Kiskereskedelmi forgalom tavaly. Forgalmi mutatók rendszere és elemzésük

Értékesítési elemzés kiskereskedelmi üzlet Az értékesítési volumen dinamikájának tanulmányozásával és a tényleges és a tervezett mutatók megfelelésének felmérésével kezdődik, ha az üzlet tervezési rendszert használ. A kiskereskedelmi értékesítések elemzése szisztematikus adatgyűjtést foglal magában. Az adatgyűjtés legkényelmesebb formái a táblázatok és grafikonok, amelyek jól szemléltetik a kereskedelmi forgalom dinamikáját.

Példaként adjuk meg a táblázat egy változatát, amely egy kiskereskedelmi lánc forgalmára vonatkozó információkat tükrözhet (táblázat).

Táblázat

A kiskereskedelmi lánc értékesítési volumenének dinamikája

Az ilyen táblázatok lehetővé teszik a kereskedelmi forgalom év közbeni dinamikájának elemzését egy különálló kiskereskedelmi egységben, és a különböző kiskereskedelmi egységek kereskedelmi forgalmának összehasonlítását. Ezenkívül a táblázat alapján megbecsülheti az 1 négyzetméterenkénti átlagos forgalmat. m üzletterület, ez a mutató lehetővé teszi, hogy értékelje az üzlet üzlethelyiségének felhasználásának hatékonyságát. Egy üzlethez hasonló táblázat készíthető, amely bemutatja az év (vagy más időszak) forgalmának dinamikáját.

A kiskereskedelmi egységek teljes forgalmának elemzése mellett az egyes termékkategóriák forgalmát is elemezni kell. Csak egy ilyen elemzés teszi lehetővé az üzletben kifejlesztett választékmátrix hatékonyságának értékelését és elfogadását racionális döntéseket optimalizálásához. Ehhez a következő táblázatban (táblázatban) lehet felhalmozni az értékesítési mennyiségekre vonatkozó adatokat.

Táblázat

Egy termékkategória értékesítési volumenének dinamikája

Az adatok táblázatos formában történő bemutatása leegyszerűsíti az információk elemzésének folyamatát és vizuálisabbá teszi azt.

A táblázatban bemutatott adatok alapján számos, a kereskedelmi forgalom dinamikáját jellemző mutató kiszámítható.

1. A kereskedelmi forgalom láncnövekedési üteme azt mutatja meg, hogy az adott hónap forgalma hogyan változik a előző hónapban.

Kereskedelmi forgalom növekedési üteme (lánc) = a kereskedelmi forgalom volumene a tárgyidőszakban/a kereskedelmi forgalom volumene az előző időszakban

2. A kereskedelmi forgalom növekedési üteme megmutatja, hogyan változik a tárgyidőszak forgalma a bázisidőszakhoz képest.

Bázisidőszakként bármely korábbi időszak választható. Alapesetben a tárgyév januárját vesszük alapul.

A kereskedelmi forgalom növekedési üteme (bázis) = (a tárgyidőszaki kereskedelmi forgalom volumene/bázisidőszaki kereskedelmi forgalom volumene) * 100%.

3. A kereskedelmi forgalom átlagos éves növekedési üteme bemutatja, hogyan változott átlagosan a kereskedelmi forgalom az év során. Mind a lánc, mind az alapkereskedelmi forgalom alapján számítható. Ez a mutató lehetővé teszi a különböző kiskereskedelmi egységek fejlődési ütemének összehasonlítását, ha arról beszélünk a kiskereskedelmi láncról, és elemezze egy-egy üzlet több éves fejlődését.

Magas infláció esetén nemcsak a kereskedelmi forgalom névleges értékeit kell kiszámítani, hanem a reálértékeket is. A névértékek folyó áron, a reálértékek pedig a bázisidőszaki árakban kerülnek kiszámításra, pl. figyelembe véve az árszínvonal változásait. A kereskedelmi forgalom valós volumene a következő képlettel számítható ki:

Kereskedelmi forgalom volumene (reál) = kereskedelmi forgalom volumene (nominális)/árváltozási index

Például az üzlet tavalyi forgalma 30 millió rubel volt, a beszámolási év forgalma 32,5 millió rubel volt. Számítsuk ki a kereskedelmi forgalom dinamikáját folyó és összehasonlítható árakon, figyelembe véve, hogy a tárgyévi árindex a előző évben az 1.2.

A kereskedelmi forgalom dinamikája folyó áron = 32,5 millió rubel. / 30 millió dörzsölje. *100% = 108,3%.

A kereskedelmi forgalom dinamikájának összehasonlítható árakon történő kiszámításához szükséges a tárgyévi kereskedelmi forgalom valós volumenének kiszámítása.

A tárgyévi kereskedelmi forgalom valós volumene = 32,5 millió rubel. / 1,2 = 27,1 millió rubel.

