Поиск клиентов для юридической фирмы. Как привлечь клиентов юристу или адвокату маркетинговые приемы

Рано или поздно каждый индивидуально практикующий юрист приходит к точке, когда ему приходится искать совершенно новых клиентов. Совершенно новые клиенты нужны всегда. Не только когда вы решили открыть новое направление или сфокусироваться на одной узкой специализации, но и при поступательном развитии своей практики.

Да, но как же «сарафанное радио»?

«Сарафанное радио» не всегда будет приносить достаточное количество клиентов, а если будет - то не всегда именно ваших фокусных. Для того чтобы работать было комфортно важно искать и находить именно Своих клиентов. Сформировав именно свою аудиторию, все реже и реже придется заниматься неинтересными и скучными для вас консультациями. Выбирайте сами в какой нише вы станете лучшим юристом. Узкая специализация вещь не только приятная, но и крайне необходимая для эффективного продвижения себя в качестве эксперта, но об этом позже.

Где искать своих клиентов?

С развитием технологий в последнее время изменилась и тактика поиска исполнителей клиентами. Около семидесяти процентов поиска исполнителя любых услуг начинается в Интернет, и юридические услуги не являются исключением. Клиенты предпочитают самостоятельно выбирать юристов, оценивая их репутацию, квалификацию и прочее; некоторым интересно даже ваше портретное фото. Ничего удивительного, клиенты хотят знать кому они доверяют свою проблему, и у них появляется все больше инструментов для того, чтобы делать эффективно. Наша задача - обозначить свое экспертное присутствие в этих инструментах.

Сколько это стоит?

Спешу вас обрадовать, что для продвижения себя в качестве эксперта способами, о которых я расскажу ниже, нет необходимости в денежном бюджете. Достаточно вашей профессиональной экспертизы и времени. Безусловно время - это тоже очень важный ресурс, но эти временные инвестиции однозначно окупят себя в будущем.

Что нужно делать?

Основная задача - это показать клиенту уровень своей экспертизы. Для этого давать много полезной информации. За полезную информацию отдаст вам много своего внимания.

Чтобы узнать какая информация будет полезна вашему клиенту, необходимо прежде всего знать своего клиента в лицо. Узнать свою аудиторию можно только когда вы точно знаете свою специализацию. Очень сложно знать чего желают и чем живут все категории потребителей юридических услуг.

Зачем делиться своими знаниями, которые я усердно копил годами?

Прежде всего, демонстрация своих знаний формирует уверенность в вашей компетентности в глазах потенциального клиента. Поделившись полезной информацией вы создаете образ человека, к которому можно обратиться при необходимости и который всегда готов протянуть руку помощи. Вашим клиентам остается только представлять, какие же у вас качественные консультации, когда вы делитесь такой полезной информацией абсолютно бесплатно.

Какая информация может быть полезна?

Полезная информация должна содержать в себе прикладную «таблетку», которая помогает вашему клиенту решить ту или иную проблему. Информация просто описывающая проблему не несет для клиента никакой ценности. Информация с углублением в вариативность толкования или в разницу во взглядах различных правовых школ скорее будут интересны вашим коллегам, но не клиентам. Например, мы знаем, что все автолюбители хотят научиться отстаивать свои права на дороге, поэтому для них будет полезно четкое руководство к действию в той или иной дорожной ситуации. Клиент в полезной информации хочет увидеть реальность описанной проблемы и найти решение этой проблемы.

Делиться полезной информацией можно любым доступным для вас способом. Сейчас в сети масса возможностей проявить свою экспертизу.

1) Если вы умеете хорошо писать - ведите блог на личном сайте или странице профильного портала.

2) Напишите мини-книгу на 40 страниц и отправьте ее в свободное плавание в Интернет.

3) Предложите электронным СМИ открыть юридическую рубрику на своих страницах.

4) Если вы умеете отлично говорить - проводите вебинары или записывайте видео.

5) Создавайте коробочные инфопродукты, если у вас достаточно знаний для этого.

6) Отвечайте на вопросы потенциальных клиентов на форумах.

7) Распространяйте образцы документов.

Просто покажите свою экспертизу - и вы сразу получите лояльных клиентов, которых не нужно уговаривать воспользоваться вашей услугой, т.к. они уже приняли решение и готовы доверить вам свою проблему.

Важно понимать, что стиль изложения полезной информации является визитной карточкой стиля вашего консультирования. Поэтому не старайтесь излагать сложно. Сложный и витиеватый слог не придаст вам профессионализма в глазах клиента. Наоборот, клиент вряд ли согласится на устную консультацию, после того как пришлось несколько раз перечитывать лабиринт из сложных предложений вашей статьи.

Но я мог бы продать эту информацию- она ведь полезна.

Действительно, не обязательно распространять полезную информацию абсолютно бесплатно. За каждый отдельный инфопродукт можно взимать небольшую плату. Ведь люди часто не читают бесплатные книги, только потому что они им достались абсолютно бесплатно. Другое дело если ты заплатил хотя бы пару копеек за информацию - она сразу кажется намного более ценной.

Но нельзя делать эту информацию слишком дорогой, т.к. есть вероятность остаться неуслышанным. Нужно помнить, что основной продукт - это ваша личная консультация, а все основное это способ познакомиться с новыми клиентами.

Пока собираете опыт и увеличиваете базу клиентов, начните создавать свой профильный сайт. Разместите на нем портфолио, услуги и отзывы довольных клиентов. Сайт будет служить вам визиткой, повышать репутацию и доверие клиентов, а вы начнете получать крупные заказы .

Как клиенты найдут меня в интернете

Чтобы веб-сайт привлекал клиентов, он должен быть заметным в интернете . Когда человек нуждается в услугах адвоката, он идет искать специалиста в Яндекс или Гугл. Среди всех предложений он должен найти вас и отзывы о вас. Если эта информация его заинтересует, и пользователь поймет, что вы надежный адвокат или юридическая фирма, он станет вашим клиентом.

Также начните пользоваться социальными сетями . Создайте страницу или сообщество, расскажите о своей юридической практике. Попросите клиентов написать отзыв и дать обратную связь. Так вы получите еще один источник поиска новых клиентов .

Интернет - это современный инструмент привлечения новых клиентов и формирования положительной репутации для молодых юристов и небольших юридических фирм. Пробуйте разные возможности, ищите самые эффективные каналы и зарабатывайте.

Каждый практикующий правовед приходит к тому моменту, когда необходимо расширять базу потенциальных заказчиков, или наоборот, полностью менять ее. Это неизбежно, ведь является следствием развития карьеры специалиста. Тогда актуальным становится вопрос, как найти клиентов юристу.Сегодня мы дадим ценные рекомендации на этот счет. Читайте до конца!

