Оборот на дребно през миналата година. Система от показатели за текучество и техния анализ

Анализ на продажбите магазин за търговия на дребнозапочва с изучаване на динамиката на обема на продажбите и оценка на съответствието на действителните и планираните показатели, ако магазинът използва система за планиране. Анализът на продажбите в магазините на дребно включва систематично събиране на данни. Най-удобните форми за събиране на данни са таблици и графики, които ясно илюстрират динамиката на търговския оборот.

Като пример даваме версия на таблицата, която може да отразява информация за оборота на търговска верига (таблица).

Таблица

Динамика на обема на продажбите на търговската верига

Такива таблици ви позволяват да анализирате динамиката на търговския оборот през годината в отделен търговски обект и да сравнявате търговския оборот в различни търговски обекти. Освен това, въз основа на тази таблица, можете да оцените средния оборот на 1 кв. m магазинно пространство, този индикатор ви позволява да оцените ефективността на използването на търговската площ на магазина. Подобна таблица може да бъде изградена за един магазин, тя ще илюстрира динамиката на оборота през годината (или друг период от време).

В допълнение към анализа на общия оборот на даден търговски обект е необходимо да се анализира оборотът за всяка продуктова категория. Само такъв анализ ще даде възможност да се оцени ефективността на разработената в магазина асортиментна матрица и да се приеме рационални решенияза неговата оптимизация. За да направите това, данните за обемите на продажбите могат да бъдат натрупани в следната таблица (таблица).

Таблица

Динамика на обема на продажбите на продуктова категория

Представянето на данни в таблична форма опростява процеса на анализиране на информацията и я прави по-визуална.

Въз основа на данните, представени в таблицата, е възможно да се изчислят редица показатели, характеризиращи динамиката на търговския оборот.

1. Верижен темп на нарастване на търговския оборотпоказва как се променя оборотът за текущия месец спрямо предишния месец.

Темп на нарастване на търговския оборот (верига) = обем на търговския оборот през текущия период/обем на търговския оборот през предходния период

2. Основен темп на нарастване на търговския оборотпоказва как се променя оборотът за текущия период спрямо базовия период.

Всеки предишен период може да бъде избран като основен период. По правило за базисен период се приема януари на текущата година.

Темп на нарастване на търговския оборот (базисен) = (обем на търговския оборот през текущия период/обем на търговския оборот през базовия период) * 100%.

3. Средногодишен темп на нарастване на търговския оборотпоказва как се е променил средно търговският оборот през годината. Може да се изчисли както на базата на верижен, така и на основен търговски оборот. Този индикатор ви позволява да сравните темповете на развитие на различни търговски обекти, ако ние говорим заза търговската верига и анализира развитието на отделен магазин за няколко години.

В условията на висока инфлация е необходимо да се изчисляват не само номиналните стойности на търговския оборот, но и реалните. Номиналните стойности се изчисляват в текущи цени, а реалните стойности се изчисляват в цени на базовия период, т.е. като се вземат предвид промените в нивото на цените. Реалният обем на търговския оборот може да се изчисли по следната формула:

Обем на търговския оборот (реален) = обем на търговския оборот (номинален)/индекс на изменение на цената

Например, оборотът на магазина миналата година възлиза на 30 милиона рубли, оборотът за отчетната година е 32,5 милиона рубли. Нека изчислим динамиката на търговския оборот в текущи и съпоставими цени, като вземем предвид, че индексът на цените за текущата година по отношение на предходната годинае 1.2.

Динамика на търговския оборот по текущи цени = 32,5 милиона рубли. / 30 милиона рубли. *100% = 108,3%.

За да се изчисли динамиката на търговския оборот в съпоставими цени, е необходимо да се изчисли реалният обем на търговския оборот през текущата година.

Реалният обем на търговския оборот за текущата година = 32,5 милиона рубли. / 1,2 = 27,1 милиона рубли.

Динамика на търговския оборот в сравними цени = 27,1 милиона рубли. / 30 милиона рубли. X 100% = 90,3%.

