A lány a szájához tartja az ujját. A szakáll simogatása azt jelenti

Honnan tudhatod, ha valaki hazudik? A megtévesztést jelző nonverbális gesztusok felismerése az egyik legfontosabb kommunikációs készség, amely az emberi viselkedés megfigyelésével elsajátítható.

Tehát milyen gesztusok adhatják meg az embert, ha hazudik?

Ezek olyan gesztusok, amelyek a kezek arcához való érintéséhez kapcsolódnak.

Amikor azt nézzük vagy halljuk, hogy mások hazudnak, vagy hazudnak, igyekszünk kezünkkel eltakarni a szánkat, a szemünket vagy a fülünket. Azt már elmondtuk, hogy a gyerekek meglehetősen nyíltan használnak olyan gesztusokat, amelyek megtévesztésre utalnak. Ha egy kisgyerek hazudik, befogja a száját a kezével, hogy megakadályozza a hazug szavakat a száján. Ha nem akarja hallgatni a szülei előadásait, egyszerűen bedugja a fülét az ujjaival, vagy befogja a fülét a kezével. Ha olyasmit lát, amire nem akar ránézni, kezével eltakarja a szemét. Ahogy az ember érett, az arcán tett kézmozdulatai finomabbá és kevésbé észrevehetővé válnak, de még mindig előfordulnak, ha valaki ezt a gesztust használja beszéd közben, ez azt jelzi, hogy nem mond igazat. Ha azonban abban a pillanatban morog a kezével, amikor beszélsz, és hallgat, ez azt jelenti, hogy úgy érzi, hazudsz!

Az egyik leglehangolóbb kép egy előadó számára a közönség látványa, ahol beszéd közben mindenki a szájához tartja a kezét. Kisebb közönségnél vagy szemtől szembe kommunikálva bölcs dolog szünetet tartani az üzenetben, és megkérdezni a hallgatóságot: „Szeretne valaki megjegyzést fűzni ahhoz, amit mondtam?” Ez lehetővé teszi a hallgatóság számára, hogy hangot adjon kifogásainak, és lehetőséget ad állításainak pontosítására és kérdések megválaszolására.

amikor egy személy hazudik, hazugságot leplezik vagy hamis tanúvallomást tesz. Ezek a gesztusok kétséget, bizonytalanságot, hazugságot vagy egy valós tény eltúlzását is jelezhetik.

Amikor egy személy kézmozdulatot tesz, az nem mindig jelenti azt, hogy hazudik. Ez azonban a megtévesztés első jele lehet, és az illető viselkedésének, gesztusainak további megfigyelése megerősítheti gyanúját. Ezt a gesztust más gesztusokkal együtt kell figyelembe venni.

Dr. Desmond Morris végzett kísérletet ápolónőkkel, akiket szerepjáték keretein belül arra utasítottak, hogy hazudjanak a betegeknek az állapotukról. Azok az ápolónők, akiknek hazudniuk kellett, nagyobb valószínűséggel használtak kézmozdulatokat, mint azok, akik igazat mondtak pácienseiknek. Ez a fejezet különféle kézmozdulatokat és azok előfordulási körülményeit vizsgálja.

A száj kézzel való védelme a felnőttek kevés gesztusának egyike, és ugyanazt jelenti, mint egy gyermek gesztusa. A kéz eltakarja a szájat, a hüvelykujj pedig az archoz van nyomva, míg az agy tudatalatti szinten jeleket küld, hogy visszatartsa a kimondott szavakat. Előfordulhat, hogy csak néhány ujj van a száj közelében, vagy akár egy ököl, de a gesztus jelentése ugyanaz marad.

Meg kell különböztetni a kéz-átnyújtó gesztust a fejezet későbbi részében tárgyalt értékelő gesztusoktól.

Vannak, akik köhögést próbálnak színlelni, hogy álcázzák a gesztust. Humphrey Bogart, amikor gengszter vagy bűnöző szerepét játszotta, gyakran használta ezt a technikát, amikor bűnözői terveit más gengszterekkel beszélte meg, vagy a kihallgatás során nem verbális eszközökkel hangsúlyozta karakterének őszinteségének hiányát.

Lényegében az orr érintése az előző gesztus finom, álcázott változata. Kifejezhető több könnyű érintéssel az orr alatti gödröcskén, vagy kifejezhető egyetlen gyors, szinte észrevehetetlen érintéssel. Egyes nők nagyon óvatosan hajtják végre ezt a gesztust, hogy ne kenjék el a rúzsukat és ne sértsék meg a sminküket.

Ennek a gesztusnak az egyik magyarázata az, hogy amikor rossz gondolatok lépnek be a tudatos elmébe, a tudatalatti azt mondja a kéznek, hogy takarja el a száját, de az utolsó pillanatban, a gesztus álcázásának vágya miatt, a kéz elhúzódik. a száj és enyhe érintés érhető el az orron.

Egy másik magyarázat lehet, hogy fekvéskor csiklandozó érzések jelennek meg az orr idegvégződésein, és az ember nagyon meg akarja vakarni az orrát, hogy megszabaduljon tőlük. Gyakran kérdezik tőlem: „Mi van, ha az embernek gyakran viszket az orra?” Ha az orr viszket, a személy szándékosan megkarcolja vagy megkarcolja, ami különbözik attól, hogy megtévesztés esetén kézzel enyhén megérinti az orrát. A száj érintéséhez hasonlóan az orr érintését egyaránt használhatja a beszélő saját megtévesztésének leplezésére, és a hallgató, aki kételkedik a beszélő szavainak őszinteségében.

A bölcs majom azt mondja: „Nem látok bűnt”, és lehunyja a szemét. Ezt a gesztust az agy azon vágya okozza, hogy meneküljön a megtévesztés, gyanakvás vagy hazugság elől, amellyel találkozik, vagy az a vágy, hogy ne nézzen annak a személynek a szemébe, akinek hazudik. A férfiak általában nagyon erőteljesen dörzsölik a szemhéjukat, és ha a hazugság nagyon komoly, akkor oldalra fordítják a tekintetüket, általában a padlóra. A nők ezt a mozdulatot nagyon finoman hajtják végre úgy, hogy ujjukat a szemük alá húzzák. Ennek két oka lehet: neveltetésükből adódóan nem ismerik a durva gesztusokat; a mozgások óvatosságát a szemhéjon lévő smink jelenléte magyarázza. Szemüket oldalra fordítva a plafont nézik.

A „Hazudj a fogaiddal” kifejezés jól ismert. Ez a kifejezés összeszorított fogakból és feszes mosolyból, a szemhéj ujjal történő dörzsöléséből és oldalra nézésből álló gesztusok komplexumára utal. A filmszínészek ezzel az összetett gesztussal ábrázolják szereplőik őszintétlenségét, de a mindennapi életben ez a gesztus ritka.

