Строго управление на времето: как да поемете контрола над живота си? Книгата "Трудни продажби" от Дан Кенеди.

Трудно управление. Накарайте хората да работят за резултатиДан Кенеди

(Все още няма оценки)

Заглавие: Твърдо управление. Накарайте хората да работят за резултати

За книгата „Твърдо управление. Накарайте хората да работят за резултати" Дан Кенеди

Днес ситуацията е такава, че много хора искат да започнат собствен бизнес, за да получат доход, който ще им позволи да живеят нормален живот. Освен това модерни хораТе са станали по-уверени в себе си, знаят какво искат да постигнат в този живот, всеки има мечта и ясна идея как да я постигне. Ето защо много хора създават свои собствени компании, но може да не знаят как да ги управляват.

Управлението на фирма е доста сложна и трудоемка задача. Не е нужно просто да попълните куп документи, да намерите стая и след това да платите всички необходими сметки. Важно е да можете да управлявате тези, които работят за вас, защото от това ще зависят доходите ви.

Книгата „Твърдо управление. Накарайте хората да работят за резултати.” Дейна Кенеди, както мнозина отбелязват, е много твърда. Авторът има богат житейски опит и не е свикнал да прави отстъпки на другите, което съветва читателите на творчеството му. Разбира се, трябва да бъдете човечни и разбиращи, но не с всички.

Книгата е предназначена по-скоро за такава целева аудитория като директори, мениджъри по човешки ресурси, мениджъри - тези хора, чиито отговорности включват управление на персонала.

Всеки мениджър ще ви каже колко трудно е да се намери наистина достоен служител. Не всеки иска да работи и не всеки се държи честно и съвестно. Ако човек ви влече, не се справя със задълженията си и дори не се стреми към това, настройва го, закъснява, той трябва да бъде уволнен незабавно, без съжаление или съжаление.

Дан Кенеди споделя опита си и дава ясни съвети, които ще ви помогнат да изведете компанията си до върха на успеха. Може би съветите са донякъде радикални и някои дори може да смятат, че са твърде сурови, но в същото време те наистина работят.

Ако нямате екип, никой не може да го намери взаимен език, няма конкретен работен график, тоест всеки идва когато си поиска, освен това дори има хора, които те нагласят на срещи и не могат да изпълняват задълженията си пълноценно, наистина ли ще се разрасне такава компания? Едва ли. Лидерът трябва да има силен характер и да не се страхува да посочва на служителите им грешки и да се сбогува с най-безотговорните. Благодарение на това ще можете да съберете наистина добър екип и ще можете да имате отношения на доверие с всеки служител. Индулгенции могат да се правят само на специални служители, които никога няма да изневерят и които във всеки случай ще си свършат работата. Но всичко това идва с опит и необходими знания, която Дан Кенеди споделя.

Книгата „Твърдо управление. Накарайте хората да работят за резултати“ съдържа само полезна информация, без излишна водаи прекомерна сантименталност. Тази публикация ще ви помогне да погледнете по различен начин на вашата работа и мечти, които мнозина просто могат да унищожат. Ще научите какво води до успех, как да провеждате интервю и по какви параметри да подбирате служители.

Книгата „Твърдо управление. Накарайте хората да работят за резултати” определено трябва да бъде задължителен за всеки мениджър и тези на ръководни позиции. Може би до известна степен това ще помогне на хората, които търсят работа. Дан Кенеди говори за това кои служители не харесват. Като не си позволяваш да бъдеш такъв, можеш да намериш Добра работав компанията, за която сте мечтали, и определено ще бъдете оценени и уважавани. Ето защо тази публикация ще бъде полезна за много широк кръг читатели.

На нашия уебсайт за книги можете да изтеглите сайта безплатно или да прочетете онлайн книгата „Твърдо управление. Накарайте хората да работят за резултати“ Дан Кенеди във формати epub, fb2, txt, rtf. Книгата ще ви достави много приятни мигове и истинско удоволствие от четенето. Можете да закупите пълната версия от наш партньор. Освен това тук ще намерите последна новинаот литературния свят, научете биографията на любимите си автори. За начинаещи писатели има отделен раздел с полезни съвети и трикове, интересни статии, благодарение на които вие сами можете да опитате ръката си в литературните занаяти.

