali se je pokvarilo vreme, se je poslabšalo tudi njegovo razpoloženje. Proaktivna oseba prevzame odgovornost za svoje življenje v svoje roke. Tudi če ne more vplivati ​​na trenutno situacijo, sam izbere svoj odnos do nje.

Ta dva tipa osebnosti je mogoče zlahka prepoznati po njihovih izjavah.

Izjave, značilne za reaktivno in proaktivno osebo:

• O tem ne vem nič--->kje lahko najdem informacije o tem?
• Takšna oseba sem --->Lahko uberem drugačen pristop
• Jezi me --->obvladujem svoja čustva
• nihče me ne bo poslušal --->najdem primerne argumente
• Ne vem kako --->se bom naučil
• Moram --->raje

Kot je razvidno iz teh izjav, je za reaktivni tip osebnosti običajno najti izgovore in razloge za svoje neukrepanje. Takšni ljudje lahko krivijo svoje okolje, svojo vzgojo in celo vreme. To pomeni, da se skušajo razbremeniti odgovornosti za svoje življenje.

Zakaj je potrebna proaktivnost?

V knjigi Stephena Coveyja »The 7 Habits of Highly Effective Individuals« je načelo proaktivnosti na prvem mestu. Ta kakovost je ključ do uspeha.

Poglejmo situacijo na primeru. V državi je kriza, cene so narasle. Reaktivna reakcija na ta dogodek: obtoževanje vlade, očitki o pomanjkanju denarja. Proaktivna reakcija: skrb za povečanje vašega dohodka.

Presodite sami, drugi položaj je bolj učinkovit. Če ne morete vplivati ​​na situacijo (in mislim, da ne morete znižati ravni cen), potem morate preusmeriti fokus svoje pozornosti. Namesto zapravljanja energije za pritožbe, jo proaktivna oseba usmeri na koristnejše načine.

Druga neprecenljiva prednost te kakovosti je osebni razvoj. To dobro ponazarja citat Viktorja Frankla: "Ne samo, da delujem v skladu s tem, kar sem, ampak tudi postanem v skladu s tem, kako delujem." Reakcija proaktivne osebe ne temelji na primarnih vzgibih, temveč na notranji izbiri in osebnih vrednotah.

Kako v sebi razviti proaktivnost

Najprej, da bi v sebi gojili proaktivnost, morate prevzeti odgovornost. Nehajte za vse kriviti nesrečne okoliščine in svojo okolico. Postanite kapitan svojega življenja in vzemite krmilo v svoje roke.

Drugič, poskusite prevzeti pobudo in biti aktivni. Kot pravijo, tisti, ki hočejo delovati, najdejo priložnosti, tisti, ki nočejo, pa iščejo izgovore.

In tretjič, delajte vaje za razvoj vodstva in proaktivnosti.

Vaja proaktivnosti

30 dni izvajajte naslednje praktične predloge, lahko razvijete proaktivnost in postane sestavni del vašega življenja.

1. Zgoraj sem navedel primere reaktivnih in proaktivnih izjav. Pazite na svoj govor in poskusite odstraniti destruktivne izraze iz svojega besedišča ter jih nadomestiti s konstruktivnimi.
2. Obljubite si, da boste naredili nekaj koristnega zase. To je lahko vadba joge, učenje jezika itd. Držite svoje obljube in namenite vsaj 30 minut na dan izbrani dejavnosti.
3. Pred spanjem analizirajte svoj dan in spremljajte svoje reakcije. Če ste se v neki situaciji obnašali reaktivno, si v domišljiji predstavljajte, da se odzivate proaktivno. Obljubite si, da boste v naslednji podobni situaciji ravnali tako.

Primeri proaktivnosti

Načela proaktivnosti ne veljajo samo za uspešno delo, ampak tudi na vseh drugih področjih življenja.