«Сарафанное» радио: да/нет?

Все знают понятие «сарафанное» радио, а многие маркетологи признают его одним из самых действенных методов развития проекта, называя термином Word of Mouth Marketing. Однако прирост целевых заказчиков может может быстро закончится. Задачей является именно решить вопрос - как привлечь клиентов юридических услуг, которые принесут прибыль, другую «пользу». Формирование аудитории «своих» заказчиков ведет к тому, что специалист будет приобретать имидж эксперта в определенной области.

Поэтому: «сарафанному» радио - да, но учтите, эффективность все равно постепенно снизится.

Проблема, как адвокату привлечь клиентов, стала решаться гораздо быстрее, когда появился Интернет. Сегодня люди пользуются его преимуществами ежедневно, а опытные маркетологи уже давно составили действенные тактики продвижения различных услуг посредством Глобальной Сети.

Что нужно делать при выборе данной методологии? Главная задача - продемонстрировать свой уровень. Следовательно, нужно давать полезную информацию читателю. Взамен он подарит вам внимание. Прежде чем начать, необходимо узнать потребителя «в лицо», чтобы понимать тип материалов, нужных ему.

«Зачем делиться знаниями, так усердно копившимися годами?» - можете спросить вы. Отвечаем - демонстрация их формирует уверенность потребителя в вашей компетенции. Поделившись информацией, вы создаете образ человека, к кому можно при необходимости обратиться, который обязательно решит проблему.

Теперь конкретнее о роде востребованной информации. Нельзя делать просто описание проблемы - потребитель подобные материалы пропустит мимо себя, ведь он уже знает, что случилось. Допустимо кратко описать суть дела, сделать вступление, но не более. Экспертные данные должны содержать «лекарство», решающее проблему пользователя напрямую.

Перейдем ко второму способу - самопрезентации посредством лендинг пейдж.

Если ищете, как привлечь клиентов в юридическую фирму, то вам подойдет данный шаблон одностраничника. Тематический дизайн, лаконичный оффер, соответствующий посыл дают нужный эффект.

Решаете вопрос, как адвокату найти клиентов, если он работает индивидуально? Сделайте сайт-портфолио, он будет выгодно демонстрировать лучшие профессиональные качества специалиста. Используйте пример ниже только как образец, меняйте необходимые элементы, заголовки, изображения.

Создаете собственный информационный продукт, и таким образом продвигаетесь? Воспользуйтесь подходящими шаблонами.

Вопрос, где найти клиентов юристу, решается гораздо эффективнее, чем многие могли себе представить. Пользуйтесь нашими рекомендациями. Сотни других шаблонов ищите в Магазине.

webcache.googleusercontent.com

Авторский проект Тимофея Васильева

Поиск клиентов для начинающего адвоката или юриста, который решился уйти в частную практику - первостепенная и самая острая задача. Ведь когда есть клиенты, тогда есть и опыт разрешения тех или иных вопросов, и доход. Вы же не станете отрицать, что доход частнопрактикующего юриста напрямую зависит от его квалификации и профессионализма.

И где же начинающему юристу найти эту золотую жилу? Как получить этот нескончаемый поток клиентов?

Конечно, в Вашем распоряжении сегодня есть множество видов рекламы: и в периодических изданиях СМИ (газеты, журналы), и на телевидении (в тематических программах), и наружная реклама (растяжки, щиты, видеоэкраны) и раздаточный материал (визитки, флайера, буклеты), даже объявления на остановках общественного транспорта могут дать Вам клиентов. Но. Во-первых, вся эта реклама достаточно дорого стоит, во-вторых, не вся реклама будет эффективна для продвижения именно юридических услуг, в-третьих, Вам потребуются немалые денежные средства, чтобы найти таким способом клиентов, и еще не факт, что это будут те самые клиенты, которые обеспечат Вас работой и достатком.

Не стоит забывать о самом эффективном способе продвижения своих услуг - сарафанное радио. К Вам пришел клиент, Вы сделали работу, клиент остался доволен. Как Вы уже, наверняка знаете, довольный клиент приведет за собой всех своих родственников, друзей и знакомых, у которых неизбежно будут возникать вопросы правового характера.

Да, в качестве рекламы своих услуг можно использовать Интернет. Но, если Вы не сильны в вопросах создания и продвижения сайтов, Вам опять же, потребуется немало средств, чтобы раскрутить свой ресурс в сети Интернет и обеспечить постоянный приток клиентов. А поверьте мне, я в этом деле знаю толк, и тем не менее, даже для меня работа в Интернете требует много и временных и финансовых затрат.

Так что же делать молодому юристу и адвокату ?

Как Вы понимаете, я не случайно задал Вам этот вопрос. Дело в том, что у меня есть не него ответ. Не сочтите за рекламу, ведь я сам использую этот способ поиска клиентов, а значит, я просто делюсь с Вами ценной информацией.

Представляю Вашему вниманию сервис leadia.ru. Очень удобный и простой сервис, который сам ищет для Вас клиентов из Вашего города. По стоимости, каждый новый клиент, привлеченный для Вас этим сервоисом обойдется в сущие копейки, и это будет гораздо дешевле любого другого вида рекламы.

Я сам пользуюсь этим сервисом, и регулярно получаю реальных «живых» клиентов. Не забывайте, что в нашей стране достаточно много праздников и выходных дней, а если еще взять предпраздничные и послепраздничные дни… Вместе с тем, даже в праздники проблемы правового характера у людей никуда не растворяются, но вот незадача, человек, которому нужна юридическая помощь может попросту не найти Вас. Сервис leadia.ru решает эту проблему и помогает встретиться клиенту и юристу 24 часа в сутки и семь дней в неделю. Не теряйте ни одного клиента .

Хватит слов, просто зарегистрируйтесь по этой ссылке, попробуйте сами. Регистрация бесплатная, за клиентов придется заплатить, но как я уже говорил, стоимость одного клиента может составлять всего 100 рублей, а то и меньше, в зависимости от того, в каком городе Вы работаете.

8 комментариев на “ Как юристу или адвокату найти клиентов ”

Здравствуйте! Я работаю антиколлектором и медиатором в городе Иваново. Высшего юридического образования нет. Могу ли я рассчитывать на сотрудничество или партнерство с Вами? Очень интересует процедура банкротства физических лиц. Пошаговая инструкция. Спасибо.

