스스로 광고 대행사를 여는 방법은 무엇입니까? 처음부터 광고 사업을 여는 방법.

초보 기업가가 처음부터 광고 대행사를 열기로 굳게 결정했다면 그는 이 사업의 모든 장점과 단점을 알아야 합니다. 우선, 초기 투자에 대한 빠른 수익을 강조할 가치가 있습니다. 적절한 조직기업 운영 3~5개월 후에는 투자금을 회수하고 이익을 얻을 수 있습니다.

이는 광고 회사의 서비스에 대한 수요가 매우 높기 때문에 쉽게 설명됩니다. 어려운 경제 여건 속에서도 중소기업과 대기업은 계속 운영되고 있으며, 제품과 서비스에 대한 소비자 수요 증가는 전문적인 홍보의 도움을 통해서만 가능합니다. 이 사업의 장점은 다음과 같습니다.

• 높은 광고 서비스 비용;
• 최소한의 재정 투자로 대리점 개설 가능성;
• 단골 고객과의 안정적인 수입;
• 기업 활동에 대한 엄격한 지리적 경계가 부족합니다.

광고 사업은 광고를 생성하는 방법을 아는 창의적인 개인에게 이상적입니다. 창의적인 아이디어, 기업가가 독특하고 인기 있는 제품을 만들고 많은 수의 일반 고객을 찾을 수 있게 해주는 것이 바로 이 기능이기 때문입니다.

소유자 상업 조직효과적인 광고 캠페인 수행의 중요성을 이해하고 이를 위해 상당한 예산을 할당합니다. 그렇기 때문에 에이전시를 오랫동안 편안하게 유지할 단골 고객을 많이 찾는 것이 매우 중요합니다. 시작하는 데 대규모 투자가 필요하지 않으므로 기업가는 다음과 같이 기업을 열 수 있습니다. 최소한의 투자별 어려움 없이.

그러나 광고 분야의 사업 전망에도 불구하고 이러한 유형의 활동에는 높은 경쟁 수준이라는 심각한 단점이 있습니다. 이 방향으로 성공적으로 작업하려면 광고 대행사가 제공할 서비스와 대상 고객의 관심을 끌 수 있는 방법을 신중하게 고려해야 합니다.

광고 대행사의 종류

기업가는 미래 기업의 형식을 선택하고 활동 방향을 결정하여 처음부터 광고 사업을 시작해야 함을 알아야합니다. 통상적으로 모든 기획사는 제작회사와 유통회사로 구분할 수 있습니다. 대규모 조직은 특정 제품(간판, 소책자, 배너, 광고판 등)의 생산과 광고 캠페인 수행을 성공적으로 결합합니다. 중소기업은 한 가지에만 특화되어 있는 경향이 있습니다.

• 풀 서비스 광고 대행사. 이 유형의 조직은 고객에게 특정 제품 홍보 분야의 모든 서비스를 제공합니다. 특정 분야의 시장 분석을 수행하고 실행 전략을 개발합니다. 광고 캠페인. 고객에게는 미디어나 인터넷을 통한 제품 홍보 등 모든 종류의 미디어 서비스가 제공됩니다. 또한 그러한 기업은 자신의 생산 능력후속 배치와 함께 옥외 광고 및 기타 제품 생산을 위해. 구현을 위해 복잡한 프로젝트(하도급 계약에 따라) 제3자 조직이 개입할 수도 있습니다.
• 전문 RA. 이러한 회사는 특정 청중과 협력하거나 특정 기능을 수행하는 것을 전문으로 합니다. 예를 들어, 다양한 판촉물을 구매하여 고객에게 전달할 수 있습니다. 운영하는 기관도 있습니다. 다양한 분야: 각종 사교 행사의 디자인, 홍보 등 실제로 이러한 회사는 광고 캠페인 전체 주기의 특정 단계를 수행하며 일반적으로 다른 조직과 긴밀하게 협력합니다(예: 휴일 조직 대행사일 수 있음).
• BTL 회사. BTL 에이전시는 프로모션 및 다양한 이벤트를 전문적으로 조직하고 진행합니다.
• 미디어 판매 회사. 광고공간을 구매/판매하는 회사입니다.

처음부터 광고 대행사를 여는 방법은 무엇입니까?

주요 단계를 고려해 봅시다.

사업자 등록

사업을 시작하려면 기업등록을 해야 합니다. 소규모 대행사를 열 계획이라면 개인 기업가가 그렇게 할 것입니다. 이를 얻으려면 연방세무서에 연락하여 적절한 신청서를 제출해야 합니다.

또한 OKVED 코드 74.40 – "광고 활동"을 표시하고 주정부 수수료를 지불하고 은행 계좌를 개설해야 합니다. 귀하의 대행사를 LLC로 등록하면 대규모 조직과 협력할 수 있습니다. 허가 취득 비용은 1,000루블 내에서 다양합니다(개인 기업가의 경우).

부지 검색

자신의 대리점을 열려면 사무실 공간을 임대해야 합니다. 그 규모는 회사에서 일할 직원 수에 따라 다릅니다. 고객과의 만남은 주로 중립 지역에서 이루어지지만 집에서도 이루어질 수 있으므로 이러한 목적에 적합한 환경이 제공되어야 합니다. 30m2의 방을 임대하는 데 드는 비용은 무엇입니까? 한 달에 약 15,000 루블 변동합니다. 하는 것도 나쁘지 않을 것입니다 새롭게 단장하다사무실 비용은 30,000 루블입니다.

