Ensiklopedia besar minyak dan gas. Persaingan non-harga dalam ekonomi pasar

Di pasar global, persaingan yang ketat antar produsen produk terus terjadi, namun agar kinerja di pasar luar negeri dapat sesukses mungkin, daya saing produk dalam negeri perlu terus ditingkatkan. Penggunaan persaingan dari penjual asing saat mengimpor memungkinkan tercapainya kondisi pembelian yang paling menguntungkan.

Konsep kompetisi

Persaingan (dari bahasa Latin “bertabrakan”) adalah perjuangan entitas ekonomi yang benar-benar independen satu sama lain untuk mendapatkan sumber daya ekonomi yang terbatas. Dia seperti itu proses ekonomi, di mana perusahaan-perusahaan yang beroperasi di pasar mengadakan interaksi ekonomi satu sama lain untuk memberikan peluang terbaik untuk menjual produk mereka, sekaligus memenuhi kebutuhan konsumen yang paling beragam.

Konsep persaingan begitu luas sehingga tidak dapat dimasukkan ke dalam satu definisi universal yang dengan jelas mengungkapkan esensinya. Ini adalah metode pengelolaan dan keberadaan khusus modal ketika salah satu dari mereka bersaing dengan yang lain.

Ada 5 komponen persaingan usaha:

• ketika calon pelaku pasar bersaing;
• pemain atau peserta pasar yang ada;
• tekanan pasar dari pembeli untuk menurunkan harga;
• persaingan antara jasa atau barang pengganti (misalnya, penjual kulit dan kulit imitasi);
• tekanan pasar dari pemasok untuk menaikkan harga.

Persaingan sebagai katalis pembangunan ekonomi

Dalam kompetisi ada yang utama fitur pembeda- properti produksi komoditas, serta metode pengembangannya. Selain itu, persaingan memainkan peran sebagai pengatur spontan semua produksi barang dan jasa sosial, dan sebagai tujuan akhir, persaingan, di satu sisi, menyebabkan kejengkelan. hubungan pasar, dan di sisi lain, peningkatan konstan dalam efisiensi produksi dan kegiatan ekonomi.

Ada dua jenis persaingan pasar - harga dan non-harga. Kedua jenis ini memiliki tujuan dan metode pelaksanaannya masing-masing, yang sangat berbeda satu sama lain.

Persaingan non-harga menggunakan keandalan produk yang lebih tinggi dibandingkan pesaingnya, desain yang lebih modern dan menarik, dan banyak lainnya sebagai metode untuk mencapai tujuan tersebut. Misalnya, banyak pembeli lebih memilih membayar lebih untuk produk luar negeri yang sudah terbukti baik daripada produk murah. kondisi yang menguntungkan membeli barang analog yang diproduksi secara lokal. Metode persaingan non-harga juga mencakup penyediaan paket layanan yang besar kepada konsumen, seperti pelatihan personel, pembayaran uang muka pembelian barang dan lain-lain, misalnya pengurangan konsumsi logam atau pencegahan polusi. lingkungan. Salah satu cara untuk mewujudkan hal tersebut adalah periklanan, yang peranannya adalah dunia modern tidak bisa diremehkan.

Penggunaan metode ilegal

Persaingan non-harga seringkali menggunakan metode ilegal, seperti spionase industri, untuk mencapai tujuannya. Terkadang mereka memikat spesialis dari perusahaan lain, menjanjikan gaji yang lebih tinggi, untuk menguasai beberapa rahasia produksi di bidang teknologi.

Cara persaingan ilegal juga mencakup pelepasan barang palsu, yang tampilannya mirip dengan barang asli, namun kualitasnya jauh lebih buruk.

Persaingan harga

Dalam perekonomian global, persaingan biasanya dibagi menjadi harga dan non-harga.

Biasanya, persaingan harga didasarkan pada penurunan harga secara artifisial untuk semua jenis produk. Dalam hal ini, metode diskriminasi harga sering digunakan, yang hanya efektif jika produk tertentu dijual dengan harga tertentu harga yang berbeda, dan perbedaan harga tersebut tidak dapat dibenarkan oleh perbedaan biaya produksi.

Diskriminasi harga, sebagai salah satu jenis persaingan harga, terjadi dalam tiga kondisi:

1. Ketika penjual adalah perusahaan monopoli atau mempunyai tingkat kekuatan monopoli tertentu.
2. Penjual membagi pembeli ke dalam kelompok-kelompok yang berbeda dalam kemampuan membeli.
3. Pembeli asli tidak mempunyai kesempatan untuk menjual kembali produk atau jasa yang diterima.

