Velkoobchod: co to je, velkoobchod a maloobchod, velkoobchodní kupující. Minimální velkoobchodní množství

Úvod

Na moderní jeviště ekonomický rozvoj, v podmínkách již poměrně ustálených ekonomických vztahů a konkurenčního prostředí problematika organizování velkoobchodu a maloobchodu jako způsobu distribuce zboží a hledání všech možných možností jeho realizace, jakož i vývoj nových technologií, stává relevantnější. Proto je studium podstaty a forem velkoobchodu a maloobchodu důležité jak pro podnik samotný, tak pro potenciální spotřebitele. velkoobchodní maloobchodní marketing

V současné fázi ekonomického rozvoje, v podmínkách již relativně vybudovaných ekonomických vazeb a konkurenčního prostředí, nabývá na významu nejen všeobecné zdokonalování stávajících technologií pro organizování maloobchodu a velkoobchodu, ale i zavádění nových metod propagace zboží. pro ekonomiku.

Distribuce informací, objednávek, zboží a plateb vyžaduje spolupráci výrobců, velkoobchodů a maloobchodníků. Tyto tři účastníky lze považovat za systém kanálů (nebo distribuční systém), což je skupina nezávislých společností skládající se z výrobců, velkoobchodníků a maloobchodníků navržených tak, aby spotřebitelům přinášely správnou sadu zboží na správném místě a na správném místě. čas.

Charakteristika velkoobchodu a maloobchodu

Mezi účastníky distribučních kanálů zaujímá významné místo maloobchod a velkoobchod. Velkoobchod zahrnuje jakoukoli činnost prodeje zboží nebo služeb těm, kteří je nakupují za účelem dalšího prodeje nebo profesionálního použití. Velkoobchod - obchod s velkým množstvím zboží, prodej velkoodběratelům, kteří zboží spotřebují ve značném množství nebo jej následně prodávají v maloobchodě Velkoobchody se od maloobchodníků liší řadou vlastností. Za prvé, velkoobchodník věnuje menší pozornost motivaci, atmosféře a umístění svého prodejního zařízení, protože jedná primárně s profesionálními klienty spíše než s konečnými spotřebiteli. Hlavními spotřebiteli pro velkoobchody jsou průmyslové, obchodní a vládní organizace, těsně následované maloobchodem. Důležitou oblastí její činnosti je křížový prodej mezi velkoobchodem. Za druhé, velkoobchodní transakce mají obvykle větší objem než maloobchodní transakce a obchodní oblast velkoobchodníka je obvykle větší než oblast maloobchodu. Za třetí, pokud jde o právní předpisy a daně, vláda přistupuje k velkoobchodníkům a maloobchodníkům z různých pohledů. Velkoobchodník provádí řadu funkcí, které výrobce nemůže provádět sám, ať už kvůli nedostatku kvalifikovaného personálu, nebo kvůli vysokým nákladům na organizaci jejich realizace:

• 1. Prodej a propagace. Velkoobchody mají prodejní personál, který pomáhá výrobci oslovit mnoho malých zákazníků nízké náklady. Velkoobchodník má více obchodních kontaktů a často má kupující silnější důvěru.
• 2. Nákup a tvorba sortimentu. Velkoobchodník je schopen vybrat produkty a vytvořit potřebný sortiment, čímž zbaví klienta značných potíží.
• 3. Členění velkých zásilek zboží na malé zásilky zboží. Tímto způsobem velkoobchodníci poskytují zákazníkům úsporu nákladů.
• 4. Skladování. Velkoobchody skladují zásoby, čímž pomáhají snižovat související náklady pro dodavatele a spotřebitele.
• 5. Doprava. Velkoobchody zajišťují rychlejší dodání zboží, protože jsou zákazníkům blíže než výrobci.
• 6. Financování. Velkoobchody financují své zákazníky tím, že jim poskytují úvěr, a zároveň financují své dodavatele tím, že vystavují objednávky předem a platí faktury včas.
• 7. Riskovat. Převzetím vlastnictví produktu a nesením nákladů na krádež, poškození, znehodnocení a zastarání přebírají velkoobchodníci část rizika.
• 8. Poskytování informací o trhu. Velkoobchody poskytují svým dodavatelům a zákazníkům informace o aktivitách konkurence, nových produktech, dynamice cen atd.
• 9. Manažerské a poradenské služby. Velkoobchodník často pomáhá maloobchodníkům zlepšovat jejich provoz tím, že školí jejich prodejce, podílí se na uspořádání prodejny a designu displeje a organizování systémů. účetnictví a řízení zásob.

Velkoobchod má kvalifikovaný prodejní personál, může vytvořit potřebný sortiment, organizovat skladování zboží, zajistit jeho rychlé dodání, platit účty včas, organizovat sběr informací o konkurentech a dynamice cen. Velkoobchodní podniky sídlí převážně v venkovských oblastí, to vám umožní snížit náklady.

Volba formy velkoobchodu závisí na konkrétním produktu a jeho postavení na trhu: v poptávce; poptávka není velká, míra nasycení trhu, stejně jako konkrétní transakce velkoobchodní společnosti s prodejcem zboží.

Existují dvě hlavní formy velkoobchodu: tranzit a sklad. V první formě je zboží dodáváno od výrobce do maloobchodního řetězce nebo jiné velkoobchodní společnosti (menší nebo sídlící v jiném městě), přičemž se obchází sklad zprostředkujícího velkoobchodu. Tato forma má tu výhodu, že se zrychlí obrat, sníží se náklady na logistiku a zvýší se bezpečnost zboží. Tranzitní dodávka se používá, pokud není požadována mezipříprava zboží z hlediska kvality, balení, zpětné montáže apod. Zprostředkující velkoobchod v tomto případě nemá možnost vytvořit jiný sortiment, než jaký expedoval výrobce.