Изтеглете книгата „Твърдо управление. Накарайте хората да работят за резултати" Дан Кенеди

(фрагмент)

Това не е обичайното управление на времето за офис планктон или за човек, който има само една работа. Тази книга е написана специално за онези, които са едновременно швед и жътвар: изобретателни и активни предприемачи, които не могат да се справят с изкушението да поемат още повече грижи. За тези, които имат твърде много страхотни идеи и твърде малко време и ресурси, за да ги реализират, за тези, които тичат, вместо да вървят през живота. След като прочетете тази книга, вие коренно ще промените отношенията си с времето.

Глава 1. Как да превърнем времето в пари

Изтрийте времето между идеята и изпълнението и вашите мечти ще станат реалност.

д-р Едуард Крамер, създател на системата за лична ефективност, известна като Synchromatics

Какво е „предприемачество“, ако не превръщането на знанията, таланта, смелостта и т.н. – като изразходвате времето си – в пари?

Започвайки от следващата глава, ще започнем да анализираме конкретни техники, но първо смятам, че ще бъде полезно да разберем как стигнах до моята философия за оценяване на времето и как смятам неговата стойност. Аз ще бъда първият, който ще ви каже: не можете да ядете философия, но определено имате нужда от собствена философия за оценка на времето.

В книгите и семинарите за управление на времето авторите и лекторите обичат да висят цветни диаграми и графики, изобразяващи паричната стойност на всеки час работа въз основа на вашия доход или дохода, който искате да спечелите. Може би и вие сте преминали през такава сесия за графично посочване. Е, знаете ли, г-н преподавател се издига над катедрата, лаптопът е свързан с проектор под тавана, осветлението е заглушено и дори има лазерна показалкада бъркате във всичките пет сектора на многоцветната диаграма. Според изчисленията на този лектор, за да печелите $200 000 на година, като работите по 8 часа на ден, 220 дни в годината, трябва да печелите $113,64 на час.

Изглежда добре на диаграмата. И всички в стаята усилено пресмятат колко трябва да струва един час. Някой, който иска да прави 100 000 долара на година, изчислява: 56 долара на час - о, да, мога да го направя. Всеки водопроводчик, зъболекар, счетоводител, продавач, повечето бизнесмени ще кажат - това е толкова просто, колкото беленето на круши.

За съжаление всичко това са просто глупости за бизнес коучинг.

И ето защо. Тези изчисления се основават на осемчасов работен ден. Осем часа на ден. Но няма нито една душа на Земята, която да прекарва продуктивно всичките 8 часа от работния ден. Това не се случва дори близо. Виждате ли, работният час е едно, но продуктивен час, или както аз го наричам, платениедин час е нещо съвсем различно. По-късно в книгата ще намерите определение за производителност, което може да искате да използвате, за да изчислите своите таксувани часове.

Разбира се, ако сте юрист, за вас тази разлика не съществува. Адвокатите изглежда таксуват за всичките си часове, продуктивни или не. Родни Кинг, който стана известен с това, че беше бит от ченгетата в Лос Анджелис, получи такса от адвокатите си за времето, прекарано на партито на Кинг и дори за времето, което прекара в размишления над случая, докато шофира.

Анекдот по темата: внезапно умира тридесет и пет годишен адвокат в перфектно здраве. На входа на рая той вижда свети Петър и започва да го убеждава: „Ти нещо си объркал. Още е рано!" Питър преглежда документите си и отговаря: „Не, сър. Съдейки по броя часове, които сте фактурирали, вие сте на 113 години и ние дори малко закъсняхме. Но това адвокати.

А останалите от нас могат да печелят пари само през наистина продуктивни часове.

Може ли едно число да промени живота ви?

Е, да се върнем на нашите математическа играи си представете, че $200 000 са ваши желана основна заплата(ще обсъдим какво означава този термин по-късно). Колко часа от времето ви ще бъдат наистина продуктивни и ще генерират приходи? И колко ще бъдат изразходвани за други цели: преместване, попълване на документи правителствени агенции, разговори с дилъри, изпразване на кофата за боклук и т.н.? Да приемем, че само една трета от времето ви е продуктивно. И това е доста! Издателството Fortune анкетира около петстотин генерални директории научиха, че средното им продуктивно време е 28 минути на ден. Лий Якока (американски мениджър и индустриалец, беше президент на Ford Motor Company и председател на борда на Chrysler Corporation) веднъж ми каза, че според неговите наблюдения най-добрите изпълнителни директори работят продуктивно не повече от 45 минути на ден, а останалите от времето правят всичко възможно да го изчеткат - пропиляно.като уплашен пътник от нападнал го рояк пчели - от разни безсмислени глупости.