장비 구매

사무실을 갖추려면 기업가는 덮개를 씌운 캐비닛 가구, 컴퓨터 및 사무 장비(프린터, 스캐너, 복사기)를 구입해야 합니다. 디자이너의 수에 따라 강력한 PC를 여러 대 구입해야 합니다. 광고 사업을 위한 컴퓨터 장비는 전문적이어야 합니다. 소프트웨어, 이를 통해 복잡한 프로젝트를 수행할 수 있습니다. 통신, 고속 인터넷 및 다중 채널 전화 통신의 서비스 가능성을 관리하는 것도 가치가 있습니다. 소규모 기관의 장비 비용은 130,000루블 사이입니다.

직원 모집

광고 사업에서는 서비스 품질뿐만 아니라 대행사의 성공도 전문성에 달려 있기 때문에 인력을 성공적으로 선택하는 것이 매우 중요합니다. 경험이 풍부한 사람을 고용하는 것이 좋습니다. 이러한 전문가는 자체 고객 기반을 가지고 있습니다.

디자이너라면 고정관념에서 벗어나 사고할 수 있는 재능과 능력이 있어야 합니다. 일반적으로 소규모 기업의 직원은 다음과 같습니다.

• 크리에이티브 디렉터 – 20,000 루블;
• 관리자 - 15,000 루블;
• 디자이너-20,000 루블.

기업의 회계는 원격 직원에게 맡길 수 있으며, 이를 위해 매달 약 5,000명을 할당해야 합니다. 총 직원 급여 비용은 매월 60,000 루블에 이릅니다.

광고대행사 광고

자신의 에이전시를 대중화하려면 사업가는 다양하고 효과적인 광고 채널을 활용해야 합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 콜드 콜;
• 미디어 광고;
• 인터넷에서 자신의 웹사이트를 홍보하는 행위
• 소셜 네트워크에 주제별 커뮤니티 만들기;
• 야외 공간.

계정 관리자는 잠재 고객을 검색하는 임무를 맡아야 합니다. 다음 중 하나 효과적인 방법자신의 데이터베이스를 수집하는 것은 콜드 콜을 하는 것입니다. 광고 제안은 올바르게 구성되어야 하며 정보는 사람들에게 압축된 형태. 서비스의 독창성과 회사와의 협력 이점에 중점을 두는 것이 좋습니다.

미디어 및 도시 인쇄 출판물에 게재되는 광고는 좋은 결과를 가져올 것입니다. 4GEO, DoubleGIS 등과 같은 전자 디렉토리에 에이전시를 등록해도 문제가 되지 않습니다. 광고대행사를 위한 명함 홈페이지 제작도 필요합니다. 정보의 대부분이 다음을 통해 배포되므로 이는 많은 수의 고객을 유치할 것입니다. 글로벌 네트워크. 서비스와 가격을 나타내는 가격표를 작성하여 사이트의 메인 페이지에 배치하는 것이 좋습니다. 또한 회사의 프로모션, 할인 및 기타 활동에 대한 정보를 게시해야 합니다.

우수한 결과는 다음과 같은 프로모션을 통해 표시됩니다. 소셜 네트워크에서, 따라서 주제별 대중을 만드는 것이 필요합니다. 고객이 귀하에게 광고를 주문하도록 관심을 가지려면 대행사의 업무 및 서비스에 대해 가입자에게 알려야 합니다. 어떤 방식으로든 광고 주제와 관련된 인터넷상의 수많은 웹사이트와 블로그를 잊지 마세요. 당신은 그들을 위해 광고해야합니다.

광고 대행사 - 사업 계획

기업가는 독립적으로 사업 계획을 수립할 수 있으며, 이를 통해 초기 투자 금액, 월별 필수 지출 금액 및 예상 이익을 결정할 수 있습니다. 초기 투자는 다음과 같습니다.

• 기업 등록 – 1,000 루블;
• 사무실 임대료 – 15,000 루블;
• 건물 재 장식 - 30,000 루블;
• 가구 구매 – 40,000 루블;
• 인터넷 및 전화 연결 – 10,000루블
• 컴퓨터 장비 구매 – 130,000 루블.

총계 - 초기 투자 금액은 226,000 루블입니다. 월별 필수 지출:

• 임대료 – 15,000 루블;
• 직원 급여 – 60,000 루블;
• 세금 – 20,000루블.

총 비용은 95,000 루블입니다. 광고 대행사의 월간 수익은 활동 영역, 거래 마진 및 제공되는 서비스 목록에 따라 그 규모가 달라집니다. 평균적으로 광고 회사의 수입은 주문 비용의 약 35-40%입니다. 실습에서 알 수 있듯이 소규모 기업은 매주 여러 주문을 처리할 수 있으며, 이는 매월 약 250-300,000 루블을 가져옵니다. 시간이 지남에 따라 이익은 상당히 높아질 수 있습니다.

광고 사업에서 경쟁을 견디는 방법은 무엇입니까?

광고 대행사의 활동 통계를 보면 대부분 운영 첫해에 경쟁을 견디지 못하고 문을 닫는 것으로 나타났습니다. 계속해서 성공적으로 발전하려면 기업가는 회사의 개발 전략을 적절하게 구성해야 합니다.

가장 먼저 해야 할 일은 광고 대행사의 눈에 띄는 이름을 찾는 것입니다. 고객은 처음으로 일하고 싶은 회사를 기억해야 합니다. 잘 모르겠으면 네이밍 전문업체에 문의하시면 됩니다. 이러한 서비스 비용은 25-40,000 루블 사이입니다.