A kereskedelmi forgalom dinamikája összehasonlítható árakon = 27,1 millió rubel. / 30 millió dörzsölje. X 100% = 90,3%.

Ez a példa tehát egyértelműen bemutatja azt a helyzetet, amikor egy bolt forgalmának növekedését az árak emelkedése, nem pedig az értékesítési volumen növekedése okozta. Ezt bizonyítja a kereskedelmi forgalom folyó árakon számolt pozitív, míg az összehasonlítható árak negatív dinamikája.

Az árváltozási indexeket a Szövetségi Állami Statisztikai Szolgálat számítja ki, és elérhetők a hivatalos honlapján (http://www.gks.ru).

A kiskereskedelmi üzlet értékesítési volumenének elemzése során célszerű elemezni annak értékbeli és fizikai változásának dinamikáját.

Ha egy üzlet a forgalmát tervezi, akkor az elemzés során elemezni kell a terv megvalósulásának mértékét mind az üzlet egészére, mind az egyes termékkategóriákra vonatkozóan.

Például a beszámolási év tényleges forgalma 3500 ezer rubel volt, a beszámolási évre előrejelzett értékesítés pedig 3350 ezer rubel volt. Ekkor az értékesítési előrejelzés teljesülésének százalékos aránya 3500 / 3350 * 100% = 104,5%.

Így, be ebben a példában Az értékesítési volumen tervet 4,5%-kal léptük túl.

Az egyes termékcsoportok kereskedelmi forgalmának dinamikájának elemzéséhez kiszámíthatja az abszolút szerkezeti változások együtthatóját, amely lehetővé teszi a kereskedelmi forgalom szerkezetében bekövetkezett változások értékelését.

Az egyik mutató, amely a vállalat értékesítésének dinamikáját jellemzi, a forgalom. Eladási árakban számolják. A kereskedelmi forgalom elemzése a tárgyidőszakban végzett munka minőségi és mennyiségi mutatóit értékeli. A jövőbeli időszakokra vonatkozó számítások érvényessége a levont következtetésektől függ. Nézzük meg közelebbről a kereskedelmi forgalmat.

Készletforgalom

Minden van raktáron forgóeszköz szervezetek. Ezek le vannak fagyva készpénz. Annak megértéséhez, hogy mennyi ideig tart az áruk készpénzre váltása, készletforgalmi elemzést végeznek.

A készletegyenlegek jelenléte egyrészt előnyt jelent. De még akkor is, ha felhalmozódnak, az eladások csökkennek, a szervezetnek továbbra is adót kell fizetnie a készlet után. Ilyenkor alacsony forgalomról beszélnek. Ugyanakkor az áruk értékesítésének gyors sebessége nem mindig jelent nagy előnyt. A forgalom növekedésével fennáll annak a veszélye, hogy az ügyfél nem találja meg a megfelelő terméket, és más eladóhoz fordul. A középút megtalálásához tudnia kell elemezni és megtervezni a készletforgalmat.

Feltételek

A termék olyan dolog, amit vásárolnak és adnak el. Ebbe a kategóriába tartoznak a szolgáltatások is, ha azok költségét a vevő fizeti (csomagolás, szállítás, kommunikációs szolgáltatások fizetése stb.).

A készlet az eladásra kínált áruk listája. A kiskereskedelmi és nagykereskedelem, A készlet a polcokon lévő, valamint a raktáron lévő, szállított és tárolt cikkekre vonatkozik.

A „készlet” kifejezés magában foglalja azokat a termékeket is, amelyek még szállítás alatt állnak, a raktárban vagy a vevőállományban vannak. Ez utóbbi esetben a tulajdonjog az eladónál marad mindaddig, amíg az árut ki nem fizetik. Elméletileg ki tudja szállítani a raktárába. A forgalom kiszámításakor csak azokat a termékeket veszik figyelembe, amelyek a raktárban vannak.

A kereskedelmi forgalom az értékesítés mennyisége pénzben kifejezve, egy bizonyos időszakra számítva. Ezután a kereskedelmi forgalom kiszámításának algoritmusát és a számítási képletet ismertetjük.

1. példa

Átlagos készlet:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 ezer rubel.

Osr" = (Kezdő egyenlegek + Végegyenlegek)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 ezer rubel.

Árbevétel és számítási módszerek

A vállalat likviditási mutatói attól függnek, hogy a készletekbe fektetett pénzeszközök milyen arányban alakulnak készpénzzé. A készletek likviditásának meghatározásához a forgási arányt használjuk. Kiszámítja különböző paraméterek(költség, mennyiség), időszakok (hónap, év), egy termékre vagy egy teljes kategóriára.

Többféle forgalom létezik:

• az egyes termékek forgalma bármilyen mennyiségi mutatóban (darab, térfogat, tömeg stb.);
• áruforgalom érték szerint;
• a teljes készlet forgalma mennyiségi értelemben;
• a teljes készlet forgalma bekerülési értéken.

