Promet v trgovini na drobno lani. Sistem kazalnikov prometa in njihova analiza

Analiza prodaje maloprodajna trgovina se začne s preučevanjem dinamike obsega prodaje in ocenjevanjem ujemanja dejanskih in načrtovanih kazalnikov, če trgovina uporablja sistem načrtovanja. Analiza prodaje v trgovini na drobno vključuje sistematično zbiranje podatkov. Najprimernejše oblike za zbiranje podatkov so tabele in grafi, ki nazorno prikazujejo dinamiko blagovnega prometa.

Kot primer podajamo različico tabele, ki lahko odraža podatke o prometu trgovske verige (tabela).

Tabela

Dinamika obsega prodaje trgovskih verig

Takšne tabele vam omogočajo, da analizirate dinamiko trgovinskega prometa med letom na ločenem maloprodajnem mestu in primerjate trgovinski promet na različnih maloprodajnih mestih. Poleg tega lahko na podlagi te tabele ocenite povprečni promet na 1 kvadratni meter. m prodajnega prostora, ta indikator vam omogoča, da ocenite učinkovitost uporabe maloprodajnega prostora trgovine. Podobno tabelo je mogoče sestaviti za eno trgovino, ki bo ponazarjala dinamiko prometa med letom (ali drugim časovnim obdobjem).

Poleg analize celotnega prometa maloprodajnega mesta je treba analizirati promet za vsako kategorijo izdelkov. Samo taka analiza bo omogočila oceno učinkovitosti matrike asortimana, razvite v trgovini, in sprejetje racionalne odločitve za njeno optimizacijo. Če želite to narediti, lahko podatke o obsegu prodaje zberete v naslednji tabeli (tabela).

Tabela

Dinamika obsega prodaje kategorije izdelkov

Predstavitev podatkov v obliki tabele poenostavi proces analiziranja informacij in ga naredi bolj vizualnega.

Na podlagi podatkov, predstavljenih v tabeli, je mogoče izračunati številne kazalnike, ki označujejo dinamiko trgovinskega prometa.

1. Verižna stopnja rasti blagovne menjave prikazuje, kako se spreminja promet v tekočem mesecu glede na prejšnji mesec.

Stopnja rasti blagovne menjave (verižna) = obseg blagovne menjave v tekočem obdobju/obseg blagovne menjave v preteklem obdobju

2. Osnovna stopnja rasti blagovne menjave prikazuje, kako se promet tekočega obdobja spreminja glede na bazno obdobje.

Kot osnovno obdobje lahko izberete katero koli prejšnje obdobje. Za bazno obdobje se praviloma vzame januar tekočega leta.

Stopnja rasti blagovne menjave (bazna) = (obseg blagovne menjave v tekočem obdobju/obseg blagovne menjave v baznem obdobju) * 100 %.

3. Povprečna letna stopnja rasti blagovne menjave prikazuje, kako se je med letom v povprečju spreminjal promet v trgovini. Izračuna se lahko tako na podlagi verižnega kot osnovnega trgovskega prometa. Ta kazalnik vam omogoča primerjavo hitrosti razvoja različnih maloprodajnih mest, če govorimo o o trgovski verigi ter analizirati večletni razvoj posamezne trgovine.

V pogojih visoke inflacije je treba izračunati ne le nominalne vrednosti trgovinskega prometa, ampak tudi realne. Nominalne vrednosti so izračunane v tekočih cenah, realne pa v cenah baznega obdobja, tj. ob upoštevanju sprememb ravni cen. Realni obseg trgovinskega prometa je mogoče izračunati po naslednji formuli:

Obseg blagovne menjave (realno) = obseg blagovne menjave (nominalno)/indeks spremembe cen

Na primer, promet trgovine je lani znašal 30 milijonov rubljev, promet v letu poročanja je bil 32,5 milijona rubljev. Izračunajmo dinamiko blagovne menjave v tekočih in primerljivih cenah, pri čemer upoštevamo, da je indeks cen tekočega leta glede na prejšnje leto je 1,2.

Dinamika trgovinskega prometa po tekočih cenah = 32,5 milijona rubljev. / 30 milijonov rubljev. *100 % = 108,3 %.

Za izračun dinamike blagovnega prometa v primerljivih cenah je treba izračunati realni obseg blagovnega prometa v tekočem letu.

Realni obseg trgovinskega prometa v tekočem letu = 32,5 milijona rubljev. / 1,2 = 27,1 milijona rubljev.

