Geçen yıl perakende cirosu. Ciro göstergeleri sistemi ve analizleri

Satış analizi perakende mağaza Satış hacminin dinamiklerini incelemek ve mağazanın bir planlama sistemi kullanması durumunda gerçek ve planlanan göstergelerin uygunluğunu değerlendirmekle başlar. Perakende mağaza satış analizi sistematik veri toplamayı içerir. Veri toplamak için en uygun formlar, ticaret cirosunun dinamiklerini açıkça gösteren tablo ve grafiklerdir.

Örnek olarak, bir perakende zincirinin (tablo) cirosu hakkındaki bilgileri yansıtabilecek tablonun bir versiyonunu veriyoruz.

Masa

Perakende zinciri satış hacminin dinamikleri

Bu tür tablolar, yıl boyunca ticaret cirosunun dinamiklerini ayrı bir perakende satış noktasında analiz etmenize ve farklı perakende satış noktalarındaki ticaret cirosunu karşılaştırmanıza olanak tanır. Ayrıca bu tabloya dayanarak 1 metrekare başına ortalama ciroyu tahmin edebilirsiniz. m mağaza alanı, bu gösterge mağazanın perakende alanını kullanma verimliliğini değerlendirmenize olanak tanır. Benzer bir tablo bir mağaza için oluşturulabilir; yıl (veya başka bir zaman dilimi) içindeki cironun dinamiklerini gösterecektir.

Bir perakende satış noktasının genel cirosunu analiz etmenin yanı sıra, her ürün kategorisi için ciroyu da analiz etmek gerekir. Yalnızca böyle bir analiz, mağazada geliştirilen ürün çeşitliliği matrisinin etkinliğini değerlendirmeyi ve kabul etmeyi mümkün kılacaktır. rasyonel kararlar optimizasyonu için. Bunu yapmak için satış hacimlerine ilişkin veriler aşağıdaki tabloda (tabloda) toplanabilir.

Masa

Bir ürün kategorisinin satış hacminin dinamiği

Verilerin tablo halinde sunulması, bilgilerin analiz edilmesi sürecini basitleştirir ve daha görsel hale getirir.

Tabloda sunulan verilere dayanarak ticaret cirosunun dinamiklerini karakterize eden bir dizi göstergeyi hesaplamak mümkündür.

1. Ticaret cirosunun zincirleme büyüme oranı cari ayın cirosunun aşağıdakilere göre nasıl değiştiğini gösterir: geçtiğimiz ay.

Ticaret cirosu büyüme oranı (zincir) = cari dönemdeki ticaret cirosu hacmi/önceki dönemdeki ticaret cirosu hacmi

2. Ticaret cirosunun temel büyüme oranı cari dönem cirosunun baz döneme göre nasıl değiştiğini gösterir.

Önceki herhangi bir dönem temel dönem olarak seçilebilir. Kural olarak cari yılın Ocak ayı baz dönem olarak alınır.

Ticaret ciro büyüme oranı (taban) = (cari dönemdeki ticaret cirosunun hacmi/temel dönemdeki ticaret cirosunun hacmi) * %100.

3. Ticaret cirosunun ortalama yıllık büyüme oranı ticaret cirosunun yıl içinde ortalama olarak nasıl değiştiğini gösterir. Hem zincir bazında hem de temel ticaret cirosu bazında hesaplanabilmektedir. Bu gösterge, farklı perakende satış noktalarının gelişim hızını karşılaştırmanıza olanak tanır; Hakkında konuşuyoruz Perakende zinciri hakkında bilgi edinin ve bireysel bir mağazanın birkaç yıl içindeki gelişimini analiz edin.

Yüksek enflasyon koşullarında, ticaret cirosunun yalnızca nominal değerlerini değil aynı zamanda gerçek değerlerini de hesaplamak gerekir. Nominal değerler cari fiyatlarla, reel değerler ise baz dönem fiyatlarından hesaplanır, yani. fiyat düzeyindeki değişiklikleri dikkate alır. Ticaret cirosunun gerçek hacmi aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanabilir:

Ticaret ciro hacmi (gerçek) = ticaret ciro hacmi (nominal)/fiyat değişim endeksi

Örneğin mağazanın geçen yıl cirosu 30 milyon ruble, raporlama yılının cirosu ise 32,5 milyon ruble oldu. Cari yılın fiyat endeksinin cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarla olduğunu dikkate alarak ticaret cirosunun dinamiklerini hesaplayalım. geçen yıl 1.2'dir.

Cari fiyatlarla ticaret cirosunun dinamikleri = 32,5 milyon ruble. / 30 milyon ovmak. *%100 = %108,3.

Ticaret cirosunun dinamiklerini karşılaştırılabilir fiyatlarla hesaplamak için, cari yıldaki ticaret cirosunun gerçek hacmini hesaplamak gerekir.

Cari yılın gerçek ticaret ciro hacmi = 32,5 milyon ruble. / 1,2 = 27,1 milyon ruble.

