การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายในร้านค้า มูลค่าการซื้อขายขายปลีกคำนวณอย่างไร?

การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้การหมุนเวียนของร้านค้าปลีกช่วยให้เราสามารถสร้างตัวบ่งชี้เชิงคุณภาพและเชิงปริมาณหลักของผลการดำเนินงานของร้านค้าในช่วงเวลาปัจจุบัน ความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของการคำนวณในช่วงเวลาที่จะมาถึงขึ้นอยู่กับความลึกและความสมบูรณ์ของการวิเคราะห์และความถูกต้องของข้อสรุปที่ได้จากผลการวิเคราะห์

จากผลการวิเคราะห์เราสามารถตัดสินได้ว่าการคาดการณ์การขายได้รับการตอบสนองและความต้องการของลูกค้าในระดับใดสิ่งที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในการหมุนเวียนในช่วงระยะเวลาการรายงานและประเมินระดับที่ผลลัพธ์ที่แท้จริงของกิจกรรมขององค์กร สอดคล้องกับกลยุทธ์ที่ตั้งใจไว้

ข้อมูลจากการบัญชี การรายงานทางสถิติ และการปฏิบัติงานเป็นข้อมูลพื้นฐานสำหรับการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย เริ่มต้นด้วยการกำหนดปริมาณมูลค่าการซื้อขาย (ในแง่การเงินหรือทางกายภาพ) ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (ทศวรรษ เดือน ไตรมาส ครึ่งปี ปี) ข้อมูลการรายงานผลลัพธ์จะถูกเปรียบเทียบกับตัวบ่งชี้ที่คาดการณ์ไว้สำหรับช่วงเวลาเหล่านี้

ด้วยการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย นักเศรษฐศาสตร์จะระบุรูปแบบในการพัฒนา เพื่อจุดประสงค์นี้ การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายจะถูกคำนวณในราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้

การเปลี่ยนแปลงของการเติบโตของมูลค่าการค้าในราคาปัจจุบัน (D) คำนวณโดยใช้สูตร:

มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่แล้วอยู่ที่ 2,600,000 รูเบิล

การคาดการณ์ยอดขายสำหรับปีที่รายงาน - 2,800,000 รูเบิล

มูลค่าการซื้อขายจริงของปีรายงานคือ 3,000,000 รูเบิล

สารละลาย:

1) คำนวณเปอร์เซ็นต์ของการปฏิบัติตามการคาดการณ์ยอดขาย:

2) คำนวณการเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขาย ณ ราคาปัจจุบัน:

การเปลี่ยนแปลงของการเติบโตของมูลค่าการค้าในราคาที่เทียบเคียงได้คำนวณโดยใช้สูตร:

หากราคามีการเปลี่ยนแปลงในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ ข้อมูลจริงของการขายสินค้าจะต้องแสดงในราคาที่คาดการณ์มูลค่าการซื้อขาย เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ดัชนีราคาจะถูกคำนวณ ในบริบทของอิทธิพลที่เห็นได้ชัดเจนของกระบวนการเงินเฟ้อต่อชีวิตทางเศรษฐกิจของประเทศ ซึ่งนำไปสู่อัตราการเติบโตของราคาที่สูงและการอ่อนค่าของเงิน การใช้ดัชนีราคามีความสำคัญเป็นพิเศษ ดัชนีราคาแสดงการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนรวมของสินค้าจำนวนหนึ่งในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ ดัชนีคำนวณโดยใช้สูตร:

โดยที่ Ip คือดัชนีราคา P1 คือราคาในรอบระยะเวลารายงาน P0 คือราคาในช่วงฐาน (ปีที่แล้ว) ซึ่งคิดเป็น 100%

มูลค่าการซื้อขายที่แท้จริงของปีที่รายงานในราคาที่เปรียบเทียบได้คำนวณโดยใช้สูตร:

ความจริงอยู่ที่ไหน ที/วี – มูลค่าการซื้อขายจริง, Iр – ดัชนีราคา

งาน.มูลค่าการซื้อขายของปีที่แล้วที่ร้านอยู่ที่ 20 ล้านรูเบิล มูลค่าการซื้อขายของปีรายงานอยู่ที่ 24 ล้านรูเบิล ในปีที่รายงาน ราคาเพิ่มขึ้น 40% คำนวณการเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายในราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้:

1) มาคำนวณการเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขาย ณ ราคาปัจจุบัน:

2) มากำหนดดัชนีราคากัน:

3) มาคำนวณมูลค่าการซื้อขายที่แท้จริงของปีที่รายงานในราคาที่เปรียบเทียบได้:

4) มาคำนวณพลวัตของการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงกัน:

ดังที่เห็นจากการคำนวณมูลค่าการซื้อขายของปีรายงานเพิ่มขึ้น 20% เมื่อเทียบกับปีที่แล้วที่ราคาปัจจุบัน แต่หลังจากคำนวณการเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้ปรากฎว่ามูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากราคาที่เพิ่มขึ้น . ณ ราคาคงที่ในช่วงฐาน มูลค่าการซื้อขายจะอยู่ที่ 17 ล้านเท่านั้น ถู. หรือ 85% ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นในปีที่รายงานเพียงเนื่องจากราคาที่สูงขึ้นและไม่ได้เกิดจากจำนวนสินค้าที่ขายเพิ่มขึ้น

ความสามารถในการเปรียบเทียบมูลค่าการค้าปลีกได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงเวลาทำการของร้านค้า เช่น หากร้านค้าเปิดด้วยเหตุผลหลายประการ จำนวนวันตามปฏิทินจะไม่สมบูรณ์

เพื่อความชัดเจนและการเปรียบเทียบ ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์จะถูกรวบรวมเป็นตารางการวิเคราะห์

เราจะแสดงวิธีการวิเคราะห์โดยใช้ตัวอย่างข้อมูลจากองค์กรการค้า (ดูตาราง) เราจะดำเนินการวิเคราะห์โดยใช้วิธีเปรียบเทียบ: มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่รายงานเทียบได้กับการคาดการณ์ยอดขาย ตารางแสดงให้เห็นว่าแผนการหมุนเวียนสำหรับปีที่รายงานบรรลุผล 103.4% (5480: 5300 * 100) และเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 20.2% (5480: 4560 * 100) ในขณะที่ตามการคาดการณ์ ควรเพิ่มขึ้น 16.2% (5300: 4560 * 100) จากการวิเคราะห์ปริมาณการซื้อขายรวมพบว่าในปีที่รายงานมีราคาเพิ่มขึ้น 2.4%

โต๊ะ

การวิเคราะห์เพิ่มเติมเกี่ยวกับปริมาณการค้ารวมจะดำเนินการเป็นรายไตรมาส ซึ่งทำให้สามารถกำหนดความสม่ำเสมอของการขายตลอดทั้งปีและระบุระดับความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภคตามฤดูกาล

การวิเคราะห์การดำเนินการคาดการณ์ยอดขายตามไตรมาสจะต้องเสริมด้วยการวิเคราะห์การขายสินค้าตามเดือน การวิเคราะห์นี้ทำให้สามารถประเมินความสม่ำเสมอของการดำเนินการตามการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายภายในไตรมาส เพื่อระบุสาเหตุของความคลาดเคลื่อนที่ตั้งใจไว้ระหว่างข้อมูลจริงกับข้อมูลที่คาดการณ์ได้ทันที และใช้มาตรการที่เหมาะสม

การวิเคราะห์การหมุนเวียนขององค์กรการค้าตามโครงสร้างผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการประเมินเชิงปริมาณและต้นทุนของการขายสินค้าและกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละรายการตลอดจนการกำหนดพลวัตของการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง ผลการวิเคราะห์ใช้เพื่อศึกษาความสอดคล้องของโครงสร้างการจัดหาผลิตภัณฑ์ต่อความต้องการของผู้บริโภคและมีผลกระทบอย่างเด็ดขาดต่อการสร้างคำสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายตามกลุ่มผลิตภัณฑ์และสินค้าแต่ละรายการดำเนินการบนพื้นฐานของข้อมูลจากรายงานรายไตรมาสและประจำปีเกี่ยวกับการขายสินค้า ผลลัพธ์ที่ระบุช่วยให้เราสามารถตัดสินใจได้ ด้านบวกปฏิบัติงาน รวบรวมและพัฒนาตามระยะเวลาที่วางแผนไว้ พร้อมทั้งเปิดเผยจุดบกพร่องและร่างมาตรการเพื่อขจัดข้อบกพร่องดังกล่าวในอนาคต

เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงในการพัฒนามูลค่าการซื้อขายแล้ว จำเป็นต้องระบุสาเหตุที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง ดังนั้นการวิเคราะห์อิทธิพลของปัจจัยหลักที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายคือ จุดที่สำคัญที่สุดการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายค้าปลีก คุณสามารถใช้สูตรการเชื่อมโยงงบดุลสำหรับตัวชี้วัดมูลค่าการค้าปลีกได้ที่นี่:

Z1 + N + P = P + B + E + U + Z2,

โดยที่ Z1 – สินค้าคงคลังเมื่อเริ่มต้นรอบระยะเวลาการวางแผน

N – มาร์กอัปการค้า;

P – การรับสินค้า;

P – ยอดขาย (ยอดขาย) ตามปริมาณรวมและตามกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่ม

B – การกำจัดสินค้า (ส่งคืนไปยังคลังสินค้าหรือโอนไปยังแผนกอื่น)

E – การลดลงตามธรรมชาติ;

U – ลดราคาสินค้า;

Z2 – สินค้าคงคลัง ณ สิ้นงวด

ผลกระทบของตัวบ่งชี้สมดุลสินค้าโภคภัณฑ์ต่อปริมาณมูลค่าการซื้อขายสามารถคำนวณได้โดยใช้วิธีการทดแทนแบบลูกโซ่หรือโดยการคำนวณความแตกต่างระหว่างมูลค่าจริงและมูลค่าที่วางแผนไว้

ปริมาณการขายได้รับอิทธิพลโดยตรงจากปัจจัยต่างๆ เช่น จำนวนพนักงาน องค์กร ผลิตภาพและประสิทธิภาพของแรงงาน และการใช้สินทรัพย์ถาวร

การวิเคราะห์มูลค่าการค้าปลีกสิ้นสุดลงด้วยข้อสรุปตามผลลัพธ์และการกำหนดโอกาสในการเติบโตของปริมาณรวมและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการขายสินค้า ข้อสรุป ลักษณะทั่วไป และข้อเสนอถูกนำมาใช้ในการพัฒนาการคาดการณ์ยอดขายและเป็นวิธีการจัดการทางเศรษฐกิจที่มีประสิทธิภาพ โดยมีการติดตามความคืบหน้าของการขายสินค้าและพัฒนามาตรการเพื่อให้แน่ใจว่ามูลค่าการซื้อขายจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