Dinamika trgovinskega prometa v primerljivih cenah = 27,1 milijona rubljev. / 30 milijonov rubljev. X 100 % = 90,3 %.

Tako ta primer jasno prikazuje situacijo, ko je bil porast prometa v trgovini dosežen zaradi rasti cen in ne zaradi povečanja obsega prodaje. To dokazuje pozitivna dinamika blagovne menjave v tekočih cenah in negativna dinamika v primerljivih cenah.

Indekse sprememb cen izračuna Zvezna državna služba za statistiko in so na voljo na njeni uradni spletni strani (http://www.gks.ru).

V procesu analize obsega prodaje maloprodajne trgovine je priporočljivo analizirati dinamiko njegove spremembe tako v vrednosti kot v fizičnem smislu.

Če trgovina načrtuje promet, je treba med analizo analizirati stopnjo uresničevanja načrta tako za trgovino kot celoto kot za posamezne kategorije izdelkov.

Na primer, dejanski promet v letu poročanja je bil 3.500 tisoč rubljev, napoved prodaje za leto poročanja pa 3.350 tisoč rubljev. Potem bo odstotek izpolnitve napovedi prodaje 3500 / 3350 * 100% = 104,5%.

Tako v v tem primeru Količinski načrt prodaje smo presegli za 4,5 %.

Za analizo dinamike blagovne menjave za posamezne skupine izdelkov lahko izračunate koeficient absolutnih strukturnih sprememb, ki vam omogoča oceno sprememb v strukturi blagovne menjave.

Eden od kazalnikov, ki označuje dinamiko prodaje podjetja, je promet. Obračunana je v prodajne cene. Analiza trgovinskega prometa ocenjuje kvalitativne in kvantitativne kazalnike dela v tekočem obdobju. Veljavnost izračunov za prihodnja obdobja je odvisna od izvedenih zaključkov. Oglejmo si podrobneje trgovinski promet.

Prihodek od zalog

Vse na zalogi je obratno sredstvo organizacije. Te so zamrznjene gotovina. Da bi razumeli, koliko časa bo trajalo, da se blago pretvori v denar, se izvede analiza prometa zalog.

Prisotnost stanja zalog na eni strani je prednost. Toda tudi ko se kopičijo, prodaja upada, mora organizacija še vedno plačevati davke na zaloge. V takih primerih govorijo o nizki fluktuaciji. Hkrati pa visoka hitrost prodaje blaga ni vedno velika prednost. Ker se promet povečuje, obstaja tveganje, da naročnik ne bo našel pravega izdelka in se bo obrnil k drugemu prodajalcu. Če želite najti srednjo pot, morate znati analizirati in načrtovati obrat zalog.

Pogoji

Izdelek je nekaj, kar se kupi in proda. Ta kategorija vključuje tudi storitve, če njihove stroške plača kupec (pakiranje, dostava, plačilo komunikacijskih storitev itd.).

Inventar je seznam blaga, ki je na voljo za prodajo. Za organizacije, ki se ukvarjajo z maloprodajo in trgovina na debelo, Inventar se nanaša na predmete na policah in tiste, ki so na zalogi, odposlani in skladiščeni.

Izraz "zaloge" vključuje tudi izdelke, ki so še na poti, v skladišču ali med terjatvami. V slednjem primeru ostane lastništvo prodajalca, dokler blago ni plačano. Teoretično ga lahko pošlje v svoje skladišče. Pri izračunu prometa se upoštevajo samo tisti izdelki, ki so v skladišču.

Trgovinski promet je obseg prodaje v denarju, izračunan za določeno obdobje. Nato bo opisan algoritem, po katerem se izračuna trgovinski promet, in formula za izračun.

Primer 1

Povprečna zaloga:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 tisoč rubljev.

Osr" = (Začetna stanja + Končna stanja)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 tisoč rubljev.

Promet in metode za njegov izračun

Kazalniki likvidnosti podjetja so odvisni od stopnje, s katero se sredstva, vložena v zaloge, pretvorijo v denar. Za ugotavljanje likvidnosti zalog se uporablja koeficient obračanja. Izračuna se po različne parametre(cena, količina), obdobja (mesec, leto), za en izdelek ali celotno kategorijo.

Obstaja več vrst prometa:

• promet vsakega izdelka v kakršnih koli količinskih kazalnikih (kosi, prostornina, teža itd.);
• vrednostni promet blaga;
• promet celotnega inventarja v količinskem smislu;
• promet celotne zaloge po nabavni vrednosti.

