Didelė naftos ir dujų enciklopedija. Ne kainų konkurencija rinkos ekonomikoje

Pasaulinėje rinkoje nuolat vyksta intensyvi konkurencija tarp gaminių gamintojų, tačiau norint, kad užsienio rinkose veikla būtų kuo sėkmingesnė, būtina nuolat gerinti šalies gaminių konkurencingumą. Užsienio pardavėjų konkurencijos panaudojimas importuojant leidžia pasiekti palankiausias pirkimo sąlygas.

Konkurso koncepcija

Konkurencija (iš lot. „susidurti“) – tai visiškai nepriklausomų vienas nuo kito ūkio subjektų kova dėl ribotų ekonominių išteklių. Ji tokia ekonominis procesas, kurioje rinkoje veikiančios įmonės užmezga ekonominę sąveiką tarpusavyje, siekdamos sudaryti geriausias galimybes parduoti savo produkciją, tenkindamos pačius įvairiausius vartotojų poreikius.

Konkurencijos sąvoka yra tokia didelė, kad jos neįmanoma sutalpinti į vieną universalų apibrėžimą, kuris aiškiai išreiškia jos esmę. Tai ir valdymo metodas, ir ypatingas kapitalo egzistavimas, kai vienas iš jų konkuruoja su kitu.

Yra 5 verslo konkurencijos komponentai:

• kai potencialūs rinkos dalyviai konkuruoja;
• esami rinkos dalyviai ar dalyviai;
• pirkėjų rinkos spaudimas mažinti kainas;
• konkurencija tarp paslaugų ar prekių pakaitalų (pavyzdžiui, odos ir dirbtinės odos pardavėjų);
• tiekėjų rinkos spaudimas didinti kainas.

Konkurencija kaip ekonomikos plėtros katalizatorius

Varžybose yra pagrindinis skiriamasis bruožas- prekių gamybos savybė, taip pat kūrimo būdas. Be to, konkurencija atlieka spontaniško visos socialinės prekių ir paslaugų gamybos reguliuotojo vaidmenį, o kaip galutinis tikslas, konkurencija, viena vertus, sukelia pablogėjimą. rinkos santykiai, o iš kitos pusės – į nuolatinį gamybos ir ūkinės veiklos efektyvumo didėjimą.

Rinkoje yra dviejų rūšių konkurencija – kaininė ir nekaininė. Abu šie tipai turi savo tikslus ir įgyvendinimo būdus, kurie labai skiriasi vienas nuo kito.

Ne kainų konkurencija naudojasi didesniu nei konkurentų gaminio patikimumu, šiuolaikiškesniu ir patrauklesniu dizainu ir daugybe kitų kaip metodai tokiems tikslams pasiekti. Pavyzdžiui, daugelis pirkėjų nori permokėti už gerai pasiteisinusį užsienio produktą, o ne už nebrangų. palankiomis sąlygomis pirkti vietinės gamybos analogiškas prekes. Nekaininiai konkurencijos metodai taip pat apima didelių paslaugų paketų teikimą vartotojams, pavyzdžiui, personalo mokymą, pradinį įnašą perkant prekes ir kitus, pavyzdžiui, metalo suvartojimo sumažinimą ar taršos prevenciją. aplinką. Vienas iš būdų tai suvokti yra reklama, kurios vaidmuo yra modernus pasaulis negalima nuvertinti.

Nelegalių metodų naudojimas

Ne kainų konkurencija savo tikslams pasiekti dažnai naudoja nelegalius metodus, pavyzdžiui, pramoninį šnipinėjimą. Kartais jie vilioja specialistus iš kitų įmonių, žadėdami didesnius atlyginimus, kad galėtų perimti kai kurias gamybos paslaptis technologijų srityje.

Prie neteisėtų konkurencijos būdų priskiriamas ir padirbtų prekių, kurios savo išvaizda panašios į originalias, tačiau yra daug prastesnės kokybės, išleidimas į apyvartą.

Kainų konkurencija

Pasaulinėje ekonomikoje konkurencija dažniausiai skirstoma į kaininę ir nekaininę.

Paprastai kainų konkurencija grindžiama dirbtiniu bet kokios rūšies produktų kainų sumažinimu. Šiuo atveju dažnai naudojamas kainų diskriminacijos metodas, kuris yra veiksmingas tik tada, kai parduodama konkreti prekė skirtingos kainos, o tokie kainų skirtumai negali būti pateisinami gamybos kaštų skirtumais.

