Какво е НЛП в психологията. Много техники за промяна в НЛП са свързани с "разширяване" на картата - търсене на по-широк поглед върху ситуацията

Терминът НЛП (невролингвистично програмиране) стана широко разпространен в нашия лексикон сравнително наскоро. Научно това е една от областите на психотерапията и практическата психология, която изследва копирането на вербалното и невербалното поведение на хората, както и връзката между формите на речта, движенията на очите, тялото и ръцете, с влиянието на върху други. НЛП техниките се използват успешно в ежедневието.

Моето убеждение е, че никой човек не губи свободата, освен поради собствената си слабост.
Махатма Ганди

Защо имате нужда от НЛП?

В популярния си вариант НЛП е технология за моделиране на успехакогато всяко лице правилна употребаТехникът по програмиране може значително да подобри успеха си в избраната от него област. При това, независимо с какво е свързано - продажби, политика или помощ на възрастни хора. По принцип такава комуникация се преподава в областта на продажбите, тъй като именно в тази област материалната възвръщаемост е най-забележима, поради което интересът към подобряване на ефективността на комуникацията се увеличава значително.

Науката за програмиране на личността е преминала през дълъг период на развитие; нейната история има не само положителни етапи. Но въпреки статута си, който не е признат от официалната наука, развитието продължава с огромни крачки, като редовно предлага повече ефективни методивъздействие върху личността.

История на развитието на науката НЛП

Терминът НЛП, както и самата наука, свързана с невролингвистичното програмиране, се появяват според открити източници през 1976 г., когато известни Ричард Бандлър и Джон Гриндер решават да проучат задълбочено влиянието на определени действия върху съзнанието на индивида и внимателно да записват всичко в научен труд.

Техните изследвания по това време са силно повлияни от учението на Милтън Ериксън, който, използвайки подобни принципи, създава система за потапяне на човек в състояние на транс, въпреки че го прави с психотерапевтична цел. Основата на методологията беше използването на различни езикови и комуникационни техники, които пряко влияят върху съзнанието на хората. По-точно, временно изключване и отваряне на достъп до най-съкровеното на всеки човек – подсъзнанието. В края на краищата всичко, което не осъзнаваме, идва именно от него. На практика това е същото като овладяването на умения „автоматично“, когато ръцете и краката „знаят как да го направят сами“.

Основата на НЛП техниката често се нарича Ериксонова хипноза, което не е далеч от истината, тъй като огромният брой „променени“ състояния за поставяне на задачи са причинени именно от използването на състояние на транс. Точно същото, което се наблюдава при общуване с цигани.

Процесът на създаване на „наука“ беше частично повлиян от учени като:

Вирджиния Сатир е специалист по семейна терапия. Фриц Пърлс - този психотерапевт практикува гещалт терапия.
Малко по малко техниката на копиране на човешкото поведение беше възприета от всички на ниво вербална комуникация, тоест с помощта на думи и невербали, внушаващи едно и също нещо, само неконтролираните движения на ръцете, мимиките и т.н. стават „носител на информация“.

Веднага щом стана ясно, че експериментът е успешен и е възможно да се идентифицират цял набор от модели, много от които бяха потвърдени експериментално, разработчиците имаха конфликт, който ескалира в съдебни спорове. Последните продължиха почти 20 години и приключиха в началото на 2001 г. (споровете започнаха през 80-те години на миналия век) без особен успех и от двете страни.

Днес науката НЛП е почти достигнала своя апогей. В почти всички области открито се използват определени методи, базирани на известни модели.

Например в телефонните разговори се използват словоформи, които влияят на това кой е от другия край на линията. Има изкуство да принудиш опонента си към истинска среща по време на първия разговор по телефона.

Същото може да се каже и за личните срещи. Те не винаги са желани за опонента, но все пак трябва да се споразумеете, защото бизнесът не търпи застой. Благодарение на незабележима на пръв поглед и упорита манипулация, събеседникът е в състояние да превърне своята негативност поне в така наречената активна неутралност, когато поне няма да се намесва в ситуацията. Например, когато отделът за покупки направи поръчка при не най-изгодните условия.

В допълнение към служебните проблеми, използването на поне една НЛП техника в общуването у дома с родители или деца помага за постигане на по-спокойни отношения и успокояване на тези членове на домакинството, които са нетърпеливи да влязат в конфликт. И вие самите ще станете много по-спокойни и разумни. В края на краищата, когато почти всяка връзка между изречени думи и извършени дела може да бъде обяснена научно, тогава просто няма причина да се притеснявате.

Как работи всичко?

Още преди да бъдат формулирани принципите на НЛП, беше обърнато внимание на факта, че хората се разделят на определени категории според вида на възприятието:
1. Визуално възприеманеозначава преобладаващо получаване на информация за света около човек чрез визуални изображения.
2. Звукоусещане- същото нещо, но само чрез звуци.
3. Кинестетика– основният източник на информация е докосване.
От гледна точка на техниките за невролингвистично програмиране, след като се определи един от най-приоритетните видове възприятие, е възможно целенасочено да се повлияе на събеседника чрез коригиране. Доминиращото възприятие прави човек по-уязвим, така че за да приложите НЛП елементи в комуникацията, достатъчно е да бъдете внимателни към комуникацията на опонента си:
1. Например, преобладаването на фрази в разговор, които означават действието „поглед“, води до заключението, че имаме работа с човек с преобладаващо визуално възприятие.
2. Когато субектът „чува“ повече, тогава звуците са по-важни за него.
3. Остава само този, който преди всичко „чувства” с тактилните си усещания.
Модел на прекъсване

Следващата стъпка след идентифицирането на най-очевидната точка на влияние е НЛП техника, която често се нарича „разбиване на шаблони“. В този случай невролингвистичното програмиране се извършва в момента, в който субектът, докато е в ступор поради нетипичното поведение на събеседника, възприема входящите знания не с ума, а директно с подсъзнанието. Например, по време на ръкостискане можете да кажете нещо грубо, вместо да подадете ръка, и дори да се потупате по главата „за това“ или да направите каквото и да е движение/действие, което хипнотизираният човек не очаква.