Tim Ответил:
Июль 8th, 2015 at 9:46 пп

Здравствуйте, Марина. Напишите мне на почту подробнее чем Вы занимаетесь, как работаете и т.д. Думаю, мы можем сотрудничать. моя почта [email protected]

Добрый день! Меня зовут Алексей. Занимаюсь защитой прав заемщиков. Живу и работаю в Кургане.
сайт: Алекс-защита.рф, страница в Контакте: https://vk.com/anticollector45

Спасибо Вам большое, за то что вы делаете для людей

Как заставить старых клиентов приводить к Вам новых?

Одна из сложностей привлечения клиентов в юридический бизнес - это нематериальность услуги. Как клиенту определить, что с вами стоит сотрудничать, если он не может объективно оценить вашу услугу? Замечательный метод, который позволяет снять эту неуверенность, -демонстрация отзывов ваших клиентов.

Я часто спрашиваю у начинающих юристов и адвокатов: «Что вы делаете, чтобы вас рекомендовали ваши клиенты? Берете ли вы отзывы?» Как правило, в ответ слышу: «Ничего и нет». Если вы не стимулируете своих клиентов рекомендовать вас, то 90 % рекомендовать вас не будут. Рассмотрим практические методы, которые помогут побудить клиентов к распространению информации о вас. Эти практические рекомендации особенно будут полезны начинающему юристу.

Как найти клиентов начинающему юристу? Собираем отзывы

Отзывы и рекомендации - это сарафанное радио, которое работает на вас 24 часа в сутки и 7 дней в неделю. Это, согласитесь, отличное подспорье для начинающего юриста. Давайте рассмотрим этот метод более подробно. Отвечу на самые распространенные вопросы.

Как стимулировать клиента дать отзывы?

На практике мы сталкиваемся с тем, что клиенты не хотят давать отзывы. Не то, что они не удовлетворены сотрудничеством, просто им лень это делать. Ниже даны несколько несложных советов, помогающих побороть лень.

О чем попросить написать?

Не все отзывы одинаково полезны. Клиентов привлекают конкретные отзывы, которые говорят о сотрудничестве с вами. Попросите своих клиентов ответить на следующие вопросы:

Где использовать?

Отзывы используются везде, где с ними могут встретиться ваши потенциальные клиенты. На вашем сайте, в вашей рекламе, в коммерческих предложениях.

Какие есть фишки?

Юристам: поиск клиентов

Как юристу привлечь новых клиентов?

Клиентов редко когда бывает много. Практически все юристы, будь то частнопрактикующий юрист или крупная юридическая фирма, сталкиваются с этой проблемой. На нашем сайте имеется специальная статья, подробно рассказывающая о том как юристу найти клиентов. В статье перечисляются и раскрываются различные способы, как это можно сделать.

Здесь же мы расскажем о двух наиболее интересных и инновационных приемах привлечения клиентов. Рекомендуется совмещать оба метода так как они дополняют друг-друга.

1. Первый способ — сайт Юрист-Онлайн (этот сайт). Использование сервисов сайта бесплатно , клиенты привлекаются за счет ответов на их вопросы (с оплатой за ответ и без оплаты). Данный способ рассчитан на получение клиентов в долгосрочной перспективе. Даже в случае перерыва в деятельности, поток клиентов не иссякнет сразу, за счет наработанной репутации.

2. Второй способ — проект Leadia.ru. Сервис предоставляет клиентов в виде заявок на юридическую консультацию и звонков. Клиенты и прибыль начинают поступать моментально, однако также быстро они закончатся если перестать пользоваться услугами Leadia. Клиенты предоставляются за умеренную плату (по себестоимости одного клиента получается выгоднее любого вида рекламы, при этом не нужно тратить время и силы на анализ эффективности рекламы, Вы можете сосредоточить внимание на юриспруденции и общении с клиентом).

В рамках партнерского соглашения между Юрист-Онлайн и Leadia.ru предлагаем Вам зарегистрироваться на проекте Leadia со скидкой 5% на их услуги. Чтобы получить скидку обязательно зарегистрироваться по этой ссылке.

Подробнее о проекте Leadia Вы можете узнать на их сайте, а мы дальше сосредоточимся на описании возможностей сайта Юрист-Онлайн.net.

Кроме поиска клиентов, наш сайт также дает Вам возможность начать зарабатывать сразу после регистрации, и при этом никто не будет Вас спрашивать об опыте работы, уровне владения английским языком, а также грамотах и сертификатах, имеют значение только Ваши знания юриспруденции и умение найти подход к клиенту.

Что нужно делать на сайте Юрист Онлайн чтобы найти клиентов?

Во-первых, для того чтобы заинтересовать граждан вашими услугами, необходимо отвечать на их вопросы оказывая тем самым юридическую консультацию. Благодаря этому автор вопроса автоматически становится вашим потенциальным клиентом.

В-третьих, очень важно участвовать в каталоге юристов нашего сайта. После регистрации Вы автоматически становитесь его участником. Однако между юристами существует здоровая конкуренция, и потенциальные клиенты как правило выбирают тех юристов, у которых выше рейтинг участия в каталоге. Поэтому важно поддерживать свой рейтинг как можно выше и стараться попасть в пятерку лучших юристов на нашем сайте. Ознакомиться с условиями расчета рейтинга вы можете здесь.

Кроме того, важное значение имеет количество и качество отзывов клиентов о вас на нашем сайте. Чем больше у вас отзывов — тем выше ваша позиция в каталоге юристов.

При правильном использовании описанных выше функций сайта можно быть уверенным в том, что без работы вы не останетесь. Как видите, все очень просто.

Если наше предложение вас заинтересовало, то приглашаем вас перейти на страницу регистрации.

Использование сайта — бесплатно?

На данный момент, пока проект функционирует в демонстрационном режиме, использование сайта Юрист Онлайн является абсолютно бесплатным. В будущем, скорее всего, за использование некоторых функций сайта будет взиматься скромная плата. Поэтому имеет смысл зарегистрироваться как можно скорее.

www.yurist-online.net

Каждый практикующий правовед приходит к тому моменту, когда необходимо расширять базу потенциальных заказчиков, или наоборот, полностью менять ее. Это неизбежно, ведь является следствием развития карьеры специалиста. Тогда актуальным становится вопрос, как найти клиентов юристу.Сегодня мы дадим ценные рекомендации на этот счет. Читайте до конца!

Интернет-продвижение

Проблема, как адвокату привлечь клиентов, стала решаться гораздо быстрее, когда появился Интернет. Сегодня люди пользуются его преимуществами ежедневно, а опытные маркетологи уже давно составили действенные тактики продвижения различных услуг посредством Глобальной Сети.

Известно - подавляющее большинство пользователей начинают поиск решения своей задачи, открывая браузер. Юридические услуги ищут по аналогичному принципу. Сегодня многие потребители предпочитают сами выбирать специалиста, оценивая его профессионализм, репутацию, квалификацию, многое другое. Многим интересно увидеть фото человека, кому они впоследствии доверят решение возникшей проблемы, потом - заплатят деньги.

