Büyük petrol ve gaz ansiklopedisi. Piyasa ekonomisinde fiyat dışı rekabet

Küresel pazarda ürün üreticileri arasında yoğun rekabet sürekli olarak mevcut ancak dış pazarlardaki performansın mümkün olduğu kadar başarılı olabilmesi için yerli ürünlerin rekabet gücünün sürekli iyileştirilmesi gerekiyor. İthalat yaparken yabancı satıcılardan gelen rekabeti kullanmak, en uygun satın alma koşullarını elde etmenizi sağlar.

Rekabet konsepti

Rekabet (Latince "çarpışmak" kelimesinden gelir), sınırlı ekonomik kaynaklar için birbirinden tamamen bağımsız olan ekonomik varlıkların mücadelesidir. O böyle ekonomik süreç Piyasada faaliyet gösteren işletmelerin, tüketicilerin çok çeşitli ihtiyaçlarını karşılarken ürünlerini satmak için en iyi fırsatları sağlamak amacıyla birbirleriyle ekonomik etkileşime girdiği.

Rekabet kavramı o kadar kapsamlıdır ki, özünü açıkça ifade eden tek bir evrensel tanıma sığdırılamaz. Bu hem bir yönetim yöntemi hem de biri diğeriyle rekabet ettiğinde sermayenin özel varlığıdır.

Ticari rekabetin 5 bileşeni vardır:

• potansiyel pazar katılımcıları rekabet ettiğinde;
• piyasadaki mevcut oyuncular veya katılımcılar;
• alıcıların fiyatları düşürme yönündeki piyasa baskısı;
• hizmet veya malların vekilleri arasındaki rekabet (örneğin deri ve suni deri satıcıları);
• Tedarikçilerden fiyatları artırmaya yönelik pazar baskısı.

Ekonomik kalkınmanın katalizörü olarak rekabet

Rekabette bir ana şey var ayırt edici özellik- emtia üretiminin bir özelliği ve aynı zamanda bir geliştirme yöntemi. Ayrıca rekabet, tüm toplumsal mal ve hizmet üretiminin kendiliğinden düzenleyicisi rolünü oynamakta ve nihai hedef olarak rekabet, bir yandan mal ve hizmetlerin daha da kötüleşmesine yol açmaktadır. pazar ilişkileri diğer yandan üretim verimliliğinde ve ekonomik faaliyette sürekli bir artışa.

İki tür piyasa rekabeti vardır: fiyat ve fiyat dışı. Bu türlerin her ikisinin de birbirinden önemli ölçüde farklı olan kendi hedefleri ve uygulama yöntemleri vardır.

Fiyat dışı rekabet, bu hedeflere ulaşmanın yöntemi olarak ürünün rakiplerine göre daha yüksek güvenilirliğini, daha modern ve çekici tasarımı ve daha birçok yöntemi kullanır. Örneğin, birçok alıcı ucuz bir ürün yerine kanıtlanmış bir yabancı ürün için fazla ödeme yapmayı tercih ediyor. uygun koşullar Yerel olarak üretilen analog ürünleri satın alın. Fiyat dışı rekabet yöntemleri aynı zamanda tüketicilere personel eğitimi, mal alımı için ön ödeme yapılması ve metal tüketiminin azaltılması veya kirliliğin önlenmesi gibi diğer büyük hizmet paketlerinin sağlanmasını da içerir. çevre. Bunu gerçekleştirmenin yöntemlerinden biri de reklamdır. modern dünya hafife alınamaz.

Yasadışı yöntemlerin kullanılması

Fiyat dışı rekabet, hedeflerine ulaşmak için sıklıkla endüstriyel casusluk gibi yasa dışı yöntemleri kullanır. Bazen teknoloji alanındaki bazı üretim sırlarını ele geçirmek için diğer şirketlerden uzmanları cezbederek daha yüksek ücretler vaat ediyorlar.

Yasadışı rekabet yöntemleri aynı zamanda görünüş olarak orijinaline benzeyen ancak kalite olarak çok daha kötü olan taklit malların piyasaya sürülmesini de içerir.

Fiyat rekabeti

Küresel ekonomide rekabet genellikle fiyat ve fiyat dışı olarak ikiye ayrılmaktadır.

Kural olarak fiyat rekabeti, her türlü ürün için fiyatların yapay olarak düşürülmesine dayanmaktadır. Bu durumda, yalnızca belirli bir ürünün belirli bir fiyata satılması durumunda etkili olan fiyat farklılaştırması yöntemi sıklıkla kullanılır. farklı fiyatlar ve bu tür fiyat farklılıkları, üretim maliyetlerindeki farklılıklarla haklı gösterilemez.