Dalam kebanyakan kasus, diskriminasi harga digunakan di sektor jasa (kebersihan, jasa hukum, bisnis hotel, dll.), ketika menyediakan layanan untuk pengangkutan produk jadi; pemasaran barang yang tidak dapat didistribusikan kembali dari satu pasar ke pasar lain (biasanya ini berlaku untuk produk yang mudah rusak).

Strategi persaingan harga

Persaingan harga berasal dari masa persaingan pasar yang jauh, ketika barang serupa dijual dengan harga yang sangat berbeda, dan penurunan biayanya merupakan faktor yang membuat penjual seolah-olah membedakan produknya dari semua produk yang ada di pasar. perhatian konsumen terhadapnya dan sebagai hasilnya memenangkan pangsa pasar utama.

Namun bukan berarti persaingan harga tidak berlaku di pasar saat ini. Itu memang ada, tapi selalu ada berbagai bentuk. Persaingan terbuka hanya dapat terjadi jika saatnya belum tiba ketika perusahaan belum menghabiskan cadangannya untuk mengurangi produksi dan, dengan demikian, meningkatkan keuntungan.

Tetapi ketika keseimbangan harga tertentu tercapai, setiap upaya yang dilakukan oleh perusahaan manufaktur untuk menurunkan harga akan menyebabkan penurunan biaya produk mereka di pihak produsen lain. Oleh karena itu, beberapa dari mereka mengalami penurunan produksi secara bertahap, yang pada akhirnya menyebabkan kebangkrutan total. Dan ini, pada gilirannya, membuka jalan bagi perusahaan lain untuk memasuki pasar.

Monopoli sebagai contoh persaingan

Dalam kebanyakan kasus, persaingan harga sebagai metode persaingan itu sendiri digunakan oleh apa yang disebut perusahaan luar dalam perjuangan mereka melawan monopoli, yang mana mereka tidak memiliki kekuatan atau kemampuan untuk melawannya dengan metode lain.

Metode persaingan harga juga digunakan untuk menembus pasar dengan menawarkan barang-barang baru yang sebelumnya belum diproduksi, yang seringkali tidak diabaikan oleh monopoli di wilayah-wilayah yang keuntungannya tidak berpihak pada mereka.

Contoh persaingan harga adalah monopoli, yang mempunyai kemampuan mengendalikan produksi dan penjualan satu atau lebih jenis barang atau jasa. Perusahaan-perusahaan semacam itu diberkahi dengan banyak keistimewaan di pasar; mereka adalah struktur di mana tidak ada persaingan.

Jadi, selama persaingan harga langsung, perusahaan manufaktur berusaha semaksimal mungkin metode yang tersedia melaporkan penurunan harga barang baru, serta jasa dan barang yang sudah tersedia di pasar. Penting untuk dipahami bahwa konsumen modern memiliki banyak pilihan.

Ekonom modern membedakan dua jenis persaingan utama - harga dan non-harga. Apa yang menjadi ciri masing-masingnya?

Fakta tentang Persaingan Harga

Istilah ini mengacu pada interaksi perusahaan di pasar, di mana setiap pemain berupaya meningkatkan atau menstabilkan bagiannya (atau pendapatan) melalui berbagai manipulasi harga barang atau jasa, serta dengan mengurangi biaya yang terkait dengan produksi produk yang dipasok. ke pasar.

Artinya, perusahaan berupaya meningkatkan pendapatan atau mengurangi biaya sehingga menjadi lebih efisien di segmennya. Aplikasi berhasil metode persaingan harga yang dilakukan oleh masing-masing pelaku pasar dapat menyebabkan perusahaan lain kehilangan pelanggan karena bisnis lawan. Hasilnya, perusahaan yang lebih sukses mampu meningkatkan pangsa pasarnya.

Fakta tentang persaingan non-harga

Istilah ini mengacu pada keadaan pasar di mana pemasok tertentu mencoba meningkatkan pangsa pasarnya di segmen tersebut (atau menstabilkan penjualan) menggunakan metode interaksi dengan pelanggan yang tidak terkait langsung dengan harga. Seperti misalnya:

• menawarkan produk yang dianggap modis dan bergengsi (yang telah menjadi “merek”);
• mengatur pasokan produk dengan kualitas yang jauh lebih tinggi daripada yang ditawarkan oleh pesaing;
• dukungan penjualan produk utama dengan layanan tambahan (misalnya garansi atau konsultasi).