Продължителността на периода, през който човек е най-възприемчив, може да бъде в рамките на 30 секунди, но на практика това зависи от индивидуалната, до степен контролирана, чувствителност. В такива моменти всякакви думи се залагат директно в подсъзнанието като програма, чието изпълнение огромното мнозинство дори не може да разбере, камо ли да си спомни нейната същност.

В процеса на предложение могат да се прилагат и други правила, например:
- изключете от разговора фрази, предполагащи извинение или презрение към събеседника. Например „Извинете, ако ви безпокоя“ или „Нека бързо да прегледаме всичко с вас“; Избягвайте „атакуващи“ фрази като „Какво, по дяволите, става тук?“
  По-добре е да използвате фрази, които предизвикват положителни емоции:
  - споменете в разговор анекдотична ситуация, която се е случила с вас или ваш познат (вторият вариант е дори за предпочитане); задайте няколко лични въпроса, които насърчават събеседника да бъде откровен (например за времето, децата и т.н.).
    Най-яркият пример за действието на тази техника в НЛП е циганската хипноза.
    
    Благодарение на правилно организираната комуникация, те често успяват да ограбят събеседника си или да му наложат напълно ненужна и безполезна покупка. В същото време те заобикалят клиента от всички страни и започват да говорят с различни гласове почти едновременно, което неизбежно вкарва човека в ступор, където му се дават команди като „отворете портфейла си, свалете цялото злато“ и т.н. .
    
    Един пример Истински животе пускането на една и съща музика във всички магазини от дадена търговска верига, което оставя незаличима следа в подсъзнанието на всеки посетител. Така се поставя „котва” за по-чести посещения на магазините и съответно за лоялно отношение към тях.
    
    Какво може да даде НЛП в ежедневието?
    
    Има мнение, че в Ежедневиетопостоянно сме заобиколени от елементи, които най-вече наподобяват несъзнателни опити за манипулиране на роднини. Това е особено забележимо в отношенията дете-възрастен. Например, когато се каже фразата „не крещи“, малкото бива „поканено“ да продължи да крещи, което и прави.
    
    Много внимание се обръща на техническите подробности, например как точно да докоснете събеседника, когато произнасяте „командата“. В кои моменти от разговора трябва да повторите докосвания, които консолидират постигнатия ефект (този метод се нарича „поставяне на котва“).
    
    Като цяло, за да получите приемлив резултат, който не само ще се прояви, но и ще бъде консолидиран, трябва постоянно да тренирате. Например, мислете за всяка своя стъпка, всяко действие и всяка изречена дума. Именно последният инструмент има изключително „магически“ ефект. Всичко останало (докосвания, мимики и т.н.) е само средство за по-успешно възприемане на основната информация.
    
    Когато овладеете техниките на НЛП, програмирането на хората около вас може значително да опрости решаването на много важни въпроси за вас самите. По този начин човек, който е усвоил основите на НЛП, може да разчита, че може да:

IN напоследъкВсе по-често в интернет и не само можете да намерите статии и различни разговори за такава модерна концепция като невролингвистичното програмиране (НЛП). Все повече и повече повече хора, дори тези, които не разбират напълно същността на тази посока, се опитват да я обяснят на другите.

Именно поради тази причина в тази статия ще се занимаваме с това понятие. Нека разгледаме по-отблизо НЛП.

Новост в психологията или обединяване на старото?

Невролингвистичното програмиране е направление (школа) в практическата психология. Всъщност, въпреки факта, че този методима своя собствена история, хора, език, методи и традиции, но не е нищо повече от комбинация от няколко технологии, които, когато се комбинират, позволяват на индивида да действа по-ефективно в различни проблемни ситуации. Ефективността на този метод се крие в способността на клиента (пациента) да овладее разширен набор от поведенчески структури. С други думи, човек може в различни проблемни ситуацииизберете по-подходящ отговор, който му позволява да избегне много проблеми.

Върху създаването на този сложен НЛП метод са работили много учени, сред които Р. Бандлър, Д. Гриндер, Ф. Пюселик и др.

Създателите на НЛП вярват, че индивидът е сложен информационен механизъм, който има свой собствен език и програма.

За тях афективната страна, емоциите, чувствата и волята на човек нямат собствена природа или модел; всичко това се счита от авторите на НЛП за само ресурси, които могат да бъдат създадени с помощта на програми.

Разлики от други методи или непознаване на НЛП

Невролингвистичното програмиране засяга както несъзнаваното, така и човешкото съзнание; незаменима е и работата със структурата на субективния опит, която избягва въпросите, свързани с обективността на случващото се наоколо.

Като цяло НЛП е много различно от другите методи в психологията, например една от неговите тези „Картата не е равна на територията“ е фокусирана върху изследването на това как човек възприема, интерпретира и структурира случващото се около него и как той се влияе от цялата информация, излъчвана от околния свят.

Друга разлика на този метод е фокусът му върху настоящето. В сравнение с психоанализата, която се връща в миналото на пациента, търсейки там решение на всички текущи проблеми. НЛП изучава настоящето, днешното субективно преживяване на човек, начините за възприемането му и надграждайки това, програмира бъдещето на индивида.
С други думи, филогенезата, онтогенезата, условията, в които са се формирали личността и психичните функции на човека, всичко това е ненужна информация за НЛП. Тъй като невролингвистичното програмиране първоначално е фокусирано не върху обяснението на определено състояние, а върху извършването на промени в тях.

Целта на НЛП е да постигне реални личностни промени в човека. Те трябва да разберат не „защо“, а „как“.