V praksi se za ugotavljanje učinkovitosti uporabe zalog najpogosteje uporabljajo naslednje formule:

1) Klasična formula za izračun trgovinskega prometa:

Т = (Stanje zalog na začetku obdobja)/(Obseg prodaje za mesec)

2) Povprečni promet (formula za izračun za leto, četrtletje, polletje) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Obdobje prometa:

PRIBLIŽNO dni = (Povprečni promet * Število dni v obdobju) / Obseg prodaje v obdobju

Ta indikator izračuna število dni, potrebnih za prodajo zalog.

4) Promet v časih:

Približno p = Število dni / Približno dni = Obseg prodaje v obdobju / Povprečni promet

Ta koeficient kaže, koliko vrtljajev izdelek naredi v obravnavanem obdobju.

Večji kot je promet, učinkovitejše so dejavnosti organizacije, manjša je potreba po kapitalu in bolj stabilen je položaj podjetja.

5) Raven zalog:

Uz = (Zaloge ob koncu obdobja * Število dni) / Promet v obdobju

Raven zalog označuje dobavo blaga v podjetju na določen datum. Prikazuje, za koliko dni trgovanja bo imela organizacija dovolj zalog.

Posebnosti

Formula za izračun trgovinskega prometa in drugih kazalnikov, predstavljenih zgoraj, se uporablja pod naslednjimi pogoji:

• Če organizacija nima zalog, potem nima smisla izračunavati prometa.
• Maloprodajni promet, katerega formula za izračun bo predstavljena spodaj, se lahko določi napačno, če vključuje ciljne dobave blaga. Na primer, podjetje je zmagalo na razpisu za dobavo materiala nakupovalno središče. Za to naročilo je bila dobavljena velika serija vodovodne opreme. Tega blaga se ne sme upoštevati pri izračunu prometa.
• V izračunu je upoštevana živa zaloga, to je blago, ki je prispelo v skladišče in je bilo prodano, ter tisto, za katero so evidentirana stanja, vendar ni bilo gibanja.
• Promet izdelkov se obračunava samo po nabavnih cenah.

Primer 2

Pogoji za izračune so predstavljeni v tabeli.

Določimo obdobje obračanja v dnevih. Analizirano obdobje je 180 dni. V tem času je bil prodan 1701 izdelek, povprečno mesečno stanje pa je bilo 328 artiklov:

OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 dni

Se pravi od trenutka, ko pride v skladišče, do prodaje mine v povprečju 35 dni.

Izračunajmo promet v časih:

OB-krat = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19-krat.

V šestih mesecih se zaloga blaga v povprečju obrne 5-krat.

Določimo raven zalog:

Uz = (243*180)/1701 = 25,71.

Obstoječe rezerve organizacije zadoščajo za 26 dni dela.

Namen

Obrat zalog se analizira, da se najdejo artikli, kjer je stopnja cikla izdelek-denar-izdelek zelo nizka, in se v skladu s tem sprejmejo odločitve. Nima smisla analizirati izdelkov različnih kategorij na ta način. Na primer, v trgovini z živili se lahko steklenica konjaka proda hitreje kot štruca konjaka. Toda to ne pomeni, da je treba kruh izključiti iz ponudbe blaga. Teh dveh kategorij preprosto ni treba analizirati na ta način.

Primerjajte naslednje izdelke v isti kategoriji: kruh - z drugimi pekovskimi izdelki in konjak - z elite alkoholne pijače. Šele v tem primeru lahko sklepamo o intenzivnosti prometa določenega izdelka.

Analiza dinamike prodaje v primerjavi s preteklimi obdobji nam bo omogočila sklepati o spremembah povpraševanja. Če se je v analiziranem obdobju stopnja obrata zmanjšala, je skladišče prezaloženo. Če indikator raste in hitro, potem govorimo o delu "na kolesih". V pogojih pomanjkanja blaga so zaloge v skladišču lahko enake nič. V tem primeru se lahko obrat zalog izračuna v urah.

Če je v skladišču nakopičeno sezonsko blago, po katerem je malo povpraševanja, bo promet težko doseči. Kupiti boste morali široko paleto redkih dobrin, kar bo vplivalo na njihovo likvidnost. Zato bodo vsi izračuni napačni.