Тут переходим к тому, какие фишки у юристов по привлечению клиентов. Их несколько, первая - обозначить свое экспертное присутствие. Это актуально для начинающих специалистов, или тех, кто стремится расширить собственный круг «влияния», зарекомендовать себя профессионалом. Здесь стандартные рекламные способы (СМИ, продвижение собственного ресурса) помогут, но они не позволят оценить пользователю квалификацию и репутацию законника. Такая реклама поддерживает имидж, но не создает его. Начинающим нужно показать - они компетентны, могут решать реальные проблемы, достойны получения вознаграждения за выполненную работу.

Делиться этими материалами предлагаем следующим образом:

Частично тема, как привлечь клиентов юристу, раскрыта, но есть еще множество интересных моментов.

Продвигать собственные услуги специалиста рекомендуем следующим методом - созданием одностраничников. Вариантов несколько:

Сейчас вы увидите несколько подходящих вариантов.

Лендинги LPStore

Решаете вопрос, как адвокату найти клиентов, если он работает индивидуально? Сделайте сайт-портфолио, он будет выгодно демонстрировать лучшие профессиональные качества специалиста. Используйте пример ниже только как образец, меняйте необходимые элементы, заголовки, изображения.

1. Специализация на клиенте

Мощной маркетинговой идеей является специализация на клиенте. Что это значит? Вы выбираете клиентскую нишу и начинаете работать исключительно только с ней.

Например, Вы, как адвокат, начинаете предлагать аутсорсинговые контракты только медицинским клиникам. Или Вы, как юрист, начинаете работать только с автосервисами.

Например, в Америке для каждой клиентской ниши давно уже есть предложения от фирм, оказывающих профессиональные услуги.

Примеры специализаций на клиенте в юридическом бизнесе в США:

• Защита прав отцов. http://dadsrights.com/
• Защита прав геев и лесбиянок. http://www.glad.org/
• Защита прав студентов http://sa.berkeley.edu/legal
• Защита прав владельцев ресторанов http://www.andrewskurth.com/industries-restaurant.html

Вы можете спросить, а какая разница, кому оказывать нашу услугу – владельцем стоматологий или рестораторам? И будете абсолютно правы. Но для клиента разница огромна.

Бизнес клиента уникален.

Клиенты считают свой бизнес уникальным и, соответственно, возникающие проблемы в этом бизнесе тоже считаются уникальными.

Например, стоматологи считают, что юридические проблемы в стоматологической клинике не такие, как у владельцев ресторанов.

Вам же специализация даст две ключевые выгоды:

• Легче привлекать клиентов. Вы можете завтра стать единственным в регионе (а может и в России) адвокатом, специализирующейся на конкретной клиентской нише.
• Дороже продавать свои услуги. Да, да! Вспомните, когда вы последний раз гоняли машину на фирменный сервис. Предлагая специализированные решения, мы легко поднимем цены на 30-40-50%. И самое, что приятное – для клиента это будет абсолютно естественно.

Как адвокату найти клиентов — частые вопросы по специализации

Вопрос: Как выбрать с кем работать?

Существует два метода. Первый — проанализируйте существующих клиентов. Может есть та сфера бизнеса с которой вы работаете чаще всего? Чьи проблемы вы решаете лучше всего? Второй – откройте телефонный справочник региона, каких фирм больше всего? Выберите три –пять основных ниш и предложите им специализированные решения. Посмотрите, с кем лучше пойдет работа.

Вопрос: а как я откажусь от других клиентов? А что если мне не хватит ниши?

Выбирая нишу, вы должны оценить ее емкость. Точно ли хватит вам клиентов? Далее принимать решение – или увеличивать географию работы или занимать соседние ниши. Если ниша недостаточно большая, то лучше предложить 2-3 специализированных отраслевых решения для нескольких ниш.

Как юристу найти клиентов?

В любом городе существуют маленькие компании без штатного юриста, но с потребностью в грамотном юридическом обслуживании. Объем работы в подобных фирмах колеблется от 5 до 20 часов в месяц. В случае сотрудничества с ними вы сможете самостоятельно планировать рабочий график. К тому же, для организации вы будете контрагентом, а не подчиненным (для многих это важно). Определенные дивиденды может принести сотрудничество с кадровыми агентствами: иногда к ним поступают заявки на привлечение специалистов для разовых юридических проектов (от сопровождения сделок до участия в судебных заседаниях).

Реклама - двигатель юриста

Как юристу найти клиентов и удержать их?

Отличительной чертой интернета является то, что Вы можете работать даже не выходя из дома, а также то, что Вы можете предлагать услуги клиентам из других регионов. Способов найти клиентов через интернет - множество. Рассмотрим некоторые из них:

1. Создать собственный блог, где Вы будете публиковать полезную информацию, статьи. Недостатком опять таки является дорогое продвижение и затраты на создание (если не использовать готовый сервис, вроде ЖЖ). Кроме того, необходимо постоянно писать актуальные и интересные заметки, если хотите, чтобы этот метод работал.

Комментарии посетителей

Резануло глаз "работать совместно с фирмой". Работать с фирмой совершенно невозможно, так как фирма это только наименование организации. Напр., словосочетание "Закрытое акционерное общество "Иванов и партнёры" это фирма. Или "фирменное наименование", то есть наименование, соответствующее определённым требованиям, установленным законом.

В остальном неплохая статья.

Доброго всем дня,

Гость (23.04.2012 в 16:34:48)

Гость (14.05.2012 в 13:12:47)

Гость (13.09.2012 в 04:45:08)

Ничего нового я конечно в этой статье не узнала. Все только общие и широко известные фразы. Про юристов широкого профиля я бы тоже не согласилась с таким высказыванием. Если вести только семейные дела или брать трудовые споры, на масло не хватит.))) Хороший юрист может разобраться во всех …ну или практически во всех вопросах. Судьи то у нас юристы широкого профиля!))))

Доброй всем ночи,

Главная страница → Статьи → Советы для начинающих адвокатов

Каждый адвокат, который только получил свидетельство, задумывается над тем, как правильно начинать работу с клиентами, чтобы выигрывать дела и получать новую клиентуру. В первую очередь необходимо запомнить четыре простых правил.

Первое правило - сбор документов.

Сбор документов - очень важное правило, поскольку не собрав всех необходимых документов, вы можете проиграть дело. Причина этому то, что, не собрав всех необходимых документов - судья будет вынужден отказать вам в удовлетворение вашего иска по причине недоказанности.