A gyakorlatban a következő képleteket használják leggyakrabban a készlethasználat hatékonyságának meghatározására:

1) Klasszikus képlet a kereskedelmi forgalom kiszámításához:

Т = (Készletegyenleg az időszak elején)/(A hónap értékesítési volumene)

2) Átlagos forgalom (számítási képlet évre, negyedévre, félévre) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Forgalmi időszak:

A napokról = (Átlagos forgalom * Napok száma az időszakban) / Az időszak értékesítési volumene

Ez a mutató kiszámítja a készlet értékesítéséhez szükséges napok számát.

4) Forgalom időpontokban:

Körülbelül p = Napok száma / Napokról = Az időszak értékesítési volumene / Átlagos forgalom

Ez az együttható azt mutatja meg, hogy a termék hány fordulatot tesz meg a vizsgált időszakban.

Minél nagyobb a forgalom, annál hatékonyabb a szervezet tevékenysége, annál kisebb a tőkeigénye, és annál stabilabb a vállalkozás helyzete.

5) Készletszint:

Uz = (Időszak végi készlet * Napok száma) / Az időszak forgalma

A készletszint a vállalat adott időpontban történő áruszállítását jellemzi. Megmutatja, hogy a szervezet hány nap kereskedéssel rendelkezik elegendő készlettel.

Sajátosságok

A fentiekben bemutatott kereskedelmi forgalom és egyéb mutatók számítási képlete a következő feltételekkel használható:

• Ha a szervezet nem rendelkezik készletekkel, akkor nincs értelme a forgalom számításának.
• A kiskereskedelmi forgalom, amelynek számítási képlete az alábbiakban kerül bemutatásra, hibásan határozható meg, ha célzott áruszállításokat tartalmaz. Például egy cég nyert egy pályázatot anyagszállításra bevásárlóközpont. Ehhez a megrendeléshez nagy tételben szállítottunk vízvezeték szerelvényeket. Ezeket az árukat nem szabad figyelembe venni a forgalom kiszámításakor.
• A számítás során figyelembe veszik az élő készletet, vagyis a raktárba érkezett és eladott árukat, valamint azokat, amelyeknél egyenleget rögzítenek, de nem történt mozgás.
• A termék forgalma csak beszerzési áron kerül kiszámításra.

2. példa

A számítások feltételeit a táblázat tartalmazza.

Határozzuk meg a forgási időszakot napokban. Az elemzett időszak 180 nap. Ez idő alatt 1701 termék kelt el, az átlagos havi egyenleg 328 darab volt:

OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 nap

Vagyis a raktárba érkezéstől az eladásig átlagosan 35 nap telik el.

Számítsuk ki a forgalmat időben:

OB idők = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 alkalommal.

Hat hónap alatt átlagosan 5-ször fordul meg az árukészlet.

Határozzuk meg a készletszintet:

Uz = (243*180)/1701 = 25,71.

A szervezet meglévő tartalékai 26 napos munkára elegendőek.

Cél

A készletforgalmat elemzik annak érdekében, hogy megtalálják azokat az árucikkeket, amelyeknél a termék-készpénz-termék ciklusarány nagyon alacsony, és ennek megfelelően döntenek. Nincs értelme a különböző kategóriákba tartozó termékeket ilyen módon elemezni. Például egy élelmiszerboltban egy üveg konyak gyorsabban kelhet el, mint egy vekni konyak. De ez nem jelenti azt, hogy a kenyeret ki kell zárni az áruk köréből. Egyszerűen nincs szükség e két kategória ilyen elemzésére.

Hasonlítsa össze a következő termékeket ugyanabban a kategóriában: kenyér - más pékáruval, és konyak - elittel alkoholos italok. Csak ebben az esetben vonhatunk le következtetéseket egy adott termék forgalmának intenzitásáról.

Az értékesítés dinamikájának elemzése a korábbi időszakokhoz képest lehetővé teszi számunkra, hogy következtetéseket vonjunk le a kereslet változásairól. Ha a vizsgált időszakban a forgalmi arány csökkent, akkor a raktár készlettel rendelkezik. Ha a mutató növekszik és gyors ütemben, akkor „kerekeken” történő munkavégzésről beszélünk. Áruhiány esetén a raktári készletek nulla is lehet. Ebben az esetben a készletforgalom órákban számolható.

Ha a raktárban olyan szezonális áruk halmozódnak fel, amelyekre alacsony a kereslet, akkor nehéz lesz forgalmat elérni. Ritka áruk széles skáláját kell vásárolnia, ami befolyásolja likviditásukat. Ezért minden számítás helytelen lesz.