V zvezi

Dober primer proaktivnosti v odnosih je dal Stephen Covey. Nekega dne po seminarju je do njega prišel moški in rekel:

• To, kar pravite, ni vedno uporabno v resnici, na primer moji družinsko življenje. Z ženo sva se zaljubila, kaj naj narediva v takšni situaciji?

Na kar je Covey odgovoril:

• Ljubi jo.
• Ampak je ne ljubim več.
• Torej jo imejte radi!
• Ne, ne razumeš, ni več čustev.
• Ti si tisti, ki ne razumeš. "Ljubezen" je glagol, to je dejanje. Ljubite jo, cenite jo, spoštujte jo, ji služite in se žrtvujte zanjo.

Če lahko vaša dejanja nadzorujejo le občutki in ne zavestna izbira, potem ste se ponovno odrekli odgovornosti za svoje življenje.

V psihologiji

V psihologiji obstaja ena zanimiv test za otroke. Otroku se pokaže slika dečka, ki se spotakne ob klop. Psiholog postavlja vprašanje: "Kdo je kriv?" Otroci, stari 3-4 leta, običajno odgovorijo - klop. Po 5 letih odgovorijo: fant, ki ni videl klopi.

To je preizkus notranje zrelosti. Veliko pa je tudi reaktivnih odraslih, katerih odnos do življenja je kot pri triletnih otrocih, za vse pa je kriva klop, t.j. zunanji dejavniki.

V upravljanju

Na zahodu je veliko testov in treningov proaktivnosti. Ker to velja za eno glavnih lastnosti uspešnih managerjev in vodij. Na žalost v Rusiji na to gledajo drugače in včasih proaktivne ljudi veljajo za nadobudneže z visokimi ambicijami.

Toda v resnici se zaposleni s takšnimi lastnostmi ne morejo samo povzpeti po karierni lestvici, ampak lahko tudi premaknejo celotno podjetje naprej. Ker je proaktivnost eden od pogojev za učinkovito izvajanje nalog.

Upam, da so vam bile te informacije koristne in ste se naučili nekaj novega in zanimivega zase. Pustite svoje komentarje in jih delite s prijatelji socialna omrežja. S spoštovanjem, Ruslan Tsvirkun.

Povečanje učinkovitosti prodajnega oddelka v 50 dneh Rjazancev Aleksej

Reaktivni in proaktivni modeli vedenja v poslovanju

Izjemno pomembna točka je napovedovanje razmer na trgu. Potrebno je redno analizirati trg, da prepoznamo nove potrebe strank in nove trende ter testiramo nove izdelke. V zvezi s tem bom navedel primer znanega podjetja Kodak. Se spomnite, kdaj ste nazadnje slišali zanjo? Danes malokdo ve za to podjetje, saj je naredilo dve napaki zapored v strateško načrtovanje. Kodak sprva ni verjel v digitalne fotoaparate in se je odločil nadaljevati s proizvodnjo filmskih fotoaparatov ter ostal v tem segmentu (nekoč je bila proizvodnja digitalne opreme draga). A čas je pokazal, da so digitalne tehnologije v 99 % nadomestile filmske tehnologije. Podjetje že drugič ni verjelo kameram mobilni telefoni: Če stanejo le nekaj dolarjev, kaj lahko zaslužite z njimi? Toda proizvajalci niso upoštevali ogromnega obsega inovacij - zdaj ima skoraj vsak telefon kamero.

obstajajo dva modela obnašanja v poslu:

1) reaktiven. Če analiziramo primer podjetja Kodak, lahko razumemo, da je bilo njegovo vedenje na trgu reaktivno: odziv na spremembe je bil pozen. Če bi podjetje investiralo vsaj v kamere za mobilne telefone, morda ne bi imelo časa sneti smetane, ampak bi ostalo nad vodo;

2) proaktivno. To pomeni iskati dlje in analizirati bistvo stvari, predvidevati verigo dogodkov in potreb strank, testirati in preizkušati vse novo. Tukaj je še posebej pomembno "ujeti val", za to pa ga morate iskati.