Fiyat rekabeti türlerinden biri olan fiyat farklılaştırması üç koşulda ortaya çıkar:

1. Satıcı tekelci olduğunda veya belirli bir derecede tekel gücüne sahip olduğunda.
2. Satıcı, alıcıları satın alma yetenekleri farklı olan gruplara dağıtır.
3. Asıl alıcının, aldığı ürün veya hizmeti yeniden satma imkânı yoktur.

Çoğu durumda, hizmet sektöründe (temizlik, hukuki hizmetler, otelcilik vb.) Bitmiş ürünlerin taşınmasına yönelik hizmetler sunulurken fiyat ayrımcılığı kullanılmaktadır; bir pazardan diğerine yeniden dağıtılamayan malların pazarlanması (bu genellikle bozulabilir ürünler için geçerlidir).

Fiyat rekabeti stratejileri

Fiyat rekabeti, benzer malların çok farklı fiyatlarla satıldığı ve maliyetlerinin düşürülmesinin, satıcının ürününü piyasada mevcut olanların hepsinden farklılaştıran, çeken faktör olduğu, pazar rekabetinin uzak zamanlarından kaynaklanmaktadır. Tüketicinin dikkatini ona çekti ve bunun sonucunda ana pazar payını kazandı.

Bu durum piyasada fiyat rekabetinin günümüzde geçerli olmadığı anlamına gelmemektedir. Kesinlikle var ama her zaman var çeşitli şekiller. Açık rekabet ancak şirketin üretimi azaltmak ve buna bağlı olarak kârı artırmak için rezervlerini tüketmediği an gelmediğinde var olabilir.

Ancak belirli bir fiyat dengesi kurulduğunda, imalatçı firmaların fiyatları düşürmeye yönelik girişimleri, diğer imalatçıların ürünlerinin maliyetinde bir düşüşe yol açacaktır. Bu nedenle, bazıları üretimde kademeli bir düşüş olduğunu fark ediyor ve bu da sonunda tamamen iflasa yol açıyor. Bu da diğer firmalara pazarın yolunu açıyor.

Rekabet örneği olarak tekeller

Çoğu durumda, başlı başına bir rekabet yöntemi olarak fiyat rekabeti, diğer yöntemlerle mücadele edebilecek güce ve yeteneğe sahip olmadıkları tekellere karşı mücadelede sözde dış firmalar tarafından kullanılmaktadır.

Fiyat rekabeti yöntemleri, avantajın kendi tarafında olmadığı alanlarda tekeller tarafından sıklıkla ihmal edilmeyen yeni, daha önce üretilmemiş malların teklifiyle pazarlara girmek için de kullanılır.

Fiyat rekabetinin bir örneği, bir veya daha fazla çeşit mal veya hizmetin üretimini ve satışını kontrol etme yeteneğine sahip olan tekellerdir. Bu tür işletmeler piyasalarda pek çok ayrıcalığa sahip, rekabetin olmadığı yapılardır.

Bu nedenle, doğrudan fiyat rekabeti sırasında imalat firmaları ellerinden gelenin en iyisini yapmaya çalışırlar. mevcut yöntemler Piyasada halihazırda mevcut olan hizmetlerin ve malların yanı sıra yeni ürünler için de fiyat indirimlerini bildirin. Modern tüketicinin çok fazla seçeneğe sahip olduğunu anlamak önemlidir.

Modern iktisatçılar iki ana rekabet türünü birbirinden ayırıyor: fiyat ve fiyat dışı. Her birini karakterize eden nedir?

Fiyat Rekabeti Hakkında Gerçekler

Bu terim, her bir oyuncunun mal veya hizmet fiyatlarında çeşitli manipülasyonlar yaparak ve ayrıca tedarik edilen ürünlerin üretimiyle ilgili maliyetleri azaltarak payını (veya gelirini) artırmaya veya istikrara kavuşturmaya çalıştığı pazardaki şirketlerin etkileşimini ifade eder. markete.

Yani şirket, gelirlerini artırmayı veya maliyetleri düşürmeyi ve böylece kendi segmentinde daha verimli olmayı amaçlıyor. Başarılı uygulama Bireysel piyasa oyuncularının fiyat rekabeti yöntemleri, diğer şirketlerin rakip işletmelere müşteri kaybetmesine yol açabilir. Sonuç olarak, daha başarılı firmalar pazar paylarını artırabilmektedir.

Fiyat dışı rekabetle ilgili gerçekler

Bu terim, bir veya başka bir tedarikçinin, doğrudan fiyatla ilgili olmayan müşterilerle etkileşim yöntemlerini kullanarak segmentteki payını artırmaya (veya satışları istikrara kavuşturmaya) çalıştığı pazardaki bir durumu ifade eder. Örneğin:

• modaya uygun ve prestijli sayılan (“marka” haline gelmiş) bir ürün sunmak;
• rakiplerin sunduklarından çok daha kaliteli ürünlerin tedarikini organize etmek;
• Ana ürünün satışının ek hizmetlerle desteklenmesi (örneğin, garanti veya danışmanlık).

