İş stratejileri bir şirketi geliştirmenin en uygun yoludur. Bir iş nasıl geliştirilir: ipuçları ve örnekler

İşletmenizi nasıl geliştireceğiniz sorusu, ekonominin hangi sektöründe faaliyet gösterdiğine ve şirketin büyüklüğüne bakılmaksızın her işletme için en önemli sorunlardan biridir. Hem ekonomik disiplinlerin teorisyenleri hem de sıradan iş adamları, kalkınmanın durmasının köklü bir işletmenin bile çöküşüne doğru ilk adım olduğunu çok iyi biliyorlar.

İşletmenizi doğru şekilde nasıl geliştirebilirsiniz?

İşletmenin daha fazla çalışmasının sürekli planlanmasının ana teşviki bu aksiyomdur, böylece model kalır: Şirketin bu ayki çalışmalarının sonuçları, önceki mali sonuçlardan en az yüzde birkaç daha yüksek olmalıdır. raporlama dönemi. Yani, Mart ayında şirketinizin karı 100 bin ise (koşullu göstergeleri alıyoruz), o zaman Nisan ayında en az bin daha fazla olmalıdır.

Bu makalede okuyucular bulacaklar pratik tavsiye Ekonominin farklı sektörlerinde çalışan girişimcilerin uzun yıllara dayanan pratik deneyimine dayanan işinizi sıfırdan nasıl geliştireceğiniz. Elbette her faaliyet alanının şirketin gelişim stratejisini belirleyen kendine has nüansları vardır ancak hem ayçiçek yağı üretim fabrikasına hem de nakliye şirketine uygun evrensel yöntemler de vardır.

İnterneti kullanarak ticari faaliyetler

Okuyucuların oldukça büyük bir yüzdesi, her şeyden önce işlerini internette nasıl geliştirecekleriyle ilgileniyor. Bu nedenle, World Wide Web kullanımına dayanan ticari faaliyetle ilgili olarak sunulan sorunun ayrıntılı bir analizine başlayacağız.

Halihazırda kurulmuş bir işi geliştirmek için şunları yapabilirsiniz::

    Ürün/hizmet kalitesini artırarak veya maliyetlerini düşürerek yeni müşteriler çekin. Bu hedeflere ulaşma yöntemleri, faaliyetin özelliklerine, rakiplerin sayısına ve finansal yeteneklerinize bağlıdır.

    Satılan ürün yelpazesini genişletin.

    İş ortaklarınızı işletmenize çekin finansal kaynaklar veya şirketin gelişimi için yeni fikirler.

    Maliyetlerinizi gözden geçirin ve azaltılabilecek harcamaları bulun ve tasarruf edilen parayı reklam için kullanın. Bazen kötü düşünülmüş bir reklam kampanyası, iş geliştirmenin ana "freni" olabilir.

    Personel politikanızı ayrıntılı olarak inceleyin. Yeni çalışanlar işe almak veya tamamen değiştirmek mantıklı olabilir personel masasışirketler.

İşinizi İnternet üzerinden nasıl geliştireceğiniz sorusunun analizi, World Wide Web ile ilgili faaliyetlerin incelenmesiyle sınırlı değildir. Bu herhangi bir şirket olabilir ve bu durumda İnternet, yukarıdaki durumda ima edildiği gibi bir varoluş aracı olarak değil, onun gelişimi için bir araç olarak hareket eder.

İş geliştirme için evrensel teknikler

    Biraz planlama yapın. Makyaj yapmak detaylı planlar bir ay, bir çeyrek boyunca ve son teslim tarihleri ​​geçtikten sonra, kendi başarılarınızı ve planlanan her şeyi yapmanıza engel olan nedenleri analiz edin. Bu nokta, işlerini parasız nasıl geliştirecekleriyle ilgilenen girişimciler tarafından bile fark edilebilir.

    Yerleşik müşteri tabanına yönelik özenli tutum esastır başarılı iş. Birçok girişimcinin yaptığı yaygın bir hata, bir müşteriyle yapılan ilk veya ikinci işlemden sonra, onun hiçbir yere gitmeyeceğine inanarak ona oldukça dikkatsiz davranmaya başlamalarıdır. Ve bu yanlış. Yeni bağlantılar kurarken eski müşterilere dikkatli davranın, aksi takdirde rakiplere gidebilirler.

    Diğer iş insanlarıyla iyi ilişkiler sürdürün. Yararlı bağlantılar kurabileceğiniz seminer, toplantı, eğitimlere katılın, tedarikçileri aile yemeğinize davet edin, toptan alıcılar vesaire. Hükümet yetkililerini unutmayın. Ülkemizde kişisel temaslara her zaman değer verilmiştir (bu konuyla ilgili kaç tane atasözü olduğunu unutmayın).

    Ev işinizi nasıl büyüteceğinizle ilgileniyorsanız, farklı konulara daha fazla dikkat etmeyi deneyin. Pazarlama stratejileri. Alternatif olarak, geleneksel pazarlama yöntemlerini aşağıdakilerle birlikte kullanmayı deneyebilirsiniz: en yeni yöntemlerleÜrünlerin internette tanıtımını yapmak.

    Psikoloji okuyun. Bu, işletmenizle ilgili kişilerin davranışlarını tahmin etmenize yardımcı olacak ve aynı zamanda yeni müşteri çekme sürecini de önemli ölçüde kolaylaştıracaktır. Ayrıca herhangi bir kişiyle iletişim kurduğunuzda onun hakkında çok şey alacaksınız. kullanışlı bilgi, yüz ifadelerini, jestleri, tonlamayı vb. gözlemlemek.

    İşlerini hızlı ve gereksiz mali maliyetlere katlanmadan nasıl büyütebileceklerini merak eden girişimciler ekonomik ve politik haberleri yakından takip etmelidir. Bu, ticari faaliyetlerinizle ilgili her türlü değişikliğe anında yanıt vermenizi sağlayacaktır. Kişisel, güvenilir kaynaklardan elde edilen bilgiler özellikle değerlidir.

    Şirketinizde hangi işlevlerin davet edilen uzmanlara (dış kaynak kullanımı) devredilebileceğini düşünün. Bu, zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlarken, yapılan işin kalitesi de en üst seviyede olacaktır. Örneğin bireysel bir girişimcinin bir muhasebecinin maaşını ödemesi pahalıdır ancak kendisi de rapor sunamaz. Bir işadamı, uzman bir şirketle iletişime geçerek tüm muhasebe işlerinin kontrol altında olduğundan ve tüm raporların muhasebeye dahil edileceğinden emin olacaktır. Devlet kurumları zamanında.

    Markanızı yaratın ve geliştirilmesine ve tanıtımına aktif olarak katılın. Bu, ürünlerinizi rakip şirketlerin benzer teklifleri arasında tanınabilir kılmak için en iyi pazarlama hamlelerinden biridir.

    Tatillerden en iyi şekilde yararlanın ve önemli tarihlerürünlerinin satışını artırmak. Satışlar, promosyonlar, düzenli müşterilere yönelik yarışmalar veya diğer olağandışı pazarlama deneyleri yalnızca satışların artmasına yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda markanızın tanınabilir olmasını da sağlayacaktır.

    Günümüzde bir ticari kuruluşun kendi web kaynağı olmadan faaliyet göstermesini hayal etmek zordur. Ve bu sadece modaya bir övgü değil, kendine saygılı her girişimcinin kendi web sitesine sahip olması gerekir, böylece hedef kitlenin, tedarikçilerin ve diğer potansiyel ortakların temsilcileri şirketiniz hakkında gerekli bilgileri hızlı ve tam olarak edinebilir. Bu nedenle, bu gider kaleminden tasarruf etmeyin; faaliyetinizin İnternet ile hiçbir ilgisi olmasa bile bu konuyu mutlaka ele alın.

    İşinizi nasıl geliştireceğiniz sorusunu analiz ederken işletmenin personel politikasını tamamen yeniden düşünmeye hazır olmalısınız. Ancak önce, hangisinin ücret fonu için denge olduğunu öğrenmek için astlarınızı kapsamlı bir şekilde kontrol etmeniz gerekir. Belki bazı pozisyonları birleştirmek ve bir kişiye maaş ödemek mantıklı olabilir; beş yıl önce vazgeçilmez olan bir uzmana bugün hiç ihtiyaç duyulmaması mümkündür, vb.

    Bilim ve teknolojinin başarılarından en iyi şekilde yararlanın. İşletmenizin gelişimi için yararlı olabilecek yeni yazılımlara ve diğer yeniliklere göz atın.

Bir nakliye şirketinin geliştirilmesi

İşinizi nasıl geliştireceğiniz sorusunu analiz etme sürecinde, sunulan listede yer almayan fikirler ortaya çıkabilir. Bir şirketin sahibinin, onun gelişimine nasıl katılmaya karar verdiğine dair spesifik bir örneğe bakalım. Nakliye şirketi yük taşımacılığı pazarında on yıldan fazla çalıştı, ancak geçen yıl işleri gözle görülür şekilde kötüleşti, bu nedenle mal sahibi, işini etkileyen faktörleri tamamen yeniden değerlendirmeye karar verdi. Şirketin varlığı sırasında araç filosu hem ahlaki (yerli KAMAZ kamyonları kullanıldı) hem de fiziksel olarak çok eski hale geldi. Müşteriler, güvenilir Avrupa arabalarını işletenlerle işbirliği yapmayı tercih ederek şirketle sözleşme imzalama konusunda isteksizdi.