Ve skladové podobě dorazí dávka zboží od výrobce na sklad velkoobchodní společnosti a poté je distribuována různými distribučními kanály do maloobchodu. I přes zvýšené logistické náklady jsou v tomto případě lépe uspokojeny potřeby obchodu s předprodejní přípravou. Zlepšuje se také rytmus dodávek do obchodů, a to i v malých sériích, což je pro ně výhodné. Otevírá se tak možnost vytvořit si sortiment požadovaný pro každou prodejnu.

Existují tři hlavní kategorie velkoobchodních činností: velkoobchodní činnost výrobců, obchodní (obchodní) velkoobchodní činnost, činnost zástupců a makléřů.

• 1. Při velkoobchodní činnosti výrobci sami plní veškeré velkoobchodní funkce. Velkoobchodní aktivity výrobců jsou nejpravděpodobnější, když neexistují žádní zprostředkovatelé, počet spotřebitelů je malý, nákup výrobků je pro spotřebitele důležitou událostí, objednávky jsou velmi velké, spotřebitelé jsou geograficky koncentrovaní.
• 2. Komerční velkoobchodní organizace (COM) nakupují a získávají vlastnictví pro následný další prodej. COM mohou poskytovat celou řadu služeb nebo omezené služby.
• 3. Agenti a makléři vykonávají různé velkoobchodní funkce, ale nezískávají vlastnické právo ke zboží. Agenti a makléři pracují za provize nebo platby za své služby. Organizování obchodu s jejich využitím má následující výhody: umožňuje výrobci nebo dodavateli zvýšit prodej; prodejní náklady jsou stanoveny předem (provize jsou stanoveny procentem z tržeb); obchodování je prováděno profesionály.

Rozvoj velkoobchodu je financován především z nestátních zdrojů. Výkonné orgány a místní samospráva by měly pomoci přilákat investice i volné finanční prostředky obyvatel. Hlavní zdroje příjmů: poplatky za užívání prostor poskytovaných účastníkům velkoobchodu, poplatky placené účastníkům a velkoobchodníkům za služby poskytované velkoobchodním trhům. Velkoobchod není jen způsob marketingu produktů, ale také důležitá forma organizace trhu. Tvoří cenu a je jejím základem.

Bez velkoobchodníků by spotřebitelské organizace musely jednat s řadou výrobců a koordinovat dodávky, rozvíjet kontakty s dodavateli, provádět více funkcí pro distribuci zboží skladovat velké objemy zboží a věnovat větší pozornost interním zásobovacím oddělením. Maloobchod uzavírá řetězec pohybu zboží od výrobce ke spotřebiteli.

Maloobchod je jakákoli činnost prodeje zboží nebo služeb přímo konečným spotřebitelům pro jejich osobní, nekomerční použití, která provádí řadu důležité funkce: podílí se na procesu tvorby sortimentu, šířka a hloubka sortimentu závisí na strategii konkrétního prodejce; poskytuje informace spotřebitelům (prostřednictvím prodejců, reklamy apod.), pomáhá ostatním účastníkům distribučních kanálů v marketingovém výzkumu; provádí operace se zbožím (skladování, třídění, stanovování cen atd.), provádí nákupní a prodejní transakce (úvěr, dodávka).

Maloobchod lze provozovat prostřednictvím prodejen, prodejem prostřednictvím automatů, přímým prodejem v domácnosti, přímým prodejem, dále prostřednictvím stravovacích a servisních zařízení. Maloobchod se rozlišuje:

• - stacionární (obchody atd.)
• - malý maloobchod (stánky, stany atd.)
• - Mobilní (přenosné, mimo obchod s auty, vozíky, tácy).

Maloobchod se člení podle vlastnictví, forem a způsobů obchodu. Vlastnictví zahrnuje nezávislého prodejce, společné vlastnictví několika maloobchodních prodejen, smluvní dohody mezi výrobci a obchodníky, pronajatá oddělení a družstva. Formou se jedná o obchodní domy a supermarkety, supermarkety, specializované a večerní prodejny, diskonty, nákupní bazary, pouliční kramáři, prodej z táců. Metody obchodování jsou velmi rozmanité a jsou určeny mnoha faktory, včetně struktury obchodního podniku a marketingového programu. Každý typ prodejce má svou působnost a jasně definovaný plán, jak co nejlépe oslovit zákazníky.

Maloobchod se vyznačuje obrovským objemem transakcí, velké množství zákazníkům, širokou produktovou řadu a nejčastěji distribuovaná datová úložiště. Vysoká úroveň konkurence nutí společnosti zlepšovat kvalitu služeb, snižovat náklady, zvyšovat loajalitu zákazníků a rychle reagovat na jednání konkurence. Základem úspěšného fungování maloobchodního podniku je jeho umístění na cestě lidských toků. Maloobchodníci se snaží umístit své pobočky blíže k populačním centrům. Počet spotřebitelů a jejich průměrná kupní síla určí velikost obchodu, a tedy i výši investice. Jedním z nejzajímavějších aspektů rozvoje maloobchodu je vznik „hypermarketů“. Tento druh živnosti přináší značné úspory, nevýhodou je však závislost na části populace, která vlastní auta. V retailu je potřeba pochopit, že zákazník má své potřeby a jedinou cestou, jak prodejce uspět, je uspokojit je. Maloobchodník musí stanovovat ceny za zboží a služby tak, aby dosahoval zisku a uspokojoval potřeby zákazníků při respektování různých omezení.

Důležitou otázkou mezi všemi je struktura a design prodejny, způsoby kontaktu se zákazníky (způsoby prodeje), typy poskytovaných služeb, profesionální úroveň personál, jehož rozhodnutí přinese maloobchodníkovi větší zisk.

