Ano ang kailangan para sa isang plano sa negosyo. Alamin kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili: isang halimbawa ng isang pinakamainam na istraktura

Alam ng lahat na ang isang plano sa negosyo ay isa sa mga pinakaepektibong tool para sa matagumpay na pagpapatupad ng isang bagong proyekto. Sa kabila nito, maraming mga baguhang negosyante ang hindi nauunawaan kung paano maayos na gumuhit ng isang plano sa negosyo. Para sa ilan, ang mga simpleng kalkulasyon tulad ng "binili at naibenta" ay sapat na, ang iba ay bumubuo ng isang kumplikadong diskarte sa halip na malinaw na mga layunin at layunin. Kaya kailangan ba ng isang negosyante ang isang plano sa negosyo at kung paano bumuo ng isa?

Bakit kailangan mo ng plano?

Sa pagsasagawa ng negosyo, mayroong isang malaking bilang ng mga pangyayari sa force majeure na maaaring makaapekto sa kurso ng negosyo. Napakalaki ng kanilang listahan na malamang na hindi magkasya sa format ng materyal na ito. Bukod dito, halos imposible na isaalang-alang ang lahat ng mga kadahilanan sa isang dokumento at bumuo ng isang mekanismo para sa pagtugon sa kanila. Kaya't makatuwiran ba na magkaroon ng isang diskarte o sapat na upang limitahan ang iyong sarili sa mga pangunahing pamamaraan at ilapat ang mga ito kung kinakailangan? Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, sulit pa rin ang pagkakaroon ng plano sa negosyo.

Ito ay kinakailangan para sa dalawang gawain:

1. Plano ng negosyo para sa "panloob na paggamit":

- Gaya ng sinasabi nito katutubong karunungan Ang 10 minutong ginugol sa pagpaplano ay nakakatipid ng isang oras ng pagsusumikap. Ang pagkakaroon ng malinaw na binuong plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo ay nagbibigay-daan sa iyo na magtatag ng mga proseso ng pamamahala. Ito ay lalong mahalaga kapag nagtatrabaho sa isang pangkat. Detalyadong plano inaalis ang mga pagkakaiba at tinutukoy ang mga hakbang na ginagawa ng bawat miyembro ng pangkat sa isang partikular na sitwasyon.

— Pagsubaybay sa kahusayan sa trabaho. Ang isang mahusay na binuo na plano sa negosyo ay may ilang mga pangunahing tagapagpahiwatig na dapat makamit ng iyong negosyo sa ilang partikular na pagitan. Batay sa kung gaano kalinaw ang pagpasa mo sa mga "marka" na ito, maaari kang gumawa ng mga konklusyon tungkol sa pagiging epektibo ng mga proseso ng negosyo at "higpitan ang mga turnilyo" kung kinakailangan. Dagdag pa rito, maaari kang makatitiyak na ang iyong koponan ay nakatuon sa para sa tamang layunin sa kaso ng pansamantalang kawalan ng pamamahala.

Ang isang mahusay na binuo na plano sa negosyo ay may ilang mga pangunahing tagapagpahiwatig na dapat makamit ng iyong negosyo sa ilang partikular na pagitan. Batay sa kung gaano kalinaw ang pagpasa mo sa "mga tag na ito," maaari kang gumawa ng mga konklusyon tungkol sa pagiging epektibo ng mga proseso ng negosyo.

- Pagbabawas ng panganib. Naisulat na namin na imposibleng mahulaan ang lahat ng mga pangyayari sa force majeure, ngunit ang pangkalahatang template ng mga aksyon sa isang sitwasyon ng krisis ay isang napaka-kapaki-pakinabang na bagay. Bilang isang patakaran, ang mga naturang hakbang ay medyo pangkalahatan at nakakatulong na mabawasan ang mga panganib. Ang isang sugnay tungkol sa kung sino, kailan at sa ilalim ng anong mga pangyayari ay isasagawa ang mga ito ay dapat na naroroon sa plano ng negosyo.

2. Plano ng negosyo para sa mga mamumuhunan.

Ang isang master plan para sa pagpapaunlad ng negosyo, gayunpaman, ay kailangan hindi lamang para sa panloob na paggamit. Sa ilang mga kaso maaari itong ibigay sa mga ikatlong partido. Kadalasan, ang mga potensyal na mamumuhunan ay nag-aaral ng isang plano sa negosyo para sa pagsusuri. Ang desisyon na mamuhunan sa iyong negosyo ay nakasalalay sa kung gaano kahusay ang lahat ng mga nuances ay ginawa dito. Sa kasong ito, ang dokumento ay may katayuan ng isang kondisyon na "promissory note" at may bisa. Ito ay maaaring isang business plan para sa isang employment center, pagkuha ng mga grant o subsidies. Upang makatanggap ng subsidy para sa pagsisimula ng iyong sariling negosyo, ang aplikante ay dapat magbigay ng ilang mga dokumento sa employment center (PEC). Kabilang ang isang plano sa negosyo, na inihanda alinsunod sa istraktura na tinukoy ng Central Planning Committee. Ang mga paglihis mula dito ay hindi pinapayagan.

Saan ko makukuha ang plano?

Makakakuha ka ng business plan sa dalawang paraan:

Ang unang opsyon ay makipag-ugnayan sa isang dalubhasang kumpanya na gagawa ng gawaing ito. Bilang isang patakaran, ang serbisyong ito ay ibinibigay ng iba't ibang mga ahensya ng marketing. Susuriin ng mga espesyalista ang sitwasyon sa merkado, magsasagawa ng kinakailangang pananaliksik at mga kalkulasyon, bumalangkas ng pinaka-angkop na konsepto ng pag-unlad at pangunahing mga pangunahing tagapagpahiwatig. Naturally, ang pag-order ng pagbuo ng isang plano sa negosyo ay mangangailangan ng ilang mga gastos. Ang halaga ng serbisyo ay depende sa rehiyon, ang mga kwalipikasyon ng ahensya at ang dami ng trabaho. Bilang isang patakaran, ang pangwakas na dokumento ay isinasaalang-alang din ang mga indibidwal na kagustuhan ng kliyente.
Maaari kang sumulat ng isang plano sa negosyo mula sa simula sa iyong sarili. Ito ay libre, ngunit ang proseso ay nangangailangan ng pagsisikap at tiyak na kaalaman. Bilang unang hakbang sa landas na ito, maaari naming irekomenda ang pag-download ng sample na may mga kalkulasyon o mga handa nang halimbawa at iakma ang mga ito sa iyong sariling negosyo.

Malayang pagpaplano ng negosyo

Nag-aalok kami sa iyo ng unibersal na sunud-sunod na mga tagubilin para sa malayang pagbuo ng isang plano sa negosyo.

1. Tukuyin ang uri ng dokumento

Ang mga business practitioner at theorist sa Russia ay nagtalo na ang mga plano sa negosyo ay maaaring nahahati sa apat na pangunahing uri:

Plano ng negosyo ng kumpanya. Ito ang pinakakaraniwang uri. Ang dokumentong "para sa panloob na paggamit", na inilarawan sa itaas;

Ang isang plano sa negosyo sa pamumuhunan ay binuo para sa mga mamumuhunan, naglalarawan ng mga katangian ng iyong negosyo at naglalaman ng data ng pananaliksik sa merkado;

Ang isang business credit plan ay kinakailangan para makakuha ng loan mula sa isang bangko. Ipinapakita ang tunay na pangangailangan para sa isang pautang, ang posibilidad ng paggamit ng mga pondo ng pautang at ang kanilang pagbabayad;

Plano ng negosyo para sa pagkuha ng grant o o non-government entity. Sa naturang business plan, kinakailangang tumuon sa mga benepisyo ng iyong negosyo para sa rehiyon o bansa sa kabuuan o sa panlipunang bahagi nito (halimbawa, mga proyektong pangkapaligiran).

