Sporto salės atidarymo taisyklės. Kaip atidaryti savo sporto salę nuo nulio

Šiais laikais sporto populiarumas auga kiekvieną dieną. Tai viskas šiandien daugiau žmonių domisi sveika gyvensena ir, nepaisant didelio užimtumo bei laiko stokos, stengiasi palaikyti gerą fizinę formą. Taigi sporto klubo ar sveikatingumo centro atidarymas yra populiari ir paklausi komercinės veiklos rūšis.

Šiandien konkurencija šioje srityje yra gana didelė, todėl verslininkai turi sugalvoti naujų būdų pritraukti klientus, įgyvendinti šiuolaikinės technologijos. Vienas iš būdų sėkmingai šioje srityje yra specializuotis tam tikroje vartotojų grupėje. Dėl to atsirado atskira sritis – moterų sporto klubai.

Moterų fitnesas yra populiaresnis ir perspektyvesnis. Statistikos duomenimis, tarp sportuojančių moterų fitnesą tinkamiausia veikla laiko 71 proc., o tarp sportuojančių vyrų fitneso pasekėjų dalis neviršija 40 proc.

Sporto klubo verslo planas rengiamas atsižvelgiant į įstaigos formatą, tikslinę grupę, planuojamą vietą ir daugelį kitų faktorių.

Tikslinė auditorija – 27–48 metų moterys, kurių pajamos yra vidutinės.

Kambario plotas: 100-250m2.

Vieta: gyvenamieji rajonai su didelė suma gyvenamieji pastatai.

Sėkmės veiksniai: kokybiška įranga, aukštos kvalifikacijos trenerių personalas, personalo draugiškumas ir reagavimas, teikiamų paslaugų kokybė, rinkodaros pagalba.

Pradinė investicijų suma yra 3 368 815 rubliai.

Pasiektas lūžio taškas pirmąjį darbo mėnesį.

Atsipirkimo laikotarpis yra nuo 7 mėn.

2. Verslo, produkto ar paslaugos aprašymas

Sporto klubas moterims – tai ne tik sporto salė, skirta sportinei veiklai, o tikras klubas, kuriame moteris pasiekia ne tik rezultatų, bet ir naują socialinį ratą, kuris dalijasi jos pomėgiais, atsipalaidavimo ir pramogų galimybėmis. Čia svarbu individualus požiūris. Kiekviena moteris gali gauti kvalifikuotus patarimus iš specialisto, kuris parengs treniruočių ir mitybos programą efektyviausiems rezultatams pasiekti.

IN modernus pasaulis Moterų ritmas labai greitas, o dienos grafikas labai įtemptas, todėl svarbu būti šalia namų. Taigi, moterų kūno rengybos klubas turėtų būti įsikūręs gyvenamajame rajone pėsčiomis iš namų.

Teikiamų paslaugų sąrašas:

• Grupiniai užsiėmimai. Grupiniai užsiėmimai apima aerobikos užsiėmimus, stabilius užsiėmimus (pilatesas, joga).
• Sporto salė. Sporto salė aprūpinta įranga, leidžiančia dirbti skirtingos grupės raumenis. Fitneso instruktoriai pateikia privalomą instruktažą, pasakoja apie treniruoklių salės galimybes ir pratimų atlikimo įvairiais treniruokliais techniką.
• Asmenine treniruote. Asmeninė treniruočių programa ir individualus požiūris yra veiksmingiausias būdas pagerinti savo sveikatą ir kūno rengybos lygį. Asmeninis treneris, atsižvelgdamas į fiziologines kūno galimybes ir norus, parengia individualią treniruočių programą, parenka reikiamą krūvį, kontroliuoja pratimų atlikimo techniką, sportinių pasiekimų dinamiką.

Asmeninių treniruočių privalumai:

Teisingų tikslų išsikėlimas;

Kurti labiausiai prieinamą ir efektyviausią programą;

Treniruočių saugumas. Sumažina traumų tikimybę;

Įgyti tinkamų įgūdžių atlikti pratimus;

Teisingas treniruočių priemonių ir intensyvumo pasirinkimas;

Labiausiai pastebimas treniruočių rezultatas;

Disciplina ir organizuotumas.

• Fitneso testavimas.

Pradinis tinkamumo testas. Startinio testo tikslas – nustatyti fizinio pajėgumo lygį, nustatyti žmogaus fizinių savybių, tokių kaip jėga, ištvermė, lankstumas ir kt., būklę bei jų raidos harmoniją. Pirminio testavimo rezultatas – strateginis treniruočių planas, sudarytas atsižvelgiant į norus, tikslus ir bendra būklė tavo sveikata.

Standartiniais tyrimais įvertinami pagrindiniai sveikatos rodikliai ir lygiai fizinis vystymasis, taip pat centrinės ir periferinės būklės nervų sistema, o tai labai svarbu teisingam treniruočių režimo parinkimui ir fizinio pervargimo sindromo prevencijai.

Parduodant papildomus produktus galite padidinti savo įstaigos pajamas.

Papildomi produktai:

Sveika dieta;

Kosmetika gerai figūrai.

Visi linijos produktai veikia trimis tikslais:

1. Lieknumas ir lengvumas visame kūne.
2. Odos jaunystė ir grožis.
3. Harmonija ir bendras komforto jausmas.

Klientai gali gauti mitybos specialisto patarimą, taip pat pasirinkti tinkamiausią veiksminga dieta, papildant jį vitaminais ir sveiki produktai ir kokteiliai.

3. Pardavimų rinkos aprašymas

Per pastaruosius 15–20 metų kūno rengybos pramonės rinka patyrė didelę metamorfozę. Ši sritis Rusijoje pradėjo ryškėti 1993 m., o lankytis treniruoklių salėje galėjo sau leisti tik pasiturintys žmonės. Dabar fitnesas prasiskverbė į visus visuomenės sluoksnius. Visoje Rusijoje atidaromi sporto klubai, atitinkantys kiekvieną skonį ir biudžetą.

Optimistines fitneso industrijos prognozes pateikia įvairios tyrimų bendrovės. Pavyzdžiui, rinkodaros agentūra „Business Port“ teigia, kad šios rinkos augimas išliks ne mažesnis nei 25 proc., o bendrovė „NeoAnalytics“, kalbėdama apie potencialų pajėgumą, vertina 3,2 mlrd. Rusijos rinka fitneso paslaugos.