Valójában ezt a gesztust a hallgató azon vágya okozza, hogy elszigetelje magát a szavaktól úgy, hogy kezét a füléhez vagy a füléhez helyezi. Ez a gesztus egy felnőttkorban továbbfejlesztett módosítása egy kisgyermek gesztusának, amikor befogja a fülét, hogy ne hallgasson szülei szemrehányására. A fül megérintésének további lehetőségei közé tartozik a fül dörzsölése, a fülbe fúrás (ujjbeggyel), a fülcimpa megrántása vagy a fül behajlítása, hogy elfedje a fülnyílást. Ez az utolsó gesztus arra utal, hogy a személy eleget hallott, és talán meg akar szólalni.

Ilyenkor az illető jobb kezének mutatóujjával megvakarja a fülcimpa alatti területet vagy a nyak oldalát. Ezzel a gesztussal kapcsolatos megfigyeléseink egy érdekes dolgot tártak fel: egy személy általában öt kaparó mozdulatot tesz. Nagyon ritkán a karcolások száma ötnél kevesebb vagy több mint öt. Ez a gesztus egy olyan személy kétségeiről és bizonytalanságáról beszél, aki azt mondja: „Nem vagyok benne biztos, hogy egyetértek veled.” Különösen akkor szembetűnő, ha ellentmond a verbális nyelvezetnek, például ha valaki valami ilyesmit mond: „Pontosan értem, mit tapasztalsz.”

Az emberek hazugságaikat kísérő gesztusainak tanulmányozása során Desmond Morris megfigyelte, hogy a hazugság viszkető érzést váltott ki az arc és a nyak finom izomszöveteiben, így az érzés csillapításához karcolásra volt szükség. Ez elfogadható magyarázatnak tűnik arra, hogy egyesek miért húzzák vissza a gallérjukat, amikor hazudnak, és azt gyanítják, hogy megtévesztésüket felfedezték. Úgy tűnik, hogy a csaló nyakán izzadságcseppek is vannak, amikor megérzi, hogy Ön azt gyanítja, hogy csal. Ezt a gesztust akkor is használják, ha az ember dühös vagy ideges, miközben elhúzza a nyakörvet, hogy friss levegővel hűtse le. Amikor lát egy személyt, aki ezt a gesztust teszi, megkérdezheti tőle: „Meg tudná ismételni, uram?” vagy "Meg tudná tisztázni ezt a kérdést, uram?" Ez pedig arra készteti a megtévesztőt, hogy megtagadja ravasz játékának folytatását.

Morris a következő magyarázatot adja erre a gesztusra: az ember erős elnyomott állapotban dugja az ujjait a szájába. Ez az ember öntudatlan próbálkozása, hogy visszatérjen abba a biztonságos, felhőtlen csecsemőkorba, amikor a gyermek az anyja mellét szopta. Egy kisgyerek szívja az ujját, és ami a felnőttnek illeti, az ujján kívül olyan tárgyakat is ad a szájába, mint a cigaretta, pipa, toll és hasonlók. Ha a száj kézzel történő eltakarásával kapcsolatos gesztusok megtévesztésre utalnak, a szájban lévő ujjak a jóváhagyás és a támogatás belső igényét jelzik. Ezért, amikor ez a gesztus megjelenik, támogatni kell az illetőt, vagy garanciákkal kell biztosítani (57. ábra).

Bizonyos időre és bizonyos szintű megfigyelési készségekre van szükség ahhoz, hogy bizonyos körülmények között kialakuljon az a képesség, hogy helyesen értelmezze a kezek archoz való közelítésével kapcsolatos gesztusokat. Teljes bizonyossággal megállapíthatjuk, hogy ha egy ilyen gesztus átvillan az emberen, az azt jelenti, hogy valami kellemetlen dolog jár a fejében. A kérdés csak az, hogy mi az? Ez lehet kétség, megtévesztés, bizonytalanság, a tényleges tény némi túlzása, komor előérzet vagy nyílt hazugság. A helyes értelmezés művészete annak meghatározása, hogy a felsorolt ​​negatív érzelmek közül melyik van jelen. Ezt legjobban a kézmozdulatot megelőző gesztusok elemzésével lehet megtenni, figyelembe véve a kommunikáció kontextusát.

Például a barátom, akivel gyakran sakkozunk, gyakran megdörzsöli a fülét vagy megérinti az orrát, ha nem biztos a következő lépésében. Nemrég észrevettem, hogy más gesztusokat is tesz, amelyeket értelmezhetek és a magam javára használhatok. Azt tapasztaltam, hogy amint meg akarok mozdítani egy darabot az érintéssel, azonnal egy sor mozdulatot tesz, amelyek információt adnak arról, hogyan értékeli a tervezett mozdulatomat. Ha hátradől, és gesztust (bizalmat) tesz, feltételezhetem, hogy előre látta ezt a lépést, és már gondolhatta, hogyan reagáljon rá. Ha abban a pillanatban, amikor megérintem a sakkfigurát, befogja a száját a kezével, és megdörzsöli az orrát vagy a fülét; ez azt jelenti, hogy nem számított ilyen lépésre, és nem tudja, hogyan tovább. Nyilvánvaló, hogy minél gyakrabban követem a „kéztől-szembe” tett gesztusait, annál több esélyem van a győzelemre.

Nemrég interjút készítettem egy fiatalemberrel, aki a cégünknél szeretett volna elhelyezkedni. Az interjú során végig keresztbe tett kézzel ült a mellkasán, keresztbe tett lábbal, gesztusai kritikus hozzáállásról árulkodtak, a tenyere túl ritkán volt látható, és a tekintete csak az esetek 1/3-ában találkozott a szememmel. Valami egyértelműen zavarta, de az interjú azon a pontján túl kevés információm volt ahhoz, hogy pontosan értékeljem negatív gesztusait. Megkérdeztem a korábbi beosztásokról, munkahelyekről. Amikor válaszolt, a válaszai a szemhéjának dörzsölésével és az orrának megérintésével jártak, és továbbra is kerülte a tekintetemet. Ez folytatódott az interjú során, és végül úgy döntöttem, hogy nem alkalmazom ezt a személyt a „hatodik érzékem” alapján. Zavart a negatív gesztusok gondolata, és úgy döntöttem, hogy megvizsgálom a tulajdonságait. Felfedeztem, hogy helytelen információkat közölt a múltjáról. Ha nem figyeltem volna a nonverbális jelzéseire, lehet, hogy elkövettem volna azt a hibát, hogy felvettem ezt a személyt.

