İşinizi sıfırdan nasıl geliştirebilirsiniz: gerçek bir örnek. Kendi işimi açmak istiyorum: nereden başlamalı ve nasıl geliştirilmeli

Bugün ülkedeki istikrarsız mali durum işten çıkarmalara yol açıyor. Bazı insanlar işten çıkarıldıktan sonra yeni şirketlerde iş bulurken, diğerleri kendi kârlı işlerini kurmanın yollarını arıyor. Makaleyi okuduktan sonra Rusya'da küçük yatırımlarla hangi işletmenin açılmasının karlı olduğunu öğreneceksiniz.

Şu anda hangi iş talep ediliyor?

Arz talepten oluşur. Bu, temel ekonomik yasalardan biridir, bu nedenle en popüler işletmeyi açmak için şehrinizin nüfusunun hangi ürün ve hizmetlere ihtiyacı olduğunu belirlemeniz gerekir. Herhangi bir bölgede en büyük talebin sıhhi tesisatın onarımı, değiştirilmesi ve satışı ile uğraşan kuruluşlara olduğuna inanılmaktadır. ev kimyasalları, ürünler. Hizmet ve mal pazarının analizi, şu anda hangi işin alakalı olduğunu daha kesin olarak bulmanıza yardımcı olacaktır.

Hizmetlere olan talep

İstatistiklere göre iş bulma kurumları çok popüler: Kriz ve sürekli işten çıkarmalar bu tür kuruluşlara olan ihtiyacı artırıyor. Tesisatçıların, kuaförlerin, elektrikçilerin ve cenaze müdürlerinin hizmetlerine olan talep değişmedi. Moskova ve diğer büyük şehirlerde talep sayısında ilk sırayı ticari taşımacılık sağlayan firmalar alıyor. Güzellik ve sağlık sektöründeki kuruluşlar zirvenin yalnızca %1 gerisindedir. Nüfus arasında hangi hizmetlerin en çok talep gördüğünü öğrenerek karlı bir iş düzenleyebilirsiniz.

Şimdi satmak karlı olan nedir?

Gelecek vaat eden girişimciler şu anda insanların neye talep ettiğini merak etmekten hoşlanırlar. Mevcut ürünler aynı kalıyor. Yüksek marjlı ürünlere örnek: çiçekler, içecekler, mücevherler, el yapımı ürünler. Bu tür mallar istikrarlı talep, düşük üretim ve depolama maliyetleri ile ayırt edilir. Popüler ürünler popüler kabul edilir alkollü içecekler.

Şu anda küçük bir kasabada ne tür bir iş talep ediliyor?

Yeni başlayan girişimciler küçük yerleşim yerlerini atlar. Onlara göre orada iş yapmak çok az gelir getiriyor. Bu kısmen doğru çünkü orada maaşlar büyük şehirlere göre daha düşük. Tesis kiralama ve satın alma maliyetleri de büyük şehirlere göre daha düşük olacaktır, böylece minimum finansal maliyetle kendi işinizi kurabilirsiniz.

Küçük bir kasabadaki en popüler işletme genel bir kuaför salonudur. Kuaförlerin yanı sıra manikür-pedikürcüler, güzellik uzmanları ve masaj terapistleri de bulunmalıdır. Ayakkabı ve mobilya tamir atölyeleri ülkenin mali durumu ne olursa olsun popüler çünkü... İnsanlar çok para harcamaktan korktukları için eski şeyleri restore etme eğiliminde oluyorlar.

Talep edilen iş

ticari aktivite her zaman insanların ihtiyaçlarını karşılamayı veya talebi teşvik etmeyi hedefledik. Gelecek vaat eden herhangi bir iş bunun üzerine kuruludur. Sokakta ve televizyonda ürün reklamı yaparak yapay olarak ürünlere talep yaratabilirsiniz. Girişimcilik alanının uygunluğu ve iş kararlarının etkili olup olmadığı hala önemli bir rol oynamaktadır.

Kârlı iş

Ticari faaliyetler, minimum nakit yatırımı ve çeşitli kaynaklardan yararlanılarak maksimum gelir elde etmelidir. Bu özellikler oldukça karlı bir işi karakterize eder. Kriz sırasında herhangi bir ürünün üretimi ile uğraşan işletmeleri açmamalısınız. Kârlılıkları düşük, riskleri yüksek olacak ve gerçek kârları ancak birkaç yıl sonra göreceksiniz. Hizmet sektörü başarılı sayılıyor.

Süper karlı iş

Tüm hevesli girişimciler muhteşem para kazanmayı hayal eder, ancak çok azı bunu pratikte gerçekleştirmeyi başarır. Bazı franchise'lar, yalnızca birkaç ay içinde sıfırdan oldukça kârlı bir iş kurmanıza olanak tanır. Tasarruf etmemenin ve çok para kazanmamanın bir başka yolu da bölge için tamamen yeni ve talep gören bir iş yaratmaktır. Yol tarifi seçenekleri: restorasyon veya araç kiralamadan kendi konsinye mağazanıza kadar.

En karlı iş

Büyük bir şehirde kendi fırınınızı açarak, yatırılan tüm fonları 2 aydan kısa bir sürede hızlı bir şekilde iade edebilirsiniz. Sağlıklı yemek restoranlarında da benzer bir durum görülüyor. İnsanlar artık fast fooda ilgi duymuyor. En hızlı ödeme yapan işletme, yatırılan tüm fonları bir ay içinde iade edebilir. İşinize başlamadan önce araştırmanızı yapın güncel iş fikirleri bunları bölgeniz için karlılık göstergelerine göre sıralayarak - bu şekilde gelecekte şirketin iflasına yol açacak teklifleri ayıklayabilirsiniz.

İnternette karlı iş

World Wide Web'deki etkinliklerin ayırt edici bir özelliği, ikamet ettiğiniz yerle bağlantının olmamasıdır. Hem şehrinizde hem de şehir dışında müşteriler arayabilirsiniz, bu nedenle internette karlı bir iş düzenlemek, bunu gerçek pazarda yapmaktan daha kolaydır. Yetişen bir girişimcinin başlangıç ​​​​sermayesine bile ihtiyacı yoktur. Bu tür işin birkaç alanı vardır:

• çevrimiçi hizmetlerin sağlanması (programlama, tasarım geliştirme, muhasebe vb.);
• bir çevrimiçi mağaza açmak;
• ortaklık programlarına katılım;
• Bilgi ürününüzün oluşturulması ve tanıtılması.

Herhangi bir alanda uzmansanız, internette hizmet veren güncel bir işletme oluşturabilirsiniz. Becerilerinizin ayrıntılı olarak açıklanacağı bir portföy oluşturmanız veya bir kartvizit web sitesi başlatmanız gerekir. Yabancı satıcılar ve Rusya'dan alıcılar arasında aracılık yaparak parasız bir çevrimiçi mağaza açabilirsiniz. Ürünler hafif bir farkla satılacaktır.

Minimum yatırımla karlı iş

Pek çok insan kendi parasını harcamadan kar elde etmek ister ancak herkes bunu başaramaz. Pratikte Kârlı işürünler sunuyorsanız minimum yatırımla organize edilebilir kendi üretimi, fikri çalışmalarla meşgul olmak veya alım satım işlemlerini organize ederek aracılık yapmak. Garajdaki cam kaplar veya hurda metaller için bazı açık toplama noktaları.

Network marketing aynı zamanda küçük yatırımlarla para kazanmak anlamına da gelir. Nüfustan ilgilenen kişileri işe alarak işinizi evinizde geliştirebilirsiniz. Bağımsız distribütörlerden oluşan bir ağ oluşturma fikri size çekici gelmiyorsa çiftçiliğe başlayabilirsiniz: mega şehir sakinleri arasında çevresel açıdan zararlı olmayan temel gıda ürünlerine olan talep yüksektir.

Rusya'daki karlı işletmelerin derecelendirmesi

Ticari faaliyet karlı olmalıdır. Gelirler, kuruluşun daha da gelişmesinin maliyetlerini, çalışanların ücretlerini ve girişimcinin kendi ihtiyaçlarını karşılamalıdır. Buna uyulmazsa, işletmenin kârsız olduğu kabul edilir. Bazı girişimciler başlangıçta kârsız alanları seçerler ve bu da zamanla finansman kaybına yol açar. Rusya'da küçük işletmelerin kârlılığa göre derecelendirmesini inceleyerek bundan kaçınabilirsiniz. En iyi 5 girişimci arasında şunlar yer alıyor:

1. Özel denetçiler. Ülkenin ekonomik durumu ve mevzuattaki değişikliklerin denetimin popülaritesi üzerinde neredeyse hiçbir etkisi yoktur. Bu liste aynı zamanda danışmanlık hizmetlerini de içermektedir.
2. Dar uzmanlık klinikleri. Tüm şehirlerin sakinleri arasında çeşitli türlerde kozmetoloji ve tıbbi prosedürler talep edilmektedir, bu nedenle bu faaliyet alanı oldukça karlı olarak sınıflandırılmaktadır.
3. Muhasebe servisleri. Hem küçük şirketlerin hem de büyük işletmelerin ihtiyacı var. Bugün bu sektörün tek dezavantajı yüksek rekabettir.
4. Hukuk büroları. Nitelikli uzmanların bulunduğu ve müşterilerin lehine çözülen birçok vakanın bulunduğu son derece karlı bir işletme.
5. Mikrokredi. Bu niş son 3 yılda popülerlik kazandı. Para, işletmelerin ürettiği ürünlerin veya herhangi bir mülkün güvenliği üzerine verilir.

Sektöre göre iş karlılığı

Göstergeler ekonomik verim Bir şirketin hayatta kalıp kalmayacağına karar verin. İşletme için yön seçerken bunların dikkate alınması gerekir. Ekonomik verimlilik göstergeleri şirketin gelişim stratejisini belirler. Aşağıda sektörlere göre iş karlılığını gösteren bir tablo bulunmaktadır.

15Temmuz

Neden bu makaleyi yazmaya karar verdim

Çünkü bana soru soranların çoğu, ilk başta umursamamanız gereken bir şey soruyor. Hatta insanın hiç karşılaşmayacağı sorular bile vardır. Genel olarak birçok acemi girişimcinin zihninde “Zekadan Gelen Yazıklar” oluşur ve biz bu yazımızda bu üzüntüyü “ortadan kaldıracağız”. En azından elimden geleni yapacağım. Şimdi hatalar hakkında konuşalım, sonra onları yayınlayacağım adım adım plan onu gördüğüm gibi.

Bazı hatalar ve çözümleri

1. Başabaş noktası hesaplanmadı

Pek çok kişi başabaşa ulaşabilmek için hangi dönemde ne kadar satış yapması gerektiğini bile hesaplamadan işe başlıyor. Bu önemli çünkü birçok iş modeli bu aşamada kesiliyor.

Başabaş noktasının hesaplanması basittir. Aylık ne kadar harcama yaptığınızı hesaplarsınız ve ardından bu masrafları karşılamak için ayda ne kadar mal satmanız veya hizmet sağlamanız gerektiğini hesaplarsınız. Rakam çok büyükse ve size gerçekçi gelmiyorsa, böyle bir işi üstlenmemek daha iyidir. Masrafları karşılayacak miktarda mal satabileceğinizi veya birkaç ay içinde masrafları karşılamaya başlayabileceğinizi düşünüyorsanız o zaman bu işi biraz daha düşünebilirsiniz.

Sonuç 1: Kafanızda işin tam bir mali tablosu oluşana kadar borç alamazsınız, hatta birikimlerinizi kullanamazsınız.

2. Her şey mükemmel olmalı

İşinize başlarken her şeyin doğru ve güzel olmasını istersiniz: en modern ekipman satın alınır, en işlevsel web sitesi oluşturulur, ofis yenilenir vb.

Daha iyisi için çabalamak faydalıdır, ancak bir "AMA" vardır - para harcamadan önce iş modelinizin işlevselliğini kontrol edin. Pahalı bir web sitesi tasarımı yapmayı planlarken öncelikle hizmetlerinizin veya ürünlerinizin talep gördüğünden emin olun.

Veya bir kafe açıyorsanız pahalı tadilatlar yapmadan önce minimum yatırımla sahip olduğunuz mekanda satış yapmaya başlayın. Satışlar devam ederse ve şehrin belirli bir bölgesindeki konum en azından bir miktar kar sağlıyorsa, o zaman genişletebilir veya bazı büyük yenilemeler yapabilirsiniz.

Sonuç 2: İnsanların ürünün kendisine ihtiyaç duyduğundan emin olana kadar önemli miktarda para yatırımı yapmayın. Ve her şeyi mükemmelliğe getirmeye, dolayısıyla başlangıcı geciktirmeye gerek yok. Sahip olduklarınızla başlayın ve yavaş yavaş geliştirin ve geliştirin.

3. Gelecekteki işinize dair anlayış eksikliği veya sadece sevgi eksikliği

Ben şahsen bir işletmenin en azından beğenilmesi gerektiğini düşünüyorum. Mesela sahip olduğum her iş projesini seviyorum ve eğer onları sevmeseydim kârlı olmazdı.

Bazı hevesli girişimciler bana "Ne satmalı", "Hangi hizmetleri sağlamak karlı", "Hangi işe başlamak karlı" vb. gibi sorular soruyorlar. Herkese cevap veriyorum: “Kendi bankanızı açın.” Ve tüm bu sorulara cevap vermesine rağmen kimse cevabımı beğenmiyor. Her girişimcinin farklı bir yaşam durumu, farklı ilgi alanları ve farklı bilgileri vardır. Biri oyuncak satmayı, diğeri ise erkek takım elbise satmayı seviyorsa, iş değiştirip o kadar başarılı olamayacaklardır. Bunun nedeni modelin kendisini anlamamaları ve ilgilenmemeleridir.