Ürünün fiyatı, rakiplerin ürünlerini karakterize eden fiyatla karşılaştırılabilir kalır. Maliyet düzeyi aynı zamanda “piyasa ortalaması” da olabilir. Ancak yukarıdaki faktörlerden dolayı ürün daha aktif olarak satılmakta, tedarikçinin geliri artmakta, pazar kapasitesi sınırlı ise aynı zamanda rakipler arasında işletmenin karlılığı da düşmektedir. Sonuç olarak, kullanan şirket etkili yöntemler Fiyat dışı rekabet de segmentteki payını artırıyor.

Karşılaştırmak

Fiyat rekabeti ile fiyat dışı rekabet arasındaki temel fark, ilk durumda, ürün tedarikçisinin, fiyat manipülasyonu yoluyla ve piyasaya arz edilen ürünlerin üretimiyle ilgili maliyetleri azaltarak geliri veya karı artırmaya odaklanmasıdır. . Aynı zamanda, bir ürünün fiyatını yalnızca üretimiyle ilgili maliyetleri azaltarak düşürmenin mümkün olduğu sıklıkla görülür. Aksi takdirde şirketin kârı sona erecektir.

Buna karşılık, fiyat dışı rekabet çerçevesinde tedarikçilerin kullandığı yöntemler, kural olarak, bir ürünün üretim maliyetleriyle doğrudan ilgili olmadığı gibi, malların satış fiyatlarındaki manipülasyonlar nedeniyle geliri artırmakla da ilgili değildir. Her ne kadar çoğu zaman bir üretici, ürünlerinin çok daha fazlası nedeniyle aktif olarak satın alındığından emin olmuş olsa da Yüksek kalite nazaran rekabetçi ürünler(veya örneğin popüler bir markaya dönüşmesi nedeniyle) fiyatlarını önemli ölçüde artırabilir.

Fiyatlı ve fiyatsız rekabet arasındaki farkı dikkate alarak ana sonuçları tabloya yansıtacağız.

Masa

Günümüzde rekabetin geliştirilmesi üreticiler için çok acil bir görev haline geliyor. Çeşitli rekabet türlerini inceleme sorunu, oluşumu etkileyen faktörlerin incelenmesi ihtiyacını doğurmaktadır. rekabet avantajlarıürünler ya da hizmetler. Potansiyel tüketicilerin gelir düzeyinin oldukça düşük olduğu ancak aynı zamanda toplumda Batılı yaşam tarzının ilkelerinin aktif olarak oluşturulduğu göz önüne alındığında, ekonomik kalkınmanın bu aşamasında en önemli konulardan biri gıda fiyatıdır. Farklı türde benzer kalitede ürünler.

Modern ekonominin gelişimi bağlamında rekabet konuları özellikle önem kazanmaktadır. Bunun nedeni, tüketicinin çok sayıda olası satıcı hakkında bilgi sahibi olmasına olanak tanıyan bilgi ve iletişim teknolojilerindeki hızlı büyümeyi özellikle vurgulamamız gereken bir dizi farklı faktörden kaynaklanmaktadır; Dünya ekonomisinin küreselleşmesi, uzak bölgelerden nispeten ucuz malların tedarikinin mümkün kılınması, liberalizasyon Uluslararası Ticaret. Bu faktörler, aynı pazarlardaki rakip ürün türleri arasındaki temasların sayısının ve yoğunluğunun artmasına ve ayrıca çoğu zaman kendi pazarlarında ulusötesi şirketlerin ürünleriyle rekabet edemeyen yerel üreticilerin konumlarının zayıflamasına neden olur. Ve en büyük üreticiler. Geleceğe yönelik gelişimi tahmin edilebilecek rekabetin yoğunlaşması, bireysel bir üreticinin buna hangi güçlerle karşı çıkabileceği ve mevcut durumda nasıl hareket etmesi gerektiği sorusunu gündeme getiriyor.

Bu ve benzeri soruların cevapları, çeşitli rekabet türlerinin yanı sıra seçilen stratejilerden birinin veya diğerinin işletmenin refahını ve gelecekteki gelişimini nasıl etkileyebileceğinin incelenmesi sorununu hayata geçirir. Çoğunun özelliği Rusya pazarları potansiyel tüketicilerin gelir düzeylerinin genellikle oldukça düşük olması ve Batı yaşam tarzının ilkeleri, buna karşılık gelen tüketim standartları ve ürün değerlendirmenin toplumda aktif olarak oluşturulmasıdır. Dolayısıyla ekonomik kalkınmanın bu aşamasında en önemli konulardan biri benzer kalitede çeşitli ürünlerin fiyatıdır.