Egy vezetői szemináriumon egy állásinterjú lebonyolításán alapuló szerepjáték videóját játszották le. Az interjú során egy állásra jelentkező hirtelen befogta a száját a kezével és megdörzsölte az orrát, amikor feltették neki az egyik kérdést. Az interjú idáig nyitott testhelyzetben ült, kigombolt kabáttal, kitárt tenyerekkel, és előrehajolva válaszolt a kérdésekre, így először azt gondoltuk, hogy ezek a gesztusok nem esnek egybe általános viselkedésével. A szájat eltakaró gesztus néhány másodpercig tartott, mielőtt válaszolt, majd visszatért nyitott testhelyzetébe. A szerepjáték végén megkérdeztük erről a gesztusról, és azt mondta, hogy amikor feltették neki ezt a kérdést, két választ tudott adni, az egyik pozitív, a másik negatív. Miközben a nemleges válaszon és az esetleges benyomáson gondolkodott, spontán módon megtette a kéz a száját mozdulatot. Amikor pozitív válaszra gondolt, leesett a keze, és visszatért korábbi nyitott pozíciójába. Gondolatai arról, hogy a közönség hogyan fog reagálni egy negatív válaszra, váratlan „evésre” késztetett – kezével eltakarta a száját.

Ezek a példák azt mutatják, hogy milyen könnyű félreértelmezni a kézmozdulatokat, és rossz következtetésekre jutni. És csak ezen gesztusok megfigyelésének és tanulmányozásának folyamatos képzésével, figyelembe véve a gesztusok kontextusát, tanulhatunk meg helyesen értelmezni az emberek gondolatait.

A jó előadó az, aki ösztönösen megérzi, mikor érdekli hallgatóságát, amit mond, és mikor veszítette el érdeklődését. Egy jó értékesítési ügynök tudja, mikor „megérinti a megfelelő akkordokat”, pl. kideríti, hogy a vevőt érdekli-e a terméke vagy sem. Minden eladó ismeri azt a kellemetlen érzést, ami akkor keletkezik, amikor a potenciális vásárló szó nélkül részt vesz egy termékbemutatón, és csak néz. Szerencsére reakciója számos gesztus alapján megítélhető, ami lehet például az arc vagy az áll megtámasztása a tenyerével.

Amikor a hallgató elkezdi feltenni a kezét, hogy rátámasztja a fejét, ez biztos jele annak, hogy megunta, és a kezével megtámasztja a fejét, nehogy elaludjon.

Az unalom mértéke korrelál a kéz támaszként való használatának súlyosságával. Az extrém unalom és érdeklődés hiánya látható, ha a fej teljes egészében a kézen nyugszik (58. ábra), és az unalom abszolút jele az lenne, ha az ember az asztalon fekve a fejével horkol!

Az ujjaival az asztalon való ütögetést és a padlón való állandó taposást gyakran félreértelmezik az unalom jeleként az osztályteremben, valójában azonban türelmetlenségre utalnak.

Ha Ön, mint előadó észreveszi ezeket a jeleket, stratégiai lépést kell tennie, hogy elvonja a türelmetlen személy figyelmét, és bevonja az előadásba, hogy ne fertőzze meg a jelenlévőket. Ha az egész hallgatóság az unalom és a türelmetlenség jeleit mutatja, ez azt jelzi a beszélőnek, hogy ideje befejeznie beszédét. Ezzel kapcsolatban fontos megjegyezni, hogy az ujjütögetések vagy lábbal taposások sebessége a személy türelmetlenségének mértékétől függ. Minél gyorsabbak a gesztusok, annál türelmetlenebb lesz a hallgató.

Az ember értékelő pózt vesz fel, ha ökölbe szorított ujjaival megtámasztja az arcát, és a mutatóujja a halántékán nyugszik (59. ábra). Ha valaki elveszti érdeklődését, de udvariasságból érdeklődőnek akar látszani, akkor a testtartása kissé megváltozik, így a feje a tenyere sarkára támaszkodik, amint az az 58. ábrán látható. Számos vezetői értekezleten részt vettem, ahol láttam. a fiatal feltörekvő menedzserek ezzel a gesztussal próbálják színlelni a cég elnökét, aki akkoriban unalmasan üzent, de sajnos számukra minden fejpihenés unalomra utal el, és az elnök meg tudja érteni, hogy őszinték, vagy csak hízelegnek neki.

Az igazi érdeklődés akkor mutatkozik meg, ha az arc alatti kéz nem támogatja a fejet. Érdeklődésük felélesztésének egyszerű módja lehet, ha az elnök valami ilyesmit mond: „Örülök, hogy ennyire odafigyel arra, amit mondok, mert pillanatokon belül kérdéseket teszek fel!” Ez elősegíti a hallgatók érdeklődésének felkeltését beszéde iránt, mert attól tartanak, hogy nem fognak tudni válaszolni a kérdéseire.

Ha a mutatóujj függőlegesen a halánték felé mutat, és a hüvelykujj megtámasztja az állát, ez azt jelzi, hogy a hallgató negatív vagy kritikus attitűddel rendelkezik a beszélővel vagy üzenetének tárgyával szemben. A mutatóujj gyakran dörzsölheti vagy húzhatja a szemhéjat, amikor a negatív gondolatok sűrűsödnek. Minél tovább tartja valaki ezeket a gesztusokat, annál tovább marad kritikus hozzáállása. Ez a gesztus azt jelzi, hogy a beszélőnek sürgősen tennie kell valamit, vagy megpróbálja magával ragadni a hallgatót üzenetének tartalmával, vagy lezárni a beszédét. Egy egyszerű módja annak, hogy adjunk neki valami támaszt, és ezáltal megváltoztassuk a testtartását. A kritikai értékelés gesztusát gyakran összekeverik az érdeklődés jelzésével, de a kritikus hozzáállás esetén mindenképpen meg kell támasztani az állát a hüvelykujjal (60. ábra).

Amikor legközelebb lehetőséged lesz egy ötletet bemutatni egy embercsoportnak, nagyon figyelj a reakciójukra, és valami lenyűgözőt fogsz tanulni. A legtöbb, ha nem az összes csoporttag egyik kezét az arcához emeli, és értékelő mozdulatokat tesz. Amikor a prezentáció végére ér, és kikéri a csoport tagjainak véleményét vagy javaslatait az ötletével kapcsolatban, az értékelő gesztusok eltűnnek. Hallgatóinak egyik keze az állához mozdul, és simogatni kezdi az állát.

Ez az „állassimítás” gesztus azt jelenti, hogy a személy döntést próbál hozni. Amikor megkérdezte a hallgatók véleményét, gesztusaik értékelőből „döntéshozó” gesztusokká változtak. A következő jelek megmondják, hogy döntésük pozitív vagy negatív lesz. Az értékesítési ügynök nem lenne bölcs dolog, ha félbeszakítaná a vevőt, amíg az van

a vásárlási döntésének közlésére irányuló kérésre válaszul simogatni kezdi az állát. Legjobb lépése az lenne, ha gondosan figyeli a vevő későbbi gesztusait, amelyek jelzik, milyen döntésre jutott. Ha például e gesztus után keresztbe teszi a karját a mellkasán és keresztbe teszi a lábát, majd hátradől a székében, az utazó eladó non-verbális nemleges választ kapott. Azonnal újra át kell tekintenie a kínált termék érdemeit, mielőtt a vevő szóban kifejezi elutasító válaszát, és ez megmentheti a tárgyalásokat.