Karşılaştırılabilir fiyatlarla ticaret cirosunun dinamikleri = 27,1 milyon ruble. / 30 milyon ovmak. X %100 = %90,3.

Dolayısıyla bu örnek, bir mağazanın cirosunun satış hacmindeki artış nedeniyle değil, artan fiyatlar nedeniyle elde edildiği bir durumu açıkça göstermektedir. Bu, cari fiyatlardaki ticaret cirosunun olumlu dinamikleri ve karşılaştırılabilir fiyatlardaki olumsuz dinamikler ile kanıtlanmaktadır.

Fiyat değişim endeksleri Federal Devlet İstatistik Servisi tarafından hesaplanır ve resmi web sitesinde (http://www.gks.ru) mevcuttur.

Bir perakende mağazasının satış hacmini analiz etme sürecinde hem değer hem de fiziksel anlamda değişimin dinamiklerini analiz etmek tavsiye edilir.

Bir mağaza cirosunu planlıyorsa, analiz sırasında planın hem bir bütün olarak mağaza için hem de bireysel ürün kategorileri için uygulanma derecesini analiz etmek gerekir.

Örneğin, raporlama yılının fiili cirosu 3.500 bin ruble, raporlama yılı için satış tahmini ise 3.350 bin ruble idi. Bu durumda satış tahmininin gerçekleşme yüzdesi 3500 / 3350 * %100 = %104,5 olacaktır.

Böylece, bu örnekte Satış hacmi planı %4,5 aşıldı.

Bireysel ürün grupları için ticaret cirosunun dinamiklerini analiz etmek için, ticaret cirosunun yapısındaki değişiklikleri değerlendirmenize olanak tanıyan mutlak yapısal değişikliklerin katsayısını hesaplayabilirsiniz.

Bir şirketin satış dinamiklerini karakterize eden göstergelerden biri cirodur. Satış fiyatları üzerinden hesaplanır. Ticaret cirosu analizi, cari dönemdeki işin niteliksel ve niceliksel göstergelerini değerlendirir. Gelecek dönemlere ilişkin hesaplamaların geçerliliği, çıkarılan sonuçlara bağlıdır. Ticaret cirosuna daha yakından bakalım.

Stok devri

Stoktaki her şey Mevcut varlık kuruluşlar. Bunlar dondurulmuş peşin. Malları nakde dönüştürmenin ne kadar süreceğini anlamak için stok devir hızı analizi yapılır.

Bir yandan stok bakiyelerinin varlığı bir avantajdır. Ancak bunlar biriktiğinde ve satışlar düştüğünde bile kuruluş yine de stok vergilerini ödemek zorundadır. Böyle durumlarda cironun düşük olduğundan bahsediyorlar. Aynı zamanda, malların yüksek satış hızı her zaman büyük bir avantaj değildir. Ciro arttıkça müşterinin doğru ürünü bulamama ve başka satıcıya yönelme riski vardır. Orta yolu bulmak için stok devir hızını analiz edebilmeniz ve planlayabilmeniz gerekir.

Şartlar

Ürün, alınıp satılan bir şeydir. Bu kategori, maliyetleri alıcı tarafından ödendiği takdirde hizmetleri de içerir (paketleme, teslimat, iletişim hizmetleri için ödeme vb.).

Envanter, satışa sunulan malların bir listesidir. Perakendecilikle ilgilenen kuruluşlar için toptan ticaret, Envanter, raflardaki ürünleri ve stokta bulunan, nakledilen ve depolanan ürünleri ifade eder.

"Envanter" terimi aynı zamanda halen transit halinde olan, depoda veya alacak hesaplarında bulunan ürünleri de kapsar. İkinci durumda, malların bedeli ödeninceye kadar mülkiyet satıcıda kalır. Teorik olarak deposuna gönderebilir. Ciro hesaplanırken yalnızca depoda bulunan ürünler dikkate alınır.

Ticaret cirosu, belirli bir süre için hesaplanan, parasal olarak satış hacmidir. Daha sonra ticaret cirosunun hesaplandığı algoritma ve hesaplama formülü anlatılacaktır.

örnek 1

Ortalama envanter:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 bin ruble.

Osr" = (Bakiyelerin başlangıcı + Bakiyelerin sonu)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 bin ruble.

Ciro ve hesaplama yöntemleri

Bir şirketin likidite göstergeleri, stoklara yatırılan fonların nakit paraya dönüşme oranına bağlıdır. Stokların likiditesini belirlemek için devir oranı kullanılır. Tarafından hesaplanır farklı parametreler Bir ürün veya tüm kategori için (maliyet, miktar), dönemler (ay, yıl).

Birkaç tür ciro vardır:

• her ürünün cirosu herhangi bir niceliksel göstergede (adet, hacim, ağırlık vb.);
• malların değere göre cirosu;
• tüm envanterin niceliksel olarak cirosu;
• toplam envanterin maliyet bedeliyle cirosu.