...Зъболекарят Чарлз Мартин начислява различни цени в зависимост от това дали лекува зъбите ви сам или го прави някой от неговите лекари.

Преди много години работех като търговски агент и докато обикалях потенциалните купувачи, разбрах, че мога да добавя две, три, четири или пет посещения на ден, ако планирам добре маршрута си. И дори ако продавам два пъти по-зле от моя конкурент, няма да спечеля по-малко, ако обмисля маршрута два пъти по-добре от него и „нанижа“ повече клиенти за едно пътуване. Днес, когато си купувам самолетен билет, „нанизвам“ колкото се може повече полезни дейностиза едно пътуване. Ще говорим повече за това в глава 8.

Пиша и се консултирам от вкъщи и не ходя в офиса - спестявам време за пътуване, печеля повече.

Обучих се да сядам да работя 15 минути след като се събудя. Ако отида в офиса, към тези 15 минути ще се добавят половин час до час за път и още 15 минути в офиса, за да се приготвя за работа. И не забравяйте пътя към дома.

В бизнеса винаги трябва да постигнете максимална ефективност на действията, потърсете къде можете да вмъкнете лост. По отношение на производителността вашият ливъридж е разликата между базовата цена на час от вашето време и сумата, която работата генерира на час. Добър начиноценка на собствената ви производителност - измервайте и проследявайте тази разлика час по час за цяла седмица.

Страдате ли от мърляви служители?

Мързелив. Липса на инициатива. Зависим.

Мошеник?

Неговият съвет ще разтърси вашите служители. Но на каква цена?

Защото е ТРУДНО, приятели мои. Това е терпентин за задниците на вашите служители.

Лъчи на омразата

Задвижванесилата на тази книга.

Омраза към идиотите. На мързеливите хора. Към тъпия офис планктон.

Предприемачът е страхотен. Той страда. Нощем не спи. Притискат го. Той отива в затвора.

И наетият работник не рискува нищо. Ако компанията се разпадне, той ще намери точно същата работа до седмица.

Наемниците крадат парите ви. Те саботират вашите решения. Те изяждат бюджетите ви.

Може да живеете с илюзията, че служителят ви е приятел, почти роднина. Но това не е вярно.

Оставете „Сусю-муся“ настрана!

Всички тези тиймбилдинги, корпоративни събития, „сушу-мушу“ - всичко това е юфка за начинаещи. Това не работи.

Вие, предприемач, сте уплашени от държавата: данъци, социални услуги, проверки на пожарната. Профсъюзите ви прецакват. Състезателите са гадни.

И никой не тормози служителя. И това не е правилно.

Трябва да го прецакаш.

В края на деня вашите служители трябва да се чувстват така, сякаш СА РАБОТИЛИ. Сигурно са уморени

Съвкупност си, Дуся, Съвкупност си, Дуся! Сто киловатка си, Дуся! Хайде, хайде, Дуся, ох, Дуся, изстискай го! Хайде, хайде, Дуся, ох, Дуся, усили!

Работникът е инструмент. Като трактор.

Купил си трактор. И той трябва да върне вложените пари. Можеш да вземеш един калкулатор и да изчислиш колко ще плати сам трактора.

Същото трябва да се направи и със служителя. Има печалба, която носи. И има разходи за това. Ако разходите надвишават приходите, служителят трябва да бъде уволнен.

Ако храната е развалена, тя се изхвърля. Ако един служител не е печеливш, той трябва да напусне.

Уникални кадри

Но цялата тази омраза не се отнася за добрите работници.

Търсете уникални кадри. Хора с огън в очите. Които живеят от работа.

Можете да ги търсите колкото искате. Заслужава си! Вие им плащате бонуси и не пестите от техните заплати.

И трябва да спестите от нискоквалифицирани работници. Защо, за бога, трябва да плащат? Можете да замените всеки с абсолютно същия моментално.