Tedy maloobchod a velkoobchod zaujímají důležité místo v systému distribučních kanálů, každý plní určité funkce, má své vlastní formy, zahrnuje jak nezávislé kategorie činnosti, tak ty závislé na výrobci. Velkoobchody a maloobchody se od sebe v mnoha ohledech liší, ale co je nejdůležitější, velkoobchody jsou zprostředkovatelé, kteří nakupují zboží za účelem dalšího prodeje, zatímco maloobchodníci prodávají zboží přímo konečným spotřebitelům pro jejich osobní, nekomerční použití.

Z marketingového hlediska je úlohou velkoobchodu maximálně uspokojit potřeby maloobchodních podniků a dodávat jim potřebné zboží v určitých objemech a včas. Velkoobchodní společnosti, které se obvykle nacházejí ve velkých zalidněných oblastech (městech), dobře znají potřeby koncových zákazníků, a proto jsou schopny samostatně nebo s pomocí výrobce produktu zorganizovat silnou marketingovou podporu maloobchodu.

Maloobchod se provozuje v různé formy, mezi které patří: prodej zboží se zákaznickým servisem v maloobchodním zařízení (v místě prodeje zboží); prodej zboží na základě vzorků; prodej zboží na objednávku a u zákazníků; prodej zboží dlouhodobé spotřeby na úvěr.
Prodej zboží se zákaznickým servisem na prodejním místě
zboží, jakož i pro objednávky a doma, se řídí „Pravidly prodeje určitých druhů zboží“, schválenými nařízením vlády Ruské federace ze dne 19. ledna 1998 č. 55 (dále jen řád) a pravidla pro provozování maloobchodních organizací na území ustavujících subjektů

Ruská Federace přijaté výkonnými orgány těchto subjektů.
Obchod alkoholické výrobky upravuje federální zákon „o státní regulaci výroby a obratu ethylalkohol, alkoholické a alkohol obsahující výrobky“ ze dne 22. listopadu 1995 č. 171-FZ a výše uvedených Pravidel.
Obdobně se prodej civilních a služebních (jsou-li jejich kupujícími občané oprávněni k používání služebních zbraní) chladných a střelných zbraní, jejich hlavních částí (hlaveň, závěr, buben, rám, pouzdro), jakož i nábojů do nich. v souladu s federálním zákonem ze dne 13. prosince 1996 č. 150-FZ „O zbraních“ a Pravidly.
Při prodeji zboží v zásilkových prodejnách byste se měli řídit „Pravidly pro provizní obchod s nepotravinářskými výrobky“, schválenými nařízením vlády Ruské federace ze dne 6. června 1998 č. 569.
Prodej zboží na základě vzorků se řídí článkem 497 občanského zákoníku Ruské federace, článkem 26.1 zákona Ruské federace ze dne 2.7.1992 č. 2300-1 „O ochraně práv spotřebitele“ a „Pravidla pro prodej zboží na základě vzorků“, schválená nařízením vlády Ruské federace ze dne 21. července 1997 č. 918.
Přibližná pravidla obchodu na velkoobchodním trhu s potravinami byla schválena společným nařízením ze dne 1. prosince 1994 Ministerstva zemědělství a výživy Ruské federace č. 292 a Roskomtorg č. 95. Obchodní síť
Obchodní síť je soubor obchodních podniků umístěných na určitém území nebo pod společným řízením.
Obchodní podnik je majetkový celek, který organizace slouží k nákupu a prodeji zboží a poskytování obchodních služeb.
Velkoobchodní (obchodní) síť představují velkoobchodní podniky.
Maloobchodní (obchodní) síť představují maloobchodní podniky.

Více k tématu Velkoobchod a maloobchod:

1. Agafonova Marina Nikolaevna. Účetnictví ve velkoobchodě a maloobchodě a tok dokladů, 2009
2. ORGANIZAČNÍ FORMY VELKOOBCHODU 1.8.1. Podstata a cíle velkoobchodu
3. Načasování, organizace a postup při provádění inventarizace v organizacích velkoobchodu a maloobchodu, její dokumentace, postup promítání výsledků inventury do účetnictví.

Obchod- jedná se o jeden z nejoblíbenějších a nejziskovějších druhů činnosti, který si mnoho našich uživatelů vybírá při registraci. V tomto článku chceme odpovědět na vaše nejčastější otázky týkající se obchodování:

• Kdy potřebujete získat živnostenské oprávnění?
• Kdo musí podat oznámení o zahájení obchodní činnosti;
• Jaký je rozdíl mezi velkoobchodem a maloobchodem?
• Co kdy riskují plátci UTII nesprávná registrace Maloobchodní tržby;
• Jaká je odpovědnost za porušení obchodních pravidel?

Pro naše uživatele, kteří si zvolili maloobchod jako svůj druh činnosti, jsme připravili knihu „Maloobchod“ z cyklu „Začněte podnikat“. Kniha je k dispozici po.

Koncesovaná živnost

Samotná obchodní činnost není licencována, ale licence je nutná, pokud plánujete prodávat následující zboží:

• alkoholické výrobky, kromě piva, jablečného moštu, poiret a medoviny (licenci na alkohol mohou získat pouze organizace)
• léky;
• zbraně a střelivo;
• šrot železných a neželezných kovů;
• tištěné výrobky odolné proti padělkům;
• speciální technické prostředky určené k tajnému získávání informací.