Kainų diskriminacija, kaip viena iš kainų konkurencijos rūšių, pasireiškia trimis sąlygomis:

1. Kai pardavėjas yra monopolistas arba turi tam tikrą monopolinę galią.
2. Pardavėjas paskirsto pirkėjus į grupes, kurios skiriasi pirkimo galimybėmis.
3. Pradinis pirkėjas negali perparduoti gauto produkto ar paslaugos.

Dažniausiai kainų diskriminacija taikoma paslaugų sektoriuje (valymas, teisinės paslaugos, viešbučių verslas ir kt.), teikiant gatavų gaminių pervežimo paslaugas; prekių, kurių negalima perskirstyti iš vienos rinkos į kitą, rinkodara (dažniausiai tai taikoma greitai gendantiems produktams).

Kainų konkurencijos strategijos

Kainų konkurencija kyla iš tų tolimų rinkos konkurencijos laikų, kai panašios prekės buvo parduodamos labai skirtingomis kainomis, o jų savikainos mažinimas buvo veiksnys, dėl kurio pardavėjas tarsi išskyrė savo prekę iš visų rinkoje esančių, pritraukė. vartotojų dėmesį ir dėl to laimėjo pagrindinę rinkos dalį.

Tai nereiškia, kad šiandien rinkoje nevyksta kainų konkurencija. Jis tikrai egzistuoja, bet visada yra įvairių formų. Atvira konkurencija gali egzistuoti tik tada, kai neatėjo momentas, kai įmonė neišnaudojo savo atsargų gamybai mažinti ir atitinkamai didinti pelną.

Tačiau kai nusistovi tam tikra kainų pusiausvyra, bet kokie gamybos įmonių bandymai sumažinti kainas reiškia, kad kiti gamintojai mažina jų produkcijos savikainą. Taigi kai kurie iš jų pastebi laipsnišką gamybos mažėjimą, kuris ilgainiui priveda prie visiško bankroto. O tai savo ruožtu atveria kelią į rinką kitoms įmonėms.

Monopolijos kaip konkurencijos pavyzdys

Dažniausiai kainų konkurenciją kaip patį konkurencijos metodą naudoja vadinamosios autsaiderių firmos, kovodamos su monopolijomis, su kuriomis jos neturi nei jėgų, nei galimybių kovoti kitais metodais.

Kainų konkurencijos metodai taip pat naudojami siekiant skverbtis į rinkas su naujų, anksčiau negamytų prekių pasiūla, ko dažnai neapleidžia monopolijos tose srityse, kuriose pranašumas nėra jų pusėje.

Kainų konkurencijos pavyzdys yra monopolijos, turinčios galimybę kontroliuoti vienos ar kelių rūšių prekių ar paslaugų gamybą ir pardavimą. Tokios įmonės turi daug privilegijų rinkose, jos yra struktūros, kuriose nėra konkurencijos.

Taigi, esant tiesioginei kainų konkurencijai, gamybos įmonės stengiasi iš visų jėgų prieinamus metodus pranešti apie naujų, taip pat rinkoje jau esančių paslaugų ir prekių kainų sumažėjimą. Svarbu suprasti, kad šiuolaikinis vartotojas turi daug pasirinkimo.

Šiuolaikiniai ekonomistai išskiria du pagrindinius konkurencijos tipus – kaininę ir nekaininę. Kas būdinga kiekvienam iš jų?

Faktai apie kainų konkurenciją

Šis terminas reiškia įmonių sąveiką rinkoje, kurios metu kiekvienas žaidėjas siekia padidinti arba stabilizuoti savo dalį (ar pajamas) įvairiais manipuliavimais prekių ar paslaugų kainomis, taip pat mažindamas su tiekiamų produktų gamyba susijusias sąnaudas. į turgų.

Tai reiškia, kad įmonė siekia padidinti pajamas arba sumažinti išlaidas ir taip tapti efektyvesnė savo segmente. Sėkminga paraiška Atskirų rinkos dalyvių kainų konkurencijos metodai gali lemti tai, kad kitos įmonės gali prarasti klientus priešingoms įmonėms. Dėl to sėkmingesnės įmonės gali padidinti savo rinkos dalį.

Faktai apie ne kainų konkurenciją

Šis terminas reiškia situaciją rinkoje, kai vienas ar kitas tiekėjas bando padidinti savo dalį segmente (arba stabilizuoti pardavimus), naudodamas sąveikos su klientais metodus, kurie nėra tiesiogiai susiję su kaina. Tokie kaip, pavyzdžiui:

• siūlyti madingu ir prestižiniu laikomą prekę (kuri tapo „prekės ženklu“);
• kur kas kokybiškesnių nei konkurentų siūlomų produktų tiekimo organizavimas;
• pagrindinės prekės pardavimo palaikymas papildomomis paslaugomis (pavyzdžiui, garantija ar konsultavimas).