Sonuç 3: Sırf onun karlı olduğunu bildiğiniz ve onunla ilgilenmediğiniz için bir fikir üzerine iş kuramazsınız. İşin anlaşılması, sevilmesi ve "bilinmesi" gerekir. Mesela masaj salonu açıp işi başarıya götüremezdim. Yeterli param olmadığı için değil, bu iş hakkında hiçbir şey bilmediğim için.

İşinize nereden başlamalı - sıfırdan 10 adım

Başlangıç ​​​​olarak, aşağıda işinize nasıl başlayacağınıza dair 2 plan vereceğimi söylemek istiyorum: eksiksiz ve basitleştirilmiş. Tamamıyla başlayalım.

Adım 1. İş fikri

Elbette bir işe başlamak için tam olarak neye başlayacağınızı bilmeniz gerekir. Her zaman söyledim, söylüyorum ve söylemeye devam edeceğim; bir girişimcinin mutlaka bir fikri olmalı. Aklınıza bir fikir bile gelmiyorsa, o zaman nasıl bir işten bahsediyoruz? Yenilikçi olmanıza ve hayal edilemeyecek bir şey ortaya çıkarmanıza gerek yok. Halihazırda çalışan bir fikri alabilir, etrafınıza bakabilir, eksikliklerini bulabilir veya onu SİZİN gördüğünüz şekilde geliştirebilirsiniz; bu farklı bir iş olacaktır. Yerleşik bir pazara girmek, onu kendiniz oluşturmaktan daha kolaydır. Ve fikrin küresel olması gerekmiyor; bir mikro işletme başlatabilirsiniz.

Bir iş fikri bulmak veya bulmak için aşağıdaki makaleleri okuyun ve okuduktan sonra fikre %100 karar vereceksiniz:

Makaleleri okuyup fikir sahibi olduktan sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

Adım 2. Pazar analizi

Bir iş fikri seçtikten sonra pazarı analiz etmeniz, insanların ürününüze ihtiyaç duyup duymadığını öğrenmeniz gerekiyor. Rekabeti değerlendirin, olumlu ve olumsuz taraflar Rakipleriniz, sizi rakiplerinizden farklı kılacak şeyi kendinizde bulun. Fiyatları, hizmet kalitesini, ürün çeşitliliğini (bu bir emtia işi ise) karşılaştırın ve daha iyi olabileceğiniz şeyleri mümkün olduğunca araştırın. Gereklidir. Neden? Okumak!

Arz ve talebi değerlendirip mevcut şirketlerle rekabet edebileceğinizi anladıktan sonra yolunuza devam edebilirsiniz.

Adım 3. İş planlaması

Adım 5. İşletmenizi kaydedin

İşletmenin kayıtlı olması gerektiğinden bu adım atlanamaz. LLC'yi veya bireysel girişimciyi kullanabilirsiniz. Her şey sizin aktivitenize bağlıdır. Aşağıdaki makaleler bu konuda size yardımcı olacaktır:

İşletmeniz kayıt olduktan sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

Adım 6. Vergiler ve raporlama

Bu adımı hemen belirttim çünkü öncelikle hangi vergi sistemi altında çalışacağınıza karar vermeniz gerekiyor. Bunun hemen yapılması gerekiyor çünkü vergilerin miktarı ve ödeme yöntemleri buna bağlı. Bunu yapmak için aşağıdaki makaleleri okuyun:

Ayrıca bu bölümdeki diğer makaleleri de okuyun, çünkü orada vergi ve muhasebe kayıtlarının tutulmasıyla ilgili her zaman güncel ve eksiksiz bilgiler bulacaksınız. Siz de sorunuzu sorabilir ve bir uzmandan cevap alabilirsiniz.

7. Adım: Fikrinizi hızla test edin

Bazıları bir işletmeyi kaydetmeden test yapabileceğinizi söyleyecektir. Ve haklısın! Bu mümkün ama en başında olayların gelişmesi için 2 seçeneğin olacağını yazdığım ve ikincisinde bundan bahsedeceğim boşuna değildi. Şimdi testin kendisine geçelim.

Başlangıçta ihtiyacınız olan şey hızlı testtir - "savaşta test". Fikrinizi test etmek için kendi paranızı kullanın, minimum düzeyde reklam verin, mümkün olan en küçük ürünü yapın ve satmaya çalışın. Tabiri caizse pratikteki talebi inceleyin. Planınıza bakmalı, başlamak için minimum neye ihtiyacınız olduğunu değerlendirmeli ve hemen başlamalısınız. Bu neden yapılıyor? En başta, yeni başlayan girişimcilerin hatalarından biri olan, başlangıcı geciktirme, sürekli iyileştirme vb. hakkında yazmıştım. Onu mükemmelliğe getirmeye gerek yok; fikri uygulamalı olarak test etmek, ilk satışları almak ve geliştirmeye devam etmek için ilham almak için mümkün olduğunca çabuk başlamanız gerekiyor.

Başlangıç ​​ilk satışları sağlamıyorsa, planı, fikri yeniden gözden geçirmeniz ve hataları aramanız gerekir. Başarısızlık durumunda daha az zaman, çaba ve para harcayabilmeniz için hızlı bir başlangıç ​​da yapılır. Bir yıl boyunca hazırlanıp sonra başarısız olmanın daha sinir bozucu olacağına katılıyor musunuz? Hala yapacak çok az zamanınız varken hatalarınızı hemen fark etmek daha az rahatsız edicidir. Bu şekilde yol boyunca ayarlamalar yapabilirsiniz ve her şey yoluna girmeye başlayacaktır!

Fikrinizi ve işinizi test etmek size yardımcı olabilir. Daha çok internette bir fikri test etmeye yönelik olsa da reel sektöre (offline) de uygundur.

Adım 8. İş geliştirme

Testler yapıldıktan, plan ayarlandıktan ve satışlar yavaş yavaş başladıktan sonra işinizi geliştirebilir ve planda yazdığınız her şeyi mükemmel hale getirebilirsiniz. Artık siteyi iyileştirebilir, depoları veya ofisleri artırabilir, personeli genişletebilirsiniz vb. Fikriniz ve iş modeliniz etkinliğini gösterdiğinde daha küresel hedefler belirlemeniz daha kolay olur. Üstelik ilk siparişlerinizden veya satışlarınızdan ilk parayı zaten aldınız ve bunu geliştirmeye yeniden yatırabilirsiniz.

Yeterli para yoksa, o zaman zaten kredilere ve borçlanmaya başvurabilirsiniz, çünkü iş para getirir ve gelişimi için rahat bir vicdanla borç alabilirsiniz. Çok fazla paraya ihtiyacınız yoksa, o zaman bile kredi kartı. Kredi kartı paranızı faizsiz olarak işletmenizde nasıl kullanabileceğinizi anlattım.

Adım 9. Aktif tanıtım

Bu adım gelişme olarak sınıflandırılabilir ama ben onu ayrı olarak ele aldım. Daha geniş depolara, daha güçlü ekipmanlara ve web sitesine, daha fazla çalışana vb. sahip olduğunuzda tüm bunları çalışmayla sağlamanız gerekir. Bu, maksimum düzeyde agresif reklam yapılmasını gerektirir. Birçok reklam fırsatından yararlanmalısınız. İnternette müşteri arayın, çevrimdışı reklam yapın, doğrudan satış yapın vb. Ne kadar çok reklam aracı kullanırsanız sonuç o kadar iyi olur. Ancak bütçelerinizi boşa harcamamak için sonuçları kaydettiğinizden ve etkisiz reklam araçlarını ayıkladığınızdan emin olun.

Adım 10. Ölçekleme

İşiniz iyi çalışıyor, para getiriyor, sürekli gelişiyorsunuz, her şey harika! Ancak ilgili yönler veya komşu şehirler de var. Eğer iş modeliniz şehrinizde başarılıysa diğer şehirlerde de temsilcilikler açabilirsiniz. Komşu şehirlere gitme arzusu veya fırsatı yoksa, eğer varsa, bitişik yönü kolayca yakalayabilirsiniz.

Örneğin ev aletleri satıyorsanız, aynı anda hem onarım servisi açabilir hem de ücretli onarım hizmeti sağlayabilirsiniz. Müşterinizin ekipmanı tamir edilemiyorsa, ona her zaman karşılığında mağazanızdan bir şey almasını teklif edebilirsiniz. Genel olarak işinize bakın, eminim tutunacak bir şeyler bulacaksınız.

Başka nelere dikkat edebilirsiniz?

Bir işe başlarken, işinizin başlangıçta ne kadar etkili olduğunu değerlendirmenize olanak tanıyan birkaç parametre vardır; bunları ciddiye alın;

Ekipman maliyetleri ve vergiler hariç işletmenizin net geliri sıfırın üzerindeyse, işletmeniz bir miktar para ürettiği için hayatta kalacaktır. Sıfırın altında olması işletmenizin para yaktığı, yeterli kredi ve yatırımın olmayacağı anlamına gelir;

200.000'e satış planladıysanız ve 50.000'e satıyorsanız, bu, çalışmanızı ve muhtemelen planın kendisini ciddi şekilde ayarlamanız için bir nedendir;

Rahat olmalısın. İş zordur. Siz de sürekli olarak zor anlar yaşıyorsanız, iş görevleriyle baş etmek zor olacaktır. Kendi işinizi yürüttüğünüzde kendinizi dışlanmış hissetmemeniz için kendinize yeterince rahatlık verin.

Basitleştirilmiş bir şema kullanarak kendi işinizi nasıl başlatabilir ve açabilirsiniz?

Söz verdiğim gibi, size kendi işinizi nasıl kuracağınıza dair basitleştirilmiş bir şema vereceğim. Çünkü Yukarıda tüm noktaları zaten anlattım, bu yüzden kendimi tekrarlamamak için burada onlara değineceğim.

Ben de bu planı bir kereden fazla kullandım çünkü daha önce pek çok şeyin gözden kaçırılabileceği çok küçük projeler başlattım. Yani diyagram şöyle görünür:

1. Fikir (her zaman orada olmalı);
2. Kolay planlama, not almanıza gerek yok, ana noktaları bir not defterine koyun. Bu bir model çizmek için yapılır;
3. Bir fikrin hızlı bir testi. Belki yatırım yapmadan ve para bulmadan bile. Veya çok az paraya ihtiyacınız olacak ve bu sadece tasarruflarınızda kalacak;
4. Geliştirme ve aktif tanıtım. İlk siparişler alındıktan sonra aktif tanıtıma başlayabilir ve her şeyi hayata geçirebilirsiniz;
5. İşletme kaydı ve ölçeklendirme.

Gördüğünüz gibi kaydı en sonunda bıraktım çünkü bazı iş projeleri kayıt olmadan gerçekleştirilebiliyor, çünkü test sırasında o kadar çok para alamıyorsunuz ki bunun için hemen vergi dairesine başvurmanız gerekiyor. . Ancak iş modeli verimliliğini gösterdiyse ve aktif tanıtımdan sonra kâr artıyorsa kayıt anında yapılmalıdır.

Ancak ilk aşamalarda bile perakende satış alanına, ofise veya sözleşmeli şirketlerle çalışmaya ihtiyacınız varsa kayıt olmadan yapamazsınız çünkü bunun için en azından bireysel bir girişimciye ihtiyacınız var.

Çözüm

Bu yazımda sizlere işinize nereden başlayacağınızı anlattım, yeni başlayanların sıklıkla yaptığı ve benim yaptığım hatalardan bahsettim, artık işinize başlamadan önce yapmanız gerekenleri biliyorsunuz. Web sitemi okuyun, abone olun ve kendi işinizi yapmaya başlayın. Kimseyi yardımsız sitede bırakmayacağız. İlginiz için teşekkür ederiz!

Saygılarımla, Schmidt Nikolay

Başarıya ulaşmak için bir iş nasıl doğru şekilde geliştirilir? Dikkatinizi neye odaklamalısınız?

İşinizi başarılı bir şekilde geliştirmek için sadece bir şirkete kaydolmak, bir şekilde temel süreçleri oluşturmak ve kontrolünüzü gevşetmek yeterli değildir.

Dış ortam o kadar dinamik ki kârlı kalabilmek için her zaman nabzınızı tutmanız gerekiyor; işinizi geliştirin, yeni ürün veya hizmetler sunun, kaliteyi artırın, yeni pazarlara girin.

Bazı girişimciler ulaştıkları seviyeden memnun olup, çabalarını konumlarını korumaya yoğunlaştırmaktadırlar. Bu stratejinin var olma hakkı var. Diğerleri daha da ileri giderek işletmelerini daha da geliştirmeye çalışıyorlar.

Bu süreci olabildiğince verimli kılmak için hangi ilkelere uyulmalıdır? Her şeyden önce, işinizin gelişimi için net bir vizyona sahip olmalısınız; bir süre sonra şirketinizin nasıl görünmesi gerektiğine dair kafanızda net bir fikir olmalıdır.

Bu hedefe ulaşmak için gelişim stratejinizin ana hatlarını çizen bir planınızın olması akıllıca olacaktır. Planınızı uygularken bu beş ilkeye uymayı unutmayın.

İşletmenizi nasıl daha iyi geliştirebileceğinize dair 5 basit ilke

#1 İnsanlara satmak istediklerinizi değil, satın almak istediklerini sunun. Kârlı kalmak için sonunu düşünerek başlayın; insanlara neye ihtiyaçları olduğunu sorun. Bilgi sahibi olduğunuz bir niş alanda iş kuruyor olabilirsiniz, ancak bu denklemin yalnızca bir kısmıdır.

#2 Nakit akışını sağlayın. Bir işletmenin nakit akışı, insan vücudunun kanına benzer. Küçük işletmenizi büyütmek için her zaman nakit akışınızı en üst düzeye çıkarmaya çalışın:

• Vadeli ödeme ile satın alma işlemleri gerçekleştirin
• Nakit karşılığında satmak
• Şirketinizin gelirini sistematik olarak artırın

#3 Maliyetleri en aza indirmeye çalışın.İş geliştirme stratejisi aynı zamanda maliyet minimizasyonu felsefesine de dayanmalıdır. Çoğu zaman girişimciler maliyet yapılarına yeterince dikkat etmezler ve bu nedenle fazla ödeme yaparlar.