Bu nedenle yeni araçların kiralanmasına karar verildi. Bir sonraki soru personeldir. Sürücüler için her şey yolundaysa, yönetmen diğer çalışanlardan memnun değildi. Kabul edilen başvurular Yaşlı adam Mekanik işleri yapan kişi siparişi yazdı ve günün sonunda listeyi yönetime teslim etti. En uygun rotaları oluşturma konusunda mükemmel bir iş çıkaran genç bir uzmanı işe almaya karar verdik, arabanın kargo olmadan iade edileceğini görmesi durumunda bir müşteri bulmak için derhal yöneticiyle iletişime geçtik. Şirkette bir lojistikçi böyle ortaya çıktı.

On yıl önce birçok müşterinin nakit ödeme yaptığı dönemde ihtiyaç duyulan kasiyer, artık işten çıkarılan bir çalışan. Bunun yerine, bir pazarlama uzmanını işe aldılar. kişisel deneyim işinizi reklam yoluyla nasıl büyüteceğinizi biliyordunuz. Sonuç olarak, yalnızca birkaç ay sonra şirketin sahibi sipariş sayısında bir artış, her seyahatin maliyetinde bir düşüş ve en önemlisi şirket makul bir kar elde etti!

Gördüğünüz gibi işinizi geliştirmek bazen sıfırdan yeni bir işe başlamak kadar zor olabiliyor ancak gerçekçi hedefler koyarsanız ve düşünceli davranırsanız o zaman en zor konu bile sorunsuz bir şekilde çözülebilir.

Makaleyi beğendin mi? Sosyal medyada arkadaşlarınızla paylaşın. ağlar:

Sıfırdan iş

Küçük maaşlar, ülkedeki istikrarsız ekonomik durum ve çok yüksek düzeydeki işgücü, genç ve aktif vatandaşların kendilerinin ve ailelerinin geçimini finansal olarak nasıl sağlayacaklarını, istikrarı nasıl sağlayacaklarını ve işverenlerden merhamet beklememelerini düşünmelerini sağlıyor. Yaşama arzusu dolu dolu yaşam kimseye bağımlı olmamak girişimci insanları kişisel bir işletme açma sorununa sürükler.

Yeni başlayanların sorduğu ilk soru şuna benziyor: "Kendi işimi açmak istiyorum - nereden başlamalı?" Bir işe başlamak için hangi ilk adımları atmalısınız? Başarıya giden yolda neleri göz önünde bulundurmalı ve neleri beklemelisiniz? Bunlar acemi girişimcileri ilgilendiren ana sorulardır ve bunları aşağıda ele alacağız.

İlk işinizi açmak sadece organizasyonel bir çaba değil aynı zamanda doğru bir zihniyettir. Başlamadan önce neden bir iş kurmaya karar verdiğinizi dikkatlice düşünün, kendinizi ve sizi harekete geçmeye iten nedenleri anlayın.

Kendinizinkini hangi ruhla açmamalısınız:

  • Oligark olmak istiyorum;
  • Gelecek vaat eden bir fikir var ama çok para gerektiriyor;
  • Ben diğerlerinden daha kötü değilim;
  • Patronlardan nefret ediyorum!

Gördüğünüz gibi burada daha çok duygusal bir dürtü var ve işiniz soğukkanlı hesaplamalar ve kritik düşünce. Kafanızda bu tür düşünceler varken beklemek ve her şeyi dikkatlice düşünmek, tüm riskleri tartmak ve ancak o zaman karar vermek daha iyidir.

Bir işe başlamak için doğru düşünce şu şekildedir:

  • Piyasada talep gören bir uzmanım ve mesleğime dayanarak kendi işimi kurmak istiyorum.
  • Bir işe büyük yatırımlar yapmak çok risklidir, özellikle de onu yönetme konusunda deneyimim yoksa, bu yüzden işime yalnızca kendi bedava paramı yatırmaya hazırım.
  • Bir iş kurmak çok fazla boş zaman gerektirir ve şu ana kadar yeni proje getirmeyeceğim, maddi olarak kendimi karşılayabilirim.
  • Kendi işinize sahip olmak büyük bir sorumluluktur, tavsiye veya önerilerle sizi doğru yöne yönlendirebilecek yönetici ve kontrolör artık yoktur, bu nedenle organize, sorumlu bir kişi olmanız gerekecek, ancak bu durumda başarıya ulaşabilirsiniz.

Yeni bir işe başlamadan önce kafanızda hakim olması gereken düşünceler bunlardır. Risklerden, sorumluluktan ve olası başarısızlıklardan korkmak normaldir, bildiğiniz gibi sadece çok sınırlı sayıda insan herhangi bir şeyden korkar.

Neden herkes kendi işini kuramıyor? Çünkü psikoloji bizim işimiz ve ancak o zaman teknoloji. Pek çok insan yalnızca korkularının üstesinden gelmekle kalmıyor, aynı zamanda başka birinin iş yapmasıyla ilgili başarısız deneyime dayanan popüler stereotiplerin de üstesinden gelemiyor.

İşte ülkemizde özel şeylerle ilgili popüler mitler:

  • Bir işletme açmak için çok fazla sermayeye ve bağlantıya ihtiyacınız var;
  • Vergiler tüm kârları silecek;
  • Kârlı bir iş elinden alınabilir;
  • Bir işi yürütmek için “ticari ruha” ihtiyacınız var.

Bu, bu klişelerin ve korkuların tamamen temelsiz olduğu anlamına gelmez, ancak kesinlikle kesin olan şey bunların büyük ölçüde abartıldığıdır, bu yüzden onları bir kenara atmak ve unutmak daha iyidir, bunun ardından başarı şansınız anında artacaktır.

İşinizi nasıl organize edersiniz ve iflas etmezsiniz

Başarılı bir işadamı nasıl olunur?

Muhtemelen herkes, en deneyimli ve başarılı olsa bile herkesin tükenme şansı olduğunu anlıyor. Çoğunlukla başarı hikayeleri duyuyoruz, ancak sayısız başarısızlık ve düşüşten bahsetmek bir şekilde alışılmış bir şey değil, ancak bu onları daha az yapmaz. Bu nedenle, deneyimi olmayan yeni başlayanlar için bir iş organize etmenin en basit ve hatta biraz banal kurallarından bahsetmeye değer.

Acemi bir işadamı olarak meteliksiz kalmaktan nasıl kaçınılır:

  • Deneyim yok - hayır yeni iş! Çok fazla risk varsa, yalnızca kendi sermayenizle yatırım yapmak daha iyidir.
  • Arıza durumunda hasarın boyutunu net bir şekilde tanımlayın; eğer sizin için kritik değilse ve bununla yaşayabiliyorsanız devam edin.
  • Kendinizi hem iyimser hem de kötümser farklı senaryolara zihinsel olarak hazırlayın, ancak başarıyı umut edin.
  • Stratejik amaçlar için ayrılan işe (çocukların eğitimi, krediler) yatırım yapmayın.
  • Piyasayı, yeteneklerinizi ve yeteneklerinizi analiz edin, buna gerçekten hazır olup olmadığınızı düşünün?
  • Özellikle büyük yatırımlar gerektiriyorsa, çok karlı ama anlaşılmaz projelere dahil olmayın.
  • Mümkünse başarılı iş adamlarıyla sohbet edin, istişarede bulunun, onların tavsiye ve tavsiyelerini dikkate alın.
  • Kendi işinizi kurmak için tanıdık bir sektör seçin; bu durumda bu faaliyet alanının tüm sorunlarını ve tuzaklarını bileceksiniz.
  • Eylem planınızı kağıda aktarın, her yeni aşamanın olabildiğince açık ve net bir şekilde formüle edilmesi gerekirken, her şeyi birkaç kez yeniden okuyun ve olası hataları düzeltin.

İlk projenizi düzenlemek için adım adım talimatlar

Aşağıda bazı başlangıç ​​ve çok önemli aşamalar kendi işin için. Veri adım adım talimatlar yavaş yavaş bu zor yoldan geçmenize ve kafanızın karışmamasına yardımcı olacaktır.

Aşama 1. Pazardaki yeteneklerinizi ve değerinizi belirleyin.

Emtia-para ilişkileri nedir? Özünde, şu anda ihtiyaç duyulan ve ihtiyacı olan birine sunabileceğiniz bir değer karşılığında banknot değişimidir. Bir işi planlamanın ilk adımı müşteriye sunmak istediğiniz değeri belirlemektir. İnsanların para ödemeye razı olması için ne yapabileceğinizi düşünün.

