Pakyawan na negosyo mula sa simula: kung saan magsisimula. Ideya sa negosyo: wholesale trade

-> Kalakalan, serbisyo, transportasyon

Pakyawan na negosyo mula sa simula (modelo ng tagapamagitan)

Sasabihin ko sa iyo nang maikli kung paano ka makakalikha ng isang pakyawan na negosyo mula sa simula at kumita ng iyong unang seryosong pera.

Sa pangkalahatan, ang isang pakyawan na negosyo ay makakatulong sa iyong kumita ng magandang pera nang hindi man lang umaalis sariling bahay. Ang pagsisimula ng isang wholesale na negosyo ay maaaring kumita ng mabilis at malaki.

Ang karaniwang pamamaraan kung saan nagpapatakbo ang pakyawan na negosyo ay kilala: dahil sa katotohanan na bumili ka ng mga kalakal nang maramihan, ang mga kalakal na ito ay mas mura sa iyo. Pagkatapos ay maaari mong ibenta ang mga kalakal na ito nang maramihan, ngunit sa mas mataas na presyo. O maaari mong ibenta ang mga produktong ito sa tingian at sa mas mataas na presyo.

Maaari mong isipin na upang magsimula ng isang pakyawan na negosyo ay tiyak na kakailanganin mo ng pera, hindi bababa sa para sa unang batch ng mga kalakal. At dahil marami kaming binibili, nangangahulugan ito na mangangailangan ito ng isang buong bundok, o marahil ng ilang carload ng pera. Hindi! Ang kagandahan ng isang pakyawan na negosyo ay na ito ay maaaring gawin nang walang panimulang puhunan (hindi binibilang ang mga maliliit na gastos).

Upang maging matapat, ang pakyawan ay isang medyo simpleng negosyo, ang malaking kalamangan nito ay ang tagumpay sa negosyong ito ay maaaring ganap na makopya mula sa isa pang pakyawan na negosyo.

Ano ang mga pakinabang ng isang pakyawan na negosyo sa pangkalahatan?

1. Ang negosyong pakyawan ay seryosong negosyo. Malaking volume ang kasangkot dito, na nangangahulugang malaking pera. Ngunit ang pinaka-cool na bagay ay ang pakyawan na pamamaraan ng negosyo ay simple para sa mga nagsisimula.
Sa simple, nagsisimula ang mga nagsisimula sa maliliit na volume, at kapag napagtanto nila na handa na sila para sa isang malaking paglangoy (pangunahin sa psychologically), pinapataas nila ang kanilang momentum. Isang kaaya-ayang sorpresa ang naghihintay sa mga mamamakyaw kapag napagtanto nila na makakuha ng 10 beses mas maraming pera kailangan mong magbenta ng hindi 1 bag ng patatas, ngunit 10. Ngunit ang dami ng oras na ginugol sa 1 bag at 10 bag ay humigit-kumulang pareho. Ito ay kung paano ang mga tao mula sa mga baguhan ay nagiging mga negosyante na may pera.

2. Kapag gumagawa ng wholesale na negosyo, maaari kang tumutok nang buo sa isang produkto o isang angkop na lugar. Ito ay mas madali kaysa sa pagharap sa malaking assortment ng isang retail outlet, halimbawa. Kung mas maraming kadalubhasaan ang mayroon ka, mas mahusay mong gawin.

3. Ang pakyawan na pamamaraan ng negosyo ay simple at naa-access sa lahat, kahit na ang mga walang karanasan.

4. Napakadaling kopyahin ang isang matagumpay na pakyawan na modelo ng negosyo. Lahat para sa parehong dahilan - ang pamamaraan ay simple at transparent.

5. Walang kinakailangang malaking paunang puhunan.

6. Sa una, ang wholesale na negosyo ay hindi nangangailangan ng maraming oras na pamumuhunan, kaya hangga't hindi ka sigurado na ang iyong negosyo ay magdadala sa iyo ng pera, maaari kang manatili sa iyong tinanggap na trabaho nang walang anumang panganib.

Paano simulan ang wholesale trading

Ang pagsisimula ng isang pakyawan na negosyo ay mas madali kaysa sa iyong iniisip!

Narito ang dalawang pangunahing senaryo:

1. Bumili o nagbebenta ka ng isang produkto at ibinebenta ito sa mas mataas na presyo, na kumikita mula dito.
2. Makakahanap ka ng mamimili para sa produkto at ayusin ang proseso ng pagbili at pagbebenta. Pagkatapos nito, babayaran ka ng supplier ng komisyon para sa nakumpletong transaksyon. Ngunit kailangan mong sumang-ayon dito nang maaga sa supplier at magtapos ng isang kasunduan sa ahensya sa kanya.

Ang unang pagpipilian ay ang klasikong modelo, na ginagamit ng malalaking manlalaro sa pakyawan na merkado. Tulad ng naiintindihan mo, upang magsimula kailangan mo ng medyo seryosong mapagkukunang pinansyal, espasyo sa bodega at mga tauhan.

Ang pangalawang opsyon ay ang tinatawag na intermediary model, na malawakang ginagamit sa maliliit na negosyo. Dito ko inirerekomenda na magsimula.

Narito ang mga pakinabang nito:

• Walang paunang puhunan ang kailangan para mabili ang produkto.
• Hindi na kailangang magbukas ng isang indibidwal na negosyante o LLC. Maaari kang magtrabaho bilang isang pisikal na manggagawa. tao sa ilalim ng kontrata.
• Hindi mo kailangan ng bodega o empleyado.

Ang isang pakyawan na negosyo ay maaaring ilunsad nang buo online, nang walang opisina, mga empleyado, o kahit kailan nakipagkita sa iyong mga supplier at customer. Nangangahulugan ito na maaari kang magsimula ng isang pakyawan na negosyo nang mabilis, madali at halos walang pamumuhunan.

Nabuhay siya upang makita ang kanyang buhok na tuyo at, tulad ng sinasabi nila: "Nagpasya akong magnegosyo para sa aking pagtanda." Ang ideya ay nasa ulap sa mahabang panahon, hindi bababa sa 7 taon... Ngunit walang insentibo o lakas ng loob o tiwala sa sarili (hindi ko alam). Ngunit ang ideya, sa aking opinyon, ay hindi masama.
Gayunpaman, ang pagsisimula ng isang negosyo sa edad na ito ay mahirap, lalo na ang wholesale trade... Gusto kong kumunsulta sa isang tao, ngunit sa isang taong may karanasan sa industriya ng pakyawan.

At lahat ng ito ay depende sa kung ano ang iyong ikakalakal.

Mga meryenda ng beer (pinausukang pusit, singsing) sa Lithuania at Latvia. Walang ganoong karangyaan doon, ngunit may mga pangangailangan. Sinuri!

Ang pakyawan ay walang pinagkaiba sa tingian, tanging sa halaga ng isang beses na pagbebenta, ang dalas ng paghahatid ng mga kalakal at ang dami nito. Nagtrabaho ako sa pakyawan at tingi, mas simple ang pakyawan, may mas maliit na assortment, na nangangahulugang mas kaunting mga supplier, ang isang benta ay 10-1000 retail na benta, sa isang normal na sitwasyon maaari kang magtrabaho sa isang mahusay na markup.

Kailangang hikayatin ang tagagawa, kumuha ng dealership na may magandang diskwento, pagkatapos ay maaari kang maging abala.

Ang pangunahing bagay sa pakyawan ay mga regular na customer.
Nagrenta ako ng kwarto, nagdala ng Kamaz ng pusit at sumigaw ng "Pusit, singsing ng pusit, balde ng ruble!"

A Paano makakuha ng isang dealership mula sa isang tagagawa? Posible bang maging isang dealer lamang kung mayroong isang malaking dami ng mga pagbili?
Paano ang isang baguhan?

Para sa halos anumang tagagawa, ang pangmatagalan at magandang turnover sa isang partikular na dealer ay mahalaga, habang ang pera bilang katotohanan ng 100% prepayment ay hindi inilalagay sa unahan).

Nagsimula ako sa mga importer ng mga produktong Tsino upang makakuha ng 40% na diskwento (ito ang pinakamataas) kailangan mong gumawa ng isang beses na pagbili sa milyon rubles (sa pera ngayon, hindi ko naaalala sa mga araw na iyon, ito ay tulad ng isang bilyon))).

Nang hinalungkat ko ang aking mga bulsa, nag-alok ako ng isang milyon sa isang buwan, ngunit bumibili sa mga bahagi sa 100 libo, iyon ay tuwing tatlong araw. Bilang tugon, nag-alok sila ng diskwento 20% , A kung gagawin ko mga obligasyon, pagkatapos ay sa katapusan ng buwan ay muling kalkulahin maximum na bonus na may diskwento 40% .

