Pakyawan: ano ito, pakyawan at tingi, pakyawan na mga mamimili. Pinakamababang halaga ng pakyawan

Panimula

Naka-on modernong yugto pag-unlad ng ekonomiya, sa mga kondisyon ng medyo naitatag na relasyon sa ekonomiya at isang mapagkumpitensyang kapaligiran, ang isyu ng pag-aayos ng pakyawan at tingi na kalakalan bilang isang paraan ng pamamahagi ng mga kalakal at paghahanap para sa lahat ng posibleng mga pagpipilian para sa pagpapatupad nito, pati na rin ang pagbuo ng mga bagong teknolohiya, nagiging mas may kaugnayan. Samakatuwid, ang pag-aaral ng kakanyahan at anyo ng pakyawan at tingi na kalakalan ay mahalaga kapwa para sa negosyo mismo at para sa mga potensyal na mamimili. pakyawan retail marketing

Sa kasalukuyang yugto ng pag-unlad ng ekonomiya, sa mga kondisyon ng medyo naitatag na ugnayang pang-ekonomiya at isang mapagkumpitensyang kapaligiran, nagiging nauugnay hindi lamang ang pangkalahatang pagpapabuti ng mga umiiral na teknolohiya para sa pag-aayos ng tingi at pakyawan na kalakalan, kundi pati na rin ang pagpapakilala ng mga bagong pamamaraan para sa pagtataguyod ng mga kalakal. para sa ekonomiya.

Ang pamamahagi ng impormasyon, mga order, mga kalakal at mga pagbabayad ay nangangailangan ng pakikipagtulungan ng mga tagagawa, mamamakyaw at nagtitingi. Ang tatlong kalahok na ito ay maaaring ituring bilang isang sistema ng channel (o sistema ng pamamahagi), iyon ay, isang pangkat ng mga independiyenteng kumpanya na binubuo ng mga tagagawa, mamamakyaw at nagtitingi na idinisenyo upang dalhin ang tamang hanay ng mga kalakal sa mga mamimili sa tamang lugar at sa kanan oras.

Mga tampok na katangian ng wholesale at retail trade

Kabilang sa mga kalahok sa mga channel ng pamamahagi, ang tingian at pakyawan na kalakalan ay sumasakop sa isang mahalagang lugar. Ang pakyawan na kalakalan ay kinabibilangan ng anumang aktibidad ng pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo sa mga bibili ng mga ito para muling ibenta o propesyonal na paggamit. Bultuhang kalakalan - pangangalakal sa malalaking dami ng mga kalakal, pagbebenta sa mga pakyawan na mamimili na kumonsumo ng mga kalakal sa makabuluhang dami o pagkatapos ay nagbebenta ng mga ito sa tingian Ang mga mamamakyaw ay naiiba sa mga nagtitingi sa ilang mga katangian. Una, hindi gaanong binibigyang pansin ng wholesaler ang insentibo, kapaligiran at lokasyon ng kanyang establisyimento sa pagbebenta, dahil pangunahing nakikipag-ugnayan siya sa mga propesyonal na kliyente kaysa sa mga end consumer. Ang mga pangunahing mamimili para sa mga mamamakyaw ay mga organisasyong pang-industriya, komersyal at pamahalaan, na malapit na sinusundan ng tingian. Ang cross-selling sa wholesale trade ay isang mahalagang lugar ng aktibidad nito. Pangalawa, ang mga transaksyong pakyawan ay kadalasang mas malaki sa volume kaysa sa mga transaksyong tingi, at ang lugar ng pangangalakal ng mamamakyaw ay kadalasang mas malaki kaysa sa retailer. Pangatlo, patungkol sa mga legal na regulasyon at buwis, ang pamahalaan ay lumalapit sa mga mamamakyaw at retailer mula sa iba't ibang pananaw. Ang mamamakyaw ay gumaganap ng isang bilang ng mga pag-andar na hindi maaaring gawin ng tagagawa sa kanyang sarili alinman dahil sa kakulangan ng mga kwalipikadong tauhan o dahil sa mataas na gastos ng pag-aayos ng kanilang pagpapatupad:

• 1. Pagbebenta at promosyon. Ang mga mamamakyaw ay may mga tauhan ng pagbebenta na tumutulong sa tagagawa na maabot ang maraming maliliit na customer mababang gastos. Ang mamamakyaw ay may mas maraming contact sa negosyo at kadalasan ang mamimili ay may mas malakas na pananampalataya.
• 2. Pagbili at pagbuo ng hanay ng produkto. Ang mamamakyaw ay maaaring pumili ng mga produkto at lumikha ng kinakailangang hanay ng produkto, kaya nai-save ang kliyente mula sa malaking abala.
• 3. Paghahati-hati ng malalaking kargamento ng mga kalakal sa maliliit na kargamento ng mga kalakal. Sa pamamagitan nito, binibigyan ng mga mamamakyaw ang mga customer ng pagtitipid sa gastos.
• 4. Warehousing. Ang mga mamamakyaw ay nag-iimbak ng imbentaryo, sa gayon ay nakakatulong na bawasan ang mga nauugnay na gastos para sa mga supplier at consumer.
• 5. Transportasyon. Ang mga mamamakyaw ay nagbibigay ng mas mabilis na paghahatid ng mga kalakal dahil mas malapit sila sa mga customer kaysa sa mga tagagawa.
• 6. Pananalapi. Pinopondohan ng mga wholesaler ang kanilang mga customer sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng kredito, at kasabay nito ay tinutustusan ang kanilang mga supplier sa pamamagitan ng pag-isyu ng mga order nang maaga at pagbabayad ng mga bill sa oras.
• 7. Pagkuha ng mga panganib. Sa pamamagitan ng pagkuha ng pagmamay-ari ng produkto at pagdadala ng mga gastos sa pagnanakaw, pinsala, pagkasira at pagkaluma, inaako ng mga mamamakyaw ang ilan sa mga panganib.
• 8. Pagbibigay ng impormasyon sa pamilihan. Ang mga wholesaler ay nagbibigay sa kanilang mga supplier at customer ng impormasyon tungkol sa mga aktibidad ng mga kakumpitensya, mga bagong produkto, dynamics ng presyo, atbp.
• 9. Mga serbisyo sa pamamahala at pagkonsulta. Ang isang wholesaler ay madalas na tumutulong sa mga retailer na mapabuti ang kanilang mga operasyon sa pamamagitan ng pagsasanay sa kanilang mga salespeople, pakikilahok sa layout ng tindahan at disenyo ng display, at pag-aayos ng mga system. accounting at pamamahala ng imbentaryo.

Ang mamamakyaw ay may mga kwalipikadong tauhan ng pagbebenta, maaaring lumikha ng kinakailangang hanay ng produkto, ayusin ang pag-iimbak ng mga kalakal, tiyakin ang kanilang agarang paghahatid, magbayad ng mga bill sa oras, ayusin ang koleksyon ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya at dinamika ng presyo. Pangunahing matatagpuan ang mga wholesale trade enterprise sa mga rural na lugar, nagbibigay-daan ito sa iyo na bawasan ang mga gastos.

Ang pagpili ng anyo ng pakyawan na kalakalan ay depende sa partikular na produkto at posisyon nito sa merkado: in demand; ang demand ay hindi malaki, ang antas ng saturation ng merkado, pati na rin ang partikular na transaksyon ng pakyawan na kumpanya sa nagbebenta ng mga kalakal.

Mayroong dalawang pangunahing anyo ng wholesale na kalakalan: transit at bodega. Sa unang anyo, ang mga kalakal ay inihahatid mula sa tagagawa sa isang retail chain o isa pang pakyawan na kumpanya (mas maliit o matatagpuan sa ibang lungsod), na lumalampas sa bodega ng intermediary wholesaler. Ang form na ito ay may kalamangan na ang turnover ay pinabilis, ang mga gastos sa logistik ay nabawasan, at ang kaligtasan ng mga kalakal ay tumaas. Ang paghahatid ng transit ay ginagamit kung ang intermediate na paghahanda ng mga kalakal sa mga tuntunin ng kalidad, packaging, muling pagsasama, atbp. ay hindi kinakailangan. Sa kasong ito, ang mamamakyaw na tagapamagitan ay walang pagkakataon na lumikha ng isang assortment maliban sa ipinadala ng tagagawa.