Oznámení o zahájení činnosti

Povinnost ohlásit nástup do práce stanoví zákon ze dne 26. prosince 2008 č. 294-FZ pro některé druhy činností, včetně živnosti. Tento požadavek se vztahuje pouze na maloobchodníky a velkoobchodníky působící pod těmito kódy:

• - Převážně maloobchod potravinářské výrobky včetně nápojů a tabákové výrobky v nespecializovaných prodejnách
• - Ostatní maloobchod v nespecializovaných prodejnách
• - Maloobchod s ovocem a zeleninou ve specializovaných prodejnách
• - Maloobchod s masem a masnými výrobky ve specializovaných prodejnách
• - Maloobchod s rybami, korýši a měkkýši ve specializovaných prodejnách
• - Maloobchod s chlebem a pekařskými výrobky a cukrovinkami ve specializovaných prodejnách
• - Maloobchod s ostatním potravinářským zbožím ve specializovaných prodejnách
• - Maloobchod s kosmetikou a prostředky osobní hygieny ve specializovaných prodejnách
• - Maloobchod v nestacionárních maloobchodech a tržnicích
• - Velkoobchod s masem a masnými výrobky
• - Velkoobchod s mléčnými výrobky, vejci a jedlými oleji a tuky
• - Velkoobchod s pekařskými výrobky
• - Velkoobchod s ostatními potravinářskými výrobky, včetně ryb, korýšů a měkkýšů
• - Velkoobchod s homogenizovanými potravinářskými výrobky, kojeneckou a dietní výživou
• Nespecializovaný velkoobchod s mraženými potravinami
• Velkoobchod s parfémy a kosmetikou kromě mýdla
• Velkoobchodní prodej her a hraček
• Velkoobchod barvy a laky
• Velkoobchod s hnojivy a agrochemickými produkty

Poznámka: pokud jste je jednoduše specifikovali OKVED kódy při registraci, ale zatím na nich neplánujete pracovat, pak nemusíte podávat oznámení.

Postup pro podání oznámení je stanoven nařízením vlády Ruské federace ze dne 16. července 2009 č. 584. Je nutné než začne skutečná práce předložit územnímu celku dvě vyhotovení oznámení - osobně, doporučenou poštou s upozorněním a popisem přílohy nebo elektronický dokument podepsaný elektronickým podpisem.

V případě změny právní adresy prodávajícího (místa bydliště jednotlivého podnikatele), jakož i změny místa skutečné obchodní činnosti, bude nutné oznámit to kanceláři Rospotrebnadzor, kde bylo oznámení dříve předloženy do 10 dnů. Žádost o změnu informací o maloobchodním zařízení se podává v jakékoli formě. Spolu s žádostí se předkládá kopie dokumentu potvrzujícího změnu údajů ve státním rejstříku (formulář P51003 pro organizace nebo P61003 pro fyzické osoby podnikatele).

Velkoobchod a maloobchod

Jaký je rozdíl mezi velkoobchodem a maloobchodem? Pokud si myslíte, že velkoobchod prodává po dávkách a maloobchod prodává po kusech, pak budete mít pravdu, ale jen částečně. V podnikání je kritérium pro určení druhu živnosti jiné a je dáno zákonem ze dne 28. prosince 2009 č. 381-FZ:

• velkoobchod- pořízení a prodej zboží pro použití v podnikatelská činnost nebo pro jiné účely nesouvisející s osobním, rodinným, domácím nebo jiným podobným použitím;
• maloobchodní- pořízení a prodej zboží pro použití pro osobní, rodinné, domácí a jiné účely nesouvisející s podnikatelskou činností.

Prodávající samozřejmě nemá možnost sledovat, jak kupující zakoupený produkt využije, a žádnou takovou povinnost nemá, což potvrzují dopisy Ministerstva financí, Federální daňové služby, soudní rozhodnutí, usnesení č. prezidium Nejvyššího rozhodčího soudu Ruské federace (např. ze dne 5. července 2011 N 1066/ jedenáct). S přihlédnutím k tomu se v praxi rozdíl mezi velkoobchodem a maloobchodem zjišťuje dokladováním prodeje.

Maloobchodnímu kupujícímu, který nakupuje pro osobní účely, stačí pokladní doklad nebo prodejní doklad a podnikatelský subjekt musí doložit své výdaje, velkoobchodní prodej je tedy zpracováván odlišně.

Pro formalizaci velkoobchodního prodeje je mezi prodávajícím a kupujícím uzavřena dohoda, která je více v souladu se zájmy kupujícího. Kupující může zaplatit bankovním převodem nebo v hotovosti, ale za předpokladu, že kupní částka podle jedné smlouvy nepřesáhne 100 tisíc rublů. Primární dokument Pro potvrzení výdajů kupujícího slouží dodací list TORG-12. Pokud prodejce pracuje pro společný systém zdanění, musíte ještě vystavit fakturu. Při doručování zakoupeného zboží po silnici se navíc vystavuje nákladní list.

Při prodeji zboží v maloobchodě kupní smlouva nahrazuje hotovost resp prodejní doklad. Kromě toho mohou být vystaveny stejné průvodní doklady, které se vydávají pro velkoobchod (nákladní list a faktura), i když nejsou vyžadovány pro maloobchod. Pouhá skutečnost vystavení faktury nebo dodacího listu kupujícímu jednoznačně nesvědčí o velkoobchodu, existují však dopisy Ministerstva financí, ve kterých se resort domnívá, že prodej doložený těmito doklady nelze uznat jako maloobchod. Abyste se vyhnuli daňovým sporům, neměli byste je vydávat maloobchodnímu kupujícímu, pokud nakupuje zboží ne pro obchodní účely; nepotřebuje takové podpůrné dokumenty.

Při provozování maloobchodu je nutné dodržovat prodejní řád, schválený nařízením vlády Ruské federace ze dne 19. ledna 1998 N 55, a zejména jej umístit v prodejně koutek kupujícího(spotřebitel). Jedná se o informační stánek umístěný na místě přístupném kupujícímu.