Harga produk tetap sebanding dengan ciri khas produk pesaing. Tingkat biaya juga bisa menjadi “rata-rata pasar”. Namun karena faktor-faktor di atas, produk dijual lebih aktif, pendapatan pemasok meningkat, dan jika kapasitas pasar terbatas, profitabilitas bisnis di antara para pesaing menurun. Akibatnya, perusahaan menggunakan metode yang efektif persaingan non-harga juga meningkatkan pangsanya di segmen tersebut.

Perbandingan

Perbedaan utama antara persaingan harga dan persaingan non-harga adalah bahwa dalam kasus pertama, pemasok produk berfokus pada peningkatan pendapatan atau keuntungan - melalui manipulasi harga, serta dengan mengurangi biaya yang terkait dengan produksi produk yang dipasok ke pasar. pasar. Pada saat yang sama, sering kali terjadi penurunan harga suatu produk hanya dengan mengurangi biaya yang terkait dengan produksinya. Jika tidak, perusahaan tidak akan lagi menghasilkan keuntungan.

Pada gilirannya, cara-cara yang digunakan pemasok dalam kerangka persaingan non-harga, pada umumnya, tidak berhubungan langsung dengan biaya produksi suatu produk, serta peningkatan pendapatan akibat manipulasi harga jual barang. Meskipun sering terjadi bahwa seorang produsen, setelah memastikan bahwa produknya dibeli secara aktif karena lebih banyak hal Kualitas tinggi dibandingkan dengan produk kompetitif(atau, misalnya, karena menjadi merek populer), dapat menaikkan harganya secara signifikan.

Setelah mempertimbangkan perbedaan antara persaingan harga dan non-harga, kami akan mencerminkan kesimpulan utama dalam tabel.

Meja

Perkembangan persaingan saat ini menjadi tugas yang sangat mendesak bagi produsen. Permasalahan mempelajari berbagai jenis kompetisi menimbulkan perlunya mempelajari faktor-faktor yang mempengaruhi terbentuknya keunggulan kompetitif barang atau jasa. Mengingat tingkat pendapatan calon konsumen cukup rendah, namun pada saat yang sama prinsip-prinsip gaya hidup Barat sedang aktif terbentuk di masyarakat, maka pada tahap perkembangan ekonomi ini salah satu isu terpenting adalah harga pangan. jenis yang berbeda produk dengan kualitas serupa.

Dalam konteks perkembangan ekonomi modern, isu persaingan menjadi sangat relevan. Hal ini disebabkan oleh sejumlah faktor yang berbeda, di antaranya kita harus menyoroti pesatnya pertumbuhan teknologi informasi dan komunikasi, yang memungkinkan konsumen memperoleh informasi tentang sejumlah besar kemungkinan penjual; globalisasi ekonomi dunia, memungkinkan pasokan barang-barang yang relatif murah dari daerah-daerah terpencil, liberalisasi perdagangan internasional. Faktor-faktor ini menentukan peningkatan jumlah dan kepadatan kontak antara jenis produk yang bersaing di pasar yang sama, dan juga seringkali melemahnya posisi produsen lokal yang tidak mampu bersaing di pasarnya dengan produk perusahaan transnasional. Dan produsen terbesar. Meningkatnya persaingan, yang perkembangannya dapat diprediksi di masa depan, menjadikan pertanyaan yang relevan tentang kekuatan apa yang dapat ditentang oleh masing-masing produsen, dan bagaimana mereka harus bertindak dalam situasi saat ini.

Jawaban atas pertanyaan ini dan pertanyaan serupa mengaktualisasikan masalah mempelajari berbagai jenis persaingan, serta bagaimana strategi yang dipilih dapat mempengaruhi kesejahteraan dan perkembangan perusahaan di masa depan. Fitur sebagian besar pasar Rusia adalah bahwa tingkat pendapatan konsumen potensial seringkali cukup rendah, sementara prinsip-prinsip gaya hidup Barat, standar konsumsi dan evaluasi produk yang sesuai sedang dibentuk secara aktif di masyarakat. Oleh karena itu, pada tahap pembangunan ekonomi ini, salah satu persoalan terpenting adalah harga berbagai jenis produk dengan kualitas yang sama.