2015 metų viduryje Rusijoje veikė daugiau nei 3 tūkstančiai sporto klubų, juose lankė daugiau nei 1,7 mln. Tačiau, kaip ir daugelyje kitų sričių, lyderiais išlieka sostinės – Maskva ir Sankt Peterburgas. Sostinės kūno rengybos paslaugų rinka pagal plėtros tempus ir tendencijas yra artima Vakarų standartams. Konkurencija čia labai didelė, o krizė situaciją tik apsunkina .

Rinkoje pastebima tendencija įvairinti fitneso industriją. IN Pastaruoju metu dideli sporto kompleksai su baseinais, SPA ir kitomis papildomomis paslaugomis ėmė nykti į antrą planą. Vis daugiau žmonių, besirūpinančių savo sveikata ir fiziniu pasirengimu, pirmenybę teikia „namų“ klubams, kurie yra pėsčiomis. Verslininkams, norintiems atidaryti savo verslą fitneso srityje, šis susitarimas gali būti naudingas. Reikia suprasti, kad sporto klubas neatsipirks trumpalaikis, o pradinės investicijos dydis negali būti vadinamas mažu.

Moterų sporto klubo tikslinė auditorija – moterys, kurių amžius – 27-48 metai, o pajamų lygis – vidutinis.

Lieknumas, grožis ir sveikata visada bus prioritetų sąrašo viršuje moderni moteris, nes savitarna yra ta išlaidų dalis, kuri nupjaunama beveik pačioje paskutinėje vietoje. Kai aplink tvyro nežinomybė ir kiekviena žinia verčia nervintis, moteriai svarbu įtikti sau ir sukurti aplinkui jaukumo ir ramybės atmosferą. Todėl moterų sporto klubų populiarumas artimiausiais metais tik didės.

4. Pardavimas ir rinkodara

5. Gamybos planas

Pagrindinis tikslas – atidaryti moterų sporto klubą.

• Nekilnojamojo turto rinkos apžvalga optimalioms patalpoms parinkti

Pagrindiniai reikalavimai patalpoms.

Pasirinkite sritį:
- „Miegamosios“ zonos, kuriose yra didesnė tikslinės auditorijos dalis. Pagrindinis pastatų tipas yra daugiaaukščiai gyvenamieji. Jei renkatės seną būstą, jis turi būti vidutinės ir brangios, nes pensininkai dažniausiai gyvena pigiame sename būste; jei statomi nauji pastatai, tada kurių statybos terminas ilgesnis nei 1 metai (naujų pastatų, kurių statybos terminas trumpesnis nei metai, gyventojai, kaip taisyklė, pirmaisiais metais visas pajamas ir santaupas išleidžia naujam butui įrengti).

Sporto klubą rekomenduojama įsikurti šalia sveikatos priežiūros įmonių, vaistinių, bankų, komunalinių mokesčių atsiėmimo punktų, švietimo įstaigos vaikams, vidutinių ir aukštų kainų kategorijų grožio salonai.

Patalpų charakteristikos:
- Kambario plotas 100-250 m2 (mažiau vertinama individualiai);
- Atskiras įėjimas iš gatvės arba iš galo;
- Pageidautina turėti parkavimo vietas 5 ir daugiau automobilių;
- Pageidautina pirmas aukštas arba pusiau rūsys su langais. Rūsys nelaikomas. Galite apsvarstyti antrą aukštą su patogiu ir trumpu laiptų skrydžiu. Nerekomenduojama atsižvelgti į klubo vietą virš antrojo aukšto;
- Reikalinga vieta fasade į gatvę pastatyti ženklą, taip pat patartina turėti vietą reklamjuostei.

Techniniai reikalavimai patalpoms:
- Garantuotas vandens suvartojimas ne mažiau 8 kub.m/parai;
- Grindų apkrova 100 kg/kv.m;
- Galimybė sujungti vonios kambarius ir dušus, po 1 už 50 kv.m;
- Galimybė perplanuoti ir rekonstruoti inžinerinius tinklus;
- Lubų aukštis ne mažesnis kaip 2,8 m (iki pakabinamų lubų);
- Apgyvendinimo galimybė arba galimybė tiekiamoji ir ištraukiamoji ventiliacija. Pagal SNIP oro mainai vienam asmeniui turi būti ne mažesni kaip 80 kubinių metrų. m per valandą val

oro greitis yra ne didesnis kaip 5 m/sek, o vienam žmogui reikia ne mažiau kaip 33 kvadratinių metrų. cm tiekimo grotelių plotas;
- Durų (įėjimo į kambarį ir įėjimo į aktyviąją zoną) plotis yra ne mažesnis kaip 95 cm.
Jei durų anga yra mažesnė nei 95 cm, būtina išsiaiškinti galimybę išplėsti angą arba išmontuoti langą, kad būtų galima įnešti į patalpą įrangą.

• Juridinio asmens registracija;

Veikla gali būti vykdoma kaip individualus- IP, taigi subjektas- OOO.

• Įrangos tiekimo sutarties sudarymas.

6. Organizacinė struktūra

7. Finansinis planas

Pardavimo planas sudaromas atsižvelgiant į parduotų abonementų skaičių, prenumeratos tipą ir jo kainą bei parduotas prekes.

Planuojamos pajamų apimtys pirmaisiais veiklos metais (rubliais)

Visą pajamų planą rasite priede.

Įmonės veiklos pirmaisiais veiklos metais prognozavimas (rubliais)

Nedidelės sporto salės atidarymas kainuos gana pagrįstą sumą - 1,1 milijono rublių. Natūralu, kad tai bus vidutinio lygio įstaiga su minimaliomis papildomomis paslaugomis, tačiau su beveik neribotomis tolesnio „atnaujinimo“ ir plėtros galimybėmis. Paskola už aukščiau nurodytą sumą sąžiningam verslininkui bus suteikta bet kuriame dideliame banke už protingas palūkanas.