Это самая распространенная ошибка начинающих юристов, в частности - адвокатов. Казалось бы - дело выигрышное, но нарушив это правило, дело автоматично превращается в проигрышное.

Второе правило - проверять иск на соответствие законодательству.

Это правило касается чаще всего начинающих юристов, которые составляют иски из образцов из интернета. В таком случае, очень часто можно найти образец, в котором использовано недействительное законодательство.

Как юристу найти клиентов?

Поэтому очень важно проверять любой иск на соответствие его законодательству. При этом правило это касается также и опытных юристов, которые берут за образец свои старые иски.

Вывод этого правила - не важно, опытный вы адвокат или начинающий юрист - всегда проверяйте иски на соответствие его законодательству.

Третье правило - правильная стратегия работы - залог успеха.

Стоит всегда помнить, что стратегия работы - залог успеха. В случае, если вы не создали правильной стратегии работы, вам будет сложно выиграть дело. Причина этому очень простая, ведь вторая сторона, которая проработает стратегию, и сможет предугадать вашу мотивацию или линию защиты, всегда сможет вас опередить, ведь на любую вашу мотивацию найдет контр мотивацию. Именно поэтому очень важно разработать правильную стратегию работы, которая будет для вас самой выгодной, и такой, которая принесет вашему клиенту успешное завершение его дела.

Четвёртое , и, пожалуй, одно из главных правил - полное доверие от клиента.

Вы должны уметь расположить к себе своего клиента так, чтобы он полностью вам доверился, и рассказал такие детали, которые не сможет рассказать судье. Причина этому то, что в случае, если будете знать не всё, любой такой факт, которого вы не знаете, может сыграть не на руку вашему клиенту. Именно поэтому очень важно, чтобы вам полностью доверяли и рассказали всё, что есть на самом деле, ведь именно тогда вы сможете, подать такой аргумент, который сможет опровергнуть эту информацию.

Уже на протяжении двух десятков лет юриспруденция остается одной из самых популярных дисциплин при поступлении в ВУЗ. В середине 90—х грамотные специалисты в области права были остро востребованы зарождающейся рыночной экономикой, и без труда находили применение своим талантам. Сейчас конкуренция обострилась, теперь даже достаточно опытным юристам необходимо бороться за новых клиентов, что уж говорить о вчерашних выпускниках юридических ВУЗов. Как юристу найти клиентов?

Специализация превыше всего

В первую очередь необходимо определиться с отраслью права. Времена «юристов широкого профиля» ушли в прошлое. Разобраться в обилии часто меняющихся норм и, главное, особенностей их толкования и практического применения способен только профессионал в СВОЕЙ отрасли. Решите, кто вы: специалист по семейным делам, с легкостью отсуживающий миллионы при разводах, юрист в области земельного законодательства, способный «пробить» выделение для строительства самого «вкусного» земельного участка, или эксперт в области трудовых отношений?

С чего стоит начать. На чем можно сэкономить

На первых порах частной практики можно работать совместно с фирмой, оказывающей риэлтерские или бухгалтерские услуги. Например, к риэлтерам ежедневно обращаются люди, которым необходимы не только услуги по купле-продаже жилья, но и квалифицированная юридическая помощь. Использование совместного офиса может принести не только дополнительных клиентов, но и поможет сэкономить на аренде.

В любом городе существуют маленькие компании без штатного юриста, но с потребностью в грамотном юридическом обслуживании.

Объем работы в подобных фирмах колеблется от 5 до 20 часов в месяц. В случае сотрудничества с ними вы сможете самостоятельно планировать рабочий график. К тому же, для организации вы будете контрагентом, а не подчиненным (для многих это важно). Определенные дивиденды может принести сотрудничество с кадровыми агентствами: иногда к ним поступают заявки на привлечение специалистов для разовых юридических проектов (от сопровождения сделок до участия в судебных заседаниях).

Ну а если настали совсем уж «голодные» времена, любой юрист всегда сможет подработать на своих младших коллегах по цеху - путем написания рефератов, курсовых работ и дипломов для студентов.

Ищем клиентов в местах их обитания

Нужно понять где «кучкуется» ваша целевая аудитория. Например, юрист по земельным вопросам сможет найти клиентов у регистрационной или кадастровой палаты, земельного фонда и БТИ. Проанализировав место дислокации потенциальных клиентов, начинайте свое «продвижение» самыми разными способами. Можно вживую пообщаться с людьми и раздавать визитки. Хорошо бы завести полезные связи в этих организациях и попросить новых знакомых направлять к вам клиентов. Можно нанять промоутера для раздачи листовок с рекламой о своих услугах.

Некоторые специалисты умудряются находить клиентов прямо в судах. Толкаясь в коридорах и курилках судов общей юрисдикции, они визуально, либо прислушиваясь к разговорам, определяют «нуждающихся» и тут же предлагают свою помощь. Правда, периодически такие юристы подвергаются гонениям со стороны судебных приставов. Да и вообще такой подход считается у специалистов «непрестижным».

Чего нельзя сказать о «фишке» последних лет - покупке либо аренде помещения по соседству со зданием суда. Эффективность такого пиар-хода особенно заметна в небольших городах, где в одном здании часто располагаются суды общей юрисдикции сразу нескольких районов. Приведу реальный пример: в одном городе, с населением менее миллиона человек, здание суда располагается напротив обычной жилой девятиэтажки. Так вот, за последние несколько лет все квартиры на первых этажах были переведены в нежилой фонд и проданы либо отданы в аренду юридическим фирмах и частнопрактикующим юристам. Причем, по словам работающих там специалистов, у них отбоя нет от клиентов из «здания напротив».

Реклама - двигатель юриста

Необходимо понимать, что реклама - штука дорогая, а для того, чтобы она приносила пользу, необходимо грамотно ее использовать. Юридическое же образование далеко от рекламного. Тем не менее, не стоит пренебрегать рекламой, здесь, как впрочем, и везде, необходимо проявлять смекалку. Здорово, если вы сможете наладить контакт с местной популярной газетой и периодически выступать на ее страницах в качестве эксперта. Как правило, издания не берут за это деньги, а «выхлоп» от такой скрытой рекламы куда лучше, чем от обычных модулей или объявлений.

Интернет как способ привлечения клиентов

Отдельно стоит поговорить о рекламе в интернете, и вообще о пользовании этой информационной сетью. Отличительной чертой интернета является то, что Вы можете работать даже не выходя из дома, а также то, что Вы можете предлагать услуги клиентам из других регионов. Способов найти клиентов через интернет - множество. Рассмотрим некоторые из них:

1. Создать свой сайт, где Вы сможете рассказать о себе, о своих талантах, успехах, ценах и так далее. Недостатком такого подхода является высокая цена за разработку сайта, и еще более высокая цена за его продвижение. А без продвижения никто о нем не узнает, и толку от него не будет.
2. Создать собственный блог, где Вы будете публиковать полезную информацию, статьи.