По този начин този пример ясно демонстрира ситуация, при която увеличение на оборота в магазин е постигнато поради нарастващите цени, а не поради увеличаване на обема на продажбите. Това се доказва от положителната динамика на търговския оборот в текущи цени и отрицателната динамика в съпоставими цени.

Индексите за изменение на цените се изчисляват от Федералната служба за държавна статистика и са достъпни на нейния официален уебсайт (http://www.gks.ru).

В процеса на анализиране на обема на продажбите на магазин за търговия на дребно е препоръчително да се анализира динамиката на промяната му както в стойност, така и във физическо изражение.

Ако магазинът планира своя оборот, тогава по време на анализа е необходимо да се анализира степента на изпълнение на плана както за магазина като цяло, така и за отделните категории продукти.

Например, действителният оборот за отчетната година е 3500 хиляди рубли, а прогнозата за продажби за отчетната година е 3350 хиляди рубли. Тогава процентът на изпълнение на прогнозата за продажбите ще бъде 3500 / 3350 * 100% = 104,5%.

По този начин, в в този примерПланът за обем продажби е надхвърлен с 4,5%.

За да анализирате динамиката на търговския оборот за отделните продуктови групи, можете да изчислите коефициента на абсолютни структурни промени, което ви позволява да оцените промените в структурата на търговския оборот.

Един от показателите, които характеризират динамиката на продажбите на компанията, е оборотът. Калкулира се в продажни цени. Анализът на търговския оборот оценява качествените и количествените показатели на работата през текущия период. Валидността на изчисленията за бъдещи периоди зависи от направените заключения. Нека разгледаме по-отблизо търговския оборот.

Обръщаемост на материалните запаси

Всичко на склад е настоящи активиорганизации. Тези са замразени пари в брой. За да се разбере колко време ще отнеме превръщането на стоките в пари, се извършва анализ на оборота на запасите.

Наличието на инвентарни салда от една страна е предимство. Но дори когато се натрупват, продажбите намаляват, организацията все още трябва да плаща данъци върху инвентара. В такива случаи се говори за ниско текучество. В същото време високата скорост на продажба на стоки не винаги е голямо предимство. С увеличаването на оборота съществува риск клиентът да не намери правилния продукт и да се обърне към друг продавач. За да намерите средно положение, трябва да можете да анализирате и планирате оборота на запасите.

Условия

Продуктът е нещо, което се купува и продава. Тази категория включва и услуги, ако тяхната цена се заплаща от купувача (опаковане, доставка, плащане на комуникационни услуги и др.).

Инвентаризацията е списък на наличните за продажба стоки. За организации, занимаващи се с търговия на дребно и търговия на едро, Инвентарът се отнася до артикулите на рафтовете и тези, които са на склад, изпратени и складирани.

Терминът „материални запаси“ също така включва продукти, които все още са в транзит, в склада или във вземания. В последния случай собствеността остава на продавача, докато стоките не бъдат платени. Теоретично той може да го изпрати до своя склад. При изчисляване на оборота се вземат предвид само тези продукти, които са в склада.

Търговският оборот е обемът на продажбите в парично изражение, изчислен за определен период. След това ще бъде описан алгоритъмът, по който се изчислява търговският оборот и формулата за изчисление.

Пример 1

Средна наличност:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 хиляди рубли.

Osr" = (Начални салда + Крайни салда)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 хиляди рубли.

Оборот и методи за изчисляването му

Показателите за ликвидност на компанията зависят от скоростта, с която средствата, инвестирани в материални запаси, се превръщат в твърди пари. За определяне на ликвидността на материалните запаси се използва коефициентът на обръщаемост. Изчислява се от различни параметри(цена, количество), периоди (месец, година), за един продукт или цяла категория.

Има няколко вида оборот:

• оборот на всеки продукт във всякакви количествени показатели (бройки, обем, тегло и др.);
• стокооборот по стойност;
• обръщаемост на целия инвентар в количествено изражение;
• оборот на общите запаси по себестойност.