Sporto salės atidarymo verslas, kurio pavyzdys aprašytas čia, registruojamas kaip individualus verslininkas, naudojant supaprastintą mokesčių sistemą (STS). Mokesčio tarifas šioje sistemoje yra 15% (pajamos atėmus išlaidas), ir pildymo procesas mokesčių deklaracijas kiek įmanoma supaprastinta. Registruojantis į sporto salę, veiklų klasifikatoriuje reikia pasirinkti: OKVED kodai, Kaip:

• 93.12 „Sporto klubų veikla“.
• 93.13 „Sporto centrų veikla“.
• 93.19 „Kita veikla sporto srityje“.

Standartinis paslaugų, kurias galima teikti palyginti nedidelėje sporto salėje, rinkinys yra toks:

• Vienkartinės savarankiškos pamokos.
• Sistemingi savarankiški užsiėmimai su iš anksto įsigytu abonementu.
• Vienkartinės pamokos, prižiūrint kvalifikuotam instruktoriui.
• Sisteminiai užsiėmimai pagal individualią programą, prižiūrint kvalifikuotam instruktoriui (treneriui).

Vystantis verslui bus galima gerokai išplėsti paslaugų spektrą. Pavyzdžiui, pasamdykite sportinio masažo terapeutą ir organizuokite masažo kambarys. Taip pat kai kuriose „pažangiosiose“ sporto salėse yra sauna, padedanti klientams atsigauti po sunkių treniruočių. Bet kuriuo atveju tikslinės auditorijos norų ir poreikių stebėjimas anksčiau ar vėliau pasakys, kuria kryptimi geriau vystyti savo sporto salę.

Kiek reikia investuoti į atidarymą?

Pradines finansines išlaidas organizuojant sporto salę galima suskirstyti į šiuos elementus:

Pagrindinis pradinių išlaidų punktas sporto salės atidarymo etape bus sporto įrangos ir įrangos pirkimas. Jų kaina sudaro beveik 50% pradinės investicijos. Tai gana pagrįsta, nes sporto salės patrauklumas potencialiems klientams tiesiogiai priklauso nuo treniruoklių ir įrangos kiekio ir kokybės. Taip pat Ypatingas dėmesys verta atkreipti dėmesį į patalpų projektavimą ir renovaciją, pirkimą kokybiški baldai, kuris taip pat kainuos nemažą centą. Likusių pradinių investicijų sumos skaičiuojamos minimaliai, nes šios išlaidos nėra svarbiausios.

Rinkodaros planas

Rinkodaros planas buvo orientuotas į sporto salės „reklamavimą“. mažas miestelis, yra gana paprasta įgyvendinti ir apima šiuos veiksmus:

• Reklamos modulių talpinimas spausdintuose miesto leidiniuose.
• Keletas reklaminių antraščių, raginančių elgtis sveikas vaizdas gyvenimą ir neįkyriai siūlydamas apsilankyti tavo sporto salė.
• Ryškios vieno puslapio svetainės su reikiamu informaciniu turiniu sukūrimas.
• Prenumeratos ir nuolaidų kortelių sistemos kūrimas nuolatiniams klientams.

Didžiąją dalį klientų, kad ir ką sakytume, pateiks ne galinga reklaminė kampanija, o paprastas „čigonų paštas“ - patenkinti klientai greitai suteiks gerą reklamos efektą per savo gimines, draugus ir pažįstamus.

Sporto salės pajamos priklausys nuo parduotų abonementų skaičiaus, vienkartinių klientų apsilankymų skaičiaus, taip pat nuo teikiamų papildomų paslaugų. Esant normaliam varžybų lygiui, mieste, kuriame gyvena nuo 300 iki 500 tūkstančių žmonių, sporto salę lankys apie 150 žmonių per dieną. Atitinkamai, dienos pajamos bus apie 15 000 rublių arba vidutiniškai 100 rublių vienam klientui (įskaitant tuos, kurie naudojasi abonementais). Nesunku apskaičiuoti, kad sporto salės savininko mėnesinės „nešvarios“ pajamos bus apie 375 tūkst.

Gamybos planas

Optimalus bendras sporto salės ir susijusių patalpų plotas turėtų būti apie 200 kvadratinių metrų. metrų. Ši zona skirta vienkartinėms 50-70 žmonių klasėms. Norėdami sutaupyti nuomos išlaidų, galite išsinuomoti pusiau rūsį gyvenamajame miesto rajone ir įrengti jį pagal sporto salės koncepciją. Padalinti naudingo ploto reikalinga šioms "zonoms":

• Tikrasis treniruočių kambarys yra 130 kv. metrų.
• Dvi rūbinės (vyriškos ir moteriškos) – po 15 kvadratinių metrų.
• Priėmimo zona – 10 kv. metrų.
• Vonios kambariai ir dušai su bendru plotu 20 kv. metrų.
• Ūkinė patalpa įrangai laikyti – 10 kv.m. metrų.

Natūralu, kad visos taisyklės priešgaisrinė sauga ir SanPiN standartų sporto salės patalpose turi būti griežtai laikomasi (įskaitant įrengimą gaisro signalizacija). Evakuacijos planas avarijos atveju turi būti iškabintas matomoje, gerai apšviestoje vietoje

Optimalus sporto salės darbo grafikas atrodo taip:

• Pirmadienį – penktadienį nuo 10:00 iki 21:00.
• Šeštadienis – nuo ​​09:00 iki 18:00.
• Sekmadienis yra poilsio diena.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas kvalifikuoto personalo samdymui: treneriai ir instruktoriai turi turėti atitinkamą išsilavinimą, pažymėjimus ir leidimus. „Savamokslių“ samdyti iš gatvės kategoriškai nerekomenduojama, nes netinkamai organizuoti mokymai gali rimtai pakenkti klientų sveikatai ir įstaigos reputacijai.

Žemiau pateikiamas darbuotojų, reikalingų visapusiškam sporto salės funkcionavimui, sąrašas:

Žemiau esančioje lentelėje išvardinta įranga, kurią reikia įsigyti sporto salei, taip pat pavyzdinis sąrašas„mažas“ inventorius (kainos galioja 2017 m. pradžioje).