Sa warehouse form, isang batch ng mga kalakal mula sa tagagawa ang dumarating sa bodega ng isang pakyawan na kumpanya, at pagkatapos ay ibinahagi sa pamamagitan ng iba't ibang mga channel ng pamamahagi sa tingi. Sa kabila ng tumaas na mga gastos sa logistik, sa kasong ito ang mga pangangailangan ng kalakalan sa paghahanda bago ang pagbebenta ay mas natutugunan. Ang ritmo ng mga supply sa mga tindahan ay nagpapabuti din, kabilang ang mga maliliit na batch, na maginhawa para sa kanila. Binubuksan nito ang posibilidad na lumikha ng uri ng produkto na kinakailangan para sa bawat tindahan.

Mayroong tatlong pangunahing kategorya ng mga aktibidad sa pakyawan: pakyawan na mga aktibidad ng mga tagagawa, komersyal (kalakalan) pakyawan na aktibidad, mga aktibidad ng mga ahente at broker.

• 1. Sa panahon ng pakyawan na mga aktibidad ng mga tagagawa, sila mismo ang nagsasagawa ng lahat ng pakyawan na mga function. Ang mga pakyawan na aktibidad ng mga tagagawa ay malamang na kapag walang mga tagapamagitan, ang bilang ng mga mamimili ay maliit, ang pagbili ng mga produkto ay isang mahalagang kaganapan para sa mga mamimili, ang mga order ay napakalaki, ang mga mamimili ay heograpikal na puro.
• 2. Ang mga komersyal na wholesale na organisasyon (COM) ay bumibili at tumanggap ng pagmamay-ari para sa kasunod na muling pagbebenta. Ang mga COM ay maaaring magbigay ng buong hanay ng mga serbisyo o limitadong serbisyo.
• 3. Ang mga ahente at broker ay nagsasagawa ng iba't ibang pakyawan na mga function ngunit hindi kumukuha ng titulo sa mga kalakal. Ang mga ahente at broker ay nagtatrabaho para sa mga komisyon o mga pagbabayad para sa kanilang mga serbisyo. Ang pag-oorganisa ng kalakalan gamit ang mga ito ay may mga sumusunod na pakinabang: nagbibigay-daan sa tagagawa o supplier na pataasin ang mga benta; ang mga gastos sa pagbebenta ay tinutukoy nang maaga (ang mga komisyon ay itinakda bilang isang porsyento ng mga benta); ang pangangalakal ay isinasagawa ng mga propesyonal.

Ang pagpapaunlad ng bultuhang kalakalan ay pangunahing pinondohan mula sa mga mapagkukunang hindi pang-estado. Ang mga ehekutibong awtoridad at lokal na sariling pamahalaan ay dapat tumulong sa pag-akit ng pamumuhunan, gayundin ng mga libreng pondo ng populasyon. Ang pangunahing pinagmumulan ng kita: mga bayarin para sa paggamit ng mga lugar na ibinigay sa mga kalahok sa pakyawan na kalakalan, mga bayad na binabayaran sa mga kalahok at mga mamamakyaw para sa mga serbisyong ibinibigay sa pakyawan na mga pamilihan. Ang pakyawan na kalakalan ay hindi lamang isang paraan ng pagmemerkado ng mga produkto, ngunit isa ring mahalagang anyo ng organisasyon sa pamilihan. Binubuo nito ang pagpepresyo at ang batayan nito.

Kung walang mga mamamakyaw, ang mga organisasyon ng mamimili ay kailangang makitungo sa isang bilang ng mga tagagawa at mag-coordinate ng mga paghahatid, bumuo ng mga contact sa mga supplier, magsagawa higit pang mga tampok para sa pamamahagi ng mga kalakal, mag-imbak ng malalaking volume ng mga kalakal at bigyang pansin ang mga panloob na departamento ng suplay. Isinasara ng retail trade ang kadena ng paggalaw ng mga kalakal mula sa producer patungo sa consumer.

Ang retailing ay anumang aktibidad ng pagbebenta ng mga produkto o serbisyo nang direkta sa mga huling mamimili para sa kanilang personal, hindi pangkomersyal na paggamit, na nagsasagawa ng ilang mahahalagang tungkulin: nakikilahok sa proseso ng pagbuo ng assortment, ang lapad at lalim ng assortment ay nakasalalay sa diskarte ng isang partikular na retailer; nagbibigay ng impormasyon sa mga mamimili (sa pamamagitan ng mga nagbebenta, advertising, atbp.), tumutulong sa iba pang mga kalahok sa mga channel ng pamamahagi sa pananaliksik sa marketing; nagsasagawa ng mga operasyon sa mga kalakal (imbak, pag-uuri, pagtatakda ng mga presyo, atbp.), gumagawa ng mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta (kredito, paghahatid).

Maaaring isagawa ang retail trade sa pamamagitan ng mga tindahan, pagbebenta sa pamamagitan ng mga vending machine, direktang pagbebenta sa bahay, direktang pagbebenta, gayundin sa pamamagitan ng catering at mga service establishment. Nakikilala ang retail trade:

• - Stationary (mga tindahan, atbp.)
• - Maliit na retail (kiosk, tent, atbp.)
• - Mobile (portable, malayo sa kalakalan mula sa mga kotse, cart, tray).

Ang retail na kalakalan ay inuri ayon sa pagmamay-ari, mga anyo at pamamaraan ng kalakalan. Kasama sa pagmamay-ari ang isang independiyenteng retailer, magkasanib na pagmamay-ari ng ilang retail outlet, mga kasunduan sa kontraktwal sa pagitan ng mga tagagawa at mangangalakal, mga naupahang departamento, at mga kooperatiba. Sa pamamagitan ng anyo, ito ay mga department store at supermarket, supermarket, dalubhasa at convenience store, discount store, shopping bazaar, street peddler, mga benta mula sa mga tray. Ang mga paraan ng pangangalakal ay lubhang iba-iba at natutukoy ng maraming mga kadahilanan, kabilang ang istraktura ng negosyo ng kalakalan, pati na rin ang programa sa marketing. Ang bawat uri ng retailer ay may sariling saklaw at malinaw na tinukoy na plano para sa kung paano pinakamahusay na maabot ang mga customer.

Ang retail na kalakalan ay nailalarawan sa pamamagitan ng napakalaking dami ng mga transaksyon, malaking halaga mga customer, isang malawak na linya ng produkto at, kadalasan, ibinahagi ang imbakan ng data. Mataas na lebel pinipilit ng kumpetisyon ang mga kumpanya na pagbutihin ang kalidad ng serbisyo, bawasan ang mga gastos, pataasin ang katapatan ng customer, at mabilis na tumugon sa mga aksyon ng mga kakumpitensya. Ang batayan para sa matagumpay na operasyon ng isang retail enterprise ay ang lokasyon nito sa landas ng mga daloy ng tao. Ang mga retailer ay naghahanap upang mahanap ang kanilang mga lokasyon na mas malapit sa mga sentro ng populasyon. Ang bilang ng mga mamimili at ang kanilang average na kapangyarihan sa pagbili ay tutukoy sa laki ng tindahan, at samakatuwid ang halaga ng pamumuhunan. Ang isa sa mga pinaka-kagiliw-giliw na aspeto ng pag-unlad ng retail trade ay ang paglitaw ng "hypermarkets". Ang ganitong uri ng kalakalan ay nagbibigay ng makabuluhang pagtitipid, ngunit ang kawalan ay ang pag-asa sa bahagi ng populasyon na nagmamay-ari ng mga sasakyan. Sa retail, kinakailangang maunawaan na ang customer ay may sariling mga pangangailangan, at ang tanging paraan para magtagumpay ang nagbebenta ay upang masiyahan sila. Ang isang retailer ay dapat magtakda ng mga presyo para sa mga kalakal at serbisyo sa paraang kumita at matugunan ang mga pangangailangan ng mga customer habang tinutugunan ang iba't ibang mga hadlang.