Bunun için hangi mesleğin tercih edildiğini belirlemeyi kolaylaştırmak için aşağıdaki görevi deneyebilirsiniz: iyi olduğunuz ve toplumun ilgisini çekebilecek beceri türlerini bir kağıt parçası üzerinde listeleyin. Ne kadar çok puana (beceriye) sahip olursanız o kadar iyidir. Bitmiş listeden sevdiğiniz ve mükemmel bir şekilde ustalaştığınız yetenekleri seçin.

Bu önemlidir, çünkü kişi hoşlanmadığı bir şeyi uzun süre yapamaz, bu süreç onu hiç etkilemez ve onu mümkün olan her şekilde iyileştirmeye, geliştirmeye çalışmaz ki bu da kesinlikle kabul edilemez. yeni bir projenin geliştirilmesi.

Bu testin sonuçlarına göre bir sonuca varmalı ve hangi alanda çalışmaya başlayacağınıza, neye odaklanmanız gerektiğine, neyi tamamen unutmanız gerektiğine karar vermelisiniz.

Aşama 2. Piyasa analizi.

Seçtiğiniz projenin ne kadar umut verici olduğunu anlamak için ürün veya hizmetlerinizi sunacağınız pazarın analizini yapmalısınız.

Öncelikle rakiplerinizi, yani benzer ürünleri satan veya benzer hizmetler sunan şirketleri veya kişileri belirleyin. Rekabet avantajlarını daha da belirlemek için bu şirketlerin her birinin zayıf ve güçlü yönlerinin varlığı açısından analiz edilmesi gerekir; bu, sağlanan hizmetlerin kalitesi düzeyi veya fiyatlandırma politikası olabilir.

Bu tür çalışmaları tablo halinde formatlamak en uygunudur; karşılaştırma ve analiz yapmanın en kolay ve görsel yolu olacaktır. Rakiplerinizin avantaj ve dezavantajlarını analiz ederek daha sonraki faaliyetler için öncelikli alanlarınızı belirleyebilirsiniz.

Aşama 3. İşletmenizi nasıl konumlandıracağınız ve benzersiz bir satış teklifi nasıl yaratacağınız.

İşletmenizi nasıl konumlandıracaksınız?

İşletmeniz son derece uzmanlaşmış hizmetler sunmayı veya benzersiz ürünler satmayı hedeflese bile, pazardaki rekabetten yine de kaçınılamaz. Benzer birçok teklif arasında fark edilmek için tüketiciyi bir şeyle şaşırtmanız gerekir. Bu nedenle projenizin konumlandırılmasına karar vermelisiniz ya da daha basit bir ifadeyle hizmetlerinizi tüketiciye hangi biçimde sunacağınızı anlamalısınız.

Dijital teknoloji çağında yaşadığımız için en mantıklı ve en kolay yol, portföyünüzü, memnun müşterilerinizin ve bağlantılarınızın önerilerini yayınlayabileceğiniz kendi web sitenizi oluşturmak olacaktır. Kendi web sitenizi oluşturmak artık çok kolay ve ucuz; hatta yeni başlayanlar için özel bir platformda ücretsiz bir kartvizit web sitesi bile oluşturabilirsiniz.

Kişisel web siteniz sizin reklamınızdır ve benzersiz bir satış teklifi veya sloganı olmayan hiçbir reklam tamamlanmış sayılmaz. Kendiniz bir slogan bulabilir veya bir reklam ajansıyla iletişime geçebilirsiniz, asıl mesele tekliflerinizin ana özünün kısa ve öz bir ifadeyle yansıtılmasıdır.

Aşama 4. Bir iş planı oluşturun.

Yeni bir proje başlatmak ve birçok zorluk ve sorundan kaçınmak için tutarlı ve ihtiyatlı olmanız gerekir. Bunu yapmak için, bir işletmeyi organize etmenin tüm aşamalarını kağıt üzerinde özetlemeniz gerekir. Özetler halinde işinizi oluşturmak için geçmeniz gereken tüm aşamaları listeleyebilirsiniz.

Netlik sağlamak için diyagramlar, tablolar, grafikler, hesaplamalar çizebilir ve bunlara açıklamalar verebilirsiniz. Bu çalışmaya iş planlaması denir. Daha sonra bu talimatlara uymanız işinizi çok kolaylaştıracak ve kazanma şansınızı artıracaktır.

Bir iş planı, istenen hedeflere ulaşmak için yeni bir proje fikrini, bunların uygulanmasına yönelik teknolojileri ve mekanizmaları açıklayan bir plan veya eylem kılavuzudur. Kendinize bir iş planı hazırlıyorsanız, içinde bulunduğunuz gerçeklerden ve mevcut kaynaklardan ilerleyin.

İş planı bölümlerinin klasik bir örneği:

  • Özet (giriş),
  • Sunulan mal veya hizmetlerin tanımı,
  • Pazar analizi ve iş geliştirme stratejisi,
  • Üretim geliştirme planı,
  • Organizasyon planı,
  • Bütçe,
  • Hedefler ve beklentiler.

Aşama 5. Projenin reklamının yapılması ve ilk müşterilerin aranması

Iş promosyonu

İlk müşterilerinizi, belirli bir faaliyete başladığınızın ve onlarla işbirliği yapmaya hazır olduğunuzun acilen bildirilmesi gereken tanıdıklarınız arasından aramak en iyisidir. Size sipariş vermek isteyen kimse yoksa sorun değil, çünkü her arkadaşlarınızın bir arkadaş çevresi var ve bu olasılık da yüksek. Aralarında potansiyel bir müşteri olacak.

Ayrıca kağıt üzerinde ticari bir teklif oluşturabilirsiniz veya elektronik formatta ve mümkün olan en kısa sürede gönderin Daha insanların.

Aşama 6. Başlarken. İlk karınızı elde etmek ve bir marka oluşturmak.

Yani senin hazırlık çalışmaları uzun zamandır beklenen sonucu verdiniz ve ilk müşterilerinizi buldunuz. İlk kârınızı aldıktan sonra hedefinize ulaşmış gibi görünebilirsiniz ve o günden itibaren gelen tüm siparişleri özenle yerine getirmeniz gerekiyor.

Ama şimdi şunu düşünmeye değer, asıl işinizde tamamen aynı karı elde ettiğiniz için gerçekten bu kadar vasat bir sonuç için çabaladınız mı? Belki de devam etmeli ve işinizi büyütmeye başlamalısınız, işinizin değerini artırmalısınız ve kendinize daha sonra çok daha fazlasını sağlayacak bir isim oluşturmalısınız. daha büyük başarı ve refah.

Bu nasıl başarılır? Bu karmaşık ve uzun bir süreçtir, ancak yine de geçmeye değer, çünkü popüler bilgeliğin dediği gibi: "Kendinize para kazanmanıza yardımcı olacak bir isim yapın!"

Uygulamada bu, kişisel gelişim, seminerler, forumlar, ek eğitim kursları vb. gibi tematik etkinliklere katılarak yapılır. Evde otururken kendinizi geliştirip büyütemezsiniz, ancak insanlarla iletişim kurarak ve çeşitli etkinliklere katılarak yalnızca becerilerinizi geliştirmekle kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterilerle de tanışabilirsiniz.

Aşama 7. Sonuçların analizi ve işin genişletilmesi.

Yani senin ticari itibar Profesyonel çevrelerde, kâr hacmi ve müşteri sayısı sizin için oldukça tatmin edicidir, bu nedenle durumu değerlendirmenin ve gelecek planlarını özetlemenin zamanı geldi. Bu aşamada iyi bir itibar ve iyi işleyen bir sistem sayesinde faaliyetlerinizi genişletme ve daha fazla kar elde etme fırsatı var.

Bunun için oluşturabilirsiniz yeni plan yeni gerçeklere dayanmaktadır. Örneğin, artık işiniz patlama yaşadığına göre, birkaç işçiyi işe alabilir ve çok daha fazla sipariş alabilirsiniz. Rutin işler artık personel tarafından yürütülecek ve müşteri bulma ve yeni projeler organize etme konusunda daha fazla çaba gösterebileceksiniz.

Bu inceleme sıfırdan bir iş kurma stratejisini açıklamaktadır; özel kaynaklara ilişkin tüm yasal kurallara uygun olarak bir şirketin kaydedilmesinin teknik açıklamasını kolayca bulabilirsiniz. Bu sadece birkaç gün sürebilecek çok basit bir aktivitedir. Göreyim seni!

Yeni başlayanlar için umut verici iş fikirleri

Aşağıdaki proje fikirleri, sağlam bir proje açmak için önemli miktarda fonu olmayan yeni başlayanlar için tasarlanmıştır ancak buna rağmen herkesin başarılı bir girişimci olma fırsatı vardır.

Özel ders ve eğitim

Eğer bir alanda profesyonel iseniz, bunu başkalarına ücret karşılığında öğretme fırsatı vardır. Bunlar kurslar olabilir yabancı Diller, masaj, makyaj, manikür vb. dersleri. Eskiden bir öğrenciye ders vermek için öğretmenin şehri dolaşıp farklı adreslere gitmesi gerekiyordu. Ancak internetin gelişiyle bu çok daha kolay hale geldi çünkü dersler Skype üzerinden yayınlanabiliyor ve yabancılar bile dinleyiciniz olabiliyor.