Това е философията.

А сега моите мисли...

Моят опит

В младостта си успях да бъда работодател на ~20 служители. Свободни работници, администратори, продавачи на месни пазари...

И фактът, че бях против Кенеди. Най-милият шеф на света!

Простих на служителите всичко: закъснения, неизпълнение на проекти навреме. Прие всякакви глупави извинения.

Претърпях колосални загуби. Веднъж загубих половината си месечна печалба поради невнимание на служител.

Нищо. Той махна с ръка.

ТЮТА... Уф да е така!

плаж

Лошото управление е бичът на Русия. Вие сами знаете това.

Наскоро прочетох за работната култура в Япония:

• Работата е като празник
• Работата е като безкраен процес на саморазвитие
• Уважение към старшите колеги
• Уважение и отдаденост към работодателя

Колко безкрайно далеч сме от тях!

Влезте във всяко голямо предприятие и ще видите тълпи от „работници“, които безделно се скитат наоколо.

Спомням си как на същия пазар, в счетоводния отдел, седяха 4 (четирима!) служители. Тълпа от жени! Видях ги на работа няколко пъти. Най-често пиеха чай, чатяха и играеха на компютъра. Е, те се разходиха из търговския етаж. Бавно и гордо. Като трамваи по ринга. Горки хора, напълно изтощени от безделие!

И това е частен пазар.

Какво, да стана Цербер?

Въобще не!

IMHO, просто трябва да сте ЧЕСТНИ:

• Честно кажете на служителите, когато наемате, че ще бъде ТРУДНО
• Бъдете честни относно глобите/бонусите. И ги почитай
• Справедливо предупреждение за нулева толерантност към немарливостта
• Бъдете честни относно целите на компанията
• Справедливо заплащане на умни и ЧЕСТНИ работници. Не пестете пари за обучение на служителите

И не само дрън-дрън-дрън.

Между другото, Кенеди също пише за това, но някак мимоходом.

Явно е искал да шокира с тази книга. Исках да сваля розовите очила от очите на наивните предприемачи. Той успя.

Например, какво мислите за неговия съвет тайно да шпионирате служители? Или да претърсите личните им чекмеджета? Или да създадете имейл, където служителите могат анонимно да се доносват един друг?

Според мен това вече са глупости. Още повече, че това е престорена глупост - да се довежда до крайност интересната като цяло идея, че служителите трябва да се чувстват КОНТРОЛ.

Кенеди казва, че контролът, строга ясна система - най-добри приятелидобър работник. И врагове на мърлячи. И аз обичам да мисля така.

Формат на книгата

Първо, за първите 150 страници от книгата.

Книгата е нестандартна. Кратки глави. Ярък език. Ухапване. Нагъл. Каустичен хумор. Запомнящи се метафори.

Лесен за четене!

Но във втората половина на книгата хакът започва.

Първо, половината от главите не са написани от Дан, а от неговите приятели. Силни предприемачи. Но те пишат много по-зле от страхотен копирайтър. Просто погледнете този параграф от Глава 37: „Ние работим, за да гарантираме, че нашите служители овладяват оптималния набор от умения, които им позволяват да реагират с готовност на новите изисквания, които растежът на компаниите носи със себе си, и да разбират добре ситуацията.“ 29 думи! Какво по дяволите? Дан, защо се подиграваш на читателя си?

Второ, има много самореклама.

Трето, много маркетинг. Маркетинг, продажби – това примерно не ми е интересно. Но втората половина на книгата е почти изцяло за това.

Дочетох го с мъка.

Обобщаване

степен: 7/10

Дан съсипа книгата си с глупавите последни глави.

Но като цяло книгата се оказа полезна за мен. Аз самият съм работодател. И в близко бъдеще също планирам да си взема личен асистент (ще пиша и за това). Не обещавам да го пробивам всеки ден според Кенеди, но определено ще взема под внимание много от съветите.

Аз съм против насилието.

Но – за честност

Пишете в коментарите!

Любезен работодател ли сте или предпочитате подхода на Дан Кенеди?

Някой от моите читатели пробвал ли е съвета му и до какво доведе?

Основните идеи на книгата

За хората, на които им е жал за 6 часа време, за да прочетат тази книга, съм записал основните идеи на книгата.