Разбира се, горното не означава, че специалист, работещ с метода на НЛП, не събира теории, но в този случай теориите не се вземат за основа, а се възприемат като работещи модели и нищо повече.

Самата позиция и същността на НЛП може да се разбере в следната фраза: „Това, което се казва, не е истина. Единственият смисъл е, че помага, така че е това, от което се нуждаете.

Отрицателни и положителни страни на метода

Не трябва да забравяме, че една монета винаги има две страни. Както всеки друг подход, невролингвистичното програмиране има както положителни, така и отрицателни страни.

от положителни страниможе да се цитира:

Практичност на метода;
Прагматизъм.

Най-очевидният отрицателна странаТози подход се състои в това, че в НЛП на клиента се налага или внушава картина на света, която често преминава от материална в мистична.

Самите НЛП практикуващи приемат за истина само това, което самите те смятат за истина и което другите могат да приемат за истина.

Това придава известна особеност на изследователите от тази школа, които стават безразлични към всички разумни доказателства и аргументи. Те са твърдо убедени, че всички видове взаимодействия между индивидите не са нищо повече от внушение, което е ефективно за хората. притежаващ "рационален" тип личност.

Понятия като истина, логика, оправдание или обективност са празни думи за НЛП изследователите; вместо тези думи и концепции те имат „ефективност“ и „екологичност“.

Самото НЛП е технологично напреднало и при прилагането му се използва описания стъпка по стъпкапроцедури, които трябва да доведат до лични промени. И всяка стъпка от своя страна има очевидни признаци, които привличат голям брой хора.

И по време на психотерапевтична работа специалистът по НЛП използва състоянието на транс на психиката на пациента, когато прилага своята техника. Ето защо пациентът изпитва усещане за магия. Този метод привлича най-вече онези, които искат да постигнат резултати, без да полагат съзнателни усилия за това.

В работата на НЛП се използват технологични техники, които засягат изключително безсъзнанието на човека. Тоест, основно това е внушение и различни техники върху несъзнаваното, които действат скрито и пациентът няма възможност да упражнява съзнателен контрол.

Тоест тази школа игнорира откритите и разумни взаимодействия между психолог и пациент. Това, разбира се, може да се счита за минус, но това е, което привлича повечето хора, придавайки на НЛП определена аура на магия.

Важно е да разберете, че НЛП не е подход, базиран на ценности, а по-скоро инструментална технология.

Това училище не показва на човек как да живее, не се задълбочава в решаването на въпроси, свързани с намирането на смисъла на живота или преструктурирането в обществото.

Когато някой дойде при НЛП специалист с определен проблем, той преформулира този проблем в задача и започва да помага на клиента да намери решения на този проблем. Елиминират се само опции, които са твърде очевидни и не са екологични.

Самият специалист не навлиза в същността на проблема и не се опитва да създава връзки.

Между другото, в самото невролингвистично програмиране няма такива понятия като „правилният човек“, правилно поведение"или "дезадаптивно поведение". В НЛП има само поведения, които повече или по-малко отговарят на контекста на дадена ситуация. По време на НЛП специалистът позволява на клиента да фокусира вниманието си върху нежеланото поведение и неговите различни варианти.

При този подход основното нещо не е самото поведение, а способността да се даде възможност на конкретен човек да избере подходящия поведенчески модел за конкретен контекст. Когато пациентът успее да намери такова решение, то е ефективно, екологично, надеждно и достъпно решениеза твоя проблем.

Всичко по-горе (т.е. фокусът върху ефекта и безразличието към ценностите, използвани в обществото) доведе до факта, че днес за повечето хора НЛП е равно на манипулативните технологии.

Между другото, това не е толкова далеч от истината, тъй като привържениците на НЛП твърдят, че манипулират абсолютно всичко и във всичко, а самите практикуващи НЛП учат своите клиенти да правят това компетентно и съзнателно.

Къде се използва НЛП?

Днес НЛП е приложимо във всички области, където има взаимоотношения и където е възможна манипулация. Някои от областите, в които НЛП се използва най-често, включват:

Психотерапия;
реклама;
спорт;
Личностно израстване;
Коучинг;
Разпродажба.

Този списък може да бъде продължен безкрайно.

С други думи, самият метод на невролингвистично програмиране се основава на убеждението, че ако поне един човек е успешен в дадена област, тогава всички останали могат да „копират“ този модел на поведение и да го приложат към себе си.

Често именно това се приема като основен принцип на този подход. И въз основа на това те твърдят, че НЛП е технология за моделиране на успеха. В различни области той копира модела на успешните фигури: в психотерапията ефективна работауспешен психотерапевт; в областта на рекламата се моделира работата на успешни рекламодатели, постигнали стабилни резултати и др.

Самите привърженици на НЛП са уверени, че успехът на човек зависи главно от неговите правилни и ефективни поведенчески технологии. Следователно, ако внимателно проучите структурата на това поведение, тогава другите лесно могат да пресъздадат успеха на някой друг.

Разбира се, това твърдение е страхотно, защото всъщност всеки иска да бъде успешен. И все пак привържениците на този подход забравят, че успехът не е само технология, но и способността на конкретен човек. А хората са надарени със способности различни степени. Например, ако някой е постигнал успех като певец, тогава ако друг няма такава способност (в този пример се изисква музикално ухо), тогава колкото и да се опитва човек да моделира успеха на певец, той пак няма да постигне резултати.

Мисли на глас или едно последно нещо

Отношението към този метод не може да бъде еднозначно. Истината е, че създателите на невролингвистичното програмиране всъщност не са създали нищо особено ново. Всъщност те просто компетентно моделираха, качествено описаха и ефективно продадоха чрез собствената си система за обучение всичко, което други учени и изследователи от различни времена са създали.