Seperti diketahui, persaingan non-harga melibatkan penawaran produk dengan kualitas lebih tinggi yang sepenuhnya memenuhi standar atau bahkan melampauinya. Berbagai metode non-harga mencakup semua metode pemasaran manajemen perusahaan. Sesuai dengan tahapan pengambilan keputusan konsumen untuk membeli suatu produk tertentu, dapat dibedakan jenis persaingan non harga sebagai berikut:

1. Keinginan yang bersaing. Ada sejumlah besar cara-cara alternatif investasi oleh calon pembeli dananya;

2. Kompetisi fungsional. Ada banyak cara alternatif untuk memenuhi kebutuhan yang sama;

3. Persaingan antar perusahaan. Apakah persaingannya paling banyak cara yang efektif memenuhi kebutuhan yang ada;

4. Persaingan antar produk. Ini adalah persaingan dalam lini produk dari perusahaan yang sama, biasanya dengan tujuan menciptakan tiruan dari pilihan konsumen yang signifikan.

5. Metode persaingan non-harga yang ilegal. Ini termasuk: spionase industri, perburuan spesialis, produksi barang palsu.

Lebih lanjut bentuk terkompresi Dapat disimpulkan bahwa persaingan non-harga adalah “pendekatan pasar yang meminimalkan biaya produksi dan memaksimalkan faktor pasar lainnya”.

Persaingan harga berkembang di pasar sehubungan dengan kondisi dan praktik persaingan non-harga, dan bertindak sehubungan dengan persaingan non-harga tergantung pada keadaan, situasi pasar dan kebijakan yang diambil, baik subordinat maupun dominan. Ini adalah metode berbasis harga. Persaingan harga “berawal dari masa persaingan pasar bebas, ketika barang serupa pun ditawarkan di pasar dengan harga yang sangat bervariasi. Mengurangi harga adalah dasar yang digunakan penjual untuk membedakan produknya dan memenangkan pangsa pasar yang diinginkan.” Dalam kondisi pasar modern“perang harga” adalah salah satu jenis persaingan dengan pesaing, dan konfrontasi harga seperti itu sering kali tersembunyi. “Perang harga” dalam bentuk terbuka hanya mungkin terjadi sampai perusahaan menghabiskan cadangan biaya produknya. Secara umum persaingan harga dalam bentuk terbuka menyebabkan penurunan margin keuntungan dan kemerosotan kondisi keuangan perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan menghindari persaingan harga secara terbuka. Saat ini biasanya digunakan dalam kasus-kasus berikut: oleh perusahaan luar dalam perjuangan mereka melawan monopoli, dimana pihak luar tidak memiliki kekuatan atau kemampuan untuk bersaing dengan mereka dalam bidang persaingan non-harga; untuk menembus pasar dengan produk baru; untuk memperkuat posisi jika terjadi masalah penjualan yang memburuk secara tiba-tiba. Dengan persaingan harga yang tersembunyi, perusahaan memperkenalkan produk baru dengan sifat konsumen yang jauh lebih baik, dan menaikkan harga secara tidak proporsional. Perlu diperhatikan bahwa dalam kondisi pengoperasian pasar yang berbeda Tingkat signifikansi persaingan harga dapat sangat bervariasi. Sebagai definisi umum persaingan harga, kita dapat memberikan yang berikut ini: “Persaingan didasarkan pada menarik pembeli dengan menjual lebih banyak Murah barang yang mutunya sama dengan produk pesaing."

Kerangka yang membatasi kemungkinan persaingan harga, di satu sisi, adalah biaya produksi, dan di sisi lain, ciri-ciri kelembagaan pasar yang menentukan struktur spesifik penjual dan pembeli dan, karenanya, penawaran dan permintaan.

Harga jual terdiri dari biaya produksi, pajak tidak langsung yang termasuk dalam harga, dan keuntungan yang diharapkan diterima penjual. Pada saat yang sama, tingkat harga ditentukan di pasar oleh rasio penawaran dan permintaan, yang menentukan tingkat profitabilitas aset dan profitabilitas produk yang dihasilkan oleh perusahaan. Faktor-faktor yang membatasi manuver harga untuk tujuan persaingan harga dapat disajikan secara skematis (Gbr. 1).

Pengaruh persaingan terhadap harga.

Berkat persaingan, kontradiksi antara penawaran dan permintaan untuk sementara dihilangkan, rasio antara masing-masingnya saat ini mempengaruhi tingkat harga pasar.

Dalam kondisi ilmiah - revolusi teknis Persaingan antar perusahaan untuk mendapatkan keuntungan berlebih mempunyai berbagai bentuk.

Perubahan bentuk dan metode dipengaruhi oleh faktor makroekonomi, khususnya pergeseran struktur total produk sosial, dan tindakan perusahaan itu sendiri, misalnya perbaikan kebijakan perjuangan pasar.