Nagmadali siya sa labanan, sa unang tatlong buwan, upang matupad ang mga kondisyon at mapanatili ang turnover, nagbenta siya nang may kaunting margin, ngunit pinatay nito ang dalawang ibon gamit ang isang bato - nakaakit siya ng mga mamamakyaw at umabot sa isang milyong dolyar na halaga.

Makalipas ang tatlong taon, nagkaroon awtoridad, bumili ako ng mga kalakal mula sa kumpanyang ito para sa halaga 200-300 thousand bawat buwan na may pinakamataas na diskwento 40% .(lumabas ang iba pang mga supplier, kaya ang kumpanyang ito ay nasa background na) Nagtanong sila at tumawag: "Konstantinov, mahal, ang anumang mga kondisyon para sa iyo ay awtoridad, ang pangunahing bagay ay hindi abusuhin ito." Nakipag-usap na ako sa parehong pangalawa at pangatlong kumpanya sa pantay na termino, pagkakaroon ng isang client base, ako ay isang masarap na subo para sa mga kumpanyang may mahusay na mga may-ari at malamya na mga tagapamahala ng benta) Sa pagkumpirma ng aking turnover sa mga katotohanan, hindi na mahirap maging isang dealer na may maliit ngunit sistematikong pagbabayad.

At isang mas pangkalahatang tanong
Upang magsimula ng isang negosyo sa pakyawan na kalakalan, kailangan mo munang maghanap ng mga supplier ng ilang uri ng mga kalakal, pagkatapos ay maghanap ng isang mamimili, at pagkatapos lamang magbukas?
Paano ka nagsimula?

Kung hindi mo binuksan, hindi mo ito mahahanap, subukan ang merkado. Makipag-usap sa tagagawa, kumuha ng mga presyo ng dealer sa papel, magpanggap na isang kinatawan ng kumpanya ng Golden Squid. ;) Mag-alok ng iyong mga presyo sa mga potensyal na kliyente, magkaroon ng mga karagdagang kundisyon (paghahatid, pagkaantala, atbp.), makipag-usap nang mas live sa mga retailer - magbibigay ito sa iyo ng ilang ideya.

Sa pangkalahatan, ang pagsisimula ay napaka... Napakahirap!!! Ngunit ang simula ay kalahati ng labanan. Sa unang taon ay halos isuko ko ang lahat, ngunit nagtiyaga ako at naabot ang layunin na nababagay sa akin noong panahong iyon. Isaalang-alang ang huling talata bilang mga salita ng taos-pusong suporta.

Ang pangunahing ideya ng isang pakyawan na negosyo ay ang pagbili ng mga kalakal sa malalaking dami sa isang presyo at ibenta ang mga ito sa maliit na pakyawan sa isang premium. Bilang kahalili, maaari kang magbukas ng iyong sariling tindahan tingian, pagbebenta ng mga kalakal sa mas mataas na presyo. Maaari kang magbukas ng wholesale na negosyo mula sa simula, kahit na walang malaking puhunan para makabili ng unang batch ng mga kalakal. Maaari itong kunin para ibenta. Ang pamamaraan para sa pagbuo ng anumang negosyo ay madaling makopya mula sa anumang umiiral na negosyo.

Pangunahing pakinabang sa negosyo

Ang unang bentahe na isinasaalang-alang ng mga negosyante kapag sinusubukang magbukas ng isang pakyawan na negosyo mula sa simula ay malaking pera. Ang kalamangan na ito ay perpektong kinumpleto ng isang simple at naiintindihan na panimulang pamamaraan, kahit na para sa mga nagsisimula. Karaniwang nagsisimula sila sa maliliit na volume, unti-unting pinapataas ang laki ng negosyo.

Ang isang pakyawan na negosyo ay nangangailangan ng pagpapakadalubhasa sa isang partikular na produkto o angkop na lugar. Nagbibigay-daan ito sa iyo na lubusang magsaliksik sa isang lugar, pag-aralan itong mabuti at dagdagan ang iyong kadalubhasaan dito. At mas mabuti, mas detalyadong nauunawaan mo ang iyong negosyo, mas madali para sa iyo na isagawa ang iyong negosyo nang mas mahusay.

Ang pagiging simple ng pamamaraan ng anumang pakyawan na negosyo ay nagpapahintulot sa iyo na kopyahin ang anumang maginhawa at epektibong pamamaraan ng mga kakumpitensya. Maaari kang magsimula ng negosyo na may minimal na puhunan. Bukod dito, hindi ito nangangailangan ng makabuluhang pamumuhunan sa oras. Samakatuwid, madali kang makapagsimula ng negosyo habang nagtatrabaho sa iyong pangunahing trabaho.

Pagpapasya sa uri ng negosyo

Bago ka magsimula ng isang pakyawan na negosyo mula sa simula, kailangan mong magpasya kung anong uri ng pakyawan na negosyo ang mayroon ka. Mayroong ilang mga pagkakataon upang kumita ng pera mula sa pakyawan na mga benta.

1. Maging isang malaking wholesaler. Ang iyong gawain ay bumili ng malalaking dami ng mga kalakal mula sa produksyon at ibenta ang mga ito sa mas maliit na dami. Kadalasan ang mga naturang negosyante ay nakikipagtulungan sa ilang mga tagagawa, na nag-aalok ng isang malawak na hanay ng mga produkto.

1. Maging isang mid-level wholesaler. Mas gusto ng mga taong ito na magbukas ng tindahan na nagbebenta ng mga kalakal mula sa isang partikular na industriya, ngunit dalubhasa dito nang napakahusay. Maaari silang mag-alok ng isang uri ng produkto at iba't ibang mga accessory para dito mula sa iba't ibang mga tagagawa.

1. Highly specialized wholesaler. Karaniwang nag-aalok ng isang uri ng produkto, halimbawa, sapatos lang, o bag lang. Kadalasan ay gumagana sa iba't ibang mga tagagawa.

1. Tagapamagitan. Hindi kinakailangang magbukas ng tindahan para sa aktibidad na ito. Ito ay sapat na upang makahanap ng isang mamimili na may isang tiyak na kahilingan, at makahanap ng isang nagbebenta para sa kanya. Pagkatapos ay subaybayan ang pag-usad ng pagbili at pagbebenta, pagtanggap ng isang porsyento ng transaksyon. Ang proseso ay maaari ding pumunta sa kabaligtaran na direksyon: una, ang isang nagbebenta ay matatagpuan kasama ang produkto kung saan ang isang mamimili ay hinahanap.

Ito ang mga pinakakaraniwang anyo ng organisasyon aktibidad ng entrepreneurial, kung saan maaari mong simulan ang iyong pakyawan na negosyo. Kung maghahanap ka, makakahanap ka ng iba sa merkado kawili-wiling mga scheme pagsasagawa ng negosyo.

Hinahanap namin ang aming industriya

Bago ka magsimula ng iyong sariling negosyo, ipinapayong maunawaan kung anong industriya ang plano mong magtrabaho at kung anong mga pangunahing batas ang gumagana dito. Samakatuwid, pinakamadaling magbukas ng negosyo sa isang industriya kung saan mayroon ka nang karanasan. Bagaman, kung nais mo, maaari mong makabisado ang iba pang mga lugar ng interes.

Upang magpasya kung saang industriya bubuksan ang iyong pakyawan na tindahan o base, isipin kung anong industriya ang madalas mong makaharap sa buhay, ano ang pinakanaiintindihan mo? Ito ay maaaring maging iyong pangunahing trabaho o isang libangan. Siyempre, ipinapayong gusto mo ang industriyang ito at taos-pusong interesado dito.

Bilang karagdagan, mahalagang maunawaan ang mga sumusunod na nuances na nakakaimpluwensya sa pagpili ng industriya para sa pakyawan na mga aktibidad:

1. Anong produksyon ang pinagdadalubhasaan ng iyong rehiyon? Pagkatapos ng lahat, ang mga produktong ito ay mabibili dito sa pinakamababang posibleng presyo. Kasabay nito, hindi ka magkakaroon ng mga problema sa paghahatid at ang lahat ng mga isyu ay maaaring malutas sa lalong madaling panahon - ang mga tagagawa ay, tulad ng sinasabi nila, malapit.

1. Ang pagkakaroon ng pagpili ng isang produkto, subukan upang matukoy ang kapasidad ng merkado: kung ano ang demand para dito, ano ang turnover ng produkto, average na presyo para dito at iba pang mga detalye.

1. Tayahin ang seasonality ng produkto. Siyempre, pinakamadaling magtrabaho sa mga kalakal na hindi napapailalim sa mga pana-panahong pagbabago. Ngunit sa ibang mga kaso, makakahanap ka ng mga paraan para maayos ang mga pagkakaibang ito. Laging mas mahusay na tumuon sa mga kalakal na hinihiling sa anumang mga kondisyon sa ekonomiya.

1. Gaano kadaling iimbak ang produkto? Ang tanong na ito ay partikular na nauugnay kapag iniisip mo kung paano buksan pakyawan bodega. Kung ang iyong aktibidad sa negosyo ay nagsasangkot ng mga nabubulok na produkto, kailangan mo espesyal na atensyon maglaan ng espasyo sa storage space upang matiyak kinakailangang kondisyon. At ito ay mga karagdagang gastos.