В същото време към днешна дата това, което поддръжниците на НЛП са направили за популяризиране на практическата психология, не е направено от нито едно психологическо движение от края на 20-ти век.

Освен това не може да се подценява психотерапевтичната ефективност на тази посока при лечението на различни фобии и ирационални мисли. В този случай резултатът се постига още от първата сесия.

Следователно определено е невъзможно да се каже, че този метод не работи. Но е важно да запомните, че НЛП също не трябва да се счита за дълбок психотерапевтичен метод. Но има области, в които използването на НЛП е не само полезно, но и печелившо.

Здравейте, скъпи читатели на моя блог! Сигурен съм, че повечето от вас са чували за такава противоречива и понякога дори плашеща психологическа техника като невролингвистичното програмиране. Наистина, първото нещо, което идва на ум, когато се запознаете с НЛП, са дайретата на циганите с мечки, които ограбват жертвите си с помощта на хипноза, или силуетите на тайни агенти на разузнаването. Но всъщност какво представлява НЛП техниката? И защо говорим за това на страниците на блог за саморазвитие?

Какво е НЛП, кой го е създал и защо?

НЛП е направление в психологията и психотерапията, основано през шейсетте години на ХХ век от група учени от Калифорнийския университет: Р. Бандлър, Дж. Гриндлър, Ф. Пюселик и Гр. Бейтсън. Това е вид симбиоза повечето ефективни техникисемейна терапия, Ериксонова разговорна хипноза, транзакционен анализ и гещалт терапия.

НЛП се основава на технологията за моделиране на вербално и невербално поведение успешни хора, тяхното взаимодействие с обществото.

| Повече ▼ на прост езике технология, която ви помага да научите това, което някой друг вече знае. Може да бъде всичко: кръстат бод, Китайски, управление на корпорации, способността да очаровате противоположния пол, да установите комуникация с хората и дори да управлявате емоционалното си състояние.

От гледна точка на Ф. Пюселик НЛП е набор от умения, които ви позволяват да правите всичко, което правите по-добре.

Тоест НЛП техниките могат да бъдат полезни на всеки, който се опитва да постигне нещо, да стане по-ярък, по-силен, по-ефективен. Задачата на майстора е да проследи характеристиките на модела на поведение на човек, който е постигнал нещо, преодолял нещо.

Така Ричард Бандлър, за да работи с пациенти, страдащи от фобии, намери няколко души, които самостоятелно са преодолели болестта, обобщава техния опит и създава техниката „Бързо лечение на фобии“.

И един от успешните студенти на Джон Гриндер моделира овладяването на умението да се ходи по горещи въглища като кредитен проект. Идеята добива популярност и предприемчивият студент обикаля със семинари цялото крайбрежие.

Много хора имат погрешното мнение, че НЛП е техника за манипулиране на хората, която им позволява да „прецакат света“. Всъщност всяко надеждно знание за функционирането на човешкия мозък дава възможност да се повлияе на поведенческите реакции.

Къде могат да се приложат тези техники?

Методите и техниките на тази удивителна система работят удивително ефективно. Това понякога е опасността. Знанието само по себе си е неутрално, но обхватът на неговото използване може да бъде както плюс, така и минус. Следователно, както много други открития, техниките на НЛП могат, за съжаление, да бъдат използвани от „специалисти“ с лоша съвест за създаване на различни тоталитарни структури, секти от контролирани хора.

Реалността обаче е, че ние не живеем в обществото изолирано, а си обменяме импулси, влияейки си, понякога доста грубо.

Може ли един учител да води урок, без да манипулира до известна степен учениците си? Възможно ли е мениджър на фирма да управлява екип, без да му влияе?

Или може би сте успели да сложите палавия си син в леглото, без да се налага да извършвате сложни маневри и пазарлъци?

Съмнявам се. Лично аз приемам манипулацията съвсем спокойно. Докато изучавах НЛП, се научих да проследявам подобни опити. Ако някой манипулатор се опита да действа в моя вреда, аз не се дразня, а го игнорирам или просто си играя с него.

Да кажем, когато дъщеря ви в супермаркет, минавайки покрай рафтове с ярки играчки, изведнъж се опитва да ви каже колко е щастлива, че има родителите си. Това също е манипулация и много по-фина от баналното избухване. Така че манипулацията и манипулацията са различни и има ползи от тях (дъщерята все пак ще получи нова кукла - мисля, че малцина ще могат да устоят).

Простото използване на техники за невролингвистично програмиране помага за разрешаване на конфликти или предотвратяване на тяхното възникване, тоест за създаване на висококачествена комуникация.

Освен това НЛП не е колекция от знания, достъпни за малцина избрани, не е шаманизъм, а психологически техники, внимателно събрани в система, която наистина помага на съвременния човек в ученето, в любовта и в бизнеса.

В крайна сметка НЛП е инструмент като чук, нож или бормашина. Можете да ги използвате, за да построите къща или можете да нараните човек. Всичко зависи от това как да ги приложите.

Как НЛП може да ви помогне да станете по-ефективни

Както споменахме по-горе, НЛП се фокусира предимно върху практическия аспект и дава отговори на много неудобни въпроси.

Как да изградим правилно стратегия за преговори?
Убедително и убедително формулирайте мислите си?

Човек, който практикува тези техники, променя както вътрешния си свят, така и системата си на външни взаимодействия. Отношенията с други хора стават по-прозрачни и хармонични, благодарение на което е възможно да се решат голям брой проблеми, които пречат на живота.

И така, НЛП помага:

научете се да „четете“ събеседника си, като използвате невербални източници на информация;
отървете се от влиянието на други хора, потиснете или трансформирайте посоката му;
формират и развиват дарбата на убеждаване;
постигане на взаимно разбирателство с други хора;
установяване на взаимоотношения с близки, подчинени и произволна публика;
усвояване на нови умения и подобряване на съществуващите;
повишаване на ефективността на вашите действия;
отървете се от лошите навици и придобийте полезни;
трансформира мирогледа и повишава самочувствието;
управлявайте времето ефективно;
да формира или засили чувството на вътрешна радост и удоволствие.