Uygulamada, envanter kullanımının verimliliğini belirlemek için en sık aşağıdaki formüller kullanılır:

1) Ticaret cirosunu hesaplamak için klasik formül:

Т = (Dönem başındaki stok bakiyesi)/(Ayın satış hacmi)

2) Ortalama ciro (yıl, çeyrek, yarı yıl için hesaplama formülü) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Devir süresi:

HAKKINDA gün = (Ortalama ciro * Dönem içindeki gün sayısı) / Döneme ait satış hacmi

Bu gösterge envanter satışı için gereken gün sayısını hesaplar.

4) Zaman içindeki ciro:

Yaklaşık p = Gün sayısı / Yaklaşık gün = Dönemin satış hacmi / Ortalama ciro

Bu katsayı, ürünün incelenen dönemde kaç devir yaptığını gösterir.

Ciro ne kadar yüksek olursa kuruluşun faaliyetleri o kadar verimli olur, sermaye ihtiyacı o kadar az olur ve işletmenin konumu o kadar istikrarlı olur.

5) Envanter seviyesi:

Uz = (Dönem sonundaki stok * Gün sayısı) / Dönem Cirosu

Envanter düzeyi, şirketin belirli bir tarihteki mal tedarikini karakterize eder. Kuruluşun kaç günlük ticarette yeterli stoka sahip olacağını gösterir.

Özellikler

Ticaret cirosu ve yukarıda sunulan diğer göstergelerin hesaplanmasına yönelik formül, aşağıdaki koşullara tabi olarak kullanılır:

• Kuruluşun stokları yoksa ciro hesaplamanın bir anlamı yoktur.
• Hesaplama formülü aşağıda sunulacak olan perakende cirosu, hedeflenen mal teslimatlarını içeriyorsa yanlış belirlenebilir. Örneğin bir şirket malzeme tedariki ihalesini kazandı. alışveriş Merkezi. Bu sipariş için büyük miktarda sıhhi tesisat armatürü teslim edildi. Ciro hesaplanırken bu mallar dikkate alınmamalıdır.
• Hesaplama, canlı stokları, yani depoya gelen ve satılan malları ve bakiyesi kaydedilen ancak herhangi bir hareket olmayan malları dikkate alır.
• Ürün cirosu yalnızca satın alma fiyatları üzerinden hesaplanır.

Örnek 2

Hesaplamalara ilişkin koşullar tabloda sunulmaktadır.

Ciro süresini gün olarak belirleyelim. Analiz edilen süre 180 gündür. Bu süre zarfında 1.701 ürün satıldı ve ortalama aylık bakiye 328 ürün oldu:

OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 gün

Yani depoya geldiği andan satışına kadar ortalama 35 gün geçiyor.

Ciroyu zaman bazında hesaplayalım:

OB süreleri = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 çarpı.

Altı ayda mal stoğu ortalama 5 kez devriliyor.

Envanter seviyesini belirleyelim:

Uz = (243*180)/1701 = 25,71.

Kuruluşun mevcut rezervleri 26 günlük çalışma için yeterlidir.

Amaç

Ürün-nakit-ürün döngü oranının çok düşük olduğu kalemleri bulmak ve buna göre karar vermek için stok devir hızı analiz edilir. Farklı kategorilerdeki ürünleri bu şekilde analiz etmenin bir anlamı yok. Örneğin bir bakkalda bir şişe konyak, bir somun konyaktan daha hızlı satılabilir. Ancak bu, ekmeğin ürün yelpazesinden çıkarılması gerektiği anlamına gelmez. Bu iki kategoriyi bu şekilde analiz etmeye gerek yok.

Aşağıdaki ürünleri aynı kategoride karşılaştırın: ekmek - diğer fırın ürünleriyle ve konyak - elit ürünlerle alkollü içecekler. Ancak bu durumda belirli bir ürünün ciro yoğunluğu hakkında sonuçlar çıkarabiliriz.

Satış dinamiklerini önceki dönemlerle karşılaştırmalı olarak analiz etmek, talepteki değişimler hakkında bir sonuca varmamızı sağlayacaktır. Analiz edilen dönemde ciro oranı azaldıysa depoda stok fazlası var demektir. Gösterge büyüyorsa ve hızlı bir şekilde büyüyorsa, o zaman “tekerlekler üzerinde” çalışmaktan bahsediyoruz. Emtia kıtlığı koşullarında depo stokları sıfır olabilir. Bu durumda stok devir hızı saat cinsinden hesaplanabilir.

Depoda talebin düşük olduğu sezonluk ürünler birikmişse ciro elde etmek zor olacaktır. Likiditelerini etkileyecek çok çeşitli nadir ürünler satın almanız gerekecek. Bu nedenle tüm hesaplamalar hatalı olacaktır.