Persaingan antar perusahaan berkembang terutama dalam dua arah utama: persaingan antar industri dan intra industri. Kesamaan mereka adalah cakupan geografis kegiatan perusahaan (global atau regional), serta penggunaan metode persaingan legal dan ilegal untuk memperoleh keuntungan berlebih.

Pada saat yang sama, tergantung pada sifat produk, mungkin terdapat perbedaan dalam bentuk persaingan (harga dan non-harga).

Mewujudkan dirinya dalam bentuk berikut:

1) Persaingan antar penjual produk yang homogen, berusaha menjual barang dengan harga terendah untuk menggusur penjual lain dan mengamankan penjualan terbesar bagi dirinya sendiri; persaingan ini menurunkan harga barang yang ditawarkan.

2) Persaingan antar pembeli dalam industri yang sama, yang menyebabkan meningkatnya harga barang yang ditawarkan. Perbandingan pilihan harga yang tersedia dengan kerugian yang mungkin dialami pembeli akibat tidak terpenuhinya kebutuhan, dan besarnya kerugian tersebut, menentukan kesediaan pembeli untuk menaikkan harga produk yang diinginkan.

3) Persaingan antara pembeli dan penjual; Yang pertama ingin membeli lebih murah, yang terakhir ingin menjual lebih banyak. Hasil kompetisi ini bergantung pada keseimbangan kekuatan pihak-pihak yang bersaing.

4) Persaingan antar industri - terciptanya industri bersaing yang menghasilkan barang – barang substitusi yang memenuhi kebutuhan pembeli yang sama. Berkembangnya persaingan tersebut dapat menyebabkan penurunan dan kenaikan harga di pasar. Unsur pengatur dalam hal ini adalah harga produk substitusi.

DI DALAM kondisi modern Pembaruan rangkaian produksi yang tepat waktu memainkan peran utama dalam persaingan. Penguasaan produksi produk baru berkontribusi pada pertumbuhan penjualan dan peningkatan margin keuntungan perusahaan.

Aspek penting dalam persaingan pasar baik antar industri maupun intra industri tidak hanya kemampuan suatu perusahaan untuk menguasai produksi barang baru, tetapi juga menghentikan kegiatan produksi di pasar yang dianggap karena satu dan lain hal. tidak menguntungkan dan tidak menjanjikan.

Persaingan monopolistik sudah dimulai pada tahap mobilisasi modal. Tahap kedua, pencarian wilayah penerapan permodalan dilakukan dengan cara penggelaran penelitian ilmiah, memperoleh informasi ilmiah dan teknis baru, riset pasar. Tahap ketiga adalah implementasi ide, produksi barang, dimana volume produksi, kualitas produk dan biaya disesuaikan dengan program maksimalisasi keuntungan. Pada saat yang sama, monopoli tidak hanya dipandu oleh tugas-tugas saat ini, tetapi juga oleh tujuan jangka panjang. Tahap keempat adalah penjualan barang di pasar, perjuangan berlangsung dalam kondisi stabilitas harga seputar volume produk yang dijual, tingkat kualitas, dan pelayanan. Tahap kelima adalah penggunaan akumulasi keuntungan. Aliran modal menghadapi hambatan yang diciptakan oleh monopoli itu sendiri, namun pergerakannya tetap ada. Bentuknya adalah penciptaan industri yang bersaing, rekonstruksi dan restrukturisasi industri konsumen, pergerakan kelebihan modal yang dikumpulkan oleh monopoli untuk mencari penggunaan yang lebih menguntungkan, pergerakan modal, kelompok monopoli yang bersaing dan, akhirnya, gerakan yang tidak pernah berakhir. bermodal menengah dan kecil. Pembaruan rangkaian produk yang cepat menyebabkan peningkatan biaya pengembangan produk baru.

Peran penting dalam mekanisme pembaruan produk industri dimainkan oleh harga, yang tidak hanya membenarkan biaya pembuatan produk baru, memberikan keuntungan yang dapat diterima bagi perusahaan, tetapi juga membentuk cadangan tertentu jika terjadi kemungkinan kerugian selama produksi. transisi ke siklus pembaruan produk berikutnya. Setiap monopoli tidak memiliki keyakinan bahwa pada saat produk baru muncul di pasar, pesaingnya tidak akan merilis produk yang sama atau serupa. Itu sebabnya kebijakan harga, yang tujuannya adalah untuk beradaptasi terhadap permintaan yang terus berubah, terus menjadi senjata penting dalam perebutan pasar.

