Никога не вечеряйте сами. Кейт Фераци: „Никога не яжте сами“ и други правила за работа в мрежа

Предговор

Имало едно време в близкото минало хората, които знаят как да създават и поддържат добри връзки, бяха осмивани в киното и пресата, наричайки това явление прохиндийско. Но това е специален талант, специален начин на живот, който е насочен предимно към създаване и напредък; талант, който днес се нарича модерната дума „нетуъркинг“.

Книгата „Никога не яжте сами“ не е само за това как да записвате много полезни неща в бележника си телефонни номера, - става дума за по-важни неща: желанието да си помагате, да се грижите един за друг, да давате повече, отколкото получавате (без да очаквате нищо в замяна), да правите другите хора щастливи. Това е, от което Русия наистина се нуждае днес.

Умишлената изолация в много тесен кръг от контакти води до факта, че ограничаваме кръга на нашите интереси, лишаваме се от съдбоносни срещи и след това от нови възможности, които биха могли да променят живота ни в по-добра страна. Самотата сред хората става все по-голяма по-голям проблемза съвременния свят.

Иска ми се да се надявам, че читателите, поемайки поне част от опита на Кийт Фераци, ще могат да направят своя живот и живота на своите близки по-богат и вълнуващ. Може би тази книга ще ви подтикне да извадите от „сандъка“ на съзнанието онези идеи, които сте се отчаяли някога да реализирате само защото не съществуват необходимите връзки.

Винаги има възможност всеки да разшири кръга от хора, които биха могли да ви осигурят подкрепа и други възможности в бъдеще. Едно от правилата, с които можете да се въоръжите веднага, е винаги да правите добри дела безкористно и без да очаквате нищо в замяна. Помогнете на другите и това ще ви отвори към свят на „случаен“ успех в различни области от живота ви. И със сигурност винаги можете да закусвате, обядвате и вечеряте с интересни хора- ако, разбира се, го искате.

Ростислав Ордовски-Танаевски Бланко,

основател на Rosinter Restaurants Holding

Част първа
Настройте ума си

Глава 1
Как да станете член на клуба

Връзките са всичко. Всичко в света съществува само във връзка с всичко останало. Нищо не може да съществува изолирано. Достатъчно е да се преструваме, че сме независими същества, които могат да живеят сами.

Маргарет Уитли

„Господи, как мога да вляза в този кръг?“ Попитах по-младото си аз, озадачен, като студент първа година в Harvard Business School.

Нямах трудов опит или финансово обучение зад гърба си. Оглеждайки се, виждах около себе си целеустремени млади хора, които вече имат елементарни дипломи в бизнеса. Те вече имаха опит в аналитична работа в най-престижните фирми на Уолстрийт. Разбира се, чувствах се не на място.

Как би могъл човек от работническо семейство с бакалавърска степен по изкуства и няколко години работа в обикновена фабрика да се конкурира с чистокръвните издънки на семействата Маккинзи и Голдман Сакс, които, както ми се стори тогава, вече знаеха бизнес от люлката?

Бях провинциален човек от малък град на стоманодобивници и миньори. Районът беше толкова селски, че от прага на нашата скромна къща не можехме да видим съседните къщи. Баща ми работеше в местна стоманодобивна фабрика и работеше в строителството през уикендите. Майка ми чистеше къщите на лекари и адвокати в близкия град. Брат ми избяга от живота градче, избрал военна кариера. Сестра ми, докато беше още в гимназията, когато тъкмо започвах да посещавам, се омъжи и замина.

Веднага щом влязох в Harvard Business School, всички неприятни спомени от детството ми се върнаха. Факт е, че въпреки че имахме малко пари, родителите ми решиха да ми осигурят всички възможности, от които брат ми и сестра ми бяха лишени. Те ме дърпаха по всякакъв възможен начин и жертваха всичко, за да ми дадат същото образование, което само деца от богати семейства могат да си позволят. Споменът ми ме върна в дните, когато майка ми ме вземаше от частно училище с очукана дрънкалка, а всички останали деца седяха в лимузини и БМВ-та. Техните постоянни, безмилостни подигравки с колата ни, дрехите от синтетични влакна, които носех, маратонките ми, които бяха копия на известна марка, ми напомняха всеки ден за моя статус в живота.