Teslimat koşullarını analiz etmek de önemlidir. Kuruluş pahasına satın alırsa kendi fonları, o zaman ciro hesaplaması gösterge niteliğinde olacaktır. Mallar krediyle satın alınırsa, düşük ciro şirket için kritik değildir. Önemli olan geri ödeme süresinin hesaplanan katsayı değerini aşmamasıdır.

Ticari ciro türleri

Fiyatlar nasıl perakende ve toptan olarak ikiye ayrılıyorsa, ticaret cirosu da benzer şekilde iki türe ayrılıyor. İlk durumda, malların nakit veya nakit olarak satışından bahsediyoruz. standart fiyatlar ve ikincisinde - banka havalesi yoluyla veya toptan satış fiyatlarında satışlarla ilgili.

Yöntemler

Uygulamada, ticaret cirosunu hesaplamak için aşağıdaki yöntemler kullanılır:

• Bir bölgenin sakinlerinin mal tüketimine dayanmaktadır.
• Planlanan satış sayısına göre ortalama tutar birimler.
• Kuruluşun fiili cirosuna dayanmaktadır (en popüler yöntem).

Hesaplamalara ilişkin veriler muhasebe ve istatistiksel raporlamadan alınır.

Dinamik

Ticaret cirosunu hesaplamak için aşağıdaki formül, göstergenin cari fiyatlarla değişimini gösterir:

D = (Cari yılın ciro kanunu / Geçen yılın fiili cirosu) * %100.

Karşılaştırılabilir fiyatlarla ticaret cirosunun dinamikleri aşağıdaki formülle belirlenir:

D sop = (Karşılaştırılabilir fiyatlarla ciro kanunu / Geçen yılın fiili ciro) * %100.

Örnek 3

2015 yılında ticaret cirosu - 2,6 milyon ruble.
- 2016 için satış tahmini - 2,9 milyon ruble.
- 2016 yılında ticaret cirosu - 3 milyon ruble.

Satışları belirleyelim: (3/2,8)*100 = %107.
- Ticaret cirosu cari fiyatlarla hesaplayalım: (3/2,6)*100 = %115.

Fiyat Endeksi

İncelenen dönemde fiyatlar değiştiyse, önce endekslerini hesaplamanız gerekir. Bu göstergenin değeri, enflasyonist süreçlerin ülke ekonomisi üzerindeki etkisi altında artmaktadır. Katsayı, belirli bir dönemde belirli sayıda malın maliyetindeki değişimi gösterir. Fiyat endeksini hesaplamak için formül:

Onun. = C yeni/ C eski

Bu formül genellikle istatistik kurumları tarafından belirli mal kategorilerini analiz etmek için kullanılır. Örneğin, 2014 yılında satılan malların hacmi 100 bin ruble, 2016'da ise 115 bin ruble idi. Fiyat endeksini hesaplayalım:

Ic = 115/100 = 1,15 yani fiyatlar yıl içerisinde %15 arttı.

Ancak bu adımlardan sonra, karşılaştırılabilir fiyatlarla ticaret cirosunu hesaplama formülü kullanılır:

Gerçek = (Cari fiyatlarla ciro / Geçen yılın cirosu) * %100.

Örnek 4

2015 yılında şirketin cirosu 20 milyon ruble, 2016'da ise 24 milyon ruble olarak gerçekleşti. Raporlama döneminde fiyatlar %40 arttı. Daha önce sunulan formülleri kullanarak ticaret cirosunu hesaplamak gerekir.

Toptan ticaret cirosunu cari fiyatlarla belirleyelim. Hesaplama formülü:

Тт = 24/20 * 100 = %120 - cari yıl için ticaret cirosu %20 arttı.

Fiyat endeksini hesaplayalım: %140/%100 = 1,4.

Ticaret cirosunu karşılaştırılabilir fiyatlarla belirleyelim: 24/1,4 = 17 milyon ruble.

Zaman içindeki ticaret cirosunu hesaplama formülü: 17/20*100 = %85.

Dinamiklerin hesaplanması, büyümenin yalnızca fiyatlardaki artıştan kaynaklandığını gösterdi. Eğer değişmemiş olsaydı ticaret cirosu 17 milyon ruble azalacaktı. (%15 oranında). Yani satılan mal miktarında değil, fiyatlarda artış var.

Örnek 5

Görevi tamamlamak için ilk veriler aşağıdaki tabloda sunulmaktadır.

Şimdi önceki döneme ait fiyatları kullanarak cari yılın ticaret cirosunu belirlemeniz gerekiyor.

Öncelikle satış planının gerçekleşme yüzdesini belirleyelim: 5480/5300*100 = %103,4.

Artık ticaret cirosunun dinamiklerini 2015'e göre yüzde olarak belirlememiz gerekiyor: 5480/4650*100 = %120.

2016 yılında satış planının aşılması sonucunda şirket 180 bin ruble değerinde ürün sattı. Daha. Yıl içinde satış hacmi 920 bin ruble arttı.