Ha az állsimogatást készenléti gesztus követi (97. ábra), az eladónak csak tisztáznia kell, hogyan történik az áru fizetése, és a vevő befejezi a vásárlást.

Ha valaki szemüveges, akkor az értékelő gesztusokat követően a döntés meghozatalához a következőt teszi: leveszi a szemüveget, és a szemüveg egyik halántékát a szájába teszi, ahelyett, hogy az állát simogatná. A dohányos a pipát a szájába fogja tenni. Ha egy személy, miután felkérték, hogy közölje döntését, tollat ​​vagy ujját a szájába adja; ez annak a jele, hogy nem bízik önmagában, és támogatásra van szüksége, mert a szájában lévő tárgy lehetővé teszi, hogy ne hozzon döntést, tovább gondolkodjon. Mivel rossz modornak számít, ha teli szájjal beszél, a szájban lévő tárgy ürügynek számít arra, hogy habozzon azonnali döntést hozni.

Néha az unalom, a kritikus gondolkodás és a döntéshozatal gesztusai egyszerre használhatók, és mindegyik tükrözi a személy hozzáállásának valamilyen aspektusát.

A 63. ábra azt mutatja, hogy az értékelő gesztus hogyan mozog az áll felé, miközben a kéz simogathatja az állát. Amikor a hallgató kezdi elveszíteni az érdeklődését a beszélő iránt, a feje a kéz felé hajlik, hogy támogatást kérjen. A 64. ábra a fej hüvelykujjjal való megtámasztásával kifejezett kritikus értékelést mutat be, mert a hallgató elvesztette érdeklődését a beszélgetés témája iránt.

A gallérhúzó gesztus eltúlzott változata a tarkó dörzsölése a tenyérrel, amit Calero „nyaktörő” gesztusnak nevezett. Ha valaki ezt a gesztust teszi, miközben hazudik, elfordítja a tekintetét, és a padlót nézi. Ez a gesztus a csalódottság vagy a harag jele is, de ilyenkor a kéz először a nyakát csapja, majd dörzsölni kezdi.

Tételezzük fel, hogy Ön felkérte beosztottját, hogy végezze el a megbízatását, és ő elfelejtette azt a szükséges időre elvégezni. Amikor egy feladat elvégzésének eredményéről kérdezed, nem verbálisan azt válaszolja, hogy elfelejtette megtenni, homlokon vagy nyakon csapja magát, mintha képletesen megverné, megbünteti magát a feledékenységért. Bár a fejreütés általában feledékenységet jelent, a gesztus azt is kifejezi, hogy az adott helyzettől függően milyen érzések vannak irántad vagy a helyzettel kapcsolatban.

ahol a pofon esik – a homlokon vagy a nyakon. Ha homlokon csapja magát (66. ábra), azt jelzi, hogy nem ijed meg azzal, hogy feledékenységét megmutatja neked. De amikor nyakon veri magát (65. ábra), akkor non-verbálisan azt mondja, hogy rettenetesen kellemetlen, hogy felhívtad rá ezt a hibát. Azok az emberek, akiknek szokásuk a tarkójuk dörzsölése, hajlamosak negatív vagy kritikus attitűdöt mutatni másokkal szemben, míg azok, akik rendszerint a homlokukat csapják, amikor nem verbálisan beismerik a hibájukat, általában nyitottabbak, könnyedebb emberek.

És már megnéztük. Most a legérdekesebb és legnehezebb dologról - az arcmozdulatok jelentéséről. Ha az összes előző szakaszt a kép részleteinek szentelték, akkor most a dinamikus folyamatokat fogjuk megvizsgálni, amelyek valójában sokkal összetettebbek és érdekesebbek.

Milyen gyakran vesszük észre, hogy beszélgetőpartnereink bizonyos jellegzetes gesztusokat tesznek? Néha megvakarják a hajukat, megfogják a fülüket és befogják a szájukat. Minden ilyen gesztusnak megvan a maga jelentése. Az arckifejezések teljes mértékben tükrözik az ember belső állapotát: hazudik-e, kényelmes-e, tetszik-e, amit mond.

Miután elsajátította a gesztusok felismerésének technikáját, mindig megkülönbözteti a hazugságot az igazságtól, és megérti beszélgetőpartnere valódi indítékait. Hová tűnt a szeme? Miért görbítette így be a száját? Tényleg megette a macska az éves jelentését, tényleg dugó volt Kutuzovszkijnál? Mindez titkos fegyvereddé válhat, mivel nehéz lesz megtéveszteni. Ezenkívül ez nélkülözhetetlen technika a tárgyalásokban, az új partnerrel vagy szeretővel való kommunikációban.

Maga az arcmozdulatok értelmezésének tudománya hatalmas kiterjedésű. Így még több könyvben sem lehet majd minden finomságot maradéktalanul áttekinteni. Egyedül több mint ötven ajakmozdulat létezik. Ezért igyekeztünk a leggyakoribb, alapvető elemeket kiválasztani.

Az ember eltakarja a száját a kezével

Amikor egy személy eltakarja az arca bármely részét, az védekező reakció. Tudatalatti szinten megvédi magát a negatív következményektől. Amikor az ember a kezével eltakarja a száját, nem akarja, hogy bárki bármit is sejtsen a szavaiból. Talán nem mond igazat, vagy nem biztos a szavaiban.

Ez a gesztus zavart, bizonytalanságot és feszülést is jelent. Talán a személy szokatlan vagy kényelmetlen környezetben találta magát. Ugyanaz a mechanizmus működik - védelem a következmények ellen. Sokan próbálják leplezni a nevetésüket – ez a feszesség egyik megnyilvánulása.

Érdekes pont. Hasonló mechanizmus működik, ha valaki más hazudik vagy kerüli a választ. Ha elmondasz valamit egy személynek, és ő eltakarja a száját a kezével, akkor valószínűleg nem hisz neked, vagy nem bízik néhány szóban.

Férfi vakarja az orrát alulról

Az első lehetőség az, hogy megfázott vagy náthás. Megpróbálja enyhíteni az orra alatti irritáció okozta viszketést. De ha egy személy teljesen egészséges, akkor ezzel a gesztussal tudatalatti szinten megpróbálja elterelni a figyelmét a hazugságairól vagy alulkifejezéseiről. Biztosan titkol valamit, vagy nem akar elmondani neked valamit. Ez a beszélgetés során is kiderül, hiszen egyúttal megpróbál elszakadni a témától, megváltoztatni a vita tárgyát, vagy elkezd kifogásokat keresni.