Fontos a szállítási feltételek elemzése is. Ha a szervezet a költségére vásárol saját tőke, akkor a forgalom számítása irányadó lesz. Ha az árukat hitelből vásárolják, akkor az alacsony forgalom nem kritikus a vállalat számára. A lényeg az, hogy a visszatérítési időszak ne haladja meg a számított együttható értékét.

A kereskedelmi forgalom fajtái

Ahogy az árakat kis- és nagykereskedelemre osztják, úgy a kereskedelmi forgalmat is hasonló két típusra osztják. Az első esetben áruértékesítésről beszélünk készpénzért ill standard árak, a másodikban pedig a banki átutalással vagy nagykereskedelmi áron történő értékesítésről.

Mód

A gyakorlatban a következő módszereket alkalmazzák a kereskedelmi forgalom kiszámítására:

• Egy terület lakosainak árufogyasztása alapján.
• A tervezett értékesítési számnak megfelelően és átlagköltség egységek.
• A szervezet tényleges forgalmának megfelelően (a legnépszerűbb módszer).

A számításokhoz szükséges adatok a számviteli és statisztikai jelentésekből származnak.

Dinamika

A következő képlet a kereskedelmi forgalom kiszámításához a mutató folyó áron történő változását mutatja:

D = (A tárgyévi forgalom törvénye / Tavalyi tényleges forgalom) * 100%.

A kereskedelmi forgalom dinamikáját összehasonlítható árakon a következő képlet határozza meg:

D sop = (Összehasonlítható árakon számított forgalom / Tavalyi évi tényleges forgalom) * 100%.

3. példa

Kereskedelmi forgalom 2015-ben - 2,6 millió rubel.
- Értékesítési előrejelzés 2016-ra - 2,9 millió rubel.
- Kereskedelmi forgalom 2016-ban - 3 millió rubel.

Határozzuk meg az eladásokat: (3/2,8)*100 = 107%.
- Számítsuk ki a kereskedelmi forgalmat folyó áron: (3/2,6)*100 = 115%.

Árindex

Ha az árak változtak a vizsgált időszakban, akkor először ki kell számítania az indexüket. Ennek a mutatónak az értéke nő az ország gazdaságát érintő inflációs folyamatok hatására. Az együttható egy bizonyos számú áru költségének változását mutatja egy időszak alatt. Az árindex kiszámításának képlete:

Az. = C új/ C régi

Ezt a képletet gyakran használják a statisztikai hivatalok bizonyos árukategóriák elemzésére. Például az eladott áruk mennyisége 2014-ben 100 ezer rubel volt, 2016-ban pedig 115 ezer rubel. Számítsuk ki az árindexet:

Ic = 115/100 = 1,15, vagyis az árak 15%-kal nőttek az év során.

Csak ezen lépések után kerül felhasználásra a kereskedelmi forgalom összehasonlítható árakon történő kiszámításának képlete:

Tény = (Forgalom folyó áron / Tavalyi forgalom) * 100%.

4. példa

2015-ben a cég forgalma 20 millió rubel, 2016-ban pedig 24 millió rubel volt. A beszámolási időszakban az árak 40%-kal emelkedtek. A kereskedelmi forgalmat a korábban bemutatott képletekkel kell kiszámítani.

Határozzuk meg a nagykereskedelmi forgalmat folyó áron! Számítási képlet:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - a tárgyévben a kereskedelmi forgalom 20%-kal nőtt.

Számítsuk ki az árindexet: 140%/100% = 1,4.

Határozzuk meg a kereskedelmi forgalmat összehasonlítható árakon: 24/1,4 = 17 millió rubel.

A kereskedelmi forgalom időbeli kiszámításának képlete: 17/20*100 = 85%.

A dinamika számítása azt mutatta, hogy a növekedés csak az áremelkedés miatt következett be. Ha nem változtak volna, a kereskedelmi forgalom 17 millió rubellel csökkent volna. (15%-kal). Vagyis az árak emelkedése van, és nem az eladott áruk mennyisége.

5. példa

A feladat elvégzésének kiinduló adatait az alábbi táblázat tartalmazza.

Most meg kell határoznia a tárgyévi kereskedelmi forgalmat az előző időszak árai alapján.

Először is határozzuk meg az értékesítési terv teljesülésének százalékos arányát: 5480/5300*100 = 103,4%.

Most meg kell határoznunk a kereskedelmi forgalom dinamikáját százalékban 2015-höz képest: 5480/4650*100 = 120%.

Az értékesítési terv 2016-os túllépése következtében a cég 180 ezer rubel értékben értékesített termékeket. több. Az év során az értékesítési volumen 920 ezer rubelrel nőtt.

A kiskereskedelmi forgalom negyedévenkénti részletes számítása lehetővé teszi az értékesítés egységességének meghatározását és a kereslet kielégítésének mértékének meghatározását. Emellett érdemes az eladások havi elemzését is elvégezni, hogy azonosítsuk a csökkenő kereslet jeleit.