Prav tako je pomembno analizirati pogoje dostave. Če organizacija kupuje na stroške lastna sredstva, potem bo izračun prometa okviren. Če je blago kupljeno na kredit, potem nizek promet za podjetje ni kritičen. Glavna stvar je, da obdobje vračila ne presega izračunane vrednosti koeficienta.

Vrste trgovinskega prometa

Tako kot se cene delijo na maloprodajne in veleprodajne, se tudi trgovinski promet deli na podobni dve vrsti. V prvem primeru govorimo o prodaji blaga za gotovino oz standardne cene, in v drugem - o prodaji z bančnim nakazilom ali po veleprodajnih cenah.

Metode

V praksi se uporabljajo naslednje metode za izračun trgovinskega prometa:

• Na podlagi porabe blaga prebivalcev enega območja.
• Glede na načrtovano število prodaj in povprečni stroški enote.
• Glede na dejanski promet organizacije (najbolj priljubljena metoda).

Podatki za izračune so vzeti iz računovodskih in statističnih poročil.

Dinamika

Naslednja formula za izračun trgovinskega prometa prikazuje spremembo kazalnika v trenutnih cenah:

D = (Dejanje prometa tekočega leta / Dejanski promet prejšnjega leta) * 100 %.

Dinamika blagovnega prometa v primerljivih cenah je določena z naslednjo formulo:

D sop = (Akt prometa v primerljivih cenah / Dejanski promet lanskega leta) * 100%.

Primer 3

Trgovinski promet v letu 2015 - 2,6 milijona rubljev.
- Napoved prodaje za leto 2016 - 2,9 milijona rubljev.
- Trgovinski promet v letu 2016 - 3 milijone rubljev.

Določimo prodajo: (3/2,8)*100 = 107%.
- Izračunajmo promet po trenutnih cenah: (3/2,6)*100 = 115%.

Indeks cen

Če so se cene v obravnavanem obdobju spremenile, morate najprej izračunati njihov indeks. Vrednost tega kazalnika se poveča pod vplivom inflacijskih procesov na gospodarstvo države. Koeficient prikazuje spremembo stroškov določenega števila blaga v določenem obdobju. Formula za izračun indeksa cen:

Njegovo. = C novo/ C staro

To formulo pogosto uporabljajo statistične agencije za analizo določenih kategorij blaga. Na primer, obseg prodanega blaga v letu 2014 je znašal 100 tisoč rubljev, v letu 2016 pa 115 tisoč rubljev. Izračunajmo indeks cen:

Ic = 115/100 = 1,15, to pomeni, da so se cene v letu dni zvišale za 15 %.

Šele po teh korakih se uporabi formula za izračun trgovinskega prometa v primerljivih cenah:

Dejstvo = (Promet v tekočih cenah / Lanski promet) * 100 %.

Primer 4

Leta 2015 je promet podjetja znašal 20 milijonov rubljev, leta 2016 pa 24 milijonov rubljev. V obravnavanem obdobju so se cene zvišale za 40 %. Trgovinski promet je treba izračunati z uporabo prej predstavljenih formul.

Določimo promet v trgovini na debelo po tekočih cenah. Formula za izračun:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - za tekoče leto se je trgovinski promet povečal za 20%.

Izračunajmo indeks cen: 140%/100% = 1,4.

Določimo trgovinski promet v primerljivih cenah: 24/1,4 = 17 milijonov rubljev.

Formula za izračun trgovinskega prometa skozi čas: 17/20*100 = 85%.

Izračun dinamike je pokazal, da je do rasti prišlo samo zaradi rasti cen. Če se ne bi spremenili, bi se trgovinski promet zmanjšal za 17 milijonov rubljev. (za 15 %). To pomeni, da gre za zvišanje cen in ne za količino prodanega blaga.

Primer 5

Izhodiščni podatki za izvedbo naloge so predstavljeni v spodnji tabeli.

Zdaj morate določiti trgovinski promet za tekoče leto z uporabo cen iz prejšnjega obdobja.

Najprej določimo odstotek izpolnitve načrta prodaje: 5480/5300*100 = 103,4 %.

Zdaj moramo določiti dinamiko trgovinskega prometa v odstotkih v primerjavi z letom 2015: 5480/4650*100 = 120%.

Zaradi preseganja načrta prodaje v letu 2016 je podjetje prodalo izdelkov v vrednosti 180 tisoč rubljev. več. V letu dni se je obseg prodaje povečal za 920 tisoč rubljev.