Знаете ли, че използването на практики за невролингвистично програмиране ви позволява сами да повишите харизмата си? Вече сме говорили за това.

Заключение

НЛП предоставя много инструменти за саморазвитие. С негова помощ можете да оформите необходими настройкии да постигнете успех в области, в които смятате, че не сте достатъчно силни.

Страхотното е, че изучаването на НЛП е интересно и забавно, тъй като резултатите са видими почти веднага.

Има и много техники за използване на този метод, от сложни псевдонаучни до прости, достъпни за обикновения човек. Ако се интересувате от този модел на саморазвитие, пишете в коментарите. И ще разгледам този въпрос по-подробно в следващите статии.

Не забравяйте да се абонирате за актуализации, за да не пропуснете важни новини. Можете също така да се присъедините към групи, където публикувам най-добрите извадки от всички публикувани статии.

P.S. Социални бутони мрежите са отдясно и отдолу

Научете нови неща, приятели. Чао чао

Какво е НЛП (невро лингвистично програмиране)? Това е доста широко тълкуван метод за въздействие върху хората, включително моделиране на поведението, програмиране на мисленето и контрол на ума. НЛП също е специфичен клон на психологията. Като цяло може да се каже много за това, но сега си струва да се съсредоточим върху най-интересните аспекти на тази тема.

История и предистория на метода

Преди да навлезем в подробности какво е НЛП, си струва да се обърнем към историята. Самата посока е разработена през 60-70-те години от американски учени - лингвист Джон Гриндер и психолог Ричард Бандлър.

Експертите ясно обясняват принципа на невролингвистичното програмиране. Учените казват, че този метод въплъщава основната идея на Алфред Коржибски, американски изследовател и основател на общата семантика. Става така: всички наши модели на света и когнитивни карти (изображения на познати пространствени среди) са представи, изкривени поради характеристиките на неврологичното функциониране, както и поради ограниченията, които са свързани с него.

Учените уверяват, че след като информацията попадне в рецепторите на петте сетива, тя претърпява лингвистични и неврологични трансформации. Освен това, преди човек (по-точно неговият мозък, съзнание) сам да получи достъп до него. Това казва само едно: никой от нас никога не преживява обективната реалност. Във всеки случай той е модифициран от неврологията и езика.

Основа на метода

Без да го изучаваме директно, е доста трудно да разберем какво е НЛП. Самият метод предполага преди всичко изследване на структурата на субективния опит. Тоест това, което е преживял само този или онзи конкретен човек.

Невролингвистичните програмисти се интересуват преди всичко от това как хората обработват реалността и я конструират. Учените признават, че може би прословутата обективна реалност (свят, който съществува независимо от човека и неговото съзнание) съществува. Но на никого не се дава възможност да разбере какво е то, освен чрез възприятие и последователно формирани вярвания за него.

Всички книги за НЛП казват, че субективното преживяване има своя собствена структура и организация. Тоест за всеки човек се събират неговите вярвания, идеи и възприятия според връзката между тях. Те са структурирани и организирани. И това се проявява както на микро, така и на макро ниво.

Учените казват, че всички поведенчески действия и комуникация (както вербална, така и невербална) отразяват как човек вътрешно структурира концепциите и вярванията, присъщи на него. И опитен наблюдател може да работи с тези процеси.

Определено има доза истина в това. Субективният характер на човешкия опит никога няма да ни позволи да разберем обективния свят. Хората нямат достъп до абсолютно познание за реалността. Всичко, което имат, е набор от вярвания за това, които се създават в течение на живота им.

Принципи на метода

След като ги изучавате поне накратко, можете грубо да разберете какво е НЛП. А един от принципите звучи така: каквото и да прави човек, той е воден от положително намерение, което често дори не се осъзнава. Тоест демонстрираното от него в един или друг момент поведение е най-доброто налично или най-правилното. Привържениците на НЛП вярват, че намирането на нови алтернативи може да бъде полезно, тъй като те помагат за промяна на поведението, което не е желателно за другите хора.

Също така в тази тема има такова нещо като разбирателство. Означава качествена връзка между двама души. Характеризира се с лекота на общуване, взаимно доверие и безпрепятствен поток на речта. В областта на психологията и психиатрията е посветена Специално вниманиеконтакти между лекари и пациенти. Тъй като тяхното присъствие влияе върху резултата от психотерапията. Затова НЛП специалистите се фокусират върху това какво точно представлява разбирателството, както и кои фактори позволяват то да бъде постигнато и поддържано в бъдеще.

Третият принцип е: „Без поражение. Има само обратна връзка“. В НЛП комуникацията никога не се разглежда в контекста на провал и успех. Само от гледна точка на ефективност. Ако резултатите се окажат неефективни, то това е причина изследователите да не се разочароват, а да търсят обратна връзка. Той ще определи успеха на извършените действия. Този принцип, между другото, е заимстван от теорията на информацията на английския психиатър Уилям Рос Ашби.

Четвъртият принцип: "Да имаш избор е по-добре, отколкото да нямаш избор." Това е, което е важно да научат начинаещите - НЛП е насочено към разпознаване на „застой“ и идентифициране на нови възможности за действие във всяка ситуация. Привържениците на метода казват, че индивид, който се характеризира не със сила, а с гъвкавост в диапазона от показани реакции, може да повлияе на нещо по-ефективно.