В практиката най-често се използват следните формули за определяне на ефективността на използването на инвентара:

1) Класическа формула за изчисляване на търговския оборот:

Т = (Салдо на запасите в началото на периода)/(Обем на продажбите за месеца)

2) Среден оборот (формула за изчисление за година, тримесечие, полугодие) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Период на оборот:

ОКОЛО дни = (Среден оборот * Брой дни в периода) / Обем на продажбите за периода

Този индикатор изчислява броя на дните, необходими за продажба на инвентара.

4) Оборот в пъти:

Около p = Брой дни / Около дни = Обем на продажби за периода / Среден оборот

Този коефициент показва колко оборота прави продуктът през разглеждания период.

Колкото по-висок е оборотът, толкова по-ефективни са дейностите на организацията, толкова по-малка е нуждата от капитал и по-стабилна е позицията на предприятието.

5) Ниво на запасите:

Uz = (Наличност в края на периода * Брой дни) / Оборот за периода

Нивото на запасите характеризира предлагането на стоки на фирмата към определена дата. Показва за колко дни търговия организацията ще има достатъчно запаси.

Особености

Формулата за изчисляване на търговския оборот и други показатели, представени по-горе, се използва при следните условия:

• Ако организацията няма материални запаси, тогава няма смисъл да се изчислява оборот.
• Оборотът на дребно, чиято формула за изчисление ще бъде представена по-долу, може да бъде определен неправилно, ако включва целеви доставки на стоки. Например фирма спечели търг за доставка на материали мол. За тази поръчка беше доставена голяма партида водопроводни инсталации. Тези стоки не трябва да се вземат предвид при изчисляване на оборота.
• Изчислението взема предвид живите запаси, тоест стоките, които са пристигнали в склада и са продадени, и тези, за които са записани салда, но не е имало движение.
• Оборотът на продукта се изчислява само по изкупни цени.

Пример 2

Условията за изчисления са представени в таблицата.

Да определим периода на оборот в дни. Анализираният период е 180 дни. През това време са продадени 1701 продукта, а средният месечен баланс е 328 артикула:

OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 дни

Тоест от момента на пристигането му в склада до продажбата му минават средно 35 дни.

Нека изчислим оборота в пъти:

OB пъти = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 пъти.

За шест месеца запасите от стоки се обръщат средно 5 пъти.

Нека определим нивото на запасите:

Uz = (243*180)/1701 = 25,71.

Съществуващите резерви на организацията са достатъчни за 26 дни работа.

Предназначение

Оборотът на запасите се анализира, за да се намерят артикули, при които скоростта на цикъла продукт-парични средства-продукт е много ниска и съответно да се вземат решения. Няма смисъл да се анализират продукти от различни категории по този начин. Например, в магазин за хранителни стоки една бутилка коняк може да се продава по-бързо от един коняк. Но това не означава, че хлябът трябва да бъде изключен от гамата стоки. Просто няма нужда да анализираме тези две категории по този начин.

Сравнете следните продукти в същата категория: хляб - с други хлебни изделия и коняк - с елитни алкохолни напитки. Само в този случай можем да направим изводи за интензивността на оборота на даден продукт.

Анализът на динамиката на продажбите в сравнение с предходни периоди ще ни позволи да направим заключение за промените в търсенето. Ако през анализирания период коефициентът на оборот е намалял, тогава складът е презареден. Ако индикаторът расте и с бързи темпове, тогава говорим за работа „на колела“. В условията на недостиг на стоки складовите наличности могат да бъдат нулеви. В този случай оборотът на запасите може да се изчисли в часове.

Ако в склада има натрупани сезонни стоки, за които има слабо търсене, тогава ще бъде трудно да се постигне оборот. Ще трябва да закупите широка гама от редки стоки, което ще повлияе на тяхната ликвидност. Следователно всички изчисления ще бъдат неправилни.