Koutek kupujícího by měl obsahovat následující informace:

• Kopie osvědčení o státní registraci LLC nebo jednotlivého podnikatele;
• Kopie listu s kódy OKVED (musí být uveden hlavní typ činnosti, pokud existuje mnoho dalších kódů, pak jsou uvedeny selektivně);
• Kopie licence na lihoviny, je-li k dispozici;
• Sdělení o zákazu prodeje alkoholu osobám mladším 18 let, pokud prodejna takové výrobky prodává;
• Kniha stížností a návrhů;
• Zákon o ochraně spotřebitele (brožura nebo výtisk);
• Pravidla prodeje (brožura nebo výtisk);
• Informace o zvláštnostech obsluhy preferenčních kategorií občanů (zdravotně postižení, důchodci, účastníci Velké Vlastenecká válka atd.);
• Kontaktní údaje územního oddělení Rospotrebnadzor, které řídí činnost tohoto obchodu;
• Kontaktní údaje vedoucího organizace nebo jednotlivého podnikatele, který provozovnu vlastní, nebo odpovědného zaměstnance;
• Pokud obchod prodává zboží na váhu, měly by být kontrolní váhy umístěny vedle rohu kupujícího.

Všechny maloobchodní prodejny, včetně trhů, veletrhů a výstav, musí mít koutek kupujícího. Pouze v případě maloobchodního prodeje se můžete omezit na osobní kartu prodejce s fotografií a celým jménem, ​​registračními a kontaktními údaji.

A jako poslední o volbě daňového režimu při provozování živnosti. Mějte na paměti, že v rámci režimů je povolen pouze maloobchod a abyste mohli pracovat v rámci zjednodušeného daňového systému, musíte dodržovat limit příjmu - v roce 2017 to je 150 milionů rublů ročně.

Maloobchod a UTII

UTII je daňový režim, ve kterém se pro daňové účely nezohledňuje skutečně přijatý příjem, ale ten imputovaný, tzn. domnělý. U maloobchodních nemovitostí se výše daně vypočítává na základě plochy prodejny. Pro malé obchody provozující pouze maloobchod se tento režim ukazuje jako docela spravedlivý, včetně zohlednění zájmů rozpočtu.

Ale pokud například 30 m2. m k provádění velkoobchodu, pak obrat takového obchodu může činit více než jeden milion rublů denně a daň bude mizivá. Uplatnění stejných složek vzorce pro výpočet daně na velkoobchod jako na maloobchod bude nesprávné jak ve vztahu k ostatním poplatníkům, tak pro doplňování rozpočtu. Daňové inspektoráty proto vždy dbají na to, aby plátci UTII nenahrazovali maloobchod velkoobchodem. Jak finanční úřady dojdou k závěru, že plátce UTII místo maloobchodu provozuje velkoobchod?

1. Velkoobchod je formalizován smlouvou o dodávce, pokud tedy plátce imputované daně uzavře takovou smlouvu s kupujícím, bude prodej definitivně uznán jako velkoobchod s odpovídajícími dodatečnými daněmi. Ale i když se smlouva nazývá maloobchodní kupní a prodejní smlouvou a stanoví určitý sortiment zboží a lhůtu pro jeho dodání kupujícímu, pak se takový obchod považuje také za velkoobchod. Toto stanovisko je vyjádřeno v usnesení prezidia Nejvyššího rozhodčího soudu Ruské federace ze dne 4. 10. 11 č. 5566/11.

Maloobchodní kupní smlouva je obecně veřejnou smlouvou a k jejímu uzavření není třeba písemný doklad, ale pokladní doklad nebo pokladní doklad. Pokud vás kupující požádá o písemnou kupní a prodejní smlouvu s vysvětlením, že chce tyto výdaje zohlednit ve svých nákladech, pak se jedná o použití zboží pro podnikatelské účely, což znamená, že plátce UTII při uzavření takové smlouvy s kupujícím, riskuje, že podléhá dodatečným daním a pokutám.

2. Hlavním kritériem pro oddělení velkoobchodu a maloobchodu, jak jsme již zjistili, je konečný účel kupujícího použití zakoupeného produktu. Přestože prodávající není povinen sledovat další použití zboží kupujícím, existuje zboží, jehož vlastnosti jednoznačně naznačují jeho použití v podnikatelské činnosti: obchodní, dentální, šperkařská a jiná zařízení, pokladny a stroje na tisk účtenek, kancelářský nábytek, obchodní, dentální, bižuterní a jiná zařízení, pokladny a stroje na tisk účtenek, kancelářský nábytek, prodejna zboží, zboží a služeb. atd.

Kromě toho článek 346.27 daňového řádu Ruské federace uvádí seznam zboží, jehož prodej není uznáván jako maloobchod povolený na UTII:

• nějaké zboží podléhající spotřební dani ( auta, motocykly s výkonem nad 150 k, benzín, nafta, oleje);
• jídlo, nápoje, alkohol ve stravovacích zařízeních;
• nákladní auta a autobusy;
• speciální vozidla a přívěsy;
• zboží na základě vzorků a katalogů mimo stacionární distribuční síť (internetové obchody, poštovní katalogy).