Produkto kaina išlieka panaši į tą, kuri būdinga konkurentų produktams. Išlaidų lygis taip pat gali būti „vidutinis rinkos“. Tačiau dėl minėtų veiksnių prekė parduodama aktyviau, didėja tiekėjo pajamos, o esant ribotam rinkos pajėgumui, kartu mažėja verslo pelningumas tarp konkurentų. Dėl to įmonė, naudodama veiksmingi metodai ne kainų konkurencija taip pat didina savo dalį segmente.

Palyginimas

Pagrindinis skirtumas tarp kainų konkurencijos ir ne kainų konkurencijos yra tas, kad pirmuoju atveju prekės tiekėjas orientuojasi į pajamų ar pelno didinimą – manipuliuodamas kaina, taip pat mažindamas kaštus, susijusius su rinkai tiekiamų produktų gamyba. . Tuo pačiu labai dažnai nutinka taip, kad sumažinti prekės kainą tampa įmanoma tik sumažinus su jo gamyba susijusias išlaidas. Priešingu atveju įmonė tiesiog nustos būti pelninga.

Savo ruožtu tie metodai, kuriuos tiekėjai taiko ne kainų konkurencijos rėmuose, kaip taisyklė, nėra tiesiogiai susiję su prekės gamybos kaštais, taip pat su pajamų didinimu dėl manipuliacijų prekių pardavimo kainomis. Nors dažnai nutinka taip, kad gamintojas, įsitikinęs, kad jo gaminiai yra aktyviai perkami dėl kur kas daugiau aukštos kokybės palyginti su konkurencingas prekes(arba, pavyzdžiui, dėl to, kad tampa populiariu prekės ženklu), gali gerokai pakelti savo kainas.

Įvertinę kainų ir nekaininės konkurencijos skirtumą, pagrindines išvadas pateiksime lentelėje.

Lentelė

Konkurencijos plėtra šiandien tampa labai neatidėliotina gamintojų užduotimi. Įvairių konkurencijos rūšių tyrimo problema iškelia poreikį ištirti formavimąsi įtakojančius veiksnius konkurencinius pranašumus prekes ar paslaugas. Atsižvelgiant į tai, kad potencialių vartotojų pajamų lygis yra gana žemas, tačiau tuo pat metu visuomenėje aktyviai formuojasi vakarietiško gyvenimo būdo principai, šiame ekonomikos vystymosi etape vienas svarbiausių klausimų yra maisto kaina. įvairių tipų panašios kokybės gaminiai.

Šiuolaikinės ekonomikos vystymosi kontekste konkurencijos klausimai tampa ypač aktualūs. Taip yra dėl daugybės skirtingų veiksnių, tarp kurių ypač reikėtų išskirti sparčiai augančias informacines ir komunikacines technologijas, kurios leidžia vartotojui turėti informacijos apie daugybę galimų pardavėjų; pasaulio ekonomikos globalizacija, leidžianti tiekti palyginti nebrangias prekes iš atokių regionų, liberalizavimas tarptautinė prekyba. Šie veiksniai lemia tose pačiose rinkose konkuruojančių produktų rūšių kontaktų skaičiaus ir tankumo didėjimą, o taip pat dažnai ir vietos gamintojų, kurie savo rinkose negali konkuruoti su tarptautinių korporacijų produkcija, pozicijų silpnėjimą. ir didžiausių gamintojų. Stiprėjanti konkurencija, kurios raidą galima nuspėti ateičiai, aktualizuoja klausimą, kokias jėgas tam gali prieštarauti vienas gamintojas ir kaip jis turėtų elgtis esamoje situacijoje.

Atsakymai į šį ir panašius klausimus aktualizuoja įvairių konkurencijos rūšių tyrimo problemą, taip pat kaip viena ar kita pasirinkta strategija gali paveikti įmonės gerovę ir tolimesnę plėtrą. Daugumos bruožas Rusijos rinkos Tai, kad potencialių vartotojų pajamų lygis dažnai yra gana žemas, o visuomenėje aktyviai formuojasi vakarietiško gyvenimo būdo principai, atitinkami vartojimo ir produktų vertinimo standartai. Todėl šiame ekonomikos vystymosi etape vienas iš svarbiausių klausimų yra įvairių panašios kokybės produktų rūšių kaina.