Prinsip dasar kebijakan penetapan harga barang baru adalah mempertahankan, bahkan selama periode pengembangan produk dan pasar, keuntungan pada tingkat tertentu (prinsip 2 biaya ditambah persentase markup tetap). Besar kecilnya premi (tingkat keuntungan) tergantung pada derajat konsentrasi produksi atau kekuatan perusahaan, serta keadaan kondisi pasar. Untuk perusahaan yang tidak dimonopoli - dari 8 hingga 15%, untuk monopoli besar dari 15 hingga 34%.

Kebijakan penetapan harga pada berbagai tahap produksi suatu produk generasi yang sama berubah terutama tergantung pada tingkat penetrasi pasar produk tersebut dan efisiensi operasionalnya. Ketika produk generasi pertama muncul di pasar, perusahaan memiliki waktu luang dalam menetapkan harga. Kebebasan ini ditentukan oleh tingkat “monopoli kualitas”, perlindungan paten, harga produk substitusi, daya beli konsumen dan kemungkinan pesaing memperoleh rahasia desain dan produksi.

Dengan demikian, dinamika harga sangat bergantung tidak hanya pada tingkat kebaruan, tetapi juga pada jumlah generasi yang dilalui suatu produk, mulai dari kemunculan produk yang pada dasarnya baru dalam produksi hingga penarikannya dari produksi dan penggantiannya dengan produk lain. pada dasarnya produk baru.

Setelah jangka waktu tertentu, sebagian produk akan habis, sehingga memungkinkan dilakukannya penurunan harga lebih lanjut.

1.6.2. “Persaingan non-harga.”

Atau persaingan kualitas. Dalam persaingan pasar, pemenangnya bukanlah pihak yang menawarkan harga lebih rendah, namun pihak yang menawarkan kualitas lebih tinggi.

Produk dengan kualitas lebih tinggi, meskipun harganya mahal, jauh lebih efisien dalam pengoperasian atau konsumsi dibandingkan produk dengan kualitas lebih rendah. Namun bukan berarti peran harga dalam menentukan daya saing suatu produk kecil. Kedua faktor ini tidak dapat dipisahkan seperti kedua sisi tenaga kerja, barang, keusangan, harga dan semua fenomena serta proses produksi komoditas lainnya.

Harga adalah faktor yang menjamin keuntungan.

Untuk memaksimalkan keuntungan, satu kanon psikologis penting digunakan, yang menurutnya harga pasar tidak meningkat sebanding dengan kualitas produk, tetapi seolah-olah berada di depan tingkat dan kualitas produk relatif terhadap tingkat yang diterima secara umum. harga turun lebih progresif dibandingkan dengan level ini. Namun hal ini tidak sesuai dengan sistem klasik faktor penetapan harga, namun merupakan hasil praktik penetapan harga pasar selama bertahun-tahun.

Produsen yang menghasilkan produk yang kualitasnya di atas tingkat dunia mendapat keuntungan monopoli yang tinggi.

Dalam upaya untuk bertahan dalam persaingan, perusahaan dipaksa untuk terus meningkatkan sifat konsumen dari barang yang mereka produksi dan memperluas jangkauan syarat pengiriman dan jasa, meskipun semua ini dalam satu atau lain bentuk diperhitungkan dalam harga dan merupakan pada akhirnya dibayar oleh konsumen.

Oleh karena itu, tidak dapat dikatakan bahwa saat ini, dalam konteks pesatnya perkembangan revolusi ilmu pengetahuan dan teknologi, persaingan “harga” telah kehilangan arti pentingnya.

Jika pada masa persaingan bebas dengan harga yang relatif stabil, persaingan dinyatakan dalam diskon harga, yaitu pengurangannya, maka pada masa revolusi ilmu pengetahuan dan teknologi dalam kondisi inflasi, persaingan harga dinyatakan dalam berbagai tingkat. kenaikan harga untuk produk serupa dengan kualitas berbeda.

Terjadi peningkatan kualitas dan harga secara simultan dan, biasanya, tidak merata (peningkatan kualitas melebihi kenaikan harga).

Dengan demikian, persaingan kualitas hanyalah salah satu bentuk persaingan harga.

Persaingan harga

Persaingan harga adalah persaingan dengan menurunkan harga ke tingkat yang lebih rendah dibandingkan dengan pesaing. Pada saat yang sama, dengan meningkatkan rasio harga/kualitas dari sudut pandang konsumen, daya saing produk di pasar meningkat. Bergantung pada reaksi pelaku pasar lainnya (apakah mereka merespons dengan penurunan harga yang memadai atau tidak), apakah perusahaan meningkatkan penjualannya, menarik sebagian konsumennya ke produknya, atau profitabilitas rata-rata (dan karenanya daya tarik investasi) dari pasar tersebut. industri menurun.