1. Gaano kadaling dalhin ang mga kalakal? Nalalapat ito hindi lamang sa laki ng produkto, kundi pati na rin sa hina nito. Halimbawa, napakahirap maghatid ng mga produktong salamin at porselana, dahil maaaring magkaroon ng mataas na porsyento ng mga sirang kalakal. Dapat din itong isaalang-alang kapag kinakalkula ang kakayahang kumita ng iyong negosyo.

Paano pumili ng tamang produkto

Bago buksan ang isang tindahan, hindi ka lamang dapat magpasya sa produkto, ngunit subukan din ang pangangailangan para dito. Upang gawin ito, inirerekumenda na magsagawa ng gayong kampanya. Pumili ng humigit-kumulang tatlo hanggang limang produkto na interesado kang magtrabaho at maaaring talagang in demand sa iyong rehiyon. Pagkatapos ay mag-post ng mga ad para sa kanilang pagbebenta sa mga libreng board sa Internet.

Mahalagang sumunod sa mga sumusunod na patakaran:

• mag-post ng mga patalastas sa parehong mga board;
• i-post ang mga ito sa isang pinag-isang anyo, isa para sa lahat, upang maihambing mo ang mga resulta sa ibang pagkakataon.

Pagkatapos mag-post ng mga advertisement, maingat na kolektahin at suriin puna. Isaalang-alang ang bilang ng mga tawag at kung ano ang interesado sa mga tumatawag: mga volume, presyo, pagpayag na mag-order, atbp. Sa ganitong paraan, maaari mong tantyahin ang demand para sa produkto na pinaplanong ibenta ng iyong tindahan. Maaari mong sagutin ang mga potensyal na customer na ang produkto ay wala pa sa stock, o tumawag muli sa ibang pagkakataon at iulat na wala na itong stock.

Pagtukoy sa posibilidad na mabuhay

Pagkatapos mong magpasya sa isang angkop na lugar, isang produkto, isang tinatayang pangangailangan sa merkado, ang kapasidad nito, at alam mo ang mga pangangailangan ng mga mamimili at nagbebenta, maaari mong masuri kung gaano kabisa ang iyong pagsisikap at kung ito ay nagkakahalaga ng pagbubukas ng isang tindahan ng ganitong uri .

Kalkulahin kung gaano katagal mo ihahatid ang mga kalakal at kung magkano ang aabutin mo. Subaybayan ang merkado ng transportasyon sa kalsada na tumatakbo sa iyong rehiyon at piliin ang tamang carrier para sa iyong sarili. Pagkatapos ay kalkulahin kung magkano ang matatanggap mo sa pinakamalungkot at pinaka-maaasahan na mga sitwasyon. Batay sa data na natanggap, maaari siyang magpasya kung dapat kang magbukas ng isang pakyawan na tindahan, base, bodega o hindi.

Bumaba tayo sa negosyo

Matapos malutas ang lahat ng mga paunang isyu, magpasya kung anong pamamaraan ang iyong susundin upang maisagawa ang iyong negosyo. Mayroong dalawang pangunahing direksyon ng pagpapatakbo ng naturang negosyo:

• Maghahanap ka ng mamimili, maghanap ng nagbebenta, ayusin at kontrolin ang proseso ng pagbili at pagbebenta, na tumatanggap ng porsyento ng transaksyon. Para sa ganitong uri ng aktibidad, kailangan mo munang tapusin ang isang kasunduan sa ahensya sa tagagawa.
• Bumili ka ng mga kalakal sa iyong sariling gastos sa isang pakyawan na presyo at ibinebenta ang mga ito sa isang premium, na kumikita mula sa pagkakaiba.

Bilang isang tuntunin, pinakabagong modelo ginagamit ng malalaking manlalaro sa merkado na may malaking pananalapi upang magsagawa ng mga transaksyon. Bilang karagdagan, ang anyo ng paggawa ng negosyo ay ipinapalagay ang pagkakaroon ng isang bodega, mga tauhan na magseserbisyo dito, at ang mga gastos sa kanilang pagpapanatili.

Ang isang baguhan na negosyante ay maaaring limitahan ang kanyang sarili sa unang pagpipilian, na nag-aalis ng mga gastos na ito, pati na rin ang mga gastos sa pagbili ng mga kalakal. Bilang karagdagan, hindi niya kailangang magrehistro ng isang LLC o indibidwal na negosyante maaari siyang magtrabaho bilang isang indibidwal sa pamamagitan ng pagguhit ng isang kasunduan. At kung sisimulan mo ang gayong gawain sa pamamagitan ng Internet, ang pag-aayos ng isang pakyawan na negosyo ay magiging mas madali.

Dalawang salita tungkol sa kompetisyon

Kapag nagpaplanong magbukas ng iyong sariling pakyawan na tindahan, isaalang-alang ang kumpetisyon sa rehiyon at sa industriya sa kabuuan. Maaaring mabangkarote ang isang maliit na manlalaro sa merkado kung ang malalaking distribution network na nakapagtatag ng mahusay na pagtutulungan ng magkakasama ay tumatakbo na sa lugar na ito. Samakatuwid, kung nais mong makipagkumpitensya sa mga higanteng ito, pag-aralan ang kanilang mga tampok, isipin kung ano ang maaari mong mapanalunan sa harap ng iyong mga kliyente.

Ang pakyawan na negosyo ay isang espesyal na larangan ng aktibidad na may sariling natatanging mga detalye. Upang makamit ang mahusay na mga resulta at makatanggap ng isang matatag na kita, kailangan mong malaman ang pagtitiyak na ito nang perpekto. Tinitingnan ng maraming negosyante ang pakyawan na negosyo bilang isang pagkakataon upang kumita ng magandang pera nang walang labis na pagsisikap, at sila ay isang daang porsyento na tama.

Matututo ka:

• Ano ang wholesale na negosyo
• Ano ang mga pakinabang at disadvantage ng isang wholesale na negosyo?
• Ano ang iba't ibang uri ng pakyawan na pagbebenta?
• Paano mag-organisa ng isang pakyawan na negosyo
• Kailangan mo ba ng pamumuhunan para makapagsimula ng pakyawan na negosyo?
• Anong mga pagkakamali ang madalas na ginagawa kapag nagsisimula ng isang pakyawan na negosyo?

Ano ang wholesale na negosyo

Ang pakyawan na kalakalan bilang isang negosyo ay ang pagbili ng mga produkto sa malalaking dami mula sa isang supplier o tagagawa (mas madalas) para sa kasunod na pagbebenta nito sa maliliit na dami. Iyon ay, ang produkto ay hindi binili ng end consumer, ngunit ng isang kinatawan ng negosyo, upang pagkatapos ay muling ibenta ito o gamitin ito para sa mga pangangailangan sa produksyon. Siyempre, ang pakyawan na negosyo ay sumasakop sa malayo mula sa huling lugar sa isyu ng pang-ekonomiyang relasyon sa pagitan ng mga sektor ng produksyon, mga tagagawa ng mga kalakal at mga kumpanya na nakikibahagi sa retail trade.

Ang mga ambisyosong naghahangad na negosyante ay madalas na nahaharap sa problema sa pagpili sa pagitan ng wholesale at retail trade. Ang bawat industriya ay may sariling mga pakinabang at disadvantages. Ang pagpili ay maaaring gawin lamang pagkatapos maingat na pag-aralan ang bawat isa sa kanila.

Upang makamit ang mga taas sa retail trade, kailangan mo:

• Upang mahanap ang naaangkop na lugar, upang matiyak ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo, ang lokasyon ay dapat na "kapaki-pakinabang" at passable.
• Magkaroon ng sapat na pera para makabili ng lugar/magbayad ng upa, gayundin sa pagbili ng mga kalakal.
• Magkaroon ng mga kinakailangang mapagkukunang pinansyal upang sapat na mabayaran ang mga kawani.
• Maglaan ng mga pondo para sa advertising at karagdagang promosyon ng enterprise.

Upang ayusin ang isang pakyawan na negosyo dapat mong:

• Pumili ng isa o higit pang maaasahang mga supplier.
• Magtapos ng mga kasunduan sa mga tindahan kung saan ibebenta ang mga kalakal.
• Pumili ng paraan para sa pagdadala ng mga kalakal (maaari kang magrenta o bumili ng mga trak sa kinakailangang dami).
• Maghanap ng mga tauhan.

Paano madagdagan ang kita para sa isang pakyawan na negosyo

Ang mga pakyawan na kumpanya ng kalakalan ay "na-sandwich" sa pagitan ng mga supplier at mamimili, na sila mismo ay nahaharap sa lahat ng mga problema sa panahon ng krisis. Paano bumuo ng mga benta upang ang mga katapat ay masaya, at ito ay makikinabang lamang sa kumpanya? Tingnan ang pitong solusyon na nakatulong sa mga mamamakyaw na hindi lamang mapanatili, ngunit itaas ang antas. Makikita mo ang mga ito sa artikulo ng magasin na " Direktor ng Komersyal».