Kaip žinoma, ne kainų konkurencija apima aukštesnės kokybės gaminio, kuris visiškai atitinka standartą ar net jį viršija, siūlymą. Įvairūs ne kainų metodai apima visus įmonės valdymo rinkodaros metodus. Atsižvelgiant į vartotojų apsisprendimo pirkti tam tikrą prekę etapus, galima išskirti šias ne kainų konkurencijos rūšis:

1. Konkuruojantys norai. Yra didelis skaičius alternatyvių būdų potencialaus jų lėšų pirkėjo investicijos;

2. Funkcinė konkurencija. Yra daug alternatyvių būdų, kaip patenkinti tą patį poreikį;

3. Konkurencija tarp įmonių. Ar konkurencija labiausiai veiksmingi būdai esamų poreikių tenkinimas;

4. Tarpproduktų konkurencija. Tai konkurencija tos pačios įmonės produktų linijoje, dažniausiai siekiant sukurti didelio vartotojo pasirinkimo imitaciją.

5. Neteisėti ne kainų konkurencijos būdai. Tai apima: pramoninį šnipinėjimą, specialistų brakonieriavimą, padirbtų prekių gamybą.

Daugiau suspausta forma Galima daryti išvadą, kad ne kainų konkurencija yra „rinkos metodas, kai gamybos sąnaudos sumažinamos iki minimumo ir kiti rinkos veiksniai yra maksimaliai padidinami“.

Kainų konkurencija rinkoje vystosi glaudžiai susijusi su nekaininės konkurencijos sąlygomis ir praktika, o pastarosios atžvilgiu veikia priklausomai nuo aplinkybių, rinkos situacijos ir vykdomos politikos – pavaldžios ir dominuojančios. Tai kaina pagrįstas metodas. Kainų konkurencija „grįžta į laisvosios rinkos konkurencijos laikus, kai rinkoje net panašios prekės buvo siūlomos įvairiausiomis kainomis. Kainos sumažinimas buvo pagrindas, kuriuo pardavėjas išskyrė savo prekę ir laimėjo norimą rinkos dalį“. Esant sąlygoms moderni rinka„Kainų karas“ yra viena iš konkurencinės kovos su varžovu rūšių, ir tokia kainų konfrontacija dažnai tampa paslėpta. „Kainų karas“ atvira forma galimas tik tol, kol įmonė išnaudos savo produktų savikainos rezervus. Apskritai kainų konkurencija atvira forma lemia pelno maržos mažėjimą, pablogėjimą finansinė būklėįmonių. Todėl įmonės vengia vykdyti kainų konkurenciją atvira forma. Šiuo metu jis dažniausiai naudojamas šiais atvejais: autsaiderių firmų kovoje su monopolijomis, su kuriomis pašaliniai neturi nei jėgų, nei galimybių su jomis konkuruoti ne kainų konkurencijos srityje; prasiskverbti į rinkas su naujais produktais; stiprinti pozicijas staiga paūmėjus pardavimo problemai. Esant paslėptai kainų konkurencijai, įmonės pristato naują produktą su žymiai pagerintomis vartojimo savybėmis, o kainas kelia neproporcingai mažai. Reikėtų pažymėti, kad eksploatavimo sąlygomis skirtingose ​​rinkose Kainų konkurencijos reikšmingumo laipsnis gali labai skirtis. Bendrą kainų konkurencijos apibrėžimą galima pateikti taip: „Konkurencija, pagrįsta pirkėjų pritraukimu parduodant brangiau. žemos kainos prekės savo kokybe panašios į konkurentų gaminius“.

Kainų konkurencijos galimybes ribojantys rėmai, viena vertus, yra produkcijos savikaina, kita vertus, instituciniai rinkos ypatumai, lemiantys specifinę pardavėjų ir pirkėjų struktūrą ir atitinkamai pasiūlą bei paklausą.

Pardavimo kaina susideda iš gamybos savikainos, į kainą įtrauktų netiesioginių mokesčių ir pelno, kurį pardavėjas tikisi gauti. Tuo pačiu metu kainų lygį rinkoje nustato pasiūlos ir paklausos santykis, kuris lemia tam tikrą turto pelningumo lygį ir įmonės gaminamos produkcijos pelningumą. Veiksniai, ribojantys kainų manevravimą kainų konkurencijos tikslais, gali būti pateikti schematiškai (1 pav.).

Konkurencijos įtaka kainoms.

Konkurencijos dėka laikinai pašalinami prieštaravimai tarp pasiūlos ir paklausos, kurių santykis kiekviename šiuo metuįtakoja rinkos kainų lygį.

Mokslo sąlygomis - techninė revoliucija Konkurencija tarp įmonių dėl perteklinio pelno būna įvairių formų.