대행사 업무의 초기 단계에서는 소규모 조직을 포함하여 모든 고객이 중요합니다. 이러한 이유로 자신에 대한 적절한 인상을 만드는 것이 매우 중요합니다. 모든 도시에는 비즈니스 디렉토리가 있으므로 등록해야 합니다. 이를 통해 많은 조직이 귀하의 서비스를 스스로 찾을 수 있습니다. 경쟁사보다 두각을 나타내려면 대행사는 자신만의 브랜드를 보유해야 합니다. 독특한 제품, 이를 통해 우리는 이 틈새 시장에서 확고하게 자리매김하고 고객의 요구를 충족할 수 있습니다.

먼저 첫 번째 것들:

• 처음부터 광고 사업을 시작하여 어떤 성공을 거두었습니까?
• 나는 어떤 조건에서 광고사업을 시작하게 되었으며 왜 광고사업을 하게 되었는가?

내가 처음부터 시작하여 광고 대행사를 만들어 달성한 성공에 대해 읽을 수 있습니다.

하지만 이 기사에서는 내가 한 푼도 내지 않고 광고 대행사를 설립하여 사업을 시작했고, 몇 년 후 내 사업을 비즈니스 제국으로 전환시킨 이유에 대해 자세히 설명하겠습니다.

모든 것이 처음부터 시작되었습니다. 우연히 (당시 제가 일했던 대기업의 글로벌 축소 및 파산) 저는 직업도 없었고 당시 세 명으로 구성된 온 가족이 생계 수단도 거의없이 남겨졌습니다.

문자 그대로 이 이벤트가 발생하기 6개월 전에 구입했기 때문에 재정적 준비금을 마련할 시간이 없었습니다. 새 아파트, 그는 자신의 모든 돈뿐만 아니라 친척에게서 빌린 상당한 금액도 투자했습니다.

처음부터 광고 대행사를 여는 방법은 무엇입니까?

그래서 첫 사업을 시작할 때 다음과 같은 사항을 가지고 있었습니다.

• 직업이 완전히 부족하고 전문 분야에서 일자리를 얻을 기회가 전혀 없습니다.
• 무엇이든 시작할 수 있는 무료 재정 자원이 완전히 부족합니다. 자신의 사업, 말 그대로 - 한 푼도 아끼지 않습니다.
• 나는 앞으로 2년 안에 갚기로 약속한 친척들에게 큰 빚을 졌습니다. 그리고 나는 이것을 말할 것입니다. 기침을 한 것은 양이 아니었습니다.
• 비즈니스 경험이 완전히 부족하고 그것이 무엇인지, 즉 광고 사업, 주요 옥외 광고 유형, 옥외 광고 배치 비용 등에 대한 이해가 완전히 부족합니다. 등등.

이러한 "매력적인" 자산이 존재하는 상황에서 나는 무엇을 할 수 있을까?

남은 것은 단 하나뿐이었습니다. 뭔가를하고 어떻게 든 마우스

나는 나의 능력과 재능을 생각하고 분석하기 시작했습니다. 나에게는 특별한 재능이 전혀 없다는 사실이 금새 밝혀졌습니다. 가장 평범한 사람.

내가 기억할 수 있는 유일한 것, 그리고 내 영혼을 조금이나마 따뜻하게 해준 것은 학교에서 벽신문의 편집자로 일했다는 것뿐이었습니다. 어떤 이유에서인지 누군가 내가 그림을 그릴 수 있고 그림을 그릴 수 있다고 결정했습니다.

앞을 내다보면, 나는 이 의견이 완전한 어리 석음과 넌센스였으며 지금도 여전히 남아 있다는 것을 인정해야 합니다. 나는 그리는 법을 몰랐고, 아직도 방법을 모릅니다. 그러나 나의 선택과 미래의 운명에 중요한 역할을 한 것은 바로 이러한 기억이었습니다.

왠지 나는 한때 벽신문을 만드는 법을 알았기 때문에 어떤 종류의 포스터도 그릴 수 있을 것이라고 생각했습니다.

내가 그린 포스터는 어디에 사용될 수 있나요?

동시에 나는 옥외광고 제작에 필요한 재료와 어떤 종류의 광고물에 대한 이해가 전혀 없었습니다. 이 순간옥외 광고 제작용 장비가 존재하며 시장에 사용되고 있습니다.

그건 그렇고, 그림을 그리는 능력이 나에게 많은 이점을 줄 것이라고 생각하는 것은 완전히 어리석은 일이었고 광고 사업을 만들고 운영하기 위해 그림을 그리는 능력이 전혀 필요하지 않습니다.

그런데 저는 이것을 몰랐고 광고 사업을 시작해야한다고 판단하고이 문제를 연구하기 시작했습니다.

나는 가능한 행동에 대한 단계별 알고리즘을 스케치와 그래프 형태로 작성하기 시작했습니다.

옥외광고제작은 돈이 없는 사업발전의 핵심!

내가 추론한 대로:

• 우리 도시에서 새로운 광고 간판을 만들어야 하는 사업체를 찾았습니다. (그것이 밝혀진 것처럼 대도시항상 그러한 기업이 많이 있습니다);
• 그런 다음 나는 이 기업의 책임자에게 가서 그가 새로운 광고 간판(뻔뻔스럽고 스포트라이트)을 만들기 위해 나와 계약을 체결하도록 설득해야 합니다. 이것은 쉬운 일이 아니지만 어떤 이유에서인지 나는 이것이 해결될 수 있다고 판단하고 이 점에 많은 관심을 기울이지 않았습니다.
• 이것이 가장 중요한 것입니다. 구매를 위한 첫 번째 단계에서 투자할 수 있는 자금이 없었기 때문입니다. 필요한 재료그리고 전문가를 유치하면서 시작하려면 회사로부터 선불금을 받고 이 선불금을 사용하여 표지판 자체를 만들어야 한다고 결정했습니다.
• 선불금을 사용한 후 자재 구매, 전문가 고용 등 모든 작업을 수행합니다. 필요한 작업작품을 넘기고 남은 보수는 차기작 투자에 보탬이 되도록 하겠습니다. 그리고 무한히 계속됩니다.