Ano ang iba't ibang uri ng wholesale na kalakalan?

Dalawang pangunahing anyo ng wholesale na kalakalan:

• Hindi na kailangang i-advertise ang negosyo - sapat na lumikha ng isang client base mga kasosyo sa tingian.
• Ang kakayahang hindi tumuon sa lokasyon ng isang pakyawan na bodega o negosyo, hindi katulad tingian tindahan. Ang wholesale base ay matatagpuan sa anumang lugar na maginhawa para sa iyo.
• Ang mga halaga ng pakyawan na mga transaksyon at kontrata ay mas mataas kaysa sa tingi.
• Malawak na lugar para sa pagbebenta ng mga kalakal.
• Ang kakayahang pumasok sa maraming mga kontrata sa malalaking tagagawa, kabilang ang mga rehiyonal, dahil sila ang madalas na gumagamit ng mga serbisyo ng mga pakyawan na negosyo.
• Ang pagkakataon upang mapagtanto ang pinaka kapaki-pakinabang na pananaw mga produkto tulad ng mga produktong tabako, alkohol, semi-tapos na mga produkto; Ang mga retail na kumpanya ay dapat gumawa ng malawak na hanay ng produkto upang matugunan ang lahat ng pangangailangan ng mamimili.
• Pagtitipid sa pagbili ng pakyawan na mga kalakal - ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang itakda ang tingi ng presyo ng iyong mga produkto.
• Mahigpit na regulasyon ng mga tuntunin ng pagbili at pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng kasunduan sa pagitan ng mga wholesale trade enterprise at retail firms; Salamat sa iginuhit na kasunduan, ang posibilidad ng mga hindi pagkakasundo at mga salungatan sa pagitan ng mga organisasyon ay halos maalis.
• Pagtanggap ng bayad para sa produkto kaagad pagkatapos ng paghahatid - ang pakyawan na tagapagtustos ay hindi naghihintay hanggang sa ito ay maibenta.
• Ang mga patakaran sa pagbubuwis para sa pakyawan na kalakalan, ayon sa batas ng Russian Federation, ay medyo simple. Para sa mga retail establishments ito ay ipinapataw Iisang buwis para sa pansamantalang kita, habang ang mga pakyawan na kumpanya ay dapat magbayad ng mga kontribusyon alinsunod sa OSN o STS (General o Simplified Taxation System), na mas maginhawa.
• Direktang pakikipagtulungan sa mga nakaranasang mamimili na interesado sa mababang presyo ng produkto at patuloy na sinusubukang bawasan ang mga gastos.
• Mga kahilingan mula sa mga mamimili para sa maximum na pagpapaliban ng mga pagbabayad.
• Walang katapusang mga utang mula sa mga mamimili at, bilang resulta, pagtaas ng overdue mga account receivable.
• Ang mga kakumpitensya ay regular na nagbebenta ng mga produkto sa pinababang presyo, na nakakaapekto sa kalidad ng mga produkto.
• Mga papasok na kahilingan mula sa mga customer upang matupad ang kanilang mga kundisyon (halimbawa, paglalagay ng mga espesyal na label sa mga kalakal, paghahatid ng mga produkto sa isang tiyak na oras sa maliit na dami, gamit ang mga Euro pallet para sa paghahatid, at marami pang iba).
• Kakulangan ng mga control point sa gawain ng mga tagapamahala sa departamento ng pagbebenta.
• Pagkagambala ng pakikipag-ugnayan sa mga departamento ng kumpanya, na nagdudulot ng mga pagkaantala at pagkaantala sa mga paghahatid.
• Kakulangan ng epekto mula sa advertising na hindi nagpo-promote ng mga produkto.
• Pagpapakilala ng malalaking multa para sa hindi pagsunod ilang kundisyon ayon sa mga kontrata ng supply.
• Pana-panahong "turnover" ng mga kliyente, ang ilan sa kanila ay nalugi, ang iba ay pumipili pabor sa ibang mga supplier.

1. Transit. Nagbibigay para sa paghahatid ng mga produkto sa mga punto tingian benta direkta nang walang transportasyon sa isang pakyawan na bodega. Ang pangunahing bentahe ng form na ito ay ang mas mataas na bilis ng trade turnover at kaligtasan ng produkto.
2. Warehouse. Ang mga produkto ay ibinebenta mula sa bodega. Ang form, na kung saan ay sa ngayon ang pinaka-karaniwan, ay nagbibigay-daan sa iyo upang maghanda ng mga kalakal bago ibenta at magbigay ng mga retail outlet na may maliit na dami ng mga produkto na kinakailangan sa sa ngayon

Ang mga pakyawan na saksakan ay nag-iiba ayon sa lawak ng kanilang hanay ng produkto:

• Ang isang espesyal na (makitid) assortment ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng mas mababa sa 200 mga item.
• Ang isang "limitadong" assortment ay itinuturing na mga item na may dami na mas mababa sa 1,000.
• Isang malawak na hanay - mula 1 hanggang 100 libong mga item.

Sa laki ng turnover, ang mga mamamakyaw ay maliit, katamtaman at malaki.

Sa paraan ng paghahatid: ang mga kalakal ay inihahatid sa mga punto ng mga sasakyan ng kumpanya o mga empleyado ng kumpanya. Posible ring mag-isyu ng mga produkto nang direkta mula sa bodega.

Mayroong ilang mga sistema ng pamamahagi - eksklusibo, pumipili at masinsinang. Aayusin ang iyong negosyo sa isa sa mga system na ito.

Kung ang aktibidad ay batay sa isang eksklusibong sistema, ang tagagawa ay dapat mag-isyu ng lisensya sa pangangalakal ayon sa mga kundisyon franchising. Ang bilang ng mga tagapamagitan ay minimal. Sa isang piling sistema, na kinabibilangan din ng isang pakyawan na negosyo, ang organisasyon at ang tagagawa ay pumapasok sa mga kasunduan sa pamamahagi. Sa kasong ito, ang mga teknikal na kumplikadong produkto ay karaniwang napapailalim sa pagbebenta. Ang isang masinsinang sistema ng pamamahagi ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng isang malaking bilang ng mga tagapamagitan at pakyawan na kumpanya.

Posible bang magsimula ng isang pakyawan na negosyo nang walang pamumuhunan?

Ang pakyawan na negosyong walang puhunan ay totoo. Ang pagpasok dito ay posible sa kumpletong kawalan cash. Ang lahat ng taong gustong magtrabaho at kumita ng pera ay nangangailangan ng koneksyon sa telepono, bukas na pag-access sa Internet at isang pagtuon sa mga resulta. Maaari mong lapitan ang isyu na may antas ng pag-aalinlangan, na nagsasabi na ang lahat ng mga niches ay nasakop na, ngunit walang panimulang kapital. Ngunit ang bentahe ng isang pakyawan na negosyo ay hindi ito nangangailangan ng mga pamumuhunan sa pananalapi. Kailangan mong maging outgoing, confident at matalino.

Ang pagpipiliang ito ay makakaakit sa mga bago sa negosyo.

3 mito tungkol sa pakyawan na negosyo

1. "Ang retail buyer ay makakahanap mismo ng supplier." Mayroong madalas na mga kaso kapag, sa kabila ng sapat na mahusay na operasyon, ang isang negosyo ay hindi tumatanggap ng isang buong kita. Ang dahilan ay maaaring nasa kawalan ng kakayahan o ayaw ng supplier na i-promote ang sarili nito. Ang karamihan sa kategorya ng mga taong tumatanggi sa Internet, Yandex.Direct at iba pang mga channel sa pag-advertise ay mga lalaking lampas sa edad na 50 na nagsimula ng kanilang negosyo noong 90s. Ang bumibili, siyempre, ay mahahanap mismo ang supplier. Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa malaking teritoryo ng ating bansa at ang malaking dami ng natupok na pakyawan na mga produkto. Sa anumang kaso, hindi lahat ng negosyante ay namamahala upang magbenta maximum na dami mga produkto. Ang pangunahing gawain ng pakyawan na negosyo ay tulungan ang mga supplier na magbenta ng mga kalakal sa isang malaking sukat.
2. "Kung magsasama ako ng isang supplier at isang kliyente, sila mismo ang gagawa ng lahat, at dadayain nila ako." Maaari mong alisin ang gayong hindi kasiya-siyang sitwasyon sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kasunduan sa ahensya. Ang posibilidad na ma-scam ay mababawasan sa zero. Ang kakanyahan ng kasunduan ay kapag nakakita ka ng mga customer para sa supplier, makakatanggap ka ng porsyento ng dami ng mga kalakal na nabili. Sa sitwasyong ito, hindi kumikita ang supplier na wakasan ang relasyon sa negosyo sa iyo, dahil nasa kanyang interes na regular na ibenta ang mga produkto, kung saan tinutulungan mo siya.
3. "Napakahirap makakuha ng mga wholesale na customer." Ang mga negosyanteng kasangkot sa pakyawan na negosyo ay kadalasang nakakahanap ng mga kliyente sa pamamagitan ng mga online na advertisement. Ang Yandex.Direct contextual advertising ay isa ring napakaepektibong tool sa negosyo. Salamat sa isang simpleng algorithm, kahit na ang isang baguhang negosyante ay maaaring lumikha ng isang mahusay na ad sa pagbebenta na makakatulong sa pag-akit ng mga customer. Sa kasalukuyan, ang isang bilang ng mga hawak at malalaking kumpanya maghanap ng mga supplier sa Internet. Gayunpaman, tinatanggihan ng maraming negosyante ang opsyong ito, na lubhang kapaki-pakinabang para sa mga matalinong nagsisimulang tagapamagitan. Ang malamig na pagtawag at ang gawain ng mga highly qualified na sales manager ay may mahalagang papel sa pag-akit ng mga kliyente.