Ember tartja az állát

A gesztusnak többféle jelentése van. Körülbelül a legártalmatlanabb az a szokás, hogy vakargatja a szakállát, azt mondják, ez megnyugtat. Főleg azok a férfiak, akiknek szakálluk vagy tarlójuk van.

Egy másik lehetőség az, hogy a személy megpróbál elrejteni némi zavart a fejében. Ismered azt az érzést, amikor nem találod meg a választ egy meglehetősen egyszerű kérdésre? Ez a szünet néhány másodpercig tart, de számodra egy örökkévalósággá válik. Kínosan érzed magad. Valójában néha azonnal választ adtál összetettebb problémákra. Ilyen pillanatok mindenkivel előfordulnak, és fáradtsággal és kimerültséggel járnak. Vannak, akik vakargatni kezdik a szakállukat, és megpróbálják leplezni ezt a szünetet.

Egy férfi az orrnyereg közelében tartja az ujjait

Így eltakarja az arcát az orr területén. Általában egy ilyen gesztus azt jelenti, hogy az ember olyasmit hallgat, amit nem szeretne. Vagy fél, hogy meghall valamit. Ezt az érzést mindenki ismeri, amikor a feletteseinek beszámolva vagy egy vizsgán ülve feltesznek egy kérdést, és nem biztos, hogy tud rá válaszolni. Ha a beszélgetőpartnere ilyen gesztust tesz, akkor megtalálta a gyenge pontját. Ezt használhatod, ha akarod!

Az ember félrenéz

Ha egy beszélgetés során egy személy gyakran félrenéz, akkor némi bizonytalanságot érez. Beindul egy állati ösztön, ami a macskáknál is megfigyelhető: amit nem látok, az nincs. Ismerős?

Ha valaki félrenéz, mielőtt mond valamit, az azt jelenti, hogy megválogatja a szavait. Ugyanakkor mi az érdekes. Lenézve az emlékezet felé fordul, vagyis emlékszik néhány részletre. Abban a pillanatban, amikor az ember felnéz, működik a fantázia. Ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy kész hazudni. Lehet, hogy olyan területről tett fel kérdést, amellyel az illető nem találkozott vagy kevés tapasztalata van, ezért elemzi tudását, okoskodni kezd, és beindítja a fantáziáját. A balra fordított tekintet a beszédnek felel meg, vagyis az ember mondatokat alkot. Az oldalra nézve vizuális kép. Az ember képvisel valamit.

Feszült ajkak

Ha az elmondottak után valaki megfeszíti az ajkát, kissé felemelkedik és előrenyúlik, akkor ez azt jelenti, hogy maga a személy undorodik attól, amit mondott. Egy ilyen gesztus a „mit tehetünk?” szavakhoz hasonlítható. Ezt a gesztust gyakran használják, amikor rossz híreket jelentenek, vagy ha valaki olyasmit oszt meg, amit nem szívesen mond. Így megvédi magát az információ befogadójának negatív hatásaitól. Végül is valami kellemetlent kellett mondania, ami azt jelenti, hogy negatív érzelmeket váltott ki.

Komoly dolgok mosolyogva

A nevetés kiváló védekező reakció. Mintha az ember azt mondaná: "Gyerünk, semmi rossz." Gyakran mosolygunk szokatlan környezetben, ezáltal tudatalatti szinten megvédjük magunkat. Nevetünk, ha valami szokatlant látunk, még csak nem is vicceset. Nem kell nagy nevetésnek lennie. Talán egy diszkrét mosoly vagy vigyor.

A kutatások szerint az információnak csak a tizede jut el szavakkal. A többi a gesztusokból, az arckifejezésekből és az intonációból adódik. Egy személy első intuitív „letapogatása” körülbelül 10 másodpercet vesz igénybe. Az emberek nem mindig mondják ki, amit gondolnak, de a test nem tudja, hogyan kell hazudni. A rejtett érzések gesztusokon keresztül találnak kiutat. A nonverbális kommunikáció pszichológiája nagyon széles és sokrétű. Miután megtanulta megérteni az emberi gesztusokat és azok jelentését, sokkal könnyebb lesz kideríteni az igazságot.

A gesztusok osztályozása

A szemhéj súrlódása azt is jelezheti, hogy a beszélgetőpartner hazudik. Ha a megtévesztés elég komoly, a személy elfordíthatja vagy lefelé nézhet, megsimogathatja a nyakát vagy a fülét. De ezeket a jeleket együtt kell figyelembe venni.

• Azok az emberek, akik szeretnék hangsúlyozni megingathatatlan pozíciójukat, határozott kézmozdulatokkal hangsúlyozzák az egyik témáról a másikra való átmenetet. A fényképek egyértelműen mutatják az emberek ilyen gesztusait.

• Ha nagyon feszült a helyzet, akkor kézmozdulatokkal kell egy kicsit hatástalanítani. A komoly kifejezéseket vicces gesztusokkal lehet illusztrálni. Ez egy kicsit felvidítja a közönséget, és pozitívan tölti fel a hangulatot.
• Ne légy bohóc, és ne csinálj nevetséges mozdulatokat. A személy gesztusainak és arckifejezéseinek fel kell hívniuk a figyelmet a fő beszélgetésre, és nem kell elvonniuk arról. Ezenkívül minden jelenlévő számára érthetőnek kell lenniük.

Az értékeléshez és a döntéshozatalhoz kapcsolódó gesztusok

A leggyakrabban félreértelmezett gesztusok azok a gesztusok, amelyeket értékelő gesztusoknak nevezünk. Átgondoltságot és reflexiót tükröznek. Nemcsak az értékelés előjele nem egyértelmű, hanem elvileg az sem világos, hogy mi történik és mire gondol a beszélgetőpartner.

Amikor legközelebb lehetőséged lesz egy ötletet bemutatni egy embercsoportnak, figyelmesen figyeld a reakciójukat, és valami lenyűgözőt fogsz látni. A legtöbb, ha nem az összes csoporttag egyik kezét az arcához emeli, és értékelő mozdulatokat tesz. Amikor a prezentáció végére ér, és kikéri a csoport tagjainak véleményét vagy javaslatait az ötletével kapcsolatban, az értékelő gesztusok eltűnnek. Hallgatóinak egyik keze az állához mozdul, és simogatni kezdi az állát.

Ez az „állassimítás” gesztus azt jelenti, hogy a személy döntést próbál hozni. Amikor megkérdezte a hallgatók véleményét, gesztusaik ítélkezőből "döntéshozó" gesztusokra változtak.