   Как привлечь клиентов начинающему адвокату или юристу? Часть 1

   Недостатком опять таки является дорогое продвижение и затраты на создание (если не использовать готовый сервис, вроде ЖЖ). Кроме того, необходимо постоянно писать актуальные и интересные заметки, если хотите, чтобы этот метод работал.

3. Использовать свою персональную страничку в социальных сетях (вконтакте, одноклассники). Бесплатно, но не слишком эффективно, потому что большинство пользователей социальных сетей не заинтересованы в услугах юриста, либо заинтересованы, но не в Вашем городе, либо по другой специальности, либо… В общем, вероятность попадания в целевую аудиторию не самая большая.
4. Использовать специализированный юридический портал, например Yurist-Online.net. Это бесплатно, и здесь только Ваша целевая аудитория. Кроме того - это удобно, потому что сайт создан специально для того, чтобы помочь юристу найти новых клиентов и облегчить работу с ними.

Зарегистрироваться на сайте Юрист Онлайн!

Узнайте как начать зарабатывать прямо сейчас

Комментарии посетителей

ЗАО "Иванов и партнёры"(28.10.2011 в 20:30:26)

Поставил статье +, так как в целом согласен с её содержанием и думаю, что она может быть полезной молодым коллегам.

Не согласен с тезисом об обостряющейся конкуренции. Скорее обостряется и без того острый дефицит качественных юруслуг. До конкуренции ещё очень далеко. Если юрист будет заниматься своим делом добросовестно, то всегда будет с заказчиками и высокими гонорарами. Здоровья бы хватило всё освоить…

Резануло глаз "работать совместно с фирмой".

Работать с фирмой совершенно невозможно, так как фирма это только наименование организации. Напр., словосочетание "Закрытое акционерное общество "Иванов и партнёры" это фирма. Или "фирменное наименование", то есть наименование, соответствующее определённым требованиям, установленным законом.

В остальном неплохая статья.

Юридическая помощь в Калининграде(15.02.2012 в 21:30:10)

Статья интересная и, наверное, будет полезной для многих. Не могу согласиться с критикой выражения "работать с фирмой", т.к. фирма — это не только наименование организации. Это — (итал. firma) — экономически и юридически самостоятельный субъект хозяйствования (http://termin.bposd.ru/publ/22-1-0-24555). Поэтому — работайте с фирмой на здоровье, это вполне реально:)

ЗАО "Иванов и партнёры"(17.02.2012 в 08:19:34)

Доброго всем дня,

Если ничего не пропустил в новостных шоу, Россию пока не присоединили к Италии. Поэтому пока предлагаю руководствоваться российским законодательством.

Такой организационно-правовой формы как "фирма" наше законодательство не предусматривает. До недавнего времени понятие "фирмы" в России регулировалось Положением о фирме, утверждённым Постановлением ЦИК и СНК СССР 22 июня 1927 года. С недавнего времени понятие "фирма" заменено на понятие "фирменное наименование", которое означает наименование юрлица или ИП, соответствующее определённым требованиям.

Выражения подобные "я работаю в фирме" приемлемо использовать лицами, которые допускают использование просторечного языка. Выражение "юридическая фирма" позор для лиц, позиционирующих себя как юристы.

Гость (23.04.2012 в 16:34:48)

ТОО "ККК" оказывает юридические услуги. Ведь лучше с точки маркетинга и доступности лиц не имеющих юридического образования такое- ТОО Юридическая фирма "ККК" Вот и в смену приходят молодые.

Гость (14.05.2012 в 13:12:47)

У меня вопрос к ЗАО "Иванов и партнёры", а как же выражение "я работаю в юридической фирме" будет звучать правильно на юридическом языке? Неужели правильно будет вместо слова "фирма" употреблять организационно правовую форму своей организации. С уважением Сергей.

Гость (13.09.2012 в 04:45:08)

заявляю как человек поднявшийся с частника до сурового правового центра, статья лажовая да плюс ко всему еще и ворованая кусками)) и времена юристов широкого профиля никуда не уходили

Андреева Елена Юрьевна(16.10.2012 в 19:38:10)

Ничего нового я конечно в этой статье не узнала.

Все только общие и широко известные фразы. Про юристов широкого профиля я бы тоже не согласилась с таким высказыванием. Если вести только семейные дела или брать трудовые споры, на масло не хватит.))) Хороший юрист может разобраться во всех …ну или практически во всех вопросах. Судьи то у нас юристы широкого профиля!))))

ЗАО "Иванов и партнёры"(07.11.2012 в 22:25:14)

Доброй всем ночи,

Отвечу, хотя и с большим опозданием. Уведомления о комментариях на имэйл, к сожалению, не приходят.

Сергей, с точки зрения российского законодателя, правильнее говорить «я работаю в юридической организации». Чуть длиннее, зато не звучит как «я работаю в наименовании юридической организации». Фирма это не ОПФ.

Елена Юрьевна, в нашем маленьком городке есть студент юрфака, который специализируется только и исключительно на жилищном праве. Его среднемесячный доход превышает 60,000 рублей. Не всякий матёрый юрист имеет такой стабильный доход. Не уверен, что такое возможно в маленьком городе, но вот в одном из крупных городов в глубинке встречал юриста, который специализируется на защите прав… отцов. Мы специализируемся на системострое предпринимательской деятельности, при этом всё более сужая свою специализацию. Думаю, юристы «широкого профиля», как и юристы-одиночки, медленно, но верно уходят в прошлое. В то же время юристу желательно оставаться специалистом с широкой эрудицией.