Ang isang mahalagang isyu sa lahat ay ang istraktura at disenyo ng tindahan, mga paraan ng pakikipag-ugnay sa mga customer (mga paraan ng pagbebenta), mga uri ng mga serbisyong ibinigay, antas ng propesyonal tauhan, ang desisyon kung saan ay magdadala ng mas malaking kita sa retailer.

Kaya, tingian at pakyawan sumasakop sa isang mahalagang lugar sa sistema ng mga channel ng pamamahagi, ang bawat isa ay gumaganap ilang mga function, ay may sariling mga anyo, kabilang ang parehong mga independiyenteng kategorya ng aktibidad at ang mga umaasa sa tagagawa. Ang mga wholesaler at retailer ay naiiba sa isa't isa sa maraming paraan, ngunit ang pinakamahalaga, ang mga wholesaler ay mga tagapamagitan na bumibili ng mga paninda para muling ibenta, habang ang mga retailer ay direktang nagbebenta ng mga kalakal sa mga end consumer para sa kanilang personal, hindi pangkomersyal na paggamit.

Mula sa isang pananaw sa marketing, ang papel ng wholesale na kalakalan ay upang lubos na matugunan ang mga pangangailangan ng mga retail na negosyo, na nagbibigay sa kanila ng mga kinakailangang kalakal sa ilang mga volume at nasa oras. Karaniwang matatagpuan sa malalaking lugar (lungsod), ang mga pakyawan na kumpanya ay alam din ang mga pangangailangan ng mga end customer at samakatuwid, nang nakapag-iisa o sa tulong ng tagagawa ng produkto, ay nakakapag-organisa ng malakas na suporta sa marketing para sa retail trade.

Isinasagawa ang retail trade sa iba't ibang anyo, bukod sa kung saan ay ang mga sumusunod: pagbebenta ng mga kalakal na may serbisyo sa customer sa isang pasilidad ng tingi (sa lugar kung saan ibinebenta ang mga kalakal); pagbebenta ng mga kalakal batay sa mga sample; pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng order at sa mga tahanan ng mga customer; pagbebenta ng matibay na kalakal nang pautang.
Pagbebenta ng mga kalakal na may serbisyo sa customer sa punto ng pagbebenta
mga kalakal, pati na rin para sa mga order at sa bahay, ay kinokontrol ng "Mga Panuntunan para sa pagbebenta ng ilang mga uri ng mga kalakal", na inaprubahan ng Dekreto ng Pamahalaan ng Russian Federation ng Enero 19, 1998 No. 55 (mula dito ay tinutukoy bilang ang Mga Panuntunan), at ang mga patakaran para sa pagpapatakbo ng mga organisasyong pangkalakalan sa mga teritoryo ng mga nasasakupan na entidad

Pederasyon ng Russia pinagtibay ng mga executive body ng mga entity na ito.
Trade mga produktong alkohol kinokontrol ng Pederal na Batas "Sa Regulasyon ng Estado ng Produksyon at Turnover ethyl alcohol, alcoholic at alcohol-containing products" na may petsang Nobyembre 22, 1995 No. 171-FZ at ang mga Panuntunan sa itaas.
Katulad nito, ang pagbebenta ng sibilyan at serbisyo (kung ang kanilang mga mamimili ay mga mamamayan na may karapatan sa serbisyo ng mga armas) malamig na bakal at mga baril, ang kanilang mga pangunahing bahagi (barrel, bolt, drum, frame, receiver), pati na rin ang mga cartridge para sa kanila, ay isinasagawa sa alinsunod sa Pederal na Batas na may petsang Disyembre 13, 1996 No. 150-FZ "Sa Armas" at sa Mga Panuntunan.
Kapag nagbebenta ng mga kalakal sa mga tindahan ng consignment, dapat kang magabayan ng "Mga Panuntunan para sa kalakalan ng komisyon sa mga produktong hindi pagkain", na inaprubahan ng Dekreto ng Pamahalaan ng Russian Federation ng Hunyo 6, 1998 No. 569.
Ang pagbebenta ng mga kalakal batay sa mga sample ay kinokontrol ng Artikulo 497 ng Civil Code ng Russian Federation, Artikulo 26.1 ng Batas ng Russian Federation na may petsang 02/07/1992 No. 2300-1 "Sa Proteksyon ng Mga Karapatan ng Consumer" at "Mga Panuntunan para sa pagbebenta ng mga kalakal batay sa mga sample", na inaprubahan ng Decree of the Government of the Russian Federation na may petsang Hulyo 21, 1997 No. 918.
Ang tinatayang mga tuntunin ng kalakalan sa pakyawan na merkado ng pagkain ay naaprubahan sa pamamagitan ng magkasanib na order na may petsang Disyembre 1, 1994 ng Ministri ng Agrikultura at Pagkain ng Russian Federation No. 292 at Roskomtorg No. 95. Network ng kalakalan
Ang network ng kalakalan ay isang hanay ng mga negosyo sa pangangalakal na matatagpuan sa loob ng isang partikular na teritoryo o sa ilalim ng karaniwang pamamahala.
Ang isang negosyong pangkalakal ay isang property complex na ginagamit ng isang organisasyon para sa pagbili at pagbebenta ng mga kalakal at ang pagkakaloob ng mga serbisyo sa kalakalan.
Ang wholesale (trade) network ay kinakatawan ng wholesale trade enterprises.
Ang retail (trading) network ay kinakatawan ng retail trade enterprises.

Higit pa sa paksang Wholesale at retail trade:

1. Agafonova Marina Nikolaevna. Accounting sa wholesale at retail trade at daloy ng dokumento, 2009
2. MGA ORGANIZATIONAL NA ANYO NG BUWANG KALAKALAN 1.8.1. Ang kakanyahan at layunin ng wholesale na kalakalan
3. Ang tiyempo, organisasyon at pamamaraan para sa pagsasagawa ng imbentaryo sa pakyawan at tingi na mga organisasyon ng kalakalan, ang dokumentasyon nito, ang pamamaraan para sa pagpapakita ng mga resulta ng imbentaryo sa accounting.

Trade- isa ito sa pinakasikat at kumikitang uri ng aktibidad, na pinipili ng marami sa aming mga user kapag nagrerehistro. Sa artikulong ito gusto naming sagutin ang iyong mga madalas itanong tungkol sa pangangalakal:

• Kailan mo kailangang kumuha ng lisensya sa pangangalakal?
• Sino ang dapat magsumite ng paunawa ng pagsisimula ng mga aktibidad sa pangangalakal;
• Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng wholesale at retail trade?
• Ano ang panganib ng mga nagbabayad ng UTII kapag maling pagpaparehistro tingian benta;
• Anong pananagutan ang umiiral para sa paglabag sa mga patakaran sa kalakalan?

Para sa aming mga user na pumili ng retail trade bilang kanilang uri ng aktibidad, inihanda namin ang aklat na "Retail Store" mula sa seryeng "Start Your Business". Available ang libro pagkatapos.

Lisensyadong kalakalan

Ang aktibidad ng pangangalakal mismo ay hindi lisensyado, ngunit kailangan ng lisensya kung plano mong ibenta ang mga sumusunod na produkto:

• mga produktong alkohol, maliban sa beer, cider, poiret at mead (mga organisasyon lang ang makakakuha ng lisensya para sa alkohol)
• mga gamot;
• armas at bala;
• scrap ng ferrous at non-ferrous na mga metal;
• pekeng-patunay na naka-print na mga produkto;
• espesyal teknikal na paraan dinisenyo upang lihim na makakuha ng impormasyon.