Perakende cirosunun çeyreğe göre ayrıntılı bir şekilde hesaplanması, satışların tekdüzeliğini belirlememize ve talep memnuniyeti derecesini belirlememize olanak tanır. Ek olarak, azalan talebin işaretlerini belirlemek için aylara göre satış analizi yapmak da faydalı olacaktır.

Perakende ticarette ciro hesaplama formülü

Ürün gruplarına göre fiyat değişikliklerinin analizi, bireysel malların niceliksel ve maliyet değerlendirmesini sağlayarak değişimlerinin dinamiklerini belirler. Çalışmanın sonuçları arzın talebe uygunluğunu incelemek ve sipariş oluşumunu etkilemek için kullanılır.

Ticaret cirosunun analizi üç ayda bir yapılır ve denetim sonuçlarına göre ticaret cirosunun neden değiştiğini tespit etmek mümkündür. Bakiye hesaplama formülü aşağıda verilmiştir:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, burada
Zn(k) - planlama döneminin başlangıcındaki (bitimindeki) stoklar;
Нт - emtia ödeneği;
Pr - malların gelişi;
P - malların bireysel gruplara göre satışı;
B - malların imhası;
B - doğal düşüş;
U - işaretleme.

Bilanço göstergelerinin etki derecesini, planlanan ve fiili göstergeler arasındaki farkı hesaplayarak veya zincirleme ikame yöntemini kullanarak belirleyebilirsiniz. Bir sonraki aşamada, hesaplama formülü yukarıda sunulan perakende cirosu, artan işgücü verimliliği, çalışan sayısındaki artış ve sabit varlıkların kullanım verimliliği sonucu meydana gelen değişiklikler açısından analiz edilir. Analiz, satış artışı beklentilerinin ve malların yapısındaki değişikliklerin belirlenmesiyle sona erer.

Talimatlar

Belirli bir süre için emtia ya da finans cirosu hesaplayıp bu ciroyu sağlamak için hangi maliyetlerin ortaya çıkacağını belirleyerek birinci ile ikinci arasındaki farkı hesaplayarak getireceği karı belirtmiş olursunuz.

Daha ayrıntılı hesaplamalar için şunu kullanın: klasik şema: tahmini yıllık (aylık, üç aylık - size uygun olan) ciro miktarından, bu dönem için gereken fon miktarını çıkarın (bu genellikle% 60-70'dir). Çalışanlara maaş ödemelerini, bina kira ödemelerini, nakliye masraflarını, sigortayı, iletişimleri (faks, telefon vb.), ekipmanların amortismanını ve onarımını, vergi ödemelerini, hukuki tavsiyeleri de düzenli giderlere dahil etmeyi unutmayın. . Tüm ana kesintiler sonucunda elde edilen sonuç kârdır.

Maliyetleri azaltacak önlemlerin cironun üzerinde olması halinde işletme için imkansız hale gelmesi halinde projeden vazgeçilmelidir.

Kaynaklar:

• Ekonomi ve istatistikte ticaret cirosunu hesaplamaya bir örnek
• Ticaret cirosu kavramı

Devir kurumsal - günlük ciro ve geri ödeme gibi göstergelerin hesaplanmasının temelini oluşturan kurumsal faaliyetin önemli göstergelerinden biri. Bir işletmenin cirosunu bilerek karlı olup olmadığını hesaplamak ve girişimcinin hem gelir elde etmesini hem de işletmesini geliştirmesini sağlayacak net karı artıracak bir kalkınma stratejisi geliştirmek mümkündür.

Talimatlar

Her şeyden önce, şirketin cirosunu hangi dönem için istediğinize karar verin; çeyrek, altı ay veya bir yıl olabilir - dönem herhangi biri olabilir, en önemli şey, ilgili zaman ölçeğindeki diğer göstergelerle tutarlı olmasıdır. hesaplanır. Genellikle bir yıllık süre kullanılır.

Satışlarınızı topladığınızda elde ettiğiniz sayıyı, maliyetlerinizi topladığınızda elde ettiğiniz sayıya bölün. Bu hesaplamaların sonucu ne kadar yüksek olursa, işletmeniz o kadar karlı olur ve mevcut kaynaklar o kadar iyi kullanılır. Hacim arttıkça çıktı da artar.

Konuyla ilgili video

Pek çok insan kendi işini açmayı hayal eder, kurar ama birdenbire düşündüklerinden çok daha fazla fona ihtiyaç duydukları gerçeğiyle karşı karşıya kalırlar... Birisi kredi alır, birisi işin kendisine göre olmadığına karar verir. İşletmenizin maliyetlerini doğru bir şekilde nasıl hesaplayabilirsiniz?

Talimatlar

Öncelikle maliyetleri, onu oluşturmak için en az bir adım atmadan önce, sonra değil, hesaplamanız gerekir. İkincisi, hemen hemen her işin maliyet gerektirdiğini, "yatırımsız işin" genellikle sadece bir efsane olduğunu ve finansal yeteneklerinizi ölçülü bir şekilde değerlendirmeniz gerektiğini hatırlamakta fayda var.