물론 그 당시 나는 옥외 광고 시장, 투자 기여, 승인 증명서, 옥외 광고 게재 승인, 무엇이 무엇인지 전혀 몰랐습니다. 개인 기업가등. 그러나 연습과 후속 사건에서 알 수 있듯이 내 계산은 절대적으로 정확한 것으로 판명되었습니다.

그래서 일반적으로 나와 내 가족이 어떤 식 으로든 자신을 발견 한 상황에서 벗어나려는 욕구를 제외하고는 단어가 전혀 없어서 다음 영역에서 인근 기업을 "분출"하기 시작했습니다. 내 제안이 담긴 내 거주지.

그때 얼마나 많은 기업을 방문했는지 기억이 나지 않지만, 매장 광고 간판 제작 작업을 수행하기로 나와 계약을 체결하기로 동의한 회사를 찾았습니다.

이 단계에서 저는 기업과 계약을 체결하려면 계약 당사자 중 한 사람으로서 공식적인 지위를 가져야 한다는 사실을 전혀 예상치 못하게 알게 되었습니다.

최소값은 개인 기업가이지만 (당시이 상태를 무엇이라고 불렀는지 기억이 나지 않습니다) 첫 번째 회의에서 저는 "이것은 당연합니다"라고 자신있게 말했습니다!

옥외광고물 제작 계약은 사업을 하기 위한 전제조건입니다.

저에게 두 번째 "폭격"은 지방 당국의 허가 없이는 어떤 기업(상점, 은행, 소매점)에도 간판을 걸 수 없다는 소식이었습니다.

남은 일은 무엇입니까? 똑똑한 표정으로 올라가고 가자미를 먹어보세요. 미안하지만 배고픔은 별 문제가 되지 않는다고 합니다!

다행스럽게도 그 당시에는 러시아에서 개인 기업가를 등록하는 데 비용이 많이 들지 않았고 전체 과정도 2~3일 이상 걸리지 않았습니다. 솔직히 정확히 얼마인지 기억도 나지 않습니다. 속도가 빨랐던 것으로 기억합니다.

그러다가 지방자치단체로부터 옥외 광고 게재 허가를 받으러 갔습니다. 나는 그러한 허가가 지역 건축가에 의해 발행되었다는 것을 알고 그를 만나러 왔고 그러한 허가를 얻는 방법을 모른다고 솔직하게 인정했습니다.

나는 운이 좋았고 건축가는 유머와 이해력을 가진 사람으로 판명되었으며 수행해야 할 작업과 그에게 제공해야 할 문서를 신속하게 알려주었습니다.

일반적으로 고객 기업의 이사와의 첫 미팅 후 5~6일이 지나면 모든 것이 완료됩니다. 필요 서류준비를 마치고 작업 계약을 체결했습니다.

그리고 나서 이벤트가 시작되었습니다. 제가 간단히 부르는 이벤트는 노래입니다!

조명 옥외 광고를 제작하면 성공 가능성이 높아집니다!

간판이 크고 조명도 커요. 예, 그렇습니다. 가볍고 길이가 7미터입니다. 금속, 플라스틱, 입체 문자로 제작되었습니다. 당신은 어떻게 생각했나요? 회사에서는 빗자루를 짜지 않습니다.
글쎄, 그것을하는 방법과 가장 중요한 것은 – 어디입니까?

이 "괴물"을 어디에서 만들고 마운트합니까? 아니요, 물론 일부 제작사의 작업장에서 "구석"을 빌릴 수 있었지만 첫째, 아직 그러한 경험과 지식이 없었으며 둘째, 사전에 충분한 돈이 없었을 것입니다. 내가 일을 수행한 대가로 받은 대가.

이 경우 예산에 맞지 않았습니다. 안 돼요.

다음 해결책을 찾았습니다. 내 친구에게서 자매도시에서 멀지 않은 곳에 빈 다차(dacha)가 있었는데, 나는 그 다차에서 작은 호의를 받고 장작을 마련하는 일을 돕기 위해 그 다차에서 “일”하겠다고 동의했습니다. 나는 표지판을 완성하면 나에게 지급될 돈으로 장작을 사기로 약속했습니다.

내가 왜 그런 진부한 것들을 그렇게 자세히 설명하는지 물어보시겠습니까?
단 하나의 목적으로. 이 글을 읽고 자신의 사업을 꿈꾸는 많은 사람들이 "냄비를 태우는 것은 신이 아니다"라는 것을 이해하고 완전히 처음부터 사업을 시작하는 것이 실제로 가능합니다.

2개월 반 후(엄격히 계약 조건 내에서) 제가 계약을 체결한 기업 건물 정면에 표지판을 제작했습니다.

나머지 보상을 받고 이 돈을 다음 직장에 투자했습니다. 다음 직업을 찾은 방법과 광고 사업을 어떻게 개발하기 시작했는지 설명하기 전에 이제 제가 사업을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 작은 계산을 하겠습니다.

메모:계산은 완전히 대략적입니다. 가격과 비용의 실제 내역은 기억나지 않지만 누군가 내 "공격"을 반복하기로 결정하면 안전하게 신뢰할 수 있습니다(오늘의 계수를 곱함).