Paunawa ng pagsisimula ng aktibidad

Ang obligasyon na iulat ang pagsisimula ng trabaho ay itinatag ng batas na may petsang Disyembre 26, 2008 No. 294-FZ para sa ilang uri ng aktibidad, kabilang ang kalakalan. Nalalapat lamang ang kinakailangang ito sa mga retailer at wholesaler na tumatakbo sa ilalim ng mga sumusunod na code:

• - Pangunahing kalakalan sa tingian produktong pagkain kabilang ang mga inumin, at mga produktong tabako sa mga hindi espesyal na tindahan
• - Iba pang retail na kalakalan sa mga hindi espesyal na tindahan
• - Tingiang kalakalan ng mga prutas at gulay sa mga espesyal na tindahan
• - Tingiang kalakalan ng karne at mga produktong karne sa mga espesyal na tindahan
• - Tingiang kalakalan ng isda, crustacean at mollusc sa mga espesyal na tindahan
• - Tingiang kalakalan sa mga produkto ng tinapay at panaderya at confectionery sa mga dalubhasang tindahan
• - Tingiang kalakalan ng iba pang mga produktong pagkain sa mga dalubhasang tindahan
• - Tingiang kalakalan ng mga pampaganda at personal na produkto sa kalinisan sa mga dalubhasang tindahan
• - Tingiang kalakalan sa hindi nakatigil na mga pasilidad at pamilihan
• - Pakyawan na kalakalan ng karne at mga produktong karne
• - Pakyawan na pangangalakal sa mga produkto ng pagawaan ng gatas, mga itlog at nakakain na langis at taba
• - Bultuhang kalakalan sa mga produktong panaderya
• - Pakyawan na kalakalan ng iba pang mga produktong pagkain, kabilang ang mga isda, crustacean at mollusc
• - Bultuhang kalakalan sa mga homogenized na produkto ng pagkain, pagkain ng sanggol at diyeta
• Hindi-espesyalisadong wholesale na kalakalan sa mga produktong frozen na pagkain
• Pakyawan na kalakalan ng mga pabango at mga pampaganda, maliban sa sabon
• Pakyawan kalakalan ng mga laro at laruan
• Bultuhang kalakalan mga materyales sa pintura at barnisan
• Bultuhang kalakalan ng mga pataba at produktong agrochemical

Pakitandaan: kung tinukoy mo lang ang mga ito OKVED code kapag nagrerehistro, ngunit hindi mo pa pinaplano na magtrabaho sa kanila, pagkatapos ay hindi mo kailangang magsumite ng isang abiso.

Ang pamamaraan para sa pagsusumite ng isang abiso ay itinatag sa pamamagitan ng Decree of the Government of the Russian Federation ng Hulyo 16, 2009 No. 584. Ito ay kinakailangan bago magsimula ang tunay na gawain magsumite ng dalawang kopya ng abiso sa yunit ng teritoryo - nang personal, sa pamamagitan ng rehistradong koreo na may isang abiso at isang paglalarawan ng kalakip o isang elektronikong dokumento na nilagdaan ng isang elektronikong lagda.

Sa kaganapan ng pagbabago sa legal na address ng nagbebenta (lugar ng tirahan ng indibidwal na negosyante), pati na rin ang pagbabago sa lugar ng aktwal na aktibidad ng pangangalakal, kakailanganing ipaalam sa opisina ng Rospotrebnadzor kung saan ang abiso ay dati. isinumite sa loob ng 10 araw. Ang isang aplikasyon upang baguhin ang impormasyon tungkol sa isang pasilidad sa pagtitingi ay isinumite sa anumang anyo. Ang isang kopya ng dokumentong nagpapatunay sa pagbabago ng impormasyon sa rehistro ng estado (form P51003 para sa mga organisasyon o P61003 para sa mga indibidwal na negosyante) ay isinumite kasama ng aplikasyon.

Pakyawan at tingi na kalakalan

Ano ang pagkakaiba ng wholesale at retail? Kung sa tingin mo na ang pakyawan ay nagbebenta ng mga batch, at ang tingi ay nagbebenta ayon sa piraso, kung gayon ikaw ay tama, ngunit bahagyang lamang. Sa negosyo, ang criterion para sa pagtukoy ng uri ng kalakalan ay iba, at ito ay ibinigay sa batas ng Disyembre 28, 2009 No. 381-FZ:

• pakyawan- pagkuha at pagbebenta ng mga kalakal para magamit sa aktibidad ng entrepreneurial o para sa iba pang layuning hindi nauugnay sa personal, pamilya, sambahayan o iba pang katulad na paggamit;
• tingi- pagkuha at pagbebenta ng mga kalakal para gamitin para sa personal, pamilya, sambahayan at iba pang layunin na hindi nauugnay sa mga aktibidad sa negosyo.

Ang nagbebenta, siyempre, ay walang kakayahang subaybayan kung paano gagamitin ng mamimili ang biniling produkto, at wala siyang ganoong obligasyon, na kinumpirma ng mga liham mula sa Ministri ng Pananalapi, Federal Tax Service, mga desisyon ng korte, mga resolusyon ng ang Presidium ng Supreme Arbitration Court ng Russian Federation (halimbawa, napetsahan noong Hulyo 5, 2011 N 1066/ labing-isa). Isinasaalang-alang ito, sa pagsasagawa, ang pagkakaiba sa pagitan ng wholesale at retail na kalakalan ay tinutukoy sa pamamagitan ng pagdodokumento ng pagbebenta.

Para sa isang retail na mamimili na bumibili para sa mga personal na layunin, sapat na ang isang resibo ng pera o resibo ng mga benta, at dapat idokumento ng entity ng negosyo ang mga gastos nito, kaya ang mga wholesale na benta ay naproseso sa ibang paraan.

Upang gawing pormal ang isang pakyawan na pagbebenta, ang isang kasunduan ay natapos sa pagitan ng nagbebenta at ng mamimili, na higit na naaayon sa mga interes ng mamimili. Ang mamimili ay maaaring magbayad sa pamamagitan ng bank transfer o sa cash, ngunit sa kondisyon na ang halaga ng pagbili sa ilalim ng isang kontrata ay hindi lalampas sa 100 libong rubles. Pangunahing dokumento Upang kumpirmahin ang mga gastos ng mamimili, isang tala sa paghahatid na TORG-12 ang ginagamit. Kung nagtatrabaho ang nagbebenta karaniwang sistema pagbubuwis, kailangan mo pa ring mag-isyu ng invoice. Bilang karagdagan, kapag naghahatid ng mga biniling kalakal sa pamamagitan ng kalsada, ang isang tala ng kargamento ay iginuhit.

Kapag nagbebenta ng mga kalakal sa tingian, pinapalitan ng kasunduan sa pagbili at pagbebenta ang cash o resibo sa pagbebenta. Bukod pa rito, ang parehong mga kasamang dokumento na ibinibigay para sa wholesale na kalakalan (waybill at invoice) ay maaaring ibigay, bagama't hindi kinakailangan ang mga ito para sa retail na kalakalan. Ang katotohanan lamang ng pagbibigay ng invoice o tala sa paghahatid sa mamimili ay hindi malinaw na nagpapahiwatig ng wholesale na kalakalan, ngunit may mga liham mula sa Ministri ng Pananalapi kung saan naniniwala ang departamento na ang pagbebenta na nakadokumento ng mga dokumentong ito ay hindi makikilala bilang tingian. Upang maiwasan ang mga hindi pagkakaunawaan sa buwis, hindi mo dapat ibigay ang mga ito sa isang retail na mamimili kung siya ay bumibili ng mga kalakal na hindi para sa mga layunin ng negosyo;

Kapag nagsasagawa ng retail trade, kinakailangang sumunod sa Mga Panuntunan sa Pagbebenta, na inaprubahan ng Dekreto ng Pamahalaan ng Russian Federation noong Enero 19, 1998 N 55, at sa partikular, ilagay ito sa tindahan sulok ng mamimili(consumer). Ito ay isang information stand na matatagpuan sa isang lugar na naa-access ng mamimili.