2. Mangolekta at magsuri ng impormasyon

Paglalarawan ng produkto o serbisyo na balak mong ibenta. Dapat bigyang-diin ang mapagkumpitensyang bentahe ng produkto. Kung ito ay mura, technologically advanced o walang analogues sa lahat, siguraduhin na tandaan ito;

Pagsusuri sa merkado. Mahalagang maingat na pag-aralan ang potensyal na merkado para sa iyong produkto o serbisyo. Ito ay maaaring gawin gamit ang iba't ibang instrumento. Halimbawa, suriin ang mga benta ng mga katulad na produkto o maglabas ng trial na batch ng iyong produkto sa merkado. Kasabay nito, sa pagsasanay posible na maunawaan kung paano ipamahagi ang produkto, ang kasalukuyang presyo nito, mga posibilidad para sa pagpapasigla ng mga mamimili at mga channel ng promosyon (advertising);

Pagtatasa ng mga kakumpitensya. Kailangan mong pag-aralan nang mabuti ang iyong mga kakumpitensya. Makakatulong ito na i-highlight ang mga pakinabang ng iyong produkto, pati na rin mahulaan ang mga aksyon ng iba pang mga manlalaro sa merkado;

Pagsusuri ng produksiyon. Narito ito ay mahalaga upang suriin ang iyong sariling mga kakayahan sa produksyon (alam kung gaano karaming produkto ang maaari mong ibigay sa merkado), ang kanilang flexibility (ang posibilidad ng modernisasyon, pagpapalawak, repurposing, atbp.). Magandang ideya din na suriin ang pinakamataas na posibilidad para sa walang patid na mga supply ng mga hilaw na materyales at Mga gamit. Kung ang isang plano sa negosyo ay iginuhit para sa isang kumpanya o negosyong pang-agrikultura, kung gayon ang isang tiyak na pagsasaayos ay dapat gawin para sa mga natural na panganib, at ang lahat ng mga kalkulasyon ay dapat gawin batay sa isang pessimistic na senaryo para sa pag-unlad ng sitwasyon;

Mga aspeto ng organisasyon. Ang pagre-recruit ng isang pangkat ng mga propesyonal at pag-oorganisa ng trabaho ay nangangailangan din ng mga mapagkukunan. Suriing mabuti ang mga puntong ito;

Tinantyang plano sa pananalapi. Sa bahaging ito ng pag-aaral, kailangan mong kalkulahin ang mga gastos ng mga item sa itaas at kasalukuyang mga aktibidad, gayundin ang pagtantya ng kita, kita at mga panahon ng pagbabayad.

Ang pagre-recruit ng isang pangkat ng mga propesyonal at pag-oorganisa ng trabaho ay nangangailangan din ng mga mapagkukunan. Suriing mabuti ang mga puntong ito.

3. Gumagawa kami ng plano sa negosyo

Kaya, ang lahat ng data ay nakolekta, na-systematize at na-double-check. Ang huling punto ay lalong mahalaga, dahil ang mga pagkakamali sa isang plano sa negosyo ay maaaring humantong sa mga seryosong problema sa hinaharap. Dumating ang oras upang ibuod ang lahat ng data at konklusyon sa isang dokumento at gawing pormal ito:

Ang pahina ng pamagat ng dokumento ay iginuhit ayon sa ilang mga pamantayan. Dapat itong maglaman ng impormasyon tungkol sa address at mga detalye ng contact ng kumpanya, kung kanino nilayon ang dokumento at kung ito ay kumpidensyal. Tiyaking isama ang impormasyon tungkol sa buo at maikling pangalan ng proyekto, ang pinuno ng negosyo at ang proyektong ito, ang petsa ng pagsisimula ng pagpapatupad at ang tagal nito. Tukuyin ang yugto ng panahon kung kailan magiging may kaugnayan ang data sa dokumento;

Maikling buod. Ilarawan ang kakanyahan ng proyekto at ang mga prospect nito sa 2-3 na pahina;

Pangunahing bahagi. Upang ihanda ang kabanatang ito ng plano sa negosyo, ginagamit namin ang paunang nakolekta at nakabalangkas na impormasyon, na naisulat na namin tungkol sa itaas. Ang pangunahing bahagi ay dapat isama ang sumusunod:

- isang detalyadong paglalarawan ng uri ng aktibidad at serbisyo ng kumpanya;

- pagtatasa ng merkado na nagpapahiwatig ng mga kalamangan sa kompetisyon ng kumpanya;

– diskarte sa marketing;

– promosyon ng mga kalakal sa pamilihan.

– mga gastos sa pagbibigay ng mga serbisyo;

– plano ng mga teknikal na kagamitan at aktibidad ng kumpanya at mga kakayahan sa produksyon;

- istraktura ng pamamahala, paghahanap ng mga tauhan;

- pagtatasa ng mga potensyal na panganib;

- hula sa pananalapi.

Aplikasyon. Ang bahaging ito ng plano sa negosyo ay dapat isama Mga karagdagang materyales na may katwiran para sa thesis ng dokumento.

Maaari ka ring gumamit ng mga espesyal na programa upang gumuhit ng isang plano sa negosyo. Ito ay medyo magpapasimple at mag-automate ng proseso, ngunit ang kakanyahan ng dokumento ay hindi magbabago.

Isang maikling algorithm para sa independiyenteng pagbuo ng isang plano sa negosyo

Pagpili ng uri ng dokumento: enterprise business plan, pamumuhunan, loan o grant na dokumento.
Koleksyon, pagsusuri, pag-verify at systematization ng impormasyon: paglalarawan ng produkto na may natukoy mapagkumpitensyang mga kalamangan; pag-aaral at pagsusuri ng merkado, mga kakumpitensya, produksyon at aktibidad ng organisasyon; pamumuhunan, kita, kita at mga panahon ng pagbabayad.
Paghahanda ng isang plano sa negosyo. Pagsasama sa huling dokumento ng lahat ng data at mga konklusyon na iginuhit sa kanilang batayan. Huwag kalimutan ang tungkol sa application.

Suriin at i-double check ang data na ginagamit mo kapag isinusulat ang iyong plano sa negosyo. Ang hindi tama o walang kaugnayang impormasyon ay maaaring humantong sa mga nakamamatay na pagkakamali. Gumamit ng data mula sa opisyal at independiyenteng mga mapagkukunan para sa paghahambing. Ilapat ang pananaliksik: mga survey, focus group, paglulunsad pagsubok batch kalakal.
Isama sa iyong mga opsyon sa business plan para sa pagbuo ng mga negatibong sitwasyon at ang iyong mga aksyon sa kasong ito. Ang diskarte na ito ay nagbibigay-daan sa amin upang mabawasan ang mga panganib sa panahon ng pagpapatupad ng proyekto.
Mangyaring bigyang-pansin Espesyal na atensyon pagpaparehistro Ang mga error sa huling dokumento ay hindi katanggap-tanggap.
Ang plano sa negosyo sa iyong kumpanya ay dapat na may katayuan ng batas. Mga paglihis mula sa mga aksyon at mga pangunahing tagapagpahiwatig posible lamang kung ikaw o ang iyong mga namumuhunan ay magpapasya nito.

Tandaan na anuman, kahit na ang pinaka mahusay na binuong plano sa negosyo ay isa lamang, kahit na isang napaka-malamang, senaryo. Maging handa upang ayusin ito kung kinakailangan.

Ang kayamanan ay hindi nagmumula sa pagnanasa. Nagmula ang mga ito sa isang malinaw na plano ng pagkilos batay sa parehong malinaw na mga adhikain. Napoleon Hill, pilosopo, pinakamahusay na may-akda ng Think and Grow Rich

Ang mga pagkabigo ng mga nagsisimulang negosyante ay kadalasang batay sa mga karaniwang pagkakamali. Ang isang pag-aaral ng mga pagkabigo sa negosyo sa simula at isang pagsusuri ng mga dahilan para sa hindi pangkaraniwang bagay na ito ay nagpakita na sa karamihan ng mga kaso ay may mga malubhang pagkakamali. Maaari silang iwasan. Dinadala namin sa iyong pansin ang TOP pinakakaraniwang pagkakamali ng mga baguhang negosyante.

Hindi natukoy ang break-even point

Magugulat ka kung gaano karaming mga tao ang nagsimula ng isang negosyo nang hindi ginagawa ang pangunahing matematika at inaalam kung gaano karaming mga produkto o serbisyo ang kailangan nilang ibenta upang masira. Ngunit ito ay isa sa mga pinakamahalagang marker at tagapagpahiwatig ng kakayahang mabuhay ng negosyo.

Ang break-even point ay tinutukoy ng elementarya na mga kalkulasyon. Idagdag ang lahat ng iyong kasalukuyang gastos para sa buwan. Ang break-even point ay naabot kapag ang iyong mga kita ay sumasakop sa lahat ng mga gastos. Ito ang minimum na dapat mong kitain. Kung, ayon sa mga pagtataya sa loob ng ilang buwan, hindi makatotohanang makamit ang antas ng kita na ito, mas mainam na iwanan ang negosyong ito.

Konklusyon: Hindi ka maaaring mamuhunan ng pera (mga pautang o ipon) sa isang ideya sa negosyo maliban kung mayroon kang kumpleto at malinaw na pagsusuri sa pananalapi.