• 계약은 총액 = 10,000 루블로 체결되었습니다. (설명된 사건과 관련된 연도의 가격)
• 의 미덕 제한된 예산미래 표지판의 원래 레이아웃을 개발하기 위해 (행정부의 허가를 받고 고객과 계약을 체결하기 위해) 지역 기관에서 1 학년 학생을 유치하고 그에게 약 200 루블을 지불했습니다.
• 이후에 서명이 작성된 모든 자료는 계약 금액의 약 25% 또는 = 2,500 루블의 금액으로 구입했습니다.
• 또 다른 1000 루블. 나는 지역 Pioneer Art House의 전문가에게 비용을 지불하여 에폭시 수지로 사인아웃용 글자 8개를 만들었습니다.
• 500 루블. 나에게 비용을 지불 금속 시체지역 기술 학교의 자물쇠 제조공 상점에서 주문한 표지판;
• 200 루블. 운송 비용이 나에게 발생했습니다. (완성된 간판 배송 여름 별장장착할 정면에 있는 매장으로)
• 나의 마지막 "큰 지출"은 100 루블이었습니다. 나는 완성된 표지판을 제자리에 운반하고, 싣고, 장착할 수 있도록 모든 무료 무리와 함께 나를 도와준 지역 채찍에 돈을 지불할 것입니다.

선불금으로 내가 지출한 총액 = 계약금액의 50%:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 문지름.

5000 문지름에서 사전 금액 (50%). – 4,500 문지름. (비용) = 500 문지름.

500 문지름. - 계약에 따라 업무를 수행하는 동안 나와 내 가족이 '살았던' 선금으로 받은 돈의 잔액입니다.

그 결과 두 달 반 만에 나는 5,500루블 이상을 벌었는데, 이는 다행스럽게도 파산한 그 기업에서 고용된 전문가로 계속 일함으로써 내가 벌었을 것보다 훨씬 더 많은 금액이었습니다.

이 돈은 내가 마침내 “일어날” 때까지 일을 계속하고 가족이 견딜 수 있는 생활을 제공하기에 충분했습니다.

옥외 광고 제작과 디자인을 위한 고품질 소재는 제가 첫 직장을 마친 후 깨닫게 된 중요한 이해입니다!

저는 그저 운이 좋았고 첫 번째 간판의 원래 레이아웃을 만들기 위해 고용한 1학년 학생이 재능 있는 친구로 밝혀졌고 매우 매력적인 디자인을 만들어냈고 덕분에 즉시 두 번째 주문을 받았습니다.

상황은 다음과 같이 진행되었습니다. 첫 번째 간판이 완성되고 설치되고 돈을 받았을 때 나는 즉시 두 번째 고객을 찾기 시작했습니다. 말 그대로 며칠 후 큰 가게 주인을 만났는데, 그 사람은 내 첫 작품 사진을 보고(지금은 이미 '완성된 작업 포트폴리오'를 가지고 있었습니다. 하하하) 즉시 나와 계약을 체결하기로 동의했습니다. .

이것 빠른 결정그리고 새로운 고객의 예상치 못한 반응은 저에게 건전한 생각을 하게 했습니다. 수행된 작업의 디자인과 품질은 옥외 광고에서 매우 중요한 역할을 합니다.

그리고 그의 가게를 위해 나는 (시간을 희생하면서) 진정한 걸작을 만들기로 결정했습니다. 도시에는 한 번도 존재하지 않았던 광고 간판. 나는 다시 그 학생에게 옥외 광고의 세계적 걸작 형태의 매장 간판 디자인이 필요하다고 말했습니다.

- 용이하게! - 신입생이 대답해줬고 수년 동안 광고 대행사의 명함이 된 사인 디자인을 생각해 냈습니다.

그러한 디자인을 "생생하게" 구현하려면 우리는 그 이상의 전문가가 필요했습니다. 높은 레벨나처럼 진입로가 있는 생산 시설도 마찬가지다. 나는 다시 개척자의 집에서 전문가를 고용했습니다 (조선 및 항공 모델링 분야의 리더는 매우 편리한 사람들이며 무에서 진짜 사탕을 만들 수 있습니다).

그들은 그것을했다!

두 번째 간판을 설치한 뒤 주문이 풍요의 뿔처럼 쏟아졌다.

광고 사업을 위한 장비는 완전한 성공의 열쇠입니다!

이미 두 번째 주문을 완료하고 상당한 돈을 받았음에도 불구하고 내 생산은 원시적 수준이었고 아직 자체 화물 운송을 구매할 기회가 없었으며 가장 중요한 것은 특수 장비를 구매할 수 없다는 것입니다. 옥외광고 제작.

그리고 운송 수단과 특수 장비가 없었기 때문에 작업이 느리게 진행되었고, 능력이 제한되어 있었기 때문에 시간과 많은 고객을 잃었습니다. 가장 먼저 긴급하게 해야 할 일은 가젤 트럭과 비닐 필름 절단용 플로터를 구입하는 것이었습니다.

Gazelle 트럭과 Roland 플로터를 구입한 방법과 이유

확장을 시작한 후: 지역 학교 별채의 제작 공간을 임대하고 캠페인 직원으로 전문가 두 명을 고용했습니다. 정규직, 비닐 필름을 자르는 플로터가 너무 그리워요.

하지만 모든 것을 살 돈이 충분하지 않았기 때문에 그것을 살 수 없었고 여전히 은행 대출을 이용하는 것이 두려웠습니다. 갑자기 결정이 저절로 나왔습니다.