Pajamų ir išlaidų skaičiavimai

Ši verslo plano dalis skirta finansinėms išlaidoms ir pelnui iš sporto salės veiklos apskaičiuoti. Pirmoje lentelėje pateikiami pagrindiniai veiklos išlaidų punktai, su kuriais susidurs šio verslo savininkas.

Provincijos miesto sporto salės pelningumas apskaičiuojamas šioje lentelėje:

Aukščiau pateikti skaičiavimai rodo, kad grynasis metinis pelnas iš sporto salės veiklos, sumokėjus mokesčius į valstybės iždą, bus apie 800 tūkstančių rublių. Sporto salė savo savininkui per mėnesį atneš apie 60-70 tūkstančių rublių grynųjų pajamų - suma nėra astronominė, bet gana padori, jei atsižvelgsite į bėgimo specifiką. šio verslo V mažas miestelis. Atitinkamai sporto salės pelningumas sieks apie 22 proc., o investicijos į jos atidarymą atsipirks daugiausiai per pusantrų metų.

Galimos rizikos

Kaip ir kitų rūšių verslas, sporto salės organizavimas yra susijęs su tam tikra rizika, kurios neigiamas poveikis yra sumažintas dėl kompetentingo išankstinio planavimo ir darbo siekiant patenkinti esamus tikslinės auditorijos poreikius. Labiausiai tikėtinos rizikos rūšys yra šios:

• Sumažėjęs gyventojų gyvenimo lygis ir dėl to sumažėjęs jų suinteresuotumas palaikyti sveiką gyvenimo būdą.
• Nepakankamas regiono valdžios dėmesys sporto ir sveikos gyvensenos propagavimo veiklai.
• Atsiranda konkurentų, turinčių „pažangesnę“ materialinę ir techninę bazę bei išvystytą klientų pritraukimo sistemą.
• Trūksta kvalifikuotų sporto instruktorių, kurie dirbtų su sporto salės lankytojais.

Minėtos rizikos nėra kritinės ir lengvai nuspėjamos net ankstyvame amžiuje. Ankstyva stadijašios rūšies verslo plėtrą. Bet kokiu atveju sumanus verslininkas suras būdų, kaip plėtoti savo verslą, kuris vestų jį į sėkmę ir duos deramo pelno.

Čia pažvelgsime į straipsnį apie tai, kaip atidaryti sporto salę, ko jums reikia, paruoštas pavyzdys verslo planas.

Sporto paslaugos kasdien tampa vis populiaresnės. Tai paaiškinama tuo, kad pasaulyje tapo populiaru sportuoti. Žmonės nori eiti į sporto salę, nori, kad ji būtų netoli nuo namų. Kai kurie verslininkai mano, kad stažuotojai atkreips dėmesį į treniruoklių kokybę ir instruktorių bei instruktorių profesinę patirtį. Tiesą sakant, į šiuos veiksnius atsižvelgiama kartu su pačia patalpa, tai yra, paprasčiausiai tariant, sportuojantiems labai svarbus sporto salės dizainas, jos atmosfera, stilius ir pan.

Verslo planas: sporto salė nuo nulio

Kviečiame atsisiųsti paruoštą sporto salės atidarymo verslo plano pavyzdį. Jame yra visa išvardinta įranga, kurios jums prireiks, taip pat numatomos sąnaudos ir pelno sąmatas.

Nepamirškite, kad jūsų atveju visi skaičiai gali skirtis, nes kaina sporto įranga turi gana stiprų diapazoną. Be to, reikalingi baldai gali kainuoti skirtingai.

Kaip atidaryti sporto salę

Pažvelkime į informaciją, kaip atidaryti sporto salę taškas po taško.

Svarbiausias

Norint sėkmingai ir greitai atidaryti sporto salę ar treniruoklių centrą, kaip ir bet kurioje kitoje srityje, būtina parengti aiškų verslo planą. Tai atneš gerų pajamų sporto salės savininkui, o su verslo plano pagalba galite to išvengti galimos klaidos projektą. Kad atvira sporto salė būtų pelninga, jums reikia:

• Nuspręskite dėl sporto pamokos. Tai reiškia, kokią veiklą jis vykdys. Galbūt tai bus treniruoklių centras, o gal sveikatingumo kompleksas ar profesionalus sporto klubas.
• Rasti tinkama vieta patalpų nuomai. Kaip minėta aukščiau, sporto salių paklausa yra didelė, todėl jos gali būti bet kur. Svarbiausia suprasti, kad patalpų savininkas turi daugiau pajamų nei sporto salę nuomojantis verslininkas. Ir, žinoma, nuomos atveju atsiranda tam tikros ribos, tokios kaip: perplanavimo neįmanomas, galimas nuomos mokesčio padidėjimas ir kitos netikėtai galinčios atsirasti aplinkybės.
• Reikia padaryti rinkodaros tyrimai . Tai yra paprastais žodžiais, tai yra ištirti sporto salių zoną, išsiaiškinti šių paslaugų paklausą ir pan.
• Atlikite kaimyninių, panašių patalpų analizę. Netoliese gali būti panašių sporto salių, reikia pasidomėti jų veikla, patirtimi ir darbo valandomis, programomis ir mokesčiais.

Dėl to, apdorojus visą informaciją, reikia sudaryti nedidelį planą, kuriame būtų nurodytas finansinis modelis, būsimos sporto salės su treniruokliais konkurencingumas ir pan. Jei jus tenkina verslo projekto schema, tada kitame etape turite atidžiai plėtoti sporto salės veiklą, galbūt sugalvoti ką nors savo, unikalaus.

Projekto detalių kūrimas

Turite tam tikrų finansinių galimybių, kurias norite investuoti į projektą pagal sporto salės verslo planą. Norint išvengti nuostolių ir netikėtų išlaidų, reikia išstudijuoti ir išanalizuoti visas savo sporto klubo organizacinės veiklos subtilybes.