Tekintsük egymás után az értékeléshez és a döntéshozatalhoz kapcsolódó gesztusokat.

Gesztus "kéz az arcra" (1., 2. ábra), Rodin „The Thinker” című művére emlékeztet, a mutatóujj hegyével a halántéküreget érinti, a középső, a gyűrűs- és a kisujj a tenyérhez nyomódik, és az arcot támasztja.

Ez a gesztus az elmélyült gondolkodást szemlélteti, de ha ez jellemző beszélgetőpartnerére, akkor nemcsak a megfontoltságról, hanem a beszélgetés iránti őszinte érdeklődésről is beszél, ami azt jelenti, hogy az illető gondolkodik valamin, gondol valamire.

Ha valaki elveszíti érdeklődését, de udvariasságból érdeklődőnek akar látszani, akkor a testtartása kissé megváltozik, így a feje a tenyere sarkára támaszkodik.

Amikor a mutatóujj függőlegesen a halánték felé irányul, a hüvelykujj pedig az állát támasztja alá, akkor ez azt jelenti, hogy a hallgató kritikusan a beszélőre vagy üzenetének tárgyára utal (3. ábra). Ha ez a testnek a beszélgetőpartnertől való elhajlásával jár együtt, akkor az értékelés hangja az negatív (4. ábra). A mutatóujj gyakran dörzsölheti vagy húzhatja a szemhéjat, ahogy a negatív gondolatok felerősödnek. Minél tovább tartja valaki ezeket a gesztusokat, annál tovább marad kritikus hozzáállása.

Hasonló tartalmú gesztusok. Ha a hüvelykujj megtámasztja az állát , és a mutatóujját az arc mentén felfelé irányítjuk, akkor hallgatója negatívan értékeli a helyzetet (5. ábra). Egy másik lehetőség: a mutatóujj függőlegesen felfelé van irányítva, párnája a halántékon fekszik, a középső ujj eltakarja a szájat, a hüvelykujj megtámasztja az állát, a gyűrűs és a kisujjak be vannak hajlítva (6. ábra) .

Ezek a gesztusok azt jelzik, hogy a beszélőnek sürgősen tennie kell valamit, vagy megpróbálja magával ragadni a hallgatót üzenetének tartalmával, vagy lezárja beszédét. Egy egyszerű módja annak, hogy adjunk neki valami támaszt, és ezáltal megváltoztassuk a testtartását. A kritikai értékelés gesztusát gyakran összekeverik az érdeklődés jelzésével, de a kritikus hozzáállás esetén minden bizonnyal az álla hüvelykujjjal való megtámasztása is jelen lesz.

Hajtsa félre a fejét: Darwin azt is írta, hogy ez az érdeklődésnek köszönhető. A nők ezt jól és öntudatlanul érzik: a fej billentése az érdeklődő figyelem benyomását kelti. Ha a legtöbb hallgató feje nem billen oldalra, akkor az üzenet tartalma nem érdekes a hallgató számára. Ezt különösen hasznos megjegyezni azok számára, akik minimális idő alatt maximális információt szeretnének átadni. Amikor a hallgatók „elveszítik a gondolataikat”, a fejük kiegyenesedik, a válluk először felemelkedik, majd leesik, tekintetük a plafonon, a falakon, a többi ember körül járni kezd, végül testük a terem kijárata felé irányított pózt vesz fel. Ebben az esetben az előadónak meg kell értenie, hogy nem verbálisan azt adják neki: „Elég”.

Állkarcolás - ez a gondolkodás és az értékelés gesztusa. Ez valami ilyesmit jelent: "Rendben, hadd találjam ki." A döntéshozatal folyamatban van. Ezt gyakran egy oldalra pillantás kíséri, az a vágy, hogy a problémára mintha messziről lássuk a választ.

Gesztusok szemüveggel. Az egyik negatív - pillantás az orrhegyig leeresztett szemüveg felett: "Nos, mi van még?" Egyéb gesztusok - az idő nyerésének módja: lassú figyelem a szemüvegre, a szemüveg gondos törlése; egyesek ezt ötször is meg tudják csinálni egy óra alatt. Hasonló gesztus - a szemüveget eltávolítják, és a személy rágni kezd, vagy egyszerűen a szájában tartja a templom végét. Mivel nehéz bármilyen tárggyal a szájában beszélni, az embernek joga van hallgatni. Ez ráadásul azt is jelenti, hogy a beszélgetőpartner új információkra számíthat.

Még egy gesztus szemüveggel - gyorsan vegye le a poharakat és dobja az asztalra : "Hát ez túl sok!" Ha ilyen gesztus merül fel a veled folytatott beszélgetés során, a fő kérdést egyelőre hagyd félre, csökkentsd a feszültséget, amíg a beszélgetőtárs újra fel nem veszi a szemüvegét, és más alternatívákat nem tud „látni”.

Sokan - ez különösen jellemző az amerikaiakra -, amikor valamilyen összetett problémát megoldanak, állj fel és kezdj el járkálni . Ezekben a pillanatokban nem kell beszélni az emberrel, elveszítheti az eszét. Ha ez az Ön vevője, ne zavarja, hogy gondolkodjon – és értékelni fogja a tiszteletét.

Az orr befogása egy csípéssel (7. ábra). Ez a gesztus csukott szemmel egyidejűleg a meghozandó döntésre való nagy koncentrációt jelzi.

Ha hüvelykujj és mutatóujj az alsó ajak megrándulása vagy becsípése , akkor beszélgetőpartnere gondolatban, döntéshozatali állapotban van.

A gondolkodó gesztusa is az a bajusz vagy a felső ajak megfogása a mutató-, a középső és a hüvelykujjjal . Ebben az időben az ember „válogatja” az információkat a fejében. A szemek kissé lesüllyedhetnek vagy felfelé emelkedhetnek.

A hüvelykujj kiálló, a mutató- és középső ujj párnái az alsó ajkakat simogatják, a gyűrűs- és kisujj enyhén hajlított. Ez a gesztus döntést igénylő helyzetre alkalmas (8. ábra).

A hüvelykujj szinte merőlegesen támasztja meg az állát, a mutatóujj megkarcolja vagy simogatja, néha megfogja az alsó ajkat, - egy ilyen gesztushoz helyzetértékelés és döntéshozatal is társul (9. ábra).

Nagyon gyakori gesztus - a hüvelykujj hozzáér a szájzughoz, a többi a tenyérhez hajlik, csak a mutatóujj széle támasztja meg az alsó ajkat. Ez a kéztartás segít koncentrálni (10. ábra).

Néha a hüvelykujj megtámasztja az állát, a maradék ujjak pedig ökölbe szorítva fedik a szájat. A fej mozdulatlan marad, a hüvelykujjra és az alkarra támaszkodik. Ezzel a gesztussal az ember úgy tűnik, el van zárva a külvilágtól, belső szemlélődésbe és reflexióba merül (11. ábra).