#4 Planlama yaparken her zaman giderleri abartın, gelirleri ise küçümseyin. Bu ilke sizi birçok sinirden kurtaracak ve iş girişiminizin sonucunu daha ölçülü ve muhafazakar bir şekilde değerlendirmenize olanak tanıyacaktır.

Çoğu durumda, gelecekteki bir işletmenin masraflarını yüzde otuz oranında hafife alıyoruz ve bu, iş gelişmeye başladığında büyük kafa karışıklığına neden oluyor, ancak yeterli para yok.

#5 Satış ve pazarlamaya sıkı odaklanın. Satışlar gerçekleşene kadar iş dünyasında hiçbir şey olmaz. Kendi işinizi büyütmek için müşteri bulmanız, onları alıcılara dönüştürmeniz ve ardından tekrar satın almalarını sağlamanız gerekir. Reklam kampanyalarını ve diğer satış promosyonu araçlarını ihmal etmeyin!

Bazı girişimciler her şeyin aynı anda olmasını ister. İşlerini hızla geliştirmek ve yeni ufuklar kazanmak istiyorlar. Bunu başarmak için biraz farklı stratejiler kullanmanız gerekir.

Ancak ne kadar çaba harcarsanız harcayın, bunun yine de biraz zaman alacağını unutmamalısınız. (ayrıca 10 olağandışı yol hakkındaki makaleye bakın).

İşletmenizi hızlı bir şekilde nasıl büyütebilirsiniz: 3 reaktif yaklaşım

#1 Kârınızı katlanarak artırmanın yollarını arayın. Müşteri sadakatini artırın, ek bir hizmet sunun, kulaktan kulağa reklamı teşvik edin; karı en üst düzeye çıkarmak için yaratıcı olun. Arttırmanın yollarını bulmak için şirketinizin kârının nasıl elde edildiğini analiz edin.

# 2 Bunu tek başına yapma.İşinizi hızlı ve başarılı bir şekilde büyütmek istiyorsanız başkalarının desteğini almanız gerekir. Tek başına hareket edersen kendi gücün ve zamanınla sınırlı kalırsın.

Arkadaşlarınızı, gönüllülerinizi ve stajyerlerinizi işinize dahil edin. İnsanların yalnızca parasal ödül karşılığında yardım etmesi her zaman geçerli değildir.

İşinizi geliştirirken kendi yolunuzu takip etmeye çalışın, başkalarının başarısını kopyalamayın. Genellikle yüksek sonuçların başarısını belirleyen şey özgünlüktür. Kendi kurumsal tarzınızı geliştirin.

Tüm seçkin iş adamlarının (örneğin Richard Branson, Donald Trump, Herb Kelleher) girişimcilik kariyerleri boyunca onlara rehberlik eden kendilerine özgü iş yapma tarzları vardı.

Bu nedenle, işinizi geliştirmek için, şirketin geleceğine ilişkin ortak bir vizyona - beş, on yıl sonra nasıl olması gerektiğine - dayalı olarak kendiniz için bir strateji ve plan oluşturmanız gerekir. Size başarılar dileriz!

Sıfırdan iş

Küçük maaşlar, ülkedeki istikrarsız ekonomik durum ve çok yüksek düzeydeki işgücü, genç ve aktif vatandaşların kendilerinin ve ailelerinin geçimini finansal olarak nasıl sağlayacaklarını, istikrarı nasıl sağlayacaklarını ve işverenlerden merhamet beklememelerini düşünmelerini sağlıyor. Hayatı dolu dolu yaşama ve kimseye bağımlı olmama arzusu, girişimci insanları kişisel bir iş açma sorununa yönlendirir.

Yeni başlayanların sorduğu ilk soru şuna benzer: "Kendi işimi açmak istiyorum - nereden başlamalı?" Bir işe başlamak için hangi ilk adımları atmalısınız? Başarıya giden yolda neleri göz önünde bulundurmalı ve neleri beklemelisiniz? Bunlar acemi girişimcileri ilgilendiren ana sorulardır ve bunları aşağıda ele alacağız.

İlk işinizi açmak sadece organizasyonel bir çaba değil, aynı zamanda doğru bir zihniyettir. Başlamadan önce neden bir iş kurmaya karar verdiğinizi dikkatlice düşünün, kendinizi ve sizi harekete geçmeye iten nedenleri anlayın.

Kendinizinkini hangi ruhla açmamalısınız:

• Oligark olmak istiyorum;
• Gelecek vaat eden bir fikir var ama çok para gerektiriyor;
• Ben diğerlerinden daha kötü değilim;
• Patronlardan nefret ediyorum!

Gördüğünüz gibi burada daha çok duygusal bir dürtü var ve işinizi yapmak soğukkanlı hesaplamalar ve eleştirel düşünme gerektiriyor. Kafanızda bu tür düşünceler varken beklemek ve her şeyi dikkatlice düşünmek, tüm riskleri tartmak ve ancak o zaman karar vermek daha iyidir.

Bir işe başlamak için doğru düşünce şu şekildedir:

• Piyasada talep gören bir uzmanım ve mesleğime dayanarak kendi işimi kurmak istiyorum.
• Bir işe büyük yatırımlar yapmak çok risklidir, özellikle de onu yönetme konusunda deneyimim yoksa, bu yüzden işime yalnızca kendi bedava paramı yatırmaya hazırım.
• Bir iş kurmak çok fazla boş zaman gerektirir ve şu ana kadar yeni proje getirmeyeceğim, maddi olarak kendimi karşılayabilirim.
• Kendi işinize sahip olmak büyük bir sorumluluktur, tavsiye veya önerilerle sizi doğru yöne yönlendirebilecek yönetici ve kontrolör artık yoktur, bu nedenle organize, sorumlu bir kişi olmanız gerekecek, ancak bu durumda başarıya ulaşabilirsiniz.

Yeni bir işe başlamadan önce kafanızda hakim olması gereken düşünceler bunlardır. Risklerden, sorumluluktan ve olası başarısızlıklardan korkmak normaldir, bildiğiniz gibi sadece çok sınırlı sayıda insan herhangi bir şeyden korkar.

Neden herkes kendi işini kuramıyor? Çünkü psikoloji bizim işimiz ve ancak o zaman teknoloji. Pek çok insan yalnızca korkularının üstesinden gelmekle kalmıyor, aynı zamanda başka birinin iş yapmasıyla ilgili başarısız deneyime dayanan popüler stereotiplerin de üstesinden gelemiyor.

İşte ülkemizde özel şeylerle ilgili popüler mitler:

• Bir işletme açmak için çok fazla sermayeye ve bağlantıya ihtiyacınız var;
• Vergiler tüm kârları silecek;
• Kârlı bir iş elinden alınabilir;
• Bir işi yürütmek için “ticari ruha” ihtiyacınız var.

Bu, bu klişelerin ve korkuların tamamen temelsiz olduğu anlamına gelmez, ancak kesinlikle kesin olan şey bunların büyük ölçüde abartıldığıdır, bu yüzden onları bir kenara atmak ve unutmak daha iyidir, bunun ardından başarı şansınız anında artacaktır.

İşinizi nasıl organize edersiniz ve iflas etmezsiniz

Başarılı bir işadamı nasıl olunur?

Muhtemelen herkes, en deneyimli ve başarılı olsa bile herkesin tükenme şansı olduğunu anlıyor. Çoğunlukla başarı hikayeleri duyuyoruz, ancak sayısız başarısızlık ve düşüşten bahsetmek bir şekilde alışılmış bir şey değil, ancak bu onları daha az yapmaz. Bu nedenle, deneyimi olmayan yeni başlayanlar için bir iş organize etmenin en basit ve hatta biraz banal kurallarından bahsetmeye değer.

Acemi bir işadamı olarak meteliksiz kalmaktan nasıl kaçınılır:

• Deneyim yok – yeni bir iş için hayır! Çok fazla risk varsa, yalnızca kendi sermayenizle yatırım yapmak daha iyidir.
• Arıza durumunda hasarın boyutunu net bir şekilde tanımlayın; eğer sizin için kritik değilse ve bununla yaşayabiliyorsanız devam edin.
• Kendinizi hem iyimser hem de kötümser farklı senaryolara zihinsel olarak hazırlayın, ancak başarıyı umut edin.
• Stratejik amaçlar için ayrılan işe (çocukların eğitimi, krediler) yatırım yapmayın.
• Piyasayı, yeteneklerinizi ve yeteneklerinizi analiz edin, buna gerçekten hazır olup olmadığınızı düşünün?
• Özellikle büyük yatırımlar gerektiriyorsa, çok karlı ama anlaşılmaz projelere dahil olmayın.
• Mümkünse başarılı iş adamlarıyla sohbet edin, istişarede bulunun, onların tavsiye ve tavsiyelerini dikkate alın.
• Kendi işinizi kurmak için tanıdık bir sektör seçin; bu durumda bu faaliyet alanının tüm sorunlarını ve tuzaklarını bileceksiniz.
• Eylem planınızı kağıda aktarın, her yeni aşamanın olabildiğince açık ve net bir şekilde formüle edilmesi gerekirken, her şeyi birkaç kez yeniden okuyun ve olası hataları düzeltin.

İlk projenizi düzenlemek için adım adım talimatlar

Aşağıda bazı başlangıç ​​ve çok önemli aşamalar kendi işin için. Bu adım adım talimatlar, bu zor yoldan yavaş yavaş geçmenize ve kafanızın karışmamasına yardımcı olacaktır.

Aşama 1. Pazardaki yeteneklerinizi ve değerinizi belirleyin.

Emtia-para ilişkileri nedir? Özünde, bazı gerekli şeyler için banknot değişimidir. şu an ihtiyacı olan birine sunabileceğiniz değer. Bir işi planlamanın ilk adımı müşteriye sunmak istediğiniz değeri belirlemektir. İnsanların para ödemeye razı olması için ne yapabileceğinizi düşünün.

Bunun için hangi mesleğin tercih edildiğini belirlemeyi kolaylaştırmak için aşağıdaki görevi deneyebilirsiniz: iyi olduğunuz ve toplumun ilgisini çekebilecek beceri türlerini bir kağıt parçası üzerinde listeleyin. Ne kadar çok puana (beceriye) sahipseniz o kadar iyidir. Bitmiş listeden sevdiğiniz ve mükemmel bir şekilde ustalaştığınız yetenekleri seçin.

Bu önemlidir, çünkü kişi hoşlanmadığı bir şeyi uzun süre yapamaz, bu süreç onu hiç etkilemez ve onu mümkün olan her şekilde iyileştirmeye, geliştirmeye çalışmaz ki bu da kesinlikle kabul edilemez. yeni bir projenin geliştirilmesi.

Bu testin sonuçlarına göre bir sonuca varmalı ve hangi alanda çalışmaya başlayacağınıza, neye odaklanmanız gerektiğine, neyi tamamen unutmanız gerektiğine karar vermelisiniz.

Aşama 2. Piyasa analizi.

Seçtiğiniz projenin ne kadar umut verici olduğunu anlamak için ürün veya hizmetlerinizi sunacağınız pazarın analizini yapmalısınız.

Öncelikle rakiplerinizi, yani benzer ürünleri satan veya benzer hizmetler sunan şirketleri veya kişileri belirleyin. Rekabet avantajlarını daha da belirlemek için bu şirketlerin her birinin zayıf ve güçlü yönlerinin varlığı açısından analiz edilmesi gerekir; bu, sağlanan hizmetlerin kalite düzeyi veya fiyatlandırma politikası olabilir.

Bu tür çalışmaları bir tablo halinde düzenlemek en uygunudur; bu, karşılaştırmayı ve analiz etmeyi daha kolay ve net hale getirecektir. Rakiplerinizin avantaj ve dezavantajlarını analiz ettikten sonra sonraki faaliyetler için öncelikli alanlarınızı belirleyebilirsiniz.

Aşama 3. İşletmenizi nasıl konumlandıracağınız ve benzersiz bir satış teklifi nasıl yaratacağınız.

İşletmenizi nasıl konumlandıracaksınız?

İşletmeniz son derece uzmanlaşmış hizmetler sunmayı veya benzersiz ürünler satmayı hedeflese bile, pazardaki rekabetten yine de kaçınılamaz. Benzer birçok teklif arasında fark edilmek için tüketiciyi bir şeyle şaşırtmanız gerekir. Bu nedenle projenizin konumlandırılmasına karar vermelisiniz ya da daha basit ifadeyle hizmetlerinizi tüketiciye hangi biçimde sunacağınızı anlamalısınız.

Dijital teknoloji çağında yaşadığımız için en mantıklı ve en kolay yol, portföyünüzü, memnun müşterilerinizin ve bağlantılarınızın önerilerini yayınlayabileceğiniz kendi web sitenizi oluşturmak olacaktır. Kendi web sitenizi oluşturmak artık oldukça kolay ve ucuz; hatta yeni başlayanlar için özel bir platformda ücretsiz bir kartvizit web sitesi bile oluşturabilirsiniz.

Kişisel web siteniz sizin reklamınızdır ve benzersiz bir satış teklifi veya sloganı olmayan hiçbir reklam tamamlanmış sayılmaz. Kendiniz bir slogan bulabilir veya bir reklam ajansıyla iletişime geçebilirsiniz, asıl mesele tekliflerinizin ana özünün kısa ve öz bir ifadeyle yansıtılmasıdır.

Aşama 4. Bir iş planı oluşturun.

Yeni bir proje başlatmak ve birçok zorluk ve sorundan kaçınmak için tutarlı ve ihtiyatlı olmanız gerekir. Bunu yapmak için, bir işletmeyi organize etmenin tüm aşamalarını kağıt üzerinde özetlemeniz gerekir. Özetler halinde işinizi oluşturmak için geçmeniz gereken tüm aşamaları listeleyebilirsiniz.