Paano magbukas ng wholesale na negosyo

Stage 1. Pagsusuri sa merkado at pagkilala sa pinaka-likido (mabilis na nagbebenta) na mga kalakal. Upang matukoy at mahulaan ang pinakasikat na mga opsyon sa pakyawan, talagang hindi na kailangang sumabak sa malalim na pag-aaral ng lahat ng umiiral na alok. Bigyang-pansin ang mga produktong pagkain: harina, butil na asukal, mantikilya, pagkain ng sanggol, de-latang pagkain. Ang lahat ng mga produktong ito ay nagpapahintulot sa iyo na magsimula ng isang pakyawan na negosyo nang walang pamumuhunan. Sumang-ayon lamang sa pakikipagtulungan sa isang murang tagagawa, at iyon lang.

Stage 2. Pagpili ng angkop na lugar. Isipin kung anong niche ang gusto mong sakupin. Ang pinakasimpleng opsyon ay ang magtrabaho kasama ang maliliit na pakyawan na mga batch. Kung magpasya kang magbukas ng isang pakyawan na negosyo mula sa simula, ito ay magbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng mahahalagang kasanayan sa pagtatapos ng mga kontrata at pagtukoy kung paano kumita.

Stage 3. Pagpili ng pangkat ng produkto. Kapag pumipili ng mga produktong ibebenta, isaalang-alang ang ilang mahahalagang bahagi:

• Bigyan ng kagustuhan ang pangkat ng produkto kung saan ikaw ay bihasa. Halimbawa, kung natanggap mo ang iyong edukasyon sa isang forestry engineering institute, tumuon sa mga produktong wood processing. Kasabay nito, para sa isang tao na may malaking pagnanais na umunlad, walang mga hangganan. Kahit na walang naaangkop na edukasyon, posible na maunawaan ang mga produkto ng anumang industriya.
• Pag-aralan kung anong mga produkto ang makukuha sa lokal na merkado, anong mga produkto ang higit na hinihiling, bigyang pansin ang proseso ng pagbuo ng presyo, alamin kung aling mga rehiyon ang kumikilos bilang mga supplier. Susunod, maghanap ng tagagawa kung saan maaari kang magbenta ng mga katulad na produkto sa mga pinababang presyo at mag-alok sa mga potensyal na mamimili na ibenta ang mga ito nang maramihan.
• Kapag pumipili ng mga produkto ayon sa kategorya, pumili ng pabor sa mga produktong iyon na ang mga benta ay hindi nakadepende sa oras ng taon, lagay ng panahon at iba pang katulad na mga salik. Hindi rin sulit ang pagbili ng mga nabubulok na produkto. Kapag nagsisimula ng isang negosyo, huwag isaalang-alang ang mga eksklusibong produkto na sikat sa isang limitadong bilog ng mga mamimili.

Stage 4. Pagpili ng espasyo sa imbakan. Bago mag-set up ng wholesale na negosyo, pumili ng storage space. Ang kawalan nito ay maaaring maging isang makabuluhang problema. Sinasabi ngayon ng maraming negosyante na, kapwa sa mga megacity at maliliit na bayan at nayon, may kakulangan sa mga bodega. Kaya naman nagreresulta ang upa malaking halaga, lalo na kung malaki ang lugar at maganda ang lokasyon ng kwarto. Kapag nag-oorganisa ng isang pakyawan na negosyo, tandaan na kailangan mong magrenta o bumili ng mga bodega pagkatapos mong piliin ang mga produktong ibebenta. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga kondisyon ng imbakan, halimbawa, ng mga gamit sa sambahayan ay naiiba nang malaki mula sa mga prinsipyo ng pag-iimbak ng mga produkto ng pagawaan ng gatas.

Isaalang-alang ang pagbili at pagrenta ng espasyo. Marahil ang pagtatayo ng isang bodega ay magiging isang mas kumikitang gawain kaysa sa pagbabayad ng buwanang upa. Ang pagtatayo ng isang prefabricated na bodega ay matagal nang tumigil na maging isang mahirap na gawain - lahat ng mga kondisyon para sa pag-aayos ng naturang lugar ay umiiral. Isaalang-alang din ang pagbili o pagrenta ng istante, refrigerator, at iba pang kagamitan upang mapanatiling maayos ang iyong bodega.

Stage 5. Maghanap ng isang supplier - pangunahing punto sa pag-oorganisa ng pakyawan na kalakalan. Siyempre, mas mabuti kung ang tagagawa ay gumagana nang malapit sa iyo. Maghanap ng mga taong gumagawa ng mga produkto at interesadong ibenta ang mga ito nang mabilis. Ang nasabing negosyo o kumpanya ay maaaring isang pabrika ng muwebles o isang planta ng pagawaan ng gatas na may makatwirang presyo. Sa kasong ito, hindi ka dapat magkaroon ng anumang mga paghihirap sa paghahatid - at ito ay isa ring malaking plus.

Kadalasan, ang mga malalaking tagagawa sa antas ng pederal ay nakikipagtulungan sa maraming mga mamamakyaw o rehiyonal na dealer. Bilang resulta, ang isang mahabang "kadena" ng mga benta ay dumaan sa ilang pakyawan na mga saksakan. Ang lahat ay nakasalalay sa bilang ng mga nakikipagkumpitensya na kumpanya sa industriya ng kalakalan, ang antas ng demand para sa produkto at ang dami ng retail market. Palaging nakakarating ang mga produkto sa mga retail outlet sa pamamagitan ng pakyawan, at saka lang magsisimula ang mga benta.

Mag-download ng materyal:

Kapag pumipili ng isang pangkat ng mga produkto para sa pakyawan na pamamahagi, tandaan na ang malawak na hanay ng mga produkto ay palaging nakakatulong na makabuo ng kita. Ang pagtaas ng dami ng mga supply at kontrata sa mga kasosyo ay isang unti-unting proseso.

Ang paghahanap ng isang tagagawa na kasalukuyang walang kumpanya kung saan maaari kang bumili ng mga kalakal nang maramihan ay hindi isang madaling gawain. Ngunit ito ay sa interes ng mga tagagawa at malalaking supplier na magkaroon ng pangmatagalang pakikipagtulungan sa pakyawan na negosyo, at samakatuwid ang mga kinatawan nito ay palaging inaalok ng mga bonus at diskwento. Ang direktang pakikipagtulungan sa mga tagagawa na walang mga tagapamagitan ay nagpapahintulot sa iyo na makabuluhang makatipid ng pera.

Stage 6. Pag-upa ng mga tauhan. Ang pakikipag-ugnayan sa mga kinatawan ng benta ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa pag-aayos ng isang pakyawan na negosyo. Ang pangunahing gawain ng mga kinatawan ay upang mahanap ang pinakamalaking bilang ng mga retail outlet na magsasagawa ng pagbebenta ng ilang mga produkto. Karaniwang kailangan mong magbayad para sa mga kalakal kaagad o pagkatapos na maibenta ito sa tindahan. Minsan ang mga kinatawan ng pagbebenta ay kumikilos din bilang mga forwarder, naghahatid ng mga produkto sa mga punto ng pagbebenta, humahawak ng mga papeles at naglalabas ng mga kalakal. Ang isang kinatawan ng pagbebenta ay isang pangunahing link sa anumang chain, dahil siya ang nakakahanap ng mga potensyal na customer, pumapasok sa mga kasunduan sa supply at direktang nakikipagtulungan sa mga empleyado ng tindahan.

Sa gawain ng isang pakyawan na organisasyon, hindi lamang ang sales representative ang mahalaga. Dapat kang magtatag ng pakikipagtulungan sa isang PC operator na magpoproseso ng mga aplikasyon, isang accountant, isang storekeeper, isang cashier at isang driver.