Ang sulok ng mamimili ay dapat maglaman ng sumusunod na impormasyon:

• Isang kopya ng sertipiko ng pagpaparehistro ng estado ng isang LLC o indibidwal na negosyante;
• Isang kopya ng sheet na may mga OKVED code (ang pangunahing uri ng aktibidad ay dapat ipahiwatig, kung mayroong maraming karagdagang mga code, pagkatapos ay ipinahiwatig ang mga ito nang pili);
• Isang kopya ng lisensya ng alak, kung magagamit;
• Isang mensahe tungkol sa pagbabawal sa pagbebenta ng alak sa mga taong wala pang 18 taong gulang kung ang tindahan ay nagbebenta ng mga naturang produkto;
• Aklat ng mga reklamo at mungkahi;
• Batas sa Proteksyon ng Consumer (brochure o printout);
• Mga panuntunan sa pagbebenta (brochure o printout);
• Impormasyon tungkol sa mga kakaibang uri ng paglilingkod sa mga kagustuhang kategorya ng mga mamamayan (mga taong may kapansanan, mga pensiyonado, mga kalahok ng Dakila Digmaang Makabayan at iba pa.);
• Mga detalye ng pakikipag-ugnayan ng teritoryal na dibisyon ng Rospotrebnadzor na kumokontrol sa mga aktibidad ng tindahang ito;
• Mga detalye ng contact ng pinuno ng organisasyon o indibidwal na negosyante na nagmamay-ari ng outlet, o ang responsableng empleyado;
• Kung ang tindahan ay nagbebenta ng mga kalakal ayon sa timbang, pagkatapos ay dapat na ilagay ang mga control scale sa tabi ng sulok ng mamimili.

Lahat ng retail outlet, kabilang ang mga market, fair, at exhibition, ay dapat may buyer's corner. Sa kaso lamang ng retail sales maaari mong limitahan ang iyong sarili sa personal na card ng nagbebenta na may larawan at buong pangalan, pagpaparehistro at impormasyon sa pakikipag-ugnayan.

At panghuli, tungkol sa pagpili ng rehimeng buwis kapag nagsasagawa ng kalakalan. Tandaan na sa ilalim ng mga rehimen ay pinapayagan lamang ang tingi na kalakalan, at upang magtrabaho sa loob ng pinasimple na sistema ng pagbubuwis, dapat kang sumunod sa limitasyon ng kita - sa 2017 ito ay 150 milyong rubles bawat taon.

Tingiang kalakalan at UTII

Ang UTII ay isang rehimen ng buwis kung saan para sa mga layunin ng buwis ay hindi ang aktwal na natanggap na kita ang isinasaalang-alang, ngunit ang imputed, i.e. dapat. Para sa mga retail na ari-arian, ang halaga ng buwis ay kinakalkula batay sa lugar ng tindahan. Para sa mga maliliit na tindahan na nagsasagawa lamang ng tingi na kalakalan, ang rehimeng ito ay lumalabas na medyo patas, kabilang ang pagsasaalang-alang sa mga interes ng badyet.

Ngunit kung, halimbawa, 30 sq. m upang magsagawa ng pakyawan na kalakalan, kung gayon ang turnover ng naturang tindahan ay maaaring umabot sa higit sa isang milyong rubles sa isang araw, at ang buwis ay kakaunti. Ang paglalapat ng parehong mga bahagi ng formula ng pagkalkula ng buwis sa wholesale na kalakalan tulad ng para sa retail na kalakalan ay magiging hindi tama kapwa may kaugnayan sa iba pang mga nagbabayad ng buwis at para sa muling pagdaragdag ng badyet. Iyon ang dahilan kung bakit palaging tinitiyak ng mga inspektor ng buwis na hindi pinapalitan ng mga nagbabayad ng UTII ang retail trade ng wholesale trade. Paano nagkakaroon ng konklusyon ang mga awtoridad sa buwis na sa halip na retail na kalakalan, ang nagbabayad ng UTII ay nagsasagawa ng pakyawan na kalakalan?

1. Ang bultuhang kalakalan ay ginawang pormal sa pamamagitan ng isang kasunduan sa suplay, samakatuwid, kung ang nagbabayad ng ipinataw na buwis ay pumasok sa naturang kasunduan sa mamimili, kung gayon ang pagbebenta ay tiyak na makikilala bilang pakyawan, na may kaukulang mga karagdagang buwis na sisingilin. Ngunit kahit na ang kasunduan ay tinatawag na isang retail purchase at sale agreement, at ito ay nagtatakda ng isang tiyak na hanay ng mga kalakal at ang panahon para sa kanilang paghahatid sa mamimili, kung gayon ang naturang kalakalan ay kinikilala rin bilang pakyawan. Ang posisyon na ito ay ipinahayag sa Resolution ng Presidium ng Supreme Arbitration Court ng Russian Federation na may petsang 04.10.11 No. 5566/11.

Sa pangkalahatan, ang isang kasunduan sa pagbili at pagbebenta ng tingi ay isang pampublikong kontrata, at ang pagtatapos nito ay hindi nangangailangan ng isang nakasulat na dokumento, ngunit sa halip ay isang resibo ng pera o resibo sa pagbebenta. Kung ang mamimili ay humingi sa iyo ng isang nakasulat na kasunduan sa pagbili at pagbebenta, na nagpapaliwanag na nais niyang isaalang-alang ang mga gastos na ito sa kanyang mga gastos, kung gayon ito ang paggamit ng mga kalakal para sa mga layunin ng negosyo, na nangangahulugan na ang nagbabayad ng UTII, na nagtatapos sa naturang kasunduan sa bumibili, may panganib na mapailalim sa mga karagdagang buwis at multa.

2. Ang pangunahing criterion para sa paghihiwalay ng wholesale at retail trade, tulad ng nalaman na natin, ay ang pangwakas na layunin ng paggamit ng mamimili ng biniling produkto. Bagaman hindi obligado ang nagbebenta na subaybayan ang karagdagang paggamit ng mga kalakal ng mamimili, may mga kalakal na ang mga katangian ay malinaw na nagpapahiwatig ng kanilang paggamit sa mga aktibidad sa negosyo: komersyal, dental, alahas at iba pang kagamitan, mga cash register at mga makina sa pag-print ng resibo, mga kasangkapan sa opisina, atbp.

Bilang karagdagan, ang Artikulo 346.27 ng Tax Code ng Russian Federation ay nagbibigay ng isang listahan ng mga kalakal, ang pagbebenta nito ay hindi kinikilala bilang retail trade na pinahihintulutan sa UTII:

• ilang excisable goods ( mga sasakyan, mga motorsiklo na may lakas na higit sa 150 hp, gasolina, diesel fuel, mga langis);
• pagkain, inumin, alkohol sa mga pasilidad ng pagtutustos ng pagkain;
• mga trak at bus;
• mga espesyal na sasakyan at trailer;
• mga produkto batay sa mga sample at katalogo sa labas ng nakatigil na network ng pamamahagi (mga online na tindahan, mga postal catalog).

3. Sa ilang mga kaso, ang mga inspektor ng buwis ay naghihinuha na ang kalakalan ay pakyawan, para lamang sa kategorya ng mamimili - indibidwal na negosyante at organisasyon. Ang konklusyon na ito ay pinabulaanan ng Resolusyon ng Presidium ng Korte Suprema ng Arbitrasyon ng Russian Federation na may petsang Hulyo 5, 2011 N 1066/11 at ilang mga liham mula sa Ministri ng Pananalapi: "... mga aktibidad sa entrepreneurial na may kaugnayan sa pagbebenta ng mga kalakal para sa cash at mga pagbabayad na hindi cash mga legal na entity, ang mga indibidwal na negosyante, na isinasagawa sa loob ng balangkas ng pagbili at pagbebenta ng tingi, ay maaaring ilipat sa sistema ng pagbubuwis sa anyo ng isang buwis sa imputed na kita.