Netlik sağlamak için diyagramlar, tablolar, grafikler, hesaplamalar çizebilir ve bunlara açıklamalar verebilirsiniz. Bu çalışmaya iş planlaması denir. Sonrasında bu talimatlara uymanız işinizi çok kolaylaştıracak ve kazanma şansınızı artıracaktır.

Bir iş planı, istenen hedeflere ulaşmak için yeni bir proje fikrini, bunların uygulanmasına yönelik teknolojileri ve mekanizmaları açıklayan bir plan veya eylem kılavuzudur. Kendinize bir iş planı hazırlıyorsanız, içinde bulunduğunuz gerçeklerden ve mevcut kaynaklardan ilerleyin.

İş planı bölümlerinin klasik bir örneği:

• Özet (giriş),
• Sunulan mal veya hizmetlerin tanımı,
• Pazar analizi ve iş geliştirme stratejisi,
• Üretim geliştirme planı,
• Organizasyon planı,
• Bütçe,
• Hedefler ve beklentiler.

Aşama 5. Projenin reklamının yapılması ve ilk müşterilerin aranması

Iş promosyonu

İlk müşterilerinizi, belirli bir faaliyete başladığınızın ve onlarla işbirliği yapmaya hazır olduğunuzun acilen bildirilmesi gereken tanıdıklarınız arasından aramak en iyisidir. Size sipariş vermek isteyen kimse yoksa sorun değil, çünkü arkadaşlarınızın her birinin bir arkadaş çevresi vardır ve bu olasılık da yüksektir. Aralarında potansiyel bir müşteri olacak.

Ayrıca kağıt üzerinde veya elektronik ortamda ticari bir teklif oluşturabilir ve en kısa sürede gönderebilirsiniz. Daha insanların.

Aşama 6. Başlarken. İlk karınızı elde etmek ve bir marka oluşturmak.

Böylece hazırlık çalışmanız uzun zamandır beklenen sonucu verdi ve ilk müşterilerinizi buldunuz. İlk kârınızı aldıktan sonra hedefinize ulaşmış gibi görünebilirsiniz ve o günden itibaren gelen tüm siparişleri özenle yerine getirmeniz gerekiyor.

Ama şimdi şunu düşünmeye değer, asıl işinizde tamamen aynı karı elde ettiğiniz için gerçekten bu kadar vasat bir sonuç için çabaladınız mı? Belki de devam etmeli ve işinizi büyütmeye başlamalısınız, işinizin değerini arttırmalısınız ve kendinize bir isim yapmalısınız ki bu daha sonra size çok daha fazlasını sağlayacaktır. daha büyük başarı ve refah.

Bu nasıl başarılır? Bu karmaşık ve uzun bir süreçtir, ancak yine de geçmeye değer, çünkü popüler bilgeliğin dediği gibi: "Kendinize para kazanmanıza yardımcı olacak bir isim yapın!"

Uygulamada bu, kişisel gelişim, seminerler, forumlar, ek eğitim kursları vb. gibi tematik etkinliklere katılarak yapılır. Evde otururken kendinizi geliştirip büyütemezsiniz, ancak insanlarla iletişim kurarak ve çeşitli etkinliklere katılarak yalnızca becerilerinizi geliştirmekle kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterilerle de tanışabilirsiniz.

Aşama 7. Sonuçların analizi ve işin genişletilmesi.

Dolayısıyla, profesyonel çevrelerdeki ticari itibarınız, kâr hacminiz ve müşteri sayınız sizin için oldukça tatmin edici, bu yüzden durumu değerlendirmenin ve gelecek planlarını özetlemenin zamanı geldi. Bu aşamada iyi bir itibar ve iyi işleyen bir sistem sayesinde faaliyetlerinizi genişletme ve daha fazla kar elde etme fırsatı var.

Bunun için oluşturabilirsiniz yeni plan yeni gerçeklere dayanmaktadır. Örneğin, artık işiniz patlama yaşadığına göre, birkaç işçiyi işe alabilir ve çok daha fazla sipariş alabilirsiniz. Rutin işler artık personel tarafından yürütülecek ve müşteri bulma ve yeni projeler organize etme konusunda daha fazla çaba gösterebileceksiniz.

Bu inceleme sıfırdan bir iş kurma stratejisini açıklamaktadır; özel kaynaklara ilişkin tüm yasal kurallara uygun olarak bir şirketin kaydedilmesinin teknik açıklamasını kolayca bulabilirsiniz. Bu sadece birkaç gün sürebilecek çok basit bir aktivitedir. Göreyim seni!

Yeni başlayanlar için umut verici iş fikirleri

Aşağıdaki proje fikirleri, sağlam bir proje açmak için önemli miktarda fonu olmayan yeni başlayanlar için tasarlanmıştır ancak buna rağmen herkesin başarılı bir girişimci olma fırsatı vardır.

Özel ders ve eğitim

Bir konuda profesyonelseniz, bunu başkalarına ücret karşılığında öğretme fırsatı vardır. Bunlar kurslar olabilir yabancı Diller, masaj, makyaj, manikür vb. dersleri. Daha önce bir öğrenciye ders vermek için öğretmenin şehir içinde farklı adreslere gitmesi gerekiyordu. Ancak internetin gelişiyle bu çok daha kolay hale geldi çünkü dersler Skype üzerinden yayınlanabiliyor ve yabancılar bile sizin dinleyiciniz olabiliyor.

Geniş bir kitleye ulaşmak ve aynı anda bir öğrenciyle sınırlı kalmamak için kendi video derslerinizi oluşturabilir ve bunları ücret karşılığında çevrimiçi olarak yayınlayabilirsiniz.

Arabuluculuk

Bildiğiniz gibi artık birçok insan alım satım yapıyor. Bu aynı zamanda geliriniz de olabilir. Sadece alıcılar arasında tam olarak neyin talep edildiğini belirlemeniz ve bu ürünü satmanız gerekiyor. Yabancı sitelerden mal alımlarının organizatörü olabilir ve organizasyonel bir yüzde alabilirsiniz.

İş ortaklığı

Gelecek vaat eden bir şirkette çalışıyorsanız ve iyi bir uzmansanız, işi bırakıp sıfırdan başlamanıza gerek yok. Şirketinizde gelişim için birçok fırsat var. Eğer işiniz kâr artışını doğrudan etkiliyorsa, üstlerinize ortak olarak bir işbirliği planı önermekten çekinmeyin.

Serbest çalışma

İnternet üzerinden uzaktan çalışmayı kullanarak üstlerinizden bağımsız hale gelebilir ve kendi üstlerinizi doğrudan etkileyebilirsiniz. Becerilerinizi ve yeteneklerinizi World Wide Web'de satmanın birçok yolu vardır; örneğin tasarım projeleri geliştirebilir, makaleler yazabilir, web siteleri ve özel programlar oluşturabilir ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz. Nerede yaşadığınız önemli değil, küçük bir köyde veya büyük şehir, kaç yaşındasın ve diploman nedir, eğer kendine iyi bir itibar kazandırabilirsen, iyi bir kazanç senin elinde!

Kendi işinizi kurmak beş dakikalık bir iş değil, önce rekabeti analiz etmeniz gerekiyor, bir çiçek tezgahımız var, bu yüzden yer seçmek ve dürüst tedarikçiler aramak için çok uzun zaman harcadık. ve belgeleri kendiniz incelemek daha iyidir. birine emanet etmek yerine

Cevap

Çok bilgilendirici bir makale. Yakında eğitimimi bitireceğim ve kendi işimi kurmayı düşünüyorum. Birçok kişi bunun çok ciddi bir seçim olduğunu ve kendi işini yürütmenin zor olduğunu söylüyor. Bilmek isterim: Kendi kafe zincirinizi açmak ne kadar zor? Ayrıca iş dünyasında asıl meselenin pençe vermek olduğunu da duydum doğru insanlara, Öyle mi?

Cevap

Kendi işinizi açmak kolay bir adım değildir ve çoğu durumda bunu kesinlikle tek başınıza yapamazsınız. Ancak böyle bir fikir ortaya çıktığına göre kesinlikle denemeniz gerekiyor. ailemde küçük iş Onlara mümkün olduğu kadar yardım ediyorum ve prensip olarak işler oldukça iyi gidiyor.

Cevap

İÇİNDE modern koşullar Bir şirket ancak işini sürekli geliştirirse ve kendini geliştirmeye çalışırsa ayakta kalabilir.

Öğreneceksiniz:

• İşinizi sıfırdan nasıl büyütebilirsiniz?
• İş geliştirme için hangi seçenekler var?
• Etkili bir strateji nasıl geliştirilir?
• Hangi hataları yapmamalısınız?
• İşletmenizi geliştirmek için devlet finansmanını nasıl elde edersiniz?

Bir şirket ancak bir iş geliştirme planı geliştirirse ve karar verirse finansal refaha ulaşabilir. finansal başarışirket şu soruyu yanıtlamak için bir fırsat olacak: öngörülebilir gelecekte (örneğin bir yıl veya altı ay içinde) ne düzeyde iş geliştirme ve kâr artışı bekleniyor? Eğer akışta yavaş hareket ederek ve kuruculardan yardım istemeyerek gelişmeyi umuyorsanız bu beklentiler gerçekleşmeyebilir.

Sıfırdan iş geliştirme: prosedür

İş geliştirmenin temel koşullarından biri, yürütülen faaliyetlerin net bir şekilde anlaşılmasıdır. İşletmeniz için bir fikir bulmak belki de iş dünyasındaki en zor şeydir. Ancak kapsamlı bir pazar araştırması yapıldıktan sonra sürecin kendisini organize etmeye başlayabilirsiniz.

İdeal olarak, bir iş için daha önce kimsenin çalışmadığı tamamen yeni bir fikir bulunmalıdır. Bu durumda başarılı iş geliştirme şansı kat kat artar.

Başka bir seçenek daha var: mevcut bir ürünü geliştirmek ve iyileştirmek. Örneğin, bir şeyi rakiplerinizden daha düşük fiyatlarla satmaya başlayın veya onu iyileştirmeye çalışın. kalite özellikleriürün. İş fikirlerini seçerken aşağıdaki sorular yardımcı olabilir:

1. Bir işe başlarken faydalı olabilecek herhangi bir bilgi veya beceriniz var mı?
2. Henüz çok gelişmemiş, rekabetin çok az olduğu pazar nişlerini biliyor musunuz?
3. Devletin sorunlarının çözümü düzeyinde geniş çaplı fikirleriniz var mı? büyük temsilciler işletme?

1. tasarım(soyut bir fikir somut bir ürüne dönüşür);
2. bir test sürümünün oluşturulması, bir düzenin geliştirilmesi;
3. hakların korunması gerekirse bir fikir veya gelişme için patent başvurusunda bulunmak;
4. finansman;
5. Örgütsel meseleler: personeldeki çalışan sayısı, üretim alanlarının, depoların vb. konumu.
6. Pazarlama stratejisi iş geliştirmenin tam olarak nasıl yapılacağı, bir ürün veya hizmetin nasıl satılacağı.

Bir iş geliştirme planı oluşturulduktan sonra işletmenizin finansman kaynaklarına karar verme aşamasına geçmelisiniz. Faaliyet alanına ve iş hedeflerine bağlı olarak çeşitli finansman seçenekleri vardır: örneğin, devlet kaynakları, inovasyon ve girişim fonları, büyük işletmeler, başlangıç ​​projelerini destekleyen ve yeni işletmelerin gelişimini teşvik eden özel kuruluşlar. Ayrıca iş geliştirme için kredi alma veya bazı değerli eşyaları teminat olarak gösterme fırsatı da vardır. Bir kuruluşun veya fonun neye yatırım yaptığını ve projenizin hangi potansiyellere sahip olduğunu anlayabilmesi için, aşağıdaki hususları yansıtması gereken bir iş planına kesinlikle aşina olmaları gerekir:

• fikirler;
• hedefler;
• Pazarlama stratejisi;
• alınan yatırımların veya kredi fonlarının kullanılması planlanan harcama kalemleri;
• yatırımcının veya borç verenin mali faydasının gerekçelendirilmesi;
• Alınan kredi nasıl karşılanacak?

Bağımsız olarak hazırlanmış bir iş geliştirme planına profesyonel bir değerlendirme yapılmalıdır. Burada fikrinizin olası intihalinden kendinizi nasıl koruyacağınızı önceden düşünmelisiniz ve gizli verilerin yayılmasını yasaklayan bir madde içeren bir anlaşma ile kendinizi korumalısınız.

Daha sonra piyasayı test etmeniz ve fikri test etmeniz gerekir. Bunu yapmak için ürünün bir test sürümünü yayınlayabilir veya hedef kitleye anket yapabilirsiniz. Bu eylemler, ürüne hangi gereksinimlerin sunulabileceğini belirlemek, uygulamanın zamanlamasını belirlemek ve olası sorunları tahmin etmek için gereklidir.

• Personelin oluşumu. Bu süreçten kişisel olarak siz sorumlu olmalısınız. Açık bir test sistemi oluşturulmalı, anketler hazırlanmalı ve başvuru sahipleriyle görüşme planı geliştirilmelidir. Gerekirse şirkete uygun uzmanların eğitimler veya ilgili kurslarda ek eğitim alması gerekir.
• Personel oluşturulduktan ve çalışanlar resmi görevlerini yerine getirmeye başladıktan sonra örgütlenmek gerekir. işlerinin kalitesi ve çalışma saatlerinin organizasyonu üzerinde dikkatli kontrol. Hafta boyunca tamamlanan çalışmalara ilişkin düzenli raporlar girebilirsiniz.
• Reklam kampanyası. Her şeyden önce geniş bir bilgi alanındaki varlığınıza dikkat etmelisiniz: şirketle ilgili bilgiler çeşitli İnternet kaynaklarında ve çeşitli medyada yer almalıdır. Ayrıca reklam broşürleri dağıtılmalıdır. Bu aşamadaki ana hedefiniz: markanızı mümkün olan her şekilde tanıtmak ve iş gelişimini teşvik etmek. İnternet alanında hem sosyal ağları hem de siteleri ücretsiz reklamlarla kapsamalısınız. Reklam ajanslarıyla işbirliği yaparken tüm paranızı bir kerede yatırmayın. Öncelikle herhangi bir reklam kampanyasının etkinliğini kontrol edin.
• Müşteriler için motivasyon sistemi oluşturmak. Örneğin, müşteri çekmenin bir yolu ücretsiz teslimat hizmeti olabilir. Ayrıca bir indirim sistemi üzerinde düşünebilir ve satın alınan ürün sayısına göre özel fiyatlar belirleyebilirsiniz. Ana görev: geniş bir düzenli müşteri çevresi oluşturmak.