8517,8 / 6544,8 * 100 = 130,15 %

2. เราพิจารณาความเบี่ยงเบนของมูลค่าการซื้อขายของปีรายงานจากมูลค่าการซื้อขายของปีที่แล้ว:

มูลค่าการซื้อขายของปีรายงาน – มูลค่าการซื้อขายของปีก่อนหน้า

8517.8 – 6544.8 = +1973,000 รูเบิล

3. เรากำหนดมูลค่าการขายปลีกของปีรายงานในราคาที่เปรียบเทียบได้โดยใช้สูตร:

มูลค่าการซื้อขายของปีที่รายงาน / ดัชนีราคา * 100

8517.8 / * 100 = 7605.2 พันรูเบิล

4. เรากำหนดอัตราการเติบโตของมูลค่าการค้าในราคาที่เทียบเคียงได้โดยใช้สูตร:

มูลค่าการซื้อขายขายปลีกของปีรายงาน

ในราคาที่เทียบเคียงได้ * 100

มูลค่าการค้าปลีกในปีที่แล้ว

7605,2 / 6544,8 * 100 = 116,2%

5. เราพิจารณาผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคาต่อการเติบโตของมูลค่าการขายปลีกโดยใช้สูตร:

รายงานการหมุนเวียนตามจริง ปี – มูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้

8517.8 - 7605.2 = +912.6 พันรูเบิล

6. เราพิจารณาผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงปริมาณทางกายภาพต่อการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายโดยใช้สูตร:

มูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียง – มูลค่าการซื้อขายของปีที่แล้ว

7605.2 – 6544.8 = +1,060.4 พันรูเบิล

ข้อสรุป:การวิเคราะห์เปิดเผยว่าเมื่อเปรียบเทียบกับไตรมาสที่ 3 ของปีที่แล้ว มูลค่าการขายปลีกในราคาปัจจุบันเพิ่มขึ้น 30.15% ซึ่งมีมูลค่ารวม 1,973,000 รูเบิล และในราคาที่เทียบเคียงได้ มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 16.2%

มูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้นได้รับอิทธิพลจากราคาที่สูงขึ้นและปริมาณการขายทางกายภาพที่เพิ่มขึ้น ดังนั้นเนื่องจากราคาเพิ่มขึ้น 12% มูลค่าการซื้อขายจึงเพิ่มขึ้น 912.6 พันรูเบิลและเนื่องจากปริมาณทางกายภาพเพิ่มขึ้น 1,060.4 พันรูเบิล

เมื่อวิเคราะห์โครงสร้างของ RTOมีการคำนวณตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

1. ระดับของการดำเนินการตามแผนการขายสำหรับสินค้าบางประเภท

% วี.พี. = ข้อเท็จจริง มูลค่าการซื้อขาย / แผน มูลค่าการซื้อขาย * 100

1. อัตราการเติบโตของ RTO สำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ในราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้

· ณ ราคาปัจจุบัน

ข้อเท็จจริง. มูลค่าการซื้อขายของปีรายงาน/ตามจริง มูลค่าการซื้อขายของปีที่แล้ว * 100

· ในราคาที่เทียบเคียงได้

อัตราการเติบโตที่แท้จริง ราคา / ดัชนีราคา * 100

1. ส่วนเบี่ยงเบนไปจากแผน = ข้อเท็จจริง. การหมุนเวียน - แผนการหมุนเวียน
2. ส่วนเบี่ยงเบนจากปีที่แล้ว = การหมุนเวียนของปีที่รายงาน – การหมุนเวียนของปีก่อน
3. ส่วนแบ่งของแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ในปริมาณรวมของ RTO

อุดร น้ำหนัก = มูลค่าการซื้อขายตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ / RTO ทั้งหมด * 100

1. การเบี่ยงเบน ความถ่วงจำเพาะจากแผนงานและปีที่แล้ว

2.2 การวางแผนการหมุนเวียนของร้านค้าปลีก

วัตถุประสงค์ของการวางแผนมูลค่าการค้าปลีกคือการกำหนดปริมาณที่เหมาะสมทางเศรษฐกิจสำหรับช่วงเวลาในอนาคตโดยพิจารณาจากการใช้ทรัพยากรทางเศรษฐกิจอย่างสมเหตุสมผลและมีประสิทธิภาพ และปรับปรุงทั้งวัฒนธรรมและคุณภาพของบริการการค้า

งานการวางแผนมีดังนี้:

· อัตราการเติบโตของยอดขายสินค้าต่อผู้บริโภคเพิ่มขึ้น

· การเพิ่มประสิทธิภาพโครงสร้างการหมุนเวียนการค้าปลีก

· การระบุปริมาณสำรองเพิ่มเติมของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์

· รับประกันการรับผลกำไรตามจำนวนที่ต้องการ

ทางเลือกของวิธีการที่ใช้ในการวางแผนตัวชี้วัดมูลค่าการค้าปลีกขึ้นอยู่กับระยะเวลาการวางแผน ความพร้อมใช้งานของข้อมูลที่จำเป็น การฝึกอบรมและคุณสมบัติของบริการทางเศรษฐกิจ และความพร้อมของซอฟต์แวร์

การใช้แนวทางหลายตัวแปรในการวางแผนมูลค่าการค้าปลีกจะเพิ่มระดับความถูกต้องของแผนและช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กรการค้า

การวางแผนปริมาณการขายปลีกรวมมักจะเริ่มต้นด้วยการกำหนดมูลค่าที่คาดหวัง เนื่องจากแผนได้รับการพัฒนาหลายเดือนก่อนระยะเวลาที่วางแผนไว้ และในเวลานี้ยังไม่มีตัวบ่งชี้ที่แท้จริงสำหรับปีปัจจุบัน

ควรเข้าใจว่ามูลค่าการซื้อขายที่คาดหวังนั้นเป็นมูลค่าที่เป็นไปได้และเป็นไปได้ตามความเป็นจริงมากที่สุด ตามกฎแล้ว มูลค่าการซื้อขายที่คาดหวังไม่ควรต่ำกว่าที่กำหนดไว้ในแผนสำหรับช่วงที่เหลือของปี:

T เจ๋ง = T ข้อเท็จจริง + T เจ๋ง

9 เดือน ไตรมาสที่สี่

โดยคำนึงถึงข้อมูลจากการวิเคราะห์การดำเนินการตามแผนในช่วงที่ผ่านมาและแนวโน้มการพัฒนาการค้าในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

ตัวอย่างการแก้ปัญหา

งานทั่วไป3.แผนการหมุนเวียนการค้าปลีกสำหรับปีคือ 9,660.0 พันรูเบิลรวมถึง 1,575.0 พันรูเบิลสำหรับเดือนพฤศจิกายนและธันวาคม ในความเป็นจริงเป็นเวลาเก้าเดือนมูลค่าการค้าปลีกอยู่ที่ 7,580.0 พันรูเบิลสำหรับเดือนตุลาคม - 765.0 พันรูเบิล ในเดือนพฤศจิกายนและธันวาคมมีการวางแผนที่จะเพิ่มปริมาณการขาย 2%

มูลค่าการซื้อขายที่คาดหวังสำหรับเดือนพฤศจิกายนและธันวาคมคือ:

1575.0 × 1.02 = 1606.5 (พันรูเบิล..)

มูลค่าการซื้อขายที่คาดหวังสำหรับปีคือ:

7580.0 +765.0 + 1606.5 = 9951.5 (พันรูเบิล..)

เปอร์เซ็นต์ของความสำเร็จของแผนคือ:

9951.5: 9660.0 × 100 = 103%

เงื่อนไขที่สำคัญเมื่อวางแผนมูลค่าการซื้อขาย จำเป็นต้องให้แน่ใจว่าสามารถเปรียบเทียบปริมาณได้ในแง่ของการเปลี่ยนแปลงในวัสดุและฐานทางเทคนิคขององค์กรการค้า ในการคำนวณตัวบ่งชี้นี้ จะใช้สูตร

T sop = T cool + K uv – K ใจ,

งานทั่วไป4.ผลประกอบการค้าปลีกขององค์กรตามแผน -
2,580.0 พันรูเบิล.. จริงๆ แล้ว – 2,575.0 พันรูเบิล ตั้งแต่วันที่ 1 ตุลาคม ร้านค้าสองแห่งถูกโอนไปยังองค์กรธุรกิจอื่น ปริมาณการค้าปลีกตามแผนคือ 10.5 พันรูเบิล

การปรับแผน:

2580.0 – 10.5 = 2569.5 พันรูเบิล

เปอร์เซ็นต์การสำเร็จแผน:

2575.0: 2569.5 × 100 = 100.2%

วิธีการวางแผนมูลค่าการค้าปลีก

โดยปริมาตรรวม

เมื่อวางแผนปริมาณการขายปลีกรวมขององค์กรการค้า สามารถใช้วิธีการต่อไปนี้

วิธีการวางแผน RTO ตามปริมาณทั้งหมด

1 วิธี การทดลอง-สถิติ

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกมีการวางแผนโดยคำนึงถึงอัตราการเติบโตที่คาดการณ์ไว้ (Tr, %) ของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีกและดัชนีราคาผู้บริโภค (i ราคา, %)

อาร์ทีโอ พีแอล = ,

วิธีที่ 2

มูลค่าการค้าปลีกมีการวางแผนโดยคำนึงถึงกำลังซื้อของประชากร

การวางแผนการหมุนเวียนร้านค้าปลีกโดย วิธีนี้เกิดขึ้นโดยการกำหนดเปอร์เซ็นต์ความครอบคลุมของรายได้เงินสดของประชากรด้วยมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก

% ความคุ้มครอง = =>

=> อาร์ทีโอ พีแอล =

วิธีที่ 3

มูลค่าการซื้อขายขายปลีกมีการวางแผนโดยคำนึงถึงมูลค่าการซื้อขายต่อคน

RTO สำหรับ 1 ท่าน -

=> RTO PL = RTO ต่อ 1 คน PL * จำนวนประชากรที่ให้บริการของ DP

วิธีที่ 4

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกมีการวางแผนตามสูตรการเชื่อมโยงงบดุล

P = TZ NP + P – V – TZ KP

ปัญหาทั่วไป 5:

กำหนดแผนการหมุนเวียนการค้าปลีกสำหรับองค์กรการค้าตามข้อมูล:

มูลค่าการขายปลีกที่คาดหวังสำหรับปีที่รายงานคือ 7,586.3 พันรูเบิล

ประชากรที่ให้บริการในปีที่รายงานคือ 13,800 คน

ในปีที่วางแผนไว้: มูลค่าการซื้อขายต่อคนจะเพิ่มขึ้น 11.3%

จำนวนประชากรที่ให้บริการจะลดลง 0.6%

1. เรากำหนดมูลค่าการซื้อขายต่อคนในปีที่รายงาน 7586.3 / 13800 = 0.5 พันรูเบิล

2. เรากำหนดมูลค่าการซื้อขายต่อคนในปีที่วางแผนไว้

0.5 * 111.3 / 100 = 0.6 พันรูเบิล

3. เรากำหนดจำนวนประชากรที่ให้บริการในปีที่วางแผนไว้

13800 * (100-0.6) / 100 = 13717 คน

4. เรากำหนดแผนการหมุนเวียนการค้าปลีกสำหรับปีที่วางแผนไว้

0.6 * 13717 = 8230.2 พันรูเบิล

คำตอบ: 8230.2 พันรูเบิล

ปัญหาทั่วไป 2:

กำหนดแผนการขายผ้าสำหรับปีที่วางแผนไว้สำหรับองค์กรการค้า ปริมาณการซื้อขายรวมในปีที่รายงานอยู่ที่ 4128.4 พันรูเบิล ยอดขายผ้าในปีที่รายงานมีจำนวน 461.3 พันรูเบิล ในปีที่วางแผนไว้ ส่วนแบ่งการขายผ้าเพิ่มขึ้น 1.6% ปริมาณการซื้อขายรวมจะเพิ่มขึ้น 7.3%

1. กำหนดส่วนแบ่งการขายผ้าในปีที่รายงาน

461,3 / 4128,4 * 100 = 11,17%

2. กำหนดส่วนแบ่งการขายผ้าในปีที่วางแผนไว้

11,17 + 1,6 = 12,77%

3. กำหนดปริมาณการซื้อขายในปีที่วางแผนไว้

4128.4 * 107.3 / 100 = 4429.8 พันรูเบิล

4. เรากำหนดแผนการขายผ้าในปีที่วางแผนไว้

4429.8 * 12.77 / 100 = 565.7 พันรูเบิล

คำตอบ: 565.7 พันรูเบิล

มูลค่าการค้าขายส่ง การวิเคราะห์ และปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อมูลค่าการค้าส่ง การวางแผนการหมุนเวียนการค้าส่ง

ในสาระสำคัญทางเศรษฐกิจการค้าส่งหมายถึงการขายสินค้าภายในขอบเขตของการหมุนเวียนและในแง่ของปริมาณวัสดุ - การดำเนินการผลิตเพิ่มเติมสำหรับการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตไปยัง องค์กรค้าปลีกและผู้ซื้อขายส่งสินค้าอื่นๆ

ความจำเป็นในการมีลิงค์การค้าส่งเกิดจากปัจจัยดังต่อไปนี้:

1. ปัจจัยการผลิตรวมถึงความเชี่ยวชาญขององค์กรการผลิตในการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคในช่วงแคบ ๆ ซึ่งทำให้ยากต่อการขายสินค้าโดยตรงไปยังเครือข่ายการค้าปลีกและต้องมีการสะสมเพื่ออุปทานที่สม่ำเสมอขององค์กรการค้าปลีก

2. ปัจจัยการขนส่งแสดงให้เห็นความจำเป็นในการเคลื่อนย้ายสินค้าอุปโภคบริโภคจากจุดผลิตไปยังพื้นที่บริโภค

3. ปัจจัยการซื้อขายจัดให้มีการก่อตัวของการแบ่งประเภทการค้าสำหรับองค์กรค้าปลีกและค้าส่งอื่น ๆ เฉพาะการสะสมและการจัดเก็บสินค้าคงคลังที่จำเป็นและองค์กรของการนำเข้าและส่งออกสินค้า

สาระสำคัญของการค้าส่งถูกเปิดเผยผ่านทาง ฟังก์ชั่นต่อไปนี้:

· จัดหาสินค้าอุปโภคบริโภคให้กับองค์กรการค้าปลีก

·การก่อตัวของการแบ่งประเภทสินค้าตามข้อกำหนดของเครือข่ายการค้าปลีก

· รับประกันการส่งมอบสินค้าไปยังองค์กรการค้าปลีกอย่างทันท่วงที

· มีอิทธิพลต่อผู้ผลิตในการผลิตสินค้าในช่วงและคุณภาพที่ต้องการ

· การศึกษาความต้องการสินค้าอุปโภคบริโภค

· รับรองกระบวนการจัดเก็บสินค้า บรรจุภัณฑ์ และการเตรียมการเพิ่มเติมเพื่อขาย

· จัดหาผู้บริโภคที่ไม่ใช่ตลาด จัดหาสินค้าเพื่อการส่งออกและจัดเก็บไว้ในเขตสงวนของรัฐ

ตัวบ่งชี้หลักที่แสดงถึงการค้าขายส่งคือมูลค่าการซื้อขายขายส่ง ภายใต้ มูลค่าการซื้อขายขายส่งไม่ได้หมายถึงการขายสินค้า การผลิตของตัวเองและไม่มีการดัดแปลงนิติบุคคล แยกหน่วย นิติบุคคลและ ผู้ประกอบการแต่ละรายเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายต่อหรือการใช้งานระดับมืออาชีพ

ในทางปฏิบัติทางเศรษฐกิจ การค้าขายส่งประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

· มูลค่าการซื้อขายขายส่งสำหรับการขายสินค้าให้กับลูกค้า (ขายส่ง)

· มูลค่าการค้าขายส่งระหว่างรัฐ (ระหว่างสาธารณรัฐ)

· มูลค่าการซื้อขายขายส่งภายในระบบ

ประเภทหลักคือการขายส่งมูลค่าการค้าซึ่งเป็นการขายส่งสินค้าภายในภูมิภาคไปยังผู้ซื้อในตลาด สำหรับระบบความร่วมมือผู้บริโภค อาจเป็นสมาคมผู้บริโภคระดับเขตและแผนกที่สนับสนุนตนเอง องค์กรจัดเลี้ยงสาธารณะ และอุตสาหกรรมสหกรณ์

มูลค่าการซื้อขายขายส่งระหว่างรัฐแสดงถึงการหมุนเวียนระหว่างสาธารณรัฐและรัฐ และสะท้อนถึงอุปทานของสินค้านอกภูมิภาคภายใต้สัญญาหรือการทำธุรกรรมครั้งเดียว

มูลค่าการซื้อขายขายส่งภายในระบบสะท้อนถึงการจัดหาสินค้าจากองค์กรการค้าแห่งหนึ่งไปยังอีกองค์กรหนึ่งซึ่งเป็นส่วนหนึ่งขององค์กรค้าส่งเดียวกัน

การรวมกันของมูลค่าการซื้อขายขายส่งประเภทข้างต้นแสดงถึงมูลค่าการซื้อขายรวมของการค้าส่ง

การจำแนกมูลค่าการค้าขายส่งตามรูปแบบการหมุนเวียนสินค้ามีความสำคัญในทางปฏิบัติ ตามเนื้อผ้าการค้าขายส่งประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

1. การขายส่งและหมุนเวียนคลังสินค้าซึ่งเป็นการขายส่งสินค้าจากคลังสินค้าขององค์กรขายส่ง

2. มูลค่าการขนส่ง หมายถึง การจัดหาสินค้าให้กับลูกค้าโดยตรง โดยผ่านคลังสินค้า แต่ด้วยการมีส่วนร่วมขององค์กรค้าส่ง ใน กิจกรรมภาคปฏิบัติการหมุนเวียนการขนส่งมีสองประเภท:

· ชำระค่าขนส่ง (องค์กรค้าส่งจัดการชำระค่าสินค้า)

· การขนส่งที่ไม่ได้รับค่าตอบแทน (องค์กรค้าส่งจัดเฉพาะกระบวนการกระจายสินค้าเท่านั้น)

ตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขายขายส่งดังต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

· การขายส่งสินค้า

· การรับสินค้าไปยังองค์กรขายส่ง

· สินค้าคงคลังในแผนกขายส่งต้นงวดและปลายงวด

ตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขายขายส่งเชื่อมโยงกับงบดุลซึ่งตามกฎแล้วจะมีรูปแบบที่ขยายและย่อ ในกรณีนี้ ตัวบ่งชี้ยอดขายขายส่งจะถูกพิจารณาตามปริมาณรวมและการแบ่งประเภท เพื่อให้มั่นใจในการเปรียบเทียบการวิเคราะห์กับมูลค่าการค้าปลีกของพื้นที่ให้บริการ การบัญชี การวิเคราะห์ และการวางแผนการหมุนเวียนของการขายส่งและตัวชี้วัดจะดำเนินการในราคาขายปลีกฟรี

เพื่อวัตถุประสงค์ การสังเกตทางสถิติมูลค่าการค้าขายส่งจะถูกนำมาพิจารณาสำหรับสินค้าที่จัดส่งในราคาขายจริงขององค์กรรวมถึงภาษีมูลค่าเพิ่มภาษีสรรพสามิตและภาษีอื่น ๆ รวมถึงส่วนเพิ่มทางการค้าที่รวมอยู่ในราคาขายของสินค้าไม่ว่าจะมีการชำระหนี้หรือไม่ก็ตาม ที่ทำกับองค์กรการค้าส่งสำหรับสินค้าเหล่านี้หรือไม่

มูลค่าการค้าขายส่งเป็นตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจที่สำคัญที่สุดขององค์กรการค้าส่ง ความสำคัญในเงื่อนไข เศรษฐกิจตลาดเป็นดังนี้:

1. มูลค่าการซื้อขายขายส่งเป็นองค์ประกอบที่จำเป็นของความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าโภคภัณฑ์ระหว่างการผลิตและการค้าปลีก องค์กรที่มีเหตุผลการหมุนเวียนสินค้า

2. มูลค่าการซื้อขายขายส่งเป็น ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจกำหนดลักษณะปริมาณและโครงสร้างของการจัดหาสินค้าอุปโภคบริโภคให้กับองค์กรการค้าปลีกและอื่น ๆ ผู้ซื้อขายส่ง- ท้ายที่สุดแล้ว การค้าส่งจะทำงานเพื่อตอบสนองความต้องการสินค้าและบริการที่มีประสิทธิภาพของประชากรได้อย่างเต็มที่ยิ่งขึ้น

3. มูลค่าการค้าขายส่งเป็นตัวบ่งชี้ปริมาณหลักและการประเมินผลขององค์กรการค้าส่ง ในสภาวะของการก่อตัว โครงสร้างตลาดสิ่งที่สำคัญที่สุดคือการวิเคราะห์การขายส่งสินค้าที่เกี่ยวข้องกับขั้นสุดท้าย ผลลัพธ์ทางการเงินองค์กรค้าส่งในแง่ของอิทธิพลต่อการเติบโตของความสามารถในการทำกำไรและความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมของพวกเขา

ปัญหาทั่วไป 6:

กำหนดมูลค่าการซื้อขายขายส่งของฐาน raipo สำหรับไตรมาสที่ 2 ของปีที่วางแผนไว้ ในปีที่รายงานมูลค่าการซื้อขายรายย่อยขององค์กรบริการมีจำนวน 3,685,840 รูเบิล มูลค่าการซื้อขายขายส่งของฐานในปีที่รายงานมีจำนวน 1,485,310 รูเบิล

ในปีที่วางแผนไว้ มีการวางแผนที่จะเพิ่มค่าสัมประสิทธิ์การกระจายสินค้า 1.1% และมูลค่าการค้าปลีกของสถานประกอบการที่ให้บริการ - 6.5%

1. กำหนดค่าสัมประสิทธิ์การเชื่อมโยงในปีที่รายงาน

มูลค่าการซื้อขายขายส่ง \ มูลค่าการซื้อขายขายปลีก * 100

1485310/3685840 * 100 =40,3%

2. เรากำหนดมูลค่าการขายปลีกของวิสาหกิจที่ให้บริการในปีที่วางแผนไว้

3685840*106.5/100=3925419.6 ถู

3. กำหนดค่าสัมประสิทธิ์การเชื่อมโยงในปีที่วางแผนไว้

4. กำหนดมูลค่าการซื้อขายขายส่งในปีที่วางแผนไว้

41.4*3925419.6/100=1625123.7 ถู

3.1 การวิเคราะห์และการวางแผนสินค้าคงคลังทางการค้า การวิเคราะห์การรับสินค้า

ความต่อเนื่องและจังหวะของการบริการการค้าจำเป็นต้องมีสินค้าคงคลัง

การก่อตัวของสินค้าคงคลังเกิดจากความไม่สอดคล้องกันของเวลาและช่องว่างระหว่างความต้องการและความเป็นไปได้ในการผลิต

สินค้าคงเหลือจะบันทึกเป็นเงื่อนไขสัมบูรณ์และเงื่อนไขสัมพัทธ์

มูลค่าสัมบูรณ์ของสินค้าคงคลังสามารถวัดได้เป็นเงื่อนไขทางการเงินและ หน่วยธรรมชาติ(หลายพันชิ้น) และด้วย ตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องซึ่งได้แก่ ระดับอุปทานของสินค้าคงคลัง เวลาที่หมุนเวียนของสินค้า ความเร็วของการหมุนเวียน

ระดับการตั้งสำรองสินค้าโภคภัณฑ์ ( คุณ tz (วัน)) คำนวณโดยใช้สูตร

ระดับของการจัดเตรียมสินค้าคงคลังสินค้าโภคภัณฑ์เป็นตัวกำหนดจำนวนวันที่ซื้อขายหุ้นนี้เพียงพอ

ช่วงเวลาที่สต๊อกสินค้าโภคภัณฑ์อยู่ในขอบเขตการหมุนเวียนเรียกว่าช่วงเวลาของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ ตัวบ่งชี้นี้ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายปลีกและจำนวนสินค้าคงคลังเฉลี่ยในช่วงเวลาหนึ่ง ระยะเวลาหมุนเวียนสินค้า ( ใน) ถูกกำหนดโดยสูตรต่อไปนี้:

สินค้าคงคลังเฉลี่ยจะถูกกำหนดโดยค่าเฉลี่ยตามลำดับเวลาโดยใช้สูตร

การหมุนเวียนสินค้าคงคลังเป็นตัวระบุจำนวนวันที่สินค้าคงคลังโดยเฉลี่ยจะหมุนเวียน

การหมุนเวียนสินค้าคงคลังสามารถแสดงด้วยจำนวนรอบของสินค้าคงคลังโดยเฉลี่ยในช่วงระยะเวลาหนึ่งซึ่งกำหนดเป็นผลหารของการหารปริมาณการค้าปลีกด้วยสินค้าคงคลังโดยเฉลี่ย อัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง ( กับ) ถูกกำหนดโดยสูตร

ที่ไหน อาร์ทีโอ –ปริมาณการซื้อขายในช่วงระยะเวลาหนึ่งล้านรูเบิล

วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์สินค้าคงคลังคือเพื่อระบุปริมาณสำรองเพื่อเร่งการหมุนเวียนในขณะเดียวกันก็รับประกัน คุณภาพสูงบริการแก่ประชาชน

ระเบียบวิธีสำหรับการวิเคราะห์สินค้าคงคลัง:

1 - สินค้าคงคลังในวันที่มีการหมุนเวียน

บทนำ……………………………………………………………………….3

บทที่ 1 บทบาทของการค้าปลีกในเศรษฐกิจของประเทศ…………………………………………………………………………………………………… ….5

1.1. แนวคิดและความสำคัญของมูลค่าการขายปลีกในระบบเศรษฐกิจของประเทศ……………………………………………………………………………………….. 5

1.2. องค์ประกอบของมูลค่าการค้าปลีก…………......8

1.3. ตัวชี้วัดแผนการหมุนเวียนร้านค้าปลีก……………………..10

บทที่ 2 วิธีการคำนวณมูลค่าการค้าขายปลีก…13

2.1. การวางแผนปริมาณการซื้อขายรวมของร้านค้าปลีก………….13

2.2. การวางแผนมูลค่าการขายปลีกตามไตรมาส เดือน กลุ่มผลิตภัณฑ์………………………………………………………………14

บทที่ 3 การคำนวณมูลค่าการค้าขายปลีก………………….17

3.1. การคำนวณมูลค่าการซื้อขายสำหรับองค์กรรายไตรมาส……....17

3.2. การคำนวณมูลค่าการซื้อขายตามกลุ่มผลิตภัณฑ์………………....19

3.3. การคำนวณสินค้าคงคลังมาตรฐานสำหรับองค์กร……………….19

3.4. การคำนวณอุปทานสินค้าโภคภัณฑ์…………………………………………...25

สรุป…………………………………………………………….27

รายการแหล่งที่มาที่ใช้……………….29

ภาคผนวก…………………………………………………………………………………31

การแนะนำ

งานหลักสูตรเสร็จสมบูรณ์ในหัวข้อ: “มูลค่าการค้าปลีกองค์ประกอบ วิธีการคำนวณมูลค่าการค้าสำหรับปีที่วางแผนไว้” หัวข้อนี้มีความเกี่ยวข้องและทันสมัย ​​เนื่องจากความสำคัญของการค้าปลีกและการหมุนเวียนการค้าปลีกในระบบเศรษฐกิจนั้นยิ่งใหญ่มาก สหพันธรัฐรัสเซีย- ประชากรได้รับอาหารและสินค้าอุปโภคบริโภคผ่านเครือข่ายการค้าปลีก ด้วยมูลค่าการค้าปลีกที่เพิ่มขึ้นทั่วประเทศ มาตรฐานการครองชีพของประชากรก็เพิ่มขึ้น

เมื่อกำลังซื้อของประชากรเพิ่มขึ้น มูลค่าการค้าปลีกก็เพิ่มขึ้น

ใน เมื่อเร็วๆ นี้มูลค่าการค้าปลีกเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ มีสินค้าใหม่และทันสมัยจำนวนมาก รายได้ครัวเรือนที่เพิ่มขึ้นนำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้คนมุ่งมั่นที่จะซื้อสินค้าที่ดีและมีคุณภาพสูงมากขึ้น ซึ่งมีส่วนช่วยในการพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีก .

ใน ปีที่ผ่านมากำลังเปิดร้านค้าใหม่พร้อมเทคโนโลยีใหม่ล่าสุด

ปัจจุบันการค้าปลีกกำลังพัฒนาในสองทิศทาง ในด้านหนึ่งคือการสร้างซุปเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ที่มีสินค้าให้เลือกไม่จำกัด และในทางกลับกัน การนำการค้าปลีกเข้ามาใกล้ชิดกับประชากรมากขึ้นผ่านเครือข่ายร้านสะดวกซื้อขนาดเล็กที่มีมากที่สุด รายการที่จำเป็นสินค้า.

ยิ่งขายผลิตภัณฑ์ได้เร็วเท่าไร ก็จะยิ่งซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ได้เร็วขึ้นเท่านั้น เมื่อการหมุนเวียนผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น สินค้าคงคลังก็เพิ่มขึ้น ดังนั้นจึงมีการปรับโครงสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายใหม่

ขณะนี้มีการครอบงำการค้าปลีกมากกว่าการขายส่งเนื่องจากประชากรไม่ได้ตุนสินค้าอุปโภคบริโภคและผลิตภัณฑ์อาหารไว้ใช้ในอนาคตเนื่องจากมีสินค้าเหลือเฟือในตลาดคือบุคคลสามารถไปและ ซื้อสินค้าที่เขาต้องการได้ตลอดเวลา

วัตถุประสงค์ งานหลักสูตรคือการคำนวณตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักขององค์กรการค้าปลีกโดยพิจารณาจากดุลการค้า

วัตถุประสงค์ของงานในหลักสูตรคือการคำนวณมูลค่าการซื้อขายสำหรับองค์กรรายไตรมาสตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ เพื่อคำนวณมาตรฐานสินค้าคงคลังสำหรับองค์กรและการจัดหาสินค้าโภคภัณฑ์ วัตถุประสงค์ของการศึกษาวิจัยนี้คือบริษัท Alex LLC

งานหลักสูตรประกอบด้วยสามส่วน

ในส่วนที่ 1 ของงานในหลักสูตร จะมีการเปิดเผยความเกี่ยวข้องและความทันสมัยของหัวข้อที่เลือก และมีการกำหนดเป้าหมายและงานและเป้าหมายของงานในหลักสูตร

ส่วนที่ 2 ของงานในหลักสูตรจะกล่าวถึงวิธีการคำนวณมูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีก ซึ่งก็คือ การวางแผน

ในส่วนที่สามของงานหลักสูตรจะมีการเปิดเผยส่วนภาคปฏิบัติของงานตามหลักสูตรมีการศึกษาองค์กรเฉพาะมีการศึกษาตัวชี้วัดและวิเคราะห์กิจกรรมของมัน

บทที่ 1 บทบาทของการค้าปลีกในเศรษฐกิจของประเทศ

1.1. แนวคิดและความสำคัญของมูลค่าการขายปลีกในระบบเศรษฐกิจของประเทศ

มูลค่าการขายปลีกหมายถึงการขายสินค้าอุปโภคบริโภคให้กับประชาชนทั่วไปด้วยเงินสด โดยไม่คำนึงถึงช่องทางการขาย

สามารถผลิตได้:

นิติบุคคลที่ดำเนินธุรกิจค้าปลีกและการจัดเลี้ยงซึ่งมีกิจกรรมการค้าเป็นกิจกรรมหลัก (ร้านค้า สถานประกอบการจัดเลี้ยง เต็นท์ และอื่นๆ)

นิติบุคคลที่มีส่วนร่วมในการค้าขาย แต่กิจกรรมการค้าไม่ใช่กิจกรรมหลัก (ร้านค้าแบรนด์เนม ร้านค้าปลีก สถานประกอบการอุตสาหกรรมและอื่น ๆ );