Formų ir metodų pokyčius įtakoja tiek makroekonominiai veiksniai, ypač viso socialinio produkto struktūros pokyčiai, tiek pačių firmų veiksmai, pavyzdžiui, tobulinant kovos už rinkas politiką.

Įmonių konkurencija pirmiausia vystosi dviem pagrindinėmis kryptimis: tarp pramonės šakų ir tarp pramonės šakų konkurencija. Juos sieja geografinė įmonės veiklos apimtis (pasaulinė ar regioninė), taip pat legalių ir neteisėtų konkurencijos metodų naudojimas siekiant gauti perteklinį pelną.

Tuo pačiu, priklausomai nuo prekės pobūdžio, gali skirtis konkurencijos formos (kainos ir ne kainos).

Pasireiškia šiomis formomis:

1) Konkurencija tarp vienarūšės produkcijos pardavėjų, bandant išstumti kitus pardavėjus parduodant prekes mažiausia kaina ir užsitikrinti didžiausius pardavimus sau; ši konkurencija mažina siūlomų prekių kainą.

2) Konkurencija tarp pirkėjų toje pačioje pramonės šakoje, dėl kurios išauga siūlomų prekių kainos. Galimos kainos varianto palyginimas su nuostoliais, kuriuos pirkėjas gali patirti dėl nepatenkintų poreikių, ir šių nuostolių dydžiu, lemia pirkėjo norą didinti norimos prekės kainą.

3) Pirkėjų ir pardavėjų konkurencija; Pirmieji nori pirkti pigiau, antrieji – parduoti brangiau. Šio konkurso rezultatas priklauso nuo konkuruojančių šalių jėgų pusiausvyros.

4) Tarpindustrinė konkurencija – konkuruojančių pramonės šakų, gaminančių prekes – pakaitalų, tenkinančių tuos pačius pirkėjų poreikius, kūrimas. Tokios konkurencijos plėtra gali sukelti tiek kainų mažėjimą, tiek padidėjimą rinkoje. Reguliuojantis elementas šiuo atveju yra pakaitinio produkto kaina.

IN šiuolaikinėmis sąlygomis Konkurencijoje svarbų vaidmenį vaidina savalaikis produkcijos asortimento atnaujinimas. Naujų produktų gamybos įsisavinimas prisideda prie pardavimų augimo ir įmonės pelno maržos didėjimo.

Svarbus tiek tarpšakinės, tiek vidaus konkurencijos aspektas rinkoje yra ne tik įmonės gebėjimas įsisavinti naujų prekių gamybą, bet ir nutraukti gamybinę veiklą rinkose, kurios dėl vienokių ar kitokių priežasčių svarstomos, nepelninga ir neperspektyvi.

Monopolinė konkurencija prasideda jau kapitalo sutelkimo stadijoje. Antrasis etapas – kapitalo panaudojimo sričių paieška vykdoma dislokuojant mokslinius tyrimus, naujos mokslinės ir techninės informacijos gavimas, rinkos tyrimai. Trečias etapas – idėjos įgyvendinimas, prekių gamyba, kai gamybos apimtis, produkcijos kokybė ir kaštai priderinami prie pelno maksimizavimo programos. Tuo pačiu monopolija vadovaujasi ne tik einamosios dienos uždaviniais, bet ir ilgalaikiais tikslais. Ketvirtasis etapas – prekių pardavimas rinkoje, kainų stabilumo sąlygomis vyksta kova dėl parduodamos produkcijos apimties, jų kokybės lygio, paslaugų. Penktasis etapas – sukaupto pelno panaudojimas. Kapitalo srautas susiduria su kliūtimis, kurias sukuria pati monopolija, tačiau jo judėjimas vis dėlto egzistuoja. Tai pasireiškia kaip konkuruojančių pramonės šakų kūrimas, vartotojų pramonės atstatymas ir pertvarkymas, monopolijų sukaupto kapitalo pertekliaus judėjimas, ieškant pelningesnio panaudojimo, kapitalo judėjimas, konkuruojančios monopolinės grupės ir, galiausiai, nesibaigiantis judėjimas. vidutinio ir smulkaus kapitalo. Spartus gaminių asortimento atnaujinimas padidina naujų produktų kūrimo išlaidas.