• Има много бизнес теоретици, които никога не са работили и ден в реална компания. Не е нужно да слушате такива хора. Слушайте опитни практикуващи. Като мен))
• Може да сте приятелски настроени към служителите си, но интересите ви никога няма да съвпаднат. Да кажем, че вашите интереси са най-добрият сценарийще бъде на 10-15 позиции за вашите служители. Не си правете илюзии!
• Няма да станете истински приятели със служителите си. IN Трудно времете ще те изядат без колебание.
• Ако се примирявате с изолирани грешки от служители, то с времето това ще се превърне в система
• Не се опитвайте да угодите на персонала. Няма значение. Понякога дори е вредно.
• Трябва да имате програма за вашите служители. Иначе сами ще го измислят. Зад гърба ти.
• Единствената причина да наемете служител е способността му да ви носи печалба. Ако спре да носи печалба, ние ви уволняваме.
• Намаляване на разходите за труд за нискоквалифицирани работници до минимум.
• Писна ми от хленченето на такива хора. Президентът, правителството, шефът - все ще намерят виновен за жалкото си положение. Ако искате да печелите повече, отидете да учите или предложете нещо, което ще бъде от полза за шефа.
• Работникът е инструмент. Като трактор. Трябва да можете да преброите колко пари ви носи и колко ви взема.
• Разходи на служител: заплата + данъци + поддръжка (тоалетна хартия, ток...) + кражби / отпадъци / джакове. Дан направи изчисленията и се оказа, че общите разходи са 3 (ТРИ!) пъти повече заплати. Например, секретар със ставка от 100 рубли на час всъщност струва на вашия бизнес 300 рубли на час. Запомнете: ТРИ ПЪТИ ПО-ГОЛЯМА ЗАПЛАТА. Това е за средно голяма фирма.
• Всеки служител във вашата компания рано или късно неизбежно ще окуца и ще трябва да се разделите с него. Това е неизбежно. Дори и за най-добрия и верен служител. Бъдете готови за това.
• Най-лошият брой служители е 1. Не слагайте всичките си яйца в една кошница. Разболее се - и веднага имаш криза.
• Страхотно правило: НАЕМАНЕ БАВНО, УВОЛЯВАНЕ БЪРЗО
• Обикновено е обратното. Лошият служител се маринова с месеци.
• Не забравяйте да наемете помощник. Но наемането на приятел или роднина е идиотско.
• Той наема само онези, които имат правилните лични качества. А уменията могат да се научат.
• Отношение на служителите: без извинения!
• Незабавно информирайте служителя за вашите строги изисквания. Още на първото интервю.
• Инвестирайте ПОНЕ КОЛКОТО е възможно време в намирането на добър помощник. Всяко усилие ще се изплати в дългосрочен план
• Търсения: измислете нестандартна задача за кандидатите. Например, приемайте само всички автобиографии във формат на хартиен носител. 90% ще отпаднат - ами да ги вземат по дяволите. Това са лоши помощници.
• След това разберете биографиите на кандидатите. Роднини. хоби. Профил на VKontakte.
• Липса на точност в първите дни - ДА ДОВИЖДАМЕ. Ще бъде много, много по-лошо.
• Строго контролирайте работниците си
• Създайте идеална работна атмосфера за служителите. Мобилен телефон, храна - всичко е прибрано в специален шкаф. Изваждането е забранено.
• Програми за компютърен мониторинг. Камери за наблюдение. GPS сензори. Тайни клиенти. Претърсете чекмеджетата и шкафчетата на бюрото на вашите служители.
• Нека работниците се доносват един друг. Създайте специален имейл акаунт и приемайте анонимни доноси.
• Работниците ВИНАГИ КРАДАТ. Или твоята, или твоята работно време. Или скрити разходи (мастило върху принтера за есето на сина ми). Или просто нагло (крадат от акаунта ви, изяждат ви кифличките, вземат подаръци за клиенти и т.н.)
• Когато изисквате някакви добродетели от служител, вие сами трябва да се съобразявате с тях.
• Създайте корпоративни стандарти. Но не прекалявайте: лесно е да изпаднете в перфекционизъм
• Трябва да имате цели. И вашите служители трябва да знаят тези цели. Знайте за какво работят.
• Търсете уникални, ценни служители и им плащайте добре. Това е мястото, където не спестявате от заплатата и бонусите си. Можете дори да приспособите работата си към такива хора.
• Бонусите са инструмент. Не го използвайте без нужда. Бонусът е плащане за нещо ценно.
• Измерете максималните показатели за ефективност на служителите. Поддържайте общи таблици. Нека служителите се състезават.
• Наемайте дебелокожи хора. Хора, които могат психически да се адаптират и да издържат на удар. Не реагирайте на изблиците си. Те не се страхуват от спешни поръчки.
• Не се променяйте, за да угодите на служителя. Те са тези, които работят за вас.
• Тази идея минава през цялата книга: наемете млади, енергични хора, без опит.
• Преди да се свърже с Дан, служителят трябваше да попълни специален формуляр. Там трябваше да пише известни фактиотносно проблема, назовете проблема и дайте три възможни решения. С други думи, той съветва да създадете инструкции за служителите как да общуват с вас. Под каква форма да ви предоставя информация, кога да безпокоя. Обадете се или пишете? и т.н.
• Избягвайте срещите. Или поне намалете броя на участниците, доколкото е възможно