Geniş bir kitleye ulaşmak ve aynı anda bir öğrenciyle sınırlı kalmamak için kendi video derslerinizi oluşturabilir ve bunları ücret karşılığında çevrimiçi olarak yayınlayabilirsiniz.

Arabuluculuk

Bildiğiniz gibi artık birçok insan alım satım yapıyor. Bu aynı zamanda geliriniz de olabilir. Sadece alıcılar arasında tam olarak neyin talep edildiğini belirlemeniz ve bu ürünü satmanız gerekiyor. Yabancı sitelerden mal alımlarının organizatörü olabilir ve organizasyonel bir yüzde alabilirsiniz.

İş ortaklığı

Gelecek vaat eden bir şirkette çalışıyorsanız ve iyi uzmanİşinizi bırakıp sıfırdan başlamanıza gerek yok. Şirketinizde gelişim için birçok fırsat var. Eğer işiniz kâr artışını doğrudan etkiliyorsa, üstlerinize ortak olarak bir işbirliği planı önermekten çekinmeyin.

Serbest çalışma

İnternet üzerinden uzaktan çalışmayı kullanarak üstlerinizden bağımsız hale gelebilir ve kendi üstlerinizi doğrudan etkileyebilirsiniz. Becerilerinizi ve yeteneklerinizi World Wide Web'de satmanın birçok yolu vardır; örneğin tasarım projeleri geliştirebilir, makaleler yazabilir, web siteleri ve özel programlar oluşturabilir ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz. Nerede yaşadığınız önemli değil, küçük bir köyde veya büyük şehir, kaç yaşındasın ve diploman nedir, eğer kendine iyi bir itibar kazandırabilirsen, iyi bir kâr senin elinde!

Kendi işinizi kurmak beş dakikalık bir iş değil, önce rekabeti analiz etmeniz gerekiyor, bir çiçek tezgahımız var, bu yüzden yer seçmek ve dürüst tedarikçiler aramak için çok uzun zaman harcadık. Evet ve belgeleri kendiniz incelemek daha iyidir. birine emanet etmek yerine

Cevap

Çok bilgilendirici bir makale. Yakında eğitimimi bitireceğim ve kendi işimi kurmayı düşünüyorum. Birçok kişi bunun çok ciddi bir seçim olduğunu ve kendi işini yürütmenin zor olduğunu söylüyor. Bilmek isterim: Kendi kafe zincirinizi açmak ne kadar zor? Ayrıca iş hayatında asıl meselenin doğru insanlara yardım etmek olduğunu da duydum, bu doğru mu?

Cevap

Kendi işinizi açmak kolay bir adım değildir ve çoğu durumda bunu kesinlikle tek başınıza yapamazsınız. Ancak böyle bir fikir ortaya çıktığına göre kesinlikle denemeniz gerekiyor. ailemde küçük iş Onlara mümkün olduğu kadar yardım ediyorum ve prensip olarak işler oldukça iyi gidiyor.

Cevap

15Temmuz

Neden bu makaleyi yazmaya karar verdim

Çünkü bana soru soranların çoğu, ilk başta umursamamanız gereken bir şey soruyor. Hatta insanın hiç karşılaşmayacağı sorular bile vardır. Genel olarak, birçok yeni girişimcinin zihninde "Zekadan Gelen Yazıklar" oluşur ve bu yazıda bu kederi "ortadan kaldıracağız". En azından elimden geleni yapacağım. Şimdi hatalardan bahsedelim, sonra size gördüğüm kadarıyla adım adım bir plan vereceğim.

Bazı hatalar ve çözümleri

1. Başabaş noktası hesaplanmadı

Pek çok kişi başabaşa ulaşabilmek için hangi dönemde ne kadar satış yapması gerektiğini bile hesaplamadan işe başlıyor. Bu önemli çünkü birçok iş modeli bu aşamada kesiliyor.

Başabaş noktasının hesaplanması basittir. Aylık ne kadar harcama yaptığınızı hesaplarsınız ve ardından bu masrafları karşılamak için ayda ne kadar mal satmanız veya hizmet sağlamanız gerektiğini hesaplarsınız. Rakam çok büyükse ve size gerçekçi gelmiyorsa, böyle bir işi üstlenmemek daha iyidir. Masrafları karşılayacak miktarda mal satabileceğinizi veya birkaç ay içinde masrafları karşılamaya başlayabileceğinizi düşünüyorsanız o zaman bu işi biraz daha düşünebilirsiniz.

Sonuç 1: Kafanızda işin tam bir mali tablosu oluşana kadar borç alamazsınız, hatta birikimlerinizi kullanamazsınız.

2. Her şey mükemmel olmalı

İşinize başlarken her şeyin doğru ve güzel olmasını istersiniz: en modern ekipman satın alınır, en işlevsel web sitesi oluşturulur, ofis yenilenir vb.

Daha iyisi için çabalamak faydalıdır, ancak bir "AMA" vardır - para harcamadan önce iş modelinizin işlevselliğini kontrol edin. Pahalı bir web sitesi tasarımı yapmayı planlarken öncelikle hizmetlerinizin veya ürünlerinizin talep gördüğünden emin olun.

Veya bir kafe açıyorsanız pahalı tadilatlar yapmadan önce, sahip olduğunuz mekanda satış yapmaya başlayın. minimum yatırım. Satışlar devam ederse ve şehrin belirli bir bölgesindeki konum en azından bir miktar kar sağlıyorsa, o zaman genişletebilir veya bazı büyük yenilemeler yapabilirsiniz.

Sonuç 2: İnsanların ürünün kendisine ihtiyaç duyduğundan emin olana kadar önemli miktarda para yatırımı yapmayın. Ve her şeyi mükemmelliğe getirmeye, dolayısıyla başlangıcı geciktirmeye gerek yok. Sahip olduklarınızla başlayın ve yavaş yavaş geliştirin ve geliştirin.

3. Gelecekteki işinize dair anlayış eksikliği veya basitçe sevginin olmaması

Ben şahsen bir işletmenin en azından beğenilmesi gerektiğini düşünüyorum. Mesela sahip olduğum her iş projesini seviyorum ve eğer onları sevmeseydim kârlı olmazdı.

Bazı hevesli girişimciler bana "Ne satmalı", "Hangi hizmetleri sağlamak karlı", "Hangi işe başlamak karlı" vb. gibi sorular soruyorlar. Herkese cevap veriyorum: “Kendi bankanızı açın.” Ve tüm bu sorulara cevap vermesine rağmen kimse cevabımı beğenmiyor. Her girişimcinin farklı bir yaşam durumu, farklı ilgi alanları ve farklı bilgileri vardır. Biri oyuncak satmayı, diğeri ise erkek takım elbise satmayı seviyorsa, iş değiştirip o kadar başarılı olamayacaklardır. Bunun nedeni modelin kendisini anlamamaları ve ilgilenmemeleridir.

Sonuç 3: Sırf onun karlı olduğunu bildiğiniz ve onunla ilgilenmediğiniz için bir fikir üzerine iş kuramazsınız. İşin anlaşılması, sevilmesi ve "bilinmesi" gerekir. Mesela ben açamam masaj salonu ve işinizi başarıya taşıyın. Yeterli param olmadığı için değil, anlamadığım için bu iş Hiç bir şey.

İşinize nereden başlamalı - sıfırdan 10 adım

Başlangıç ​​​​olarak, aşağıda işinize nasıl başlayacağınıza dair 2 plan vereceğimi söylemek istiyorum: eksiksiz ve basitleştirilmiş. Tamamıyla başlayalım.

Adım 1. İş fikri

Elbette bir işe başlamak için tam olarak neye başlayacağınızı bilmeniz gerekir. Her zaman söyledim, söylüyorum ve söylemeye devam edeceğim: Bir girişimcinin mutlaka bir fikri olmalı. Aklınıza bir fikir bile gelmiyorsa, o zaman nasıl bir işten bahsediyoruz? Yenilikçi olmanıza ve hayal edilemeyecek bir şey ortaya çıkarmanıza gerek yok. Halihazırda işe yarayan bir fikri alıp etrafa bakabilir, eksikliklerini bulabilir veya onu SİZİN gördüğünüz şekilde geliştirebilirsiniz; bu farklı bir iş olacaktır. Yerleşik bir pazara girmek, onu kendiniz oluşturmaktan daha kolaydır. Ve fikrin küresel olması gerekmiyor; bir mikro işletme başlatabilirsiniz.