Bir LLC'nin kaydı (daha pahalı olduğu için bunu dikkate alacağız), LLC'yi kendiniz kaydederseniz yaklaşık 4.000 rubleye, bir aracı şirket kiralarsanız 8.000-10.000 bine mal olacaktır (bu seçenek en uygunudur). Bu tutarlara, eğer kullanmaya karar verirseniz, kayıt, noterlik hizmetleri, banka hesapları, üretim ve aracılar için ödeme için devlet ücretleri dahildir. Devlet vergilerinin miktarlarının değişebileceğini ve bunların kontrol edilmesi gerektiğini hatırlamakta fayda var (örneğin, 46. Vergi Müfettişliği'nin web sitesinde - www.nalog.ru).

Kayıt, hesabınızın en az %50'sinin ödenmesini gerektirir. Şimdi minimum kayıtlı sermaye LLC 10.000 ruble, nakit veya mülk olarak katkıda bulunulabilir. Medeni Kanun'da 2012 yılına göre en az 50 kat artış öngören değişikliklerin hazırlanmakta olduğunu lütfen unutmayın. Bu, gece uçuşu yapan şirketlere karşı mücadelenin bir parçası olarak yapılıyor ancak sıradan girişimci üzerinde ciddi bir etkisi olabilir.

İlk aşamada iş yapmak için tesise ihtiyacınız olmayabilir. Girişimci adaylarının ilk müşterileriyle telefonla iletişim kurması, aynı müşterilerin kafelerinde veya ofislerinde randevu alması ve evde siparişler üzerinde çalışması alışılmadık bir durum değil. Ancak bu durum büyük olasılıkla uzun süre devam edemez. Sadece iş yapmanın kolaylığı değil, aynı zamanda bir LLC'ye kaydolurken ofis adresini vermenizin gerekmesi de önemlidir. Vergi müfettişleri “toplu” adresleri şu şekilde ifade eder: Son zamanlarda son derece dikkatli. Bu nedenle bir yere karar vermeye ve filme almaya değer küçük oda.

Ayrıca işinizle de ilgilenmeniz gerekir - ekipman satın alma, iletişimi organize etme. İlk başta her şeye minimum düzeyde sahip olmak yeterli, ancak gelişmeyi planlıyor musunuz? Aynı şey çalışanlar için de geçerlidir: İlk birkaç ay bir partnerle yalnız çalışabiliyorsanız, daha sonra insanlara, en azından bir sekretere ihtiyacınız olacak.

Doğal olarak bu hesaplama yalnızca yaklaşıktır. Her şey iş yaptığınız şehre ve piyasa koşullarına bağlıdır. Ayrıca işinizi tanıtmaya başladığınızda bu hesaplamanın uygun olduğunu vurgulamakta fayda var. en başından beri hayır, çünkü ilk başta çalışanlarınız olmadan, hatta bir ofisiniz olmadan çalışıyor olabilirsiniz.

Bir şirketin satış dinamiklerini karakterize eden göstergelerden biri cirodur. Satış fiyatları üzerinden hesaplanır. Ticaret cirosu analizi, cari dönemdeki işin niteliksel ve niceliksel göstergelerini değerlendirir. Gelecek dönemlere ilişkin hesaplamaların geçerliliği, çıkarılan sonuçlara bağlıdır. Ticaret cirosunu hesaplama yöntemlerine daha yakından bakalım.

Stok devri

Depodaki her şey kuruluşun mevcut varlığıdır. Bunlar dondurulmuş fonlardır. Malları nakde dönüştürmenin ne kadar süreceğini anlamak için stok devir hızı analizi yapılır.

Bir yandan stok bakiyelerinin varlığı bir avantajdır. Ancak bunlar biriktiğinde ve satışlar düştüğünde bile kuruluş yine de stok vergilerini ödemek zorundadır. Böyle durumlarda cironun düşük olduğundan bahsediyorlar. Aynı zamanda, malların yüksek satış hızı her zaman büyük bir avantaj değildir. Ciro arttıkça müşterinin doğru ürünü bulamama ve başka satıcıya yönelme riski vardır. Orta yolu bulmak için stok devir hızını analiz edebilmeniz ve planlayabilmeniz gerekir.

Ürün, alınıp satılan bir şeydir. Bu kategori, maliyetleri alıcı tarafından ödendiği takdirde hizmetleri de içerir (paketleme, teslimat, iletişim hizmetleri için ödeme vb.).

Envanter, satışa sunulan malların bir listesidir. Perakende ve toptan satış organizasyonları için envanter, raflardaki ürünleri ve stokta bulunan, sevk edilen ve depolanan ürünleri ifade eder.

"Envanter" terimi aynı zamanda halen transit halinde olan, depoda veya alacak hesaplarında bulunan ürünleri de kapsar. İkinci durumda, malların bedeli ödeninceye kadar mülkiyet satıcıda kalır. Teorik olarak deposuna gönderebilir. Ciro hesaplanırken yalnızca depoda bulunan ürünler dikkate alınır.