Mga ilusyon tungkol sa isang perpektong simula

Maraming mga startup ang umaasa sa isang karaniwang negosyo - bumibili sila ng mga high-tech na kagamitan, nagrenta ng marangyang opisina sa gitnang lugar, nag-aayos ng isang piling restawran, atbp. Sa sarili nito, ang pagnanais para sa isang ideyal ay lubos na kapuri-puri, ngunit sa pagsasagawa ay nagtatala kami ng napakalaking halimbawa ng mga pagkabangkarote ng mga ambisyosong proyekto. Matapos suriin ang mga dahilan, lumilitaw ang dalawang pangunahing pagkakamali:

Ang serbisyo o produkto ay hindi in demand. Kung walang demand sa isang partikular na rehiyon o lungsod, hindi makakatulong ang isang marangyang opisina.
Maling paglalaan ng kapital. Halimbawa. Ang batang negosyo ay namuhunan ng malaking bahagi ng panimulang kapital sa pagbili ng mga high-tech na kagamitan, nang hindi iniiwan ang mga kinakailangang reserba para sa pagbili ng mga hilaw na materyales at iba pang kasalukuyang gastos. Ang mga unang buwan ng operasyon ay hindi nagbunga ng inaasahang kita. Ang resulta ay upang mabayaran ang mga utang, kailangan naming ibenta ang kagamitan.

Konklusyon: Tiyaking in demand ang iyong mga produkto o serbisyo. Huwag magmadali upang mamuhunan ng malalaking halaga, lumikha maliit na negosyo Sa minimal na puhunan at suriin ang posibilidad na mabuhay ng iyong ideya sa pagsasanay.

Kakulangan ng propesyonalismo at pagmamahal sa iyong trabaho

Nakangiti ka ba ng may pag-aalinlangan? walang kabuluhan. Galugarin ang mga kwento ng tagumpay sa Russia at sa buong mundo. Hindi ka makakahanap ng isang halimbawa ng isang kumikitang negosyo na ang may-ari ay hindi naiintindihan ang kakanyahan ng kanyang larangan o hindi nagmamahal sa kanyang negosyo. Ang mga regular na ulat sa pag-unlad ng ekonomiya ay nagpapakita ng pinakamaraming kumikitang mga lugar. Kung hindi ka naniniwala sa kahalagahan ng pagmamahal para sa iyong napiling larangan at hilig para sa iyong negosyo, piliin ang pinaka-promising na larangan at magsimula. Makikita mo sa sariling karanasan na ito ay isang daan patungo sa wala. Ngunit marami tayong nakikitang mga halimbawa kung saan ang mga negosyante, sa pag-ibig sa kanilang produkto o serbisyo, ay nakamit ang mga natitirang resulta, sa kabila ng mga pessimistic na pagtataya ng mga eksperto at ang hindi pagkakaunawaan ng iba.

Konklusyon: Dapat mong mahalin ang iyong negosyo at maging sa loob nito ang pinakamahusay na espesyalista. Ito ang pangunahing bahagi ng tagumpay.

"Step-by-step na plano para sa pag-aayos ng isang negosyo"

Madalas nating napapansin ang magulong paggalaw ng mga baguhang negosyante at isang kumpletong kawalan ng pagpaplano ng mga aksyon. Ngunit ang plano sa paglikha ay napakahalaga. Kung wala kang kaalaman sa lugar na ito at hindi alam kung anong mga yugto ang kasangkot sa paglikha ng isang negosyo, nag-aalok kami sa iyo ng isang plano na angkop para sa anumang lugar.

Stage 1. Naghahanap ng ideya

Ito ang unang lugar upang magsimula. Kung hindi ka makabuo ng ideya, hindi ka dapat maging isang negosyante. Ngunit una, ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa sa terminolohiya at siguraduhin na ikaw at ako ay may parehong pag-unawa sa kahulugan ng expression na "ideya sa negosyo." Hindi natin pinag-uusapan ang isang napakatalino at makabagong ideya na maaaring magbago ng isang buong industriya. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga ideyang gumagana na, ngunit makikita mo kung paano ito magagawa nang mas mahusay at makapagbigay ng mas mahusay na serbisyo sa mga mamimili. Hindi natin pinag-uusapan ang mga malalaking proyekto;

Nakikita ng isang tunay na entrepreneur ang pagkakataon sa mga hamon na kanyang kinakaharap araw-araw.

Isang simpleng halimbawa. Kumusta ang mga bagay sa pagkolekta ng basura sa iyong lungsod? Oo, ito ay isang napakaseryosong problema, ngunit ito ay isang pagkakataon para sa iyo upang ayusin kumikitang negosyo para sa pag-alis at pag-recycle ng basura. Ngayon ito ay isa sa mga pinaka-promising na lugar.

Mahilig ka ba sa handicrafts? Ibenta ang iyong mga produkto online, para sa mga bagay sariling gawa may malaking demand ngayon. Mayroon ka bang maliit na bahay o maliit na kapirasong lupa sa iyong pagtatapon? Magtanim at magbenta ng mga halamang gamot o gulay - ito ay lubhang kailangan. Mga kawili-wiling ideya sa harap mismo ng iyong mga mata, piliin ang sinumang hilig mo.

Stage 2. Pagsusuri sa merkado

Dapat ay mayroon kang ilang gustong ideya sa isip. Ngayon kailangan nating suriin ang bawat isa sa kanila para sa kaugnayan. Magsagawa ng survey, obserbahan ang sitwasyon sa iyong lungsod o rehiyon, basahin ang analytics. Kung hinihiling ang iyong ideya, suriin ang iyong pinakamalapit na kakumpitensya. Layunin na suriin ang mga kalamangan at kahinaan ng kanilang trabaho, isipin kung ano ang maaari mong gawin nang mas mahusay. Ihambing ang lahat: kalidad at serbisyo, saklaw, mga presyo. Maingat na suriin ang iyong mga kakayahan at gawin ang iyong mga pakinabang nang maingat hangga't maaari.

Kung napagpasyahan mo na ang iyong produkto o serbisyo ay talagang kailangan at maaari kang makipagkumpitensya sa mga kasalukuyang kumpanya, magpatuloy sa susunod na hakbang.

Stage 3. Pagpaplano

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay dapat na lapitan nang may lubos na kaseryosohan. Karamihan sa mga tao ay binabalewala ang yugtong ito at nag-uutos ng pagsulat ng isang plano sa negosyo ng mga espesyalista lamang kapag kinakailangan upang makaakit ng pamumuhunan. Ngunit ito ay isang malaking pagkakamali. Una sa lahat, kailangan mo ng malinaw at makatotohanang plano. Huwag Bilhin handa na mga plano sa negosyo- sila ay walang silbi.

Ilista ang lahat ng kailangan mo para sa isang matagumpay na pagsisimula at planuhin ang iyong mga kasalukuyang gastos para sa susunod na anim na buwan. Sa hinaharap, subukang manatili sa iyong mga nakaplanong gastos, ngunit lumikha ng isang emergency fund kung sakali. Batay sa mga gastos, matutukoy mo ang break-even point at magsimulang magtakda ng mga presyo. Sa proseso ng pag-aayos at pagbuo ng isang negosyo, subukang suriin ang plano nang madalas hangga't maaari at suriin ang mga dahilan para sa mga paglihis, kung mayroon man.

Stage 4. Naghahanap kami ng start-up capital

May mga pagpipilian kung saan ang isang negosyo ay nilikha nang walang pera o may kaunting pamumuhunan. Ngunit, bilang panuntunan, kailangan pa rin ng isang tiyak na halaga upang magsimula. Kapag nagsusulat ng plano sa negosyo, natukoy mo na kung gaano karaming pera ang kailangan mo. Agad na magdagdag ng hindi bababa sa 20% sa halagang ito. Sa ganitong paraan makakakuha ka ng higit pa o mas kaunting tunay na halaga ng kinakailangang panimulang kapital. Simulan ang paghahanap.

Mahusay kung mayroon kang kinakailangang halaga. Mahigpit na hindi inirerekomenda na magsimula sa isang pautang. Maghanap ng mga opsyon na may mga prangkisa at mga programa sa tulong sa maliliit na negosyo, manghikayat ng mga kasosyo sa pera o mamumuhunan, subukang maghanap ng karagdagang kita, ngunit huwag kumuha ng pautang.