Tulad ng para sa mga institusyong pambadyet tulad ng mga paaralan, kindergarten, ospital, na may kaugnayan sa kanila, ang kalakalan ay maaaring kilalanin bilang pakyawan hindi batay sa paggamit ng mga biniling kalakal sa mga aktibidad sa negosyo, ngunit sa batayan ng mga kontrata ng supply. Kaya, ang Resolution ng Presidium ng Supreme Arbitration Court ng Russian Federation na may petsang Oktubre 4, 2011 No. 5566/11 ay hindi nabago ang desisyon ng korte, ayon sa kung saan indibidwal na negosyante sa UTII, na naghahatid ng mga kalakal sa mga paaralan at kindergarten, ang mga buwis ay muling kinakalkula ayon sa pangkalahatang sistema ng pagbubuwis. Sinuportahan ng korte ang opinyon ng tax inspectorate na "ang pagbebenta ng mga kalakal ng isang negosyante mga institusyong pangbadyet ay tumutukoy sa pakyawan na kalakalan, dahil isinagawa ito batay sa mga kontrata ng supply, ang mga kalakal ay inihatid sa pamamagitan ng transportasyon ng tagapagtustos (negosyante), ang mga invoice ay inisyu sa mga mamimili, ang pagbabayad para sa mga kalakal ay ginawa sa bank account ng negosyante.

4. Ang paraan ng pagbabayad - cash o non-cash - ay hindi isang malinaw na indikasyon ng wholesale trade. Ang retail buyer ay may karapatan na bayaran ang nagbebenta sa cash, at sa pamamagitan ng bank card, at sa pamamagitan ng paglipat sa isang kasalukuyang account. Gayunpaman, ang pagbabayad sa pamamagitan ng paglipat sa account ng nagbebenta ay kadalasang tinatasa bilang hindi direktang katibayan ng wholesale na kalakalan.

Kaya, pinakaligtas para sa mga nagbabayad ng UTII na sumunod sa mga sumusunod na punto kapag nagbebenta ng mga kalakal:

• Huwag pumasok sa isang nakasulat na kontrata sa pagbebenta sa mamimili, ngunit mag-isyu ng isang cash o resibo sa pagbebenta;
• Magbenta ng mga kalakal sa lugar ng tindahan, at hindi sa pamamagitan ng paghahatid nito sa bumibili;
• Huwag mag-isyu ng mga invoice at tala sa paghahatid sa mamimili;
• Tanggapin ang pagbabayad sa cash o card.

Kung sa iyong mga customer ay hindi lamang mga ordinaryong indibidwal, kung gayon mas madaling magtrabaho. Sa kasong ito, hindi ka nanganganib na makatanggap ng muling pagkalkula ng mga buwis sa ilalim ng pangkalahatang sistema ng pagbubuwis.

Responsibilidad para sa paglabag sa mga patakaran sa kalakalan

Narito ang isang listahan ng mga pinakakaraniwang paglabag sa larangan ng kalakalan, na nagpapahiwatig ng laki ng mga posibleng parusa.

Ang kalakalan ay isa sa mga lugar ng aktibidad ng entrepreneurial at kumakatawan sa isang tiyak na uri ng ugnayan ng kalakal-pera sa pagitan ng nagbebenta at ng end consumer. Isaalang-alang natin ang mga detalye at tampok ng retail at wholesale na kalakalan, pati na rin ang kanilang mga pangunahing pagkakaiba.

Tingiang kalakalan - ano ito?

Ang kalakalan ay matagal nang itinuturing na isang popular at kumikitang uri ng aktibidad ng tao. Ang pangunahing layunin nito ay upang makabuo ng kita sa pamamagitan ng pagbibigay-kasiyahan sa mga pangangailangan ng end customer.

Ang nagbebenta ay ang nagkokonektang link sa pagitan ng bumibili at ng tagagawa ng produkto: binibili ng negosyante ang lahat ng uri ng mga kalakal nang maramihan at ibinebenta ang mga ito nang tingi sa mga customer na may tiyak na margin ng kalakalan, habang pinakikinabangan ang kanyang sarili.

Kung magbibigay ka maikling kahulugan tingian kalakalan, pagkatapos ito ay ang pagbebenta ng mga kalakal sa panghuling mamimili upang masiyahan ang kanyang mga personal na layunin na hindi nauugnay sa komersyal na aktibidad. Nag-aalok ang retail sa mga customer ng mga sumusunod na uri ng serbisyo:

• pagpili ng mga kalakal sa mga produkto ng isang katulad na layunin (halimbawa, isang tiyak na uri ng alkohol mula sa iba't ibang mga tagagawa);
• independiyenteng pagpili ng iba't ibang mga kalakal sa mga retail outlet (mga self-service store);
• komprehensibong (buong) serbisyo (pagtulong sa mamimili sa lahat ng yugto ng pagbili, hanggang sa libreng paghahatid);
• halo-halong uri – pagbebenta ng mga kalakal sa maliliit na pakyawan at tingi (malaking tindahan, supermarket).

Ngayon, ang mga mamimili ay may pagkakataon na bumili ng anumang mga kalakal sa mga tindahan sa kanilang sarili, gumawa ng mga pagbili sa mga online na tindahan, at matanggap din ang mga ito sa bahay sa pamamagitan ng paghahatid ng courier. Ang mga pangunahing tungkulin ng retail trade ay kinabibilangan ng:

• pagsubaybay sa merkado ng kalakal;
• pagsusuri ng presyo ng katunggali;
• pagtukoy ng pangangailangan ng mamimili para sa isang tiyak na uri ng produkto;
• maghanap ng mga produkto na nakakatugon sa pangangailangan ng mamimili;
• pagbuo ng mga presyo na isinasaalang-alang ang halaga ng mga kalakal, advertising, imbakan, paghahatid.

Malawakang ginagamit ng mga supermarket at hypermarket ang modelo ng wholesale at retail trade sa pagkain, mga gamit sa bahay at iba pang mga consumer goods. Kung isasaalang-alang namin ang mga retail outlet batay sa hanay ng mga produktong inaalok, maaari silang kondisyon na nahahati sa mga dalubhasang tindahan, department store, supermarket, pati na rin ang mga retail na negosyo na nag-aalok sa mga consumer ng iba't ibang serbisyo:

• Nag-aalok ang mga dalubhasang retail na tindahan ng makitid na hanay ng produkto. Ang isang halimbawa ng mga ito ay ang mga retail outlet na nagbebenta ng mga libro, bulaklak, materyales sa gusali, mga gamit na pampalakasan o damit. Mayroon ding mga tindahan na may limitadong hanay ng produkto, kung saan maaari silang magbenta ng maong, damit na panloob, mga laruan ng bata, mga kamiseta ng lalaki, atbp.
• Ang mga supermarket ay malalaking retail establishment na nagdadalubhasa sa self-service para sa mga bisita. Ang ganitong mga tindahan ay nailalarawan malalaking volume benta, mababang gastos at average na kakayahang kumita. Kadalasan ay binibisita sila ng mga mamimili upang bumili ng pagkain, gamit sa bahay o mga kemikal sa bahay.
• Ang mga department store ay may ilang pangkat ng produkto sa parehong oras. Maaaring bumili ang mga customer ng lahat ng uri ng damit, gamit sa bahay, kasangkapan at kagamitan para sa mga pangangailangan sa bahay, pati na rin ang mga pang-araw-araw na gamit sa bahay sa mga naturang outlet. Ang isang tampok ng naturang mga retail outlet ay ang pagkakaroon ng mga departamento ng produkto kung saan matatagpuan ang isang partikular na grupo ng mga produkto.
• Ang serbisyong ibinibigay ng mga retail service enterprise ay nasa malaking pangangailangan ng consumer. Dapat itong isama ang mga sinehan, mga institusyong medikal, mga institusyong pang-edukasyon, mga organisasyon ng pagbabangko, mga restawran, mga complex ng hotel, mga tagapag-ayos ng buhok, mga negosyo ng serbisyo sa pag-aayos.