บุคคลที่ขายสินค้าในตลาดเสื้อผ้า ตลาดรวม และตลาดอาหาร

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเพื่อวัตถุประสงค์ในการสังเกตทางสถิติถูกกำหนดไว้ในราคาขายปลีก - ราคาขายจริง รวมถึงส่วนต่างทางการค้า ภาษีมูลค่าเพิ่ม และภาษีสรรพสามิต

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกจะพิจารณาจากข้อมูล การบัญชี- เมื่อขายสินค้าเป็นเงินสดให้กับประชาชนโดยตรงโดยใช้เครื่องบันทึกเงินสดจำเป็นต้องออก ใบเสร็จรับเงิน(บัญชี) ดังนั้นคุณลักษณะบังคับของธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับการหมุนเวียนของการค้าปลีกคือการมีใบเสร็จรับเงิน (ใบแจ้งหนี้)

ดังนั้นสาระสำคัญของการหมุนเวียนการค้าปลีกจึงแสดงโดยความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนเงินสดจากประชากรสำหรับสินค้าที่ซื้อตามลำดับการซื้อและการขาย

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกสะท้อนให้เห็น กระบวนการทางเศรษฐกิจการแลกเปลี่ยนสินค้าเพื่อเงินตามข้อกำหนดของกลไกตลาดกระบวนการทางสังคมของการเปลี่ยนมวลของสินค้าไปสู่ขอบเขตของการบริโภคเช่น ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค กระบวนการทางการเงินในการสร้างรายได้เงินสด ในระดับของแต่ละองค์กรควรคำนึงถึงความสัมพันธ์ระหว่างมูลค่าการค้าปลีกและตัวบ่งชี้อื่น ๆ ของกิจกรรมขององค์กรการค้า ในเวลาเดียวกันอัตราส่วนในการพัฒนาตัวบ่งชี้เหล่านี้ซึ่งนำเสนอในรูปแบบการควบคุมเชิงกลยุทธ์ของการหมุนเวียนทางการค้าถือว่าเหมาะสมที่สุด

รูปแบบแรกของการควบคุมเชิงกลยุทธ์ของการหมุนเวียนการค้าปลีกช่วยให้เกิดความสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทานของสินค้า สิ่งนี้เป็นไปได้ภายใต้เงื่อนไขต่อไปนี้:

ฉัน P > ฉัน T > ฉัน TZ > ฉัน C

โดยที่ I P คือดัชนีการเติบโตของการรับสินค้า

I TZ – ดัชนีการเติบโตในปริมาณสินค้าคงคลัง

I C – ดัชนีการเติบโตของอุปสงค์ของประชากร

รูปแบบที่สองของการควบคุมเชิงกลยุทธ์ของการหมุนเวียนการค้าปลีกทำให้มั่นใจได้ถึงประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้น กิจกรรมทางเศรษฐกิจองค์กรการค้า สิ่งนี้สามารถทำได้โดย:

I PR > I T > I FOT > I H,

โดยที่ I PR คือดัชนีการเติบโตของมวลกำไร

IT – ดัชนีการเติบโตของมูลค่าการซื้อขาย

I Payroll - ดัชนีการเติบโตของกองทุนค่าจ้าง

I H - ดัชนีการเติบโตของจำนวนพนักงาน

หรือ: I R > I PT > I Z

โดยที่ I Р คือดัชนีการเติบโตในระดับความสามารถในการทำกำไร (เป็น % ของมูลค่าการซื้อขาย)

I PT – ดัชนีการเติบโตของผลิตภาพแรงงานต่อพนักงาน

I Z - ดัชนีการเติบโตเฉลี่ย ค่าจ้างพนักงานคนหนึ่ง

ในระดับรัฐบาลกลาง ตัวชี้วัดหลักในการประเมินสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและสังคมของประเทศเมื่อกำหนดขนาดและโครงสร้างของตลาดผู้บริโภคจะใช้ตัวบ่งชี้การหมุนเวียนขององค์กรการค้าปลีก (ยอดขายโดยรวม) ยอดขายมีอิทธิพลอย่างมากต่อกระแสเงินสด กำหนดรายได้งบประมาณ และสะท้อนให้เห็นในตัวชี้วัดเศรษฐกิจมหภาคอื่นๆ อีกมากมาย

การเปลี่ยนแปลงมาตรฐานการครองชีพของประชากรจะตัดสินโดยอัตราการเติบโตของยอดขายและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง

ปริมาณการขายเป็นหนึ่งในตัวบ่งชี้ของกระบวนการทำซ้ำและเป็นลักษณะเฉพาะ ขั้นตอนสุดท้ายการเคลื่อนย้ายสินค้าจากขอบเขตการหมุนเวียนไปสู่ขอบเขตการบริโภค ปริมาณและการเปลี่ยนแปลงสะท้อนให้เห็นถึงสัดส่วนที่สำคัญของเศรษฐกิจของประเทศ: อัตราส่วนของอัตราการเติบโตของการผลิตปัจจัยการผลิตและสินค้าอุปโภคบริโภค การกระจายรายได้ประชาชาติเข้าสู่กองทุนการบริโภคและกองทุนสะสม ส่วนแบ่งของค่าจ้างส่วนบุคคลในประเทศ รายได้ ขนาดและระดับความพึงพอใจของความต้องการสินค้าของประชากร และอื่นๆ ดังนั้นในรายงานทางสถิติสำหรับสหพันธรัฐรัสเซียได้มีการพัฒนาโครงสร้างการขายปลีกตามรูปแบบการขายเช่นสำหรับเดือนธันวาคม 2543 และธันวาคม 2542 ในอัตราส่วนต่อไปนี้:

องค์กรค้าปลีกขนาดใหญ่และขนาดกลาง (18% และในเดือนธันวาคม 2542 - 19%)

องค์กรที่ไม่ใช่การค้าขนาดใหญ่และขนาดกลาง (11% และ 12%);

ธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็ก (27% และ 24%);

ธุรกิจขนาดเล็กจากภาคส่วนอื่น ๆ ของเศรษฐกิจ (16% และ 16%)

ในประเทศโดยรวม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีแนวโน้มเชิงบวกต่อการเพิ่มส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้บ่งชี้ถึงแนวโน้มการเติบโตในระดับรายได้ของประชากร มูลค่าการค้าระหว่างรัสเซียและจีน ณ สิ้นปีปัจจุบันเกิน 40 พันล้านดอลลาร์เทียบกับ 33 พันล้านดอลลาร์ในปี 2549 ระหว่างเบลารุสและรัสเซีย ณ สิ้นปี 2550 มีมูลค่ามากกว่า 25 พันล้านดอลลาร์ ระหว่างรัสเซียและตุรกีเมื่อปลายปีที่แล้วมีมูลค่า 15.2 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งมากกว่าปี 2549 ถึง 40% ระหว่างเซอร์เบียและรัสเซียในปี 2550 มีมูลค่า 2.73 พันล้านดอลลาร์ ระหว่างรัสเซียและมอลโดวาขยายตัว 40% เกิน 1.3 พันล้านดอลลาร์ ปัจจุบันมูลค่าการค้าระหว่างรัสเซียและอิหร่านอยู่ที่ 2 พันล้านดอลลาร์และอื่นๆ

การหมุนเวียนของการค้าปลีกเป็นพื้นฐานในการพิจารณาความต้องการทรัพยากรทุกประเภท (วัสดุ แรงงาน การเงิน) และในขณะเดียวกันก็ครองตำแหน่งรองที่เกี่ยวข้องกับผลกำไร

วัดมูลค่าการค้าปลีก:

ต้นทุนและตัวชี้วัดทางกายภาพ

ตัวชี้วัดการเปลี่ยนแปลง (เพิ่มขึ้น, ลดลง);

แนวคิดเรื่องการหมุนเวียน

มูลค่าการซื้อขายปลีก

มูลค่าการซื้อขายขายส่ง

คุณสมบัติของการหมุนเวียนของวิสาหกิจอาหาร

โครงสร้างมูลค่าการซื้อขาย

การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขาย

แนวคิดเรื่องการหมุนเวียนทางการค้า

หนึ่งในตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจหลักสำหรับกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้าคือการหมุนเวียน

มูลค่าการซื้อขายเป็นกระบวนการแลกเปลี่ยนสินค้าเป็นเงิน

เจ้าของสินค้า - องค์กรการค้า - ขายสินค้าเพื่อเงินให้กับกรรมสิทธิ์ของนิติบุคคลหรือบุคคลอื่น

มูลค่าการซื้อขายระบุลักษณะกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าผ่านการซื้อและการขาย

สินค้าเป็นวัตถุขาย

การขายเป็นรูปแบบหนึ่งของการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค

การหมุนเวียนของวิสาหกิจการค้าสามารถพิจารณาได้: 1) ประการแรก ผลกระทบทางเศรษฐกิจเป็นผลจากกิจกรรมของวิสาหกิจการค้า 2) ประการที่สอง (ในด้านเศรษฐกิจและสังคม) เป็นตัวบ่งชี้อุปทานสินค้าโภคภัณฑ์ของประชากรซึ่งเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดมาตรฐานการครองชีพ (ตามการจำแนกประเภทของสหประชาชาติสาธารณรัฐทาจิกิสถานเป็นตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงมาตรฐานการครองชีพ ).

มูลค่าการซื้อขายแสดงในปริมาณเงินที่ได้จากสินค้าที่ขาย - ตามขนาดที่สามารถตัดสินความสำคัญขององค์กรที่กำหนดในตลาดผู้บริโภคได้

มีการซื้อขายกันทั้งปลีกและส่ง

มูลค่าการซื้อขายปลีก

มูลค่าการค้าปลีกคือการขายสินค้าโดยตรงให้กับผู้บริโภคเพื่อการบริโภคส่วนบุคคล ในขั้นตอนนี้ก็จะสิ้นสุดลง กระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าจากขอบเขตของการหมุนเวียนสินค้าและสินค้าจะถูกโอน เข้าสู่ขั้นตอนการบริโภคการเปลี่ยนแปลงนี้เกิดขึ้นตามเงื่อนไขของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ผ่านการซื้อและการขายเป็นเงินสดเป็นหลัก

ในฐานะตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจ การหมุนเวียนของการค้าปลีกสะท้อนถึงปริมาณของสินค้า (ในแง่การเงิน) ที่เคลื่อนเข้าสู่ขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล และในด้านหนึ่ง รายได้จากการค้าที่เป็นตัวเงิน และอีกด้านหนึ่งคือจำนวนค่าใช้จ่ายในครัวเรือน สำหรับการซื้อสินค้า

ในแง่ของเนื้อหาทางเศรษฐกิจ RT หมายถึงการขายสินค้าให้กับผู้บริโภครายบุคคลและกลุ่มบางส่วนเพื่อแลกกับรายได้เงินสด สินค้าจำหน่ายให้กับองค์กรและองค์กรโดยการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดโอนผ่านธนาคารของรัฐในรูปแบบของการขายส่งขนาดเล็กซึ่งมีมูลค่าประมาณ 5% ของมูลค่าการซื้อขาย

นอกจากนี้ มูลค่าการซื้อขายยังรวมถึงการขายสินค้าให้กับประชาชนจากโกดังของศูนย์จัดซื้อจัดจ้างโดยตรงจากฟาร์มของรัฐ องค์กรการผลิตต่างๆ ห้องปฏิบัติการ โรงผลิตเสื้อผ้า ผ้าลินิน หมวก รองเท้า ตลอดจนรายได้จากการประชุมเชิงปฏิบัติการสำหรับ การผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้จากวัสดุของลูกค้าเพื่อซ่อมแซมเสื้อผ้า รองเท้า เฟอร์นิเจอร์ ฯลฯ

รายได้จากการให้บริการต่างๆ แก่ประชาชนโดยวิสาหกิจบริการสาธารณะ (ช่างทำผม ร้านซักรีด ถ่ายรูป ร้านเช่า) ไม่เกี่ยวข้องกับมูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีก เนื่องจาก ในกรณีนี้จะไม่มีการขายสินค้าหรือมูลค่าเพิ่ม การบริการที่มอบให้กับประชากรมีลักษณะที่ไม่ใช่สินค้าโภคภัณฑ์

ปริมาณการหมุนเวียนของการค้าปลีกบ่งบอกถึงสถานะของเศรษฐกิจของประเทศเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งสะท้อนถึงสถานะของกิจการในอุตสาหกรรมและเกษตรกรรม กระบวนการเงินเฟ้อ การเปลี่ยนแปลงในสวัสดิการของประชากร สถานการณ์และความสามารถของตลาดภายในประเทศ

กองทุนการจัดซื้อของประชากรเป็นส่วนหนึ่งของรายได้เงินสดที่จำเป็นสำหรับการซื้ออาหารและสินค้าที่ไม่ใช่อาหาร

มีการสังเกตสัดส่วนที่แน่นอนระหว่างเงินทุนในการซื้อและปริมาณการหมุนเวียนของการค้าปลีก ซึ่งประกอบด้วยความจริงที่ว่าปริมาณการหมุนเวียนทางการค้าจะต้องสอดคล้องกับขนาดของเงินทุนในการซื้อของประชากร ดังนั้น หากปริมาณ RT ต่ำกว่าเงินทุนในการซื้อ ความต้องการที่แท้จริงของประชากรจะไม่เป็นที่พอใจ สิ่งนี้ทำให้เกิดการขาดแคลนสินค้า การหยุดชะงักในการค้า และราคาที่สูงขึ้นในตลาด หากปริมาณ RT สูงกว่าขนาดที่คำนวณได้ของกองทุนจัดซื้อ จะเกิดปัญหาในการขายสินค้า ส่วนหนึ่งยังคงขายไม่ออก

ตัวบ่งชี้ RT มีลักษณะเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ

ลักษณะเชิงปริมาณของมูลค่าการซื้อขายคือปริมาณการขายในรูปของตัวเงิน

เชิงคุณภาพ - โครงสร้างมูลค่าการซื้อขาย โครงสร้าง (หรือองค์ประกอบการแบ่งประเภท) ของมูลค่าการซื้อขายคือส่วนแบ่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่มในปริมาณการขายทั้งหมด

องค์ประกอบของ RT จำแนกตามประเภทของการขาย:

รายได้จากการขายอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารในร้านค้า เต็นท์ ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ ซุ้ม การค้าส่งและจัดจำหน่าย

การหมุนเวียนของวิสาหกิจ OP ประกอบด้วยมูลค่าการซื้อขายเพื่อขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเองและสินค้าที่ซื้อรวมถึงมาร์กอัป

รายได้จากการขายยาในร้านขายยา

รายได้จากการขายหนังสือ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร รวมทั้งค่าสมัครสมาชิก ฯลฯ

มูลค่าการซื้อขายขายส่ง

มูลค่าการค้าขายส่งคือการขายสินค้าโดยวิสาหกิจการค้าให้กับวิสาหกิจอื่น ๆ ที่ใช้สินค้าเหล่านี้เพื่อการขายในภายหลังหรือเพื่อการบริโภคทางอุตสาหกรรมเป็นวัตถุดิบหรือเพื่อรองรับความต้องการด้านวัสดุทางเศรษฐกิจ เป็นผลจากการขายส่งสินค้า อย่าผ่านเข้าสู่ขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล แต่ยังคงอยู่ในขอบเขตของการหมุนเวียนหรือเข้าสู่การบริโภคทางอุตสาหกรรมกล่าวอีกนัยหนึ่งในการขายส่งสินค้าจะถูกขายเพื่อการแปรรูปหรือขายต่อในภายหลัง

มูลค่าการซื้อขายการค้าขายส่งจัดเป็นกฎ:

โดยการนัดหมาย;

รูปแบบการจัดกระจายสินค้า

ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ มูลค่าการซื้อขายขายส่งจะถูกแบ่งออก:

สำหรับการขายส่ง

มูลค่าการค้าขายส่งภายในระบบ

มูลค่าการซื้อขายขายส่งเพื่อการขาย- เป็นการขายสินค้าให้กับวิสาหกิจการค้าปลีก การจัดเลี้ยงสาธารณะ การจัดหาให้กับผู้บริโภคนอกตลาด และเพื่อการส่งออก

มูลค่าการซื้อขายขายส่งภายในระบบ- นี่คือการปล่อยสินค้าโดยองค์กรค้าส่งบางแห่งในนามของผู้อื่นโดยตรงต่อตลาดและผู้บริโภคภายในตลาด ตามกฎแล้วการหมุนเวียนการค้าขายส่งภายในระบบนั้นใช้เพื่อจัดทำทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์และเป็นลักษณะของโครงสร้างเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่

ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายขายส่งจึงเป็นลักษณะของกระบวนการขายส่งโดยตรงของสินค้า และมูลค่าการซื้อขายขายส่งภายในระบบจะกำหนดลักษณะการเคลื่อนไหวของสินค้าระหว่างการเชื่อมโยงการค้าส่ง

ผลรวมของมูลค่าการค้าขายส่งทั้งสองประเภทคือ มูลค่าการค้าขายส่งรวม

ขึ้นอยู่กับองค์กรของการหมุนเวียนสินค้าการค้าขายส่งแต่ละประเภทแบ่งออกเป็นสองประเภท:

ในโกดัง;

การขนส่ง

มูลค่าการซื้อขายขายส่งคลังสินค้า -นี่คือการขายสินค้าจากคลังสินค้าขององค์กรการค้าส่ง

มูลค่าการค้าขายส่งทางขนส่ง -นี่คือการจัดหาสินค้าโดยผู้ผลิตไปยังผู้ค้าปลีกโดยตรง โดยข้ามการเชื่อมโยงคลังสินค้า

มูลค่าการซื้อขายขายส่งทางขนส่งแบ่งออกเป็น:

สำหรับการหมุนเวียนการค้าผ่านแดนโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน (จัด) คลังสินค้าขายส่งมีส่วนร่วมในกระบวนการนี้ในฐานะตัวกลางโดยได้รับค่าคอมมิชชั่นในการจัดการส่งเสริมการขายสินค้า

มูลค่าการซื้อขายทางขนส่งโดยมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน

คลังสินค้าขายส่งคือเจ้าของที่ชำระค่าสินค้า ผลรวมของแบบฟอร์มมูลค่าการขายปลีกและการขายส่ง

มูลค่าการซื้อขายรวม

คุณสมบัติของการหมุนเวียนของวิสาหกิจอาหาร คุณลักษณะที่โดดเด่นของกิจกรรมทางเศรษฐกิจของวิสาหกิจอาหารคือการบูรณาการกระบวนการต่างๆ ภายในองค์กรเดียว

การผลิตการขายและการจัดองค์กรการบริโภคผลิตภัณฑ์

ที่จริงแล้ว การหมุนเวียนของกิจการบริการด้านอาหารมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง โดยแบ่งออกเป็น:

เพื่อหมุนเวียนการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเอง

มูลค่าการซื้อขายจากการขายสินค้าที่ซื้อ

ส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดในการหมุนเวียนของผู้ประกอบการด้านอาหารคือการหมุนเวียนของการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเอง (55-85% ขึ้นอยู่กับประเภทขององค์กร: ร้านอาหาร, ร้านกาแฟ, ร้านอาหารขนาดเล็ก, โรงอาหาร, ร้านเกี๊ยว, ร้านแพนเค้ก, สแน็คบาร์, บุฟเฟ่ต์ ฯลฯ) ขึ้นอยู่กับการบริโภคขั้นสุดท้ายหรือขั้นกลาง ขายปลีกและขายส่ง

มูลค่าการซื้อขาย ขายปลีก

มูลค่าการซื้อขายรวมถึง:

การขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเองและซื้อสินค้าผ่านห้องอาหาร บุฟเฟ่ต์ รวมถึงการขายผ่านเครือข่ายการค้าปลีกและร้านค้าปลีกขนาดเล็กที่องค์กรเป็นเจ้าของเอง

การขายสินค้าผ่านเครือข่ายมือถือ

จัดหาอาหารให้กับพนักงานบริษัทในราคาลดพิเศษ ขายส่ง

องค์กร OP ขนาดใหญ่ นอกเหนือจากการขายผลิตภัณฑ์ให้กับสาธารณะแล้ว ยังขายผลิตภัณฑ์ทำอาหาร ขนมหวาน และผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปให้กับองค์กร OP อื่นๆ รวมถึงองค์กรค้าปลีกและองค์กรต่างๆ เพื่อการแปรรูปและการขายในภายหลัง ดังนั้นในสถานประกอบการจัดซื้อขนาดใหญ่ การผลิตเนื้อสัตว์ ปลา ผัก และผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปอื่น ๆ ผลิตภัณฑ์ทำอาหารและขนมหวานจึงถูกจัดขึ้นเพื่อจัดหาในประเภทที่ต้องการและภายในกรอบเวลาที่กำหนดให้กับสถานประกอบการก่อนการผลิต เช่น โรงอาหารขนาดเล็ก ร้านกาแฟ สแน็คบาร์ เนื่องจากการดำเนินการนี้ไม่ได้ทำให้การเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์เสร็จสมบูรณ์ จึงถือเป็นมูลค่าการซื้อขายขายส่ง การเปลี่ยนไปสู่ขอบเขตการบริโภคเกิดขึ้นหลังจากการดัดแปลงและการขายหรือการขายต่อเท่านั้น