Bilindiği üzere fiyat dışı rekabet, standardı tam olarak karşılayan, hatta aşan, daha kaliteli bir ürünün sunulmasını içermektedir. Çeşitli fiyat dışı yöntemler, işletme yönetiminin tüm pazarlama yöntemlerini içerir. Belirli bir ürünü satın almak için tüketicinin karar verme aşamalarına uygun olarak, aşağıdaki fiyat dışı rekabet türleri ayırt edilebilir:

1. Rekabet eden arzular. Çok sayıda var alternatif yollar fonlarının potansiyel bir alıcısının yaptığı yatırımlar;

2. İşlevsel rekabet. Aynı ihtiyacı karşılamanın çok sayıda alternatif yolu vardır;

3. Şirketler arası rekabet. Rekabet en çok mu etkili yollar mevcut ihtiyaçların karşılanması;

4. Ürünler arası rekabet. Aynı şirketin ürün yelpazesi içinde, genellikle önemli tüketici tercihlerinin taklidini yaratmayı amaçlayan rekabettir.

5. Fiyat dışı rekabetin yasa dışı yöntemleri. Bunlar arasında endüstriyel casusluk, uzmanların kaçak avlanması, sahte ürünlerin üretimi yer alıyor.

Daha fazlası sıkıştırılmış form Fiyat dışı rekabetin “üretim maliyetinin minimuma indirildiği ve diğer piyasa faktörlerinin maksimuma çıkarıldığı bir pazar yaklaşımı” olduğu sonucuna varılabilir.

Piyasada fiyat rekabeti, fiyat dışı rekabetin koşulları ve uygulamasıyla yakından bağlantılı olarak gelişir ve hem ikincil hem de baskın şartlara, piyasa durumuna ve izlenen politikalara bağlı olarak fiyat dışı rekabetle bağlantılı olarak hareket eder. Bu fiyat bazlı bir yöntemdir. Fiyat rekabeti “benzer malların bile çok çeşitli fiyatlarda piyasada sunulduğu serbest piyasa rekabeti günlerine kadar uzanır. Fiyatı düşürmek, satıcının ürününü öne çıkarması ve istenen pazar payını kazanmasının temeliydi.” Koşullarda modern pazar"Fiyat savaşı" bir rakiple rekabete dayalı mücadele türlerinden biridir ve bu tür fiyat çatışmaları çoğu zaman gizli kalır. Açık biçimde bir “fiyat savaşı” ancak şirket ürün maliyet rezervlerini tüketene kadar mümkündür. Genel olarak açık biçimde gerçekleşen fiyat rekabeti, kar marjlarının düşmesine, bozulmasına yol açmaktadır. ekonomik durumşirketler. Bu nedenle firmalar fiyat rekabetini açık bir şekilde yapmaktan kaçınmaktadır. Şu anda genellikle aşağıdaki durumlarda kullanılmaktadır: dışarıdaki firmaların, fiyat dışı rekabet alanında rekabet etme gücüne veya yeteneğine sahip olmadığı tekellere karşı mücadelelerinde; yeni ürünlerle pazarlara girmek; satış sorununun aniden ağırlaşması durumunda pozisyonları güçlendirmek. Gizli fiyat rekabeti ile firmalar, önemli ölçüde iyileştirilmiş tüketici özelliklerine sahip yeni bir ürün piyasaya sürer ve fiyatları orantısız derecede az artırır. Şunu belirtmek gerekir ki, çalışma koşulları altında farklı pazarlar Fiyat rekabetinin önemli olma derecesi önemli ölçüde değişebilir. Fiyat rekabetinin genel tanımı şu şekilde verilebilir: “Daha fazla fiyata satış yaparak alıcı çekmeyi esas alan rekabet. düşük fiyatlar kalite açısından rakiplerin ürünlerine benzer ürünler."

Fiyat rekabeti olanaklarını sınırlayan çerçeve, bir yanda üretimin maliyeti, diğer yanda satıcı ve alıcıların kendine özgü yapısını ve buna bağlı olarak arz ve talebi belirleyen piyasanın kurumsal özellikleridir.

Satış fiyatı, üretim maliyeti, fiyata dahil olan dolaylı vergiler ve satıcının almayı beklediği kârdan oluşur. Aynı zamanda piyasada fiyat seviyesi, işletmenin ürettiği ürünlerin karlılığını ve varlıkların belirli bir getirisini belirleyen arz ve talep arasındaki ilişki tarafından belirlenir. Fiyat rekabeti amacıyla fiyat manevrasını sınırlayan faktörler şematik olarak gösterilebilir (Şekil 1).

Rekabetin fiyatlara etkisi.

Rekabet sayesinde arz ve talep arasındaki çelişkiler geçici olarak ortadan kaldırılır; her iki durumda da aralarındaki oran şu an Piyasa fiyat seviyesini etkiler.