Mahalaga: ayon sa mga istatistika, ang bilang ng mga organisasyong nagbibigay ng mga serbisyo sa tingian ay patuloy na lumalaki at ito ay isang order ng magnitude na mas malaki kaysa sa bilang ng mga retail outlet para sa pagkain at mga consumer goods.

Bultuhang kalakalan - ano ito?

Ang komersyal na aktibidad ng mga negosyo na naglalayong magbenta ng mga kalakal sa ilang mga dami (parehong malaki at maliit) ay tinatawag na wholesale trade. Pangunahing direktang nakikipagtulungan ang mga naturang organisasyon sa mga tagagawa ng lahat ng uri ng mga produkto, binibili ang mga ito nang maramihan para sa layunin ng karagdagang muling pagbebenta sa retail chain.

Ang mabilis na pag-unlad ng wholesale trade enterprise ay madaling ipinaliwanag sa pamamagitan ng mataas na demand para sa iba't ibang mga kalakal sa mga mamimili at patuloy na lumalaking kita. Ang ganitong uri ng ugnayan ng kalakal-pera ay may malaking pakinabang sa mga mamimili: ang pagtaas ng kumpetisyon at hanay ng produkto ay palaging nangangailangan ng pagbawas sa halaga ng iba't ibang pangkat ng produkto, na sa huli ay humahantong sa mas mababang presyo ng pagbebenta sa mga retail na tindahan.

Kung walang pakyawan na mga organisasyon ng kalakalan, mahirap isipin ang ganap na operasyon ng karamihan sa mga negosyo na gumagawa ng lahat ng uri ng mga produkto. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga kalakal ay ginawa sa ilang mga lungsod, at hindi posible na mahanap ang kinakailangang bilang ng mga mamimili sa isang lokalidad.

Sa turn, pinadali ng mga mamamakyaw ang pamamahagi ng mga produkto sa iba't ibang rehiyon, na makabuluhang pinapataas ang network ng mga mamimili. Pakitandaan na ang negosyo mismo na gumagawa ng mga kalakal o pagkain ay isang wholesaler. Maaaring ibenta ang mga produkto sa mga espesyal na presyo sa pamamagitan ng mga espesyal na pakyawan na tindahan o sa pamamagitan ng isang kasunduan sa departamento ng pagbebenta ng tagagawa.

Kaya, ang isang produkto ay maaaring ibenta nang maraming beses sa pagitan ng iba't ibang mga organisasyon bago ito maabot ang end consumer sa pamamagitan ng mga retail na tindahan. Ang mga negosyong bultuhang kalakalan ay nagsusumikap sa mga sumusunod na layunin:

• pagbuo ng mga channel sa pagbebenta para sa mga kalakal;
• paghahanap ng mga supplier ng mga produkto para sa mga retail chain enterprise;
• paglikha ng reserbang financing para sa daloy ng mga kalakal;
• pagbili ng malaking dami ng mga kalakal mula sa mga tagagawa;
• pagtaas ng bilang ng mga intermediate na mamimili ng mga kalakal (pakyawan);
• pagsubaybay at detalyadong pagsusuri ng trade turnover sa retail network.

Ang mga wholesale trade enterprise ay gumaganap ng ilang mahahalagang tungkulin na bumubuo sa ugnayan sa pagitan ng mga producer at ng end consumer. Nagbibigay din sila ng panrehiyong komunikasyon sa loob ng estado. Kapansin-pansin na ang mga pakyawan na organisasyong pangkalakal ay nagpapasigla sa gawain ng mga halaman sa pagmamanupaktura upang lumikha ng mga bagong produkto.

Mahalagang maunawaan na ang mga mamamakyaw ay nakikipagsapalaran at maaaring magkaroon ng malaking pagkalugi sa pananalapi. Pangunahing ito ay dahil sa mga produkto na hindi hinihiling sa mga mamimili, at samakatuwid ay hindi binibili ng mga retail na tindahan ang mga ito. Hindi maibabalik ng wholesaler ang perang ipinuhunan sa produkto.

Tulad ng mga retail na tindahan, ang mga wholesale trade enterprise ay bumibili ng mga produkto mula sa mga manufacturer sa isang partikular na hanay, na isinasaalang-alang ang demand ng consumer. Ang mga wholesaler ay kinakailangang mag-stock ng iba't ibang produkto depende sa panahon at tiyakin din ang kanilang imbakan. Para sa layuning ito, ginagamit ang mga dalubhasang terminal at bodega.

Tinitiyak ng mga pakyawan na kumpanya ang proseso ng pamamahagi ng produkto hindi lamang sa loob ng isang tiyak na estado, kundi pati na rin malayo sa mga hangganan nito. Bilang karagdagan, kinokontrol nila ang kalidad ng mga kalakal na ibinibigay sa retail chain.

Ang mga produkto ay maaaring maihatid sa mga retail na tindahan na may ipinagpaliban na pagbabayad para sa isang tiyak na tagal ng panahon, na isang uri ng pagpapahiram at pinasisigla ang paglaki ng mga volume ng pagbili.

Ano ang pagkakaiba ng wholesale at retail?

Alamin natin kung anong mga pagkakaiba ang umiiral sa pagitan ng wholesale at retail. Sa pamamagitan ng kahulugan, ang mga retail na negosyo ay nakikipag-ugnayan sa isang partikular na kategorya ng mga mamimili, na maaaring parehong mga organisasyon at indibidwal, pati na rin magkahiwalay na unit iba't ibang kumpanya.

Mahalaga: Kung ang mamimili ay hindi nakikibahagi sa mga aktibidad sa negosyo at bumili ng ilang partikular na produkto sa ilalim ng karaniwang mga kondisyon, ibebenta ang mga ito sa tingian. Walang sinuman ang maaaring matukoy ang eksaktong dami ng mga kalakal para maituring silang isang pakyawan na batch. Sa maraming aspeto, ang isyung ito ay kinokontrol ng uri ng kontrata (ang mga wholesale trade enterprise ay pumapasok sa mga kasunduan sa pagpapadala sa mga mamimili).

Ang pakyawan at tingi na kalakalan ay naiiba sa bawat isa sa kanilang dokumentasyon. Gumagamit ang mga retail na negosyo ng cash at mga resibo sa pagbebenta, pati na rin ang iba pang mga dokumentong nagkukumpirma ng pagbabayad. Ang mga wholesaler na nagtatrabaho para sa OSNO ay gumagawa ng mga kontrata sa mga customer, nagbibigay sa kanila ng mga invoice, mga tala sa paghahatid, at nagpapanatili din ng isang purchase ledger at isang sales ledger.

Ang parehong uri ng kalakalan ay naiiba sa bawat isa sa layunin ng mga kalakal. Kung ang isang retail store ay nagbebenta sa end customer ng isang produkto na gagamitin niya para sa mga personal na layunin nang hindi hinahabol ang isang komersyal na layunin, ang pakyawan na kumpanya ay nagbebenta para sa layunin ng pagkuha ng komersyal na kita.

Ang mga retailer at wholesaler ay tumatanggap ng cash at non-cash na paraan ng pagbabayad kapag nagbabayad para sa mga produkto. May karapatan din silang makipagtulungan sa mga indibidwal at legal na entity.

Ano ang tingian?

Ang mga retail na benta ng lahat ng uri ng produkto sa end consumer (nang walang karagdagang muling pagbebenta ng mga kalakal) ay tinatawag na retail. Sa teritoryo ng Russian Federation, ang mga relasyon sa kalakalan sa pagitan ng mga kalahok sa tingi ay kinokontrol ng Batas sa Proteksyon ng Mga Karapatan ng Consumer.