Podroben izračun prometa na drobno po četrtletjih nam omogoča, da ugotovimo enakomernost prodaje in ugotovimo stopnjo zadovoljstva povpraševanja. Poleg tega je vredno opraviti tudi analizo prodaje po mesecih, da bi ugotovili znake upada povpraševanja.

Formula za izračun prometa v trgovini na drobno

Analiza gibanja cen po blagovnih skupinah omogoča količinsko in stroškovno oceno posameznega blaga ter ugotavljanje dinamike njihovega premika. Rezultati študije se uporabljajo za preučevanje korespondence med ponudbo in povpraševanjem ter vplivajo na oblikovanje naročil.

Analiza blagovnega prometa se izvaja četrtletno in na podlagi rezultatov revizije je mogoče ugotoviti vzroke za spremembo blagovnega prometa. Formula za izračun bilance je podana spodaj:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, kjer je
Zn(k) - zaloge na začetku (koncu) planskega obdobja;
Нт - dodatek za blago;
Pr - prihod blaga;
P - prodaja blaga po posameznih skupinah;
B - odtujitev blaga;
B - naravni upad;
U - markdown.

Stopnjo vpliva bilančnih kazalnikov lahko ugotovite z izračunom razlike med načrtovanimi in dejanskimi kazalniki ali z metodo verižne zamenjave. Na naslednji stopnji se prihodek od prodaje na drobno, katerega formula za izračun je bila predstavljena zgoraj, analizira na spremembe zaradi izboljšane produktivnosti dela, povečanja števila zaposlenih in učinkovitosti uporabe osnovnih sredstev. Analiza se zaključi z ugotavljanjem možnosti rasti prodaje in sprememb v strukturi blaga.

Navodila

Z izračunom blagovnega ali finančnega prometa za določeno časovno obdobje in ugotavljanjem, kakšni stroški bodo nastali za zagotovitev tega prometa, z izračunom razlike med prvim in drugim, boste s tem nakazali dobiček, ki ga bo prinesel.

Za podrobnejše izračune uporabite klasična shema: od predvidene višine letnega (mesečnega, četrtletnega - kar vam ustreza) prometa odštejte količino sredstev, potrebnih za to obdobje (to je običajno 60-70%). Med redne stroške ne pozabite vključiti tudi izplačil plač zaposlenim, plačila najemnine prostorov, prevoznih stroškov, zavarovanja, komunikacij (faks, telefon, ...), amortizacije in popravila opreme, plačila davkov, pravnega svetovanja. . Rezultat, dobljen kot rezultat vseh glavnih odbitkov, je dobiček.

Projekt je treba opustiti, če se ukrepi za zmanjšanje stroškov, če ti prevladujejo nad prometom, za podjetje izkažejo za nemogoče.

Viri:

• Primer izračuna trgovinskega prometa v ekonomiji in statistiki
• Koncept trgovinskega prometa

Promet podjetje - eden od pomembnih kazalnikov dejavnosti podjetja, ki je osnova za izračun kazalnikov, kot sta dnevni promet in vračilo. Če poznamo promet podjetja, je mogoče izračunati, ali je donosno, in razviti strategijo razvoja, ki bo povečala čisti dobiček, kar bo podjetniku omogočilo prejemanje dohodka in razvoj podjetja.

Navodila

Najprej se odločite, za katero obdobje želite imeti promet podjetja. To je lahko četrtletje, šest mesecev ali leto - obdobje je lahko poljubno, najpomembnejše je, da je skladno z drugimi kazalniki na časovni lestvici. se izračuna. Na splošno se uporablja časovno obdobje enega leta.

Število, ki ga dobite, ko seštejete svojo prodajo, delite s številom, ki ga dobite, ko seštejete svoje stroške. Višji kot je rezultat teh izračunov, bolj donosno je vaše podjetje in bolje so uporabljeni razpoložljivi viri. Ko se glasnost poveča, se poveča tudi proizvodnja.

Video na temo

Veliko ljudi sanja o tem, da bi odprli svoje podjetje, ga ustanovijo, a nenadoma se soočijo z dejstvom, da potrebujejo veliko več sredstev, kot so mislili ... Nekdo vzame posojilo, nekdo se odloči, da posel ni zanj. Kako pravilno izračunati stroške vašega podjetja?

Navodila

Prvič, stroške morate izračunati, preden naredite vsaj en korak za njegovo ustvarjanje, in ne pozneje. Drugič, ne smemo pozabiti, da skoraj vsak posel zahteva stroške, "posel brez naložb" je pogosto le mit in morate trezno oceniti svoje finančne zmožnosti.