나에게 매장의 두 번째 간판을 주문한 회사의 경우 큰 교차로에 위치한 광고판 제작 작업을 수행해야했습니다.

방패는 약 100-150 평방 미터의 면적으로 거대했습니다.

이 경우 모든 이미지는 비닐 필름을 사용하여 부착해야 했습니다(고객의 필수 요구 사항).

게다가 그는 받아들였다. 적극적인 참여미래 광고판의 스케치를 만드는 과정에서 텍스트 삽입으로 정보가 과부하되었습니다.

내가 아무리 항의하더라도 여기서는 "돈을 지불하는 사람이 노래를 부른다"라는 원칙이 적용되었습니다.

역설적이지만 90%에 플로터가 필요한 제작 중인 광고판이 이 플로터를 구입하는 데 도움이 되었고 플로터는 제가 가젤을 구입하는 데 도움을 주었습니다. 동시에, 플로터도 아니고, 플로터도 아니다. 화물차돈이 없어서 작품을 해서 얻은 수익으로 샀어요.

광고 대행사 활동 조직

Roland 커팅 플로터 또는 그것 없이 어떻게 살아왔는지

광고판 제작 과정에서 비닐 필름을 커팅하는 작업을 모두 수작업으로 진행했습니다. 일반 문구용 칼과 일반 재봉 가위를 사용하여 모든 이미지와 텍스트를 잘라냅니다.

그들은 이렇게 했습니다: 모든 텍스트와 이미지를 실물 크기컴퓨터에서는 글자와 이미지가 큰 경우 윤곽선 형태로만 채우지 않고 반전 이미지를 인쇄하고 A-4 시트를 함께 접착하고 글자의 반전 이미지를 비닐 필름의 종이 뒷면에 붙였습니다.

그런 다음 금속 자 아래에 칼로 직선을 자르고 가위로 곡선을 자릅니다. 그 결과 우리는 개별적인 편지를 받았습니다. 뒷면의 맨 끝 모서리를 다듬어 문자나 이미지를 배경에 붙였습니다.

이렇게 우리는 모든 일을 마쳤다(에이전시 직원들, 심지어 우리 가족까지 모두 일했다). 작업을 완료한 후 우리는 보상을 받았고 이 보상을 사용하여 우수한 Roland 플로터를 구입했는데, 이는 제가 트럭을 구입하는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 몇 년 동안 제 사업에 충실하게 도움을 주었습니다.

구매할 충분한 돈이 없는데 어떻게 Gazelle 트럭을 샀습니까?

비닐 필름 절단용 플로터를 구입하자마자 에이전시에서 제공하는 서비스 범위가 확장되었고 문자 그대로 몇 달 후 도시의 날 축하 준비 작업을 위한 경쟁이 도시에서 발표되었습니다.

이 축하 행사의 일환으로 지방 행정부는 도시의 문장 이미지로 도시를 장식하기로 결정했습니다. 더욱이 그들은 그러한 장식에 참여해야 했습니다. 상업 구조물. 이들은 주로 상점이었습니다.

실외용으로 사용하기 위한 동일한 문장 이미지는 어디서 얻을 수 있나요?

맞습니다. 그것을 만들고 판매할 수 있는 사람들로부터요. 누가 만들 수 있나요? 이러한 업무를 수행하기 위한 플로터를 보유하고 있는 광고대행사입니다. (이제 모든 사람이 문제없이 플로터를 구입할 기회가 있지만 당시에는 매우 드뭅니다.)

일반적으로 우리는 문자 그대로 2교대로 한 달 동안 도시의 문장 이미지를 만들고 판매했습니다. 나는 문장 판매 수익으로 첫 번째 Gazelle 트럭을 구입했습니다.

그리고 옥외 광고에 종사하는 광고 대행사의 트럭은 매우 중요합니다. 사실 그러한 기관의 서비스 중 80%는 일반적으로 2층 수준에서 운송 및 설치가 필요한 간판 제작입니다.

여기에서도 우리는 독창성을 보여주었습니다(우리는 발명품이 풍부합니다). 옥외 광고 설치가 필요할 때 우리는 Gazelle 뒷면에 일반 나무 "염소"를 싣고 2층 높이에 표지판을 설치했습니다. .

창업에서 성공까지: 광고사업 개시!

광고 대행사를 시작할 때 사업 계획이 필요합니까?

내 예는 특별히 필요하지 않다는 것을 보여줍니다. 게다가 시작할 때는 그게 뭔지도 몰랐어요. 아니요, 물론 처음에는 자신만의 사업 계획을 세워야 한다는 이야기를 들었지만, 시작할 때는 솔직히 그럴 시간이 없었습니다. 정말 먹고 싶었어요.

이제 수년이 흐른 지금, 창업을 위한 사업계획은 꼭 필요하다는 생각이 듭니다. 경쟁적인 상황을 포함하여 비즈니스 조건이 변경되었으므로 좋은 사업 계획은 나쁠 것이 없습니다.

하지만 여기서는 어떤 종류의 "사악한 농담"이 일어날 수 있다고 개인적으로 생각합니다. 돈이 전혀 없지만 자신의 사업을 만들고 싶다면 그러한 계획이 어떻게 도움이 될 수 있습니까?

글쎄요, 시작하려면 200~300만 루블이 필요하다고 생각하시나요? 그러면 무엇이 바뀔까요? 이 돈을 받을 수 있나요? 거의 ~ 아니다. 은행에서도 새로운 사업을 시작하는 데 필요한 돈을 받을 수 없습니다. 왜 여분의 돈과 시간을 낭비합니까?