Maaaring ayusin ang retail trade sa pamamagitan ng pagkakaroon ng cash register sa punto ng pagbebenta at pag-isyu ng resibo sa consumer para sa pagbiling ginawa. Ngayon ay kaugalian na makilala sa pagitan ng ilang mga uri ng tingi:

1. Ang klasikong uri ng organisasyon ng trabaho ng isang retail trade enterprise ay street retail. Kabilang dito ang mga tindahan na matatagpuan sa mga pedestrian street ng mga mataong lugar, pati na rin ang mga retail outlet na matatagpuan sa ground o unang palapag ng mga gusali at residential na gusali. Ngayon, ang mga shopping center ay direktang kakumpitensya ng tingian sa kalye, dahil mayroon silang malaking bilang ng lahat ng uri ng mga negosyong pangkalakalan (mga tindahan, boutique, mini-market, pati na rin ang mga retail service enterprise) at isang malaking assortment ng iba't ibang mga kalakal. Ang lokasyon ng mga tindahan sa kalye at ang kawalan ng mga shopping center, malalaking pamilihan at supermarket ay ang mga pangunahing kondisyon para sa matagumpay na operasyon at pag-unlad ng retail sa kalye.
2. Ang tingi na kalakalan sa mga produktong pagkain, na ang dami nito ay matatagpuan sa malalaking lugar ng tingi, ay karaniwang tinatawag na tingi ng pagkain. Ito ay nakikilala sa pamamagitan ng patuloy na kita ng mga may-ari nito, dahil ang mga produktong pagkain, anuman ang solvency sa pananalapi ng populasyon, ay magiging pang-araw-araw na pangangailangan. Ang mga supermarket at megamarket ay matagumpay na mga proyekto sa pagtitingi ng pagkain.
3. Tingiang kalakalan sa mga produktong pangkonsumo na hindi pagkain ( Mga gamit at chemistry, sporting goods, damit, materyales sa gusali, gamit sa bahay) ay isang format ng tinatawag na non-food retail. Sa mga tindahan ng pagkain grupong ito ang mga kalakal ay tinatawag na mga kaugnay na produkto. Ang hanay ng mga naturang produkto ay pinili na isinasaalang-alang ang pana-panahong pangangailangan ng consumer o paparating na mga pista opisyal.
4. Ang pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga virtual na tindahan o isang pahinang website ay tinatawag na online retail. Maaaring magbayad gamit ang cash o non-cash na mga pagbabayad.
5. Ang pagkakaloob ng mga serbisyo ng mga cellular operator sa populasyon ay tinatawag na mobile retail. Ang malaking pagtaas ng kita sa bahaging ito ng kalakalan ay madaling ipinaliwanag sa pamamagitan ng pangangailangan para sa mga serbisyo ng komunikasyon.
6. Ang isang hanay ng mga tindahan, ang disenyo at pagpapatakbo nito ay binubuo ng isang solong format at sa loob ng isang tiyak na konsepto ng kalakalan, ay tinatawag na chain retail. Sa madaling salita, ito ay isang network ng mga retail outlet ng isang may-ari (mas madalas marami), na madaling makilala ng istilo ng korporasyon. Ang nasabing isang negosyo sa pangangalakal ay may pinag-isang sistema logistik, responsable para sa paghahatid at pakyawan na pagbili ng mga produkto. Nag-aalok ang chain retail ng mga potensyal na mamimili ng mga kaakit-akit na presyo para sa mga kalakal at malawak na hanay ng mga produkto. Bilang isang patakaran, ang mga naturang negosyo ay tumatanggap ng malaking kita dahil sa dami ng mga benta mula sa lahat ng mga punto ng network.

Mga nagtitingi - ano sila?

Mga supermarket, iba't ibang uri mga tindahan, pamilihan at iba pang retail outlet na nagsasagawa tingian benta ang mga kalakal hanggang sa huling mamimili ay tinatawag na mga retailer. Ang mga organisasyong ito ay nagpapatakbo sa iba't ibang mga segment turnover ng kalakal. Ang mga pangunahing ay kinabibilangan ng:

Kahulugan at buwis

Ang prinsipyo ng mga pagkakaiba ay praktikal na kahalagahan. Ito ay ang kahulugan ng tingi o pakyawan na nakakaapekto sa pagbabayad, pagpapatungkol ng mga halaga ng kita sa tingi o pakyawan, at, samakatuwid, ang kawastuhan ng mga pagsusuri sa inspeksyon, ang pagkalkula ng mga multa at karagdagang halaga.

Paglipat ng tingi ay ang dami ng benta ng mga kalakal at serbisyong ibinibigay sa populasyon. Ang paggamit ng mga produkto at serbisyo ay maaaring para lamang sa personal, pampamilya at gamit sa bahay. Kasama rin sa pagbuo ng halaga ng trade turnover ang mga benta ng mga kalakal na ang pagkonsumo ay kinabibilangan ng magkasanib na pagkonsumo. Ito ay mga sanatorium, rest home, kindergarten, ospital, nursery, nursing home. Sa kasong ito, ang paraan ng pagbabayad ay maaaring cash o hindi cash.

Pakyawan- ito ay ang pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo, na pagkatapos ay gagamitin sa komersyal na sirkulasyon para sa layunin ng pagkuha.

Anong mga dokumento ang tumutukoy sa pakyawan at tingi

• Kodigo Sibil ng Russian Federation, Mga Artikulo 492 at 506. Ang pangwakas na layunin ng mga benta ay ang pangunahing tanda ng pagtukoy ng mga pagkakaiba sa pagitan ng pakyawan at tingian na kalakalan.
• Mayroong pamantayan ng estado na tumutukoy sa mga termino at kahulugan sa kalakalan, GOST R 51 303-99.
• Sa Tax Code ng Russian Federation, Art. Tinutukoy din ng 346.27 ang retail at wholesale na kalakalan sa pamamagitan ng end use. Ang mga tatanggap ay maaaring sa parehong mga kaso ay legal o mga indibidwal, paraan ng pagbabayad - cash o hindi cash.
• Ang uri ng aktibidad kung saan ang mga mamimili ay tumatanggap ng mga resibo ng cash register at mga resibo sa pagbebenta, ngunit ang mga invoice at mga invoice ay hindi, maaaring ilipat sa UTII, paliwanag ng sulat ng Ministri ng Pananalapi ng Russia sa isang liham na may petsang Agosto 30, 2006, No. -11-04/3/393, mula noong retail na ito.

Pamantayan para sa pagtukoy sa pakyawan at tingi

1. Ang nagbebenta ay hindi obligadong subaybayan kung paano itinatapon ng mamimili ang mga kalakal na binili mula sa kanya; ang criterion para sa pakyawan ay ang invoice na may halagang inilaan. Ito ang pangunahing dokumento para sa tanggapan ng buwis.
2. Pagpaparehistro ng transaksyon gamit ang isang invoice, plus cash order sa pagtanggap, ito ay sapat na upang tukuyin ang pagbebenta bilang pakyawan. Ang resibo ng cash register at resibo ng benta ay tingi. Mahalaga rin ang laki ng lugar ng pagbebenta at ang uri ng kalakalan na nakatigil o hindi.
3. Ngayon, kapag lumitaw ang pagsasanay sa arbitrasyon, ang mga desisyon ay hindi palaging ginagawa pabor sa inspektor ng buwis. Halimbawa, ang mga multa at parusa laban sa isang negosyo na nagbebenta ng mga produkto sa isang sanatorium ay natagpuan ng hukuman ng arbitrasyon na hindi makatwiran, dahil mayroong magkasanib na pagkonsumo ng mga kalakal. Ang papeles ay hindi ang tiyak na sandali. Mahalaga rin na ang kumpanya ay nagbayad ng buwis, ngunit ang tanggapan ng buwis ay hindi gumawa ng mga pagsasaayos at hindi gumawa ng mga pagwawasto sa isang napapanahong paraan.
4. Dapat pansinin na ang mga pagtatangka na makahanap ng mga butas sa batas, bilang panuntunan, ay hindi nagdudulot ng tagumpay. Ang pagpaparehistro ng isang pakyawan na pagbebenta na may kasunduan sa retail na pagbili at pagbebenta, kung saan ito ay isusulat sa itim at puti na "ay hindi inilaan para sa mga layuning ginagamit sa negosyo," ay hypothetically posible. Sa pagsasagawa, ang tanggapan ng buwis ay malamang na makahanap ng isang paglabag.