Хотелось бы помочь начинающим юристам, хотя бы небольшими советами. Ребята закончив специальное учебное заведение, зачастую не до конца осознают смысл и сложность работы юристом. Зачастую у молодых ребят представление абстрактное, часто представляемое по фильмам и передачам и начав первые шаги в работе, приходит разочарование. Многие студенты юристы не знают, что основная работа юриста, умение правильно работать с документами. Многие ждут похвалы начальства и восторженных взглядов других людей, но к сожалению зачастую встретят повышенное ожидание и не довольство начальства и боязнь, презрение, зависть окружающих людей, так как многие люди не знают и не понимают законов и люди умеющие с ними работать кажутся им волшебниками, которые управляю законами на свое усмотрение.
Но не знаю к счастью или нет юристы не волшебники и не все в их руках и некоторые ситуации исправить они не могут. На основании вышеизложенного советую начинающим юристам набраться терпения, стараться не впитывать чужие эмоции. Помните что есть правило хорошего юриста, настоящий юрист должен быть: 1) уметь правильно ориентироваться в сфере нормативно-правовых актов и уметь их правильно применять.
2) быть хорошим психологом.
3) быть актером.
Давайте рассмотрим первый пункт: юрист не может знать все нормативно-правовые акты наизусть, так как их огромное количество, да еще и они постоянно меняются. Но уметь понять к какой сфере относится и как правильно найти необходимы правовой акт юрист обязан. Хотя в наше время интернета - это стало гораздо проще, тем более, когда существуют специальные программы.
Второй пункт, почему же юрист должен быть хорошим психологом? Возьмем например юристов занимающихся договорной деятельностью и часто заключающих, для своего работодателя контракты или договора. Во первых надо понимать психологию людей, чтоб правильно поставить в договор подводные камни(выгодные условия для той стороны, которую представляет юрист), во вторых умение убеждать другую сторону, что именно с ними выгодно им заключить договор. Это очень полезно, особенно в наше время, огромной конкуренции в любой сфере. А если юрист работает в процессуальной сфере и часто выступает в судах, то тем более, он должен просчитать поведение и ходы оппонента и отношение судьи.
Третий пункт: почему же юрист должен быть актером? Во первых юрист обязан строго на строга помнить, что он представляет чужие интересы и не в коем случае не попадаться в ловушку чужих эмоций, иначе он не сможет адекватно оценить ситуацию и качественно помочь клиенту или работодателю. Поэтому на суде он должен играть роль и любые эмоции показанные в суде должны быть сыгранными.
Часто из-за того, что обучение в Российских образовательных учреждениях превратилось в шаблонное, очень часто обезличивает студентов, понятно, что проще в интернете найти и использовать чужие мысли и использовать вместо своих. Я не говорю, что не стоит изучать чужие мысли, их изучать необходимо, но из них надо создать свою картину. Если использовать только плагиат, то можно стать только посредственным юристам. Да можно и в этом случае быть неплохим «договорником» или даже выигрывать большое количество судов, но без своего почерка и неординарности не стать отличным юристом, которого будут уважать судьи и собратья коллеги. Согласен, что придумывать интересные неординарные ходы сложнее и зачастую может привести к ошибкам, но помните мои милые начинающие коллеги, что на ошибках учатся. Есть одна хорошая поговорка у многих хороших адвокатов: один проигрыш в суде, дороже 10 побед. Только увидев свое слабое место, вы сможете его укрепить.

Помните, что хороший юрист, является и художником и поэтом одновременно, он должен нарисовать картину будущего суда из документов на которые будет опираться и как стих придумать речь, чтоб судья мог заслушаться. Помните, что на суде главный зритель - это судья и вся игра состоит, чтоб убедить суд в вашей правоте. Если кому моя статья стала интересной и возникли вопросы, вы можете их в комментариях задать, буду рад на них ответить.

Copyright: Юрист 2, 2014
Свидетельство о публикации №114053101485

Список читателей / Версия для печати / Разместить анонс / Заявить о нарушении

Рецензии

Написать рецензию

Эффективность такого пиар-хода особенно заметна в небольших городах, где в одном здании часто располагаются суды общей юрисдикции сразу нескольких районов. Приведу реальный пример: в одном городе, с населением менее миллиона человек, здание суда располагается напротив обычной жилой девятиэтажки. Так вот, за последние несколько лет все квартиры на первых этажах были переведены в нежилой фонд и проданы либо отданы в аренду юридическим фирмах и частнопрактикующим юристам. Причем, по словам работающих там специалистов, у них отбоя нет от клиентов из «здания напротив». Реклама – двигатель юриста Необходимо понимать, что реклама – штука дорогая, а для того, чтобы она приносила пользу, необходимо грамотно ее использовать. Юридическое же образование далеко от рекламного. Тем не менее, не стоит пренебрегать рекламой, здесь, как впрочем, и везде, необходимо проявлять смекалку.

Как найти клиента адвокату

Каждый практикующий правовед приходит к тому моменту, когда необходимо расширять базу потенциальных заказчиков, или наоборот, полностью менять ее. Это неизбежно, ведь является следствием развития карьеры специалиста. Тогда актуальным становится вопрос, как найти клиентов юристу.Сегодня мы дадим ценные рекомендации на этот счет.

Читайте до конца! Содержание «Сарафанное» радио: да/нет?Интернет-продвижениеЛендинги LPStore «Сарафанное» радио: да/нет? Все знают понятие «сарафанное» радио, а многие маркетологи признают его одним из самых действенных методов развития проекта, называя термином Word of Mouth Marketing. Однако прирост целевых заказчиков может может быстро закончится. Задачей является именно решить вопрос - как привлечь клиентов юридических услуг, которые принесут прибыль, другую «пользу».

Как юристу найти клиентов?

Где искать своих клиентов? С развитием технологий в последнее время изменилась и тактика поиска исполнителей клиентами. Около семидесяти процентов поиска исполнителя любых услуг начинается в Интернет, и юридические услуги не являются исключением. Клиенты предпочитают самостоятельно выбирать юристов, оценивая их репутацию, квалификацию и прочее; некоторым интересно даже ваше портретное фото.

Ничего удивительного, клиенты хотят знать кому они доверяют свою проблему, и у них появляется все больше инструментов для того, чтобы делать эффективно. Наша задача – обозначить свое экспертное присутствие в этих инструментах. Существует масса классических способов рекламы услуг: реклама в газетах, раздаточная продукция, уличная реклама, теле–радио реклама, интернет-реклама и т.д.

Вариантов несколько:

• презентация себя;
• предложение юридических услуг;
• инфобиз (подробнее указывали чуть выше).

Сейчас вы увидите несколько подходящих вариантов. Назад к содержанию Лендинги LPStore Если ищете, как привлечь клиентов в юридическую фирму, то вам подойдет данный шаблон одностраничника. Тематический дизайн, лаконичный оффер, соответствующий посыл дают нужный эффект. Решаете вопрос, как адвокату найти клиентов, если он работает индивидуально? Сделайте сайт-портфолио, он будет выгодно демонстрировать лучшие профессиональные качества специалиста. Используйте пример ниже только как образец, меняйте необходимые элементы, заголовки, изображения. Создаете собственный информационный продукт, и таким образом продвигаетесь? Воспользуйтесь подходящими шаблонами.

Как юристу найти новых клиентов?

• Бухгалтерские фирмы
• Аудиторские фирмы
• Экспертные компании
• Юридические фирмы

Всем этим бизнесам вы, как адвокат, можете предложить коммерческое сотрудничество. Как предложить сотрудничество на практике?