Registracija LLC (upoštevali jo bomo, ker je dražja) bo stala približno 4.000 rubljev, če sami registrirate LLC, in 8.000-10.000 tisoč, če najamete posredniško podjetje (ta možnost je najprimernejša). Ti zneski vključujejo državne pristojbine za registracijo, notarske storitve, bančne račune, proizvodnjo in plačilo za posrednike, če se odločite za njihovo uporabo. Ne smemo pozabiti, da se lahko zneski državnih dajatev spremenijo in jih je treba preveriti (na primer na spletni strani 46. davčnega inšpektorata - www.nalog.ru).

Registracija zahteva, da je plačanih vsaj 50 % vašega računa. Zdaj minimalno odobrenega kapitala LLC znaša 10.000 rubljev, lahko ga prispevate v gotovini ali lastnini. Upoštevajte, da so v pripravi spremembe civilnega zakonika, ki predvidevajo njegovo povečanje za najmanj 50-krat od leta 2012. To se izvaja v okviru boja proti podjetjem muhe enodnevnice, vendar lahko preprostega podjetnika močno prizadene.

Na prvi stopnji morda ne boste potrebovali prostorov za poslovanje. Ni nenavadno, da ambiciozni podjetniki s svojimi prvimi strankami komunicirajo po telefonu, se dogovarjajo v kavarnah ali pisarnah istih strank in delajo po naročilih doma. Vendar to najverjetneje ne more trajati dolgo. Ne le enostavnost poslovanja je pomembna, pomembno je tudi, da boste morali pri registraciji LLC navesti naslov pisarne. Davčni inšpektorati takole imenujejo "množične" naslove: Zadnje čase izjemno previden. Zato se je vredno odločiti za kraj in snemanje majhna soba.

Prav tako morate poskrbeti za svoje podjetje - nakup opreme, organiziranje komunikacij. Sprva je dovolj, da imaš vsega najmanj, a se nameravaš razvijati? Enako velja za zaposlene: če lahko prve mesece delate sami s partnerjem, boste kasneje potrebovali ljudi, vsaj tajnico.

Seveda je ta izračun le približen. Vse je odvisno od mesta, v katerem poslujete, in tržnih razmer. Poleg tega je vredno poudariti, da je ta izračun primeren, ko začnete promovirati svoje podjetje, tj. ne od samega začetka, saj lahko sprva delate brez zaposlenih ali celo pisarne.

Eden od kazalnikov, ki označuje dinamiko prodaje podjetja, je promet. Obračunana je v prodajne cene. Analiza trgovinskega prometa ocenjuje kvalitativne in kvantitativne kazalnike dela v tekočem obdobju. Veljavnost izračunov za prihodnja obdobja je odvisna od izvedenih zaključkov. Oglejmo si podrobneje metode za izračun trgovinskega prometa.

Prihodek od zalog

Vse, kar je v skladišču, je tekoče premoženje organizacije. To so zamrznjena sredstva. Da bi razumeli, koliko časa bo trajalo, da se blago pretvori v denar, se izvede analiza prometa zalog.

Prisotnost stanja zalog na eni strani je prednost. Toda tudi ko se kopičijo, prodaja upada, mora organizacija še vedno plačevati davke na zaloge. V takih primerih govorijo o nizki fluktuaciji. Hkrati pa visoka hitrost prodaje blaga ni vedno velika prednost. Ker se promet povečuje, obstaja tveganje, da naročnik ne bo našel pravega izdelka in se bo obrnil k drugemu prodajalcu. Če želite najti srednjo pot, morate znati analizirati in načrtovati obrat zalog.

Izdelek je nekaj, kar se kupi in proda. Ta kategorija vključuje tudi storitve, če njihove stroške plača kupec (pakiranje, dostava, plačilo komunikacijskih storitev itd.).

Inventar je seznam blaga, ki je na voljo za prodajo. Za maloprodajne in veleprodajne organizacije se zaloge nanašajo na predmete na policah in tiste, ki so na zalogi, odposlani in skladiščeni.

Izraz "zaloge" vključuje tudi izdelke, ki so še na poti, v skladišču ali med terjatvami. V slednjem primeru ostane lastništvo prodajalca, dokler blago ni plačano. Teoretično ga lahko pošlje v svoje skladišče. Pri izračunu prometa se upoštevajo samo tisti izdelki, ki so v skladišču.