Ansoff matrisini kullanarak iş geliştirme

Igor Ansoffa şunu gösterdi: Herhangi bir şirketin yalnızca dört gelişim yolu vardır - pazara girme, pazar geliştirme, ürün geliştirme ve çeşitlendirme . Matris, herhangi bir kuruluşun maliyet ve riskleri, şirketteki ve pazardaki durumu dikkate alarak en kolay yolu seçmesine yardımcı olur.

İşinizi geliştirmek için matrisi kullanın ve yeteneklerini objektif olarak değerlendirebileceksiniz. Elektronik derginin makalesinde " Ticari yönetmen"- her şirkete faydalı olacak bir hesaplama algoritması.

İş geliştirme: 6 olası seçenek

Seçenek 1.Hacimleri artırın

Hacimlerin arttırılması kanıtlanmış ve çoğu optimal yöntem iş tanıtımı ve geliştirme. Bir perakende satış ağı geliştirmek, geniş bir ürün yelpazesi üretmek, sağlanan hizmetleri optimize etmek ve genişletmek vb.'den oluşur.

Avantaj Bu method yeni uzman veya ortak aramayı gerektirmemesi: şirket, gereksinimlerini ve isteklerini karşılayan, kendini kanıtlamış profesyonellerle etkileşime girer. Ancak hacimler arttıkça şirket yine de ek maliyetlerle yüzleşmek zorunda kalacak: yeni tedarikçilerle çalışmak, yeni satın almalar ve ürün satışlarını organize etmek. Ayrıca işinizi büyütmek ve hacimlerinizi artırmak, şirketinizin belirli bir pazar segmentinde zaten istikrarlı bir konuma sahip olması açısından faydalıdır; bu bir avantajdır ve daha fazla iş geliştirme için ön koşulları oluşturur. Aynı zamanda, hacimlerin artması sizin için önemli ölçüde yeni sorunların çözülmesini gerektirmediğinden, kendi fonlarınızı ve yatırımlarınızı kaybetme riskini en aza indirirsiniz.

Bu yöntemin tartışmalı noktası, hacimleri arttırırken şirketin pazar segmentinin ötesine geçmemesidir ki buna oldukça tek yönlü bir fon yatırımı denilebilir. Öte yandan dar profilli uzmanlara her zaman çok değer verildiği için bu bir avantaj olarak da görülebilir.

Seçenek 2.Şirketinizi büyütün

Piyasa ekonomisi her zaman rekabeti gerektirir. Bu olgu, yalnızca malların kalitesini ve hizmet sunum düzeyini sürekli iyileştirme arzusuyla yoğun iş gelişimini teşvik etmekle kalmaz, aynı zamanda şirket kurucularının belirli bir pazar segmentini işgal etmek istemesine de yol açar, bu da bir tekelleşme sürecini ima eder. ve yetkisiz fiyatlandırma. Büyük piyasa oyuncularının bu davranışlarını kontrol etmek için antitröst mevzuatı mevcuttur. Tekelleşmeyi engelleyen yasalar devletin çıkarları doğrultusunda çıkarılmaktadır: Tekelcinin piyasanın tamamını ele geçirmesine izin vermemektedir. Sürdürülebilir kapitalizmin olduğu ülkelerde pek çok şirket, yapıyı güçlendirerek ve tekelleşme yoluyla karlarını artırarak gelişimlerinin belirli bir aşamasını zaten aşmış durumda.

Yaklaşık kırk yıl önce gelişmiş ülkelerde rekabet politikasının iki ilkesi devlet düzeyinde başarıyla uygulanıyordu. İlkelerden biri, bir şirketin piyasada tekel konumuna ulaşmasındaki ana faktörün, tekelci rolünü oynayabilmesi olduğu, şirketin büyüklüğünün ise ikincil bir rol oynadığıydı. İkinci prensip, bir şirketin aynı nişte tekelini uzun süre korumasına izin vermiyordu, çünkü rakipler geliştikçe kendi yöntemlerini kullanarak piyasadaki durumu değiştirebilecek ve bir şirketin tekelini daha iyi kırabilecekler. ve devletin yapabileceğinden daha verimli bir şekilde.

Günümüzde rekabet teorisi hala önemli ve piyasa gelişimiyle alakalıdır, ancak genellikle eskisinden biraz farklı bir perspektiften bakılmaktadır. Şöyle ki: Daha önce şirketin piyasayı tekelleştirmeye yönelik eylemleri, fiyatlar üzerindeki olası sınırsız güçleri nedeniyle olumsuz olarak değerlendiriliyordu, ancak bugün tamamen farklı faktörler önemli bir rol oynuyor. Fiyatların güçlü bir şekilde şişirilmesi her zaman tekelin çıkarlarına uygun değildir. Şirket sahipleri, artan fiyatların pazar segmentine yeni rakipler çektiğinin ve bunun da tekelci şirketin pazar konumunu zayıflatabileceğinin farkındadır. Fiyat düzeyini kitlesel tüketicinin karşılayabileceği düzeyin üzerine çıkarmayarak rekabeti önlemek daha mantıklıdır.

Yukarıdakilerin hepsini özetlersek, şu sonuca varabiliriz: modern şirketler Bir işi, pazar segmentini tekelleştirmek yerine, diğer şirketlerle karşılıklı yarar sağlayan şartlarda işbirliği ve birleşme yoluyla konumunu güçlendirerek geliştirmek çok daha karlı.

Örneğin, birkaç şirketin karşılıklı yarar sağlayan birleşmesi için seçeneklerden biri, ortak sermayeye ve belirli bir değere sahip hisselere sahip bir anonim şirketin kurulması olabilir. Her katılımcı şirket bir hisse bloğunun sahibi olur ve bağımsız bir tüzel kişilik olmaktan çıkar. Birden fazla şirket arasındaki işbirliğinin bir başka seçeneği de, bunların birleşerek tek bir şirketin kontrolü altına girmesi şeklinde olabilir.

Birleşme ve oluşum süreçleri anonim şirketler Rusya Federasyonu'nun ilgili yasal düzenlemeleri tarafından düzenlenir.

Seçenek 3.Monotonluğa yatırım yapmayın

Pek çok iş adamının oldukça yaygın bir hatası, tek tip bir iş türüne büyük miktarlarda para yatırmak, monoton ürün veya hizmetler üretmektir. Bu tür girişimciler, piyasa koşullarındaki değişikliklerle veya belirli hizmet ve mallara olan talebin olası azalmasıyla ilişkili riskleri hesaba katmazlar. Bir işadamı kişisel birikimlerini değil, dışarıdan sağlanan fonları yatırıma yatırdığında riskler artar. Talep değişen bir olgudur ancak alacaklılara karşı sorumluluk devam etmektedir.

Küresel iş uygulamaları, bu tür tehlikelerden kaçınmaya yardımcı olacak bir iş geliştirmenin yolunu geliştirmiştir. Bu yöntem sermayeyi çeşitlendirmek içindir. Örneğin et ürünleri üretiminde uzmanlaşmış işletmeleri düşünebiliriz. Balıkçılık işine yapılacak bir yatırım onlar için karlı bir yatırım olabilir. Gayrimenkul şirketleri inşaat veya inşaat tedariği ile ilgili bir işe yatırım yapabilirler. onarım hizmetleri. Fon alanında faaliyet gösteren işletmeler mobil iletişim, fonlarını ayrıca ilgili ürünlerin üretimine yatırabilirler: çeşitli aksesuarlar, bakım ürünleri vb.

Bu iş geliştirme stratejisi, şirketin ana faaliyetlerinin gelişimine paralel olarak ilgili veya zıt yönlerde yatırım yapmasıdır. Fonların tam olarak nereye yatırılacağı sorusu, işletmenin yönetim kurulu veya hissedarlar toplantısı tarafından kararlaştırılır. Bu konuda önemli bir faktör şirketin rekabet gücüdür. Sermaye kaybetme riskinin önemli ölçüde azaldığı unutulmamalıdır. peşinçeşitli pazar segmentlerine “dağıtılmıştır”. Normal piyasa işleyişinde, talebin tüm pazar segmentlerinde aynı anda azalması ihtimali düşüktür. Piyasa sektörlerinden birinde talepte düşüş olması durumunda yatırımcıların parayı bir kesimden diğerine yönlendirmek için acil bir fırsatı vardır.

Sermayenin çeşitlendirilmesi sayesinde şirketin zor bir piyasa koşullarında ayakta kalma, hatta bazen üretim hacimlerini artırma ve aynı zamanda kar etme şansı daha yüksektir.

Seçenek 4.Gelirin aktifleştirilmesi

Gelirin kapitalizasyonu şu şekilde olabilir: iyi bir şekilde mali durumunuzu nasıl artırabilirsiniz. Şirketin toplam kârının bir kısmının her ay (çeyrek veya yıllık) banka mevduat hesabına yatırılmasından oluşur. Bir süre sonra, mevcut ihtiyaçlara uygun olarak harcanabilecek yatırılan tutarın faizi birikecektir.

Başka bir seçenek daha var: Her ay yatırdığınız tutardan tahakkuk almak için banka ile bir anlaşma yapılır. Böylece mevduatın ilk ayı asıl tutar üzerinden faiz verirken, ikinci ayda bu tutar iki tutarın birleşmesiyle ortaya çıkar: anapara ve birikmiş faiz. Bu eylemler özünde gelirin kapitalizasyonudur.

Bazıları da benzer şekilde işin getirdiği karı yönetiyor. Faiz üzerine mevduat hesabıİş geliştirmeye katılabilirsiniz: üretim hacimlerini artırın ve belirli alanları geliştirin. Gelirin aktifleştirilmesi ilk aşamalarda gereklidir girişimcilik faaliyeti, çünkü yoğun iş gelişimini garanti eden odur.

Seçenek 5.Ek yatırımların çekilmesi

İş geliştirmeye yatırım yapmaya hazır yatırımcıların ilgisini çekmek, başarıyı hedefleyen girişimciler için oldukça doğru bir hamledir. Ek fon akışı, etkili iş geliştirmenin anahtarıdır. Şirket iyi durumda olsa ve gelirde istikrarlı bir artış olsa bile dışarıdan yatırım çekilmelidir. Ancak bir şirketin piyasa koşullarında hayatta kalmaya çalıştığı durumda, yatırım çekmek işin gelişimi için özellikle önemli ve gerekli bir adım haline geliyor. Anlamak önemlidir: İş dünyasında istikrarlı bir durumu korumaya sürekli dikkat etmeniz gerekir. İş seviyesini korumaya yönelik hedefli eylemlerin yokluğunda ve gelişimine yatırım yapılmadığında bu seviye giderek azalacaktır. Yeni ekipman satın almak, şirkette çalışan uzmanları eğitmek ve sunulan hizmetlerin kalitesini artırmak için ek harcamalar yapılması gerekmektedir. Farklı yöntemler kullanarak üçüncü taraf yatırımlarını çekebilirsiniz. İş dünyasının ve ekonominin yüksek düzeyde gelişme gösterdiği ülkelerde üç yöntem gerçekten etkilidir:

• Krediler. Kredi fonları genellikle herhangi bir ticari projenin uygulanması için toplanır. Bu yöntemin avantajları vardır: belgelerin hazırlanmasında netlik, nakit kredinin alınması kısa zaman, ödünç alınan fonları, krediyi veren kişinin herhangi bir müdahalesi olmadan, kendi takdirinize bağlı olarak harcama yeteneği. Alacaklı banka, bir kredi sözleşmesinin işleme alınmasının maliyetlerini düzenler; bunlar büyük miktarda değildir.
• Doğrudan yatırımlar. İş geliştirme, şirketin ek hisse ihracı yoluyla veya daha önce ihraç edilmiş bir hisse bloğunun yatırımcıya devredilmesi yoluyla da gerçekleştirilebilir. Yatırımcılar, kendilerine emanet edilen kaynakları artırmak ve kişisel fonlarını kârlı varlıklara yatırarak kâr elde etmek isteyen kişiler olabilir. Bu sıklıkla olur tüzel kişiler, yatırım fonlarına yatırım yapanlar.
• Portfolyo yatırımı. Bu tür yatırımların amacı, yatırımcının ihraç eden şirketin menkul kıymetlerini almaya olan ilgisini uyandırmaktır. Finansal yatırımların kullanımı ek hisse veya tahvil ihracı yoluyla gerçekleşir. Bu durumda birden fazla yatırımcının eş zamanlı katılımı gerekmektedir. Uygun katkıları yaparken yüksek riskler taşımadıkları için bu onların çıkarınadır. Tahvil ihracında yatırımcı yatırdığı parayı alır, ancak hisse senedi ihracında bu her zaman gerçekleşmez. Yatırım projesi bağımsız bir tüzel kişilik olarak resmileştirilmemelidir.

Seçenek 6.Yatırım programının başarılı bir şekilde uygulanmasının sağlanması

Modern döviz sektöründe yıllık küresel yatırım hacmi bir trilyon dolara ulaşıyor. Aynı zamanda Rusya'nın bu hacimdeki payı sadece %0,3 - 0,5'tir. Petrol ve gaz sektörünün yanı sıra telekomünikasyon da modern Rusya'da yatırım açısından en cazip sektörlerdir. Ek olarak, Rus İnternet projelerinin finansmanı yabancı yatırımcıları da cezbetmektedir, çünkü Batı'da geliştirilmesinde fonların yatırılabileceği neredeyse hiçbir endüstri yoktur. Batı İnternet projeleri o kadar pahalı ki onlarla uğraşmak kârlı değil, ancak Rusya'da şirketleri nispeten ucuza satın almak mümkün olmaya devam ediyor. Ayrıca internet kullanıcılarının hızla artmasıyla birlikte Rusya'yı yatırımcılar için cazip kılan faktörlerden biri de Rus dilinin gezegende çok sayıda insan tarafından kullanılmasıdır.