Bilimsel koşullarda - teknik devrim Firmalar arasındaki aşırı kâr rekabeti çeşitli biçimlerde olabilir.

Biçim ve yöntemlerdeki değişiklikler, hem makroekonomik faktörlerden, özellikle toplam toplumsal ürünün yapısındaki değişikliklerden hem de firmaların kendi eylemlerinden, örneğin pazarlar için mücadele politikasının iyileştirilmesinden etkilenir.

Firmalar arası rekabet öncelikle iki ana yönde gelişir: endüstriler arası ve endüstri içi rekabet. Bunların ortak noktası, şirket faaliyetlerinin coğrafi kapsamının (küresel veya bölgesel) yanı sıra aşırı kar elde etmek amacıyla yasal ve yasa dışı rekabet yöntemlerinin kullanılmasıdır.

Aynı zamanda ürünün niteliğine göre rekabet biçimlerinde (fiyatlı ve fiyat dışı) farklılıklar da söz konusu olabilir.

Aşağıdaki şekillerde kendini gösterir:

1) Homojen ürün satıcıları arasındaki rekabet, diğer satıcıların yerini almak ve en büyük satışları kendileri için güvence altına almak için malları en düşük fiyata satmaya çalışmak; bu rekabet sunulan malların fiyatını düşürür.

2) Aynı sektördeki alıcılar arasındaki rekabet, sunulan malların fiyatlarının artmasına neden olur. Mevcut fiyat seçeneğinin, alıcının karşılanmayan ihtiyaçları nedeniyle maruz kalabileceği kayıplarla karşılaştırılması ve bu kaybın büyüklüğü, alıcının istenen ürünün fiyatını artırma isteğini belirler.

3) Alıcılar ve satıcılar arasındaki rekabet; Birincisi daha ucuza almak istiyor, ikincisi daha pahalıya satmak istiyor. Bu rekabetin sonucu, rakip tarafların güç dengesine bağlıdır.

4) Endüstriler arası rekabet - alıcıların aynı ihtiyaçlarını karşılayan ikame mallar üreten rakip endüstrilerin yaratılması. Bu tür rekabetin gelişmesi piyasada fiyatların hem azalmasına hem de artmasına neden olabilir. Bu durumda düzenleyici unsur ikame ürünün fiyatıdır.

İÇİNDE modern koşullarÜretim yelpazesinin zamanında güncellenmesi rekabette önemli bir rol oynamaktadır. Yeni ürünlerin üretiminde uzmanlaşmak, satışların büyümesine ve şirketin kar marjının artmasına katkıda bulunur.

Piyasadaki hem endüstriler arası hem de endüstriler arası rekabetin önemli bir yönü, bir şirketin yalnızca yeni malların üretiminde uzmanlaşma yeteneği değil, aynı zamanda şu veya bu nedenle dikkate alınan pazarlardaki üretim faaliyetlerini durdurma yeteneğidir. kârsız ve tavizsiz.

Tekelci rekabet, sermayenin seferberliği aşamasında başlar. İkinci aşama - sermaye uygulamak için alanların aranması konuşlandırılarak gerçekleştirilir bilimsel araştırma, yeni bilimsel ve teknik bilgilerin elde edilmesi, pazar araştırması. Üçüncü aşama, üretim hacminin, ürün kalitesinin ve maliyetlerin kar maksimizasyon programına göre ayarlandığı fikrin uygulanması, mal üretimidir. Aynı zamanda tekel yalnızca günün görevleri tarafından değil aynı zamanda uzun vadeli hedefler tarafından da yönlendirilir. Dördüncü aşama, malların piyasada satışıdır; mücadele, satılan ürünlerin hacmi, kalite düzeyi ve hizmetler etrafında fiyat istikrarı koşullarında ortaya çıkar. Beşinci aşama, birikmiş kârların kullanılmasıdır. Sermaye akışı tekelin yarattığı engellerle karşılaşır, ancak hareketi yine de mevcuttur. Rakip endüstrilerin yaratılması, tüketici endüstrilerinin yeniden inşası ve yeniden yapılandırılması, tekeller tarafından biriktirilen fazla sermayenin daha karlı kullanımlar arayışı içinde hareketi, sermayenin hareketi, rakip tekelci gruplar ve son olarak hiç bitmeyen hareket biçimini alır. orta ve küçük sermayeli. Ürün gamının hızla güncellenmesi, yeni ürün geliştirme maliyetinin artmasına neden olmaktadır.

Endüstriyel ürünleri güncelleme mekanizmasında önemli bir rol, yalnızca yeni bir ürün yaratma maliyetlerini haklı çıkarmakla kalmayıp, şirkete kabul edilebilir bir kar sağlamakla kalmayıp aynı zamanda olası kayıplar durumunda belirli bir rezerv oluşturması gereken fiyat tarafından oynanır. bir sonraki ürün yenileme döngüsüne geçiş. Her tekelin, piyasaya yeni bir ürün çıktığında rakiplerinin aynı veya benzer ürünü piyasaya sürmeyeceğine dair güveni yoktur. Bu yüzden fiyat politikası Amacı sürekli değişen talebe uyum sağlamak olan pazar mücadelesinde önemli bir silah olmaya devam ediyor.