1. Составьте список компаний
2. Проанализируйте их деятельность
3. Сформулируйте, чем вы можете быть им полезны
4. Сформулируйте условия сотрудничества
5. Проведите переговоры с руководителями

При построении партнерства, я рекомендую сразу продумать вопрос коммерческого партнерства, то есть когда за привлеченного клиента вы платите деньги. Как показала практика, такой подход более надежен в долгосрочной перспективе.
Деловые связи.

Как найти клиентов юристу и адвокату?

Или Вы, как юрист, начинаете работать только с автосервисами. Примеры: В Америке для каждой клиентской ниши давно уже есть предложения от фирм, оказывающих профессиональные услуги. Например, примеры специализаций на клиенте в юридическом бизнесе в США:

• Защита прав отцов. http://dadsrights.com/
• Защита прав геев и лесбиянок. http://www.glad.org/
• Защита прав студентов http://sa.berkeley.edu/legal
• Защита прав владельцев ресторанов http://www.andrewskurth.com/industries-restaurant.html

Вы можете спросить, а какая разница, кому оказывать нашу услугу – владельцем стоматологий или рестораторам? И будете абсолютно правы. Но для клиента разница огромна. Бизнес клиента уникален. Клиенты считают свой бизнес уникальным и, соответственно, возникающие проблемы в этом бизнесе тоже считаются уникальными.

Как и где искать юристу новых клиентов

Внимание

Совместно с Адвокатской газетой мы провели проект и издали статью - с чего начинать привлекать клиентов в адвокатскую практику? Выкладываю Часть 1 Введение. Почему одного «сарафанного радио» мало?

Методы привлечения клиентов для юристов и адвокатов

«Дмитрий, как привлечь клиентов, если я только получил статус адвоката» - этот вопрос чаще всего задают нам адвокаты, решившие уйти в частную практику. В этой статье я опишу пошаговую стратегию привлечения клиентов в адвокатский кабинет.

Почему нужна стратегия привлечения клиентов? Под стратегией я понимаю четко изученный адвокатом набор инструментов по привлечению клиентов. У адвоката должно быть несколько каналов поставки клиентов и в случае сбоя одного выручает другой. Подобный подход рождает стабильность частной практики, позволяя сосредоточиться вам на делах доверителей. «Хочу, чтобы работало «сарафанное радио» - самое частое, что маркетологи слышат от адвокатов.

Где адвокату найти клиентов

1) Если вы умеете хорошо писать – ведите блог на личном сайте или странице профильного портала. 2) Напишите мини-книгу на 40 страниц и отправьте ее в свободное плавание в Интернет. 3) Предложите электронным СМИ открыть юридическую рубрику на своих страницах. 4) Если вы умеете отлично говорить – проводите вебинары или записывайте видео. 5) Создавайте коробочные инфопродукты, если у вас достаточно знаний для этого. 6) Отвечайте на вопросы потенциальных клиентов на форумах. 7) Распространяйте образцы документов.

Где юристу найти клиентов

Безусловно время – это тоже очень важный ресурс, но эти временные инвестиции однозначно окупят себя в будущем. Что нужно делать? Основная задача – это показать клиенту уровень своей экспертизы. Для этого давать много полезной информации. За полезную информацию отдаст вам много своего внимания.

Чтобы узнать какая информация будет полезна вашему клиенту, необходимо прежде всего знать своего клиента в лицо. Узнать свою аудиторию можно только когда вы точно знаете свою специализацию. Очень сложно знать чего желают и чем живут все категории потребителей юридических услуг.

Зачем делиться своими знаниями, которые я усердно копил годами? Прежде всего, демонстрация своих знаний формирует уверенность в вашей компетентности в глазах потенциального клиента.

Где и как адвокату найти клиентов

Сарафанное радио» - отличный инструмент привлечения клиентов. Но есть два существенных недостатка:

1. Очень сложно управлять рекомендациями клиентов
2. Сложно прогнозировать результаты.

Подводя итог, если вы будете надеется только на рекомендации, вы обрекаете себя на нестабильное финансовое существование. Давайте на практике разберемся, как сделать так, чтобы поток клиентов в практику был стабильным? 2) Маркетинг до начала частной практики Итак, вы твердо решили открыть свой адвокатский кабинет и начать привлекать клиентов самостоятельно.

С чего начать? Начинать привлечение клиентов лучше до открытия кабинета. Найдите ответы на следующие вопросы:

• Название Вашего кабинета или Коллегии. Хорошо ли запоминается? Нет ли схожих названий на рынке? Легко ли будет забронировать доменное имя в интернет?
• Расположение вашего офиса.

Если Вы юрист собирающийся заняться частной адвокатской практикой, то первый вопрос, который Вы должны задать самому себе, о поиске клиентов.

Ниже мы приведем некоторые шаги, которые Вам надо будет сделать, чтобы получить клиентов.

Обязательно укажите в объявлениях, какие виды услуг Вы предоставляете и почему потенциальному клиенту надо обратиться именно к Вам: низкие цены, быстро исполнения, ассортимент.

· Закажите респектабельные визитные карточки и разместите их в местах скопления потенциальных клиентов в: агентствах недвижимости, регистрационных палатах, налоговой инспекции и других учреждениях, где могут понадобиться услуги адвоката.

· Сейчас становится очень эффективной реклама в сети интернет, зачастую ее читает большее количество потенциальных клиентов, чем рекламу в обычных СМИ. Вы можете сделать в сети персональный блог на юридическую тему, зарегистрироваться на профильных сайтах, а также разместить свою рекламу в виде ссылок или другим способом. Подобный способ поможет вам найти новых клиентов.

· Вам необходимо договориться с агентствами недвижимости, аудиторскими и бухгалтерскими фирмами о встречных продажах, так называемых кросс продажах. Другими словами, клиентам этих фирм будет предложен комплекс услуг, в том числе услуги юриста.

· Можно делать «холодные» звонки по небольшим компаниям Вашего региона с предложениями оформить с Вами договор на абонементное юридическое обслуживание. Если у Вас нет времени на эту работу, Вы можете нанять специалиста по продажам, зарплата которого будет зависеть от количества оказываемых Вами услуг.

Когда Вы будете выбирать рекламный инструмент чтобы найти новых клиентов, обязательно надо учитывать особенности Ваших потенциальных клиентов. К примеру, если Вы выбрали специализацию – регистрация компаний, то рекламные объявления надо размещать рядом с налоговой инспекцией или в бизнес-журналах.

И напоследок, в вопросе, — как адвокату найти клиента, лучшая реклама – хорошие отзывы бывших и настоящих клиентов, поэтому свою работу надо выполнять с полной отдачей и на самом высоком уровне.