Тези житейски преживявания ми послужиха добре, укрепвайки решимостта ми и мотивирайки желанието ми да успея. Той ми показа ясна граница между „да имаш“ и „да нямаш“ и ме накара да мразя собствената си бедност. Чувствах се като изгнаник в обществото, но тези чувства ме накараха да работя много повече от всеки друг около мен.

Упоритата работа и отдадеността ме накараха да вляза в Харвард. Имаше обаче още едно обстоятелство, което ме отличаваше от моите състуденти и ми даваше известно предимство. Факт е, че много преди да пристигна в Кеймбридж научих нещо, което беше недостъпно за моите връстници.

Като момче си намерих работа в голф клуб, където разнасях чанти със стикове из игрището за богати собственици, които живееха в съседния град и техните деца. Докато се занимавах с този бизнес, често се чудех защо някои хора успяват в живота, а други не. През тези дни направих едно наблюдение, което промени мирогледа ми.

Носейки чанти през полето, гледах как хората, достигнали висоти в живота, за които родителите ми не са мечтали, си помагат. Търсеха се Добра работа, инвестирали пари и време в идеи, които имали приятели, помагали си взаимно да идентифицират децата в най-добрите училища, ги постави на практика в най-добрите компаниии накрая им намериха най-престижните работни места.

Аз съм на собствен опитБях убеден, че успехът ражда успех и богатите стават още по-богати. Взаимната помощ от приятели и познати беше най-надеждната гаранция за успех. Разбрах, че бедността не е просто липса на финансови средства, но и изолация от определен кръг хора, които могат да ти помогнат да реализираш собствените си способности.

Разбрах, че животът, подобно на голфа, е в известен смисъл игра. Хората, които са добре запознати с правилата на играта, са по-склонни да успеят. И едно от най-важните правила в живота беше това да знаеш правилните хораи като знаете как да използвате тези връзки, можете да станете член на елитния клуб, дори ако сте започнали живота си, носейки чанти с клубове.

Разбрах, че интелектът, талантът и произходът не са най-важните неща в живота. Разбира се, всичко това също играе роля, но се оказва безполезно, ако не научите едно нещо: не можете да направите нищо сами.

За щастие бях страстен да постигна нещо в живота (честно казано, все още се тревожа, че не мога да успея). В противен случай вероятно просто щях да стоя отстрани и да наблюдавам живота на други хора, като много от моите приятели, които служеха в клуба.

За първи път осъзнах невероятния потенциал на човешките взаимоотношения, докато общувах с г-жа Полша. Карол Поланд беше омъжена за собственика на голяма дървообработваща фабрика и нейният син Брет беше мой връстник и приятел. По това време наистина исках да бъда като Брет (той беше атлетичен, богат и се наслаждаваше голям успехпри момичетата).

Носейки клубовете за мисис Полша, направих всичко възможно да й помогна да постигне победа във всеки турнир. Рано сутринта изминах цялото разстояние, отбелязвайки всичко за себе си. трудни места. Проверявах скоростта, с която топката се търкаля по тревата. Скоро победите наистина започнаха да падат върху г-жа Полша. Всеки път по време на женските турнири вършех толкова много работа за нея, че тя започна да празнува постиженията ми пред приятелите си. Започнах да бъда търсен сред другите играчи.

За мен не беше тежест да ходя дори по тридесет и шест дупки на ден, стига да ме наеха. И, разбира се, се отнасях към прекия си началник в клуба като към крал. През първата си година на работа бях признат за най-добрият сред обслужващия персонал на клуба и за това бях назначен в службата на Арнолд Палмър, който дойде в родния си град, за да участва в състезания. Самият Арни започна по същия начин като мен, а по-късно стана собственик на голф клуб. Гледах на него като на идол. Той беше живото доказателство за мен, че успехът в голфа и в живота няма нищо общо с това откъде идваш. Цялата работа беше, че той постигна правото да бъде приет в кръга на елита (разбира се, талантът също изигра роля). Някои получават това право поради своя произход или пари, други, като Арнолд Палмър, поради факта, че постигат фантастични резултати в бизнеса си. Знаех, че моето силна страна– това е инициативност и постоянство. Арни ми показа, че миналото не винаги е пролог към бъдещето.