그러나 돈이 있고 옥외 광고 제작과 같은 광고 대행사를 만들어 돈을 잃지 않는 방법을 알고 싶다면 사업 계획이 필요합니다.

결론

다시 한 번 이 글을 쓰게 된 이유를 설명하고 싶습니다. 독창성을 가지고 자신의 사업을 창출하는 데 접근한다면 심각한 투자 없이 사업을 시작하는 것이 가능하다는 것을 설명하기 위해. 내가 보여주듯이 개인적인 경험광고 사업에서는 이것이 가능합니다.

광고 사업은 흥미롭고 수익성이 높은 기업가 정신 분야입니다. 이 기사에서는 처음부터 광고 대행사를 개설하는 데 필요한 것이 무엇인지 살펴보고 기성 사업체 및 프랜차이즈 구매의 이점도 고려할 것입니다.

처음부터 광고 대행사 열기

첫 단계 - 준비.

먼저 대행사 유형을 결정하십시오. 당신은:

• 하나의 프로필에서 작업(예: 옥외 광고 제작 및 배치)
• 광고 제작부터 프로모션 지원까지 모든 서비스 제공
• 고객, 제조업체, 유통업체 간의 중개자 역할

그런 다음 경쟁사의 장점과 단점, 서비스 범위 및 비용, 광고 정책 등을 연구하십시오.

그런 다음 광고 대행사를 개설하는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 계산하십시오. 예를 들어, 상트페테르부르크에 평범한 광고 대행사를 여는 데 드는 비용은 다음과 같습니다.

• 임대료(월 50,000 ₽)
• 급여 기금(월 RUB 200,000)
• 장비 및 가구 (100,000 ₽부터)
• 건물 수리 (100,000 ₽)
• 웹사이트 생성 (50,000 ₽)
• 법인 등록 (1,000 ₽부터)
• 용품(10,000 ₽부터)

합계: 511,000 ₽.

두 번째 단계 - 공식적인. 이제 부지를 찾고 필요한 서류를 작성하는 일만 남았습니다.

광고 대행사 사무실은 도심에 위치하는 것이 더 좋습니다. 이렇게 하면 고객이 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 첫눈에 좋은 인상을 주는 것이 중요합니다. 그러니까 잘 돌봐줘 현대적인 혁신방문자의 편의성 - 정류장과의 근접성 대중 교통, 주차, 대기실.

• 개인 기업가 또는 LLC로 등록
• 주정부 관세 지불 확인 (개인 기업가의 경우 800 루블, LLC의 경우 6,500 루블)

또한 LLC로 운영하려는 경우 1/2을 지불해야 합니다. 승인된 자본(최소 10,000 루블).

• 컴퓨터
• 음모자
• 디자이너를 위한 태블릿
• 프리젠테이션용 프로젝터

네 번째 단계 - 조직적인. 직원은 회사의 얼굴입니다. 그들의 선택은 모든 책임을 가지고 접근되어야 합니다. 필요할 것이예요:

• 회계사
• 변호사
• 마케터
• 디자이너
• 판매원
• 창의적인 카피라이터

또한, 스스로 이를 수행할 준비가 되지 않은 경우 고객 및 거래상대방과 계약을 체결할 이사를 고용해야 합니다.

주요 단계를 통과한 후 웹사이트 만들기 시작하기너의 회사. 요즘에는 모든 자존심이 강한 조직이 인터넷에 공식 대표자를 두고 있습니다. 이를 통해 잠재 고객이 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

광고대행 : 기성사업 및 프랜차이즈

구입 광고대행사를 운영하고 있다사업을 조직하는 데 드는 노력과 비용을 절약할 수 있습니다. 위에 나열된 단계를 거칠 필요는 없습니다. 거래가 완료되면 즉시 건물, 장비, 직원, 고객 기반을 갖추고 이상적으로는 계약과 우수한 평판을 갖춘 기성 회사의 소유자가 될 것입니다.

그러나 지속적으로 이익을 창출하고 투자가 필요하지 않은 사업에 소유자가 참여하는 경우는 거의 없다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 현재 운영 중인 광고 대행사를 구매할 때 작업 첫 달 동안의 노력과 손실에 대비해야 합니다.

열리는 프랜차이즈 광고 대행사- 최대 편리한 옵션사업 초보를 위한. 프랜차이즈는 귀하에게 장비, 장비, 교육 자료회사 경영 및 발전 전략부터 광고 지원까지. 그리고 고객은 잘 알려진 브랜드의 대행사에 더 기꺼이 가고 싶어합니다.

올바른 조직을 갖춘 광고 대행사는 다음과 같습니다. 수익성 있는 사업. 하지만 이 분야에서 성공을 거두는 것은 치열한 경쟁으로 인해 어렵습니다. 고품질 서비스를 제공하는 것뿐만 아니라 귀하의 평판을 위해 신중하게 노력하고 독점 제품을 제공하며 유리한 관세 정책을 개발하는 것도 필요합니다.

그러다가 나는 다음에 대해 배웠다. 유명한 책<부자아빠 가난한 아빠>, <사분면> 현금 흐름" 그들은 나에게 강한 인상을 남겼습니다. 나중에 그는 컴퓨터에서 전설적인 게임 ""을 플레이하기 시작했습니다. 그러다가 심리학에 관한 오디오북에 관심을 가지게 되었고, 개인적 성장. 나는 Vladimir Dovgan의 세미나, 오디오북 "Think and Grow Rich", John Maxwell의 책 "21 Irrefutable Laws of Leadership" 등을 듣기 시작했습니다.