Също така е важно да се анализират условията за доставка. Ако организацията закупува за сметка на собствени средства, тогава изчисляването на оборота ще бъде ориентировъчно. Ако стоките се купуват на кредит, тогава ниският оборот не е критичен за компанията. Основното е, че периодът на възстановяване не надвишава изчислената стойност на коефициента.

Видове търговски оборот

Както цените се делят на дребно и едро, така и търговският оборот се дели на подобни два вида. В първия случай говорим за продажба на стоки за пари в брой или стандартни цени, а във втория - за продажби по банков път или по цени на едро.

Методи

На практика се използват следните методи за изчисляване на търговския оборот:

• Въз основа на потреблението на стоки от жителите на една област.
• Според планирания брой продажби и средна ценаединици.
• Според действителния оборот на организацията (най-популярният метод).

Данните за изчисленията се вземат от счетоводната и статистическа отчетност.

Динамика

Следната формула за изчисляване на търговския оборот показва промяната на показателя по текущи цени:

D = (Акт за оборот за текущата година / Действителен оборот за миналата година) * 100%.

Динамиката на търговския оборот в съпоставими цени се определя по следната формула:

D sop = (Акт за оборот в сравними цени / Действителен оборот за миналата година) * 100%.

Пример 3

Търговският оборот през 2015 г. - 2,6 милиона рубли.
- Прогноза за продажбите за 2016 г. - 2,9 милиона рубли.
- Търговски оборот през 2016 г. - 3 милиона рубли.

Нека да определим продажбите: (3/2,8)*100 = 107%.
- Нека изчислим търговския оборот по текущи цени: (3/2.6)*100 = 115%.

Индекс на цените

Ако цените са се променили през разглеждания период, тогава първо трябва да изчислите техния индекс. Стойността на този показател нараства под въздействието на инфлационните процеси в икономиката на страната. Коефициентът показва промяната в себестойността на определен брой стоки за период. Формула за изчисляване на ценовия индекс:

Това е. = C ново/ C старо

Тази формула често се използва от статистическите агенции за анализ на определени категории стоки. Например обемът на продадените стоки през 2014 г. е 100 хиляди рубли, а през 2016 г. - 115 хиляди рубли. Нека изчислим индекса на цените:

Ic = 115/100 = 1,15, тоест цените са се увеличили с 15% през годината.

Само след тези стъпки се използва формулата за изчисляване на търговския оборот в съпоставими цени:

Факт = (Оборот по текущи цени / Оборот за миналата година) * 100%.

Пример 4

През 2015 г. оборотът на компанията възлиза на 20 милиона рубли, а през 2016 г. - 24 милиона рубли. През отчетния период цените са се увеличили с 40%. Необходимо е да се изчисли търговският оборот, като се използват формулите, представени по-рано.

Нека определим търговския оборот на едро по текущи цени. Формула за изчисление:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - за текущата година търговският оборот се е увеличил с 20%.

Нека изчислим ценовия индекс: 140%/100% = 1,4.

Да определим търговския оборот в сравними цени: 24/1,4 = 17 милиона рубли.

Формула за изчисляване на търговския оборот във времето: 17/20*100 = 85%.

Изчисляването на динамиката показа, че растежът се дължи само на увеличение на цените. Ако не се бяха променили, търговският оборот щеше да намалее със 17 милиона рубли. (с 15%). Тоест има увеличение на цените, а не на количеството на продадените стоки.

Пример 5

Изходните данни за изпълнение на задачата са представени в таблицата по-долу.

Сега трябва да определите търговския оборот за текущата година, като използвате цени от предходния период.

Първо, нека определим процента на изпълнение на плана за продажби: 5480/5300*100 = 103,4%.

Сега трябва да определим динамиката на търговския оборот като процент спрямо 2015 г.: 5480/4650*100 = 120%.

В резултат на превишаване на плана за продажби през 2016 г. компанията продаде продукти на стойност 180 хиляди рубли. Повече ▼. През годината обемът на продажбите се е увеличил с 920 хиляди рубли.