Няколко години на практика бях член на семейство Полша, прекарвах всички уикенди с тях и ги посещавах почти всеки ден. Брет и аз бяхме неразделни и аз обичах семейството му толкова, колкото обичах своето. Г-жа Полша ме запозна с всички членове на клуба, които можеха да ми помогнат и ако забележи, че упоритостта ми е намаляла, тя първа ми каза за това. Помогнах й на голф игрището, а тя, оценявайки усилията ми и грижата за нея, ми помогна в живота. От нея научих прост, но много важен урок за силата на щедростта. Ако вие помагате на другите, те ще ви помогнат. Хората наричат ​​този вечен принцип взаимопомощ. По това време гледах на тази концепция просто като на грижа за ближния. Всички се грижим един за друг и се опитваме да си улесним живота.

Този стар урок ми послужи добре през първия ми семестър в Харвард. Разбрах, че учениците, възпитани в дух на индивидуализъм и жестока конкуренция, живеят абсолютно погрешно. Успехът във всяка област, особено в бизнеса, се гради върху работата заеднос хората, а не срещу тях. Никакви долари и центове не могат да разклатят вековния принцип: бизнесът е човешко начинание и само хората определят всичко в него.

Когато започна вторият семестър, вече ухилено си задавах въпроса: „И как изобщо всички тези хора стигнаха до тук?“

Открих, че на моите съученици им липсва най-важното – способността да изграждат и укрепват връзки с другите. В Америка, особено в бизнеса, хората са възпитавани да бъдат индивидуалисти. Тези, които се опитват да извлекат полза от общуването с други хора, се считат за ласкатели и безскрупулни подлизурници.

Многократно съм забелязвал, че хората много често се заблуждават относно истинските намерения на тези, които се опитват да установят добри отношения с другите. В крайна сметка атмосферата, която наблюдавах на голф игрището, където хората се опитваха да си помагат, където различни семейства се подкрепяха и проявяваха взаимна загриженост, няма нищо общо с някакви схеми „ръката си измива ръката“. Много рядко е имало случаи, когато са правени добри дела в очакване на обратна услуга. Никой не се опита да проследи колко трябва да даде, за да получи нещо в замяна.

Хората, които инстинктивно създават силна мрежа от връзки около себе си, винаги постигат изключителен успех в бизнеса. Ако се опитате да сведете бизнеса до основната му същност, ще разберете, че това е основно желание на някои хора да продадат нещо на други хора. Тази идея може да се изгуби в големия смут, който бизнесът търси. конкурентно предимствосъздава около всичко - от марки и технологии до дизайн и ценообразуване. Въпреки това, попитайте всеки ръководител на компания, предприемач или бизнес професионалист какво ги е направило успешни и аз ви гарантирам, че отговорът, който няма да чуете, е обичайният бизнес жаргон. Те най-вероятно ще ви разкажат за хора, които са ви помогнали да намерите пътя към успеха, освен ако, разбира се, вашият събеседник не е честен и не е обсебен от собствената си изключителност.

Използва се успешно в продължение на две десетилетия собствен животи кариерата силата на човешките взаимоотношения, разбрах, че установяването на връзки между хората е едно от най-важните умения както в бизнеса, така и в живота. Защо? Защото, просто казано, хората са по-склонни да правят бизнес с хора, които познават и харесват. Кариерата във всяка област следва същите принципи. Дори общото ни чувство за благополучие и щастие, както показват многобройни проучвания, до голяма степен зависи от подкрепата и добротата на обществото, с което сме заобиколени.

Отне ми много време, за да разбера как точно трябва да се създават връзки между хората. Сега обаче знам със сигурност, че ако реша да стана президент на Съединените щати или председател родителски комитетучилище, ще имам нужда от помощта на много хора.

„Никога не яжте сами и други правила за работа в мрежа“ е книга, посветена на способността да създавате продуктивни връзки и да общувате открито с хората около вас.

Описание на книгата "Никога не яжте сами"

Както знаете, връзките решават много. От много години в САЩ и Европа работа в мрежа(от английски networking) се счита за едно от основните умения на мениджърите и бизнесмените. Терминът се отнася до дейности, насочени към бързо и ефективно решениесложни житейски задачи с помощта на приятели и познати. Пример: намиране на работа, среща с други хора, намиране на клиенти, наемане на служители и привличане на инвеститори. С помощта на нетуъркинга можете да изградите доверителни и дългосрочни отношения с хората.