1. Pirmas dalykas, nuo kurio reikia pradėti, yra sukurti kompetentingą būsimos sporto salės dizainą. Tai apima ir pigių vietą, persirengimo kambarius ir visa kita. Tai yra, sudarykite konkretų grindų planą. Čia geriausia kreiptis patarimo į specialistus dizainerius, nes galite susidurti su tam tikromis problemomis. Tikrai šie žmonės jums pasakys, kas ir kaip, bei duos vertingų patarimų.
2. Norėdami sėkmingai pasirinkti rangovą, patikrinkite statybos licenciją. Taip pat didžiulis pliusas yra sporto objektų, įskaitant sporto sales, statybos patirtis. Apskritai atkreipkite dėmesį į veiklos sritį statybos įmonė, paslaugų kainos.
3. Jei jūsų planuose yra pardavimas sportinė mityba, tuomet turėtumėte atsiminti, kad tam reikalingas specialus tam tikrų institucijų leidimas.
4. Jei viskas paruošta, prieš pradėdami dirbti, patalpinkite sporto salės skelbimą, įsitikinkite, kad trenerių paruošimo lygis atitinka esamą žinių lygį. Atkreipkite dėmesį į kainas, kad jos nebūtų didesnės nei jūsų konkurentų. Jūsų sporto salė turėtų būti išskirtinė ir tam tikru mastu aukščiausios klasės, tada žmonės pasirinks jus.
5. Stebėkite klubo darbuotojų atlyginimų lygį, taip pat atkreipkite dėmesį į išlaidas ir išlaikymo lygį apskritai.

Numatomas pelnas

Norint plėstis ir pritraukti žmonių į sporto salę, reikėtų atidžiai stebėti paslaugų kainas (jos neturėtų būti didesnės nei konkurentų), nuolat plėtoti abonementinio mokėjimo sistemą. Šis metodas suteiks galimybę pritraukti nuolatinius klientus. Ir apskritai savo veiklą sutelkite į abonementinių kortelių pirkimo skatinimą ir visa kita. Taip pat daug idėjų kurti įvairių tipų klubo kortelės. Tai gali būti „premium“ (nuolatiniams klientams neribotas treniruočių skaičius), standartinė programa (tiems, kurie eina sportuoti kaip sveikatingumo forma tik porą kartų per savaitę), arba ekonomiška (apsilankymų skaičius ribotas).

Sporto salės valdymo strategija

Sugalvojote klubo dizainą, statybos ant pabaigos slenksčio, dabar laikas pagalvoti apie valdymą sporto salė.

• Pirkti įrangą. Geriausia pirkti kokybiškus treniruoklius, kuriuos rekomenduoja specializuotos įmonės. Tai padės išvengti traumų, įrangos gedimų, taip pat prailgins jų tarnavimo laiką.
• Pasirinkite tik pirmos klasės darbuotojus. Vyrai puikiai tinka kaip treneriai ir instruktoriai. Mandagiai aptarnaujančios merginos ir pan. Įsitikinkite, kad jums patinka dirbti su šiais žmonėmis, tada lankytojai galės bendrauti su visais vienodai. Taisyklė čia sveikintina: sporto salės sėkmė priklauso nuo personalo.
• Organizuoti gera reklama . Geriausia tai daryti šalia paties klubo, nes tikėtina, kad lankytojai gyvens netoliese.
• Naudokitės reklamos įmonių paslaugomis. Išmintingai ir apgalvotai naudokite reklamos savybes, o šį darbą geriausia patikėti profesionalams.

Tikimės, kad ši informacija padės jums atidaryti sporto salę ir užsidirbti pinigų.

Net ir krizės metu žmonės stengiasi atrodyti gražiai ir būti sveiki, nepaisant didelių sporto salės abonementų kainų. Sporto salės verslo planą rašysime atsižvelgdami į tai, kad šis verslas turi daug potencialių klientų – naujoje sporto salėje mielai lankysis viduriniosios ir aukštesnės gyventojų klasės. Naujasis verslininkas negali būti patenkintas tuo, kad net nepaisant didžiulio skaičiaus atviros salės, galite nesunkiai atidaryti savo verslą ir greitai sukaupti pakankamą lankytojų skaičių. Svarbiausia, kaip visada, tinkamai reklamuoti savo įstaigą ir pradžioje stengtis sumažinti išlaidas iki minimumo, kad būtų lengviau atsiskaityti. Mes jums pasakysime, kaip atidaryti sporto salę, kad ji ne tik apsimokėtų, bet ir gautų pajamų.

Visų pirma, verta įvertinti savo galimybes – atidaryti didžiulį fitneso klubą su visomis teikiamomis paslaugomis pradedančiam verslininkui neįmanoma, neužtenka pinigų. Atidarysime sporto salę, be nereikalingų paslaugų ir funkcijų. Tokią įstaigą atidaryti yra lengviau, pigiau ir iš karto suprasite, į kokią auditoriją reikia nukreipti savo reklamos kampanija. Ateityje, turint stabilias pajamas, niekas nedraudžia atidaryti papildomų sporto salių ir suteikti klientams daugiau galimybių treniruotis ir sveikatinti, tačiau kol kas pasvarstykime apie paprasčiausią verslo variantą šioje srityje.

Kur atidaryti sporto salę

Savo patalpų savininkas, žinoma, gaus daugiau pajamų dėl sutaupytų nuomos išlaidų. Mes tokių patalpų neturime, o patalpų pirkimas yra labai brangus verslas. Mūsų verslo planas sporto salei bus parašytas remiantis patalpų nuoma. Dabar apibūdinsime patalpų paieškos procesą su optimalios charakteristikos mūsų verslui.

Nuspręskime dėl kiekio kvadratinių metrų mūsų verslui - sumontuoti visą reikalingą įrangą reikia 30-40 kvadratinių metrų, bus treniruokliai, svarmenys ir pan. Be pagrindinės salės, neapsieisime be rūbinės ir dušo patalpos 10 kvadratinių metrų rūbinė būtų puikus sprendimas, tiek pat reikia ir dušo patalpai. Čia yra viena paslaptis - mums nereikia ieškoti kambario, kuriame jau yra dušas, galime nusipirkti ir įrengti keletą dušo kabinų. Pigiau, paprasčiau įrengti ir prijungti vandentiekį. Kai nuspręsite dėl visų šių rodiklių, galite pradėti ieškoti patalpų.