A kiskereskedelmi forgalom számítási képlete

Az árváltozások termékcsoportonkénti elemzése lehetővé teszi az egyes áruk mennyiségi és költségbecslését, meghatározva azok eltolódásának dinamikáját. A vizsgálat eredményeit a kínálat és a kereslet összefüggésének vizsgálatára, valamint a megrendelések alakulásának befolyásolására használjuk.

A kereskedelmi forgalom elemzése negyedévente történik, és az ellenőrzés eredményei alapján megállapítható a kereskedelmi forgalom változásának okai. Az egyenleg kiszámításának képlete a következő:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, ahol
Zn(k) - készletek a tervezési időszak elején (végén);
Нт - árujuttatás;
Pr - áru érkezése;
P - áruk értékesítése egyes csoportok szerint;
B - áruk selejtezése;
B - természetes fogyás;
U - leértékelés.

A mérlegmutatók befolyásának mértékét a tervezett és a tényleges mutatók különbségének kiszámításával, vagy lánchelyettesítési módszerrel határozhatja meg. A következő szakaszban a kiskereskedelmi forgalom, amelynek számítási képlete fent bemutatásra került, a munkatermelékenység javulása, a foglalkoztatottak számának növekedése és a tárgyi eszközök felhasználásának hatékonysága következtében bekövetkezett változásokat vizsgálják. Az elemzés az értékesítés növekedési kilátásainak és az áruszerkezet változásának meghatározásával zárul.

Utasítás

Ha kiszámítja az áru vagy pénzügyi forgalmát egy bizonyos időszakra, és meghatározza, hogy milyen költségek merülnek fel ennek a forgalomnak a biztosítására, az első és a második közötti különbség kiszámításával Ön ezzel jelzi, hogy az milyen nyereséget fog hozni.

Részletesebb számításokhoz használja klasszikus séma: az éves (havi, negyedéves - ami neked megfelel) forgalom becsült összegéből vond le az erre az időszakra szükséges forrásmennyiséget (ez általában 60-70%). Ne felejtse el a rendszeres kiadások közé beépíteni az alkalmazottak bérének kifizetését, a helyiségek bérleti díjának kifizetését, a szállítási költségeket, a biztosítást, a kommunikációt (fax, telefon stb.), a berendezések amortizációját és javítását, az adófizetést, a jogi tanácsadást . Az összes fő levonás eredményeként kapott eredmény nyereség.

A projektet fel kell hagyni, ha a forgalom felett túlsúlyban lévő költségek csökkentését célzó intézkedések a vállalkozás számára lehetetlennek bizonyulnak.

Források:

• Példa a kereskedelmi forgalom számítására a közgazdaságtanban és a statisztikában
• A forgalom fogalma

Forgalom vállalkozás - a vállalati tevékenység egyik fontos mutatója, amely az olyan mutatók kiszámításának alapjául szolgál, mint a napi forgalom és a megtérülés. Egy vállalkozás forgalmának ismeretében kiszámítható, hogy nyereséges-e, és olyan fejlesztési stratégiát dolgozhat ki, amely növeli a nettó nyereséget, amely lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy bevételhez jusson, és fejleszthesse vállalkozását.

Utasítás

Először is döntsd el, hogy milyen időszakra szeretnéd a cég forgalmát. Ez lehet egy negyedév, hat hónap vagy egy év – az időszak tetszőleges lehet, a legfontosabb, hogy összhangban legyen a többi mutatóval, amelyen az időskálán szerepel. ki van számolva. Általában egy éves időszakot használnak.

Ossza el az eladások összeadásakor kapott számot azzal a számmal, amelyet a költségek összeadásakor kap. Minél magasabb ezeknek a számításoknak az eredménye, annál jövedelmezőbb a vállalkozása, és annál jobban használják fel a rendelkezésre álló erőforrásokat. A hangerő növekedésével a teljesítmény is növekszik.

Videó a témáról

Sokan álmodoznak saját vállalkozás megnyitásáról, elindítják, de hirtelen szembesülnek azzal, hogy sokkal több forrásra van szükségük, mint gondolták... Valaki hitelt vesz fel, valaki úgy dönt, hogy nem neki való az üzlet. Hogyan lehet helyesen kiszámítani vállalkozása költségeit?

Utasítás

Először is ki kell számítania a költségeket, mielőtt legalább egy lépést megtett volna a létrehozásához, és nem utána. Másodszor, érdemes megjegyezni, hogy szinte minden vállalkozás költséget igényel, a „befektetés nélküli üzlet” gyakran csak mítosz, és józanul kell felmérnie pénzügyi lehetőségeit.