그건 그렇고, 나는 모든 사람들에게 훌륭한 사람들의 세미나를 듣는 것을 권장합니다. 영어러시아어로 동시 번역. 여기에서 즉시 "일석이조"를 달성할 수 있습니다. 좋은 지식을 얻고 영어 실력을 향상시킬 수 있습니다. 이 지식은 여전히 ​​내 광고 사업에 도움이 됩니다.

그는 대학을 졸업한 후 논문을 쓰기 시작했고, 어느 정도 자유시간을 갖고 공부를 시작했습니다. 그래픽 프로그램 CorelDraw와 포토샵. 그 당시에는 그냥 그림 그리는 걸 좋아했어요.

아마도 나의 활동 분야 선택을 결정한 것은 나의 열정이었을 것입니다. 그러다가 광고 분야에서 일자리를 찾기 시작했고 이력서를 여러 회사에 보냈습니다. 그 중 한 곳의 인터뷰에 초대받았고, 그렇게 광고 매니저가 되었습니다. 그것은 대기업, 지붕 및 외관 자재를 판매합니다.

제가 담당한 업무에는 회사를 위한 최적의 광고 솔루션을 개발하고 이를 구현할 계약자를 찾는 일이 포함되었습니다. 당시 나에게는 광고라는 분야가 생소했고, 정말 유능한 전문가가 되기 위해서는 매우 빨리 익숙해져야 했다. 6개월이 걸렸어요. 특정 문제를 해결하기 위해 어떤 재료를 사용하는 것이 더 수익성이 높은지, 어디서 무엇을 더 저렴하게 구매해야 하는지, 일반적으로 시장을 조사했습니다. 이 단계에서 나만의 광고 대행사를 개설하겠다는 아이디어가 떠오르기 시작했습니다.

얼마 후 친구, 지인, 친척들이 저에게 연락하여 광고를 요청하기 시작했습니다. 그들은 나의 첫 번째 고객이 된 사람들이었습니다. 그러다가 나는 할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 일을 방해하지 않고작은 일로 추가 수입을 얻다 기업가 활동. 나는 계속 일했고, 우연히자신의 사업을 운영했습니다. 그러나 시간이 지나고 옆에서 주문이 점점 더 많아졌습니다. 그리고 어느 순간 내 사업 수입이 내 본업의 급여와 보너스를 초과하기 시작했다는 것이 분명해졌습니다.

이것이 내 일이 점차 내 사업으로 성장한 방법입니다.

거의 매일 다양한 회사가 광고 회사의 도움을 받습니다. 그 이유는 광고가 수익을 높이고 제품의 인기를 높이기 때문입니다. 이 모든 것이 광고 사업이 가장 수익성이 높은 사업 중 하나라는 사실로 이어집니다. 어떤 경우에는 수익성이 100% 이상에 도달할 수도 있습니다. 가장 중요한 것은 회사의 방향을 성공적으로 선택하고 올바른 인력을 선택하는 것입니다.

주요업무분야

• 브랜딩 – 요소 개발이 포함됩니다. 기업의 정체성, 슬로건.
• 이벤트 마케팅 – 행사 조직: 프리젠테이션, 세미나, 정상회담, 전시회, 박람회.
• BTL – 소비자가 제품의 품질을 알 수 있는 프로모션입니다.
• 광고 배치 및 제작 – 표지판, 스탠드, 전단지, 인터넷 정보 게시.
• 성능 조직적인 업무 – 기성 광고 자료의 출연자, 배치 또는 배포를 검색합니다.
• 광고 플랫폼의 콘텐츠 – 인터넷 플랫폼, 광고판, 광고 화면.

대리점 등록

일을 시작하기 전에 모든 기업을 등록해야 합니다. 그러나 이것은 실제로 직원과 함께 자신의 회사를 여는 경우에만 관련이 있습니다. 처음에는 광고대행사로 광고사업을 할 수 있습니다. 이를 위해서는 등록이 필요하지 않습니다.

따라서 회사를 개설하기 전에 다음을 수행해야 합니다.

1. 세무서에 연락하여 개인 기업가 또는 LLC 등록 양식을 선택하십시오. 개인 사업자로 등록하면 서비스를 제공할 수 없다는 점을 고려해 볼 가치가 있습니다. 대기업, 그건 법인.
2. 작업을 시작하기 전에 "광고에 관한" 연방법과 이에 대한 모든 개정 사항을 숙지해야 합니다.
3. 또한, 지역 차원의 법률을 숙지하는 것도 필요합니다. 일부 도시에는 옥외 광고에 대한 특정 제한이 있습니다.

또한, 변호사와 함께 당사자의 권리와 의무, 지불(가급적 단계적으로), 계약 해지 가능한 경우 및 보상을 규정하는 표준 계약을 작성하는 것이 필요합니다.

건물 및 장비

작업을 시작할 때 방이 필요하지 않습니다. 기본적으로 고객은 회사 사무실을 방문하지 않고 광고 관리자가 방문하는 경우가 많습니다. 기본적인 문제는 전화로 해결됩니다.

회사의 직원이 5명 이상인 경우 사무실의 필요성이 나타납니다. 이곳은 고객과의 회의 일정을 잡고, 그와 모든 문제를 논의하고, 전체 팀을 모아 책임을 분배할 수 있는 장소입니다. 또한 필요한 모든 서류와 장비는 사무실에 보관되어 있습니다.

초기 단계에서는 최소한의 장비가 필요합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 디자이너를 위한 컴퓨터;
• 인쇄기;
• 스캐너;
• 복사기;
• 전화;
• 인터넷;