Подробно изчисление на оборота на дребно по тримесечия ни позволява да определим равномерността на продажбите и да определим степента на задоволяване на търсенето. Освен това си струва да се извърши анализ на продажбите по месеци, за да се идентифицират признаци на намаляващо търсене.

Формула за изчисляване на оборота в търговията на дребно

Анализът на изменението на цените по продуктови групи дава възможност за количествена и разходна оценка на отделните стоки, определяща динамиката на техните смени. Резултатите от изследването се използват за изследване на съответствието между предлагането и търсенето и влияние върху формирането на поръчките.

Анализът на търговския оборот се извършва тримесечно и въз основа на резултатите от одита е възможно да се установят причините, поради които търговският оборот се е променил. Формулата за изчисляване на баланса е дадена по-долу:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, където
Zn(k) - материалните запаси в началото (края) на плановия период;
Нт - стокова надбавка;
Pr - пристигане на стоките;
П - продажби на стоки по отделни групи;
B - разпореждане със стоки;
B - естествен спад;
U - маркдаун.

Можете да определите степента на влияние на показателите на баланса, като изчислите разликата между планираните и действителните показатели или използвате метода на верижното заместване. На следващия етап оборотът на дребно, чиято формула за изчисление беше представена по-горе, се анализира за промени в резултат на подобряване на производителността на труда, увеличаване на броя на служителите и ефективността на използване на дълготрайните активи. Анализът завършва с определяне на перспективите за нарастване на продажбите и промени в структурата на стоките.

Инструкции

Изчислявайки стоковия или финансовия оборот за определен период от време и определяйки какви разходи ще възникнат за осигуряване на този оборот, като изчислявате разликата между първия и втория, по този начин ще посочите печалбата, която ще донесе.

За по-подробни изчисления използвайте класическа схема: от прогнозния размер на годишния (месечен, тримесечен - какъвто ви подхожда) оборот извадете размера на средствата, необходими за този период (това обикновено е 60-70%). Не забравяйте да включите в редовните разходи и изплащането на заплати на служителите, плащането за наем на помещения, транспортни разходи, застраховка, комуникации (факс, телефон и др.), амортизация и ремонт на оборудване, плащане на данъци, правни консултации . Резултатът, получен в резултат на всички основни удръжки, е печалба.

Проектът трябва да бъде изоставен, ако мерките за намаляване на разходите, ако те преобладават над оборота, се окажат невъзможни за предприятието.

източници:

• Пример за изчисляване на търговския оборот в икономиката и статистиката
• Понятието търговски оборот

Оборотпредприятие - един от важните показатели за дейността на предприятието, който е в основата на изчисляването на показатели като дневен оборот и изплащане. Познавайки оборота на дадено предприятие, е възможно да се изчисли дали е печелившо и да се разработи стратегия за развитие, която ще увеличи нетната печалба, което ще позволи на предприемача както да получава доходи, така и да развива своето предприятие.

Инструкции

Първо решете за какъв период искате оборота на фирмата.Той може да бъде тримесечие, шест месеца или година - периодът може да бъде всякакъв, най-важното е да е съобразен с другите показатели във времевата скала, на която то се изчислява. Обикновено се използва период от една година.

Разделете числото, което получавате, когато сумирате продажбите си, на числото, което получавате, когато сумирате разходите си. Колкото по-висок е резултатът от тези изчисления, толкова по-рентабилно е вашето предприятие и толкова по-добре се използват наличните ресурси. С увеличаване на силата на звука, изходът също се увеличава.

Видео по темата

Много хора мечтаят да отворят собствен бизнес, започват го, но изведнъж се сблъскват с факта, че се нуждаят от много повече средства, отколкото са предполагали... Някой взема заеми, някой решава, че бизнесът не е за него. Как да изчислите правилно разходите на вашия бизнес?