Ferrazzi дава съвети за изграждане на система от взаимноизгодни връзки в бизнеса и в ежедневието. След като прочете работата на Фераци, читателят ще се научи да реализира своите амбиции и способности, ще озарява живота си, общувайки с много интересни хора, а също така ще може да споделя знания със своята среда.

Книгата е разделена на четири основни части. Първият обхваща основите на нетуъркинга, говори за това как да настроите ума си за продуктивна работа и да придобиете смелост да се срещате с нови хора. Втората част е посветена на комуникационните умения - авторът учи как да записвате имена, да споделяте хобитата си, да говорите по телефона с непознатии разширете социалния си кръг. В третата част Фераци разказва как да превърнете познати в другари по оръжие; в четвъртата се обсъжда способността да се взема и дава - авторът учи как да създадете образ, да изразите себе си и да бъдете интересен човек.

Изтеглете книгата „Никога не яжте сами“

„Никога не яжте сами“ - рецензии и цитати от автора

Основателят на компанията Rosinter Ростислав Ордовски-Танаевски Бланко написа предговора към публикацията „Никога не яжте сами“. Той вярва, че всеки има възможност да разшири социалния си кръг, да открие нови възможности и да привлече подкрепата на други хора. Ростислав говори за работата така:

„Надявам се, че читателите, като вземат поне частица от опита на Кийт Фераци, ще могат да направят своя живот и живота на своите близки по-богат и вълнуващ.“

Кийт Фераци е убеден, че успехът на всеки бизнес зависи от хората, които срещаш. житейски пъти какво могат да направят с вас. Повече от половин милион читатели са постигнали положителни резултати, научили са изкуството да общуват с хората - вие също можете да го направите! В своята работа Фераци призовава читателя: „Ако сте готови да научите и да приложите на практика знанията, които сте придобили, тази книга ще стане ваш незаменим помощник.“

Кейт Фераци препоръчва да овладеете всички принципи, представени в работата, докато четете. Уменията трябва постоянно да се развиват – изкуството на общуването не може да се усвои за един ден. Само чрез подробно изучаване на описаните методи можете да постигнете успех в тази област. Авторът дава и няколко точки, които могат да бъдат постигнати с помощта на произведението „Никога не яжте сами“:

• разработване на перфектната мрежова стратегия, която ще ви служи няколко години;
• изграждане на социален капитал и правилното му управление;
• поддържане на връзки с широк кръг от приятели, възползване от благоприятни ситуации;
• правилно дефиниране на принципите в отношенията, като се открояват най-значимите за здравословното междуличностно взаимодействие;
• повишаване на собствената ви стойност в очите на други хора – шефове, клиенти или колеги;
• подкрепа от широк кръг приятели.

За автора – Кийт Фераци

Кийт Феразис (Кийт Фераци) е роден през 1966 г. в Пенсилвания, САЩ, където прекарва цялото си детство. Учи в Йейлския университет и Харвардското бизнес училище. След дипломирането си Фераци се присъединява към консултантската компания Deloitte като анализатор и скоро получава позицията на главен маркетинг директор.

Когато Фераци е на 32 години, той започва работа за компанията Хотели Starwood, ставайки най-младият маркетинг директор на фирмата. През 2000 г. напуска и основава маркетингова компания YaYa Media– три години по-късно е продаден на инвестиционната компания American Vantage.

Фераци напуска фирмата си, за да основе консултантска компания в Лос Анджелис Зелена светлинаи свързания с него изследователски институт, чиито принципи се основават на създаването на приятелски отношения и силни лични връзки. Техниките на Фераци за изграждане на взаимоотношения стават толкова популярни, че Stanford Business School започва да използва разработките му като отделна техника за преподаване.

Но това не е всичко - Forbes определи Фераци за един от най-общителните хора на планетата.

Фераци често се появява в популярния американски телевизионен канал CNN, пише бележки за Forbes и The Wall Street Journal. Двете му книги Никога не яжте сами и други правила за работа в мрежа" (2005) и " Вашата група за подкрепа. Програма за личностно развитие, която дава невероятни резултати„(2009) влезе в списъка на бестселърите на New York Times. Талантлив треньор обикаля различни странис лекции и семинари, посветени на професионалния нетуъркинг.