Bir iş fikri bulmak veya bulmak için aşağıdaki makaleleri okuyun ve okuduktan sonra fikre %100 karar vereceksiniz:

Makaleleri okuyup fikir sahibi olduktan sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

Adım 2. Pazar analizi

Bir iş fikri seçtikten sonra pazarı analiz etmeniz, insanların ürününüze ihtiyaç duyup duymadığını öğrenmeniz gerekiyor. Rekabeti değerlendirin, olumlu ve olumsuz taraflar Rakipleriniz, sizi rakiplerinizden farklı kılacak şeyi kendinizde bulun. Fiyatları, hizmet kalitesini, ürün çeşitliliğini (bu bir emtia işi ise) karşılaştırın ve daha iyi olabileceğiniz şeyleri mümkün olduğunca araştırın. Gereklidir. Neden? Okumak!

Arz ve talebi değerlendirip mevcut şirketlerle rekabet edebileceğinizi anladıktan sonra yolunuza devam edebilirsiniz.

Adım 3. İş planlaması

Adım 5. İşletmenizi kaydedin

İşletmenin kayıtlı olması gerektiğinden bu adım atlanamaz. LLC'yi veya bireysel girişimciyi kullanabilirsiniz. Her şey sizin aktivitenize bağlıdır. Aşağıdaki makaleler bu konuda size yardımcı olacaktır:

İşletmeniz kayıt olduktan sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

Adım 6. Vergiler ve raporlama

Bu adımı hemen belirttim çünkü öncelikle hangi vergi sistemi altında çalışacağınıza karar vermeniz gerekiyor. Bunun hemen yapılması gerekiyor çünkü vergilerin miktarı ve ödeme yöntemleri buna bağlı. Bunu yapmak için aşağıdaki makaleleri okuyun:

Ayrıca bu bölümdeki diğer makaleleri de okuyun, çünkü orada vergi ve vergiler hakkında her zaman güncel ve eksiksiz bilgi bulacaksınız. muhasebe. Siz de sorunuzu sorabilir ve bir uzmandan cevap alabilirsiniz.

7. Adım: Fikrinizi hızla test edin

Bazıları bir işletmeyi kaydetmeden test yapabileceğinizi söyleyecektir. Ve haklısın! Bu mümkün ama en başında olayların gelişmesi için 2 seçeneğin olacağını yazdığım ve ikincisinde bundan bahsedeceğim boşuna değildi. Şimdi testin kendisine geçelim.

Başlangıçta ihtiyacınız olan şey hızlı testtir - "savaşta test". Fikrinizi test etmek için kendi paranızı kullanın, minimum düzeyde reklam verin, mümkün olan en küçük ürünü yapın ve satmaya çalışın. Tabiri caizse pratikteki talebi inceleyin. Planınıza bakmalı, başlamak için minimum neye ihtiyacınız olduğunu değerlendirmeli ve hemen başlamalısınız. Bu neden yapılıyor? En başta, girişimciliğe yeni başlayanların hatalarından biri olan, başlangıcı geciktirme, sürekli iyileştirme vb. hakkında yazmıştım. Onu mükemmelliğe getirmeye gerek yok; fikri uygulamalı olarak test etmek, ilk satışları almak ve geliştirmeye devam etmek için ilham almak için mümkün olduğunca çabuk başlamanız gerekiyor.

Başlangıç ​​ilk satışları sağlamıyorsa, planı, fikri yeniden gözden geçirmeniz ve hataları aramanız gerekir. Başarısızlık durumunda daha az zaman, çaba ve para harcayabilmeniz için hızlı bir başlangıç ​​da yapılır. Bir yıl boyunca hazırlanıp sonra başarısız olmanın daha can sıkıcı olacağına katılıyor musunuz? Hala yapacak çok az zamanınız varken hatalarınızı hemen fark etmek daha az rahatsız edicidir. Bu şekilde yol boyunca ayarlamalar yapabilirsiniz ve her şey yoluna girmeye başlayacaktır!

Fikrinizi ve işinizi test etmek size yardımcı olabilir. Daha çok internette bir fikri test etmeye yönelik olsa da reel sektöre de (offline) uygundur.

Adım 8. İş Geliştirme

Testler yapıldıktan, plan ayarlandıktan ve satışlar yavaş yavaş başladıktan sonra işinizi geliştirebilir ve planda yazdığınız her şeyi mükemmel hale getirebilirsiniz. Artık siteyi iyileştirebilir, depoları veya ofisleri artırabilir, personeli genişletebilirsiniz vb. Fikriniz ve iş modeliniz etkinliğini gösterdiğinde daha küresel hedefler belirlemeniz daha kolay olur. Üstelik ilk siparişlerinizden veya satışlarınızdan ilk parayı zaten aldınız ve bunu geliştirmeye yeniden yatırabilirsiniz.

Yeterli para yoksa, o zaman zaten kredilere ve borçlanmaya başvurabilirsiniz, çünkü iş para getirir ve gelişimi için rahat bir vicdanla borç alabilirsiniz. Çok fazla paraya ihtiyacınız yoksa, o zaman bile kredi kartı. Kredi kartı paranızı faizsiz olarak işletmenizde nasıl kullanabileceğinizi anlattım.

Adım 9. Aktif tanıtım

Bu adım gelişme olarak sınıflandırılabilir ama ben onu ayrı olarak ele aldım. Daha geniş depolara, daha güçlü ekipmanlara ve web sitesine, daha fazla çalışana vb. sahip olduğunuzda tüm bunları çalışmayla sağlamanız gerekir. Bu, maksimum düzeyde agresif reklam yapılmasını gerektirir. Birçok reklam fırsatından yararlanmalısınız. İnternette müşteri arayın, çevrimdışı reklam yapın, doğrudan satış yapın vb. Ne kadar çok reklam aracı kullanırsanız sonuç o kadar iyi olur. Ancak bütçelerinizi boşa harcamamak için sonuçları kaydettiğinizden ve etkisiz reklam araçlarını ayıkladığınızdan emin olun.

Adım 10. Ölçekleme

İşletmeniz iyi çalışıyor, para getiriyor, sürekli gelişiyorsunuz, her şey harika! Ancak ilgili yönler veya komşu şehirler de var. Eğer iş modeliniz şehrinizde başarılıysa diğer şehirlerde de temsilcilikler açabilirsiniz. Komşu şehirlere gitme arzusu veya fırsatı yoksa, eğer varsa, bitişik yönü kolayca yakalayabilirsiniz.

Örneğin, satış yapıyorsanız Ev aletleri, aynı anda bir onarım servisi açabilir ve sağlayabilirsiniz. ücretli hizmetler onarımlar için. Müşterinizin ekipmanı tamir edilemiyorsa, ona her zaman karşılığında mağazanızdan bir şey almasını teklif edebilirsiniz. Genel olarak işinize bakın, eminim tutunacak bir şeyler bulacaksınız.

Başka nelere dikkat edebilirsiniz?

Bir işe başlarken, işinizin başlangıçta ne kadar etkili olduğunu değerlendirmenize olanak tanıyan birkaç parametre vardır; bunları ciddiye alın;

Ekipman maliyetleri ve vergiler hariç işletmenizin net geliri sıfırın üzerindeyse, işletmeniz bir miktar para ürettiği için hayatta kalacaktır. Sıfırın altında olması işletmenizin para yaktığı, yeterli kredi ve yatırımın olmayacağı anlamına gelir;

200.000'e satış planladıysanız ve 50.000'e satıyorsanız, bu, çalışmanızı ve muhtemelen planın kendisini ciddi şekilde ayarlamanız için bir nedendir;

Rahat olmalısın. İş zordur. Siz de sürekli olarak zor anlar yaşıyorsanız, iş görevleriyle baş etmek zor olacaktır. Kendi işinizi yürüttüğünüzde kendinizi dışlanmış hissetmemeniz için kendinize yeterince rahatlık verin.

Basitleştirilmiş bir şema kullanarak kendi işinizi nasıl başlatabilir ve açabilirsiniz?

Söz verdiğim gibi, size kendi işinizi nasıl kuracağınıza dair basitleştirilmiş bir şema vereceğim. Çünkü Yukarıda tüm noktaları zaten anlattım, bu yüzden kendimi tekrarlamamak için burada onlara değineceğim.

Ben de bu planı bir kereden fazla kullandım çünkü daha önce pek çok şeyin gözden kaçırılabileceği çok küçük projeler başlattım. Yani diyagram şöyle görünür:

  1. Fikir (her zaman orada olmalı);
  2. Kolay planlama, not almanıza gerek yok, ana noktaları bir not defterine koyun. Bu bir model çizmek için yapılır;
  3. Bir fikrin hızlı bir testi. Belki yatırım yapmadan ve para bulmadan bile. Veya çok az paraya ihtiyacınız olacak ve bu sadece tasarruflarınızda kalacak;
  4. Geliştirme ve aktif tanıtım. İlk siparişler alındıktan sonra aktif tanıtıma başlayabilir ve her şeyi hayata geçirebilirsiniz;
  5. İşletme kaydı ve ölçeklendirme.

Gördüğünüz gibi, en sonunda kaydı kaçırdım, çünkü bazı iş projeleri kayıt olmadan gerçekleştirilebiliyor, çünkü test sırasında o kadar çok para alamıyorsunuz ki, bunun için hemen vergi dairesine rapor vermek için koşmanız gerekiyor. Ancak iş modeli verimliliğini gösterdiyse ve aktif tanıtımdan sonra kâr artıyorsa kayıt anında yapılmalıdır.