Yeni mallara yönelik fiyatlandırma politikasının temel ilkesi, ürün ve pazar geliştirme döneminde dahi kârı belirli bir düzeyde tutmaktır (2 maliyet ilkesi artı sabit kâr marjı yüzdesi). Primin büyüklüğü (kar oranı), üretimin yoğunlaşma derecesine veya şirketin gücüne ve ayrıca piyasa koşullarının durumuna bağlıdır. Tekelleşmemiş firmalar için - %8 ila %15, büyük tekeller için %15 ila %34.

Bir nesil ürünün üretiminin çeşitli aşamalarındaki fiyatlandırma politikası, esas olarak bu ürünün pazara nüfuz etme derecesine ve operasyonel verimliliğine bağlı olarak değişmektedir. Birinci nesil ürünler piyasaya çıktığında firmaların fiyat belirleme konusunda biraz boş vakti oluyor. Bu özgürlük, “kalite tekeli” derecesi, patent koruması, ikame ürünlerin fiyatı, tüketicinin satın alma gücü ve rakiplerin tasarım ve üretim sırrını elde etme olasılığı ile belirlenir.

Bu nedenle, fiyat dinamikleri yalnızca yenilik derecesine değil, aynı zamanda belirli bir ürünün üretimde temelde yeni bir ürünün ortaya çıkmasından, üretimden çekilmesine ve başka bir ürünle değiştirilmesine kadar geçtiği nesil sayısına da yakından bağlıdır. temelde yeni ürünler.

Belirli bir süre sonra ürün kısmen yıpranır ve bu da daha fazla fiyat indirimine olanak tanır.

1.6.2. “Fiyat dışı rekabet.”

Veya kalite rekabeti. Pazar rekabetinde kazanan, daha düşük fiyat sunan değil, daha yüksek kalite sunandır.

Daha kaliteli bir ürün, yüksek fiyatına rağmen, işletme veya tüketim açısından daha düşük kaliteli bir ürüne göre çok daha verimlidir. Ancak bu, bir ürünün rekabet gücünü belirlemede fiyatın rolünün küçük olduğu anlamına gelmez. Bu iki faktör, emeğin iki tarafı olan mallar, eskime, fiyat ve meta üretiminin diğer tüm olgu ve süreçleri gibi birbirinden ayrılamaz.

Fiyat kârı sağlayan faktördür.

Kârı en üst düzeye çıkarmak için, piyasa fiyatının ürünün kalitesiyle orantılı olarak artmadığı, ancak sanki ürünün genel kabul görmüş seviyeye göre seviyesinin ve kalitesinin ilerisinde olduğu gibi önemli bir psikolojik kanon kullanılır; fiyat bu seviyeye göre daha kademeli olarak düşer. Ancak bu, klasik fiyatlandırma faktörleri sistemine uymamaktadır, ancak uzun yıllara dayanan piyasa fiyatlandırma uygulamalarının bir sonucudur.

Kalitesi dünya standartlarının üzerinde ürünler üreten üreticiler tekelde yüksek kar elde ediyor.

Rekabette hayatta kalabilmek için firmalar, ürettikleri malların tüketici özelliklerini sürekli olarak iyileştirmeye ve teslimat ve hizmet kapsamını genişletmeye zorlanmaktadır; ancak tüm bunlar şu veya bu şekilde fiyatta dikkate alınmakta ve kabul edilmektedir. sonuçta tüketici tarafından ödenir.

Dolayısıyla bilimsel ve teknolojik devrimin hızla geliştiği günümüzde “fiyat” rekabetinin önemini yitirdiği söylenemez.

Fiyatların göreceli istikrarı ile serbest rekabet döneminde rekabet, fiyatlardaki indirimlerle, yani azaltılmasıyla ifade edildiyse, o zaman bilimsel ve teknolojik devrim döneminde enflasyon koşullarında, fiyat rekabeti değişen derecelerde ifade edilir. Farklı kalitedeki benzer ürünlerin fiyatlarındaki artış.

Kalite ve fiyatlarda eş zamanlı ve kural olarak eşit olmayan bir artış söz konusudur (kalitedeki artış, fiyatlardaki artışı geride bırakmaktadır).

Dolayısıyla kalite rekabeti, fiyat rekabetinin yalnızca bir şeklidir.