Ако намерите грешка, моля, маркирайте част от текста и щракнете Ctrl+Enter, и ние определено ще го поправим! Благодаря многоза вашата помощ, това е много важно за нас и другите читатели!

Кийт Фераци, Тал Рез

Никога не яжте сами и други правила за работа в мрежа

Предговор

Имало едно време в близкото минало хората, които знаят как да създават и поддържат добри връзки, бяха осмивани в киното и пресата, наричайки това явление прохиндийско. Но това е специален талант, специален начин на живот, който е насочен предимно към създаване и напредък; талант, който днес се нарича модерната дума „нетуъркинг“.

Книгата „Никога не яжте сами“ не е само за това как да запишете много полезни телефонни номера в тетрадка - тя е за нещо по-важно: за желанието да си помагате, да се грижите един за друг, да давате повече от себе си получавате (без да очаквате нищо в замяна), правейки другите хора щастливи. Това е, от което Русия наистина се нуждае днес.

Умишлената изолация в много тесен кръг от приятели води до факта, че ограничаваме обхвата на нашите интереси, лишаваме се от съдбоносни срещи и след това от нови възможности, които могат да променят живота ни към по-добро. Самотата сред хората става все по-голям проблем в съвременния свят.

Иска ми се да се надявам, че читателите, поемайки поне част от опита на Кийт Фераци, ще могат да направят своя живот и живота на своите близки по-богат и вълнуващ. Може би тази книга ще ви подтикне да извадите от „сандъка“ на съзнанието онези идеи, които сте се отчаяли някога да реализирате само защото не съществуват необходимите връзки.

Винаги има възможност всеки да разшири кръга от хора, които биха могли да ви осигурят подкрепа и други възможности в бъдеще. Едно от правилата, с които можете да се въоръжите веднага, е винаги да правите добри дела безкористно и без да очаквате нищо в замяна. Помогнете на другите и това ще ви отвори към свят на „случаен“ успех в различни области от живота ви. И определено винаги ще можете да закусвате, обядвате и вечеряте с интересни хора - ако, разбира се, искате.

Ростислав Ордовски-Танаевски Бланко, основател на Rosinter Restaurants Holding

Част първа

Настройте ума си

Как да станете член на клуба

Връзките са всичко. Всичко в света съществува само във връзка с всичко останало. Нищо не може да съществува изолирано. Достатъчно е да се преструваме, че сме независими същества, които могат да живеят сами.

Маргарет Уитли

„Господи, как мога да вляза в този кръг?“ Попитах по-младото си аз, озадачен, като студент първа година в Harvard Business School.

Нямах трудов опит или финансово обучение зад гърба си. Оглеждайки се, виждах около себе си целеустремени млади хора, които вече имат елементарни дипломи в бизнеса. Те вече имаха опит в аналитична работа в най-престижните фирми на Уолстрийт. Разбира се, чувствах се не на място.

Как би могъл човек от работническо семейство с бакалавърска степен по изкуства и няколко години работа в обикновена фабрика да се конкурира с чистокръвните издънки на семействата Маккинзи и Голдман Сакс, които, както ми се стори тогава, вече знаеха бизнес от люлката?

Бях провинциален човек от малък град на стоманодобивници и миньори. Районът беше толкова селски, че от прага на нашата скромна къща не можехме да видим съседните къщи. Баща ми работеше в местна стоманодобивна фабрика и работеше в строителството през уикендите. Майка ми чистеше къщите на лекари и адвокати в близкия град. Брат ми избяга от живота в малкия град, преследвайки военна кариера. Сестра ми, докато беше още в гимназията, когато тъкмо започвах да посещавам, се омъжи и замина.

Веднага щом влязох в Harvard Business School, всички неприятни спомени от детството ми се върнаха. Факт е, че въпреки че имахме малко пари, родителите ми решиха да ми осигурят всички възможности, от които брат ми и сестра ми бяха лишени. Те ме дърпаха по всякакъв възможен начин и жертваха всичко, за да ми дадат същото образование, което само деца от богати семейства могат да си позволят. Споменът ми ме върна в дните, когато майка ми ме вземаше от частно училище с очукана дрънкалка, а всички останали деца седяха в лимузини и БМВ-та. Техните постоянни, безмилостни подигравки с колата ни, дрехите от синтетични влакна, които носех, маратонките ми, които бяха копия на известна марка, ми напомняха всеки ден за моя статус в живота.