Инструкции

Първо, трябва да изчислите разходите, преди да сте предприели поне една стъпка за създаването му, а не след това. Второ, струва си да запомните, че почти всеки бизнес изисква разходи, „бизнесът без инвестиции“ често е само мит и трябва трезво да оцените финансовите си възможности.

Регистрацията на LLC (ще го разгледаме, тъй като е по-скъпо) ще струва приблизително 4000 рубли, ако сами регистрирате LLC, и 8 000-10 000 хиляди, ако наемете посредническа компания (тази опция е най-удобната). Тези суми включват държавни такси за регистрация, нотариални услуги, банкови сметки, производство и плащане на посредници, ако решите да ги използвате. Струва си да се помни, че размерите на държавните мита могат да се променят и те трябва да бъдат проверени (например на уебсайта на 46-та данъчна инспекция - www.nalog.ru).

Регистрацията изисква поне 50% от сметката ви да бъде платена. Сега минимално Уставният капитал LLC е 10 000 рубли, може да бъде внесено в брой или собственост. Обърнете внимание, че се подготвят промени в Гражданския кодекс, които предвиждат увеличението му поне 50 пъти от 2012 г. Това се прави като част от борбата срещу компаниите-прелетници, но може да удари тежко обикновения предприемач.

На първия етап може да не се нуждаете от помещения за извършване на бизнес. Не е необичайно амбициозните предприемачи да общуват с първите си клиенти по телефона, да си уговарят срещи в кафенета или офиси на същите клиенти и да работят по поръчки у дома. Това обаче най-вероятно няма да продължи дълго. Важно е не само лесното правене на бизнес, но също така е важно, че когато регистрирате LLC, ще трябва да предоставите адреса на офиса. Данъчните инспекторати наричат ​​„масовите“ адреси, както следва: напоследъкизключително предпазлив. Затова си струва да вземете решение за място и да заснемете малка стая.

Трябва да се погрижите и за бизнеса си - закупуване на оборудване, организиране на комуникации. В началото е достатъчно да имате минимум от всичко, но планирате ли да се развивате? Същото важи и за служителите: ако през първите няколко месеца можете да работите сами с партньор, то по-късно ще ви трябват хора, поне секретарка.

Естествено, това изчисление е само приблизително. Всичко зависи от града, в който правите бизнес и пазарните условия. Освен това си струва да се подчертае, че това изчисление е подходящо, когато започнете да популяризирате бизнеса си, т.е. не от самото начало, тъй като в началото може да работите без служители или дори без офис.

Един от показателите, които характеризират динамиката на продажбите на компанията, е оборотът. Калкулира се в продажни цени. Анализът на търговския оборот оценява качествените и количествените показатели на работата през текущия период. Валидността на изчисленията за бъдещи периоди зависи от направените заключения. Нека разгледаме по-отблизо методите за изчисляване на търговския оборот.

Обръщаемост на материалните запаси

Всичко, което е в склада, е текущ актив на организацията. Това са замразени средства. За да се разбере колко време ще отнеме превръщането на стоките в пари, се извършва анализ на оборота на запасите.

Наличието на инвентарни салда от една страна е предимство. Но дори когато се натрупват, продажбите намаляват, организацията все още трябва да плаща данъци върху инвентара. В такива случаи се говори за ниско текучество. В същото време високата скорост на продажба на стоки не винаги е голямо предимство. С увеличаването на оборота съществува риск клиентът да не намери правилния продукт и да се обърне към друг продавач. За да намерите средно положение, трябва да можете да анализирате и планирате оборота на запасите.

Продуктът е нещо, което се купува и продава. Тази категория включва и услуги, ако тяхната цена се заплаща от купувача (опаковане, доставка, плащане на комуникационни услуги и др.).

Инвентаризацията е списък на наличните за продажба стоки. За организациите за търговия на дребно и едро инвентаризацията се отнася до артикулите на рафтовете и тези, които са на склад, изпратени и складирани.

Терминът „материални запаси“ също така включва продукти, които все още са в транзит, в склада или във вземания. В последния случай собствеността остава на продавача, докато стоките не бъдат платени. Теоретично той може да го изпрати до своя склад. При изчисляване на оборота се вземат предвид само тези продукти, които са в склада.