Svarbų vaidmenį pramoninių gaminių atnaujinimo mechanizme vaidina kaina, kuri turėtų ne tik pateisinti naujo produkto sukūrimo sąnaudas, suteikti įmonei priimtiną pelną, bet ir sudaryti tam tikrą rezervą galimiems nuostoliams gamybos metu. pereiti prie kito produkto atnaujinimo ciklo. Kiekviena monopolija nepasitiki, kad tuo metu, kai rinkoje pasirodys naujas produktas, jos konkurentai neišleis to paties ar panašaus produkto. Štai kodėl kainų politika, kurio tikslas – prisitaikyti prie nuolat kintančios paklausos, ir toliau išlieka svarbiu ginklu kovojant dėl ​​rinkų.

Pagrindinis naujų prekių kainų politikos principas – net ir produkto ir rinkos plėtros laikotarpiu išlaikyti tam tikrą pelną (2 sąnaudų ir fiksuoto antkainio procento principas). Premijos dydis (pelno norma) priklauso nuo gamybos koncentracijos laipsnio ar įmonės galios, taip pat nuo rinkos sąlygų būklės. Nemonopolizuotoms firmoms - nuo 8 iki 15%, didelėms monopolijoms nuo 15 iki 34%.

Kainų politika įvairiuose vienos kartos gaminio gamybos etapuose daugiausia kinta priklausomai nuo šio produkto įsiskverbimo į rinką laipsnio ir jo veikimo efektyvumo. Kai rinkoje pasirodo pirmos kartos produktai, įmonės turi šiek tiek laisvo laiko nustatyti kainas. Šią laisvę lemia „kokybės monopolio“ laipsnis, patentinė apsauga, pakaitinių produktų kaina, vartotojo perkamoji galia ir galimybė konkurentams įgyti dizaino ir gamybos paslaptį.

Taigi kainų dinamika labai priklauso ne tik nuo naujumo laipsnio, bet ir nuo kartų, per kurias tam tikra prekė perėjo, nuo iš esmės naujo produkto atsiradimo gamyboje iki pašalinimo iš gamybos ir pakeitimo kitu. iš esmės nauji produktai.

Po tam tikro laiko prekė iš dalies susidėvi, o tai leidžia toliau mažinti kainą.

1.6.2. „Ne kainų konkurencija“.

Arba kokybiška konkurencija. Konkurencijoje dėl rinkų laimi ne tas, kuris siūlo mažesnes kainas, o tas, kuris pasiūlo aukštesnę kokybę.

Aukštesnės kokybės gaminys, nepaisant didelės kainos, yra daug efektyvesnis eksploatacijoje ar vartojimui nei prastesnės kokybės produktas. Bet tai nereiškia, kad kainos vaidmuo lemiant produkto konkurencingumą yra mažas. Šie du veiksniai yra neatsiejami kaip ir dvi darbo, prekių, senėjimo, kainos ir visų kitų prekių gamybos reiškinių bei procesų pusės.

Kaina yra veiksnys, užtikrinantis pelną.

Siekiant maksimaliai padidinti pelną, naudojamas vienas svarbus psichologinis kanonas, pagal kurį rinkos kaina didėja ne proporcingai prekės kokybei, o tarsi lenkia produkto lygį ir kokybę, palyginti su visuotinai priimtu lygiu, kaina mažėja laipsniškai, palyginti su šiuo lygiu. Tačiau tai netelpa į klasikinę kainodaros veiksnių sistemą, o yra daugelio metų rinkos kainodaros praktikos rezultatas.

Gamintojai, gaminantys produktus, kurių kokybė yra aukštesnė už pasaulinį lygį, gauna monopolinį didelį pelną.

Siekdamos išgyventi konkurenciją, įmonės yra priverstos nuolat gerinti savo gaminamų prekių vartotojiškas savybes ir plėsti pristatymo bei paslaugų terminų spektrą, nors į visa tai vienaip ar kitaip atsižvelgiama į kainą ir yra galiausiai sumoka vartotojas.

Todėl negalima teigti, kad šiuo metu, sparčiai besivystant mokslo ir technologijų revoliucijai, „kainų“ konkurencija prarado savo reikšmę.

Jei laisvos konkurencijos su santykiniu kainų stabilumu laikotarpiu konkurencija buvo išreikšta kainų nuolaidomis, tai yra jos sumažinimu, tai mokslo ir technologijų revoliucijos laikotarpiu infliacijos sąlygomis kainų konkurencija išreiškiama įvairiais panašių skirtingos kokybės produktų kainų padidėjimas.

Vienu metu ir, kaip taisyklė, netolygiai auga kokybė ir kainos (kokybės augimas lenkia kainų augimą).

Taigi konkurencija dėl kokybės yra tik viena iš kainų konkurencijos formų.