Ancak ilk aşamalarda bile perakende satış alanına, ofise veya sözleşmeli şirketlerle çalışmaya ihtiyacınız varsa kayıt olmadan yapamazsınız çünkü bunun için en azından bireysel bir girişimciye ihtiyacınız var.

Çözüm

Bu yazımda sizlere işinize nereden başlayacağınızı anlattım, yeni başlayanların sıklıkla yaptığı ve benim yaptığım hatalardan bahsettim, artık işinize başlamadan önce yapmanız gerekenleri biliyorsunuz. Web sitemi okuyun, abone olun ve kendi işinizi yapmaya başlayın. Kimseyi yardım almadan sitede bırakmayacağız. İlginiz için teşekkür ederiz!

Saygılarımızla, Schmidt Nikolay

– şirket faaliyetlerini planlamak için en yaygın modeller. Gereksiz unsurların ortadan kaldırılmasına, temel özelliklerin vurgulanmasına ve güçlü yönlere odaklanılmasına yardımcı olurlar. Amaçlı ve sürekli iş geliştirme tüm girişimcilerin hayali ve hedefidir. Doğru seçilmiş strateji - en iyi çare kendi işinizi yüksek kaliteye taşımak yeni seviye. Şirketin arzu edilen durumu ile gerçek durumu arasında köprü kurarak zor dönemlerin aşılmasına yardımcı olur. Dört ana strateji türü vardır. Makalede tartışılacaklar.

Her stratejinin ana unsurları

Stratejik iş planlaması, şirketin hedefe doğru hareketini yetkin bir şekilde organize etmeye yardımcı olan temel unsurlara dayanmaktadır. Toplamda bu tür dokuz bileşen vardır. Her biri belirli bir fonksiyonel yük taşır. Unsurlar işletmenin potansiyelinin geliştirilmesine ve gerçekleştirilmesine katkıda bulunur. Bunlar şunları içerir:

İş geliştirmeye katkıda bulunan referans stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinin:

  • şirketin varlığının temelini belirleyen bir dizi değer olan iş misyonu (bunlara ulaşmak için hedefler ve taktikler);
  • organizasyon yapısı - şirketi bölümlere ayırmak, yapılan işin net bir şekilde tanımlanması;
  • rakiplere göre avantajlar - teknik, entelektüel veya finansal göstergeler rakiplere dayanabilme;
  • tüketici talebini karşılayan ve şirketin konumunu güçlendiren ürünler;
  • sınırları sosyo-ekonomik veya coğrafi kısıtlamalarla belirlenen satış pazarı;
  • kaynaklar – yüksek kaliteli ürünler üretmeye ve şirketin daha da gelişmesi için yatırımları çekmeye yardımcı olan maddi ve maddi olmayan potansiyel;
  • birleşme ve satın almalar – etkin olmayan bölümleri tasfiye etmeye ve üretimi modernleştirmeye hazır olma;
  • hedeflerinize etkili ve hızlı bir şekilde ulaşmanızı sağlayan geliştirme taktikleri;
  • kurum kültürü – şirket personelinin değer sistemi; çalışanların kişisel niteliklerinin şirketin stratejik hedefleriyle uyumu.

Doğru bir strateji nasıl geliştirilir?


Bir şirketin stratejisini geliştirirken belli bir sıra uygulanır. Tam uyumluluk belirlenmiş sıra Hedeflerinize doğru ve etkili bir şekilde ulaşmanızı sağlar. Verimli bir gelişme için şunlar gereklidir:

  • dış çevreyi analiz edin - arz ve talep piyasalarının yanı sıra potansiyel rakipleri inceleyin;
  • şirketin iç ortamını analiz etmek - güçlü ve zayıf yönler, fırsatlar (potansiyel), kaynaklar;
  • bir hedef (misyon) geliştirmek - şirketin varlığının ana fikrini ve hedefe ulaşmanın taktiksel bir yolunu formüle etmek;
  • bir geliştirme stratejisi seçin - hedeflerinize doğru ilerlemenize yardımcı olacak taktikleri belirleyin;
  • stratejiyi uygulamaya başlayın;
  • seçilen stratejiye uyumu sürekli izlemek, çalışanlara disiplin kuralları getirerek geliştirmek.

Stratejilerin geliştirilmesi yönetim, çalışanlar veya danışmanlık şirketleri tarafından gerçekleştirilir. İlk durumda, stratejik kararlar ve planlar şirket çalışanları tarafından uygulanmak üzere "yukarıdan" indirilir. İkincisinde, departman çalışanları şirketin hedeflerine ulaşmak için en uygun teklifleri hazırlar ve değerlendirilmek üzere yönetime sunar. Son karar sonraki yol toplu tartışmadan sonra kabul edilir. Son seçenek bir danışmanlık şirketinden yardım istemektir. Kural olarak, işletmenin faaliyetlerinin tam bir analizi yapılır ve işletmeyi amaçlanan hedeflere doğru yetkin bir şekilde taşımak için bir veya daha fazla olası seçenek hazırlanır.

Ana türler ve türler

Şirket gelişimine yönelik pazarlama stratejisi hakkında daha fazla ayrıntı:

Dört ana iş geliştirme stratejisi türü vardır. Aslında bunlardan çok daha fazlası var. Hatta bazıları kendi sayısının piyasadaki şirket sayısına eşit olduğunu iddia ediyor. Ve tarafından genel olarak, Bu doğru. Her özel durum için ana stratejiler değiştirilir, desteklenir ve birbiriyle karıştırılır. Şirketin mevcut zayıf yönlerini ortadan kaldırır ve güçlü yönlerini geliştirirler. Aşağıda sunulan stratejiler temel veya referans türleridir. Her biri, işletmelerin belirli sorunlarını etkin bir şekilde çözen iş stratejisi türlerine ayrılmıştır. Ana dört tür stratejileri içerir:

  • konsantre büyüme;
  • entegre büyüme;
  • çeşitlendirilmiş büyüme;
  • kısaltmalar.

Neden bunlara ihtiyaç duyulduğunu ve ne tür iş geliştirme stratejilerinin içerildiğini anlamak için bunlara daha yakından bakalım.

Bu grup, ürün veya hizmetin pazar ihtiyaçlarına göre uyarlanmasından sorumludur. Kaliteyi artırmak veya yeni bir ürün oluşturmak için analiz yapılır ve aksiyonlar alınır. Pazar, şirketin veya girişimcinin konumunu güçlendirme olasılığı açısından taranıyor ve pazarı değiştirme - başka bir pazara geçme - seçenekleri de değerlendiriliyor. Bu tür stratejiler içerir:

  • Pazar konumlarının güçlendirilmesi – Pazar konumlarının güçlendirilmesi için mümkün olan tüm önlemlerin alınması; Kazanılan konumları tanıtmak ve güçlendirmek için büyük pazarlama çalışmaları yapılıyor; Rakipler üzerinde kontrol ve segmentte maksimum hakimiyetin sağlanmasına yönelik aksiyonlar alınmakta;
  • pazar geliştirme – şirketin ürününün (veya sunulan hizmetin) satışı için mevcut pazarların derinlemesine bir analizi yapılır;
  • ürün geliştirme – bir ürünün “sıfırdan” geliştirilmesi ve ardından şirketin ağırlığının bulunduğu pazarda uygulanması; Bu eylemler aynı zamanda şirketin maksimum büyümesini sağlamayı da amaçlamaktadır.
  1. Entegre Büyüme Stratejisi

Tipik olarak piyasada “güçlü” konuma sahip şirketler bu türe başvuruyor. Yoğunlaştırılmış büyümenin uygulanmasının mümkün olmadığı ve entegre büyüme stratejilerinin uygulanmasının uzun vadeli hedeflere engel olmadığı durumlar. Şirketin genişletilmesi yeni yapıların satın alınması yoluyla gerçekleştirilmektedir. Bu tür iki tür stratejiyle temsil edilir:

  • ters dikey entegrasyon - tedarikle ilgili yan kuruluşların oluşturulması; tedarikçiler üzerindeki kontrolün güçlendirilmesi; bu stratejiyi uygularken, hammadde veya bileşen fiyatlarındaki dalgalanmaların yanı sıra tedarikçilere olan bağımlılığı azaltmak mümkündür;
  • doğrudan dikey entegrasyon - şirketin büyümesi yoluyla, kendisi ile alıcı arasındaki aracılar, satış ve dağıtım sistemleri üzerindeki kontrolü artırarak gerçekleştirilir.
  1. Çeşitlendirilmiş büyüme stratejisi

İşletmenin seçilen pazarda belirli bir ürünle ve belirli bir sektör içerisinde gelişmeyi sürdüremediği durumlarda kullanılmalıdır. Stratejilerden oluşur:

  • merkezi çeşitlendirme – yeni ürünlerin üretimini başlatmak için iş fırsatlarının izlenmesi ve araştırılması; önemli nokta mevcut üretimin korunması; yeni, kanıtlanmış teknolojiler ve şirketin güçlü yönleri kullanılarak gelişmiş pazarın ihtiyaçları temel alınarak inşa edilmiştir;
  • yatay çeşitlendirme – yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi için yeni teknolojilerin geliştirilmesi; teknolojik olarak birbirinden bağımsız (eski ve yeni) ürünlerin üretimine vurgu yapılıyor; bu durumda yeni bir ürünün imalatındaki yeterlilik önemli bir faktördür;
  • teknolojik olarak ilgisiz yeni ürünlerin üretimini içeren holding çeşitlendirmesi; satışlar yeni pazarlarda gerçekleştiriliyor; Başarılı bir uygulama için birçok faktörün hesaplanması gerektiğinden, sunulanlar arasında en karmaşık stratejidir.