Ticaret cirosu, belirli bir süre için hesaplanan, parasal olarak satış hacmidir. Daha sonra ticaret cirosunun hesaplandığı algoritma ve hesaplama formülü anlatılacaktır.

Envanter, bin ruble.

Ortalama envanter:

Tz av = 278778 (6-1) = 55755,6 bin ruble.

Osr’ = (Bakiyeleri başlat + Bakiyeleri bitir)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 bin ruble.

Ciro ve hesaplama yöntemleri

Bir şirketin likidite göstergeleri, stoklara yatırılan fonların nakit paraya dönüşme oranına bağlıdır. Stokların likiditesini belirlemek için devir oranı kullanılır. Bir ürün veya tüm kategori için farklı parametrelere (maliyet, miktar), dönemlere (ay, yıl) göre hesaplanır.

Birkaç tür ciro vardır:

• her ürünün cirosu herhangi bir niceliksel göstergede (adet, hacim, ağırlık vb.),
• Malların değere göre cirosu,
• tüm envanterin niceliksel olarak cirosu,
• toplam envanterin maliyet bedeliyle cirosu.

Uygulamada, envanter kullanımının verimliliğini belirlemek için en sık aşağıdaki formüller kullanılır:

1) Ticaret cirosunu hesaplamak için klasik formül:

Т = (Dönem başındaki stok bakiyesi)/(Ayın satış hacmi)

2) Ortalama ciro (yıl, çeyrek, yarı yıl için hesaplama formülü) :

3) Devir süresi:

HAKKINDA gün = (Ortalama ciro * Dönem içindeki gün sayısı) / Döneme ait satış hacmi

Bu gösterge envanter satışı için gereken gün sayısını hesaplar.

4) Zaman içindeki ciro:

Yaklaşık p = Gün sayısı / Yaklaşık gün = Dönemin satış hacmi / Ortalama ciro

Bu katsayı, ürünün incelenen dönemde kaç devir yaptığını gösterir.

Ciro ne kadar yüksek olursa kuruluşun faaliyetleri o kadar verimli olur, sermaye ihtiyacı o kadar az olur ve işletmenin konumu o kadar istikrarlı olur.

5) Envanter seviyesi:

Uz = (Dönem sonundaki stok * Gün sayısı) / Dönem Cirosu

Envanter düzeyi, şirketin belirli bir tarihteki mal tedarikini karakterize eder. Kuruluşun kaç günlük ticarette yeterli stoka sahip olacağını gösterir.

Özellikler

Ticaret cirosu ve yukarıda sunulan diğer göstergelerin hesaplanmasına yönelik formül, aşağıdaki koşullara tabi olarak kullanılır:

• Kuruluşun stokları yoksa ciro hesaplamanın bir anlamı yoktur.
• Hesaplama formülü aşağıda sunulacak olan perakende cirosu, hedeflenen mal teslimatlarını içeriyorsa yanlış belirlenebilir. Örneğin bir firma, bir alışveriş merkezine malzeme temini ihalesini kazandı. Bu sipariş için büyük miktarda sıhhi tesisat armatürü teslim edildi. Ciro hesaplanırken bu mallar dikkate alınmamalıdır

Emtia cirosu, doğrudan para değişimiyle ve üretimden tüketime geçişle ilgili olan malların dolaşım sürecidir. Dolayısıyla bir ürün/hizmetin son tüketiciye ulaşabilmesi için birçok alım-satım işleminden geçmektedir. Bir yandan uzun bir süreçte asıl mesele, emtia faaliyetinin nesnesi olarak ürün, diğer yandan karlı bir alım satım işlemidir. Yani, başarılı bir şekilde satmak için anlaşmayı doğru planlamanız gerekir: ürünü pazara tanıtın ve son tüketicinin satın alma ilgisini çekin.

Ticaret cirosu dahildir ekonomik gösterge, belirli bir zaman aralığı için ürün/hizmet satışlarının toplam maliyetini gösterir. Ticaret cirosunun değerinin hesaplanması hem bir yıl hem de bir ay boyunca yapılabilir. Kâr, göstergenin değerine bağlıdır ve bunu hesaplamak için özel bir formül kullanılır.

Ticaret cirosu toptan ve perakende olarak sınıflandırılır. Perakende cirosunun, malların son tüketicilere satın alınmasına yönelik olması ve toptan cironun daha sonraki yeniden satış için kullanılması bakımından farklılık gösterirler.

Ticaret cirosunu hesaplamak için formül

Ticaret ciro göstergeleri:

Cari ve planlanan dönemin maliyetine göre kuruş eşdeğeri cinsinden ticaret ciro hacimleri.

1. Ürün yelpazesi.
2. Bir gün, ay, çeyrek ve yıllık ticaret cirosu.
3. Çalışan başına ticaret cirosu.
4. Ürün devir süresi.
5. Belirlenen dönemdeki devir sayısı.