Kainų konkurencija

Kainų konkurencija – tai konkurencija sumažinant kainas iki žemesnio lygio, palyginti su konkurentais. Tuo pačiu gerinant kainos ir kokybės santykį vartotojo požiūriu, didėja prekės konkurencingumas rinkoje. Priklausomai nuo kitų rinkos dalyvių reakcijos (nepriklausomai nuo to, ar jie reaguoja adekvačiai sumažindami kainą, ar ne), arba įmonė didina pardavimus, pritraukdama prie savo produkto dalį savo vartotojų, arba vidutinį pelningumą (taigi ir investicinį patrauklumą). pramonė mažėja.

Konkurentai nebūtinai turi reaguoti panašiais kainų mažinimais. Kiekvieno konkurento galimybę sumažinti kainą riboja jo bendros vieneto sąnaudos. Prekių pardavimas žemesne kaina visa kaina vadinamas dempingu. Komercinė įmonė gali parduoti savo produkciją ilgą laiką mažesne nei visa savikaina tik tuo atveju, jei yra papildoma išorės finansavimas. Bet kadangi bet komercinė įmonė yra orientuota į pelno siekimą, tai su dempingu arba tikisi atgauti šiuos nuostolius ateityje, arba žemos prekės kainos leidžia gauti kitą naudą, kuri nėra akivaizdi ar neprieinama kitiems rinkos dalyviams dabar.

Kai tenkinamos dvi sąlygos, patartina pasinaudoti kainų konkurencija. Pirma, jei esate tikri, kad kaina yra lemiamas veiksnys jūsų potencialiam vartotojui renkantis iš konkuruojančių produktų. Antra, įmonės, pasiekusios pramonės lyderystę kaštų srityje, dažniausiai griebiasi kainų konkurencijos – tokiu atveju galima gauti pelno net ir tokiomis kainomis, kai visi kiti žaidėjai jau dirba nuostolingai.

Yra:

tiesioginė kainų konkurencija, plačiai pranešant apie kainų sumažinimą;

paslėpta kainų konkurencija, kai į rinką išleidžiamas naujas produktas su patobulintomis vartojimo savybėmis, palyginti nedaug pabrangus.

Kainų konkurencija realizuojama konkuruojančių verslo subjektų noru pritraukti vartotojus nustatant žemesnes nei konkurentų kainas. Tuo pačiu metu jie lenktyniauja, kad sumažintų vartotojo išlaidas perkant prekes, taip padidindami jo pelną iš pirkimo ir padidindami savo produktų konkurencingumo maržą. Dėl tokios konkurencijos nustatomos realius gamybos kaštus atitinkančios kainos, o resursų paskirstymo rinkoje efektyvumas didėja pašalinant iš jos neefektyvius gamintojus, turinčius dideles gamybos sąnaudas. Kainų konkurencijos tarp prekių gamintojų atvirkštinė pusė yra kainų konkurencijos procesas tarp vartotojų, kurie savo sprendimais įtakoja prekių gamintojų elgesį. Vartotojų kainų pasirinkimas lemia paklausos lygį, kurio pokyčiai įtakoja konkurencingų gamintojų pasiūlos apimtis.

Kainų konkurencijos motyvai – išlikimo užtikrinimas, einamojo pelno maksimizavimas, likvidumo palaikymas ir užtikrinimas, didelės rinkos dalies įgijimas, lyderystės rinkoje įgijimas. Užsienio stambios ir itin didelės korporacijos dažniausiai tenkinasi apie 10% nuosavo kapitalo grąžos, kuri užtikrina jų išlikimą. Išlikimo užtikrinimas yra pagrindinis ūkio subjekto motyvas tais atvejais, kai rinkoje yra per daug gamintojų ir vyksta intensyvi konkurencija arba iš esmės keičiasi klientų poreikiai. Kainodara išlikimo tikslu yra nustatoma pagal prekių gamintojo bandymą atlaikyti arba šiek tiek sumažinti kainų konkurenciją. Šiuo atveju kainos nustatomos tokiame lygyje, kuris užtikrina nenutrūkstamą verslą. Ši politika yra trumpalaikio pobūdžio ir yra bandymas „nusipirkti“ laiko, kol gamintojas sugebės pakankamai sumažinti sąnaudas, kad gautų pelną, arba dėl rinkos situacijos kils kainos. Maksimalus einamojo pelno padidinimas lemia ūkio subjekto pelningumo padidėjimą ir reprodukcinių galimybių plėtrą. Rinkos sąlygomis visada svarbu išlaikyti ir užtikrinti likvidumą, nes nuolatinis nemokumas verslininkui gresia bankrotu. Todėl jis siekia nustatyti sąlygas ir prielaidas, užtikrinančias stabilų mokumą.