Önde gelen Rus işadamları, Rusya pazarının şu anda yabancı yatırımcılardan gelecek büyük mali enjeksiyonlara hazır olmadığını belirtiyor. Rus şirketleri iç pazardaki tekel konumlarını korumaya ve nakit akışlarını kontrol etmeye çalışıyor. Ayrıca dışarıdan yatırım çekme konusuna da ilgi göstermiyorlar. Ancak herhangi bir yatırım projesinin etkili bir şekilde uygulanması ve geliştirilmesi için finansal kaynaklar tek başına yeterli değildir. Şunlara sahip olmalıdır:

• açık, makul ve uyarlanmış bir iş geliştirme stratejisi;
• yüksek ticari potansiyel;
• son derece profesyonel uzmanlardan oluşan bir ekip;
• riskleri tahmin etme ve hesaplama yeteneği, mücbir sebep durumlarıyla baş etme yeteneği;
• yatırımcılar için şirketin mali ve hukuki “şeffaflığı”;
• yatırım piyasası yasalarını anlama ve uygulama yeteneği, değişikliklere uyum sağlama yeteneği;
• Finansal işlemlerde katılımcılar arasında açık, saygılı ve güvene dayalı ilişkiler, faaliyetlerine ilişkin bilgilere erişim.

Bir iş geliştirme stratejisi nasıl geliştirilir?

Bir şirketin faaliyetlerini planlamak için en ünlü ve aktif olarak kullanılan modellerden bazıları, temel avantajları vurgulamayı ve bunları geliştirmeyi, gereksiz her şeyden kurtulmayı amaçlayan temel veya referans iş geliştirme stratejileridir. Neredeyse tüm girişimciler için en önemli şey, amaçlı ve sürekli olarak gerçekleşen iş geliştirmedir. Akıllıca seçilmiş bir strateji, bir şirketin gelişiminde niteliksel olarak yeni bir seviyeye ulaşmasına, zorluklarla başa çıkmasına ve ana hedeflerine yaklaşmasına gerçekten yardımcı olabilir.

Üzerine inşa edilecek dokuz ana unsur var stratejik PlanlamaŞirketin stratejik iş gelişimini teşvik eden ve şirketi potansiyelini gerçekleştirmeye yaklaştıran faaliyetleri. Bu unsurlar şunları içerir:

• iş misyonu: şirketin başarılı işleyişinin temelini belirleyen bir dizi değer (ana hedefler ve bunlara ulaşmanın yolları);
• şirketin yapısal ve organizasyonel özellikleri: şirketin departmanlara ve bölümlere bölünmesi, iş sorumluluklarının (gerçekleştirilen iş) net bir şekilde tanımlanması;
• Rekabet gücü: Rakiplere karşı teknik, entelektüel veya mali nitelikteki avantajlar;
• tüketici talebini karşılayan ve şirketin konumunu güçlendiren ürünler;
• coğrafi ve sosyo-ekonomik açıdan sınırlı bir satış pazarı;
• kaliteli ürünler üretmeyi ve iş geliştirmeye yönelik yatırım çekmeyi mümkün kılan maddi ve manevi kaynaklar;
• birleşme ve satın almalar: şirketi yeniden yapılandırma ve üretimi modernleştirme yeteneği;
• hedeflerinize etkili ve hızlı bir şekilde ulaşabileceğiniz iş geliştirme stratejisi;
• kurum kültürü - şirket çalışanlarının değer sistemi; çalışanların kişisel niteliklerinin şirketin stratejik hedefleriyle uyumu.

Bir strateji geliştirirken belirli kurallara uymalısınız. emir. Bu, amaç ve hedeflerinize daha hızlı ve daha verimli bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Yüksek kaliteli iş geliştirme aşağıdaki eylemleri içerir:

1. dış çevre hakkında araştırma yapmak: arz ve talep piyasalarını analiz etmek, olası rakipleri belirlemek;
2. şirketin iç ortamına ilişkin araştırma yapmak: avantajlar ve dezavantajlar, fırsatlar, kaynaklar;
3. misyonun tanımı - şirketin varlığının ana fikrinin formülasyonu;
4. bir iş geliştirme stratejisi seçmek - hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak yöntem ve yöntemleri belirlemek;
5. iş geliştirme stratejisinin doğrudan uygulanması;
6. seçilen stratejiye bağlılığın sürekli izlenmesi ve çalışanlar için disiplin kurallarının getirilmesi yoluyla iyileştirilmesi.

Kural olarak, geliştirme stratejileri yöneticiler ve çalışanlar tarafından geliştirilir veya bunlar üzerinde çalışmak danışmanlık kuruluşlarına emanet edilir. Bir şirketin başkanı stratejiye dahil olduğunda, stratejiyi çalışanlar tarafından uygulamaya yönelik belirli bir plan şeklinde uygulamak için "yukarıdan" talimatlar ve kararlar gönderir. Çalışanlar bir iş geliştirme stratejisi geliştirmekten sorumlu olduğunda, mevcut teklifleri hazırlar ve değerlendirilmek üzere yöneticiye gönderirler. Daha sonra teklifler çalışanların genel toplantısında tartışılıyor ve ardından stratejinin nasıl uygulanacağına ilişkin nihai karar veriliyor. Bir geliştirme stratejisi geliştirme konusunda yardım almak için bir danışmanlık şirketine başvurursanız, işletmenin nasıl işlediğine ilişkin kapsamlı bir analiz yapılır ve ardından belirli bir plan (veya birkaçı) önerilir. olası seçenekler), istediğiniz hedeflere nasıl ulaşabileceğinizi öğrenin.

Vurgulamak dört ana strateji türü iş geliştirme. Gerçekte çok daha fazlası var. Bazılarına göre piyasada mevcut şirket sayısı kadar var. Duruma göre ana stratejiler değişebilir, birbirini tamamlayabilir ve birbiriyle bağlantı kurabilir. Şirketin eksiklikleriyle mücadele etmeye ve avantajlarını geliştirmeye yardımcı olurlar. Aşağıda, her biri işletmelerin çeşitli sorunlarını etkili bir şekilde çözebilecek strateji türlerine ayrılan referans veya temel iş geliştirme stratejileri türlerini ele alıyoruz. Temel görünümler geliştirme stratejileri şunlardır:

1. Konsantre büyüme stratejisi

Bu tür bir strateji, bir ürün veya hizmeti pazarın taleplerine ve ihtiyaçlarına uyarlamanıza olanak tanır. Bu tür stratejiler çerçevesinde ürünler analiz edilir, nitelikleri iyileştirilir veya yeni bir ürün yaratılır. Pazar, şirketin veya girişimcinin pazar konumunu güçlendirme olasılığı açısından kontrol edilir. Üstelik bu strateji kapsamında bir pazardan diğerine geçiş yapmak da mümkün. Aşağıdaki stratejiler bu türe aittir:

• pazar konumlarının güçlendirilmesi - pazarda işgal edilen konumun güçlendirilmesine yardımcı olacak çeşitli eylemlerin gerçekleştirilmesi; pozisyonları yükseltmek ve halihazırda ulaşılan seviyeleri pekiştirmek için büyük ölçekli pazarlama çabaları harcanır; Rakiplerin faaliyetlerini kontrol etmeye ve kendi pazar segmentinde mümkün olduğunca hakim olmaya yardımcı olacak adımlar atılır;
• pazar geliştirme - şirketin ürününün (veya sunulan hizmetin) satışı için mevcut pazarların derinlemesine bir analizi yapılır; Pazar, üretilen ürünün veya sunulan hizmetin satışı açısından analiz edilir;
• ürün geliştirme - ürün, şirketin güçlü bir konuma sahip olduğu pazarda daha sonraki satışlarla birlikte ilk aşamadan itibaren geliştirilir; Bu eylemler maksimum şirket büyümesine ulaşmaya yardımcı olur.

2. Entegre Büyüme Stratejisi

Bu tür strateji genellikle pazarda güçlü bir konuma sahip şirketler tarafından kullanılır. Bu tür şirketler için konsantre büyümenin kullanılması mümkün olmadığı gibi entegre büyüme stratejilerinin uygulanması da uzun vadede hedeflere ulaşılmasına engel değildir. Burada iki tür iş geliştirme stratejisinden bahsedebiliriz:

• ters dikey entegrasyon - oluşturuldu bağlı ortaklıklar tedarik konusunda uzmanlaşanlar; tedarikçi şirketler üzerindeki kontrol güçlendiriliyor; bu strateji tedarikçilere ve hammadde veya bileşen maliyetlerindeki değişikliklere olan bağımlılığın azaltılmasına yardımcı olur;
• Doğrudan dikey entegrasyon - şirketin büyümesi nedeniyle, satış ve dağıtım sistemi ile şirket ile tüketiciler arasındaki aracılar üzerindeki kontrolün güçlendirilmesiyle mümkün olur.

3. Çeşitlendirilmiş büyüme stratejisi

Bu iş geliştirme stratejisinin uygulanması, şirketin seçilen pazarda belirli bir ürünle ve belirli bir pazar segmentinde geliştirme yolunda daha fazla ilerleyemediği durumlarda varsayılır. Çeşitlendirilmiş büyüme stratejisi aşağıdaki çeşitlendirme türlerini içerir:

• yeni ürünlerin üretimini başlatmak için yeni iş fırsatlarının izlenmesi ve araştırılmasından oluşan merkezli; mevcut üretim sürdürülür; Gelişmiş pazarın ihtiyaçlarına uygun olarak yeni üretimler düzenlenmekte, çalışma teknolojileri çekilerek firmanın avantajlarından faydalanılmakta;
• yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi için teknolojilerin geliştirilmesi yoluyla gerçekleştirilen yatay; teknolojik olarak birbirinden bağımsız (eski ve yeni) ürünlerin üretimine vurgu yapılıyor; yeni bir ürünün imalatındaki yeterlilik düzeyi bu süreçte çok önemli bir rol oynamaktadır;
• teknolojik olarak ilgisiz yeni ürünlerin üretimini içeren konglomeratif; satışlar yeni pazarlarda gerçekleştiriliyor; Etkili uygulaması çok sayıda faktörün dikkate alınmasını gerektirdiğinden, bu sunulan en karmaşık stratejidir.

4. Azaltma stratejisi

Bir işletmenin güçlerini yeniden gruplandırması gereken durumlar vardır. Bu durumda azaltma stratejisi gibi iş geliştirme stratejilerinin kullanılması uygundur. Güçlerin yeniden düzenlenmesi, verimliliği artırma veya uzun bir büyüme döneminden sonra gidişatı değiştirme ihtiyacını gerektirebilir. Bu tür stratejiler oldukça acı vericidir. Yönetimin bu tür stratejileri tercih etmesi durumunda üretim kapasitesinde azalma ve personel azaltımı kaçınılmazdır.

Stratejiler işin yeniden yapılandırılmasını ve güncellenmesini içerir. Bu tür şunları içerir:

• eleme stratejisi- her şeyin çalışmayı bıraktığı ve daha fazla ticari faaliyet yürütmenin imkansız olduğu bir karar;
• hasat stratejisi- kısa vadeli orta hedeflere uzun vadeli hedeflere tercih edilir; bu strateji, satışından kar elde etmenin imkansız olduğu veya modernizasyon fırsatının bulunmadığı işletmeler için faydalıdır; strateji, faaliyetin kademeli olarak sıfıra indirilmesini ve maksimum kârın elde edilmesini içerir;
• azaltma stratejisi- bir veya birkaç bölümün satışını içeren; bu strateji, iki endüstrinin elverişsiz bir birleşimi olduğunda veya daha umut verici bir üretim geliştirildiğinde (etkisiz olanlar satılır ve fonlar ilgili projelere aktarılır) geçerlidir;
• maliyet düşürme stratejisi potansiyel harcama kaynaklarından kurtulmak anlamına gelir; bunlar üretime, çalışanlara yapılan harcamalar olabilir; Bu strateji, üretim kapasitesinin azaltılması ve personelin azaltılması yoluyla uygulanıyor.

İş geliştirme yönetimi alanında aynı anda birden fazla geliştirme stratejisi uygulanabilmektedir. İş, belirli görev ve hedeflere sahip çeşitli çalışma aşamalarını içerir. Her aşamanın kendi sonuçlarına ulaşma yolları ve kendi gelişim stratejileri vardır. Kombine bir strateji kullanmak da mümkündür: birden fazla olduğunda farklı şekiller Stratejiler eş zamanlı olarak uygulanır. Kombine stratejiler çoğunlukla çeşitlendirilmiş işletmelerde kullanılır.

• Bir işletme nasıl başarılı bir şekilde yönetilir: Subway'in kurucusundan 10 ders

Uzman görüşü

Bir hizmet işi nasıl geliştirilir

Alexander Ostrovsky,

"Bağımsız laboratuvar" Invitro" şirketinin kurucusu, Moskova

Hizmetlerin sağlanmasında özel işletmelerin geliştirilmesine yönelik stratejinin uygulanması aşağıdakilerle kolaylaştırılmaktadır:

1. Sadakat programı

Bana göre bu stratejinin temellerinden biridir. Etkileşimde bulunduğumuz farklı insan grupları için bir sadakat programı oluşturduk:

• Müşterilerle ilgili olarak: çeşitli hizmet teklifleri (örneğin, prosedür ekibini evinize çağırmak), özel indirim teklifleri.
• Çalışanlarla ilgili olarak: Geçtiğimiz yıl boyunca şirketimiz, yöneticilere, teknoloji departmanı doktorlarına ve laboratuvarın tıbbi departman çalışanlarına yönelik 50'den fazla eğitim düzenledi. Ve 12 şirket çalışanı daha katıldı uluslararası programlar deneyim alışverişi için.
• Franchise sahipleriyle ilgili olarak: Franchise sahiplerimize kapsamlı destek sağlıyoruz: danışmanlık, eğitim, kayıt açısından vb.
• Meslektaşlarımızla ilgili olarak: Onlar için düzenli olarak seminerler düzenlediğimiz doktor arkadaşlarımızın mesleki eğitim seviyelerini iyileştirmeye çalışıyoruz.