3. V některých případech daňoví inspektoři dospějí k závěru, že obchod je velkoobchod, pouze pro kategorii kupující - fyzická osoba podnikatel a organizace. Tento závěr vyvrací Usnesení prezidia Nejvyššího rozhodčího soudu Ruské federace ze dne 5. července 2011 N 1066/11 a některé dopisy Ministerstva financí: „... podnikatelské činnosti související s prodejem zboží za hotové a bezhotovostní platby právnické osoby, fyzické osoby podnikatele, prováděné v rámci maloobchodního nákupu a prodeje, lze převést do daňového systému formou jediné daně z imputovaných příjmů.“

Pokud jde o takové rozpočtové instituce, jako jsou školy, školky, nemocnice, ve vztahu k nim lze obchod uznat jako velkoobchod nikoli na základě použití nakoupeného zboží v obchodní činnosti, ale na základě dodavatelských smluv. Usnesením prezidia Nejvyššího rozhodčího soudu Ruské federace ze dne 4. října 2011 č. 5566/11 tak bylo ponecháno beze změny rozhodnutí soudu, podle kterého individuální podnikatel o UTII, který dodával zboží do škol a školek, byly daně přepočítány podle obecného daňového systému. Soud podpořil názor daňové inspekce, že „prodej zboží podnikatelem rozpočtové instituce jde o velkoobchod, neboť byl uskutečněn na základě smluv o dodávkách, zboží bylo dodáno přepravou dodavatele (podnikatele), kupujícím byly vystaveny faktury, platba za zboží byla provedena na bankovní účet podnikatele.

4. Způsob platby - hotovostní nebo bezhotovostní - není jednoznačným označením velkoobchodu. Maloobchodní kupující má právo zaplatit prodávajícímu v hotovosti, a bankovní kartou, a převodem na běžný účet. Platba převodem na účet prodávajícího je však často hodnocena jako nepřímý důkaz velkoobchodu.

Pro plátce UTII je tedy nejbezpečnější při prodeji zboží dodržovat následující body:

• Neuzavírejte s kupujícím písemnou kupní smlouvu, ale vystavte pokladní nebo prodejní doklad;
• prodávat zboží v prostorách prodejny, nikoli jeho dodáním kupujícímu;
• Nevystavujte kupujícímu faktury a dodací listy;
• Přijměte platbu v hotovosti nebo kartou.

Pokud mezi vašimi zákazníky nejsou jen obyčejní jedinci, pak je jednodušší pracovat. V tomto případě vám nehrozí přepočet daní podle obecného daňového systému.

Odpovědnost za porušení obchodních pravidel

Zde je seznam nejčastějších porušení v oblasti obchodu s uvedením výše možných sankcí.

Obchod je jednou z oblastí podnikatelské činnosti a představuje určitý druh komoditně-peněžních vztahů mezi prodávajícím a konečným spotřebitelem. Podívejme se na specifika a vlastnosti maloobchodu a velkoobchodu, stejně jako jejich hlavní rozdíly.

Maloobchod – co to je?

Obchod byl dlouho považován za oblíbený a výnosný druh lidské činnosti. Jejím hlavním cílem je generování příjmů uspokojováním potřeb koncového zákazníka.

Prodávající je spojovacím článkem mezi kupujícím a výrobcem produktu: podnikatel nakupuje všechny druhy zboží ve velkém a prodává je v maloobchodě zákazníkům s určitou obchodní marží, přičemž má z toho prospěch.

Pokud dáte krátká definice maloobchod, pak se jedná o prodej zboží konečnému spotřebiteli za účelem uspokojení jeho osobních cílů, které se netýkají komerční aktivity. Maloobchod nabízí zákazníkům následující typy služeb:

• výběr zboží mezi produkty podobného účelu (například určitý druh alkoholu od různých výrobců);
• samostatný výběr různého zboží v maloobchodních prodejnách (samoobsluhy);
• komplexní (kompletní) servis (asistence kupujícímu ve všech fázích nákupu, až po bezplatné doručení);
• smíšený typ – prodej zboží v malém velkoobchodě a maloobchodě (velké prodejny, supermarkety).

Dnes mají spotřebitelé možnost nakupovat jakékoli zboží v obchodech sami, nakupovat v internetových obchodech a také je dostávat domů prostřednictvím kurýrní zásilky. Mezi hlavní funkce maloobchodu patří:

• monitorování komoditního trhu;
• analýza cen konkurence;
• stanovení spotřebitelské poptávky po určitém druhu výrobku;
• hledat produkty, které splňují požadavky spotřebitelů;
• tvorba cen s přihlédnutím k nákladům na zboží, reklamu, skladování, dodání.

Supermarkety a hypermarkety široce využívají model velkoobchodu a maloobchodu s potravinami, domácím zbožím a dalším spotřebním zbožím. Pokud vezmeme v úvahu maloobchodní prodejny na základě sortimentu nabízených produktů, lze je podmíněně rozdělit na specializované prodejny, obchodní domy, supermarkety a maloobchodní podniky nabízející spotřebitelům různé služby:

• Specializované maloobchodní prodejny nabízejí úzký sortiment. Příkladem mohou být maloobchodní prodejny prodávající knihy, květiny, stavební materiály, sportovní zboží nebo oblečení. Existují i ​​prodejny s omezeným sortimentem, kde mohou prodávat džíny, spodní prádlo, dětské hračky, pánské košile atd.
• Supermarkety jsou velké maloobchodní provozovny specializované na samoobsluhu pro návštěvníky. Takové obchody jsou charakteristické velké objemy prodej, nízké náklady a průměrná ziskovost. Většinou je spotřebitelé navštěvují, aby nakoupili potraviny, domácí potřeby nebo domácí chemii.
• Obchodní domy mají několik skupin produktů současně. Zákazníci si v těchto prodejnách mohou nakoupit všechny druhy oděvů, domácí potřeby, nářadí a vybavení pro domácí potřeby i běžné potřeby pro domácnost. Charakteristickým rysem těchto maloobchodních prodejen je přítomnost produktových oddělení, ve kterých se nachází určitá skupina produktů.
• Služba poskytovaná podniky maloobchodních služeb je velmi žádaná spotřebiteli. To by mělo zahrnovat kina, zdravotnické instituce, vzdělávací instituce, bankovní organizace, restaurace, hotelové komplexy, kadeřnictví, opravárenské podniky.

Důležité: podle statistik počet organizací poskytujících maloobchodní služby neustále roste a je řádově větší než počet maloobchodních prodejen potravin a spotřebního zboží.