Stage 7. Pagbili ng transportasyon. Sa isip, dapat kang bumili ng kotse. Ngunit kung wala ka pang pagkakataong ito, maaari kang umarkila ng sasakyan o maghanap ng mga driver na mayroon nang sariling personal cargo transport. Kung plano mong magbenta ng mga produkto sa malalaking volume, bumili ng forklift.

Paano magbukas ng sangay ng isang pakyawan na negosyo sa rehiyon

Ang bawat mamamakyaw ay maaga o huli ay nahaharap sa tanong ng pagbuo ng isang sistema ng pamamahagi sa mga rehiyon. Paano pinakamabisang i-promote ang iyong mga produkto daan-daang kilometro mula sa iyong punong tanggapan? Paano bawasan ang mga panganib at gastos sa logistik? Paano panatilihing kontrolado ang reputasyon ng iyong brand? Sinasagot ng magazine na "Commercial Director" ang lahat ng mga tanong na ito sa artikulo nito.

Anong uri ng kasunduan ang dapat kong tapusin sa supplier?

Ang isang kasunduan sa ahensya ay natapos sa pagitan ng isang negosyanteng nakikibahagi sa wholesale trade at isang supplier. Ibinibigay nito ang mga responsibilidad ng bawat partido at tinitiyak ang kanilang relasyong kapwa kapaki-pakinabang. Ayon sa kasunduan, ang pakyawan na negosyante ay naghahanap ng mga kliyente para sa supplier, at ang huli, naman, ay nagbabayad ng interes sa bawat isa sa mga transaksyon na ginawa.

Kapag nagtatapos ng isang kontrata, bigyang-pansin ang ilang mga aspeto:

• Ang pangunahing tungkulin ng isang ahente ay maghanap ng mga mamimili.
• Ang kontrata ay nilagdaan ng ahente at ng supplier.
• Maaaring ilagay ang pirma isang indibidwal, na walang LLC o indibidwal na negosyante.
• Dapat ipahiwatig ng dokumento ang porsyento na natanggap mo para sa transaksyon.
• Ang kasunduan ay maaaring maglaman ng mga dami ng benta, mga paraan ng pagbabayad (hindi cash, cash), iskedyul ng trabaho at iba pang mga detalye.
• Tinukoy ng kontrata ang impormasyong makukuha sa Civil Code. Ito ay nagsasaad na ang kontrata ay nag-oobliga sa ahente, para sa isang bayad, na legal na kumilos sa ngalan ng punong-guro sa kanyang ngalan, ngunit sa gastos ng kabilang partido, alinman sa kanyang sariling gastos o sa ngalan ng punong-guro.

Mayroong ilang mga pagpipilian upang isaalang-alang dito:

• Ikaw, iyon ay, ang ahente, ay kumilos sa ngalan ng supplier at sa kanyang gastos.
• Kumilos ka sa ngalan ng supplier, ngunit sa iyong sariling gastos.
• Kumilos ka sa iyong sariling ngalan at sa iyong sariling gastos.

Siyempre, ang pagkakaroon ng isang kasunduan sa ahensya ay hindi nagbibigay ng 100% na garantiya sa kaso ng pakikipagtulungan sa isang hindi tapat na supplier. Ang dokumentong ito ay nilayon na magbigay sa iyo ng emosyonal na kapayapaan ng isip at kumpiyansa na ikaw ay kumikilos alinsunod sa batas. Ang pagkakaroon ng isang kasunduan sa ahensya ay isang dahilan para magtiwala ang supplier sa iyong integridad at legal na literacy. Mas mahalaga, siyempre, na sumang-ayon sa kabilang partido sa isang makataong batayan, magtatag ng magandang relasyon at hayaan ang supplier na maunawaan na sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa iyo, siya ay palaging nakalutang.

1. Bago mo ipatupad ang iyong pakyawan na plano sa negosyo, pumili ng angkop na lugar upang punan at pag-aralan ang merkado.
2. Pag-aralan ang mga katangian ng mga produkto na gusto mong magtrabaho, matuto nang higit pa tungkol sa merkado ng pagbebenta at huwag kalimutan ang pagiging pana-panahon ng produkto.
3. Kapag nagsisimula sa trabaho, palaging tumuon sa akumulasyon (pera, kliyente, balanse ng produkto).
4. Habang umuunlad ang iyong negosyo, lalawak ang iyong mga tauhan, kaya maingat na isaalang-alang ang bawat hakbang at isipin ang pagiging posible ng pagkuha ng mga bagong espesyalista.
5. Ang simula ay palaging ang pinakamahirap, at samakatuwid ay magkakaroon ng maraming trabaho; para sa isang hindi tiyak na panahon maaari mong kalimutan ang tungkol sa mga pista opisyal, katapusan ng linggo at bakasyon.
6. Kung maiiwasan mo ang pagkuha ng pautang at magkaroon ng iba pang mga obligasyon sa pananalapi, tanggihan ang mga ito, hindi bababa sa hanggang sa sigurado ka na hindi ka nasa panganib.

Mga karaniwang pagkakamali ng mga nagsisimula sa pakyawan na negosyo

1) Walang malinaw na plano ng aksyon. Walang improvisasyon sa negosyo, at, sa kasamaang-palad, maraming mga bagong negosyante ang nakakalimutan tungkol dito. Ang pagkakaiba sa pagitan ng negosyo at araw-araw na buhay at namamalagi sa katotohanan na ang mga bagay na hinayaan sa pagkakataon ay nagiging hindi malulutas at hindi nagdudulot ng magagandang resulta. Maraming mga negosyante ang walang action plan o proyekto. Isang business plan (wholesale sales) ang dapat na kasama mo sa simula pa lang ng iyong aktibidad. Sa dakong huli, wala nang oras para i-compile ito.

Kung gusto mong kumita mula sa iyong trabaho, isulat ang bawat aksyon at i-compile ito sa loob ng isang taon. Isipin kung ano ang kailangan para mapalawak ang iyong client base, kung paano gawing regular ang mga kaswal na kliyente, isulat ang mga aksyon sa papel. Magtrabaho sa isang sistema ng paghahanap ng tauhan, kumalap ng mga empleyado, maghanap ng mga supplier. Ang pagbuo ng isang malinaw na plano ay mag-aalis sa iyo minimum na dami oras, ngunit i-save ito hangga't maaari sa hinaharap.

2) Ang panimulang kapital ay naipamahagi nang hindi tama. Karamihan sa mga nagsisimula na nagtatanong ng tanong: "Paano magbukas ng isang pakyawan na negosyo?" Gusto ng lahat nang sabay-sabay, at samakatuwid ay nag-aaksaya ng kanilang mga pondo sa pagsisimula nang hindi makatwiran. Kabilang sa mga hindi makatwirang gastos ang pagbili ng mga ultra-modernong kagamitan, mataas na upa para sa isang bodega at malaki sahod mga espesyalista. Tandaan na ang negosyo ay nagdadala ng pera, una sa lahat, sa mga benta. Samakatuwid, mas mahusay na gumamit ng mga pondo upang bumuo ng mga benta, supply at mga channel ng pamamahagi.

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, bigyang-pansin ang mga pinakamahal na item. Pag-aralan ang mga ito at unawain na hindi mo kakailanganin ang mga ito sa simula pa lamang ng iyong trabaho. Maaari mong i-cross off ang mga bagong mamahaling kagamitan sa opisina at ang paglikha ng isang modernong personal na website mula sa listahan - haharapin mo ang mga isyung ito sa ibang pagkakataon. Kung maaari kang magtrabaho hindi sa opisina, ngunit sa anumang iba pang lugar, tumanggi na magrenta. Palagi kang magkakaroon ng oras upang lumipat sa iyong bagong opisina.

3. Kakulangan ng pag-unawa sa kahalagahan ng target audience. Ang mga nagsisimulang negosyante ay madalas na walang ideya ng target na madla at segmentasyon ng merkado. At sa parehong oras, ito ay mga pangunahing halaga sa negosyo. Kung hindi mo matukoy ang target na madla at hindi mo naiintindihan kung kanino ang iyong mga produkto ay inilaan para sa kahit na bago mo simulan ang pagbebenta ng mga ito, gumuhit epektibong plano ang pagpapatupad nito ay magiging napakahirap.

Ang isang kampanya sa advertising ay epektibo kapag ito ay malinaw para kanino ito idinisenyo. Isipin kung para kanino ang iyong produkto? Ilang taon na ang mga taong ito? Sa karaniwan, magkano ang kanilang kinikita kada buwan? Bagama't tiwala ka na ang iyong konsepto ay kawili-wili sa anumang kategorya ng populasyon, hindi ka dapat magpadala ng advertising sa lahat - mag-aaksaya ka ng oras. Ang tagumpay ng iyong negosyo ay nakasalalay sa kung gaano ka tumpak ang pagpapakita ng iyong potensyal na kliyente.