„Никога не яж сам и други правила за работа в мрежа" Тал Рез, Кийт Фераци

(Все още няма оценки)

Заглавие: Никога не яж сам“ и други правила за работа в мрежа

За книгата „Никога не яжте сами“ и други правила за работа в мрежа от Тал Рез, Кийт Фераци

Всички знаем, че всеки проблем се решава по-лесно, ако има определени връзки. Това е положението не само тук, но и в целия свят. Това е разбираемо, но къде да получите тези връзки, как да се уверите, че телефонният указател съдържа няколко десетки или дори стотици номера на влиятелни хора. И освен това те също ще вдигнат телефона, когато решите да им се обадите. Прочетете книгата „Никога не яжте сами“ и други правила за работа в мрежа от Тал Раз и Кийт Фераци и ще откриете много нови и полезни неща за изкуството на работата в мрежа. Не, този бестселър не е ръководство за това как да се сприятеляваме - той е техника за придобиване на полезни връзки.

Кейт Фераци в нея тетрадкасъбра повече от пет хиляди номера на влиятелни хора от цял ​​свят. Можеше да реши почти всеки проблем. Въпреки това, авторите на книгата са щастливи да споделят тайните на създаването на широка мрежа от такива полезни и взаимноизгодни връзки. В допълнение към практическите ползи от установяването на полезни връзки, можете да създадете много интересни приятели и познати. Когато пишат книгата „Никога не яжте сами“ и други правила за работа в мрежа, авторите използват своя житейски опит. Тук има доста не само практически съвети, но и занимателни истории, които правят четенето на книгата не само полезно, но и интересно.

Наличието на каквито и да било връзки обаче предполага тяхната взаимна изгода. Тал Рез и Кийт Фераци ще ви помогнат да разберете как можете да помагате на другите. Понякога съветите им са доста неочаквани, но не трябва да забравяме, че авторите на книгата пишат за своите личен опит. Този опит обаче е универсален - ще бъде полезен на всеки внимателен и заинтересован читател.

В допълнение към всичко по-горе, в цялата книга авторите канят читателите да решават малки проблеми. Докато четете книгата, тези задачи стават по-трудни. Тези задачи, според читателите, носят значителни ползи. Така че не забравяйте да ги направите.

Имате ли нужда от тази книга? Ако сте доволни от всичко в живота, ако не искате да промените нищо към по-добро, дори не го отваряйте. Но ако сте активен, целенасочен човек, който мечтае да промени себе си и живота си, тогава бестселърът „Никога не яжте сами и други правила за работа в мрежа“ е точно това, от което се нуждаете сега.

На нашия уебсайт за книги можете да изтеглите сайта безплатно без регистрация или четене онлайн книга„Никога не яжте сами“ и други правила за работа в мрежа“ Тал Рез, Кийт Фераци във формати epub, fb2, txt, rtf, pdf за iPad, iPhone, Android и Kindle. Книгата ще ви достави много приятни мигове и истинско удоволствие от четенето. Купува пълна версияможете от наш партньор. Освен това тук ще намерите последна новинаот литературния свят, научете биографията на любимите си автори. За начинаещи писатели има отделен раздел с полезни съветии препоръки, интересни статии, благодарение на които вие сами можете да опитате ръката си в литературните занаяти.

Цитати от книгата „Никога не яжте сами“ и други правила за работа в мрежа от Тал Рез, Кийт Фераци

С други думи, всеки човек е изправен пред избор: да бъде ясно видим или незабележим.

Знайте как да казвате много, докато казвате малко. Изразявайте мислите си бързо, последователно и убедително
Трябва да настоявате вашата лична среща със събеседника да се проведе възможно най-бързо. Вместо да завърша разговора с „Трябва да се срещнем скоро“, предпочитам да кажа нещо като „Ще бъда във вашия град за следващата седмица. Как ви се струва да вечеряме във вторник? Знам, че нашият разговор е важен както за вас, така и за мен, така че съм готов да обсъдя вашите предложения в тази насока.“

Не мога да подчертая достатъчно колко голям е потенциалът на наставничеството и колко е важно да отделяте време за него. Ще ви се отплати щедро под формата на въодушевление, ентусиазъм, доверие - всичко, което в крайна сметка далеч надхвърля стойността на вашия съвет.