Търговският оборот е обемът на продажбите в парично изражение, изчислен за определен период. След това ще бъде описан алгоритъмът, по който се изчислява търговският оборот и формулата за изчисление.

Инвентаризация, хиляди рубли.

Средна наличност:

Tz av = 278778 (6-1) = 55755,6 хиляди рубли.

Osr’ = (Начални салда + Крайни салда)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 хиляди рубли.

Оборот и методи за изчисляването му

Показателите за ликвидност на компанията зависят от скоростта, с която средствата, инвестирани в материални запаси, се превръщат в твърди пари. За определяне на ликвидността на материалните запаси се използва коефициентът на обръщаемост. Изчислява се по различни параметри (цена, количество), периоди (месец, година), за един продукт или цяла категория.

Има няколко вида оборот:

• оборот на всеки продукт във всякакви количествени показатели (бройки, обем, тегло и др.),
• оборот на стоки по стойност,
• оборот на целия инвентар в количествено изражение,
• оборот на общите запаси по себестойност.

В практиката най-често се използват следните формули за определяне на ефективността на използването на инвентара:

1) Класическа формула за изчисляване на търговския оборот:

Т = (Салдо на запасите в началото на периода)/(Обем на продажбите за месеца)

2) Среден оборот (формула за изчисление за година, тримесечие, полугодие) :

3) Период на оборот:

ОКОЛО дни = (Среден оборот * Брой дни в периода) / Обем на продажбите за периода

Този индикатор изчислява броя на дните, необходими за продажба на инвентара.

4) Оборот в пъти:

Около p = Брой дни / Около дни = Обем на продажби за периода / Среден оборот

Този коефициент показва колко оборота прави продуктът през разглеждания период.

Колкото по-висок е оборотът, толкова по-ефективни са дейностите на организацията, толкова по-малка е нуждата от капитал и по-стабилна е позицията на предприятието.

5) Ниво на запасите:

Uz = (Наличност в края на периода * Брой дни) / Оборот за периода

Нивото на запасите характеризира предлагането на стоки на фирмата към определена дата. Показва за колко дни търговия организацията ще има достатъчно запаси.

Особености

Формулата за изчисляване на търговския оборот и други показатели, представени по-горе, се използва при следните условия:

• Ако организацията няма материални запаси, тогава няма смисъл да се изчислява оборот.
• Оборотът на дребно, чиято формула за изчисление ще бъде представена по-долу, може да бъде определен неправилно, ако включва целеви доставки на стоки. Например фирма спечели търг за доставка на материали за търговски център. За тази поръчка беше доставена голяма партида водопроводни инсталации. Тези стоки не трябва да се вземат предвид при изчисляване на оборота

Стокооборотът е процесът на обръщение на стоките, който е пряко свързан с размяната им за пари, както и с прехода от производство към потребление. Така, за да достигне до крайния потребител, даден продукт/услуга преминава през множество сделки за покупко-продажба. От една страна, в дълъг процес основното нещо е продуктът като обект на стокова дейност, а от друга страна, печеливша сделка за покупка и продажба. Тоест, за да го продадете успешно, трябва да планирате правилно сделката: да популяризирате продукта на пазара и да заинтересувате крайния потребител да го купи.

Търговският оборот е включен в икономически показател, посочваща общата себестойност на продажбите на продукти/услуги за определен интервал от време. Изчисляването на стойността на търговския оборот може да се направи както за година, така и за месец. Печалбата зависи от стойността на индикатора, като за изчисляването й се използва специална формула.

Търговският оборот се разделя на едро и дребно. Различията им са, че оборотът на дребно е предназначен за закупуване на стоки на крайни потребители, а оборотът на едро се използва за последваща препродажба.

Формула за изчисляване на търговския оборот

Показатели за търговски оборот:

Обем на търговския оборот в еквивалент на стотинка по цена на текущия и планирания период.