Bu tür stratejiler, bir şirketin güçlerini yeniden birleştirmesi gerektiğinde başlatılır. Bunun ana nedenleri, uzun bir büyüme döneminden sonra verimliliği artırma veya yön değiştirme ihtiyacı olabilir. Bu tiplere ağrısız denemez. Başvuru sürecinde sadece bir azalma değil üretim kapasitesi, ama aynı zamanda personel azaltımı da.

İşin tamamen yeniden yapılandırılmasını, yenilenmesini ima ediyorlar. Bu türün ana türleri stratejilerdir:

  • Tasfiye son çaredir; işi daha fazla sürdürmenin mümkün olmadığı durumlarda uygulanır;
  • “hasat” - kısa vadeli hedeflerin uzun vadeli hedeflere göre yaygınlığı; kârlı bir şekilde satılamayan veya modernize edilemeyen şirketler için geçerlidir; Faaliyetlerin kademeli olarak sıfıra indirilmesiyle maksimum kârın elde edilebileceği varsayılmaktadır;
  • indirimler – bir veya daha fazla bölümün satışı; İki endüstrinin elverişsiz bir kombinasyonu olduğunda veya daha umut verici bir üretim geliştirildiğinde (etkisiz olan satılır ve peşin mevcut projelere git);
  • olası maliyet kaynaklarının ortadan kaldırılmasını içeren maliyet azaltma; bunlar hem üretim maliyetlerini hem de çalışan maliyetlerini içerebilir; Bu stratejinin ana yöntemleri üretim kapasitesinin azaltılması ve işçi çıkarılmasıdır.

Bir işletmeyi yönetirken bir veya birkaç strateji kullanılır. Çalışma sürecinde belirli dönemlerde farklı projelerin hayata geçirilmesi ve hedeflerin belirlenmesi gerekmektedir. Ve her sonuç için kendi yöntemlerinizi uygulamanız gerekir. Birkaç seçeneğin birleşimine birleşik strateji denir. Pek çok firmada, özellikle çeşitlendirilmiş firmalarda kullanılmaktadır.

Doğu stratejik planlaması


Yazar Yasuyuki Miura, "Go ve Doğu İş Stratejisi" adlı kitabında, bir işletmeyi yönetmek ile eski bir Çin oyunu arasında ilginç bir benzetme yapıyor. Go, Çin'de icat edilen bir strateji oyunudur. Satrançtan çok daha karmaşıktır ve çok sayıda kombinasyona sahiptir. Yüzyıllar boyunca Go, ilkelerin pratik olarak anlaşılmasında birincil araç olarak kaldı. stratejik Planlama. Bir bakıma entelektüel bir eğitmendir. Go'nun ilkeleri, Rusya dahil dünyanın her yerindeki işadamları tarafından kullanılıyor.

Yeterli iş tecrübesine sahip olan Yasuyuki Miura, eski felsefeyi güncel iş sorunlarıyla birleştirdi. Yazdığı kitapta spesifik örnekler stratejinin önemini açıklıyor iş alanı. İyi düşünülmüş hamleler ve bilinçli kararlar olmadan başarılı bir şirket kurmak oldukça zordur. Kitap, Go oyunlarını tek tek özetlemekte ve ardından benzer bir stratejiyi bunlara uygulamaktadır. gerçek örnek işletme. Derin Doğu felsefesine sahip, canlı bir anlatım tarzına sahip Japon benzetmeleri. Yasuyuki Miura yeni bir şekilde düşünmeye başlamayı ve yerleşik sınırların ötesine geçmeyi öneriyor. Küçük veya büyük bir işletmeyi yönetmek, kendi becerilerinizi ve yeteneklerinizi gerektiren bir sanattır.

Belirli bir stratejiyi seçerken olası risklerin farkında olmak önemlidir. En iyi seçenek, her biri için izin verilen maksimum seviyeyi hesaplamak olacaktır. alınan karar(hareketler). Geçmişteki stratejileri kullanma deneyiminden yararlanmak, yenilerini en etkili şekilde geliştirmenize olanak sağlayacaktır. Zaman faktörüne dikkat etmeye değer. Her eylemin olumlu ve olumsuz anları vardır. Zamanlama doğru değilse iyi bir fikir bile başarısız olabilir. Şirket çalışanlarının her seviyedeki etkileşimi, ortak bir hedefin anlaşılması ve ona doğru ilerleme isteği işletmenin ana rotasını geliştirmede bir diğer önemli faktördür.

Birçok iş geliştirme stratejisi vardır. Bir şirket veya girişimci, yolunu geliştirerek en uygun gelişim planını bulur. Doğru seçilen senaryo sayesinde sadece üretim modernleştirilmekle kalmıyor, aynı zamanda yönetim süreci de iyileşiyor. İş yapma yaklaşımı kökten yeniden yapılandırılıyor. Güçlü yönler geliştirilir, zayıf yönler güçlendirilir. Faaliyetlerin bir bütün olarak gözden geçirilmesi, ürünlerin (veya sağlanan hizmetlerin) seviyesinden başlayıp yönetim faktörüyle biten, işlevsellikte niteliksel bir iyileşmeye yol açar. Açıkça tanımlanmış bir hedefe yönelik bilinçli hareket, açık kaynak projesinin geleceği hakkında net bir fikir verir. Başarı somut hale gelir ve ona yönelik hareket sistematiktir.

Kriz sırasındaki ana strateji türleri

İş geliştirme- bunlar ticari faaliyetlerden elde edilen karı artırmayı amaçlayan yöntemlerdir. Uzun süredir bir işletmeyi yönetenler kesin bir gerçeği biliyorlar: Bugün işinize bakmazsanız yarın onu kaybedebilirsiniz. Bir şirket ancak sistematik gelişme ve kendini geliştirmeye yönelik çalışmayla modern dünyada hayatta kalabilir. piyasa koşulları.

İş geliştirmeden bahsederken şunu belirtmekte fayda var. finansal başarı ancak gelişme olursa mümkündür. Bu başarı, şirketin şu soruları yanıtlama becerisiyle belirlenir: İşletmenin altı ay veya bir yıl içinde hangi gelişme düzeyinde olacağı ve ne tür bir gelir elde edeceği. Kurucuların katılımı olmadan akışla ölçülen ilerleme ve bağımsız gelişim umudu sonuçlarla doludur.

Artan hacimler

İşletmenizi tanıtmak ve genişletmek için en uygun ve kanıtlanmış seçenek, hacimleri artırmak, yani perakende satış noktaları ağını genişletmek, geniş bir ürün yelpazesi üretmek, sunulan hizmet yelpazesini artırmak ve iyileştirmek vb.

Bu seçenek avantajlıdır çünkü iş genişletme sürecinde, şirketin daha önce hizmetleri sağladığı kanıtlanmış uzmanların aynısını kullanmanıza olanak tanır. Kendini kanıtlamış profesyonellerin iyi becerileri vardır; şirketin yeni uzmanlara yönelmesine gerek kalmayacaktır. Ancak yeni tedarikçiler, mal alımı ve satış pazarları için maliyetlerin kaçınılmaz olacağı dikkate alınmalıdır. Zaten başlamış bir işi genişletmek de faydalıdır çünkü belirli bir ticari segmentte kendinize güvenen, istikrarlı bir konumda olduğunuzda, pazar, özellikleri ve zorlukları hakkında zaten bilgi sahibi olursunuz, bu da iş geliştirme umutlarını ima eder. Artan hacimlerle ilişkili yeni iş geliştirme sorunları artık sizin için o kadar da bilinmeyen ve tehdit edici olmayacak. Bu, kendi işinizi genişleterek kendi fonlarınızı kaybetme riskini en aza indirdiğiniz anlamına gelir.

Bu yönde ilerleyen bir şirket için tartışmalı tek dezavantaj, tek taraflı para yatırımı, yani tek bir segmentte faaliyet konusu olabilir. Ancak öte yandan bu aynı zamanda önemli bir avantajdır çünkü herhangi bir pazarda dar profilli uzmanlar oldukça değerlidir.