Stage 5. Pagrerehistro ng negosyo

Huwag kang umasa na makakapagtrabaho ka nang walang pagpaparehistro. Kung hindi mo naiintindihan ang mga intricacies ng pagpaparehistro at nahihirapan kang pumili ng isang form sa pagpaparehistro, umarkila ng isang bihasang abogado. Ang pagbabayad para sa kanyang mga serbisyo ay magbabayad nang may interes.

Stage 6. Pag-uulat at pagbabayad ng buwis

Sa panahon ng proseso ng pagpaparehistro, matutukoy mo ang pinaka-kapaki-pakinabang na sistema ng pagbabayad ng buwis para sa iyo. Ang pagpili ay higit na nakasalalay sa saklaw ng aktibidad at laki ng iyong negosyo. Napakahalaga ng pagkuha ng isang karanasan at kwalipikadong accountant. Ngunit ikaw mismo ay dapat magkaroon ng hindi bababa sa kaunting kaalaman sa larangan ng pananalapi. Magbasa ng mga artikulo, mag-aral, kung wala ang tagumpay na ito sa negosyo ay imposible.

Stage 7. Mabilis na pagsubok ng ideya

Maaaring kumpletuhin ang yugtong ito bago ang pagpaparehistro, bagama't marami ang nakasalalay sa napiling larangan. Bilang huling paraan, subukang magsagawa ng mabilisang pagsubok bago gumawa ng seryosong pamumuhunan. malaking pera. Paano isinasagawa ang pagsubok? Gamitin ang iyong sariling mga pondo upang magsagawa ng isang minimal na kampanya sa advertising, lumikha ng isang maliit na batch ng isang produkto o mag-alok ng mga serbisyo at subukang ibenta ito. Ang pag-aaral ng pangangailangan sa pagsasanay ay lubhang mahalaga.

Tandaan ang isa sa karaniwang mga pagkakamali? Huwag magmadali upang mamuhunan nang malaki at huwag agad na bumuo ng perpektong negosyo. Gumawa ng isang bagay na minimal at subukan kung paano ito gumagana. Kung ang inaasahang resulta ay hindi nakamit, huwag magmadali upang iwanan ang iyong ideya. Marahil ang dahilan ay itinago sa maling pagpaplano, presyo, o hindi tamang pagtatasa ng target na madla. Sa panahon ng pagsubok, magsagawa ng isang survey ng mga mamimili, alamin kung bakit hindi nila binibili ang iyong produkto o tumanggi sa mga serbisyo.

Batay sa mga resulta ng mabilis na pagsubok, makikita mo ang iyong mga pagkakamali at makakagawa ng mga pagsasaayos sa plano. Ang opsyon ng pag-abandona sa isang kaakit-akit na ideya at paghahanap ng bago ay hindi maaaring iwanan. Ito ay lubhang mahalagang yugto, ito ay nagpapahintulot sa iyo na makatipid ng pera, pagsisikap at oras sa pagpapatupad ng isang maling plano o isang hindi na-claim na ideya.

Stage 8. Pag-unlad

Nagsagawa ka ng pagsubok, inayos ang plano batay sa mga resulta nito at nagsimulang matanggap ang iyong mga unang kita. Kailangan mong simulan ang pagbuo kaagad. Ipamahagi ang iyong kita tulad ng sumusunod:

Takpan ang mga kasalukuyang gastos.
Magtabi ng isang tiyak na porsyento para sa posibleng mga pangyayari sa force majeure.
Ang natitira ay namuhunan sa pag-unlad.
Sa listahang ito, hindi mo napansin ang mga gastos sa pagtugon sa iyong mga personal na pangangailangan. Walang mali dito. Kapag nagpaplanong magsimula ng isang negosyo, kailangan mong maghanap ng mapagkukunan upang matugunan ang mga pangangailangan ng iyong pamilya kung sakaling mabigo. Manatili sa planong ito at huwag sayangin ang mga kita ng iyong bagong negosyo, dapat silang mamuhunan sa pag-unlad. Iilan lamang ang sumusunod sa panuntunang ito, isa ito sa pinakamarami karaniwang dahilan mga pagkabigo pagkatapos ng mas marami o hindi gaanong matagumpay na pagsisimula.

Stage 9. Aktibong promosyon

Ito sangkap pag-unlad, ngunit ito ay masyadong mahalaga at nangangailangan ng isang hiwalay na talakayan. Sa pamamagitan ng pag-unlad, nauunawaan ng lahat ang pagtaas ng kapasidad ng produksyon, pagpapalawak ng mga tauhan at assortment o hanay ng mga serbisyo. Ito ay tama, ngunit maraming mga negosyante sa Russia ang minamaliit ang kahalagahan ng advertising at paghahanap ng mga bagong merkado.

Hindi sapat na palawakin ang mga tauhan at ang buong ekonomiya ay dapat bigyan ng trabaho. Huwag umasa sa salita ng bibig at kalahating puso, cookie-cutter na mga pamamaraan sa marketing. Gumamit ng agresibong advertising, aktibong maghanap ng mga bagong kliyente gamit ang anumang magagamit at posible sa sandaling ito mga paraan. Gamitin ang lahat, ngunit siguraduhing suriin ang mga resulta at alisin kung ano ang hindi epektibo. Panatilihin at bumuo ng mga paraan ng advertising na nagdudulot ng mga nakikitang resulta kapag pinakamababang gastos badyet.

Stage 10. Palawakin ang iyong heograpiya

Naabot mo na ang antas kung saan maayos na tumatakbo ang negosyo sa loob ng isang lungsod. Huwag huminto at pumasok sa merkado ng mga kalapit na bayan o rehiyon. Walang pagnanais o pagkakataon na palawakin ang heograpiya? Galugarin ang mga opsyon para sa pag-master ng kaugnay na larangan, master ang mga makabagong lugar. Huwag tumigil, kung hindi, unti-unti kang magsisimulang bumalik at maghintay para sa isang mas masigla at maliksi na katunggali na lumitaw na mag-aalok sa iyong mga customer ng mas kanais-nais na mga kondisyon.

"Mahalagang pamantayan para sa pagtatasa ng pagganap ng negosyo"

Mayroong napakalinaw na mga marker kung saan maaari mong matukoy ang tagumpay ng pag-unlad ng isang negosyo at makahanap ng mga mapanganib na pagkakamali sa pinakadulo simula. Ang mga ito ay dapat gawin nang may lubos na kaseryosohan:

Pagkatapos ng ilang buwan ng trabaho, magsagawa ng audit. Kung, batay sa mga resulta nito, makikita mo na ang negosyo ay hindi nakakagawa ng kahit kaunting kita at kahit na tumatakbo sa pula, ito ay hindi mabubuhay. Ang mga pamumuhunan at pautang ay hindi magliligtas sa sitwasyon, ngunit magpapalala lamang sa iyong sitwasyon.
Kung ang aktwal na mga benta ay mas mababa kaysa sa binalak, agad na baguhin ang iyong istilo o plano sa trabaho.
Ang pagsisimula ng isang negosyo ay isang hamon. Makakaranas ka ng stress - ito ay normal lamang sa isang tiyak na lawak. Kung aktibidad ng entrepreneurial nagdudulot sa iyo ng halata at patuloy na kakulangan sa ginhawa, maaaring umalis sa negosyo o baguhin ang iyong diskarte.

Maikling tagubilin

May ideya ka. Gusto mong lumikha ng iyong sariling negosyo. Malaki. Anong susunod? Susunod, kailangan mong "ilagay ang lahat sa pagkakasunud-sunod," pag-isipan ang mga detalye (hangga't maaari) upang una sa lahat ay maunawaan: sulit ba ang pagbuo ng proyektong ito? Marahil pagkatapos magsaliksik sa merkado, malalaman mo na ang serbisyo o produkto ay hindi hinihiling, o wala kang sapat na pondo upang mapaunlad ang negosyo. Siguro ang proyekto ay dapat na mapabuti ng kaunti, ang mga hindi kinakailangang elemento ay dapat na iwanan, o, sa kabaligtaran, may dapat na ipakilala?

Ang isang plano sa negosyo ay makakatulong sa iyo na isaalang-alang ang mga prospect ng iyong ideya.

End justifies the means?

Kapag nagsisimulang magsulat ng plano sa negosyo, isaisip ang mga layunin at tungkulin nito. Una sa lahat, gumastos ka gawaing paghahanda upang maunawaan kung gaano makatotohanan ang pagkamit ng mga nakaplanong resulta, kung gaano karaming oras at pera ang kailangan upang maipatupad ang plano.