1. Продуктовата гама.
2. Търговски оборот за ден, месец, тримесечие и година.
3. Търговски оборот на служител.
4. Период на оборот на продукта.
5. Броят на оборотите през определения период.

Определя се по проста формула, която показва всеки интересен период за изпълнение:

DTO е равен на действителния оборот за определен период в доставени цени, умножен по 100 и разделен на действителния и сравним оборот за периода на продажба. Тази формула се прилага само в случаите, когато цените на продуктите през определените и сравнявани периоди не са се променили. Тази формула най-често се използва за изчисляване на динамиката за месечни или дневни периоди.

В случаите, когато себестойността на произведените продукти е променена и е необходимо да се изчисли оборотът за тримесечие или година, тогава изчислението се извършва, като се вземе предвид индексът на цените, който се определя, както следва: Индексът на разходите е равен към цената на отчетния период, разделена на цената на базовия период (100%).

И сега можете да коригирате действителния оборот, като използвате следните изчисления: Действителният оборот по сравними цени е равен на резултата от действителния оборот по текущи цени, разделен на ценовия индекс и умножен по 100%.

Както можете да видите, показателите са ни дадени в процентно изражение и колкото по-високо е, толкова по-голяма е печалбата на компанията.

Търговският оборот има скорост, по която можете да определите колко време ще отнеме наличностите от склада да влязат в обръщение и какъв обем продукти трябва да бъдат произведени. Този показател е много важен за производството например на хранителни продукти. Благодарение на този индикатор е лесно да се определи срокът на годност, периодът на продажба (доставка) и крайната дата на продажба. Важно е да разберете, че за да имате постоянна печалба от продуктите, трябва да ги поръчате навреме. Поръчката включва и доставка, която отнема известно време, така че трябва да имате достатъчен запас от продукти до следващата доставка, но като вземете предвид срока на годност.

По този начин скоростта на оборота е равна на паричната стойност на оборота за определен период, разделена на количеството на запасите.

Оборотът на дребно се използва за продажба на стоки, например в търговски обекти за обществеността. Този процес е окончателен. Обръщението на стоки на дребно е стоки и услуги, продавани на населението от предприятия:

• Кетъринг;
• търговия;
• битови услуги (без да се броят пералните);
• чиито продукти се продават масово (институции, предоставящи медицински услуги).

Планирането на оборота на дребно става чрез отделни системи за търговия. Обемът и структурата на търговията на дребно на стоките показват стандарта на живот на населението и това е лесно да се определи, тъй като повечето материални блага се купуват от хората в търговските вериги.

Търговията на едро се характеризира с определен обем продукти. Продуктът се произвежда от един производител и се продава на друг за последваща продажба или производствен процес. За разлика от оборота на дребно, при търговията на едро продуктите не напускат сферата на обращение.

В зависимост от предназначението стокооборотът на едро се нарича вътрешносистемен и с цел продажба. Използване в системата в голям мащаб търговски предприятиякъдето се произвеждат продуктите големи количестваза друг купувач на едро. С други думи, предприятието предоставя продукти на компании, занимаващи се с търговия на дребнов резултат на клирингов обмен или за износ в други страни. Ако съберете резултатите от показателите от една и друга категория, тогава ще видите общия оборот на едро или брутния оборот.

В момента търговската дейност е печеливш бизнеси той привлече вниманието на отделни организации, които продават продукти от производителя, получавайки процент от него. Първоначалните етапи на сделката между производител и дилър се осъществяват при условията на консигнация - правото да се продават конкретни продукти. За производителя оборотът се използва за получаване на икономически ефект и максимална печалба от произведената продукция. И когато продуктът излезе на пазара, той показва степента, в която населението е оборудвано с необходимите стоки и съответно отразява техния стандарт на живот.

Ако по-рано изчисляването на оборота и печалбата трябваше да се извършва ръчно или с помощта на калкулатор, днес всичко се изчислява от програми, инсталирани на компютър.