Çok seviyeli bir hata koruma sistemi kullanıyoruz: örneğin, test tüplerine ve diğer yöntemlere ayrı kodlar uygulama sistemi.

3. Personel politikası

Bugün işgücü piyasasında, başvuru sahipleri arasında, ihtiyaç duyduğumuz niteliklere ve buna uygun etik anlayışa sahip uzmanlar bulmak oldukça nadirdir: şirketimizin bir çalışanı, yalnızca uygun düzeyde eğitim, bilgi ve deneyime değil, aynı zamanda işleri yönetme becerisine de ihtiyaç duyar. karmaşık laboratuvar ekipmanlarının yanı sıra müşterilerle çalışırken yüksek düzeyde sadakat. Bu yüzden kendi personelimizi eğitiyoruz. Şirketin 12 yıllık varlığı boyunca personel 100 kattan fazla arttı. Bugün ekibimiz 500'den fazla çalışandan oluşmaktadır. Şirketimizin temel rekabet avantajının yüksek vasıflı uzmanlarımız olduğuna inanıyoruz.

Sonuç olarak, hizmet sunumu alanında özel işletmelerin gelişiminin teknoloji, kalite, hizmet açısından özel teklifler, etkili ve iyi seçilmiş bir pazarlama stratejisi gibi parametrelerden etkilendiği not edilebilir: pazar talebinin analizi ve yeni ürünlerin zamanında entegrasyonu.

Kendi segmentimizde bir endüstri standardı oluşturduğumuzu ve pazarın oluşumuna etki ettiğimizi rahatlıkla söyleyebiliriz. Şu anda şirket orta işletme seviyesine ulaştı. Gelecekte coğrafi olarak varlığımızı genişletmeyi ve sunulan hizmet yelpazesini çeşitlendirip artırmaya çalışmayı planlıyoruz. Yalnızca stratejik iş geliştirmenin piyasa koşullarında hayatta kalmamıza yardımcı olabileceğine inanıyorum. Bir şirketin ancak ileriye giderek ve gelişerek bir geleceği olabilir.

Orijinal fikirler ve iş geliştirme örnekleri

Fikir 1.Ünlü bir kişinin ilgisini çekin

Puma reklam departmanının çalışanları, 1970 yılında piyasaya sürülen, ürünlerinin reklamını yapmak için en yaratıcı reklamlardan birinin yaratıcıları oldu. Konu, Dünya Kupası'nın final maçına dayanıyor. Maçın başladığını bildiren düdük çalmak üzere. Büyük Pele botlarının bağcıklarını bağlamak için eğiliyor ve ardından yakın çekimde olağanüstü sporcu ayakkabısının markası tüm dünya tarafından tanınıyor: Puma.

Bu reklam diğerlerinden 10 kat daha fazla fayda ve etki sağladı. Şirket tüm stadyumu pankartlarla kaplasa bile etkisi bu kadar güçlü olmazdı. Biri ilginç ve yaratıcı fikir medya alanında seçkin sporcuların ve tanınmış kişilerin katılımıyla bir dizi reklam kampanyasının itici gücü oldu.

Günümüzde Adidas, Nike, Reebok, Fila gibi tanınmış markalar ve daha pek çok marka, ünlüleri reklamlarına çekmek için büyük miktarda para harcıyor. Müşterilerini sürekli şaşırtmaya çalışıyorlar standart dışı çözümler ve alışılmadık bir yaklaşım. Doğal olarak, küçük ve orta ölçekli işletmelerin temsilcileri, bir yıldızın reklamlarına katılımı için ödeme yapmayı göze alamazlar. Ancak küçük bir şirket için bu durumdan çıkış yolu bölgedeki ünlü şahsiyetlerle işbirliği yapmak olabilir: Bu da çok etkili bir şekilde işe yarayacaktır.

Fikir 2.Her şeyi satın al

70'lerde ABD'de oldu. Hikayemizin ana karakteri Robert Taylor, o dönemde sıvı sabunun tek satıcısıydı. Bu fikri tamamen kendisi geliştirdi. Bu ürünün geleceğe yönelik büyük umutları olduğunu gördü. Ancak Taylor bir sorunla karşı karşıyaydı: Buluşu için patent alamıyordu. Sıvı sabun fikri yeni değildi ama pompa sistemi daha da yeniydi. Daha büyük ve daha ciddi şirketler Taylor'ın konseptini kolayca çalabilir, onu üretim sürecine dahil edebilir ve gelişen bir işi mahvedebilir.

Ancak bu hikayenin gelişimi farklı bir yol izledi. Taylor cesur ve riskli bir eylemde bulunmaya karar verir: Sıvı sabun dağıtımı için kesinlikle tüm plastik pompaları satın alın. O dönemde ABD'de bu tür cihazları üreten iki fabrika vardı. Taylor, kendi standartlarında eşi benzeri görülmemiş bir sipariş verdi: neredeyse 12 milyon dolar değerinde; böylece fabrikalar uzun yıllar boyunca işlerle meşgul oldu. Böylece kalan şirketler üretim yeteneğinden mahrum kaldı. sıvı sabun: Özel pompalar olmadan bu işin gelişmesi imkansızdı. Taylor'ın küçük şirketinin başarısını ancak kıskançlıkla izleyebilirlerdi: Şirket hızla gerçek bir tekelci haline geliyordu. Son derece riskli olan bu karar sayesinde Taylor inanılmaz bir başarı elde etti ve 2 yıl sonra üretimini 61 milyon dolara satmayı başardı.

Fikir 3.Daha akıllı ol

Kurnazlık ve yaratıcılık gibi nitelikler iş geliştirme için inanılmaz derecede önemlidir. En zorlu rekabet koşullarında bile hayatta kalmanıza ve kar seviyenizi korumanıza yardımcı olabilecek kişiler onlardır.

ABD sanayi sektörüne çeşitli kimyasallar üreten Dow Chemical şirketinin kurucusu Herbert Dow'dan bahsedeceğiz. Bu ürünün yarım kilosu ucuzdu: 35 sent. Şirket hızla büyüdü, hedefleri arttı, böylece Herbert Dau kısa süre sonra şirketini dünya pazarına entegre etmeye karar verdi. Neredeyse anında, Almanya'daki rakip bir şirketle bir sorun ortaya çıktı: benzer bir ürün üretiyor, daha yüksek fiyatlarla satıyordu, ancak önemli bir pazar payının kontrolünü elinde tutuyordu. Herbert Dow risk aldı ve İngiliz girişimine daha ucuz bir teklifle girdi. Alman şirketinin yanıt vermesi uzun sürmedi ve Dow Chemical'ın Avrupa'da yer edinmesini engellemek için fiyatı 15 sente düşürdü.

Ve sonra Dau ustalık ve kurnazlık gösterdi: Almanlarla kavga etmemeye karar verdi, Amerika'daki üretimini kapattı ve bir Alman şirketinden gizlice ürün almaya, yeniden paketleyip daha yüksek bir fiyata satmaya başladı: başına 27 sent pound. Kâr sağlandı, üretim ve teslimat maliyetleri neredeyse sıfıra indirildi. Bugün Dow Chemical dünyanın en büyük kimya şirketlerinden biridir.

Bu hikaye bize umutsuz durumların veya çözülemeyecek sorunların olmadığını öğretiyor. Üstelik ortaya çıkan sorunları bulmada yaratıcılığınızı kullanırsanız, yalnızca yararlı değil aynı zamanda en karlı çözümü de bulabilirsiniz.

Fikir 4.Mutluluk olmazdı ama talihsizlik yardımcı olurdu

Ağustos 2010'da San Jose kenti yakınlarındaki Chili madeninde bir kaza meydana geldi. 33 madenci hapsedildi. 3 ay boyunca kurtarılmayı beklemek zorunda kaldılar ve bu süre boyunca yer altındaydılar. Neyse ki hayatlarını normal bir şekilde sürdürebilmeleri için onlara su ve yiyecek sağlanabildi. Oakley bu durumu kendi avantajlarına kullanmaya karar verdi: diğer gerekli şeylerin yanı sıra, markalı güneş gözlüklerini madencilere bağışladılar. Madenciler yeraltında bu kadar zaman geçirdikten sonra uzun zamandır Yüzeye ulaştıklarında gözlerini güneş ışınlarından korumaları son derece gerekliydi.

Şirketin reklamcıları, kurtuluş gününde madencilerin milyonlarca insanın dikkatini çekeceğini, televizyonda gösterilebileceklerini ve tüm ciddi medyadaki haberlerin kahramanları haline geleceklerini umuyordu. Ve öyle de oldu: Milyonlarca insan mutlu ve özgürleşmiş madencileri gördü: ve ayrıca kurtarılan mutlu madencilerin önünde bulunan Oakley şirketinin gözlüklerini de gördüler.

Fikir 5.Şüphe uyandırmayın

Yakın zamana kadar Dell elektronik cihazları için anakart üretimi Tayvanlı küçük bir şirket tarafından gerçekleştiriliyordu. Bir süre sonra Tayvanlı şirket, bilgisayarların tüm montajını Dell'den devralmayı teklif etti ve Dell uzmanları böyle bir planın Tayvanlılar için ne gibi faydalar sağlayacağı konusunda tam olarak net olmasa da, kabul ettiler. Daha sonra Tayvanlı şirket şu teklifi yaptı: ekipman tedariki ve tam üretimine katılmak. Dell'in böyle bir anlaşmanın avantajları açıktı: parça tedarik maliyetlerinde azalma, tüm üretim sürecinin tek bir şirketin sorumluluğu altında tamamen devredilmesi. Birkaç yıl sonra Tayvanlı şirketin liderleri bilgisayarlarını Amerikan perakende zinciri BestBuy'a teklif etti: mükemmel kalite, seviye olarak Dell ile karşılaştırılabilir, ancak daha düşük fiyatlarla. Bu Tayvanlı şirketin adı ASUS'tur.

Fikir 6.Tüketicileri dinleyin

Geçmişte diş macunu tüplerinin çok küçük delikleri vardı. Pek uygun değildi ama kimse buna dikkat etmedi. Colgate'in satışları artırma fırsatları hakkında fikir toplamak amacıyla gerçekleştirdiği pazarlama araştırmalarından birinin sonucunda uzmanlar tek bir teklifle ilgilenmeye başladı: tüpteki açıklığı genişletmek. Basitliğine rağmen bu önerinin gerçekten harika bir fikir olduğu ortaya çıktı: büyük delik macunun daha hızlı bitmesine yardımcı oluyor, bu da insanların satın almak zorunda kaldığı anlamına geliyor diş macunu daha sık. Sonuç olarak satışlar gerçekten arttı.

Fikir 7.Duruma göre hareket edin

Bu hikaye Richard Branson'la ilgili: Britanya Virjin Adaları'ndaki bir tatilin ardından, katılımıyla önemli bir toplantının yapılacağı Porto Riko'ya uçması gerekiyordu. Uçuş iptal edildi ve Richard, kendisine 1000 dolara mal olması beklenen bir charter rezervasyonu yaptırmak zorunda kaldı. Richard Branson şaşırmadı ve bu durumdan mükemmel bir çıkış yolu buldu: tüm tutarı uçaktaki koltuk sayısına böldü ve tabelaya şunu yazdı: "50 dolara Porto Riko'ya uçuş." İlgilenenlerin uzun süre beklemesi gerekmedi ve 30 dakika içinde uçak yolcularla doldu ve kalkışa hazır hale geldi: Böylece Richard Branson önemli toplantısına zamanında yetişip beklenmedik uçuş masraflarını telafi etmekle kalmadı, aynı zamanda mükemmel bir kazanç elde etti. Virgin Airways'in reklamı. Bu hikaye, bu arada, Branson'u kendi havayolu şirketini yaratmayı düşünmeye itti.

Fikir 8.Resimde oyna

BlackBerry'nin reklam ekibi, şirketlerinin ismini duyurmanın akıllıca bir yolunu buldu. Her zaman bunun kullanıcısı olduğunda cep telefonu bir mesaj veya mektup gönderdi e-posta, sonra sonunda şu yazı belirdi: "BlackBerry'mden gönderildi." Bu şirketin telefonu o zamanlar ucuz değildi; kural olarak saygın şirketlerin üst düzey yöneticileri, üst düzey yöneticiler ve başarılı iş adamları tarafından kullanılıyordu. Böylece ortaklarına ve meslektaşlarına mektup göndererek BlackBerry markasının tanıtımına katkıda bulundular.

Fikir 9.Rakiplerinizin hatalarını kullanın

90'lı yılların başında AT&T markasını ve hizmetlerini tanıtmak için geniş çaplı bir pazarlama kampanyası başlatıldı. Her gün TV ve radyoda müşteriler, daha ucuz şehirlerarası tarifelere erişmek için 1-800-OPERATÖRÜ aramaya teşvik ediliyordu. AT&T'nin en ciddi rakiplerinden birinin reklamcıları, insanların OPERATÖR kelimesini her zaman net bir şekilde duyamayacaklarını fark ettiler ve bu nedenle, 1-800-OPERETOR gibi benzer bir isimle bir numara kaydettiler. Bunu kullanarak, reklama kesinlikle hiçbir harcama yapmadan müşterilerin bir kısmını kazanmayı başardılar.