Bilang karagdagan, ang isang plano sa negosyo ay kinakailangan upang maakit ang mga mamumuhunan, makakuha ng isang grant o isang pautang sa bangko. Iyon ay, dapat itong isama ang impormasyon tungkol sa potensyal na kita ng proyekto, ang mga kinakailangang gastos at ang panahon ng pagbabayad. Isipin kung ano ang mahalaga at kawili-wili para marinig ng iyong mga tatanggap.

Gumamit ng maliit na cheat sheet para sa iyong sarili:

Suriin ang merkado na iyong papasukin. Anong mga nangungunang kumpanya ang umiiral sa direksyong ito. Magsaliksik ng kanilang karanasan at trabaho.
Kilalanin ang mga kahinaan at lakas iyong proyekto, mga pagkakataon sa hinaharap at mga panganib. Sa madaling salita, magsagawa ng SWOT analysis*.

SWOT analysis - (Ingles)Lakas,Mga kahinaan,Mga pagkakataon,Banta - malakas at mahinang panig, mga pagkakataon at pagbabanta. Isang paraan ng pagpaplano at pagbuo ng diskarte na nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang mga pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa pag-unlad ng negosyo.

Magpasya nang malinaw kung ano ang iyong inaasahan mula sa proyekto. Magtakda ng isang tiyak na layunin.

Ang pangunahing layunin ng isang plano sa negosyo ay upang matulungan ka, una sa lahat, bumuo ng isang diskarte ng kumpanya at planuhin ang pag-unlad nito, pati na rin tumulong sa pag-akit ng mga pamumuhunan.

Kaya, ang anumang plano ay may istraktura. Anuman ang mga detalye ng proyekto at ang mga kinakailangan ng mga mamumuhunan, ang isang plano sa negosyo, bilang panuntunan, ay naglalaman ng mga sumusunod na elemento:

1. Buod ng kumpanya(maikling plano sa negosyo)

Paglalarawan ng Produkto
Paglalarawan ng sitwasyon sa merkado
Mga kalamangan at kawalan ng kompetisyon
Maikling paglalarawan ng istraktura ng organisasyon
Pamamahagi Pera(puhunan at pagmamay-ari)

2. Plano sa Marketing

Pagtukoy sa "problema" at ang iyong solusyon
Pagtukoy sa target na madla
Pagsusuri sa merkado at kumpetisyon
Libreng angkop na lugar, natatanging panukala sa pagbebenta
Mga pamamaraan at gastos sa pag-akit ng mga customer
Mga channel sa pagbebenta
Mga yugto at oras ng pagpasok sa merkado

3. Magplano para sa produksyon ng mga kalakal o serbisyo

Organisasyon ng produksyon
Mga Tampok ng Imprastraktura
Mga mapagkukunan ng produksyon at espasyo
Mga kagamitan sa produksyon
Proseso ng produksyon
Kontrol sa kalidad
Pagkalkula ng mga pamumuhunan at pamumura

4.Organisasyon ng proseso ng trabaho

Ang istraktura ng organisasyon ng negosyo
Pamamahagi ng mga kapangyarihan at responsibilidad
Sistema ng kontrol

5. Plano sa pananalapi at pagtataya ng panganib

Pagtatantya ng Gastos
Pagkalkula ng halaga ng isang produkto o serbisyo
Pagkalkula ng kita at pagkawala
Panahon ng pamumuhunan
Break-even point at payback point
Pagtataya ng daloy ng pera
Pagtataya ng panganib
Mga paraan upang mabawasan ang mga panganib

Malinaw na ang isang plano sa negosyo ay isang buo at ang mga bahagi nito ay hindi mapaghihiwalay na nauugnay sa isa't isa. Gayunpaman, ang isang mahusay na dinisenyo na istraktura ay makakatulong sa iyo na huwag kalimutan ang mahahalagang bagay, pati na rin ang mas malalim na pagtingin sa bawat aspeto.

Buod ng kumpanya. Maikling tungkol sa pangunahing bagay

Plano sa marketing. May mga bakanteng upuan?

Kapag gumagawa ng isang plano sa marketing, kailangan mong suriin ang merkado na iyong papasukin. Sa ganitong paraan, matutukoy mo ang mga uso para sa iyong sarili, mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya at mas makilala ang iyong mamimili, ang iyong target na madla.

Ang pagkakaroon ng pagtatasa ng potensyal na kliyente, ang kanyang mga interes at kagustuhan, dapat mong matukoy ang pinakamainam na lokasyon ng opisina, retail outlet, atbp. Dapat itong maging komportable. Kalkulahin ang kinakailangang bilang ng mga kliyente para mabayaran ng iyong negosyo at ihambing ito sa madlang nakatira o nagtatrabaho sa paligid ng nilalayong lokasyon ng negosyo. Halimbawa, para sa isang negosyo sa larangan ng mga pampublikong serbisyo, ang laki ng audience na ito ay hindi dapat mas mababa sa 2% ng bilang ng mga taong naninirahan sa loob ng maikling lakad o limang minutong biyahe sa kotse.

Posible na ang merkado na pinaplano mong sakupin ay oversaturated sa ngayon. Suriin ang mga aksyon ng iyong mga kakumpitensya, lumikha ng iyong sariling diskarte, tumuon sa iyong pagiging natatangi, magdala ng bago upang punan ang isang walang laman na angkop na lugar sa isang partikular na lugar.

Siyempre, ang paglikha ng isang bagay na wala pa sa merkado ay medyo mahirap. Gayunpaman, maaari mong maingat na pag-aralan ang sitwasyon at buksan, halimbawa, ang isang punto kung saan talagang kailangan ito ng mamimili o paglalaruan ang pagkakaiba sa mga presyo at antas ng mga serbisyong ibinigay kaugnay sa mga kalapit na kakumpitensya.

Tiyak na kailangan mo ring magpasya sa mga channel sa pagbebenta. Pagkatapos suriin ang mga umiiral na pamamaraan sa merkado, hanapin ang mga pinakamahusay para sa iyo. Kalkulahin kung magkano ang gagastusin mo para maakit ang bawat kliyente.

Sa wakas, kapag nagpapasya sa pagpepresyo, kakailanganin mong kalkulahin: ano ang mas kumikita? Isang mataas na presyo na may maliit na bilang ng mga benta o isang presyo na mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya, ngunit isang malaking daloy ng customer. Hindi mo rin dapat kalimutan ang tungkol sa serbisyo, dahil para sa maraming mga mamimili ito ay mahalaga. Handa silang magbayad ng presyong mas mataas kaysa sa average sa merkado, ngunit tumatanggap ng mataas na kalidad ng serbisyo.

Plano ng produksyon. Ano ang ibinebenta natin?

Dito ka sa wakas makakapag-detalye tungkol sa core ng iyong negosyo: ano ang gagawin mo?

Halimbawa, nagpasya kang gumawa ng mga damit at ibenta ang mga ito. Sa plano ng produksyon, ipahiwatig ang mga supplier ng tela at kagamitan, kung saan mo makikita ang pagawaan ng pananahi, at kung ano ang magiging volume ng produksyon. Ilalarawan mo ang mga yugto ng paggawa ng produkto, ang mga kinakailangang kwalipikasyon ng mga empleyado, kalkulahin ang mga kinakailangang pagbabawas sa pondo ng pamumura, pati na rin ang logistik. Ang mga gastos sa hinaharap na negosyo ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan: mula sa halaga ng mga thread hanggang sa gastos ng paggawa.

Kapag inireseta ang teknolohiya para sa paglikha ng iyong huling produkto, bibigyan mo ng pansin ang maraming maliliit na bagay na hindi mo naisip noon. Maaaring may mga isyu sa pag-iimbak ng mga kalakal o kahirapan sa mga imported na hilaw na materyales, mga problema sa paghahanap ng mga empleyadong may mga kinakailangang kwalipikasyon, atbp.

Kapag sa wakas ay naisulat mo na ang buong landas sa paglikha ng isang produkto o serbisyo, oras na para kalkulahin kung magkano ang gagastusin sa iyo ng iyong proyekto. Maaaring sa ibang pagkakataon, kapag gumagawa ng mga kalkulasyon sa pananalapi, mauunawaan mo na kailangan mong gumawa ng mga pagsasaayos sa plano ng produksyon: bawasan ang ilang mga gastos o radikal na baguhin ang teknolohiya mismo.

Organisasyon ng proseso ng trabaho. Paano ito gagana?

Pamamahalaan mo ba ang negosyo nang mag-isa o kasama ang mga kasosyo? Paano gagawin ang mga desisyon? Kailangan mong sagutin ang mga ito at marami pang tanong sa seksyong "Organisasyon ng Daloy ng Trabaho".