„Трябва да гледате на работата си, на вашия отдел или отдел като на собствена корпорация. И в рамките на тази корпорация трябва да правите уникални проекти.

Тук трябва да се спазват две основни правила:
1. Човекът, с когото споделяте своя кръг от връзки, трябва да се разглежда от вас като партньор, връзката с когото е изградена на взаимна изгода.
2. Трябва да се доверите на партньора си, защото в крайна сметка вие гарантирате за него и поведението му към приятелите ви рефлектира върху вас.

Преди да се срещнете непознат, мисля как да му се представя, намирам информация за него и заниманието му. Опитвам се да намеря в тази информация основното, което го характеризира - хобита, проблеми и цели - както в бизнеса, така и в личния живот. Обикновено аз или моите асистенти подготвяме кратко резюме от една страница за всеки човек, с когото се срещам. То включва всичко, което може да характеризира неговите лични качества, интереси и основни постижения в живота.

Винаги изразявайте благодарност.
Не забравяйте да споменете важни или интересен моментразговор помежду ви, дори това да е просто шега, която е забавлявала и двама ви.
Потвърдете обещанията си, ако са били направени по време на разговора, и ви напомнете за обещанията, които вашият събеседник е дал.

- Кажете ми, моля, накъде да отида оттук?
„До голяма степен зависи от това къде искате да дойдете“, отговори Котката.
„Да, почти не ме интересува“, започна Алис.
„Тогава няма значение къде отиваш“, каза Котката.
Луис Карол. "Алиса в страната на чудесата"

Оскар Уайлд веднъж каза, че ако човек е прекарал целия си живот, правейки това, което обича, тогава можем да предположим, че той никога не е работил и ден в този живот. Ако животът ви е изпълнен с хора, на които държите толкова, колкото и те на вас, тогава няма смисъл да се тревожите за някакъв вид баланс.

Направете си правило да се свързвате отново в рамките на 12–24 часа след срещата.

Изтеглете безплатно книгата „Никога не яжте сами“ и други правила за работа в мрежа от Тал Рез, Кейт Фераци

(фрагмент)

Най-важното умение в бизнеса (и не само в бизнеса) е способността да се изграждат взаимоотношения.

Не без причина много бързо навлезе познатата в Европа и Америка дума „нетуъркинг“, означаваща способността да общуваш открито и искрено с хората, като същевременно изграждаш мрежа от контакти, така че те да работят за теб в бъдеще руската лексика.

Ако все още мислите, че важността на работата в мрежа е надценена, прочетете тази книга, за да видите колко много пропускате.

И ако знаете колко е важно, прочетете тази книга, за да научите как да го правите още по-добре.

Защо решихме да издадем тази книга

Популярността на книгата на Кийт Фераци на Запад (от 2005 г. всяка година е в списъка на бестселърите на Forbes) ни убеди, че неговият опит е просто необходим за всеки, който е вдъхновен от идеята за работа в мрежа.

Функция на книгата

В бележника на неговия автор има повече от пет хиляди контакта, и толкова! Някои читатели дори го обвиняват в изтъркване на имена, тоест в перчене големи имена. Но той не се фука - това наистина са неговите добри приятели. Виждали сте ги по телевизията и сте чели за тях във вестниците. И Кейт може да се обърне към тях за помощ.

Идеите на Кийт станаха популярни толкова бързо, че Stanford Business School използва историята за метеоритния възход на новоизпечения мрежов гуру като „казус“ за своите студенти.

От автора

Разбира се, изграждането на широка мрежа от връзки не е единственото нещо, което е необходимо за успех, но ако градите кариерата и живота си с помощта и подкрепата на приятели и познати, то това е неоспоримо предимство.

Тази книга ще ви разкрие тайните на успеха на много успели хора. Професорите в бизнес училищата, кариерните консултанти и лекарите рядко говорят за това. Но като приложите на практика идеите от книгата, вие също можете да станете център на кръг от приятели, които ще ви осигурят успешен живот.“