ผลรวมของแบบฟอร์มมูลค่าการขายปลีกและการขายส่ง ผลรวมของแบบฟอร์มมูลค่าการขายปลีกและการขายส่ง แสดงถึงปริมาณการผลิตและการค้าเต็มรูปแบบ

โครงสร้างมูลค่าการซื้อขาย

โครงสร้างสินค้าโภคภัณฑ์ของมูลค่าการค้าปลีกประกอบด้วยอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร ซึ่งแบ่งออกเป็นกลุ่มการแบ่งประเภทและกลุ่มย่อย โดยพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติม ประเภท พันธุ์ รุ่น และขนาดของสินค้า

โครงสร้าง ผลิตภัณฑ์อาหาร

เนื้อสัตว์และผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์

ปลาและผลิตภัณฑ์จากปลา

นมและผลิตภัณฑ์จากนม

• ลูกกวาด;

  ผลิตภัณฑ์ขนมปังและเบเกอรี่

  แป้ง ซีเรียลและพาสต้า

  มันฝรั่ง;

• ผลไม้ ผลไม้ ผลเบอร์รี่ แตงโมและแตง

  ผลิตภัณฑ์อาหารอื่นๆ

โครงสร้าง ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารประกอบด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ดังต่อไปนี้:

• เสื้อผ้า ผ้าลินิน หมวกและขนสัตว์

  เสื้อถักและร้านขายชุดชั้นใน;

• สบู่ซักผ้า

  ผงซักฟอกสังเคราะห์

  สบู่ห้องน้ำและน้ำหอม

  ร้านขายเครื่องแต่งกายบุรุษและด้าย

  ผลิตภัณฑ์ยาสูบ

• สินค้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางวัฒนธรรม ครัวเรือน และครัวเรือน

  ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารอื่นๆ

หนึ่งในตัวชี้วัดที่แสดงถึงการเปลี่ยนแปลงของยอดขายของบริษัทคือการหมุนเวียน จะคำนวณในราคาขาย การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายจะประเมินตัวบ่งชี้เชิงคุณภาพและเชิงปริมาณของงานในช่วงเวลาปัจจุบัน ความถูกต้องของการคำนวณสำหรับช่วงเวลาในอนาคตขึ้นอยู่กับข้อสรุปที่วาดไว้ มาดูมูลค่าการซื้อขายกันให้ละเอียดยิ่งขึ้น

การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

ทุกอย่างในสต็อกคือ สินทรัพย์หมุนเวียนองค์กรต่างๆ สิ่งเหล่านี้ถูกแช่แข็ง เงินสด- เพื่อให้เข้าใจว่าจะต้องใช้เวลานานเท่าใดในการแปลงสินค้าเป็นเงินสด จึงมีการดำเนินการวิเคราะห์การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

การมียอดคงเหลือสินค้าคงคลังในด้านหนึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบ แต่ถึงแม้จะสะสมยอดขายลดลง องค์กรก็ยังต้องจ่ายภาษีสินค้าคงคลัง ในกรณีเช่นนี้ พวกเขาพูดถึงการหมุนเวียนที่ต่ำ ในขณะเดียวกัน การขายสินค้าด้วยความเร็วสูงก็ไม่ใช่ข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่เสมอไป เมื่อมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น มีความเสี่ยงที่ลูกค้าจะไม่พบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและหันไปหาผู้ขายรายอื่น หากต้องการค้นหาจุดกึ่งกลาง คุณต้องสามารถวิเคราะห์และวางแผนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังได้

เงื่อนไข

ผลิตภัณฑ์คือสิ่งที่ซื้อและขาย หมวดหมู่นี้ยังรวมถึงบริการด้วยหากผู้ซื้อเป็นผู้ชำระค่าใช้จ่าย (บรรจุภัณฑ์ การจัดส่ง การชำระเงินสำหรับบริการการสื่อสาร ฯลฯ)

สินค้าคงคลังคือรายการสินค้าที่พร้อมจำหน่าย สำหรับองค์กรที่เกี่ยวข้องกับการค้าปลีกและ การค้าส่งสินค้าคงคลังหมายถึงสินค้าบนชั้นวางและสินค้าที่อยู่ในสต็อก จัดส่ง และจัดเก็บแล้ว

คำว่า “สินค้าคงคลัง” ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ยังอยู่ระหว่างการขนส่ง ในคลังสินค้า หรือในบัญชีลูกหนี้ ในกรณีหลังนี้ กรรมสิทธิ์จะยังคงอยู่กับผู้ขายจนกว่าจะชำระค่าสินค้า ตามทฤษฎีแล้ว เขาสามารถจัดส่งไปที่คลังสินค้าของเขาได้ เมื่อคำนวณมูลค่าการซื้อขายจะพิจารณาเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในคลังสินค้าเท่านั้น

มูลค่าการซื้อขายคือปริมาณการขายในรูปตัวเงินซึ่งคำนวณในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ต่อไป เราจะอธิบายอัลกอริธึมที่ใช้คำนวณมูลค่าการซื้อขายและสูตรการคำนวณ

ตัวอย่างที่ 1

สินค้าคงคลังเฉลี่ย:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755.6 พันรูเบิล

Osr" = (ยอดคงเหลือเริ่มต้น + ยอดคงเหลือสิ้นสุด)/2 = (45880+39110)/2 = 42495,000 รูเบิล

มูลค่าการซื้อขายและวิธีการคำนวณ

ตัวชี้วัดสภาพคล่องของบริษัทขึ้นอยู่กับอัตราที่กองทุนที่ลงทุนในสินค้าคงเหลือถูกแปลงเป็นเงินสดแข็ง เพื่อกำหนดสภาพคล่องของสินค้าคงเหลือจะใช้อัตราส่วนการหมุนเวียน โดยจะคำนวณโดย พารามิเตอร์ที่แตกต่างกัน(ต้นทุน ปริมาณ) ระยะเวลา (เดือน ปี) สำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการหรือทั้งหมวดหมู่

มูลค่าการซื้อขายมีหลายประเภท:

• มูลค่าการซื้อขายของแต่ละผลิตภัณฑ์ในตัวชี้วัดเชิงปริมาณ (ชิ้น ปริมาตร น้ำหนัก ฯลฯ)
• การหมุนเวียนของสินค้าตามมูลค่า
• การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังทั้งหมดในแง่ปริมาณ
• การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังทั้งหมดในราคาต้นทุน

ในทางปฏิบัติมักใช้สูตรต่อไปนี้เพื่อกำหนดประสิทธิภาพของการใช้สินค้าคงคลัง:

1) สูตรคลาสสิกสำหรับการคำนวณมูลค่าการซื้อขาย:

Т = (ยอดสินค้าคงคลัง ณ ต้นงวด)/(ปริมาณการขายสำหรับเดือน)

2) มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ย (สูตรคำนวณ ปี ไตรมาส ครึ่งปี) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) ระยะเวลาการหมุนเวียน:

เกี่ยวกับวัน = (มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ย * จำนวนวันในช่วงเวลานั้น) / ปริมาณการขายในช่วงเวลานั้น

ตัวบ่งชี้นี้จะคำนวณจำนวนวันที่ต้องขายสินค้าคงคลัง

4) การหมุนเวียนครั้ง:

เกี่ยวกับ p = จำนวนวัน / ประมาณวัน = ปริมาณการขายในช่วงเวลานั้น / มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ย

ค่าสัมประสิทธิ์นี้แสดงจำนวนรอบของผลิตภัณฑ์ในระหว่างช่วงเวลาที่ตรวจสอบ

ยิ่งมูลค่าการซื้อขายสูง กิจกรรมขององค์กรก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้น ความต้องการเงินทุนก็จะน้อยลง และตำแหน่งขององค์กรก็จะมีเสถียรภาพมากขึ้นเท่านั้น

5) ระดับสินค้าคงคลัง:

Uz = (สินค้าคงคลัง ณ สิ้นงวด * จำนวนวัน) / มูลค่าการซื้อขายสำหรับงวด

ระดับสินค้าคงคลังบ่งบอกถึงการจัดหาสินค้าของบริษัทในวันที่กำหนด โดยจะแสดงจำนวนวันในการซื้อขายที่องค์กรจะมีสินค้าคงคลังเพียงพอ

ลักษณะเฉพาะ

สูตรในการคำนวณมูลค่าการซื้อขายและตัวชี้วัดอื่นๆ ที่นำเสนอข้างต้นจะใช้ภายใต้เงื่อนไขต่อไปนี้:

• หากองค์กรไม่มีสินค้าคงคลังก็ไม่มีประโยชน์ในการคำนวณมูลค่าการซื้อขาย
• มูลค่าการค้าปลีกซึ่งเป็นสูตรการคำนวณที่จะแสดงด้านล่างนี้อาจถูกกำหนดอย่างไม่ถูกต้องหากมีการส่งมอบสินค้าตามเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น บริษัทหนึ่งชนะการประกวดราคาเพื่อจัดหาวัสดุให้ ห้างสรรพสินค้า- มีการส่งมอบอุปกรณ์ติดตั้งประปาชุดใหญ่สำหรับคำสั่งซื้อนี้ ไม่ควรคำนึงถึงสินค้าเหล่านี้เมื่อคำนวณมูลค่าการซื้อขาย
• การคำนวณคำนึงถึงสต็อกสดนั่นคือสินค้าที่มาถึงคลังสินค้าและขายและสินค้าที่บันทึกยอดคงเหลือ แต่ไม่มีการเคลื่อนไหว
• การหมุนเวียนของสินค้าจะคำนวณตามราคาซื้อเท่านั้น

ตัวอย่างที่ 2

เงื่อนไขในการคำนวณแสดงอยู่ในตาราง

ลองกำหนดระยะเวลาการหมุนเวียนเป็นวัน ระยะเวลาการวิเคราะห์คือ 180 วัน ในช่วงเวลานี้ มีการขายผลิตภัณฑ์ไป 1,701 รายการ และยอดคงเหลือรายเดือนเฉลี่ยอยู่ที่ 328 รายการ:

OBDN = (328*180)/1701 = 34.71 วัน

คือตั้งแต่มาถึงโกดังจนถึงขายก็ใช้เวลาประมาณ 35 วันโดยเฉลี่ย

มาคำนวณมูลค่าการซื้อขายเป็นครั้ง:

เกี่ยวกับ ครั้ง = 180 / 34.71 = 1701 / 328 = 5.19 เท่า

ในหกเดือน สต็อกสินค้าจะพลิกกลับโดยเฉลี่ย 5 เท่า

มากำหนดระดับสินค้าคงคลังกันดีกว่า:

อูซ = (243*180)/1701 = 25.71

เงินสำรองที่มีอยู่ขององค์กรเพียงพอสำหรับการทำงาน 26 วัน

วัตถุประสงค์

วิเคราะห์การหมุนเวียนสินค้าคงคลังเพื่อค้นหารายการที่มีอัตราวงจรผลิตภัณฑ์-เงินสด-ผลิตภัณฑ์ต่ำมาก และทำการตัดสินใจตามนั้น การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ด้วยวิธีนี้ไม่สมเหตุสมผล ตัวอย่างเช่น ในร้านขายของชำ ขวดคอนยัคอาจขายได้เร็วกว่าคอนญักหนึ่งก้อน แต่ไม่ได้หมายความว่าควรแยกขนมปังออกจากสินค้าหลายประเภท ไม่จำเป็นต้องวิเคราะห์ทั้งสองประเภทนี้ในลักษณะนี้

เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้ในหมวดหมู่เดียวกัน: ขนมปัง - กับผลิตภัณฑ์เบเกอรี่อื่นๆ และคอนยัค - กับ Elite เครื่องดื่มแอลกอฮอล์- เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่เราสามารถสรุปเกี่ยวกับความเข้มข้นของการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์เฉพาะได้

การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของการขายเมื่อเปรียบเทียบกับช่วงก่อนหน้าจะช่วยให้สามารถสรุปเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ได้ หากในระหว่างช่วงเวลาที่วิเคราะห์อัตราการหมุนเวียนลดลง แสดงว่าคลังสินค้ามีสินค้าล้นสต็อก หากตัวบ่งชี้เติบโตและก้าวอย่างรวดเร็ว เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับการทำงาน “จากล้อ” ในสภาวะการขาดแคลนสินค้าโภคภัณฑ์ สินค้าคงคลังในคลังสินค้าอาจเป็นศูนย์ ในกรณีนี้ การหมุนเวียนสินค้าคงคลังสามารถคำนวณได้เป็นชั่วโมง

หากคลังสินค้ามีสินค้าตามฤดูกาลสะสมซึ่งมีความต้องการน้อย การหมุนเวียนก็จะทำได้ยาก คุณจะต้องซื้อสินค้าหายากหลากหลายประเภท ซึ่งจะส่งผลต่อสภาพคล่องของสินค้าเหล่านั้น ดังนั้นการคำนวณทั้งหมดจะไม่ถูกต้อง

สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์เงื่อนไขการจัดส่ง หากองค์กรจัดซื้อด้วยค่าใช้จ่ายของ เงินทุนของตัวเองจากนั้นการคำนวณมูลค่าการซื้อขายจะเป็นตัวบ่งชี้ หากซื้อสินค้าด้วยเครดิต มูลค่าการซื้อขายต่ำก็ไม่ใช่สิ่งสำคัญสำหรับบริษัท สิ่งสำคัญคือระยะเวลาการคืนเงินไม่เกินค่าสัมประสิทธิ์ที่คำนวณได้

ประเภทของมูลค่าการซื้อขาย

เช่นเดียวกับราคาที่แบ่งออกเป็นขายปลีกและขายส่ง มูลค่าการซื้อขายก็แบ่งออกเป็นสองประเภทที่คล้ายกัน ในกรณีแรกเรากำลังพูดถึงการขายสินค้าเป็นเงินสดหรือ ราคามาตรฐานและประการที่สอง - เกี่ยวกับการขายโดยการโอนเงินผ่านธนาคารหรือในราคาขายส่ง

วิธีการ

ในทางปฏิบัติ จะใช้วิธีการคำนวณมูลค่าการซื้อขายดังต่อไปนี้:

• ขึ้นอยู่กับการบริโภคสินค้าของผู้อยู่อาศัยในพื้นที่หนึ่ง
• ตามจำนวนยอดขายที่วางแผนไว้และ ต้นทุนเฉลี่ยหน่วย
• ตามผลประกอบการจริงขององค์กร (วิธีที่ได้รับความนิยมสูงสุด)

ข้อมูลสำหรับการคำนวณนำมาจากการบัญชีและการรายงานทางสถิติ

ไดนามิกส์

สูตรต่อไปนี้สำหรับการคำนวณมูลค่าการซื้อขายจะแสดงการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้ ณ ราคาปัจจุบัน:

D = (มูลค่าการซื้อขายของปีปัจจุบัน / มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่แล้ว) * 100%

การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้ถูกกำหนดโดยสูตรต่อไปนี้:

D sop = (มูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้ / มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่แล้ว) * 100%

ตัวอย่างที่ 3

มูลค่าการซื้อขายในปี 2558 - 2.6 ล้านรูเบิล
- คาดการณ์ยอดขายปี 2559 - 2.9 ล้านรูเบิล
- มูลค่าการซื้อขายในปี 2559 - 3 ล้านรูเบิล

ลองพิจารณายอดขาย: (3/2.8)*100 = 107%
- มาคำนวณมูลค่าการซื้อขาย ณ ราคาปัจจุบัน: (3/2.6)*100 = 115%

ดัชนีราคา

หากราคามีการเปลี่ยนแปลงในระหว่างช่วงที่ศึกษาอยู่ คุณจะต้องคำนวณดัชนีก่อน มูลค่าของตัวบ่งชี้นี้จะเพิ่มขึ้นภายใต้อิทธิพลของกระบวนการเงินเฟ้อที่มีต่อเศรษฐกิจของประเทศ ค่าสัมประสิทธิ์แสดงการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนของสินค้าจำนวนหนึ่งในช่วงเวลาหนึ่ง สูตรคำนวณดัชนีราคา:

ของมัน. = C ใหม่/ C เก่า

หน่วยงานทางสถิติมักใช้สูตรนี้เพื่อวิเคราะห์สินค้าบางประเภท ตัวอย่างเช่นปริมาณสินค้าที่ขายในปี 2557 คือ 100,000 รูเบิลและในปี 2559 - 115,000 รูเบิล มาคำนวณดัชนีราคากัน:

Ic = 115/100 = 1.15 นั่นคือราคาเพิ่มขึ้น 15% ต่อปี

หลังจากขั้นตอนเหล่านี้ใช้สูตรในการคำนวณมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้เท่านั้น:

ข้อเท็จจริง = (มูลค่าการซื้อขาย ณ ราคาปัจจุบัน / มูลค่าการซื้อขายในปีที่แล้ว) * 100%

ตัวอย่างที่ 4

ในปี 2558 มูลค่าการซื้อขายของ บริษัท อยู่ที่ 20 ล้านรูเบิลและในปี 2559 - 24 ล้านรูเบิล ในช่วงระยะเวลาการรายงาน ราคาเพิ่มขึ้น 40% จำเป็นต้องคำนวณมูลค่าการซื้อขายโดยใช้สูตรที่แสดงไว้ก่อนหน้านี้

ให้เราพิจารณามูลค่าการซื้อขายขายส่ง ณ ราคาปัจจุบัน สูตรการคำนวณ:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - สำหรับปีปัจจุบัน มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 20%

มาคำนวณดัชนีราคากัน: 140%/100% = 1.4

พิจารณามูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้: 24/1.4 = 17 ล้านรูเบิล

สูตรคำนวณมูลค่าการซื้อขายในช่วงเวลาหนึ่ง: 17/20*100 = 85%

การคำนวณพลวัตแสดงให้เห็นว่าการเติบโตเกิดขึ้นเนื่องจากราคาที่เพิ่มขึ้นเท่านั้น หากไม่เปลี่ยนแปลง มูลค่าการซื้อขายจะลดลง 17 ล้านรูเบิล (เพิ่มขึ้น 15%) นั่นคือราคาเพิ่มขึ้นไม่ใช่ปริมาณสินค้าที่ขาย

ตัวอย่างที่ 5

ข้อมูลเบื้องต้นสำหรับการทำงานให้เสร็จสิ้นจะแสดงอยู่ในตารางด้านล่าง

ตอนนี้คุณต้องกำหนดมูลค่าการซื้อขายสำหรับปีปัจจุบันโดยใช้ราคาจากช่วงก่อนหน้า

ขั้นแรก เรามากำหนดเปอร์เซ็นต์ของการปฏิบัติตามแผนการขาย: 5480/5300*100 = 103.4%

ตอนนี้เราจำเป็นต้องกำหนดพลวัตของมูลค่าการซื้อขายเป็นเปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับปี 2015: 5480/4650*100 = 120%

จากการเกินแผนการขายในปี 2559 บริษัท ขายสินค้ามูลค่า 180,000 รูเบิล มากกว่า. ปริมาณการขายเพิ่มขึ้น 920,000 รูเบิลตลอดทั้งปี

การคำนวณรายละเอียดมูลค่าการซื้อขายรายไตรมาสช่วยให้เราสามารถกำหนดความสม่ำเสมอของยอดขายและระบุระดับความพึงพอใจต่อความต้องการได้ นอกจากนี้ ยังควรทำการวิเคราะห์ยอดขายตามเดือนเพื่อระบุสัญญาณของอุปสงค์ที่ลดลง

สูตรคำนวณมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก

การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงราคาตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ทำให้มีการประเมินเชิงปริมาณและต้นทุนของสินค้าแต่ละรายการ โดยพิจารณาถึงพลวัตของการเปลี่ยนแปลง ผลการศึกษานี้ใช้เพื่อศึกษาความสอดคล้องของอุปทานต่ออุปสงค์และมีอิทธิพลต่อการสร้างคำสั่งซื้อ

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายจะดำเนินการเป็นรายไตรมาส และขึ้นอยู่กับผลการตรวจสอบ จึงสามารถระบุสาเหตุที่มูลค่าการซื้อขายมีการเปลี่ยนแปลงได้ สูตรการคำนวณยอดคงเหลือแสดงไว้ด้านล่าง:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk โดยที่
Zn(k) - สินค้าคงเหลือที่จุดเริ่มต้น (สิ้นสุด) ของระยะเวลาการวางแผน
Нт - ค่าเผื่อสินค้า;
Pr - การมาถึงของสินค้า;
P - การขายสินค้าแยกตามกลุ่ม
B - การกำจัดสินค้า;
B - การลดลงตามธรรมชาติ
คุณ - มาร์กดาวน์

คุณสามารถกำหนดระดับอิทธิพลของตัวบ่งชี้งบดุลได้โดยการคำนวณความแตกต่างระหว่างตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้และตัวบ่งชี้ตามจริง หรือใช้วิธีทดแทนลูกโซ่ ในขั้นต่อไป มูลค่าการค้าปลีกซึ่งเป็นสูตรการคำนวณที่นำเสนอข้างต้นได้รับการวิเคราะห์สำหรับการเปลี่ยนแปลงอันเป็นผลมาจากประสิทธิภาพแรงงานที่ดีขึ้น การเพิ่มจำนวนพนักงาน และประสิทธิภาพการใช้สินทรัพย์ถาวร การวิเคราะห์จบลงด้วยการกำหนดแนวโน้มการเติบโตของยอดขายและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของสินค้า