Dito maaari mong ilarawan ang buong istraktura ng negosyo at tukuyin ang pagdoble ng mga kapangyarihan, kapwa pagbubukod, atbp. Nang makita ang buong diagram ng organisasyon, magiging mas madali para sa iyo na maipamahagi nang husto ang mga karapatan at responsibilidad sa pagitan ng mga departamento at empleyado.

Ang pagkakaroon ng naiintindihan, una sa lahat, para sa iyong sarili kung paano gumagana ang iyong kumpanya, magiging posible na mas epektibong bumuo ng isang sistema ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga istruktura, isang sistema para sa pagsubaybay sa mga empleyado at ang buong patakaran ng tauhan.

Ang kahalagahan ng seksyong ito ay inilalarawan nito kung sino at paano ipatutupad ang proyekto sa katotohanan.

Pag-unlad ng iyong negosyo. Ngayon ay oras na upang kalkulahin ang lahat nang detalyado. Ang mga sunud-sunod na tagubilin ay makakatulong sa iyo dito: kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo.

Ang isang plano sa negosyo ay Detalyadong Paglalarawan ang iyong proyekto na may mga kalkulasyon at mga prospect para sa susunod na ilang taon. Ang mga potensyal na mamumuhunan o ang bangko na iyong pinupuntahan para sa isang pautang ay nangangailangan nito; mga kasosyo, tagapamagitan, iyong koponan at, sa huli, ikaw bilang tagalikha ng proyekto.

Ang isang plano sa negosyo ay karaniwang isinusulat tatlo hanggang limang taon nang maaga. Ngunit maaari kang tumagal ng isang taon, dahil mabilis na nagbabago ang mga kondisyon sa ekonomiya.

Ang pangunahing gawain ng isang plano sa negosyo ay kumbinsihin ang mga potensyal na kasosyo na ito ay isang kawili-wiling proyekto mula sa isang pananaw sa pamumuhunan na makakabawi sa pera at pagsisikap na namuhunan.

Kung magbubukas ka ng isang tipikal na offline na negosyo o isang franchise na negosyo (halimbawa, isang café-patisserie), tutulungan ka ng Business Navigator ng Federal Corporation for the Development of Small and Medium Enterprises (SME Corporation) na awtomatikong gumuhit ng isang business plan sa isang minuto.

Sabihin nating handa ka nang mamuhunan ng 200,000 rubles sa proyekto sariling pondo at nakuha mo ang parehong halaga mula sa mga namumuhunan. Sa kabuuan ito ay 400,000 rubles. Ito rin ay nagkakahalaga ng pagtatasa ng inaasahang kita sa unang buwan. Halimbawa, plano mong magbenta ng 100 tsokolate para sa 200 rubles bawat isa. Sa kabuuan, ang iyong inaasahang kita sa unang buwan ay 20,000 rubles.

Halimbawa ng plano sa gastos para sa unang buwan

At ang pagkalkula na ito ay kailangang gawin bawat buwan.

Huwag kalimutan ang tungkol sa mga buwis na kailangang bayaran sa pagtatapos ng taon ng kalendaryo. Upang kalkulahin ang iyong mga buwis, pumili ng isa sa limang sistema ng buwis.

Para sa isang maliit na online na tindahan, maaari kang pumili, halimbawa, isang pinasimple na sistema ng pagbubuwis para sa mga indibidwal na negosyante. Sa ilalim ng sistemang ito, magbabayad ka lamang ng buwis sa kita ng indibidwal na negosyante - 6%, at sa ilang mga rehiyon - 1% lamang. Kung negatibo ang tubo, hindi mo kailangang magbayad ng buwis.

Isinasaalang-alang ang plano sa pananalapi, magagawa mong kalkulahin kung gaano karaming pera ang kailangan mo upang simulan ang proyekto, kung kailan ito aabot sa pagiging sapat sa sarili at kung kailan mo maibabalik ang lahat ng namuhunan na pondo.

Halimbawa ng isang plano sa pananalapi para sa isang online na tindahan ng tsokolate

Konklusyon: ang tindahan ay masira kahit sa ikatlong buwan. Sa pagtatapos ng taon, ganap na mababawi ng proyekto ang puhunan. Ang ideya sa negosyo ay karapat-dapat na ipatupad.

Kung nagdududa ka sa iyong mga kalkulasyon, mas mainam na isangkot ang isang espesyalista sa pagguhit ng isang plano sa pananalapi. Nagkakahalaga ito ng kaunting pera, ngunit ang mga gastos ay magiging mas mababa kaysa sa kung ito ay isang pagkakamali.

Ang teksto ay inihanda sa suporta ng mga eksperto mula sa All-Russian Public Organization of Small and Medium Enterprises

Maraming mga financier at negosyante ang nagtataka kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo. Hakbang-hakbang na pagtuturo Malaking tulong ang isang halimbawa. Sinulat namin ito. Gamitin ito. Maaari ka ring mag-download ng mga sample at halimbawa.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo: yugto ng paghahanda

Ang tagumpay ng isang kumpanya ay nauugnay sa kakayahang umunlad at kahandaan nitong lumipat patungo sa mga bagong layunin. Tulad ng mga pulang selula ng dugo, na nabubuo sa katawan bawat segundo, na nagpapanatili ng buhay ng katawan ng tao, ang mga bagong ideya ay dapat mag-fuel sa mga aktibidad ng alinman, kahit na ang pinakakonserbatibong organisasyon. Upang ang mga update na ito ay magdala ng kita sa kumpanya nang hindi negatibong nakakaapekto sa pagpapanatili nito, kailangan mong seryosong maghanda para sa paghahanda ng dokumento.

Kaya, saan magsisimulang magsulat ng isang plano sa negosyo? Una kailangan mong hanapin at kolektahin ang sumusunod na impormasyon:

mga teksto ng mga rekomendasyon ng UNIDO. Walang pare-parehong pamantayan sa Russia, kaya kaugalian na gamitin ang mga pamantayan ng UNIDO - ang United Nations Industrial Development Organization;
mga kinakailangan ng Ministri ng Economic Development;
mga kinakailangan ng rehiyonal at rehiyonal na administrasyon ng Russia (kung sakaling ang proyekto ay isinumite sa mga istrukturang ito para sa pakikilahok sa isang kumpetisyon o mga gawad);
mga kinakailangan ng mga potensyal na mamumuhunan para sa proyekto;
sertipikadong mga produkto ng software para sa pagpaplano, pagtatasa pinansiyal na kalagayan negosyo, pagkalkula ng badyet ng proyekto;
mga kopya ng mga kontrata, kasunduan, lisensya, atbp.;
mga kopya ng mga dokumento kung saan ibabatay ang data ng plano;
mga listahan ng presyo ng mga supplier;
impormasyon sa pananalapi ng kumpanya sa loob ng maraming taon (mga kalkulasyon ng mga tagapagpahiwatig sa pananalapi);
listahan ng mga eksperto na makakatulong bago iharap ang dokumento sa mga namumuhunan.

Kailangan ding mabuo grupong nagtatrabaho at humirang ng manager.

Ano ang pinakamahalagang bagay para sa isang bangko sa plano ng negosyo ng isang kumpanya?

Walang opisyal na naaprubahang mga kinakailangan. Ang lahat ay tinutukoy ng mga kinakailangan ng isang partikular na bangko, ang patakaran sa kredito nito at mga diskarte sa pakikipagtulungan sa mga kliyente. Posibleng ang orihinal na bersyon ng business plan (o ang katumbas nito) ay sasailalim sa malalaking pagbabago. Mga kawani ng editoryal ng magasin " Direktor sa pananalapi» nakapanayam ang mga bangkero at nalaman na hindi hinuhusgahan ng mga bangkero ang mga prospect ng isang proyekto sa pamamagitan ng tradisyonal na mga tagapagpahiwatig ng kahusayan sa pamumuhunan.
Para sa isang institusyong pang-kredito, ang plano ng negosyo ng isang potensyal na nanghihiram ay hindi nangangahulugang isang walang laman na pormalidad, ngunit ang pangunahing pinagmumulan ng data para sa pagtatasa ng mga panganib. Iyon ang dahilan kung bakit halos nagkakaisa ang mga banker na nabanggit na mayroong ilang pinakamahalagang seksyon ng dokumento na batayan kung saan hinuhusgahan nila ang mga prospect.