Какво трябва да направите, за да поемете контрола над живота и бизнеса си? Вземете радикални мерки и овладейте стриктно управление на времето.

Говорим за основните идеи от книгата на Дан Кенеди „Hard Time Management“.

основна идея

Дан Кенеди адресира книгата си към вечно заетите, изобретателни и активни хораи предприемачи, бързащи през живота, които, за съжаление, твърде често са заобиколени от хленчещи, изсмукващи времето вампири и мързеливи хора. За да се научите най-накрая как да управлявате всичко, трябва да предприемете радикални мерки и да овладеете стриктно управление на времето.

Това твърди Дан Кенеди основна тайналични и финансов успех„зависи от това колко мъдро използваш времето си и колко позволяваш на другите да го крадат от теб.“

Число, което ще промени живота ви

Според Дан Кенеди всичко това са глупости, тъй като изчисленията са направени при предположението, че човек работи по 8 часа на ден, което по принцип не се случва. Така според проучване на Fortune сред петстотин изпълнителни директори беше установено, че средното им продуктивно време е само 28 минути на ден.

Правите ли своя собствена важна работапрез цялото работно време? Много, много малко вероятно. Най-вероятно вие също трябва да се разсейвате и по-голямата част от работното ви време се поглъща от напълно непродуктивни дейности. Следователно, за да изчислите стойността на вашето време, трябва да се съсредоточите не върху работния час, а върху друго понятие - продуктивен или таксуван час. Как да го изчислим?

Да приемем, че сте продуктивни три часа на работен ден. Умножете три часа по броя на работните дни в годината. След това разделете сумата, която искате да получавате на година (или която вече получавате, ако ви е удобно), на изчисления брой продуктивни часове на година. Това ще бъде цената на вашия продуктивен час. Ако разделите тази сума на 60, ще получите цената на една минута от вашето продуктивно време.

Второто предимство на метода е, че той помага да се измери колко време другите хора отнемат от вас: колко ще струва телефонен разговорс продължителност няколко минути, време за пътуване, безцелно лутане в интернет. Този метод ви кара да мислите от гледна точка на „инвестиции“ и „разходи“. Помага ви да преброите всичко, което се случва в живота ви.

Интересното е, че според наблюденията на Дан Кенеди, 8 от 10 предприемачи, на които той задава въпроса за размера на желаните основни доходи, не могат да отговорят. Тоест не знаят колко ще си платят.

Защо е толкова важно да се определи тази желана основна заплата?

Както отбелязва авторът, всеки предприемач трябва да помни и да не забравя защо съществува неговият бизнес - за да направи своя собственик богат. Ако смятате, че горните изчисления са твърде приблизителни, тогава дори приблизителната цифра е по-добра, отколкото да нямате никаква референтна точка.

Познаването на стойността на една минута от вашето продуктивно време променя живота ви.

Безпощадна истина номер 1: Ако не знаете стойността на времето си, не очаквайте другите да го ценят.