Пети принцип: „Смисълът на комуникацията е получената реакция“. Както споменахме в началото, НЛП е манипулация на хора в известен смисъл. И така, основното нещо в комуникацията не е намерението зад изпратеното съобщение, а реакцията, която предизвиква у опонента. Ако започнете да се ръководите от този принцип, можете да станете по-ефективни в комуникацията. В края на краищата, чрез визуалната реакция на опонента ви можете да проследите как тази или онази информация достига до него.

Съзнанието и тялото имат взаимно влияние

Това е едно от правилата на НЛП. И е трудно да се спори с неговата истина. Когато човек танцува на любимата си музика, настроението му се подобрява. Ако вземете хапче за сън, мозъкът ви се изключва. Когато човек бъде бутнат в гърба в час пик в метрото, централната му нервна система моментално реагира с раздразнение на това.

Във всички случаи това, което се случва с тялото, се отразява на съзнанието. Принципът работи и в обратна посока. Човек се готви да говори пред тълпа - сърцето му се ускорява. Правят му комплимент – бузите му порозовяват, появява се усмивка. Те ви съобщават лоши новини - има спад на налягането, сълзи.

Какво общо има НЛП с това? Декодирането на съкращението съдържа термина „програмиране“, което в този контекст означава поставяне в съзнанието специфична функция. И така, в този случай човек трябва да осъзнае властта на мислите си над тялото си. Поставете това в ума си, програмирайте се към този принцип. И тогава той ще разбере колко големи са неговите възможности.

Разбира се, мнозина са скептични относно този принцип. Но привържениците на НЛП вярват, че хората, които живеят в съответствие с него, могат да дават заповеди на телата си. Принудете се да отслабнете или да се подобрите без хапчета, подобрете настроението си.

Скептицизмът беше разсеян от плацебо ефекта. Имаше експеримент: изследователите събраха болни хора и, като ги разделиха на две групи, започнаха да ги лекуват. Някои бяха дадени лекарства. За други - "залъгалки", плацебо хапчета. Но те не знаеха за това. Лекарите искаха да разберат какво засяга хората - химически вещества, или тяхната вяра в лечението, което получават. Според резултатите от експеримента се оказа, че „залъгалките“ действат толкова добре, колкото и лекарствата, а в някои случаи са дори по-ефективни от тях.

Вътрешните ресурси са неограничени

Така звучи следващото правилоНЛП. Всеки човек има фантастични ресурси, но практически не ги използва напълно. Защо? Заради естествения мързел.

Защо да четете и да се образовате, когато можете да извадите смартфона си и бързо да потърсите в Google това, което ви интересува? Защо да се опитвате да овладеете умението да управлявате тялото си, налягането и температурата, когато има аспирин, антипиретици?

НЛП е област от знания и техники, в които огромно вниманиесе фокусира специално върху скрития потенциал. Една от основните задачи е да откриете в дълбините на душата необходимите ресурси за постигане на определени цели, намиране на таланти и бързо овладяване на умения и знания. Като цяло всичко, което може да улесни живота.

И ето правилото на НЛП за всеки ден: трябва да се обучите да обръщате специално внимание на хората, чиито способности се възхищавате. Това е най-лесният начин да идентифицирате и развиете скритите си таланти. В крайна сметка човек забелязва в другите онези качества, които са характерни за него! Само че той понякога не го осъзнава. Поддръжниците на НЛП са сигурни: ако човек забележи нечий талант или способност и се зарадва на собственика му, това означава, че той има същите наклонности. Просто не си позволи да ги покаже по-рано.

Но това важи и за недостатъците. Човек обвинява някого в завист, подлост, гняв, подлост? Но не са ли характерни и за него? Вероятно да. Особено досадни са тези качества, които хората подсъзнателно не приемат в себе си.

Кой да бъдеш на този свят е индивидуално решение

Вероятно всеки е чувал фрази като: „Всичко зависи от нас самите“ или „Ти си господарят на живота си“. Но, както обикновено се случва, малко хора мислят за такива думи и осъзнават значението им. А в НЛП едно от основните правила е именно това: „Кой ще бъде човек – победител или губещ – зависи само от него“.

Всеки е създател на собствената си Вселена. Владетел на собствената си съдба. Този, който може да си „поръча” богатство или бедност, здраве или болест, успех или провал. Понякога „поръчките“ се правят несъзнателно.

Някои ще се усмихнат скептично, други ще намерят стотици опровержения и аргументи срещу това твърдение, трети ще се замислят. Но трябва да помним това ние говорим заза НЛП - техника за манипулиране на хората и собственото съзнание. Понякога някои хора започват да подреждат живота си толкова безразсъдно и дори агресивно, че фразата „Мога!“ се превръща в ежечасно придружаващо мото. И постигат наистина невероятни резултати.

Защото тези хора вярват в собствена силаи в себе си, те поемат отговорност за своята Съдба върху себе си (разбирайки, че тя не е създадена от карма, висшестоящи, висши сили, правителство или обстоятелства), а също така се ангажират с разкриването на вътрешния потенциал. Те извършват огромна работа върху себе си всеки ден. НЛП не трябва да се разглежда като псевдонаучна техника. Това са мотивации, нагласи, изучаване на собственото съзнание, постоянен процес на самоусъвършенстване. Тук е необходима сила.

Техника №1: Създаване на котва

Много хора се интересуват от НЛП и манипулирането на собственото им съзнание. Главно защото не искат да бъдат... щастливи. Хората идват към невролингвистичното програмиране с надеждата, че ще успеят да се „настроят“ към него добър живот. И това е възможно.

По-голямата част от нас имат/са имали моменти, в които сме абсолютно щастливи. Върхът на блаженството, така да се каже. Животът върви като часовник, всичко се получава, няма пречки, желанията се сбъдват. Жалко, че не винаги е така. Но какво ви пречи да запомните това състояние и постоянно да се връщате мислено към него?