Şirketinizi büyütün

Tehlikeli yönlerden biri Pazar ekonomisi Her zaman bir rekabet faktörü vardı ve olmaya da devam ediyor. Ek olarak, bu husus şirketin gelişimi, mal ve hizmetlerin kalitesinin artırılması, şirket kurucularının tekelleşmeyi ve fiyatları kendi istekleri doğrultusunda belirlemeyi içeren üretim pazarında belirli bir niş işgal etme arzusu için güçlü bir katalizördür. . Bu method Kalkınma genellikle, bariz nedenlerden dolayı devletin yararına olan tekel karşıtı yasalarla engellenir; bunlardan biri, tekelci bir şirketin pazar üzerinde bölünmez bir güce sahip olmasını engellemektir. Gelişmiş kapitalist ülkelerdeki ticari firmaların çoğu, tekelleşme yoluyla yapılarını güçlendirme ve gelirlerini artırma yolunu çoktan tutmuşlardır.

Yaklaşık 40 yıl önce Gelişmiş ülkeler Devletin rekabet politikasının iki ilkesi iyi işledi. Daha sonra bahis, şirketin büyüklüğüne değil, piyasada tekel pozisyonu almasına yönelik gerçek olasılık üzerine yapıldı. İkinci prensip, şirketin işgal edilen nişte tekelini sürdürememesiydi. uzun zamandırçünkü rakiplerin geliştirme yöntemleri bunu hükümet önlemlerinden daha iyi ve daha etkili bir şekilde durduracaktır.

Açık modern sahne Pazarın gelişmesiyle rekabet teorisi önemini kaybetmemiştir ancak yeni bir perspektiften bakılmaktadır. Daha önce tekellerin olumsuz değerlendirmesi, fiyatlar üzerindeki bölünmez güçlerinin riskine dayanıyordu, bugün tamamen farklı eğilimler dikkate alınıyor. Sonuçta fiyatların çok artması tekel için her zaman yararlı değildir. Kurucular, fiyatları artırmanın neredeyse her zaman rakipleri bu alana çekme ve kendi konumlarını zayıflatma sonuçlarıyla dolu olduğunu anlıyorlar. Bir tekelci açısından bakıldığında, fiyatları geniş bir tüketici kitlesinin erişimine açık tutarak rekabette öne geçmek çok daha mantıklıdır.

Bu bilgileri özetleyerek, bir şirket için daha kârlı bir gelişme taktiğinin tekelleşme arzusu değil, şirketlerin karşılıklı yarar sağlayan şartlarda işbirliği ve birleşmeleri yoluyla konumunu güçlendirmek olduğunu güvenle söyleyebiliriz. Şirketlere katılmanın çeşitli biçimleri vardır; bunlardan biri, ortak sermayeli ve belirli bir değere sahip hisse blokları olan bir anonim şirketin kurulmasını içerir. Bu durumda anonim şirket olarak birleşen şirketlerin tek başına hukuken varlığı sona erer ve her biri hissedarlık haklarını alır. Diğer bir seçenekte ise bir veya birden fazla şirketin yönetim haklarının birleştiği şirkete devredilmesi ile tüzel kişilik olarak varlığının sona ermesi mümkündür. Eğitim sırası anonim şirketler ve şirket birleşmeleri, Rusya Federasyonu'nun mevcut yasal düzenlemeleri ile tesis edilmektedir.

Monotonluğa yatırım yapmayın

Bazı girişimciler aynı işe, monoton ürün ve hizmetlere büyük miktarlarda para yatırarak ciddi bir hata yaparlar. Piyasa koşullarındaki, piyasa koşullarındaki değişiklik tehdidini veya üretilen mallara yönelik talep kaybını dikkate almazlar. Risk, özellikle kendi fonunuzu değil, ödünç aldığınız fonları yatırırsanız artar. Mamul mallara olan talep düştüğü için alacaklıya karşı yükümlülükler aynı kalır ve yerine getirilmesi gerekir.

Küresel iş uygulamaları tarafından geliştirilen sermaye çeşitlendirme yöntemi, bu tür durumların önlenmesine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Et ürünleri üretimi yapan firmalara örnek verilebilir. Balıkçılık işine yatırım yapmak onlar için karlı olacaktır. Gayrimenkul şirketlerinin inşaat ve onarım işine yatırım yapması karlı olacaktır. Mobil iletişim ekipmanı üreten şirketler aynı anda ilgili ürünleri de üretebilir: aksesuarlar, bakım ürünleri vb.

Bu iş geliştirme stratejisine ilgi duyanlar, ilgili veya karşıt sektörlere yatırım yaparlar. Nereye yatırım yapılacağına hissedarlar kurulu veya şirket karar verir ve bu aynı zamanda şirketin rekabet gücüne de bağlıdır. Birden fazla sektöre yatırım yapılması durumunda sermaye kaybı riskinin önemli ölçüde azaldığını belirtmek gerekir. Bir endüstriden diğerine piyasanın normal işleyişi sırasında, ilkinde talepte bir düşüş olması durumunda, birden fazla endüstride aynı anda talebin azalması olası değildir. Ayrıca bu iş yapış şekli, yatırımcıların ilk başta talebin düşmesi durumunda acilen bir sektörden diğerine para aktarmalarına olanak tanıyor.

Sermaye çeşitlendirmesi, bir şirketin aşırı piyasa koşullarında hayatta kalma şansını ve bazı durumlarda üretim cirosunu ve buna bağlı olarak geliri artırma şansını önemli ölçüde artırır.

gelir

Finansal durumu artırmak için iyi bir seçenek, şirketin gelirinin belirli bir yüzdesinin aylık (yıllık, üç aylık) bir banka mevduatına yatırılmasını içeren gelir kapitalizasyonudur. Yatırılan anapara tutarı aynı kalır; zaman içinde biriken faizi kendi takdirinize göre kullanabilirsiniz.

Ayrıca şunları da yapabilirsiniz: bankayla, aylık kesintilerin depozito ana tutarına dahil edilmesini sağlayan bir anlaşma yapın. Mevduatın ilk ayında faiz yalnızca orijinal miktardan arttıysa, ikinci ayda iki tutarın birleştirilmesi sonucu elde edilen tutardan: orijinal ve önceki faiz. Aslında sözde gelirin kapitalizasyonunun özü bu operasyonların yürütülmesinde yatmaktadır.

Ticari faaliyetlerden elde edilen gelirler de aynı şekilde yönetilebilir. Mevduatın faizi, genel olarak hacmi artırmak ve bireysel endüstrileri geliştirmek için iş geliştirmeye yatırılabilir. Şirketin hızlı ve etkili gelişiminin garantisi, iş yapmanın ilk aşamalarında bile yapılması gereken gelirin aktifleştirilmesidir.

Ek yatırımların çekilmesi

Dışarıdan yatırım çekmek başarılı iş adamlarının yetkin yaklaşımıdır. Şirket iyi ve istikrarlı bir şekilde çalışsa, tatmin edici sonuçlar getirse ve kayıp yaşamasa bile, daha yüksek kaliteli ve güvenilir bir gelişme için katalizör olarak ek fonların çekilmesi hala gereklidir. Şirketin elde edilen seviyeyi kaybetmeden ayakta kalmak ve piyasada ısınmamak için yeterli fona sahip olmadığı durumlarda ek kaynak kullanımı gereklidir. Herkes bu seviyenin ve onu korumak için yapılan tüm girişimlere rağmen, eğer kalkınmaya fon yatırılmazsa zamanla düşeceğini anlamıyor. Kural olarak, bu, yeni ekipmanın satın alınması, çalışanların ileri eğitimi ve yeni hizmet sağlama yöntemlerinin incelenmesi ile ilişkilidir. Bütün bunlar maliyet gerektirir. Fon toplamanın birkaç yolu vardır. Övünebilecek ülkelerde yüksek seviye Ekonomik ve iş geliştirmede üç yöntem gerçekten etkili bir şekilde çalışır:

  • krediler;
  • portföy;
  • ve doğrudan yatırım.

En basit ve anlaşılır yol, belirli ticari projeler için kredi fonları çekmektir. Bu yöntemin, profesyonel olarak geliştirilmiş dokümantasyon bakımı ve hızlı fon alımı yöntemleri gibi avantajları vardır. Bir diğer önemli avantaj, alınan sermayeyi borç verenin etkisi olmadan bağımsız olarak yönetebilme yeteneğidir. Bir kredi sözleşmesi hazırlamanın işletme maliyetleri oldukça önemsizdir ve alacaklı bankanın koşullarına göre düzenlenir.

Doğrudan yatırımlar. İş geliştirme koşulları, şirket hisselerinin ilave ihraçları veya daha önce ihraç edilmiş bir hisse blokunun yatırımcıya devredilmesi yoluyla mümkündür. Yatırımcılar, kendilerine emanet edilen kaynakları artırmayı hedef edinen ve kişisel finansmanını kârlı varlıklara yatırarak kâr elde eden bireyler olabilir. Kural olarak, bunlar sigorta şirketlerine yatırım yapan ve bunların yönetimine devredilen yatırım fonları olan tüzel kişilerdir.



Arkadaşlarınla ​​paylaş:
İlgili yayınlar