Daugelis verslininkų kreipiasi į maklerius su prašymu surasti patalpas tam tikros rūšies verslui ir už paiešką permoka nuo 50 iki 100% nuomos kainos. Kam išleisti tokią sumą, kai rankose turime produktyviausią įrankį pasaulyje – internetą. Įveskite norimą užklausą į paieškos juostą ir rasite daugybę svetainių, kuriose galite rasti kambarį pagal plotą, kvadratinius metrus ir kitus rodiklius. Išbandykite, eksperimentuokite su parametrų rinkiniu. Turime kiek įmanoma sumažinti sporto salės išlaidas, todėl nesikreipkite į miesto centrą. Ten nuoma brangesnė ir visos patalpos jau seniai užimtos. Ieškokite laisvos vietos miegamosiose patalpose ir rūsiuose. Ieškokite savęs optimalus variantas gali užtrukti, bet verta. Vidutinė 50 kvadratinių metrų kaina rūsyje yra 30 tūkstančių rublių.

Kaip atidaryti sporto salę: pirkti įrangą

Pirmiausia reikia atnaujinti patalpas, kad klientai galėtų patogiai mokytis ir tuo mėgautis. Greičiausiai mūsų rūsys bus prastos būklės, reikia atlikti perdekoravimas, nuleiskite vandenį į dušą ir įrenkite kelis šviesos šaltinius. Visos sporto salės atnaujinimas mums kainuos 50 tūkstančių rublių, didelės išlaidos, bet greitai atsipirks. Tik tada, kai salė bus atnaujinta ir sumontuoti šviestuvai, galima pradėti ieškoti įrangos. Čia labai sunku suprasti žmogui, kuris niekada nedirbo šioje srityje. Reikia pasinaudoti specialisto patarimu.

Pasinaudoję šios srities specialisto paslaugomis, galėsime kuo optimaliau klientui sutvarkyti jo sporto salę, siekdami maksimaliai padidinti sporto salės pajamas. Profesionalo paslaugos mums kainuos 5 tūkstančius rublių.

Gera sporto salė su pakankamu skaičiumi bėgimo takelių, dviračių, štangos ir kitų treniruoklių atneša daug pelno, tačiau ne visi gali sau leisti nusipirkti viską iš karto. Salės įrengimas jums kainuos nuo 150 tūkstančių rublių. Žinoma, galite sutaupyti pinigų kai kuriems treniruokliams, tačiau tai darantys žmonės iš karto pastebės pigius treniruoklius ir nueis į kitą sporto salę, kurioje jiems netaupo. Įrašykime šį skaičių į sporto salės išlaidas ir pereikime prie kito verslo plano punkto.

Sporto salės verslo planas: personalo paieška

Nedidelei sporto salei reikalingas žmogus, kuris priimtų mokėjimus, abonementus ir naujiems lankytojams parodytų kainoraštį, bei trenerio, kurio paslaugomis galėtų naudotis lankytojai. Mes jums išsamiai papasakosime, kaip lengviau rasti tinkamas žmogus už šią veiklą ir kaip galite šiek tiek sutaupyti iš darbuotojų atlyginimų. Nepamirškime, kad po treniruotės reikia išvalyti ir salę – tam irgi reikia žmogaus.

Salės valymą gali atlikti samdoma valytoja, kuri salę išplaus kartą per dieną – po pamokų. Etatinis valytojas uždirba 15 tūkstančių rublių per mėnesį norinčio valyti salę kartą per dieną už 5 tūkstančius rublių. Nemanykite, kad to per mažai – reikia sutaupyti viskam, kad sumažintumėte sporto salės kainą.

Bet kurioje sporto salėje turi būti treneris, kuris galėtų padėti klientams patarti. Šios srities profesionalai reikalaus atlyginimų, kurie yra per dideli, kad galėtume sau leisti. Surasime specialistą universitetuose, rengiančius treniruoklius sporto salėms. Jauni studentai žaižaruojančiomis akimis ir daug energijos nenuilstamai dirbs net ir nedideliu kiekiu. Beje, geriausia treneriui pasiūlyti atlygį už atlygį už dirbinius. Galvodami apie sporto salės verslo planą, į kainoraštį įtraukite asmeninio trenerio kainą. Vidutinė asmeninio trenerio kaina per mėnesį yra 1500 rublių. Už kiekvieną klientą, kurį treneris pritraukia į asmenines treniruotes, pats treneris gaus visą sumą – 1500 rublių. Tai skatina žmogų dirbti, o jei jam nepavyks, jūs nemokėsite žmogui už tai, ko jis nedaro.

Galite padėti bet kam priimti mokėjimą, įskaitant save – geriau nei bet kuris darbuotojas papasakosite apie savo sporto salės privalumus, kaip ten galite puikiai praleisti laiką ir kokios yra akcijos, treneriai ir paslaugos. Atsižvelgiant į tai darbo užmokestis Tokio pobūdžio veikla siekia 15 tūkstančių rublių, geriau dirbti pačiam – sutaupai pinigų ir dirbi su klientais.

Mūsų potencialūs klientai yra biurų darbuotojai, turtingi studentai ir verslininkai. Beveik kiekvienas žmogus, galintis sau leisti įsigyti sporto salės abonementą, yra mūsų klientas, todėl turime rasti kuo daugiau norinčių atiduoti mums savo pinigus, didindami sporto salės pajamas. Naudosime dviejų rūšių reklamą – lankstinukų platinimą ir reklamą internete.

Lankstinukus dalinsime pietų pertraukos metu šalia st biurų pastatai, šalia švietimo įstaigos, prekybos centrai. Visada bus didelės minios žmonių, turinčių pakankamai pajamų susimokėti už užsiėmimus sporto salėje. Padarykite savo skrajutes spalvingus, įdomius ir su aiškiomis kainomis už vienkartinę pamoką ir mėnesinę narystę. Klientams nepatinka, kai nėra specifikos.

Labai pigus ir efektyvus būdas reklama yra reklama internete. Raskite miesto svetainę ir pridėkite ten informacijos apie savo salę, suraskite su jūsų miestu susijusias „VKontakte“ grupes ir rašykite ten reklaminius įrašus. Kartu su lankstinukų platinimu reklama jums kainuos 5 tūkstančius rublių, tačiau sporto salės pajamos gerokai padidės.