Ha a hüvelykujj energikusan felfelé mutat az arcra, a többi pedig az állát takarja, akkor a beszélgetőpartnere nagy valószínűséggel már érett, és már majdnem készen áll a véleménynyilvánításra (12. ábra).

Cigaretta és pipások sok lehetőségük van arra, hogy kifejezzék hangulatukat és attitűdjüket ezen tárgyak komplex manipulációi során. Feltűnt egyébként, hogy a dohányosok jelentős része mérnök és tudós vagy más olyan tevékenységi terület képviselője, ahol létfontosságú az absztrakt gondolkodás. Az ilyen embereknek hosszabb ideig tart a döntéshozatal, mint azoknak, akik az azonnali tényekre összpontosítanak.

Konfrontációs helyzetben az, aki pipáz, hajlamos „macska-egér” játékra vagy bújócskázásra, ameddig csak lehetséges, anélkül, hogy feladná pozícióját. A cigarettát követők hozzáállása más: „Tegyük túl ezt a lehető leggyorsabban, és térjünk át más dolgokra.” Az üzletemberek túlnyomó többsége (kb. 10-1) azonban ez utóbbihoz tartozik - ők konkrétabbak, mint az elvont gondolkodók.

Ha egy személy, miután felkérték, hogy közölje döntését, tollat ​​vagy ujját a szájába teszi , ez annak a jele, hogy nem bízik önmagában, és támogatásra van szüksége, mert a szájában lévő tárgy lehetővé teszi, hogy ne tudjon döntést kimondani, tovább gondolkodjon. Mivel rossz modornak számít, ha teli szájjal beszél, a szájban lévő tárgy ürügynek számít arra, hogy habozzon azonnali döntést hozni.

Ha a döntéshozatalhoz kapcsolódó gesztusokat észlel, várjon egy kicsit, hagyja, hogy az illető gondolkodjon és döntsön.

A teste biztosan megmutatja, mi lesz a döntés, hogy megfelelően reagálhasson.

Pozitív döntés

Ha egy személy pozitív döntést hozott, akkor az elmélkedés gesztusainak befejezése után testtartása pozitív hozzáállást fejez ki. Talán feléd fog hajolni. Egyéb jelek lehetnek: tágra nyílt szemek, akik érdeklődve néznek rád, mosolyog és nyitott testtartás. Azonnal nyilvánvalóvá válik, hogy a válasz „Igen” lesz, vagy legalább néhány pozitív kérdés az Ön javaslatával vagy ötletével kapcsolatban.

Várja meg, amíg a másik személy azt mondja: „Igen!” Semmilyen körülmények között ne folytassa a beszélgetést, mielőtt pozitív választ adna, vagy a személy felteszi a kérdést. Sok ötletet elutasítottak vagy nem ismertek el egyszerűen azért, mert szerzőjüknek nem volt türelme kivárni a pozitív döntést.

Negatív döntés

Ha beszélgetőpartnere negatív döntést hozott, olyan pózt vesz fel, amely kifejezi negatív hozzáállását. Talán hátradől, mintha távolodna tőled, karjait összefonja a mellkasán, keresztbe teszi a lábát, és az arca szigorú kifejezést vesz fel. Mi lesz a válasz? Nagyon nagy a valószínűsége annak, hogy hallani fogja: NEM!

Csak egy módja van annak, hogy elkerülje a potenciálisan negatív választ. Ne várj rá NEM! Azt már mondtuk, hogy a „nem” válasz azonnal negatív hangulatba hozza az embert, még negatívabban, mint az ítélethozatal előtt. Ha valaki negatív döntést hoz, az olyan, mintha gödröt ásna magának, és belebújna. Rendkívül nehéz lehet egy embert kihozni egy ilyen gödörből. Ne hagyd, hogy a másik nemet mondjon.

KÉRDÉS AZ ELŐTT a végzetes szó kikerül az ajkából.

Gondolj egy olyan helyzetre, amikor megkértél egy személyt, hogy kommentálja az ötletedet. Elgondolkodtató gesztust tesz, és negatívan akar beszélni. Ezen a ponton azt mondhatod: „John, mielőtt elmondaná a véleményét, hadd foglaljam össze, és mutassam meg, hogy véleményem szerint miből fog hasznot húzni. A tény az, hogy..."

Ezután felsorolja javaslatának fő előnyeit, gondosan figyelve a beszélgetőpartner reakcióit mindegyikre. Különös figyelmet kell fordítani a szemhéjak helyzetére és a beszélgetőpartner testtartásának változására. Miután megtette az ügyét, tartson egy rövid szünetet. Ha egyszer olyan érvhez jut, amellyel egyetért, és amit pozitív reakcióján észrevesz, hangsúlyozzuk ki, amit mondott, ismételje meg, és kérje meg, hogy beszéljen.

Itt egy fontos megjegyzést kell tennem. Javaslataimnak nem az a célja, hogy rákényszerítsek egy személyt egy olyan ötlet vagy javaslat elfogadására, amely nem tetszik neki, hanem csak az, hogy segítsenek abban, hogy ötleteit, javaslatait a lehető legkedvezőbb színben mutassák be, hogy segítsenek a beszélgetőpartnereknek megérteni, milyen előnyöket tudnak kihozni az Ön javaslataiból. .

Csend

Néha megkérdezzük a beszélgetőpartnert, hogy kész-e folytatni a felvetett ötlet megvitatását, de gondolatai teljes csendben haladnak tovább. Úgy tűnhet, Mit egy örökkévalóságig tart, fájdalmassá, nyomasztóvá válik. Aki először szólal meg, valószínűleg veszíteni fog. Mit kell tenni? Van egy technika, amely, ha helyesen alkalmazza, nagyban segíthet. Mosollyal az arcodon kell csinálni.

Nézz először balra, majd jobbra, mintha azt ellenőriznéd, hogy valaki kiszárít-e, majd hajolj előre a beszélgetőpartnerhez, és konspiratív hangon mondd: „Édesanyám mindig azt mondta, hogy a csend a beleegyezés jele. Jól értettem?" Ne felejtse el, hogy szavait egy teljesen őszinte mosolynak kell kísérnie.

A jól ismert kommunikációs módszer - a beszéd - mellett van egy másik, amely sokkal többet mond az emberről és az Önhöz való hozzáállásáról. Ez a jelnyelv. A nonverbális kommunikáció a kommunikációnk 80%-át teszi ki, és már csak ezért is legalább egy kicsit tudnod kell, hogy mik ezek – gesztusok, hogyan értelmezd őket. Ma a hazugságról fogunk beszélni: hogyan ismerjük fel a hazugságot, hogyan hazudjunk hihetőbben.