• Rekabet alanında kazanmanıza yardımcı olacak 4 taktik

Kriz sırasında iş geliştirmedeki sorunlar ve tipik hatalar

İş krizi, bir şirkette geleneksel yönetim yaklaşımının iş geliştirmede olumlu dinamiklere katkıda bulunmadığı bir durum olarak anlaşılmaktadır. Çoğu durumda kriz durumunun nedeni, şirketin kontrolü dışındaki dış faktörlerdir. Ancak aynı zamanda iş faaliyetlerini azaltan ve iş gelişimini engelleyen iç sorunlarla da çalışmak gerekir.

Aşağıda kriz sırasında yeterince yardımcı olabilecek eylemler yer almaktadır. İş geliştirme düzeyini korumak ve kar kaybı yaşamamak için öncelikle paniğe kapılmamalı, ikinci olarak yetkin bir şekilde yürütmelisiniz. iç politika maliyetleri azaltmak için.

Yani bir kriz sırasında aşağıdakileri kullanabilirsiniz 3 strateji iş desteği için:

1. Yardım isteyin. En pasif yol. Yaklaşık olarak şu mantıkla destekleniyor: “Çok çabaladık ve elimizden geleni yaptık ama şans bizden yana değildi. Bazı dış faktörler aleyhimize döndü ama genel olarak biz harikayız, her şeyi doğru yapıyoruz ve topluma fayda sağlıyoruz, bu yüzden etrafımızdaki herkes bunu takdir etmeli ve bize yardım ve destek sağlamalı.”
2. Bir strateji olarak hayatta kalma. Bu en iyi seçim değil. Çalışanların olumsuz ve karamsar bir tutuma bürünmesi kaçınılmaz olarak müşterileri de etkiliyor. Durum düzeltilemez ve korkunç görünse bile, herhangi bir krizin yeni fırsatları da beraberinde getirdiği anlaşılmalıdır. Küresel trendleri yakalayabilmek ve bunlara uyum sağlayacak fırsatları bulabilmek çok önemli. Sonuç olarak, piyasalar daralsa bile şirket kendisini yükseliş trendinde bulacak.
3. Piyasayı ele geçirin. Hepsinden daha etkili olan agresif bir iş geliştirme stratejisi. Bu, rakiplerinin en iyi niteliklerini ve tekliflerini, aynı zamanda kilit uzmanları ve müşteri tabanını korurken onları özümsemeyi ifade eder.

En tipik hatalar Kriz zamanlarında iş geliştirme:

Hata 1.Değişim korkusu. Her birimiz değişimden korkarız; olağan eylem yöntemleri her zaman daha güvenli ve daha kolay görünür. Bununla birlikte, bir işadamı yalnızca her zaman değişikliklere hazır olması gereken değil, aynı zamanda cesurca onların öncüsü olarak hareket etmesi gereken bir liderdir.

Hata 2. Eski alışkanlıklarla yaşamak. Pek çok başarılı şirket, yalnızca büyüyen bir pazara odaklanan bir geliştirme stratejisi nedeniyle pazarı terk etti. Ancak bir krizin ve piyasanın düşüşünün ilk işaretinde düşünce ve zihniyette değişiklik yapılması gerekiyor.

Hata 3.Finansal yönetime cahil yaklaşım. Finansla ilgili hatalar birçok şirketin faaliyetlerinde oldukça yaygındır. Çoğunluğun genellikle tek bir ilkesi vardır: tüm harcamaların maksimum düzeyde azaltılması. Bu pek doğru bir yaklaşım değil çünkü maliyetleri düşürürken aynı zamanda kârı artırmaya da çalışmanız gerekiyor.

Hata4. Aşırı harcama. Üst düzey yöneticilerin en büyük hatalarından biri, geçmiş yıllardan gelen coşkuyu sürdürmektir. istikrarlı büyümeşirket geliri. Ancak kriz sırasında finansal istikrarın iyileştirilmesi ve şirketin iç verimliliğinin artırılması önemlidir. Yeni koşullara karşılık gelen ve daha titiz bir şekilde çalışan yaklaşımları bulabilmek önemlidir.

Hata5. Kısa görüşlü planlama. Çok az iş adamı, kriz başlamadan önce bile risklerle baş etmeye dikkat ediyor. Yetenekli iş adamlarının sürekli olarak pazarı izlemesi, risklerin tehlikelerini anlaması, durumu etkileyen faktörleri hesaba katması, stratejik iş geliştirme fırsatlarına, standart dışı gelişim senaryolarına dikkat etmesi ve pazar değişikliklerine hızlı ve etkili bir şekilde yanıt verebilmesi gerekir. Tüm potansiyel riskleri önceden tahmin etmek ve bunlarla mücadele etmek için adımlar atmaya çalışmak çok önemlidir.

Uzman görüşü

Ilya Sachkov,

CEO ve Grup-IB'nin kurucusu, Moskova

1. 2008-2009 kriz döneminde işe yarayan önlemlerin kullanılması. O dönemde işçi çıkarmalar çok yaygındı. Önemli bir adım maliyet optimizasyonudur. Böyle zamanlarda çalışanların maaş seviyelerini korumak için daha fazla çalışmaları gerekiyor.
2. Kriz anında önemli bir önlem: Gelirinizin en azından bir kısmını dövize çevirerek banka hesabında saklamak.
3. Yabancı şirketlerle değil Rus şirketlerle çalışın. Bu, şirketin yerli tedarikçiler ve iş ortaklarıyla maliyetleri azaltabilecek işbirliği arayışında olduğu anlamına geliyor. Kural olarak, Rus ortaklarla işbirliği şartları üzerinde anlaşmaya varmak daha kolaydır.
4. Yönetim alanında denemeler yapmaya çalışın. Rusya ekonomisi hâlâ gelişme aşamasında ve nispeten genç; bu da birçok lider için benzersiz bir deneyim. Rekabetin olmadığı bir pazarın olmadığını unutmayın. Olası bir önlem: çalışanların güçlendirilmesi. Kriz durumlarında insanlar genellikle en çok duygularını ifade edebilirler. en iyi nitelikler ve yaratıcı fikirler üretin.
5. Şirketin olası iflası sırasında eylemlerinizi düşünün. Bir şirketin tasfiye anını hazırlıklı bir durumda karşılamak en iyisidir.

• Krizdeki insanlar nasıl yönetilir: uygulayıcılardan ve psikologlardan tavsiyeler

Devlet desteğiyle iş geliştirme

Rusya bir yılı aşkın süredir ekonomik açıdan istikrarsız bir durum yaşıyor ve bu durum işçilerin işten çıkarılmasına ve istikrarlı gelir kaynaklarının kaybına yol açıyor. Bu insanlar için alternatif gelir kaynakları küçük ve orta ölçekli işletmelerin geliştirilmesinde bulunabilir. Ancak birçok insanın iş geliştirmenin ilk aşamasında bile sorunları var: bir iş kurmak için çok fazla para yatırmanız gerekiyor ve bu da insanlarda yok. Bu, hükümetin neden küçük işletmelerin gelişimini desteklemek için adımlar attığını açıklıyor.

Sübvansiyon, geri ödeme gerektirmeyen ve küçük işletmelerin geliştirilmesi ve desteklenmesi için hedeflenen kullanımı amaçlayan özel mali destektir. Girişimcilere aşağıdaki amaçlar dikkate alınarak verilebilir:

• mülk satın alımı;
• daha sonra satılmak üzere ekipman ve malların satın alınması;
• maddi olmayan varlıkların satın alınması.

Sübvansiyonlu paranın mutlaka küçük ve orta ölçekli işletmeleri geliştirmek için harcanması gerekiyor. Denetleme makamları, alıcıdan tutarı belirten faturalar, çekler vb. şeklinde teyit talep edebilir. Paranın tamamı ödenmemişse, geri kalanı iade edilmelidir.

Rusya'da küçük işletmelerin gelişimine yönelik mali yardım ve destek çeşitli şekillerde mevcut olabilir:

1. Hibeler yeni başlayan işadamları için. 2017 yılından bu yana bu sübvansiyon 500.000 rubleye ulaştı. Hibe başvurusunda bulunabilmek için bir girişimcinin en az iki yıl süreyle işletme sahibi olarak kayıtlı olması gerekir. İş geliştirme hibesinin alıcısı bir yarışma yoluyla belirlenir. Yeni başlayan girişimcilerin yanı sıra işsizlere, yeterli desteğe sahip olmayan küçük çocukları olan ailelere, engelli çocuklara, eski devlet çalışanlarına ve askeri personele de hibeler verilebilmektedir.
2. Küçük işletmeleri desteklemeye yönelik devlet programı. 2017 yılından bu yana böyle bir program çerçevesinde iş geliştirmeyle ilgili amaçlar için 5.000.000 rubleye kadar alabilirsiniz. Bu program istihdam edilen vatandaş sayısını ve bütçeye vergi katkısını artırmayı ve küçük işletmeleri toplumsal açıdan anlamlı kılmayı amaçlıyor. Bu tür destekler sosyal, endüstriyel, ekonomik veya konut ve toplumsal hizmetler sektörlerinde iş yapan iş adamlarına sağlanmaktadır. Programa katılmak için aşağıdakilere ihtiyaçları vardır:

• iş projenizin uygulanabilirliğini geliştirmek ve kanıtlamak;
• her şeyi topla ve sun Gerekli belgeler Komisyonun gerektireceği.

1. Nakit sübvansiyonlarİstihdam Merkezi, özel işletmelerin geliştirilmesi için finansman sağlar. 2017 yılında küçük özel işletmelerin açılması ve geliştirilmesi için 58.800 rubleye kadar sübvansiyon verilmesi planlanıyor.
2. Kredi tazminatı Daha önce iş geliştirme için alınanlar. Rusya Federasyonu Hükümeti, 2017 yılı için mali ve mülk desteği için bu programı önerdi. Bu program kapsamında 15.000.000 rubleye kadar bir miktar alabilirsiniz. Bunu yapmak için hazır bir iş geliştirme planı ve ilgili tüm belgeleri sağlamanız gerekir.
3. Mali devlet desteği, Nüfusun sosyal açıdan zayıf kategorilerine ait vatandaşlara sağlanır: bekar babalar ve anneler, engelli kişiler, yetimhane ve yatılı okul mezunları, eski mahkumlar vb. Bu program, taşımak için 1.500.000 rubleye kadar fon almanıza olanak tanır. işi organize etmeyi ve geliştirmeyi amaçlayan eylemler.
4. Devlet fonları tarafından finanse edilen eğitim ve stajlar. Profesyonel yeniden eğitim içerir. Bu program tam veya kısmi öğrenim ücreti geri ödemesi sunar.
5. İş kuluçka merkezleri(kural olarak, Küçük İşletme Geliştirme Destek Fonları temelinde oluşturulmuştur) - bir işletmeyi yürütme ve geliştirmenin temelleri, depoların, çalışma alanlarının kiralanmasında yardımın yanı sıra bir iş planının geliştirilmesine yönelik destek üzerine kurslar sunulmaktadır. özel gereksinimler.
6. Muhasebe ve vergi kayıtlarının tutulmasında yardım- ücretsiz olarak gerçekleştirilir (dış kaynak kullanımı).
7. Yenilikçi teknolojilerin gelişiminin teşvik edilmesi 2017 - Devlet, yeni bir iş ve yeni ürünlerin geliştirilmesi, patent ve lisansın tescili için masrafların karşılanmasını teklif ediyor. Bu program 2.500.000 rubleye kadar bir miktar almanızı sağlar.

Uzmanlar hakkında bilgi

Alexander Ostrovsky, “Bağımsız Laboratuvar “Invitro” şirketinin kurucusu, Moskova. Alexander Ostrovsky, Moskova Tıbbi Diş Enstitüsü'nden mezun oldu. ÜZERİNDE. Semashko, daha sonra “anesteziyoloji ve resüsitasyon” uzmanlığında ihtisas yaptı. 2004 yılında Devlet Üniversitesi İşletme Yüksek Okulu-İktisat Yüksek Okulu'nda Executive MBA profilinde okudu. 1980-2003 yılları arasında Adını taşıyan Beyin Cerrahisi Araştırma Enstitüsü'nde resüsitatör olarak çalıştı. N.N. Burdenko. 1991 yılında ABD'de staj yaptı. 1998'den beri - LLC Bağımsız Laboratuvar Invitro'nun Genel Müdürü. LLC “Bağımsız Laboratuvar “Invitro”, 12 yıldır laboratuvar teşhisi alanında hizmet pazarında çalışmaktadır. Invitro 1000'den fazla laboratuvar testi türü sunar. Şirket, tıbbi hizmetler pazarında ağ işi ilkesini çalışmalarında kullanan ilk şirketlerden biriydi. 2006 yılında şirketin cirosu yaklaşık 500 milyon rubleye ulaştı; franchise satışlarından ve franchise işletmelerinin faaliyetlerinden elde edilen gelir - 35 milyon ruble. Laboratuvarda 500'den fazla çalışan çalışıyor; Moskova'da Invitro, 12 bölgede 37 ofisle temsil edilmektedir.

Ilya Sachkov, Group-IB'nin CEO'su ve kurucusu, Moskova. Moskova Devlet Teknik Üniversitesi'nden mezun oldu. N.E. Bauman. Dağıtılmış hizmet reddi saldırılarını (DDoS saldırıları) araştırmaya yönelik teknolojinin yazarı. Siber suçlar alanında Devlet Duması, Rusya Dışişleri Bakanlığı, Avrupa Konseyi ve AGİT uzman komitelerinin üyesi. Bilgi Sistemleri Bilgisayar Adli Tıp Derneği (IISFA), Sertifikalı Dolandırıcılık Denetçileri Derneği (ACFE), Bilgi Güvenliği Uzmanları Derneği (RISSPA) vb. Üyesi. Rusya Elektronik İletişim Derneği'nin (RAEC) siber suç komisyonunun eş başkanı. 2003 yılında Group-IB şirketini kurdu (siber suçların ve dolandırıcılığın önlenmesi ve soruşturulmasıyla ilgileniyor).