Sporto sales ir fitneso klubus kasdien aplanko daugybė žmonių. Iš esmės tai turtingi lankytojai, įpratę sportuoti elitiniuose ir brangiuose fitneso klubuose, nes ekonominės klasės sporto salėse yra aktualus naujų atidarymas. Šiame straipsnyje apžvelgsime, kaip geriausiai atidaryti savo sporto salę reikalinga įranga ir pateikite fitneso centro verslo plano pavyzdį su skaičiavimais ir minimaliomis investicijomis.

Privalumai ir trūkumai atidarant sporto salę kaip verslą

Pagrindinė sporto salės lankytojų tikslinė auditorija: 18-50 metų jaunimas. Žemiau esančioje lentelėje pateikiami sporto salės atidarymo privalumai ir trūkumai.

RKB tyrimų duomenimis, fitneso ir prieinamas sportas vidutinis kūno rengybos centrų ir sporto salių augimo tempas yra ~12,1%. Augimo lyderis yra Maskvos rinka. Regionai yra perspektyvi šio segmento plėtros kryptis.

Sporto salės atidarymo etapai

Spustelėkite norėdami padidinti

Sporto salės verslo planas. Patalpų paieška

Pirmiausia reikia rasti kambarį. Jo plotas turi būti ne mažesnis kaip 150 kvadratinių metrų. m Apsvarstysime sporto salę su dviem kambariais. Tai paaiškinama tuo, kad be sporto salės yra techninės ir pagalbinės patalpos:

• rūbinės;
• Vonios kambarys, dušai;
• Drabužinė;
• Administracinės patalpos.

Patalpų paieška yra prioritetas, sporto salės sėkmė priklausys nuo jos vietos, pasiekiamumo verslo centrams, metro stotims ar gyvenamiesiems rajonams.

Kainos ir veikimo laiko nustatymas

Ekonominės klasės treniruoklių salė, nors ir turi turėti patyrusių instruktorių, paslaugų apimtimi negali būti lyginama su visaverčiu elitiniu fitneso klubu. Vidutinė apsilankymo valandos kaina yra apie 150 rublių.

Kalbant apie laiką, dauguma žmonių ateina į sporto salę pasportuoti po pietų. Tačiau yra ir tokių, kurie mankštinasi ryte.

Pagrindinis lankytojų srautas tenka vadinamiesiems geriausiu laiku:nuo 18-00 iki 23-00. Tai paaiškinama paprastai, didžioji dalis fitnesu besidominčių gyventojų dirba iki 17.18 val.

Optimalus salės darbo režimas– nuo ​​11:00 iki 23:00. Rekomenduojama, kad salė veiktų septynias dienas per savaitę, su minimaliu pertraukų skaičiumi švenčių dienomis.

Darbo valandų ir darbuotojų skaičiaus apskaičiavimas

Sporto salė dirba 351 dieną, iš karto atsižvelgėme į šventines ir sanitarines dienas. Pažiūrėkime į darbuotojų darbo grafiko aprašymą:

• Lankstus laikas;
• 2 poilsio dienos (101 diena per metus);
• Atostogos 24 dienos;
• Atsižvelgiame į galimą darbuotojo nebuvimą dėl įvairių priežasčių – 14 dienų.

(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 valandos per metus PS: (darbuotojo 8 valandų darbo diena).

Iš viso per metus vienam darbuotojui tenka 1696 valandos. Šie duomenys leidžia daryti išvadą, kad mūsų sporto salei reikia 5 instruktoriai. Kaip mes tai apskaičiavome?

1. Bendras darbo valandų skaičius dviejose salėse per metus: 351x12x2=8424.
2. Reikalingas personalo (instruktorių) skaičius: 8424/1696=4,96.
3. Apvalinus paaiškėja, kad yra 5 žmonės.

Be to, prieš atidarydami sporto salę, turite atsižvelgti į bendrą darbuotojų skaičių.

1. Atkreipkite dėmesį, kad sporto salė dirba 12 valandų. 351x12=4212 valandų per metus.
2. Darbuotojo darbo diena ne ilgesnė kaip 8 valandos, ne daugiau kaip 1696 valandos per metus.
3. 4212/1696=2,48 etatinio vieneto kiekvienam darbo vieta. Tai administratoriai, valytojos, apsaugos darbuotojai.
4. Sporto salėje reikalingas vadovas (direktorius) ir buhalteris.

Sporto salės darbuotojai:

Natūralu, kad ši matematika yra būtina kuriant verslo planą, o jūsų sporto salėje viskas gali būti kitaip. Tačiau norint sužinoti, kaip visa tai veikia, mūsų pavyzdys yra iliustratyvus.

Vaizdo pamoka „Kaip atidaryti kūno rengybos klubą?

Vaizdo pamokoje Nazirov Samat paaiškina, kaip atidaryti sporto salę savo mieste, kokių sunkumų kyla ir nuo ko pradėti.

Kaip atidaryti sporto salę: pajamų įvertinimas

Pirmiausia turite nuspręsti dėl pajamų dydžio. Norėdami tai padaryti, turite numatyti lankytojų skaičių. Taip pat reikia laiku (kainų nustatymo etape) apgalvoti abonementų ir unikalių pasiūlymų klientams sistemą. Kai vaizdas yra gana išsamus, galite pradėti planuoti savo metines pajamas.

Bendros metinės sporto salės pajamos

Taigi, mes tęsiame nuo maksimalių parametrų:

• 351 darbo diena (neįskaitant švenčių dienų);
• 10 lankytojų vienu metu;
• 150 rub. pirmą valandą.

Iš viso per metus gauname 12 636 000 rublių, BET: tai yra didžiausias maksimumas esant 100% darbo krūviui, ko niekada nebūna. Mes naudojame 0,8% sumažinimo koeficientą. Naudojome, nes specialistai sako: lankomumas neviršija 80 proc. Iš viso turime 10 108 800 rublių per metus su vidutiniu stabiliu lankomumu.

Einamųjų ir pradinių išlaidų įvertinimas

Perkame treniruoklius

Ekonominės klasės sporto salėje turi būti įranga, kuri:

• Patenkina visus lankytojų pageidavimus ir norus;
• Nuolat veikiantis;
• Tai nebrangi ir greitai atsiperka;
• Patogiai įrengtas dviejose 30 kvadratinių metrų ploto salėse. m kiekvienas.