4. Kakulangan ng pag-unawa sa pagkakaiba sa pagitan ng pagbebenta at marketing. Ang isang bilang ng mga negosyante ay hindi nauunawaan kung paano naiiba ang mga benta sa marketing, at kumpiyansa na ang mga konseptong ito ay halos magkasingkahulugan. Ngunit hindi iyon totoo. Magbigay tayo ng halimbawa. Ang nagbebenta ay bumubuo at nagpapatupad ng mga pakyawan na ideya sa negosyo at gumagawa ng ilang mga aksyon upang matiyak na ang isang tao ay bibili ng mga produkto. Ito ay benta. Mga aksyon sa bahagi ng isang marketer na naglalayong makuha ang mamimili na makipag-ugnayan sa iyo - marketing.

Kung alam mo nang eksakto ang tungkol sa iyong target na madla, walang magiging problema sa advertising. Malinaw mong mauunawaan kung paano at saan ito pinakamahusay na ibigay. Mayroong isang milyong mga paraan upang maakit ang isang kliyente Ang isang negosyo ay epektibong na-promote sa pamamagitan ng paggamit ng isa kampanya sa advertising, ang pag-promote ng isa pa ay batay sa isang ganap na naiibang konsepto.

5. Pag-asa ng agarang tubo. Maraming mga negosyante ang hindi nakakaintindi: walang instant na kita sa negosyo. Ito ay totoo lalo na para sa mga hindi pa nagsagawa ng mga ganitong kaso. At kung hindi posible na kumita sa mga unang buwan, huminto ang mga tao sa negosyo. Kailangan mo lang maging matiyaga.

Kapag kinakalkula ang anumang plano sa negosyo, isinasaalang-alang ng isa ang katotohanan na ang unang taon ng operasyon ay hindi nagbibigay ng halos anumang kita. Bukod dito, maaari itong maging napakamahal. At pagkatapos lamang ang mga pagkalugi ay naging kaunti, pagkatapos ay nabawasan sila sa zero, at pagkatapos ng ilang taon ang handa na pakyawan na negosyo ay nagsisimula upang makabuo ng kita. Ang pasensya ay ang batayan ng anumang proyekto sa negosyo.

Paano madagdagan ang mga benta sa isang pakyawan na negosyo

May mga paraan na maaari mong gamitin upang makaakit ng mga kliyente at paramihin ang mga benta. Halimbawa:

• Pag-streamline ng sistema ng pamamahala ng benta.
• Pakikipag-ugnayan sa mga regular na customer at pag-akit sa kanila sa trabaho.
• Paglikha at pagpapatupad ng isang mataas na kalidad na kampanya sa advertising.
• Pagtaas ng customer base.
• Pag-convert ng mga potensyal na kliyente sa mga tunay.
• Pagtaas ng marginal profit.
• Isang karampatang sistema ng pagganyak para sa mga espesyalista sa pagbebenta.
• Epektibong trabaho sa mga account receivable.

Ang lahat ng mga manipulasyong ito ay maaaring isagawa sa loob ng isang maliit na negosyo gamit ang mga espesyal na teknolohiya ng negosyo.

Paano gawing regular ang mga customer ng wholesale na negosyo mula sa potensyal

Kung paano inorganisa ang pakyawan na negosyo at kung ano ang mga detalye nito ay ganap na hindi mahalaga. Ang pangunahing bagay ay sistematiko at tuluy-tuloy na mga benta. Kaugnay nito, ang pangunahing punto sa sistema ay ang pagbuo ng isang funnel sa pagbebenta. Bukod dito, hindi gaanong ang pagtatanghal ng funnel na ito ang mahalaga, ngunit mahusay na trabaho kasama niya. Karaniwan, ang mga mamamakyaw ay dumaan sa 6 na yugto ng pagbebenta, sa bawat isa ay mahalaga na makipag-ayos sa mga kliyente.

Ang unang block ay ang bilang ng mga kliyente na tinawag ng mga manager.

Ang pangalawang block ay ang bilang ng mga interesadong kliyente na nakatanggap ng komersyal na alok.

Ang ikatlong bloke ay ang bilang ng mga kliyenteng makikilala.

Ang pang-apat na bloke ay ang bilang ng mga taong nakipagpulong na.

Ang ikalimang bloke ay ang bilang ng mga mamimili na pumasok sa isang kasunduan.

Ang ikaanim na bloke ay ang bilang ng mga customer na nakatanggap ng mga kalakal mula sa unang kargamento.

Sino ang dapat mong pagkatiwalaan para gawin ang gawaing ito? Ang komersyal na departamento ng kumpanya. Kung pinag-uusapan natin ang isang tatlong antas na departamento ng pagbebenta, kung gayon ang departamento na matatagpuan sa unang antas ay lumilikha ng isang daloy at gumagawa ng "mga malamig na tawag". Hindi siya kasali sa mga negosasyon o dokumentasyon.

Mas maraming kwalipikadong manager ang nagsasara ng mga benta. Kasabay nito, ang mga mataas na kwalipikadong propesyonal, bilang panuntunan, ay hindi nais na makitungo sa "mga malamig na tawag", at mas handang makipag-usap sa mga regular na kliyente, gumuhit ng mga dokumento at tumanggap ng mga order. Ito ay humahantong sa pagtigil ng pagdagsa ng mga bagong tao sa pakyawan na negosyo. kaya lang pinakamahusay na pagpipilian– lumikha ng tatlong antas na departamento ng pagbebenta kung saan ang mga responsibilidad ay malinaw na ipapamahagi sa mga empleyado.

Pagkatapos mailarawan ang funnel, kailangan mong ilarawan ang mga indicator na umiiral sa bawat antas. Kung ang sistematikong pagsukat ng mga tagapagpahiwatig ay hindi natupad, simulan ang pagsukat nito ngayon, at pagkatapos ay sa anumang oras magagawa mong masuri ang mga dahilan kung bakit hindi tumataas ang kita at hindi tumataas ang mga benta.

Paano matukoy ang mga mahihinang punto sa iyong funnel sa pagbebenta

Galina Kostina,

Pinuno ng ahensya ng pagkonsulta "ProfBusinessConsulting"

Sa pamamagitan ng pagkuha ng isang slice ng funnel, mauunawaan mo kung gaano karaming mga potensyal na mamimili ang lilipat sa bagong antas. Halimbawa, sa isang tiyak na yugto mayroong isang pagpapaliit ng funnel. Nangangahulugan ito na makatuwirang pag-usapan ang isang mahinang punto karaniwang sistema, at mabilis kang makialam at maitama ang sitwasyon.

Halimbawa 1. Kasama sa mga pang-araw-araw na tungkulin ng mga tagapamahala ang 50 "malamig na tawag", na makikita sa checklist. Gayunpaman, walang pag-agos ng mga bagong mamimili. Ang dahilan ay maaaring ang pagiging hindi epektibo ng "malamig na tawag", ang kawalan ng kakayahan ng tagapamahala na magsagawa ng mga negosasyon sa tamang antas, o isang maling pagguhit sa una ng larawan ng mamimili.

Halimbawa 2. Salamat sa malamig na pagtawag, maraming kliyente ang naging interesado sa iyong kumpanya. Nagpadala ka sa kanila ng isang komersyal na panukala (salamat dito lumipat ka sa pangalawang bloke). At dito biglang lumiit ang funnel dahil ayaw makipagkita ng kliyente. Ang dahilan ay dahil sa hindi tamang komposisyon komersyal na alok, na hindi interesado ang potensyal na mamimili. Ang katotohanan ay ang mga mamimili sa kasong ito ay mga bihasang mamimili na nagbibigay-pansin lamang sa mga numero, at hindi sa mga kalakal na maaaring pinakamataas na kalidad. Samakatuwid, isipin kung paano lumikha ng pinakakaakit-akit na komersyal na alok.

Halimbawa 3. Ang iyong mga empleyado ay may mga regular na pagpupulong, nagpapadala ka ng mga espesyalista sa mga paglalakbay sa negosyo, ngunit ang lahat ay walang pakinabang - walang mga kontrata ang natapos. Suriin ang iyong modelo ng negosasyon at ayusin ang mga seminar o kurso para sa mga empleyado kung saan maaari nilang makuha ang mga kinakailangang kasanayan. Pagkatapos ng pagsasanay, suriin ang sitwasyon.

Halimbawa 4. Ang mga kontrata ay natapos, ngunit sa yugtong ito ang mamimili ay huminto sa pakikipagtulungan sa iyo: hindi siya naglalagay ng mga order, at ang mga pagpapadala ay hindi ginawa. Kakailanganin mo ang tulong ng mga kwalipikadong tagapamahala na marunong gumawa ng mga pagtutol at may mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon.