Trgovinski promet je obseg prodaje v denarju, izračunan za določeno obdobje. Nato bomo opisali algoritem, po katerem se izračuna trgovinski promet, in formulo za izračun.

Inventar, tisoč rubljev.

Povprečna zaloga:

Tz av = 278778 (6-1) = 55755,6 tisoč rubljev.

Osr’ = (Začetna stanja + Končna stanja)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 tisoč rubljev.

Promet in metode za njegov izračun

Kazalniki likvidnosti podjetja so odvisni od stopnje, s katero se sredstva, vložena v zaloge, pretvorijo v denar. Za ugotavljanje likvidnosti zalog se uporablja koeficient obračanja. Izračunava se glede na različne parametre (cena, količina), obdobja (mesec, leto), za en izdelek ali celotno kategorijo.

Obstaja več vrst prometa:

• promet vsakega izdelka v kakršnih koli količinskih kazalnikih (kosi, prostornina, teža itd.),
• vrednostni promet blaga,
• promet celotne zaloge v količinskem smislu,
• promet celotne zaloge po nabavni vrednosti.

V praksi se za ugotavljanje učinkovitosti uporabe zalog najpogosteje uporabljajo naslednje formule:

1) Klasična formula za izračun trgovinskega prometa:

Т = (Stanje zalog na začetku obdobja)/(Obseg prodaje za mesec)

2) Povprečni promet (formula za izračun za leto, četrtletje, polletje) :

3) Obdobje prometa:

PRIBLIŽNO dni = (Povprečni promet * Število dni v obdobju) / Obseg prodaje v obdobju

Ta indikator izračuna število dni, potrebnih za prodajo zalog.

4) Promet v časih:

Približno p = Število dni / Približno dni = Obseg prodaje v obdobju / Povprečni promet

Ta koeficient kaže, koliko vrtljajev izdelek naredi v obravnavanem obdobju.

Večji kot je promet, učinkovitejše so dejavnosti organizacije, manjša je potreba po kapitalu in bolj stabilen je položaj podjetja.

5) Raven zalog:

Uz = (Zaloge ob koncu obdobja * Število dni) / Promet v obdobju

Raven zalog označuje dobavo blaga v podjetju na določen datum. Prikazuje, za koliko dni trgovanja bo imela organizacija dovolj zalog.

Posebnosti

Formula za izračun trgovinskega prometa in drugih kazalnikov, predstavljenih zgoraj, se uporablja pod naslednjimi pogoji:

• Če organizacija nima zalog, potem nima smisla izračunavati prometa.
• Maloprodajni promet, katerega formula za izračun bo predstavljena spodaj, se lahko določi napačno, če vključuje ciljne dobave blaga. Na primer, podjetje je zmagalo na razpisu za dobavo materiala za trgovski center. Za to naročilo je bila dobavljena velika serija vodovodne opreme. Tega blaga se ne sme upoštevati pri izračunu prometa

Blagovni promet je proces kroženja blaga, ki je neposredno povezan z njegovo menjavo za denar, pa tudi s prehodom iz proizvodnje v potrošnjo. Tako gre izdelek/storitev skozi veliko kupoprodajnih transakcij, da bi dosegel končnega potrošnika. Po eni strani je v dolgotrajnem procesu glavna stvar izdelek kot predmet blagovne dejavnosti, po drugi strani pa donosna nakupno-prodajna transakcija. To pomeni, da ga želite uspešno prodati, morate pravilno načrtovati posel: promovirati izdelek na trgu in zanimati končnega potrošnika za nakup.

Trgovinski promet je vključen v ekonomski indikator, ki prikazuje skupne stroške prodaje izdelkov/storitev za določen časovni interval. Izračun vrednosti trgovinskega prometa se lahko izvede tako za leto kot za mesec. Dobiček je odvisen od vrednosti kazalnika, za izračun pa se uporablja posebna formula.

Prihodek v trgovini je razdeljen na trgovino na debelo in drobno. Njihove razlike so v tem, da je promet na drobno namenjen nakupu blaga končnim potrošnikom, promet na debelo pa za nadaljnjo prodajo.

Formula za izračun trgovinskega prometa

Kazalniki trgovinskega prometa:

Obseg trgovinskega prometa v ekvivalentu penija po stroških tekočega in načrtovanega obdobja.

1. Paleta izdelkov.
2. Trgovinski promet za en dan, mesec, četrtletje in leto.
3. Trgovski promet na zaposlenega.
4. Obdobje obrata izdelka.
5. Število vrtljajev v določenem obdobju.