Hakbang. 1. Tukuyin ang iyong mga layunin sa plano ng negosyo

Una sa lahat, kinakailangan upang matukoy ang layunin - kung ang dokumento ay kakailanganin lamang para sa panloob na paggamit, o ang bilog ng mga potensyal na mambabasa ay magiging mas malawak. Halimbawa, isasaalang-alang ba ito ng mga mamumuhunan para sa projection sa pananalapi. Maipapayo, sa anumang kaso, na buuin ito na parang pag-aaralan ito ng mga batikang pinuno ng mga pondo ng pamumuhunan o pinuno ng malalaking bangko (). Kung ikaw sila, bibigyan mo ba ng personal na pera ang proyektong ito? Magkano ang personal mong kailangan kung ano ang magiging layunin ng proyekto - bilang isang tagapamahala, espesyalista o sa isang ordinaryong tao? Sa ano materyal na halaga ang iyong panukala? Maging ang mahigpit na mambabasa, tanging mula sa puntong ito ng pananaw ay posible na makita. Pagkatapos, ang isang listahan ng mga mapagkukunan ng impormasyon ay pinagsama-sama at ang istraktura ng dokumento ay binuo.

Hakbang 2: Ipunin ang lahat ng kinakailangang impormasyon

Upang maunawaan kung paano gumawa ng plano sa negosyo mula sa simula, kakailanganin mong kolektahin ang kinakailangang impormasyon - tungkol sa merkado ng pagbebenta, mga pagtataya ng presyo para sa mga serbisyo / kalakal, batas na maaaring makaapekto sa trabaho ng kumpanya, at iba pang tumpak na data na mula sa mga pahayag. at mga pagtataya. Ang ilan ay maaaring kolektahin nang nakapag-iisa, mula sa industriya ng media, siyentipikong peryodiko, stock exchange balita, handa na pananaliksik sa marketing, impormasyon tungkol sa mga katulad na proyekto ng ibang mga kumpanya. Kung hindi sapat ang impormasyong ito, dapat kang magsagawa o mag-order ng iyong sarili pananaliksik sa marketing mula sa mga dalubhasang kumpanya.

Kailan ka dapat gumuhit ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili, at kailan ka dapat bumaling sa mga propesyonal?

Ekspertong komentaryo

Ksenia Shvetsova, tagapagsanay sa negosyo

Kung mas mataas ang kahalagahan ng proyekto at ang mga kinakailangan para dito, at mas malaki ang halaga pinag-uusapan natin, mas mataas ang posibilidad na ang kumpanya ay bumaling sa mga third-party na espesyalista. Kung ang kumpanya ay may mga karampatang empleyado sa pamamahala, marketing at pagpaplano sa pananalapi, ito ay lubos na posible upang makayanan ang gawain sa iyong sarili. Kung wala sila doon, ipinapayong mag-order ng pagbuo ng dokumento mula sa mga propesyonal.

Ang pagpunta sa mga third-party na espesyalista ay may kaugnayan din kapag ang isang proyekto sa pamumuhunan ay ginawa para sa ilang partikular na kumpetisyon o programa ng pamahalaan. Ang mga dalubhasang kumpanya ay may karanasan sa bagay na ito at alam ang mga subtleties at nuances na maaaring hindi alam ng mga negosyante. Kung ang isang plano sa negosyo ay nilikha para sa panloob na paggamit, kung gayon ito ay mas epektibo na isulat muna ito sa iyong sarili, at pagkatapos, kung kinakailangan, humingi ng tulong mula sa mga propesyonal.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo na tiyak na magbibigay sa iyo ng pautang

Sa pagsisikap na makakuha ng pautang, ang mga kumpanya ay kadalasang gumagawa ng isang pormal na plano sa negosyo at iniangkop ito sa mga kinakailangan ng bangko. Bilang resulta, hindi nila isinasaalang-alang ang mga detalye ng proyekto at nagkakamali. Tingnan ang anim na tip na makakatulong sa iyo na masuri ang pagiging epektibo ng iyong proyekto sa hinaharap at dagdagan ang iyong mga pagkakataong mapondohan.

Hakbang 3: Bumuo ng isang Marketing Plan

Ngayon tingnan natin ang mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo. Ang plano sa marketing ay isa sa pinakamahalagang seksyon. Una, kailangan mong magsagawa ng pag-aaral sa marketing kung saan susuriin ang kakayahang kumita at payback sa iba't ibang sitwasyon, depende at hindi depende sa mga aktibidad ng kumpanya, kabilang ang dami ng mga pamumuhunan sa pananalapi. Susunod, gumawa ng plano sa marketing. Siya ang tutukoy sa direksyon ng pag-unlad ng proyekto at magbigay ng pag-unawa sa mga pinaka-angkop na tool at paraan upang makamit ang mga layunin. Isama ang mga sumusunod na item:

1. Madiskarteng pagpaplano sa marketing:

Misyon ng kumpanya;
mga layunin ng kumpanya;
mapagkumpitensyang bentahe ng kumpanya;
diskarte sa marketing, mga katangian nito;

2. Paglalarawan ng Produkto:

paglalarawan at assortment ng produkto;
pangunahing mga katangian ng produkto, mga katangian ng pagganap;
pagiging kaakit-akit para sa kliyente, mga benepisyo ng paggamit ng produkto;
mga kinakailangan para sa mga katangian ng consumer ng produkto;
mapagkumpitensyang bentahe ng produkto at pagiging mapagkumpitensya ng produkto;
mga patent, lisensya, sertipiko para sa produkto;
pagbalot ng produkto;
kondisyon ng mga ipapadala;
mga garantiya at serbisyo;
tampok sa pagbubuwis.

3. Patakaran sa pagpepresyo:

mga salik na nakakaimpluwensya sa pagpepresyo;

4. Pagbebenta ng mga produkto:

dami at antas ng pag-unlad ng industriya;
pangunahing kategorya ng mga kliyente;
target na merkado at ang kanilang mga paghahambing na katangian;
mga hadlang sa pagpasok at pag-unlad sa merkado;
diskarte sa marketing ng produkto;
scheme ng pamamahagi ng produkto;
mga channel sa pagbebenta;

5. Promosyon:

mga paraan ng promosyon sa pagbebenta;
advertising.

6. Pagpaplano ng iskedyul ng inilaan na estratehikong plano:

mga petsa para sa pagkamit ng mga intermediate na layunin;
petsa ng pagkamit ng pangwakas na layunin.

7. Pagdetalye ng plano hanggang sa mga partikular na gumaganap at mga itinalagang responsableng tao. Mga sagot sa mga tanong kung sino ang dapat gumawa ng ano, kailan, saan, gamit kung anong mga mapagkukunan at paano ito nakakaapekto sa huling resulta.

8. Pagbubuo ng isang badyet sa marketing:

pagtataya ng dami ng benta;
pagtataya ng gastos;
pagtukoy ng badyet para sa mga aktibidad sa marketing.

Makakatulong ang pagpaplano sa marketing na matukoy ang antas ng presyo para sa isang produkto o serbisyo - ang maximum na halaga na handang bayaran ng isang mamimili para sa iyong alok. Kung mas tumpak ang hulang ito, mas magiging matatag ang kita at magiging mas epektibo ang mga gastos sa promosyon.

Parehong mahalaga ang wastong pagtukoy sa pagpili ng mga supplier ng kagamitan, kasangkapan, serbisyo at iba pang bagay na kinakailangan sa pagpapatupad ng proyekto. Huwag mong habulin ang mura, maghanap ng kahit na mas maliit na dami, ngunit hanapin ang mga kumpanyang hindi ka binigo sa mga supply at kalidad. Kailangan mo ring tukuyin ang merkado ng pagbebenta, mga potensyal na mamimili o gumagamit ng serbisyo. Hindi mahalaga kung gaano ka maaasahan ang isang maliit na bilang ng mga ito, ang pagkawala ng pangangailangan para sa iyong produkto ay magbabawas ng lahat ng pagsisikap at gastos sa zero. Samakatuwid, palawakin ang iyong customer base nang maaga. Kasabay nito, mahalagang iugnay ang paghahanap para sa mga kliyente sa mga gastos sa promosyon. Ang badyet ng isang plano sa negosyo ay hindi walang hanggan, ahensya sa advertising Marami silang ipinangako, ngunit maging makatotohanan, kahit na ang isang malaking saklaw ng madla ay hindi palaging nagdadala ng mga target na customer.

Magmuni-muni sa plano sa marketing ang mga paraan ng pagbebenta na iyong gagamitin - direkta sa mamimili, sa pamamagitan ng isang network ng mga distributor, kung hindi man.