Кол от трепетлика за изсмукващите време вампири

Кого Дан Кенеди нарича вампири, които изсмукват времето? Със сигурност ви се е налагало да се справяте с тях повече от веднъж. Това са тези, които ви чакат всеки ден с намерението да изсмучат цялото ви време.

Има няколко вида вампири, изсмукващи времето:

Мистър "Има минута"

Дан Кенеди го нарича най-коварния вампир.

Ако не го спрете навреме, той ще започне да тича в къщата ви за минута. Освен това, както отбелязва Дан Кенеди, този вампир има таланта да ви разсейва точно когато правите сериозен бизнес.

Какво може да се направи?

Първо, не е нужно да мислите, че поведението на „Estminutka“ е нещо незначително. Така че е време да спреш да се държиш мило с него, той не го заслужава, защото това ясно показва, че не го интересува какво правиш и че не цени времето ти.

Този подход ще го обърка и ще го научи на ред. Разбира се, не за първи път. И дори не от втория. Но бъдете упорити и непреклонни.

Господин "Среща"

Изглежда, че много хора са се установили на срещи, защото ги обичат толкова много.

Наистина срещите са чудесен начин да демонстрирате своята значимост, без да се налага да вземате решения или да носите отговорност за тях.

Има ли лек за срещите? Първо се запитайте дали изобщо трябва да сте там и има ли алтернативен начин за разрешаване на проблема.

Ако е необходима среща, ето няколко залога, които можете да използвате, за да спрете безкрайните вампирски „кървави събирания“:

1. Насрочете среща преди обяд или в края на деня, когато вампирите вече нямат търпение да свършат работата си, превръщат се в прилепи и излитат.
2. Без кафе и чай!
3. Предварително раздайте дневния ред на срещата на всички.
4. Формулирайте и съобщете на всички ясна и постижима цел за срещата.

Ако трябва да присъствате на срещи, тогава трябва да имате няколко залога под ръка за „Мистър Среща“:

1. Информирайте се предварително каква информация се изисква от вас и подгответе кратка и съдържателна презентация.
2. Имайте резервен план: помолете някой да дойде и да ви се обади в определен час или да ви се обади на мобилния ви телефон и т.н. Можете да излезете и след разговор, ако е необходимо, да се върнете - но е малко вероятно да се върнете.

Г-н Глупости

Вампирите от този тип не виждат разлики между важни въпросии глупости. Те ви отвличат от вашия бизнес, за да можете да разрешите техните абсолютно тривиални въпроси.

Хора с неадекватна и прекалено емоционална реакция към всяка трудност

Те са в състояние да превърнат всеки проблем в трагедия, те преувеличават всичко, правят планини от къртичините. Важно е да разберете, че това, което те имат нужда от вас, не е решение на проблема. Искат да ви въвлекат в драмата си. Затова най-добрият начин да се справите с тях е да не се забърквате, поемете инициативата и сами станете такъв вампир, като си спомните някоя стопляща сърцето история от живота си.

Както отбелязва Дан Кенеди, броят на видовете вампири не се ограничава до изброените. Това обаче не променя същността - трябва да се научите да се справяте с тях (по думите на автора, забийте кол от трепетлика в сърцето си). И трябва да спрете да правите това, което ги е привлякло към вас.

Безпощадна истина номер 2: Хроновампите ще изсмучат толкова кръв от вас, колкото позволите. Ако сте изсмукани до края на деня, вината е ваша.

Как да спрем да отделяме време от работа

Телефонни обаждания, факсове, имейли и други разсейвания извън вашия контрол, които ви пречат да завършите важна задача, са най-малкото досадни. Как да се справим с тях? Дан Кенеди твърди, че всичко е изключително просто. Просто трябва да спрете да се разсейвате. Защото по принцип никакви истински причинибез разсейване.

Трябва да използвате следните тактики:

Да се ​​изгубиш означава да станеш недостъпен за хора, които безкрайно се обръщат към теб с въпроси, които самите те могат да решат.

Безпощадна истина номер 3: Ако не можете да бъдете открит, не можете да бъдете спрян.

Най-силното правило

Дан Кенеди, въз основа на своя 25-годишен бизнес опит, е стигнал до убеждението, че има едно най-важно нещо, което разделя успешните хора от неуспешните. И това е точността.

Безпощадна истина номер 4: Точността е източникът на личен авторитет.