Това е една от основните техники на НЛП. Трябва да си спомните своето блажено състояние, наречено „ресурс“, и да си представите гамата от чувства, изпитани в този момент. Когато станат възможно най-ярки, трябва да поставите „котва“. Това може да е всичко – щракване с пръсти, леко дръпване на ушната мида, нежно стискане на рамото с длан. Като цяло, основното е, че това е жест, който може да се извърши във всяка ситуация.

Упражнението трябва да се повтори. Спомнете си чувствата и блаженото време и поставете избраната „котва“ на върха. Целта тук е проста - да се формира определен условен рефлекс. Когато може да бъде постигнато, човекът, с помощта на своята котва, ще изпита цялата гама от тези емоции и чувства. И това умение наистина се подобрява психологическо състояниепри мрачни, тъжни, неблагоприятни житейски обстоятелства.

Между другото, „котвата“ може да бъде заменена с обект. Рефлексът допълнително ще се развие на базата на асоциации. Но тогава ще трябва да го носите постоянно със себе си.

Техника №2: оказване на влияние върху другите

Много хора искат да овладеят манипулацията с помощта на невролингвистично програмиране. Има много НЛП техники, които помагат да се повлияе на другите. Но всички те се основават на спецификата на речта, конструкцията на изречението, обръщението и отношението към човек. И така, ето само някои НЛП техники, които помагат да повлияят на хората:

Метод на трите споразумения. Основата е инерцията на психиката. Принципът е следният: преди да зададете важен въпрос, на който трябва да получите твърдо „да“ от събеседника си, трябва да му зададете три незначителни, лесни, които предполагат абсолютно положителен отговор. След като се съгласи няколко пъти, той ще продължи да го прави инертно.
Илюзията за избор. Хитра НЛП манипулационна техника. От една страна, човек предлага избор. От друга страна, стимулира подсъдимия да прави това, от което има нужда. Например: „Ще купите ли целия комплект или част от него?“
Думи капан. Те упорито „хващат“ съзнанието на почти всеки човек онлайн. Например: „Чувствате ли се уверени след нашите часове?“ И изобщо няма значение, че човекът не го е забелязал. Съзнанието му вече беше попаднало в капан и той се замисли и започна да търси потвърждение на зададения въпрос.
Утвърждаване на положителната реалност, взета на вяра. Например: „Ами ти умен мъж, ще се съгласите с това." И опонентът вече не се интересува от спорове, тъй като това ще постави под съмнение факта, че той е умен.
Командни въпроси. Нещо, на което малко хора ще противоречат. Например не „Намалете музиката“, а „Имате ли нещо против да намалите малко звука?“ Първият вариант звучи по-честно, но прилича на поръчка. При изказването на второто се създава илюзия, че човекът взема предвид мнението на опонента, тъй като го пита по любезен начин, а не го насилва. Това не може да се отрече.
Оборотът е „тогава... на...“. Комбинация от това, от което се нуждае самият манипулатор. Например: „Колкото по-дълго карате тази кола, толкова повече осъзнавате, че искате да я притежавате.“

И това са само част от НЛП техниките, които имат въздействие върху хората. Но на всички тях може да устои човек, който разбира от тази тема и знае, че манипулаторите са навсякъде. Просто трябва да си зададете въпроса: „Наистина ли имам нужда от това?“ Съзнанието веднага ще реагира, като приведе аргументи.

Рекламна сфера

В него можете да намерите много примери за НЛП. Добрите реклами, слогани, билбордове предизвикват следната реакция на потребителя: виждам, искам, купувам. Те могат да се основават на ценности - това, което представлява святост за целевата аудитория. Образи на възрастни родители, баби и дядовци, семейство, любовници, домашен уют... всичко това оказва натиск върху чувствителността на потребителя.

Субмодалностите също са една от основите на НЛП рекламните техники. Акцентира се върху кинестетичното, слуховото и зрителното възприятие. Всеки знае тези видеоклипове. Добре подбрани ъгли, ефект на отдалечаване и приближаване, динамично развитиесюжет, възбуждаща ума музика... всичко е използвано, за да накара потребителя да се почувства като част от рекламата. Такъв контекст лесно събужда апетита, призовава към действие и ви позволява да се почувствате като собственик на рекламирания артикул в действителност.

| Повече ▼ ефективна технологияе трюизъм. Това, което е взето от авторитетни източници, може да се каже. Нещо, което няма да предизвика недоверие. Например: „Одобрено от Световната асоциация...“, „Лекарите препоръчват...“, „Произведено в Германия“ и др.

Поставяне на SMART цели

Този метод също има пряка връзкакъм НЛП. Съкращението SMART отразява критериите, на които трябва да отговаря поставената цел на дадено лице. Така че това е:

S - специфичен.
M - измерим (измерим).
А - достижимо.
R - релевантност (значимост).
T - time-bounded (връзка с конкретни срокове).

Човек, пишейки цел по SMART, се програмира по най-директния начин. Ето пример за това как може да изглежда едно обмислено мислене: „Какво искам? Собствен бизнес, отворете собствено заведение. Какво е необходимо за това? Спечелете начален капитал, съставете план, може би вземете заем за развитие. Какви опции имам за това? Амбициите перспективна работаа ранният успех означава, че можете да си поставите цели извън вашите граници. Защо имам нужда от собствен бизнес? Това е стара мечта и желанията трябва да се сбъднат, плюс това ще работя за себе си и ще имам перспектива да развивам сферата в бъдеще. Колко време имам за подготовка? 2 години".

Това е само един пример. Във всеки случай постигането на целта с тези критерии ще увеличи вероятността за нейното изпълнение. С прости думи, за да промените нещо в живота, трябва да имате ясна представа какво искате конкретно.

Между другото, няма да навреди да прочетете някои книги за НЛП. По-специално тези, които са написани от основателите на метода. Препоръчително е да прочетете тяхната работа, озаглавена "Структурата на магията" в два тома (1975 и 1976). Можете също така да прочетете книгата „Промени в семейството“, написана съвместно с американския психолог Вирджиния Сатир.