Določi se s preprosto formulo, ki označuje poljubno zanimivo obdobje za izvedbo:

DTO je enak dejanskemu prometu za določeno obdobje v dobavljenih cenah, pomnoženemu s 100 in deljenemu z dejanskim in primerljivim prometom prodajnega obdobja. Ta formula se uporablja samo v primerih, ko se cene izdelkov v obdobjih, ki jih ugotavljamo in primerjamo, niso spremenile. Ta formula se najpogosteje uporablja za izračun dinamike za mesečna ali dnevna obdobja.

V primerih, ko so se stroški proizvedenih izdelkov spremenili in je treba izračunati promet za četrtletje ali leto, se izračun izvede ob upoštevanju indeksa cen, ki se določi na naslednji način: Indeks stroškov je enak na ceno obdobja poročanja, deljeno s ceno baznega obdobja (100 %).

Zdaj lahko prilagodite dejanski promet z naslednjimi izračuni: Dejanski promet v primerljivih cenah je enak rezultatu dejanskega prometa v trenutnih cenah, deljenem z indeksom cen in pomnoženim s 100 %.

Kot lahko vidite, so nam kazalniki podani v odstotkih in višji kot je, večji dobiček ima podjetje.

Trgovinski promet ima hitrost, s katero lahko določite, v kolikšnem času bodo zaloge iz skladišča šle v obtok in koliko izdelkov je treba proizvesti. Ta indikator je zelo pomemben za proizvodnjo na primer živilskih izdelkov. Zaradi tega indikatorja je enostavno določiti rok uporabnosti, prodajni (dobavni) rok in končni datum prodaje. Pomembno je razumeti, da jih morate za stalni dobiček od izdelkov naročiti pravočasno. Naročilo vključuje tudi dostavo, ki traja nekaj časa, zato morate imeti dovolj zaloge izdelkov do naslednje dostave, vendar z upoštevanjem roka uporabnosti.

Tako je stopnja prometa enaka denarni vrednosti prometa za določeno obdobje, deljeni s količino zalog.

Promet od prodaje na drobno se uporablja za prodajo blaga, na primer v maloprodajnih mestih javnosti. Ta postopek je dokončen. Maloprodajni promet blaga je blago in storitve, ki jih prodajajo javnosti podjetja:

• Catering;
• trgovina;
• gospodinjske storitve (razen pralnic);
• katerih izdelki se množično prodajajo (institucije, ki opravljajo zdravstvene storitve).

Načrtovanje prometa na drobno poteka prek ločenih trgovinskih sistemov. Obseg in struktura maloprodajnega prometa blaga kaže na življenjski standard prebivalstva, kar je enostavno ugotoviti, saj večino materialnih dobrin ljudje kupijo v trgovskih verigah.

Za trgovino na debelo je značilen določen obseg izdelkov. Izdelek proizvede en proizvajalec in ga proda drugemu za nadaljnjo prodajo ali proizvodni proces. Za razliko od prometa v trgovini na drobno v trgovini na debelo proizvodi ne zapuščajo sfere prometa.

Glede na namen se promet v trgovini na debelo imenuje znotrajsistemski in prodajni. Uporaba v sistemu v velikem obsegu trgovska podjetja kjer se izdelki izdelujejo velike količine za drugega veleprodajnega kupca. Z drugimi besedami, podjetje ponuja izdelke podjetjem, ki se ukvarjajo s trgovina na drobno z rezultatom klirinške menjave ali za izvoz v druge države. Če seštejete rezultate kazalnikov ene in druge kategorije, boste videli skupni promet na debelo ali bruto.

Trenutno so trgovalne dejavnosti donosen posel in pritegnil je pozornost posameznih organizacij, ki prodajajo izdelke proizvajalca in od tega prejemajo odstotek. Začetne faze transakcije med proizvajalcem in trgovcem potekajo pod pogoji konsignacije - pravice do prodaje določenih izdelkov. Za proizvajalca se promet uporablja za doseganje ekonomskega učinka in največjega dobička od proizvedenih izdelkov. In ko izdelek pride na trg, pokaže stopnjo, do katere je prebivalstvo opremljeno z dobrinami, kot jih potrebuje, in ustrezno odraža njihov življenjski standard.

Če je bilo treba prej izračunati promet in dobiček ročno ali s pomočjo kalkulatorja, danes vse izračunajo programi, nameščeni na računalniku.