Pesaing tidak serta merta harus merespons dengan pemotongan harga serupa. Kemampuan setiap pesaing untuk menurunkan harganya dibatasi oleh total biaya unitnya. Menjual produk dengan harga di bawahnya biaya penuh disebut dumping. Perusahaan komersial dapat menjual produknya untuk waktu yang lama dengan harga di bawah biaya penuhnya hanya jika ada tambahan pembiayaan eksternal. Tapi karena apapun perusahaan komersial berfokus pada menghasilkan keuntungan, kemudian dengan dumping, perusahaan mengharapkan untuk menutup kerugian ini di masa depan, atau harga produk yang rendah memungkinkannya menerima manfaat lain yang tidak jelas atau tidak dapat diakses oleh pelaku pasar lainnya saat ini.

Dianjurkan untuk menggunakan persaingan harga jika dua syarat terpenuhi. Pertama, jika Anda yakin bahwa harga adalah faktor penentu calon konsumen Anda ketika memilih produk pesaing. Kedua, perusahaan yang telah mencapai kepemimpinan industri dalam hal biaya biasanya menggunakan persaingan harga - dalam hal ini, keuntungan dapat diperoleh bahkan pada harga tersebut ketika semua pemain lain sudah mengalami kerugian.

Ada:

persaingan harga langsung dengan pemberitahuan penurunan harga secara luas;

persaingan harga tersembunyi, ketika produk baru dengan sifat konsumen yang lebih baik memasuki pasar dengan kenaikan harga yang relatif kecil.

Persaingan harga diwujudkan dalam keinginan badan usaha yang bersaing untuk menarik konsumen dengan menetapkan harga yang lebih rendah dibandingkan dengan pesaingnya. Pada saat yang sama, mereka berlomba-lomba untuk mengurangi biaya pembelian barang bagi konsumen, sehingga meningkatkan keuntungan konsumen dari pembelian tersebut dan meningkatkan margin daya saing produk mereka. Sebagai hasil dari persaingan tersebut, harga ditetapkan sesuai dengan biaya produksi riil, dan efisiensi alokasi sumber daya di pasar meningkat dengan menyingkirkan produsen yang tidak efisien dengan biaya produksi tinggi dari pasar. Kebalikan dari persaingan harga antar produsen komoditas adalah proses persaingan harga antar konsumen, yang melalui keputusannya mempengaruhi perilaku produsen komoditas. Pilihan harga konsumen menentukan tingkat permintaan, perubahan yang mempengaruhi volume pasokan produsen kompetitif.

Motif persaingan harga adalah memastikan kelangsungan hidup, memaksimalkan keuntungan saat ini, menjaga dan menjamin likuiditas, memperoleh pangsa pasar yang besar, dan memperoleh kepemimpinan pasar. Perusahaan asing besar dan super besar dalam banyak kasus puas dengan sekitar 10% pengembalian modal ekuitas, yang menjamin kelangsungan hidup mereka. Memastikan kelangsungan hidup adalah motif utama suatu entitas ekonomi ketika terdapat terlalu banyak produsen di pasar dan terdapat persaingan yang ketat atau kebutuhan pelanggan berubah secara dramatis. Penetapan harga untuk tujuan kelangsungan hidup ditentukan oleh upaya produsen komoditas untuk menahan atau sedikit mengurangi persaingan harga. Dalam hal ini, harga ditetapkan pada tingkat yang menjamin titik impas bisnis. Kebijakan ini bersifat jangka pendek dan merupakan upaya untuk “mengulur” waktu hingga produsen mampu menekan biaya secukupnya untuk memperoleh keuntungan, atau situasi pasar menyebabkan harga lebih tinggi. Memaksimalkan keuntungan saat ini mengarah pada peningkatan profitabilitas dan perluasan kemampuan reproduksi suatu entitas ekonomi. Dalam kondisi pasar, menjaga dan memastikan likuiditas selalu penting, karena kebangkrutan yang terus-menerus mengancam pengusaha dengan kebangkrutan. Oleh karena itu, ia berupaya menentukan kondisi dan prasyarat yang menjamin solvabilitas stabil.