Uygulamaya yönelik herhangi bir ilgi dönemini gösteren basit bir formülle belirlenir:

DTO, tedarik edilen fiyatlarla belirli bir dönem için fiili cironun 100 ile çarpılması ve satış döneminin fiili ve karşılaştırılabilir cirosuna bölünmesiyle elde edilir. Bu formül, yalnızca belirlenip karşılaştırılan dönemlerde ürün fiyatlarının değişmediği durumlarda uygulanır. Bu formül çoğunlukla aylık veya günlük dönemler için dinamikleri hesaplamak için kullanılır.

Üretilen ürünlerin maliyetinin değiştiği ve cironun çeyrek veya yıllık olarak hesaplanmasının gerekli olduğu durumlarda hesaplama, aşağıdaki şekilde belirlenen fiyat endeksi dikkate alınarak yapılır: Maliyet endeksi eşittir raporlama dönemi fiyatının baz dönem fiyatına (%100) bölünmesiyle bulunur.

Artık aşağıdaki hesaplamaları kullanarak fiili ciroyu ayarlayabilirsiniz: Karşılaştırılabilir fiyatlardaki fiili ciro, cari fiyatlardaki fiili cironun fiyat endeksine bölünmesi ve %100 ile çarpılması sonucu elde edilen sonuca eşittir.

Gördüğünüz gibi göstergeler bize yüzde olarak veriliyor ve ne kadar yüksek olursa şirketin kârı da o kadar artıyor.

Ticaret cirosunun, stokların depodan dolaşıma girmesinin ne kadar süreceğini ve ne kadar ürün üretilmesi gerektiğini belirleyebileceğiniz bir hızı vardır. Bu gösterge, örneğin gıda ürünlerinin üretimi için çok önemlidir. Bu gösterge sayesinde raf ömrünü, satış (teslimat) süresini ve son satış tarihini belirlemek kolaydır. Ürünlerden sürekli kar elde etmek için zamanında sipariş vermeniz gerektiğini anlamak önemlidir. Sipariş aynı zamanda biraz zaman alan teslimatı da içerir, bu nedenle bir sonraki teslimata kadar yeterli ürün tedarikine sahip olmanız gerekir, ancak raf ömrünü de hesaba katmalısınız.

Bu nedenle, ciro oranı, belirli bir dönem için cironun parasal değerinin stok miktarına bölünmesine eşittir.

Perakende cirosu, örneğin perakende satış noktalarında halka mal satmak için kullanılır. Bu süreç nihaidir. Malların perakende dolaşımı, işletmeler tarafından halka satılan mal ve hizmetlerdir:

• Yemek servisi;
• ticaret;
• ev hizmetleri (çamaşırhaneler hariç);
• ürünleri toplu olarak satılanlar (tıbbi hizmet veren kurumlar).

Perakende cirosunun planlanması ayrı ticaret sistemleri aracılığıyla gerçekleşir. Malların perakende dolaşımının hacmi ve yapısı, nüfusun yaşam standardını gösterir ve maddi malların çoğu perakende zincirlerindeki insanlar tarafından satın alındığından bunu belirlemek kolaydır.

Toptan ticaret belirli bir hacimdeki ürünlerle karakterize edilir. Bir ürün bir üretici tarafından üretilir ve sonraki satış veya üretim süreci için diğerine satılır. Perakende ticaret cirosunun aksine toptan ticarette ürünler dolaşım alanını terk etmez.

Amaca bağlı olarak toptan ticaret cirosuna sistem içi ve satış amacına yönelik denir. Sistem içi büyük ölçekli kullanım ticari işletmelerürünler nerede üretiliyor Büyük miktarlar başka bir toptan alıcı için. Başka bir deyişle işletme, faaliyet gösteren şirketlere ürün sağlamaktadır. perakende satış takas sonucu veya diğer ülkelere ihracat için. Bir ve diğer kategorideki göstergelerin sonuçlarını eklerseniz, toplam toptan veya brüt ciroyu göreceksiniz.

Şu anda ticari faaliyetler Kârlı işÜreticinin ürünlerini satan ve ondan yüzde alan bireysel kuruluşların dikkatini çekti. Üretici ile satıcı arasındaki işlemin ilk aşamaları, belirli ürünleri satma hakkı olan konsinye şartlarına göre gerçekleşir. Üretici için ciro, üretilen ürünlerden ekonomik etki ve maksimum kar elde etmek için kullanılır. Ürün piyasaya çıktığında ise nüfusun ihtiyaç duyduğu mallarla ne ölçüde donatıldığını ve dolayısıyla yaşam standartlarını yansıtıyor.

Daha önce ciro ve kâr hesaplamasının manuel olarak veya hesap makinesi kullanılarak yapılması gerekiyorsa, bugün her şey bilgisayara yüklenen programlar tarafından hesaplanmaktadır.