Също така си струва да бъдеш „NLP Practitioner“. Написано от Боб Боденхамер и Майкъл Хол. Тази книга представлява интерес както за начинаещи в темата НЛП, така и за хора с умения в тази област, които искат да ги усъвършенстват.

Забелязали ли сте, че някои хора постигат феноменален успех, докато други, намирайки се в абсолютно същите условия, остават наваксващи и всичките им усилия не носят очаквания резултат? Най-вероятно да, забелязаха. Ето още един пример: докато общувате с някого, в един момент разбирате, че започвате да правите това, което е от полза за събеседника ви, сякаш сте под хипноза. Всичко това е резултат от използването на НЛП техники, често несъзнателно. Нека поговорим за това по-подробно.

Невролингвистично програмиране - какво е това?

Още от самото име става ясно, че тази посока е свързана с влиянието на фрази и словесни форми върху човек с цел „настройване“ на слушателя по „своя начин“.

Звучи загадъчно - така е. И днес много научни умове не искат да признаят учението на НЛП, приписвайки ефекта само на техниката на хипнозата. В резултат на това между читателите и интересуващите се от тази област възникват спорове какво все пак е НЛП - това е хипноза или уникално структурирана според смисъла си форма на реч, с помощта на която се предава информация на събеседника.

НЛП е една от областите на практическата психология, която съчетава психотерапия, психоанализа и някои техники на хипноза. С други думи, НЛП събира техниките и методите, използвани от хора, постигнали успех, систематизира ги и ги прави публично достъпни за населението.

НЛП става все по-популярна област днес. Въпреки това мнението, че НЛП е един от методите за манипулация, е погрешно. Напротив, помага да се изгради продуктивна комуникация с опонент, да се говори убедително и уверено, да се структурира грамотно речта, да се разберат нуждите и желанията на другите хора и т.н.

НЛП методи

НЛП взема предвид сигналите, които тялото ни дава, когато се възхищаваме и се наслаждаваме на нещо или когато се разстроим. Човек има много такива двигателни и други реакции: движения на ръцете и краката, очите, въздишки, нервни прояви, вербални реакции.

Систематизирайки натрупаните през годините данни, НЛП практикуващият започва тихо да дава определени знаци в разговор. Тялото на събеседника възприема тези сигнали на подсъзнателно ниво, без да осъзнава, че се влияе. В резултат на това в подходящия момент на преговорите човек може да засили или отслаби значението и влиянието на казаното. Това е най-простият пример и обяснение, което ни позволява да разберем какво е НЛП.

Подсъзнателно наблягайки на всяко действие или мисъл, НЛП практикуващият може съзнателно да постави известен акцент върху събеседника. Например, в подходящия момент, потупайте човек по рамото или се смейте, като по този начин допълнително прикачите човека към желаното поведение.

Проявата на нашите емоции към много реакции е една и съща: усмихваме се, когато сме щастливи и смешни, плачем, когато сме разстроени от нещо и т.н. Следователно, като използвате езика на тялото по отношение на „субекта“, можете да предизвикате желаната реакция в него и следователно да промените настроението и мислите му. Това е мощен инструмент за въздействие върху човек.

Области на приложение

НЛП се използва в много области от нашия живот:

при отглеждане на деца (понякога, несъзнателно);
в психотерапията;
в управлението;
при общуване с хора и противоположния пол;
в публичното говорене и актьорството;
в правото и бизнеса;

В допълнение, НЛП е насочено към личностно развитие:

човек разпознава себе си, анализира;
развива гъвкавост на мисленето и гъвкавост на поведението (за да овладее тази техника, човек трябва да мисли безпристрастно и обективно, а не въз основа на своите емоции и субективни преценки);
учи се да изгражда речта си грамотно и последователно;
учи се да взаимодейства и да избира правилния стил на поведение с другите.

НЛП ви насърчава да наблюдавате обкръжението си и да получавате обратна връзка, като същевременно произвеждате нов резултат. Невролингвистичното програмиране е мощен инструмент за модерен човек, но със същата вероятност този инструмент може да се използва и за измама на хората, което често се използва от измамници.

НЛП е система, която може да се овладее. Но не е толкова лесно, ще отнеме време, практика, опит, неуспехи, работа върху грешки, коригиране на знанията ви.

Преподаването на техниката е по-насочено към практическа употребаи разширяване на уменията и знанията предимно по време на дейността. Ето защо, като правило, тази област се препоръчва да се изучава в обучения.

Как да научим НЛП метода

В една или друга степен всички използваме методи на НЛП: искахме да си купим нова кола, представихме си колко страхотна и колко удобна е тя, получихме положителен заряд от емоции и започнахме да работим върху себе си, за да постигнем тази цел. Резултатът е нова кола във вашия гараж. Това прости примери, които се подразбират, разбира се, от НЛП по отношение на себе си. Професионалистите по невролингвистично програмиране контролират умовете на масите. И това е така (дори покупката на стоки от определен тип е резултат от работата по създаването на марка и методите за нейното популяризиране - НЛП практик).

Въз основа на принципите на невролингвистичното програмиране, всеки човек е в състояние да овладее всички техники на този метод (самохипноза, модел правилна настройкацели и др.). Но преди това е по-добре да се запознаете със стандартен курс по психология, за да имате представа за различните термини и техники, които се използват в тази област.

Първото нещо, което трябва да научите, са НЛП уменията и прилагането им на практика.
Второ, прегледайте и анализирайте НЛП техниките.
И накрая, изучавайте уменията за публично говорене, някои основи на взаимодействието с публиката и психологията на комуникацията. По принцип това се преподава в специални курсове и обучения, посветени на тази тема.