Memperluas pangsa pasar melibatkan perjuangan untuk menjadi pemimpin pasar, yang memungkinkan untuk mendapatkan biaya terendah dan keuntungan jangka panjang tertinggi. Untuk mencapai tujuan ini, badan usaha melakukan pengurangan harga semaksimal mungkin. Kepemimpinan harga mencerminkan posisi suatu entitas ekonomi di pasar sebagai salah satu yang paling aktif dalam menetapkan tingkat harga umum untuk jenis produk tertentu. Tercapainya tujuan tersebut mengandaikan bahwa suatu badan usaha mempunyai potensi yang cukup.

Persaingan harga berkembang di pasar sehubungan dengan kondisi dan praktik persaingan non-harga, dan bertindak sehubungan dengan persaingan non-harga tergantung pada keadaan, situasi pasar dan kebijakan yang diambil, baik subordinat maupun dominan. Ini adalah metode berbasis harga. Persaingan harga “kembali ke masa persaingan pasar bebas, ketika barang-barang homogen pun ditawarkan di pasar dengan berbagai macam harga. Penurunan harga adalah dasar yang digunakan penjual untuk membedakan produknya..., memenangkan pangsa pasar yang diinginkan ” Rumyantseva E.E. Ensiklopedia Ekonomi Baru. - M.: INFRA-M, 2005. - Hlm.219.

Di pasar modern, “perang harga” adalah salah satu jenis persaingan dengan pesaing, dan konfrontasi harga seperti itu sering kali tersembunyi. Perang harga terbuka hanya mungkin terjadi sampai perusahaan menghabiskan cadangan biaya produknya. Secara umum, persaingan harga terbuka menyebabkan penurunan margin keuntungan dan memburuknya kondisi keuangan perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan menghindari persaingan harga secara terbuka. Saat ini biasanya digunakan dalam kasus-kasus berikut: oleh perusahaan luar dalam perjuangan mereka melawan monopoli, dimana pihak luar tidak memiliki kekuatan atau kemampuan untuk bersaing dengan mereka dalam bidang persaingan non-harga; untuk menembus pasar dengan produk baru; untuk memperkuat posisi jika terjadi masalah penjualan yang memburuk secara tiba-tiba. Dengan persaingan harga yang tersembunyi, perusahaan memperkenalkan produk baru dengan sifat konsumen yang jauh lebih baik, dan menaikkan harga secara tidak proporsional. Perlu dicatat bahwa dalam kondisi pengoperasian pasar yang berbeda, tingkat signifikansi persaingan harga dapat sangat bervariasi. Sebagai definisi umum persaingan harga, kita dapat mengutip hal-hal berikut: “Persaingan berdasarkan daya tarik pembeli dengan menjual barang dengan harga lebih rendah yang kualitasnya serupa dengan produk pesaing.” Azriliyana. - edisi ke-5. menambahkan. dan diproses - M.: Institute of New Economics, 2002. Dikutip. melalui: http://yas. yuna.ru/.

Kerangka yang membatasi kemungkinan persaingan harga, di satu sisi, adalah biaya produksi, dan di sisi lain, ciri-ciri kelembagaan pasar yang menentukan struktur spesifik penjual dan pembeli dan, karenanya, penawaran dan permintaan.

Harga jual terdiri dari biaya produksi, pajak tidak langsung yang termasuk dalam harga, dan keuntungan yang diharapkan diterima penjual. Pada saat yang sama, tingkat harga ditentukan di pasar oleh rasio penawaran dan permintaan, yang menentukan tingkat profitabilitas aset dan profitabilitas produk yang dihasilkan oleh perusahaan.

Saat ini, strategi penetapan harga yang paling umum, yang dipilih oleh sekitar 80% perusahaan, adalah “mengikuti pasar.” Perusahaan yang menggunakannya menetapkan harga produknya berdasarkan daftar harga rata-rata tertentu. Namun, sulit untuk menyebut ini sebagai pilihan yang disengaja. Seringkali tidak mungkin untuk bertindak sebaliknya. Biasanya, mereka yang bekerja di pasar massal, yang persaingannya sangat tinggi, harus “menjadi seperti orang lain.” Ketentuan ini sepenuhnya berlaku untuk pasar daging. Dalam situasi saat ini, pembeli bereaksi sangat menyakitkan terhadap kenaikan harga barang yang nyata, yang tidak memungkinkan mereka menaikkan harga, dan pesaing bereaksi keras terhadap segala upaya untuk mengubah proporsi penjualan yang ada, yang membuat strategi penetapan harga berbeda - “ pengenalan pasar” - berbahaya.