Hakbang 4: Gumawa ng plano sa produksyon

Ang susunod na bahagi ng paggawa ng business plan ay ang production plan. Dito kailangan mong sagutin ang mga sumusunod na tanong:

Saan matatagpuan ang produksyon?
Mayroon ba itong mga ruta ng transportasyon?
Available ba ang lahat ng kinakailangang komunikasyon?
Kailangan ba ang pagtatayo ng mga pasilidad sa produksyon?
Paano nalutas ang mga isyu sa supply ng kagamitan?
May mga kwalipikadong tauhan ba ang negosyo?
Anong mga teknolohiya ang pinaplanong gamitin?
Naitatag ba ang pakikipagtulungan sa mga supplier at subcontractor?
Paano nasolusyunan ang problema sa pagtatapon ng basura?

Ang pagsagot sa mga tanong na ito ay dapat na nakabatay sa impormasyong ibinigay sa pananaliksik sa merkado.

Kontrol sa produksyon

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa paglalarawan ng produksyon ng produkto at ang sistema ng kontrol sa kalidad sa bawat yugto. Para makamit ito, ginagamit ang TQM control chart (process quality control chart) at ang economic order quantity model.

Ang pangunahing punto ng plano ng produksyon ay katibayan ng pangangailangan para sa napiling teknolohiya ng produksyon (probisyon ng serbisyo). Kung mayroong isang pagpipilian ng mga proseso ng produksyon, kung gayon ang lahat ng mga ito ay dapat na banggitin, na naglilista ng mga seryosong disadvantages upang ang mga pakinabang ang tamang kumpanya ang teknolohiya ay mukhang makatwiran. Maaari mong isaalang-alang ang posibilidad ng pag-save ng mga pondo sa badyet sa bawat punto ng plano: paggamit ng pagpapaupa, pagrenta ng kagamitan, pakikipagtulungan sa mga freelancer sa halip na mga permanenteng empleyado, paglilipat ng ilang mga function sa outsourcing. Napakahalaga na tukuyin ang pinakaepektibo at mababang gastos na pagkakataon upang masakop ang isang pang-ekonomiyang angkop na lugar sa merkado.

Recruitment

Ang recruitment ay isa pang mahalagang bahagi ng sistema ng produksyon, dahil ang tagumpay nito ay nakasalalay sa mga kasanayan at reaksyon ng mga tagapamahala ng proyekto. Ang paglalarawan ng antas ng mga kwalipikasyon at ang probisyon ng kumpanya sa mga kinakailangang espesyalista ay dapat magpakita ng tunay na larawan. Kung may pangangailangan para sa karagdagang recruitment ng mga tauhan at isang pangunahing pamamahala, mahalagang linawin kung posible na mahanap ang mga ito sa lokasyon ng produksyon o kung kailangan mong magkaroon ng mga gastos upang mag-udyok sa kanila na lumipat mula sa ibang mga lungsod. Huwag mag-aksaya ng masyadong maraming salita sa talambuhay ng pamamahala. Kinakailangang ipakita na ang bawat isa sa mga tagapamahala ay tunay na isang propesyonal sa kanyang larangan, na nakatuon sa kanya at ang koponan ay naniniwala sa pinuno. Para dito, sapat na ang tukoy na data tungkol sa kanyang papel sa pakikilahok sa iba pang mga proyekto, habang hindi kinakailangan na ilarawan lamang ang mga tagumpay. Ang isang sapat na pagsusuri ng mga nakaraang pagkakamali ng isang tao at ang kakayahang gumawa ng mga tamang konklusyon ay positibong nakikita ng mga namumuhunan.

Naglo-load ng produksyon

Ang susunod na punto ay ang paggamit ng produksyon o kapasidad ng produksyon (PM). Naglalaman ito ng data sa dami ng mga produkto (mga serbisyong ibinigay) na kayang gawin (ibigay) ng kumpanya para sa isang tiyak na yugto ng panahon. Sinusuri ng talatang ito ang PM ng kumpanya sa ilang mga kategorya: proyekto, kasalukuyan, reserba, at mula sa punto ng view ng posibleng pagtaas at pagbaba nito. Dito kailangan mong magbigay ng impormasyon tungkol sa kung paano magiging flexible ang produksyon - kung posible bang mabilis na madagdagan o bawasan ang produksyon ng mga kalakal nang walang makabuluhang pagkalugi at break sa production-supply chain.

Ang plano sa produksyon ay dapat magsama ng isang layout ng kagamitan at ang katwiran nito.

Pinagsama-samang plano at iskedyul ng trabaho

Ang isang pinagsama-samang plano sa produksyon para sa mga benta ng produkto ay ginawa upang ihambing ang data ng marketing at kapasidad ng produksyon para sa isang panahon mula sa isang taon hanggang 5-7 taon. Nailalarawan sa pamamagitan ng malinaw na mga kahulugan ng mga kalakal/serbisyo na dapat gawin upang matupad ang plano ng negosyo. Ang plano sa produksyon at pagbebenta ay karaniwang nahahati sa mga panahon hanggang sa isang taon. Maaari itong i-adjust bawat buwan, depende sa kasalukuyang sitwasyon sa kumpanya. Ang mismong konsepto ng "pagsasama-sama" ay nangangahulugang palakihin. Sa kasong ito, ang ibig naming sabihin ay ang pangkalahatan ng mga indibidwal na tagapagpahiwatig at ang kanilang pagbawas sa isang posisyon.

Ang mga susunod na item ay ang pag-iskedyul ng trabaho at pagpaplano ng mga kinakailangan sa materyal. Para sa mga ito ay maginhawang gamitin .

Hakbang 5: Maghanda ng Pinansyal na Plano

Ang bahaging ito ng business plan ay idinisenyo upang suriin ang proyekto sa mga tuntunin ng mga gastos at kakayahang kumita nito. Dapat nitong bigyang-katwiran ang pangangailangan para sa pananalapi, ilarawan ang mga paraan upang mapunan muli ang badyet ng proyekto, at mga garantiya. Nagbibigay din ito ng paglalarawan ng sitwasyong pang-ekonomiya sa lugar ng interes ng proyekto, mahirap hulaan ang mga kadahilanan at posibleng mga opsyon pag-uugali sa pananalapi sa ilalim ng ilang mga sitwasyon. Paghahanda para magtrabaho planong pangpinansiyal ay binubuo sa pagguhit ng isang pagtatantya, at ang antas ng katumpakan nito.

Mahalagang ilista nang detalyado ang lahat ng mga nakaplanong gastos para sa proyekto at ang katwiran para sa kanilang pangangailangan ayon sa taon, na hinahati ang mga ito sa mga quarter. Maipapayo na planuhin ang unang taon buwan-buwan.

Para sa bawat buwan (kapat, taon) ng proyekto, kailangan mong ipakita:

mga buwis at ang kanilang mga rate;
implasyon;
impormasyon sa mga paraan ng capitalization;
iskedyul ng pagbabayad ng utang.

Kumuha ng data mula sa:

;
dokumentasyon sa paggalaw ng pera;
balanse sheet.

Paano magsulat ng business plan para magustuhan ito ng mga investors at bankers

Depende ito sa kung paano idinisenyo ang plano sa negosyo, anong mga isyu ang sakop nito at kung paano, kung posible bang makakuha ng pera para sa ideya. Naghanda kami ng mga rekomendasyon na tutulong sa iyo na lumikha ng isang plano sa negosyo na naiintindihan ng mga mamumuhunan at tagabangko, at hindi makaligtaan ang anumang bagay na talagang mahalaga.

Mga rekomendasyon upang matulungan kang magsulat ng isang karampatang plano sa negosyo sa iyong sarili

Isipin sa plano ang tinatayang panahon kung kailan ibabalik ang mga namuhunan na pondo at kung anong mga partikular na hakbang ang ibinigay para dito.
Kapag gumagawa ng mga pagtataya, suriin ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto.
Pinapayuhan ng mga eksperto pagkatapos tumpak na mga kalkulasyon mga gastos sa pagpapatupad ng proyekto, doble ang figure na ito. Ang kakulangan ng pondo ay maaaring masira ang pinaka-promising na proyekto.
Ihambing ang timing ng pagtanggap ng mga pondo sa timing ng mga regular na gastos ng kumpanya.
Gumawa ng reserbang pinansyal habang ang pagtaas ng kita mula sa proyekto ay umiiral lamang sa papel.
Lumikha ng matalinong mga pagtataya sa kakayahang kumita. Mas mainam na umasa ng mas kaunti kaysa mahuli ng mga ilusyon na inaasahan at lumikha ng isang mahirap na sitwasyon sa pananalapi para sa kumpanya.
Mahigpit na kontrolin ang mga gastos hanggang sa makamit ang mga pagbabalik sa pagpapatakbo.