Velkoobchod – co to je?

Obchodní činnost podniků zaměřená na prodej zboží v určitých množstvích (velkých i malých) se nazývá velkoobchod. Tyto organizace spolupracují především přímo s výrobci všech druhů produktů a nakupují je ve velkém za účelem dalšího prodeje do maloobchodního řetězce.

Rychlý rozvoj velkoobchodních podniků lze snadno vysvětlit vysokou poptávkou po různém zboží mezi spotřebiteli a neustále rostoucími zisky. Tento typ vztahů mezi zbožím a penězi je pro kupující velkým přínosem: zvýšená konkurence a sortiment výrobků vždy s sebou nese snížení nákladů na různé skupiny výrobků, což v konečném důsledku vede k nižším prodejním cenám v maloobchodech.

Bez velkoobchodních organizací je obtížné si představit plnohodnotný provoz většiny podniků vyrábějících všechny druhy výrobků. Je to dáno tím, že zboží se vyrábí v určitých městech a v jedné lokalitě není možné najít potřebný počet spotřebitelů.

Velkoobchodníci zase usnadňují distribuci produktů v různých regionech, čímž výrazně rozšiřují spotřebitelskou síť. Vezměte prosím na vědomí, že samotný podnik, který vyrábí zboží nebo potraviny, je velkoobchod. Produkty lze prodávat za akční ceny prostřednictvím speciálních velkoobchodů nebo po dohodě s obchodním oddělením výrobce.

Produkt tak může být několikrát přeprodán mezi různými organizacemi, než se dostane ke konečnému spotřebiteli prostřednictvím maloobchodních prodejen. Velkoobchodní podniky sledují tyto cíle:

• Vývoj prodejních kanálů pro zboží;
• vyhledávání dodavatelů produktů pro podniky maloobchodních řetězců;
• vytvoření rezervního financování toku zboží;
• nákup velkého množství zboží od výrobců;
• zvýšení počtu meziodběratelů zboží (velkoobchod);
• sledování a podrobná analýza obchodního obratu v maloobchodní síti.

Velkoobchody plní řadu důležitých funkcí, které utvářejí vztah mezi výrobci a konečným spotřebitelem. Zajišťují také regionální komunikaci v rámci státu. Stojí za zmínku, že velkoobchodní organizace stimulují práci výrobních závodů na vytváření nových produktů.

Je důležité pochopit, že velkoobchodníci riskují a mohou utrpět velké finanční ztráty. Je to způsobeno především produkty, které nejsou mezi spotřebiteli žádané, a proto je maloobchody nekupují. Velkoobchodník nebude moci vrátit peníze investované do produktu.

Stejně jako maloobchodní prodejny nakupují velkoobchodní podniky produkty od výrobců v určitém rozsahu s přihlédnutím k poptávce spotřebitelů. Velkoobchody jsou povinny předzásobit se různými produkty v závislosti na sezóně a také zajistit jejich skladování. K tomuto účelu slouží specializované terminály a sklady.

Velkoobchodní společnosti zajišťují proces distribuce zboží nejen v rámci určitého státu, ale i daleko za jeho hranicemi. Kromě toho kontrolují kvalitu zboží, které je dodáváno do obchodního řetězce.

Produkty mohou být dodávány do maloobchodních prodejen s odloženou platbou na určitou dobu, což je druh půjčování a stimuluje růst objemu nákupu.

Jaký je rozdíl mezi velkoobchodem a maloobchodem?

Pojďme zjistit, jaké rozdíly existují mezi velkoobchodem a maloobchodem. Podle definice maloobchodní podniky interagují se specifickou kategorií spotřebitelů, kterými mohou být jak organizace, tak jednotlivci samostatné jednotky různé společnosti.

Důležité: Pokud kupující nevykonává obchodní činnost a nakupuje určité produkty za standardních podmínek, budou prodávány v maloobchodě. Nikdo nemůže určit přesné objemy zboží, aby bylo považováno za velkoobchodní šarži. V mnoha ohledech je tato otázka upravena typem smlouvy (velkoobchody uzavírají s kupujícími přepravní smlouvy).

Velkoobchod a maloobchod se od sebe liší dokumentací. Maloobchodní podniky používají hotovost a tržby, jakož i další doklady potvrzující platbu. Velkoobchody pracující pro OSNO sepisují smlouvy se zákazníky, poskytují jim faktury, dodací listy a také vedou nákupní knihu a prodejní knihu.

Oba druhy obchodu se od sebe liší účelem zboží. Pokud maloobchodní prodejna prodá konečnému zákazníkovi produkt, který bude používat pro osobní účely, aniž by sledoval komerční účel, velkoobchodní společnost prodává za účelem získání obchodního zisku.

Maloobchodníci i velkoobchodníci při platbě za produkty akceptují hotovostní i bezhotovostní způsoby platby. Mají také právo spolupracovat s fyzickými a právnickými osobami.

Co je maloobchod?

Maloobchodní prodej všech druhů výrobků konečnému spotřebiteli (bez dalšího dalšího prodeje zboží) se nazývá maloobchod. Na území Ruské federace jsou obchodní vztahy mezi maloobchodními účastníky upraveny zákonem o ochraně práv spotřebitelů.