Fiyat rekabeti

Fiyat rekabeti, fiyatların rakiplere göre daha düşük bir düzeye indirilmesi yoluyla yapılan rekabettir. Aynı zamanda tüketici açısından fiyat/kalite oranının iyileştirilmesiyle ürünün pazardaki rekabet gücü de artıyor. Diğer piyasa katılımcılarının tepkisine bağlı olarak (yeterli bir fiyat indirimi ile yanıt verip vermemeleri), ya şirket tüketicilerin bir kısmını ürününe çekerek satışlarını artırır ya da ortalama kârlılığı (ve dolayısıyla yatırım çekiciliğini) artırır. sanayi azalır.

Rakiplerin mutlaka benzer fiyat indirimleriyle karşılık vermesi gerekmez. Her rakibin fiyatını düşürme yeteneği toplam birim maliyetleriyle sınırlıdır. Ürünleri kendilerinin altında fiyata satmak tam maliyetçöplük denir. Ticari bir firma, ancak ilave bir bedel varsa, ürünlerini tam maliyetinin altında bir fiyata uzun süre satabilir. dış finansman. Ama herhangi birinden beri Ticari şirket Kâr etmeye odaklandığında, dumping yaparak ya bu kayıpları gelecekte telafi etmeyi bekler ya da ürünün düşük fiyatları, diğer piyasa katılımcıları için şu anda açık olmayan veya erişilemez olan diğer faydaları elde etmesine olanak tanır.

İki koşulun karşılanması durumunda fiyat rekabetine başvurulması tavsiye edilir. Öncelikle potansiyel tüketiciniz için rakip ürünler arasında seçim yaparken fiyatın belirleyici faktör olduğundan eminseniz. İkincisi, maliyetlerde sektör liderliğini elde eden şirketler genellikle fiyat rekabetine başvuruyor - bu durumda, diğer tüm oyuncular zaten zararla çalışırken bu tür fiyatlarla bile kar elde etmek mümkün.

Var:

fiyat indirimlerinin geniş çapta duyurulduğu doğrudan fiyat rekabeti;

Gizli fiyat rekabeti, iyileştirilmiş tüketici özelliklerine sahip yeni bir ürünün nispeten küçük bir fiyat artışıyla piyasaya sürülmesidir.

Fiyat rekabeti, rakip ticari kuruluşların fiyatları rakiplerinden daha düşük belirleyerek tüketicileri çekme arzusuyla gerçekleştirilir. Aynı zamanda tüketicinin mal satın alma maliyetlerini düşürmek, böylece satın alma işleminden elde ettiği karı artırmak ve ürünlerinin rekabet marjını artırmak için yarışıyorlar. Bu rekabet sonucunda üretimin gerçek maliyetine karşılık gelen fiyatlar belirlenmekte ve üretim maliyeti yüksek, verimsiz üreticilerin piyasadan uzaklaştırılmasıyla piyasada kaynak tahsisinin etkinliği artmaktadır. Emtia üreticileri arasındaki fiyat rekabetinin ters tarafı, kararlarıyla emtia üreticilerinin davranışlarını etkileyen tüketiciler arasındaki fiyat rekabeti sürecidir. Tüketicilerin fiyat seçimi, rekabetçi üreticilerin arz hacmini etkileyen talep seviyesini belirler.

Fiyat rekabetinin nedenleri hayatta kalmayı sağlamak, mevcut karı en üst düzeye çıkarmak, likiditeyi korumak ve sağlamak, büyük bir pazar payı kazanmak ve pazar liderliğini kazanmaktır. Yabancı büyük ve süper büyük şirketler çoğu durumda hayatta kalmalarını sağlayan yaklaşık %10'luk özsermaye getirisinden memnundur. Piyasada çok fazla üreticinin olduğu, yoğun rekabetin olduğu veya müşterilerin ihtiyaçlarının dramatik biçimde değiştiği durumlarda, bir ekonomik varlığın hayatta kalmasını sağlamak temel motivasyondur. Hayatta kalma amacına yönelik fiyatlandırma, emtia üreticisinin fiyat rekabetine direnme veya biraz azaltma girişimiyle belirlenir. Bu durumda fiyatlar başa baş çalışmayı sağlayacak düzeyde belirlenmektedir. Bu politika doğası gereği kısa vadelidir ve üretici kar elde etmek için maliyetleri yeterince azaltana veya piyasa durumu daha yüksek fiyatlara yol açana kadar zaman "satın alma" girişimidir. Mevcut kârın maksimuma çıkarılması, kârlılığın artmasına ve ekonomik varlığın üreme yeteneklerinin genişlemesine yol açar. Piyasa koşullarında, sürekli iflasın girişimciyi iflasla tehdit etmesi nedeniyle likiditeyi korumak ve sağlamak her zaman önemlidir. Bu nedenle istikrarlı borç ödeme kabiliyetini sağlayan koşulları ve önkoşulları belirlemeye çalışıyor.