Az LLC regisztrációja (megfontoljuk, mivel drágább) körülbelül 4000 rubelbe kerül, ha saját maga regisztrálja az LLC-t, és 8000-10 000 ezer rubelt, ha közvetítő céget vesz fel (ez a lehetőség a legkényelmesebb). Ezek az összegek tartalmazzák a nyilvántartásba vétel, a közjegyzői szolgáltatások, a bankszámlák, az előállítás és a közvetítői fizetés állami díjait, ha Ön ezek igénybevétele mellett dönt. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy az állami illetékek mértéke változhat, ezeket ellenőrizni kell (például a 46. Adófelügyelőség honlapján - www.nalog.ru).

A regisztrációhoz számla legalább 50%-ának be kell fizetnie. Most minimális jegyzett tőke Az LLC 10 000 rubel, készpénzben vagy ingatlanban is hozzájárulhat. Felhívjuk figyelmét, hogy készülnek a Ptk módosításai, amelyek 2012-től legalább 50-szeres emelését irányozzák elő. Ez a repülőtársaságok elleni küzdelem részeként történik, de ez egy egyszerű vállalkozót súlyosan érinthet.

Előfordulhat, hogy az első szakaszban nincs szükség helyiségekre az üzletvitelhez. Nem ritka, hogy a leendő vállalkozók első ügyfeleikkel telefonon kommunikálnak, ugyanazon ügyfelek kávézóiban vagy irodáiban egyeztetnek időpontot, és otthon dolgoznak a megrendeléseken. Ez azonban nagy valószínűséggel nem folytatódhat sokáig. Nemcsak az üzletmenet egyszerűsége fontos, hanem az is fontos, hogy egy LLC regisztrálásakor meg kell adnia az iroda címét. Az adófelügyelőségek a „tömeges” címekre a következők szerint hivatkoznak: utóbbi időben rendkívül óvatos. Ezért érdemes helyet választani és filmezni kis szoba.

Gondoskodnia kell vállalkozásáról is - berendezések beszerzése, kommunikáció megszervezése. Eleinte elég mindenből minimum, de tervezel-e a fejlesztést? Ugyanez vonatkozik az alkalmazottakra is: ha az első néhány hónapban egyedül dolgozhat egy partnerrel, akkor később szükség lesz emberekre, legalább egy titkárnőre.

Természetesen ez a számítás csak hozzávetőleges. Minden attól függ, hogy melyik városban dolgozik, és milyen piaci körülmények között dolgozik. Emellett érdemes hangsúlyozni, hogy ez a számítás akkor megfelelő, ha elkezdi népszerűsíteni vállalkozását, pl. nem a kezdetektől fogva, hiszen eleinte lehet, hogy alkalmazottak vagy akár iroda nélkül dolgozol.

Az egyik mutató, amely a vállalat értékesítésének dinamikáját jellemzi, a forgalom. Eladási árakban számolják. A kereskedelmi forgalom elemzése a tárgyidőszakban végzett munka minőségi és mennyiségi mutatóit értékeli. A jövőbeli időszakokra vonatkozó számítások érvényessége a levont következtetésektől függ. Nézzük meg közelebbről a kereskedelmi forgalom számítási módszereit.

Készletforgalom

Minden, ami a raktárban van, a szervezet aktuális eszköze. Ezek befagyasztott pénzeszközök. Annak megértéséhez, hogy mennyi ideig tart az áruk készpénzre váltása, készletforgalmi elemzést végeznek.

A készletegyenlegek jelenléte egyrészt előnyt jelent. De még akkor is, ha felhalmozódnak, az eladások csökkennek, a szervezetnek továbbra is adót kell fizetnie a készlet után. Ilyenkor alacsony forgalomról beszélnek. Ugyanakkor az áruk értékesítésének gyors sebessége nem mindig jelent nagy előnyt. A forgalom növekedésével fennáll annak a veszélye, hogy az ügyfél nem találja meg a megfelelő terméket, és más eladóhoz fordul. A középút megtalálásához tudnia kell elemezni és megtervezni a készletforgalmat.

A termék olyan dolog, amit vásárolnak és adnak el. Ebbe a kategóriába tartoznak a szolgáltatások is, ha azok költségét a vevő fizeti (csomagolás, szállítás, kommunikációs szolgáltatások fizetése stb.).

A készlet az eladásra kínált áruk listája. A kis- és nagykereskedelmi szervezetek esetében a készlet a polcokon lévő, valamint a raktáron lévő, kiszállított és tárolt cikkekre vonatkozik.

A „készlet” kifejezés magában foglalja azokat a termékeket is, amelyek még szállítás alatt állnak, a raktárban vagy a vevőállományban vannak. Ez utóbbi esetben a tulajdonjog az eladónál marad mindaddig, amíg az árut ki nem fizetik. Elméletileg ki tudja szállítani a raktárába. A forgalom kiszámításakor csak azokat a termékeket veszik figyelembe, amelyek a raktárban vannak.