Impormasyon tungkol sa mga eksperto at kumpanya

Galina Kostina, pinuno ng ahensya ng pagkonsulta na "ProfBusinessConsulting". Business Consultant, dalubhasa sa pagtaas ng mga benta at kita para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo. Siya ay may 18 taong karanasan bilang isang nangungunang tagapamahala sa malalaking kumpanya ng pagmamanupaktura. Mula sa punong accountant (kabilang ang sa Wimm-Bill-Dann) at direktor ng ekonomiya at pag-unlad tungo sa paglikha ng sarili niyang Consulting Agency. May matagumpay na karanasan sa pagpapatupad ng mga panloob na proyekto sa pag-unlad, estratehikong pagpaplano, pagpapalawak ng produksyon, at pag-akit ng pagpopondo sa pamumuhunan. May-akda ng mga artikulo para sa mga propesyonal na pederal na publikasyon, pinuno ng mga pagsasanay at master class.

Consulting agency na "ProfBusinessConsulting" ay isang pangkat ng mga propesyonal na nakatuon sa mga teknolohiya para sa paglago at pagkamit ng mga resulta para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo.

Ang mga benta sa pakyawan ay mga benta ng mga kalakal na inilaan para muling ibenta. Iyon ay, halos walang isang beses na benta at ang "vaping" ay hindi katanggap-tanggap. At ang pinakamahalagang bagay ay kailangan nating isipin hindi ang tungkol sa aming pagbebenta, hindi tungkol sa kung magkano ang aming ipapadala sa kliyente, ngunit tungkol sa kung magkano ang maaari niyang ibenta.

Sa katunayan, upang madagdagan ang mga pakyawan na benta, dapat tayong maging eksperto sa negosyo ng ating mga kliyente, mas mabuti kapag ang kumpanya ay may sariling mga retail outlet at naiintindihan natin kung paano nangyayari ang pakikipag-ugnayan sa end customer, kung ano ang mga interes nila, at kung ano ang umiiral ang mga paraan ng pag-aayos ng mga benta.

Mga batas ng wholesale sales department:

1. Ang focus ay sa negosyo ng kliyente, hindi sa aming negosyo. Mula sa sandaling magsimula kang magtrabaho sa pakyawan, kailangan mong kalimutan ang tungkol sa iyong mga benta at isipin lamang ang tungkol sa mga benta ng customer. Paano dagdagan ang mga ito, kung aling produkto ang pinakasikat, kung paano dagdagan ang kakayahang kumita ng negosyo. Kung nagbebenta ang kliyente, magbebenta ka rin.

2. Mahusay na trabaho kasama ang mga dealer at distributor, hindi nakakasagabal sa trabaho sa mga ordinaryong kliyente. Mahalagang unahin ang retail o makipagtulungan sa mga kinatawan. Minsan makatuwirang isuko ang iyong sariling retail o makabuluhang diskwento upang suportahan ang mga dealer. At kung minsan kailangan mong tumuon sa iyong sariling mga benta, kung mayroon kang ilang mga mapagkukunan para dito.

3. Patakaran sa pagpepresyo at sistema ng diskwento dapat na nakatuon sa pangmatagalang pakikipag-ugnayan, at hindi sa isang beses na mga transaksyon.

4. Regular na pagsubaybay sa mga alok ng mga kakumpitensya sa pamamagitan ng mga customer na gumagamit ng mga produkto ng mga kakumpitensya o dati nang gumamit ng mga ito.

5. Patuloy na naghahanap ng mga bagong kliyente. Ang pangunahing layunin ng isang retail outlet ay kumita sa pamamagitan ng pagtaas ng mga benta, kaya kadalasan ay handa silang isaalang-alang ang mga bagong alok. At may posibilidad na mawalan ng kliyente, dahil mag-aalok ang isang katunggali pinakamahusay na mga kondisyon. Ngunit nangangahulugan din ito na may mataas na posibilidad ng pagkuha ng isang customer mula sa isang katunggali na medyo madali. Samakatuwid, huwag tumigil sa paghahanap ng mga bagong kliyente, kahit na ang paglilipat ng negosyo ay sapat.

6. Masusing pagsusuri ng mga pagkabigo ng customer. Umalis ang isang maliit na customer. Well, okay lang. Mas maraming oras para makipagtulungan sa malalaking mamimili. Sobrang nakakatakot talaga. Dahil ang mga dahilan na nag-udyok sa mga maliliit na kliyente na umalis ay maaaring maglaro ng isang malupit na biro sa mga malalaki. Ang negosyo ay nakabalangkas sa paraang ang maliliit na customer, upang mabuhay, ay mas nababaluktot at mas mabilis na tumugon sa mga pagbabago sa panlabas na kapaligiran. Bilang resulta, ang mga salik na nakaapekto sa isang maliit na kliyente ay malapit nang makakaapekto sa mga malalaking kliyente. Samakatuwid, upang madagdagan ang pakyawan na benta, kailangan mong mabilis na tumugon sa anumang pagkawala at huwag magpahinga hanggang ang mga dahilan para sa breakup ay ganap na malinaw.

7. Pagpasok sa negosyo ng kliyente. Kung mas alam mo ang negosyo ng kliyente, mas maliit ang pagkakataong mawala ito, mas malapit ka sa mga end customer, mas epektibo ang mga benta

8. Pagtatasa ng potensyal ng kliyente at pagtatakda ng mga layunin ng mga tagapamahala hindi batay sa nakaraang karanasan, ngunit batay sa bahagi ng aming mga benta sa mga supply. Ang tagapamahala ay nagbebenta sa customer para sa 100 libong rubles, at ang turnover na ito ay lumalaki, tila mabuti. Ngunit ang potensyal ng kliyenteng ito ay 10 milyong rubles. Ginagamit ka lang bilang backup na supplier. At hindi niya rin alam ang tungkol dito. Mas malala pa kung ang manager mismo ay hindi alam ang tungkol dito.

9. Mahusay na trabaho sa mga pederal at rehiyonal na network. Maraming mga supplier, sa paghahanap ng isang sagot sa tanong kung paano dagdagan ang pakyawan na benta, naghahangad na makapasok sa network. Basahin ang artikulo tungkol diyan, at kung magpasya kang gawin ito.

Ang pagkuha ng mga tauhan para sa pakyawan na departamento ng pagbebenta ay sa panimula ay naiiba sa pagre-recruit para sa isang regular na departamento ng pagbebenta. Malaki ang pagkakaiba ng kanilang mga pag-andar, at may papel ang kaalaman sa teknolohiya sa pagbebenta ng pakyawan.

Pagpili ng mga tagapamahala para sa pakyawan na departamento:

1. Pag-recruit ng mga tauhan na nagtatrabaho sa tingian ng mga katulad na produkto. Alam na alam ng tao ang hanay ng produkto at negosyo ng end customer. Alam ang sikat na produkto at alam kung paano ito ibenta sa mga end customer. Sa wastong pagsasanay sa mga pangunahing kaalaman sa pakyawan na pagbebenta, maaari siyang maging matagumpay sa direksyong ito, dahil alam niya ang paraan ng pag-iisip ng kliyente.

2. Pagpili mula sa isang nakikipagkumpitensyang kumpanya. Ang pinaka-halatang opsyon, ngunit hindi palaging ang pinaka-epektibo. Oo, ang tagapamahala ay may kaalaman sa merkado, oo, ang tagapamahala ay may sariling base ng kliyente. Ngunit handa na ba siya sa katotohanang malaki ang pagkakaiba ng iyong produkto sa mga kakumpitensya, handa na ba siya sa katotohanang magbabago ang kanyang mukha? At higit sa lahat, kung pinalitan ka ng manager ng isang kakumpitensya, nagle-leak ba siya ng mga kliyente sa kanyang mga kakilala sa nakaraang kumpanya? Babalik ba siya sa dati niyang kumpanya kung sakaling matauhan na ang management at tatawagin siya? Mapupunta ba siya sa ikatlong kakumpitensya, na dadalhin ang iyong base sa nakaraang base? Hindi ko sinasabi na hindi ka dapat kumuha ng mga ganoong tao, kung minsan ito ay napaka-epektibo, ngunit ang personal na relasyon ng manager sa iyong kumpanya ay napakahalaga.

3. Pagpili ng isang tagapamahala mula sa mga kaugnay na industriyang pakyawan. Magandang opsyon. Mayroon siyang base ng kliyente, maaari niyang, nang walang pinsala sa iyong kumpanya, ilipat ang mga customer sa kanyang lumang kumpanya para sa mga katulad na pangangailangan, alam niya ang mga batas ng pakyawan na pagbebenta at ang prinsipyo ng pagpapatakbo ng huling mamimili.

Anuman ang pagpipilian na iyong pipiliin, tandaan ang isang bagay - ito ay kinakailangan sa pakyawan at tingi at sa anumang iba pang mga kumpanya. Ang kontrol, pagsusuri ng buwanang dami ng mga benta ng kliyente, pagsusuri sa bilang ng mga naaakit at mga dahilan para sa mga nawawalang kliyente ay ang mga pangunahing tool para sa pamamahala ng pakyawan na departamento ng pagbebenta.

Good luck sa pagtaas ng iyong wholesale department sales!