Освен това, според собственото наблюдение на автора, на неточните хора не може да се вярва. Чрез точността и уважението към времето на другите Дан Кенеди решава дали да има работа с даден човек. Факт е, че другите хора също имат свои критерии, с които подхождат към оценката на другите хора, като често точността се превръща в най-важния критерий.

Безпощадна истина номер 5: Не забравяйте да прецените. Но не забравяйте, че вие ​​също сте съдени.

„Магическа сила“, която те прави неудържим

Повечето хора са твърде лесни и щастливи, за да бъдат разсейвани. Но за да постигнете нещо в живота, се нуждаете от способността да се концентрирате върху основното нещо, дори ако това означава да пожертвате някои моментни удоволствия.

Това е всичко!

Безпощадна истина номер 6: Вътрешната дисциплина е привлекателна.

На пътя

Основният принцип на ефективните бизнес пътувания е във всяко пътуване да се съберат възможно най-много неща - срещи с клиенти, които живеят в същия район, посещение на тематични събития. Важно е да се определи как пътуването може да се използва директно за дейности, генериращи доходи и за непреки дейности, генериращи доходи - срещи с журналисти и клиенти и просто за почивка.

Освен това е по-добре да се научите да пътувате леко, тъй като чакането на багажа е много досадна и губеща време задача.

Организиране и управление на идеи

Много хора наивно вярват, че със сигурност ще запомнят гениалната идея, която ги посети. Но минава много малко време и от идеята не остава и следа. Затова трябва да „грабвате“ идеи, без да пропускате нито една. Успешни хоране само записвайте идеи, но и знаете как да ги управлявате. как? Дан Кенеди предлага метод за разкадровка, който е заимствал от Майкъл Ванс, асистент на Уолт Дисни. Въпросът е да имате собствен тефтер или бележник за всеки проект (като цяло, отделете специално място) и винаги да можете да запишете идея там. Можете също да използвате диктофон или всяка удобна за вас джаджа.

Безпощадна истина 7: Който не организира информацията, не може да прави пари от информация.

Уволнете се, намерете заместник, направете повече пари и живейте по-забавно

Успехът е да избягвате неща, в които не сте добри, и да инвестирате времето, енергията и таланта си в това, което правите най-добре. Това е формулата за максимална лична ефективност на един специалист.

Безпощадна истина 8: Съвсем нормално вече е добро

Всеки успешен предприемач, за да продължи напред, трябва да делегира стари отговорности и задачи, освобождавайки място за нови, по-належащи.

Какво да правим със свободното време? Насладете се на плодовете на успеха, занимавайте се с маркетинг, отворете нов бизнес.

Безпощадна истина 9: Освобождението е най-доброто постижение на един предприемач.

Концепцията за спешност е чужда на повечето хора. Повечето хора разсъждават на принципа: не сме го направили днес, ще го довършим утре, какво не е наред?

Безпощадна истина 10: Научете се да работите възможно най-бързо. Можете да мислите по-добре по този начин

Стимулираща среда

Вашата среда трябва да ви стимулира. Няма универсален подход за създаване на стимулираща среда, благоприятна за продуктивна работа; някои хора обичат реда, докато други работят по-добре в хаос. Но същността е една и съща - средата около вас трябва да ви стимулира.

Безпощадна истина 11: Страхотен съвет, който ще ви спести много време: когато се съмнявате, изхвърлете го!

Защо минава една година без никакъв напредък?

Основната причина, поради която няма напредък, е, че хората твърде често изразходват времето и енергията си за всичко, освен за това, което действително може да им бъде от полза и да им осигури доходи. Ако сте запознати с този проблем, Дан Кенеди съветва следното:

Определете и запишете трите най-важни, най-значими, най-възнаграждаващи и най-ценни неща, които можете да направите, за да направите вашата компания по-успешна. Само три. Напиши ги. След това преведете всяка точка в действие, което можете да правите всеки ден.

Напиши ги. И вземете мерки.

И още нещо - ако въпреки усилията не вървите напред, най-вероятно действията ви не са достатъчни. Успешните хора са хора на „мащабното действие“.

Опитайте като тях да разрешите всеки проблем по няколко начина наведнъж, а не само по един, и вижте ефекта.

За нас