Maloobchod lze organizovat tak, že na prodejním místě je pokladna a o provedeném nákupu se spotřebiteli vystaví účtenka. Dnes je obvyklé rozlišovat několik typů maloobchodu:

1. Klasickým typem organizace práce maloobchodního podniku je pouliční maloobchod. To zahrnuje obchody umístěné na pěších ulicích obydlených oblastí, stejně jako maloobchodní prodejny umístěné v přízemí nebo v prvním patře budov a obytných budov. Dnes jsou nákupní centra přímými konkurenty pouličního maloobchodu, protože mají velký počet všech druhů obchodních podniků (obchody, butiky, minimarkety i podniky maloobchodních služeb) a velký sortiment různého zboží. Umístění pouličních prodejen a absence obchodních center, velkých tržnic a supermarketů jsou hlavními podmínkami pro úspěšné fungování a rozvoj pouličního maloobchodu.
2. Maloobchod s potravinářským zbožím, jehož množství se nachází ve velkých maloobchodních plochách, se obvykle nazývá maloobchod s potravinami. Vyznačuje se stálým příjmem svých majitelů, protože potravinářské výrobky budou bez ohledu na finanční solventnost obyvatelstva každodenní poptávkou. Supermarkety a megamarkety jsou úspěšné projekty maloobchodu s potravinami.
3. Maloobchod s nepotravinářským spotřebním zbožím ( Spotřebiče a chemie, sportovní potřeby, oděvy, stavebniny, potřeby pro domácnost) je formátem tzv. nepotravinářského maloobchodu. V obchodech s potravinami tato skupina zboží se nazývá související produkty. Sortiment těchto produktů je vybírán s ohledem na sezónní spotřebitelskou poptávku nebo nadcházející svátky.
4. Prodej zboží prostřednictvím virtuálních obchodů nebo jednostránkových webových stránek se nazývá online maloobchod. Platba může být provedena v hotovosti nebo bezhotovostně.
5. Poskytování služeb mobilními operátory obyvatelstvu se nazývá mobilní maloobchod. Velký nárůst zisků v tomto obchodním segmentu lze snadno vysvětlit poptávkou po komunikačních službách.
6. Soubor prodejen, jejichž design a provoz se skládá z jednoho formátu a v rámci určitého obchodního konceptu, se nazývá řetězový maloobchod. Jinými slovy, jedná se o síť maloobchodních prodejen jednoho vlastníka (méně často několika), které jsou snadno rozpoznatelné podle firemní styl. Takový obchodní podnik má jednotný systém logistika, zodpovědná za dodávku a velkoobchodní nákup produktů. Řetězcový maloobchod nabízí potenciálním kupcům atraktivní ceny zboží a širokou škálu produktů. Tyto podniky zpravidla dostávají značný zisk díky objemu prodeje ze všech míst sítě.

Maloobchodníci – co to je?

supermarkety, různé druhy obchody, trhy a další maloobchodní prodejny, které provádějí Maloobchodní tržby zboží ke konečnému spotřebiteli se nazývá maloobchodníci. Tyto organizace působí v různé segmenty obrat zboží. Mezi hlavní patří:

Definice a daně

Princip rozdílů má praktický význam. Právě definice maloobchodu nebo velkoobchodu ovlivňuje platbu, připisování částek zisku maloobchodu nebo velkoobchodu, a tím i správnost kontrolních kontrol, výpočet pokut a dodatečných částek.

Maloobchodní obrat je objem tržeb za zboží a služby poskytované obyvatelstvu. Použití produktů a služeb může být výhradně pro osobní, rodinné a domácí použití. Do tvorby výše obchodního obratu se započítávají i tržby za zboží, u jehož spotřeby jde o společnou spotřebu. Jedná se o sanatoria, domovy důchodců, školky, nemocnice, jesle, domy s pečovatelskou službou. V tomto případě může být forma platby buď hotovostní, nebo bezhotovostní.

Velkoobchod je prodej zboží a služeb, které budou následně použity v obchodním oběhu za účelem získání.

Jaké dokumenty definují velkoobchod a maloobchod

• Občanský zákoník Ruské federace, články 492 a 506. Konečný cíl prodeje je hlavním znakem určení rozdílů mezi velkoobchodem a maloobchodem.
• Existuje státní norma definující pojmy a definice v obchodu, GOST R 51 303-99.
• V daňovém řádu Ruské federace, čl. 346.27, maloobchod a velkoobchod jsou také definovány konečným výsledkem užití. Příjemci mohou být v obou případech legální resp Jednotlivci, forma platby - hotovostní nebo bezhotovostní.
• Typ činnosti, při které kupující obdrží pokladní doklady a prodejní doklady, ale faktury a faktury nikoli, lze převést na UTII, vysvětluje dopis Ministerstva financí Ruska v dopise ze dne 30.8.2006, č. 03-11-04/3/393, od tohoto maloobchodu.

Kritéria pro určování velkoobchodu a maloobchodu

1. Prodávající není povinen sledovat, jak kupující nakládá s u něj zakoupeným zbožím, kritériem pro velkoobchod bude faktura s přidělenou částkou. Toto je základní dokument pro finanční úřad.
2. Registrace transakce s fakturou, plus hotovostní příkaz po obdržení to stačí k tomu, aby byl prodej definován jako velkoobchod. Pokladní doklad a prodejní doklad jsou maloobchodní. Důležitá je také velikost prodejní plochy a druh obchodu, který je nebo není stacionární.
3. Dnes, kdy se objevila arbitrážní praxe, není vždy rozhodnuto ve prospěch daňové inspekce. Například pokuty a sankce vůči podniku, který prodával výrobky do sanatoria, shledal rozhodčí soud jako neoprávněné, protože došlo ke společné spotřebě zboží. Papírování nebylo tím rozhodujícím okamžikem. Záleželo také na tom, že firma odvedla daně, ale finanční úřad neprovedl úpravy a neprovedl opravy včas.
4. Je třeba poznamenat, že pokusy o nalezení mezer v zákoně zpravidla nepřinášejí úspěch. Registrace velkoobchodního prodeje s maloobchodní kupní smlouvou, ve které bude černé na bílém napsáno, že „není určeno k účelům podnikání“, je hypoteticky možná. Finanční úřad v praxi pravděpodobně zjistí porušení.