Pazar payını genişletmek, en düşük maliyetlere ve en yüksek uzun vadeli karlara sahip olmayı mümkün kılan pazar liderliği çabasını içerir. Bu hedefe ulaşmak için işletme mümkün olan maksimum fiyat indirimine gider. Fiyat liderliği, belirli ürün türleri için genel fiyat seviyelerinin belirlenmesinde en aktif olanlardan biri olarak ekonomik bir varlığın pazardaki konumunu yansıtır. Bu hedefe ulaşmak, ticari işletmenin yeterli potansiyele sahip olduğunu varsayar.

Piyasada fiyat rekabeti, fiyat dışı rekabetin koşulları ve uygulamasıyla yakından bağlantılı olarak gelişir ve hem ikincil hem de baskın şartlara, piyasa durumuna ve izlenen politikalara bağlı olarak fiyat dışı rekabetle bağlantılı olarak hareket eder. Bu fiyat bazlı bir yöntemdir. Fiyat rekabeti “homojen malların bile çok çeşitli fiyatlarda pazara sunulduğu serbest piyasa rekabeti zamanlarına kadar uzanır. Fiyatların düşürülmesi, satıcının ürününü öne çıkarması ve istenen pazar payını kazanmasının temeliydi. ” Rumyantseva E.E. Yeni Ekonomi Ansiklopedisi. - M.: INFRA-M, 2005. - S. 219.

Modern piyasada "fiyat savaşı", rakiple yapılan rekabetçi mücadele türlerinden biridir ve bu tür fiyat çatışmaları çoğu zaman gizlenir. Açık fiyat savaşı ancak şirket ürün maliyet rezervlerini tüketene kadar mümkündür. Genel olarak açık fiyat rekabeti, kar marjlarının düşmesine ve şirketlerin mali durumlarının bozulmasına yol açmaktadır. Bu nedenle firmalar fiyat rekabetini açık bir şekilde yapmaktan kaçınmaktadır. Şu anda genellikle aşağıdaki durumlarda kullanılmaktadır: dışarıdaki firmaların, fiyat dışı rekabet alanında rekabet etme gücüne veya yeteneğine sahip olmadığı tekellere karşı mücadelelerinde; yeni ürünlerle pazarlara girmek; satış sorununun aniden ağırlaşması durumunda pozisyonları güçlendirmek. Gizli fiyat rekabeti ile firmalar, önemli ölçüde iyileştirilmiş tüketici özelliklerine sahip yeni bir ürün piyasaya sürer ve fiyatları orantısız derecede az artırır. Farklı pazarların çalışma koşullarında fiyat rekabetinin önem derecesinin önemli ölçüde değişebileceği unutulmamalıdır. Fiyat rekabetinin genel tanımı olarak şu ifadelere yer verilebilir: “Rakiplerin ürünlerine benzer kalitedeki malları daha düşük fiyatlarla satarak alıcıları çekmeye dayalı rekabet.” Büyük Ekonomi Sözlüğü / Düzenleyen: A.N. Azriliyana. - 5. baskı. eklemek. ve işlenmiş - M.: Yeni Ekonomi Enstitüsü, 2002. Alıntı. aracılığıyla: http: //yas. yuna.ru/.

Fiyat rekabeti olanaklarını sınırlayan çerçeve, bir yanda üretimin maliyeti, diğer yanda satıcı ve alıcıların kendine özgü yapısını ve buna bağlı olarak arz ve talebi belirleyen piyasanın kurumsal özellikleridir.

Satış fiyatı, üretim maliyeti, fiyata dahil olan dolaylı vergiler ve satıcının almayı beklediği kârdan oluşur. Aynı zamanda piyasada fiyat seviyesi, işletmenin ürettiği ürünlerin karlılığını ve varlıkların belirli bir getirisini belirleyen arz ve talep arasındaki ilişki tarafından belirlenir.

Günümüzde şirketlerin yaklaşık %80'inin tercih ettiği en yaygın fiyatlandırma stratejisi "piyasayı takip etmek"tir. Bunu kullanan işletmeler, ürünlerinin fiyatlarını belirli bir ortalama fiyat listesine göre belirlerler. Ancak buna bilinçli bir tercih demek zor. Çoğu zaman farklı davranmak imkansızdır. Rekabetin çok yüksek olduğu kitlesel pazarlarda çalışanların kural olarak “herkes gibi olması” gerekiyor. Bu hüküm tamamen et piyasası için geçerlidir. Mevcut durumda, alıcılar, malların fiyatlarında, fiyatları şişirmelerine izin vermeyen gözle görülür herhangi bir artışa çok acı verici bir şekilde tepki veriyor ve rakipler, mevcut satış oranlarını değiştirmeye yönelik herhangi bir girişime sert bir şekilde yanıt veriyor, bu da başka bir fiyatlandırma stratejisi oluşturuyor - " pazara giriş” - tehlikeli.