Idealus variantas čia būtų naudoti naudotus treniruoklius. Jie kainuos daug pigiau, tačiau kokybė nėra prastesnė. Siūlome sporto salės įrangos išlaidų sąmatą:

Simuliatorių pasirinkimas priklauso nuo fokusavimo. Sporto salėje yra dvi sritys: aerobikos pratimai ir jėgos pratimai. Apsvarstytas pavyzdys buvo aerobikos treniruotės. Jei svarstote apie jėgos treniruotes, tuomet turite sutelkti dėmesį į gebėjimą atlikti tris pagrindinius jėgos pratimus: spaudimą ant suoliuko, pritūpimą ir trauką. Norėdami tai padaryti, jums reikia 3 štangos, pritūpimų lentynų, grindų danga traukai iki 25 kilogramų hantelių rinkinys, pradedant nuo 2 kilogramų po 1,5 kg. Taip pat reikia spaudimo ant suoliuko ir nuožulnios suoliuko. Atitinkamai reikia turėti blynų shangai: 10 vnt. - 25 kg., 10 vnt. - 20 kg., 10 vnt. - 15 kg., 10 vnt. - 10 kg. 8 vnt. - 5 kg., 6 vnt. - 2,5 kg., 4 vnt. - 1,25 kg. Pagalbinės priemonės gali būti traukimo diržai, riešų juostos, kreida ir kt. Bendra šios įrangos kaina bus daugiau nei 600 tūkstančių rublių.

Pagalbinių fondų (ilgalaikio turto) išlaidos

Pagalbinių lėšų nusidėvėjimas yra 20% (126,6 tūkst. rublių).

Atkreipkite dėmesį, kad galite sutaupyti ne tik treniruokliams, bet ir kompiuteriams bei kitai įrangai. Tačiau viskas turi atitikti kokybės standartus.

Nematerialusis turtas

Nematerialusis turtas apima nuomos sutarties registravimą, steigimo išlaidas ir nusidėvėjimo mokesčius. Registracijos ir steigimo išlaidos siekia apie 5 tūkstančius rublių. Pastarieji sudaro 10%, o tai reiškia 500 rublių. metais.

Skaičiuojame darbuotojams atlyginimus

Kiekvieno sporto salės darbuotojo atlyginimas per mėnesį yra:

Dėl to: 295 tūkst./rub. per mėnesį arba 3 540 tūkst./rub. metais.

Gamybos kaštai

Nereikėtų naiviai tikėti, kad aukščiau minėtomis kaštais viskas ir baigiasi. Sporto salė yra ta pati įmonė, kurioje būtina atsižvelgti į:

• Tiesioginės išlaidos;
• Sporto salės, kaip įmonės, išlaikymo išlaidos;
• Lėšų išlaikymo išlaidos;
• Nusidėvėjimas;
• Valdymo išlaidos;
• Įgyvendinimo išlaidos.

Tiesioginės išlaidos apima instruktorių atlyginimus. Kitiems darbuotojams viskas įskaičiuota į valdymo ir biuro išlaidas.

Ypatingas išlaidų straipsnis – patalpų nuoma. Mūsų sporto salės atveju tai yra 160 tūkstančių rublių. Kaina priklauso nuo konkrečių patalpų, sąlygų ir ploto.

Taigi, mėnesinės išlaidos:

• Nuoma: 160 tūkstančių rublių.
• Biuro išlaidos: 3 tūkstančiai rublių.
• Fiksuotas telefonas: ~200 rub.
• Reklama (dažniausiai SMM): 5 tūkstančiai rublių. per mėnesį.

Pats laikas pasirūpinti mokesčiais

Taigi, jūs turite pasirūpinti mokesčių atskaitymais:

• Mokestis už maistą 1% darbo užmokestis: 35 400 RUB;
• Mokestis už fondo išlaikymą: 1,5% pajamų, 151 632 rubliai.

Iš viso: 187 032 rub.

Balansinis pelnas: 3 703 800–187 032 = 3 576 768 rub.

Grynasis pelnas: 3.576.768–703.354=2.873.414 rub. (išskaičiuotas pajamų mokestis)

Sporto salės pelningumas: įvertinimas

Mes skaičiuojame specifinis pelningumas(pelno ir išteklių sąnaudų santykis): 3576768/10108800x100% = 35,38%.

Mes skaičiuojame numatomas pelningumas(grynojo pelno ir išlaidų santykis): 2873414/6405000x100% = 44,86%

Dabar tu žinai kaip atidaryti sporto salę!

Pradedantiesiems visi šie skaičiavimai gali atrodyti sudėtingi. Bet nuo šis pavyzdys galime daryti išvadą, kad tokio verslo pelningumas yra gana didelis. Visos išlaidos iš pradinio kapitalo bus apmokėtos. Svarbiausia, kad prieš atidarydami sporto salę gerai apgalvokite savo verslo planą ir išsirinkite patogią vietą sporto salei. Beveik viskas nuo to priklauso.

Verslo patrauklumo įvertinimas pagal žurnalo svetainę

Verslo pelningumas	(4,2 iš 5)	Verslo patrauklumas 3.5
Projekto atsipirkimas	(3,5 iš 5)
Lengva pradėti verslą	(3,0 iš 5)
Sporto salė yra perspektyvi verslo kryptis, kurios atsipirkimo laikotarpis ~2 metai ir pelningumas ~35%. Pradinės investicijos patalpų nuomai ir sporto inventoriaus įsigijimui kainuos ~1,5-2 mln. Pagrindinis sėkmės veiksnys yra jo vieta ir pasiekiamumas biurų centrams, universitetams ir gyvenamiesiems kompleksams. Norint greitai pradėti verslą, rekomenduojama naudoti franšizę, kuri leis išvengti daugybės klaidų kuriant verslo procesus pasitelkus franšizės gavėjo pagalbą. Jei rengiate verslo planą investuotojams pritraukti, būtina kuo plačiau aprašyti finansinę plano dalį: pelningumą, atsipirkimo laikotarpį ir būtinas investicines išlaidas.