A száj védelme kézzel

A száj kézzel való védelme a felnőttek kevés gesztusának egyike, és ugyanazt jelenti, mint egy gyermek gesztusa. A kéz eltakarja a szájat, a hüvelykujj pedig az archoz van nyomva, míg az agy tudatalatti szinten jeleket küld, hogy visszatartsa a kimondott szavakat. Előfordulhat, hogy csak néhány ujj van a száj közelében, vagy akár egy ököl, de a gesztus jelentése ugyanaz marad. Meg kell különböztetni a kéz-átnyújtó gesztust a fejezet későbbi részében tárgyalt értékelő gesztusoktól. Vannak, akik köhögést próbálnak színlelni, hogy álcázzák a gesztust. Humphrey Bogart, amikor gengszter vagy bűnöző szerepét játszotta, gyakran használta ezt a technikát, amikor bűnözői terveit más gengszterekkel beszélte meg, vagy a kihallgatás során nem verbális eszközökkel hangsúlyozta karakterének őszinteségének hiányát.

Az orr érintése

Lényegében az orr érintése az előző gesztus finom, álcázott változata. Kifejezhető több könnyű érintéssel az orr alatti gödröcskén, vagy kifejezhető egyetlen gyors, szinte észrevehetetlen érintéssel. Egyes nők nagyon óvatosan hajtják végre ezt a gesztust, hogy ne kenjék el a rúzsukat és ne sértsék meg a sminküket. Ennek a gesztusnak az egyik magyarázata az, hogy amikor rossz gondolatok lépnek be a tudatos elmébe, a tudatalatti azt mondja a kéznek, hogy takarja el a száját, de az utolsó pillanatban, a gesztus álcázásának vágya miatt, a kéz elhúzódik. a szájból, és az eredmény az

Az évszázad dörzsölése

A bölcs majom azt mondja: „Nem látok bűnt”, és lehunyja a szemét. Ezt a gesztust az agy azon vágya okozza, hogy meneküljön a megtévesztés, gyanakvás vagy hazugság elől, amellyel találkozik, vagy az a vágy, hogy ne nézzen annak a személynek a szemébe, akinek hazudik. A férfiak általában nagyon erőteljesen dörzsölik a szemhéjukat, és ha a hazugság nagyon komoly, akkor oldalra fordítják a tekintetüket, általában a padlóra. A nők ezt a mozdulatot nagyon finoman hajtják végre úgy, hogy ujjukat a szemük alá húzzák. Ennek két oka lehet: neveltetésükből adódóan nem ismerik a durva gesztusokat; a mozgások óvatosságát a szemhéjon lévő smink jelenléte magyarázza. Szemüket oldalra fordítva a plafont nézik. A „Hazudj a fogaiddal” kifejezés jól ismert. Ez a kifejezés összeszorított fogakból és feszes mosolyból, a szemhéj ujjal történő dörzsöléséből és oldalra nézésből álló gesztusok komplexumára utal. A filmszínészek ezzel az összetett gesztussal ábrázolják szereplőik őszintétlenségét, de a mindennapi életben ez a gesztus ritka.

A fül vakarása és dörzsölése

Valójában ezt a gesztust a hallgató azon vágya okozza, hogy elszigetelje magát a szavaktól úgy, hogy kezét a füléhez vagy a füléhez helyezi. Ez a gesztus egy felnőttkorban továbbfejlesztett módosítása egy kisgyermek gesztusának, amikor befogja a fülét, hogy ne hallgasson szülei szemrehányására. A fül megérintésének további lehetőségei közé tartozik a fül dörzsölése, a fülbe fúrás (ujjbeggyel), a fülcimpa megrántása vagy a fül behajlítása, hogy elfedje a fülnyílást. Ez az utolsó gesztus arra utal, hogy a személy eleget hallott, és talán meg akar szólalni.

Nyakörv húzás

Az emberek hazugságaikat kísérő gesztusainak tanulmányozása során Desmond Morris megfigyelte, hogy a hazugság viszkető érzést váltott ki az arc és a nyak finom izomszöveteiben, így az érzés csillapításához karcolásra volt szükség. Ez elfogadható magyarázatnak tűnik arra, hogy egyesek miért húzzák vissza a gallérjukat, amikor hazudnak, és azt gyanítják, hogy megtévesztésüket felfedezték. Úgy tűnik, hogy a csaló nyakán izzadságcseppek is vannak, amikor megérzi, hogy Ön azt gyanítja, hogy csal. Ezt a gesztust akkor is használják, ha egy személy dühös vagy ideges, és elhúzza a gallért a nyakától, hogy friss levegővel hűtse le. Amikor lát egy személyt, aki ezt a gesztust teszi, megkérdezheti tőle: „Meg tudná ismételni, uram?” vagy "Meg tudná tisztázni ezt a kérdést, uram?" Ez pedig arra készteti a megtévesztőt, hogy megtagadja ravasz játékának folytatását.

Ujjak a szájban

Morris a következő magyarázatot adja erre a gesztusra: az ember erős elnyomott állapotban dugja az ujjait a szájába. Ez az ember öntudatlan próbálkozása, hogy visszatérjen abba a biztonságos, felhőtlen csecsemőkorba, amikor a gyermek az anyja mellét szopta. Egy kisgyerek szívja az ujját, és ami a felnőttnek illeti, az ujján kívül olyan tárgyakat is ad a szájába, mint a cigaretta, pipa, toll és hasonlók. Ha a száj kézzel történő eltakarásával kapcsolatos gesztusok megtévesztésre utalnak, a szájban lévő ujjak a jóváhagyás és a támogatás belső igényét jelzik. Ezért, amikor ez a gesztus megjelenik, támogatni kell az illetőt, vagy garanciákkal kell megnyugtatni.

Álltámasz

Ha a mutatóujj függőlegesen a halánték felé mutat, és a hüvelykujj megtámasztja az állát, az azt jelzi, hogy valakinek negatív gondolatai vannak. a hallgató negatív vagy kritikus attitűddel rendelkezik a beszélőhöz vagy üzenetének tárgyához. A mutatóujj gyakran dörzsölheti vagy húzhatja a szemhéjat, amikor a negatív gondolatok sűrűsödnek. Minél tovább tartja valaki ezeket a gesztusokat, annál tovább marad kritikus hozzáállása. Ez a gesztus azt jelzi, hogy a beszélőnek sürgősen tennie kell valamit, vagy megpróbálja magával ragadni a hallgatót üzenetének tartalmával, vagy lezárni a beszédét. Egy egyszerű módja annak, hogy adjunk neki valami támaszt, és ezáltal megváltoztassuk a testtartását. A kritikai értékelés gesztusát gyakran összekeverik az érdeklődés jelzésével, de a kritikus hozzáállás esetén biztosan meg kell támasztani az állát a hüvelykujjal.