A kereskedelmi forgalom az értékesítés mennyisége pénzben kifejezve, egy bizonyos időszakra számítva. Ezután a kereskedelmi forgalom kiszámításának algoritmusát és a számítási képletet ismertetjük.

Leltár, ezer rubel.

Átlagos készlet:

Tz av = 278778 (6-1) = 55755,6 ezer rubel.

Osr’ = (Kezdő egyenlegek + Végegyenlegek)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 ezer rubel.

Árbevétel és számítási módszerek

A vállalat likviditási mutatói attól függnek, hogy a készletekbe fektetett pénzeszközök milyen arányban alakulnak készpénzzé. A készletek likviditásának meghatározásához a forgási arányt használjuk. Különböző paraméterek (költség, mennyiség), időszakok (hónap, év) szerint számítják ki egy termékre vagy egy teljes kategóriára.

Többféle forgalom létezik:

• az egyes termékek forgalma bármilyen mennyiségi mutatóban (darab, térfogat, tömeg stb.),
• áruforgalom érték szerint,
• a teljes készlet forgalmát mennyiségileg,
• a teljes készlet forgalma bekerülési értéken.

A gyakorlatban a következő képleteket használják leggyakrabban a készlethasználat hatékonyságának meghatározására:

1) Klasszikus képlet a kereskedelmi forgalom kiszámításához:

Т = (Készletegyenleg az időszak elején)/(A hónap értékesítési volumene)

2) Átlagos forgalom (számítási képlet évre, negyedévre, félévre) :

3) Forgalmi időszak:

A napokról = (Átlagos forgalom * Napok száma az időszakban) / Az időszak értékesítési volumene

Ez a mutató kiszámítja a készlet értékesítéséhez szükséges napok számát.

4) Forgalom időpontokban:

Körülbelül p = Napok száma / Napokról = Az időszak értékesítési volumene / Átlagos forgalom

Ez az együttható azt mutatja meg, hogy a termék hány fordulatot tesz meg a vizsgált időszakban.

Minél nagyobb a forgalom, annál hatékonyabb a szervezet tevékenysége, annál kisebb a tőkeigénye, és annál stabilabb a vállalkozás helyzete.

5) Készletszint:

Uz = (Időszak végi készlet * Napok száma) / Az időszak forgalma

A készletszint a vállalat adott időpontban történő áruszállítását jellemzi. Megmutatja, hogy a szervezet hány nap kereskedéssel rendelkezik elegendő készlettel.

Sajátosságok

A fentiekben bemutatott kereskedelmi forgalom és egyéb mutatók számítási képlete a következő feltételekkel használható:

• Ha a szervezet nem rendelkezik készletekkel, akkor nincs értelme a forgalom számításának.
• A kiskereskedelmi forgalom, amelynek számítási képlete az alábbiakban kerül bemutatásra, hibásan határozható meg, ha célzott áruszállításokat tartalmaz. Például egy cég nyert egy pályázatot egy bevásárlóközpont anyagszállítására. Ehhez a megrendeléshez nagy tételben szállítottunk vízvezeték szerelvényeket. Ezeket az árukat nem szabad figyelembe venni a forgalom kiszámításakor

Az áruforgalom az áruk forgalmának folyamata, amely közvetlenül kapcsolódik a pénzre váltáshoz, valamint a termelésből a fogyasztásba való átmenethez. Így egy termék/szolgáltatás a végfogyasztó elérése érdekében rengeteg adásvételi tranzakción megy keresztül. Egyrészt egy hosszú folyamatban a termék, mint árucikk tevékenység tárgya, másrészt a nyereséges adásvételi ügylet. Vagyis a sikeres értékesítéshez helyesen kell megtervezni az üzletet: népszerűsíteni kell a terméket a piacon, és érdekelni kell a végfelhasználót a vásárlásban.

A kereskedelmi forgalom benne van gazdasági mutató, amely a termékek/szolgáltatások értékesítésének teljes költségét jelzi egy meghatározott időintervallumra. A kereskedelmi forgalom értékének kiszámítása egy évre és egy hónapra is elvégezhető. A nyereség a mutató értékétől függ, ennek kiszámításához speciális képletet használnak.

A kereskedelmi forgalmat nagy- és kiskereskedelemre osztják. Különbségük az, hogy a kiskereskedelmi forgalom a végfogyasztók számára történő áruvásárlásra irányul, a nagykereskedelmi forgalom pedig a későbbi továbbértékesítésre szolgál.

A kereskedelmi forgalom kiszámításának képlete

Kereskedelmi forgalom mutatói:

Kereskedelmi forgalom volumene filléres egyenértékben az aktuális és a tervezett időszak költségén.

1. Termékpaletta.
2. Kereskedelmi forgalom egy napra, hónapra, negyedévre és évre.
3. Egy alkalmazottra jutó kereskedelmi forgalom.
4. A termék forgalmi időszaka.
5. A fordulatok száma a kijelölt időszakban.