Didinant rinkos dalį, reikia siekti lyderystės rinkoje, o tai leidžia turėti mažiausias išlaidas ir didžiausią ilgalaikį pelną. Siekdamas šio tikslo, verslo subjektas siekia maksimaliai sumažinti kainą. Kainų lyderystė atspindi ūkio subjekto, kaip vieno iš aktyviausių nustatant bendrus tam tikrų rūšių produktų kainų lygius, padėtį rinkoje. Šio tikslo pasiekimas suponuoja, kad verslo subjektas turi pakankamai potencialo.

Kainų konkurencija rinkoje vystosi glaudžiai susijusi su nekaininės konkurencijos sąlygomis ir praktika, o pastarosios atžvilgiu veikia priklausomai nuo aplinkybių, rinkos situacijos ir vykdomos politikos – pavaldžios ir dominuojančios. Tai kaina pagrįstas metodas. Kainų konkurencija „grįžta į laisvosios rinkos konkurencijos laikus, kai rinkoje buvo siūlomos net vienarūšės prekės įvairiausiomis kainomis. Kainų mažinimas buvo pagrindas, kuriuo pardavėjas išskyrė savo prekę..., iškovojo norimą rinkos dalį Rumyantseva E.E. Naujoji ekonomikos enciklopedija. - M.: INFRA-M, 2005. - P. 219.

Šiuolaikinėje rinkoje „kainų karas“ yra viena iš konkurencinės kovos su varžovu rūšių, ir tokia kainų konfrontacija dažnai tampa paslėpta. Atviras kainų karas galimas tik tol, kol įmonė išnaudos savo produktų savikainos rezervus. Apskritai atvira kainų konkurencija lemia pelno maržos mažėjimą ir įmonių finansinės būklės pablogėjimą. Todėl įmonės vengia vykdyti kainų konkurenciją atvira forma. Šiuo metu jis dažniausiai naudojamas šiais atvejais: autsaiderių firmų kovoje su monopolijomis, su kuriomis pašaliniai neturi nei jėgų, nei galimybių su jomis konkuruoti ne kainų konkurencijos srityje; prasiskverbti į rinkas su naujais produktais; stiprinti pozicijas staiga paūmėjus pardavimo problemai. Esant paslėptai kainų konkurencijai, įmonės pristato naują produktą su žymiai pagerintomis vartojimo savybėmis, o kainas kelia neproporcingai mažai. Pažymėtina, kad skirtingų rinkų veiklos sąlygomis kainų konkurencijos reikšmingumo laipsnis gali labai skirtis. Kaip bendrą kainų konkurencijos apibrėžimą galima paminėti: „Konkurencija, pagrįsta pirkėjų pritraukimu parduodant prekes, kurios savo kokybe yra panašios į konkurentų produktus, / Redagavo A.N. Azrilijana. – 5-asis leidimas. pridėti. ir apdorotas - M.: Naujosios ekonomikos institutas, 2002. Cituojama. per: http://yas. yuna.ru/.

Kainų konkurencijos galimybes ribojantys rėmai, viena vertus, yra produkcijos savikaina, kita vertus, instituciniai rinkos ypatumai, lemiantys specifinę pardavėjų ir pirkėjų struktūrą ir atitinkamai pasiūlą bei paklausą.

Pardavimo kaina susideda iš gamybos savikainos, į kainą įtrauktų netiesioginių mokesčių ir pelno, kurį pardavėjas tikisi gauti. Tuo pačiu metu kainų lygį rinkoje nustato pasiūlos ir paklausos santykis, kuris lemia tam tikrą turto pelningumo lygį ir įmonės gaminamos produkcijos pelningumą.

Šiandien labiausiai paplitusi kainodaros strategija, kurią pasirenka apie 80% įmonių, yra „rinkos sekimas“. Jį naudojančios įmonės savo gaminiams kainas nustato pagal tam tikrą vidutinį kainoraštį. Tačiau sunku tai pavadinti sąmoningu pasirinkimu. Dažniausiai kitaip elgtis tiesiog neįmanoma. Paprastai tie, kurie dirba masinėse rinkose, kur konkurencija labai didelė, turi „būti kaip visi“. Ši nuostata visiškai taikoma mėsos rinkai. Dabartinėje situacijoje pirkėjai labai skausmingai reaguoja į bet kokį pastebimą prekių pabrangimą, neleidžiantį išpūsti kainų, o konkurentai griežtai reaguoja į bet kokį bandymą keisti esamas pardavimų proporcijas, todėl atsiranda kita kainodaros strategija – “ įvedimas į rinką“ – pavojinga.