Meghatározása egy egyszerű képlet segítségével történik, amely jelzi a kívánt végrehajtási időszakot:

A DTO egyenlő egy adott időszak tényleges árbevételével, 100-zal szorozva és elosztva az értékesítési időszak tényleges és összehasonlítható forgalmával. Ezt a képletet csak abban az esetben alkalmazzuk, ha a termékárak a meghatározandó és összehasonlítandó időszakokban nem változtak. Ezt a képletet leggyakrabban a havi vagy napi időszakok dinamikájának kiszámítására használják.

Azokban az esetekben, amikor a legyártott termékek költsége megváltozott, és negyedévre vagy évre kell kiszámítani a forgalmat, akkor a számítás az árindex figyelembevételével történik, amelyet a következőképpen határoznak meg: A költségindex egyenlő a beszámolási időszak ára osztva a bázis időszak árával (100%).

Most pedig a következő számítások segítségével módosíthatja a tényleges forgalmat: A tényleges forgalom összehasonlítható árakon egyenlő a folyó árakon számított tényleges forgalom eredményével, osztva az árindexszel és megszorozva 100%-kal.

Amint látja, a mutatókat százalékban adjuk meg, és minél magasabbak, annál több profitja van a vállalatnak.

A kereskedelmi forgalomnak van egy sebessége, amellyel meghatározható, hogy a raktárból mennyi idő alatt kerül forgalomba a készlet, és milyen mennyiségű terméket kell előállítani. Ez a mutató nagyon fontos például élelmiszerek előállításához. Ennek a mutatónak köszönhetően könnyen meghatározható a szavatossági idő, az értékesítési (szállítási) időszak és a végső értékesítési dátum. Fontos megérteni, hogy annak érdekében, hogy a termékekből állandó nyereséget érjen el, időben meg kell rendelnie azokat. A megrendelés tartalmazza a kiszállítást is, ami némi időt vesz igénybe, így a következő szállításig elegendő termékkészlettel kell rendelkeznie, de figyelembe véve a szavatossági időt.

Így a forgalom mértéke megegyezik az adott időszak forgalmának pénzben kifejezett értékével, osztva a készlet mennyiségével.

A kiskereskedelmi forgalmat áruk értékesítésére használják fel, például a kiskereskedelmi egységekben a lakosság számára. Ez a folyamat végleges. Az áruk kiskereskedelmi forgalma a vállalkozások által a lakosság számára értékesített áruk és szolgáltatások:

• közétkeztetés;
• kereskedelmi;
• háztartási szolgáltatások (nem számítva a mosodát);
• amelyek termékeit tömegesen értékesítik (orvosi szolgáltatást nyújtó intézmények).

A kiskereskedelmi forgalom tervezése külön kereskedési rendszereken keresztül történik. A kiskereskedelmi áruforgalom volumene és szerkezete a lakosság életszínvonalát jelzi, és ez könnyen meghatározható, hiszen az anyagi javak nagy részét a kiskereskedelmi láncokban vásárolják az emberek.

A nagykereskedelmet bizonyos mennyiségű termék jellemzi. Egy terméket az egyik gyártó állít elő, és egy másiknak ad el későbbi értékesítés vagy gyártási folyamat céljából. A kiskereskedelmi forgalomtól eltérően a nagykereskedelemben a termékek nem hagyják el a forgalom szféráját.

A nagykereskedelmi forgalmat céltól függően rendszeren belülinek és értékesítési célúnak nevezzük. Rendszeren belüli használat nagyszabású kereskedelmi vállalkozások ahol a termékeket gyártják nagy mennyiségben egy másik nagykereskedelmi vevő számára. Más szóval, a vállalkozás termékeket szállít az ezzel foglalkozó cégeknek kiskereskedelem elszámolási tőzsde eredményeként vagy más országokba történő exportra. Ha összeadja egy vagy másik kategória mutatóinak eredményeit, akkor megjelenik a teljes nagykereskedelmi vagy bruttó árbevétel.

Jelenleg kereskedelmi tevékenység folyik jövedelmező üzletés felkeltette az egyes szervezetek figyelmét, amelyek a gyártó termékeit értékesítik, és százalékot kaptak tőle. A gyártó és a kereskedő közötti tranzakció kezdeti szakaszai konszignációs feltételekkel – meghatározott termékek értékesítésének jogával – zajlanak. A gyártó számára a forgalom arra szolgál, hogy az előállított termékekből gazdasági hatást és maximális profitot érjen el. Amikor pedig a termék piacra kerül, megmutatja, hogy a lakosság milyen mértékben van ellátva a szükséges árukkal, és ennek megfelelően tükrözi életszínvonalát.

Ha korábban a forgalom és a nyereség kiszámítását manuálisan vagy számológép segítségével kellett elvégezni, ma már mindent a számítógépre telepített programok számítanak ki.