Бари Нейлбъф - Теория на игрите. Бари Дж

Между тези две крайности са игрите със средна трудност в области като бизнес, политика и ежедневие. По отношение на такива игри могат да се използват два подхода. Първият се свежда до приложението компютърни програмиза конструиране на дървета и пресмятане на решения. От друга страна, много игри със средна сложност се решават чрез логически анализ на дървото на играта, без да се конструира самото дърво. Нека илюстрираме този подход с примера на игра в телевизионно предаване, в която всеки участник се опитва да „надиграе, надхитри и надживее“ всички останали участници.

Стратегии за участниците в Survivor

Има какво да се намери в риалити шоуто на CBS Survivor. интересни стратегии. В един епизод на Survivor: Thailand два отбора (или две племена) играха игра, която беше идеална илюстрация на приложението на принципа „гледай напред и разсъждавай назад“ в теорията и практиката. Двадесет и едно знамена бяха поставени на игралното поле между племената; членовете на всяко племе трябваше да се редуват да премахват тези знамена. Когато дойде ред на едно от племената, неговият представител можеше да свали 1, 2 или 3 знамена. Изчистването на 0 флага (с други думи, преминаването на вашия ред) не беше разрешено, нито изчистването на четири или повече флага наведнъж. Победител беше отборът, който взе последния флаг, ако беше останал само един, или всички, ако бяха останали два или три. Загубещото племе трябваше да изгони собствения си представител, което отслаби позицията на племето в бъдещи изпитания. Всъщност загубата в този случай изигра решаваща роля и в резултат член на друго племе спечели главната награда - милион долара. По този начин способността да се избере правилната стратегия за тази игра беше доста ценна.

Запишете някъде отговора на този въпрос и продължете да четете. За да разберете как трябва да се играе тази игра и да сравните правилната стратегия с това как двете племена действително са играли, обърнете внимание на две важни точки. Първо, преди началото на играта, и на двете племена бяха дадени няколко минути, за да обсъдят предизвикателството. Един от членовете на племето Chuay Gan, афроамериканец Тед Роджърс, който беше разработчикът софтуер, отбеляза: „В края на играта трябва да ги оставим с четири флага.“ Това е вярно: оставено с 4 знамена, племето Сук Джай трябва да премахне 1, 2 или 3 знамена. В този случай племето Chuay Gan ще трябва само да изчака реда си, да премахне съответно 3, 2 или 1 флага и да спечели. Племето Chuay Gan правилно разбра и използва тази възможност: когато останаха 6 знамена, те премахнаха две от тях.

Но има още един важен момент. На предишния ход, когато племето Sook Jai взе 3 знамена от останалите 9, един от представителите на това племе, Shi Ann, който знаеше как да формулира ясно мислите си и с право се гордееше с аналитичните си умения, внезапно осъзна: „ Ако Чуай Ган вземе две знамена, с нас е свършено.” . Това означаваше, че племето Сук Джай току-що е направило грешен ход. Какво трябва да се направи по-нататък в тази ситуация?

Ши Ан или някой от нейните съплеменници трябваше да мисли по същия начин, както Тед Роджърс, и да се опита да остави другото племе с четири знамена, но да приложи тази логика към следващия ход на това племе. Как да напусна друго племе с 4 знамена на следващия ход? Оставете го с 8 отметки на предишния! Когато това племе вземе 1, 2 или 3 флага от осем, вие ще вземете 3, 2 или 1 флаг, оставяйки ги с четири флага, както е планирано. Следователно племето Suk Jai ще трябва да смени местата си с племето Chuay Gan и да вземе само 1 флаг от 9. Аналитичният ум на Shi Ann започна да работи активно, но с едно закъснение! Очевидно Тед Роджърс имаше още по-добри аналитични умения. Но дали е така?

Край на въвеждащия фрагмент.

Текстът е предоставен от liters LLC.

Можете да платите книгата безопасно по банков път Виза "карта, MasterCard, Maestro, от сметка мобилен телефон, от платежен терминал, в салон MTS или Svyaznoy, чрез PayPal, WebMoney, Yandex.Money, QIWI Wallet, бонус карти или всеки друг удобен за вас метод.

Бари Дж. Нейлбъф, Авинаш Диксит

Теория на играта. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота

Авинаш К. Диксит, Бари Дж. Налебъф

Изкуството на стратегията:

Ръководство на теоретика на игрите за успех в бизнеса и живота

Научен редактор Надежда Решетник

Публикувано с разрешение на W.W. Norton & Company, Inc. и литературна агенция Андрю Нюрнберг

Правната подкрепа на издателството се осъществява от адвокатска кантора"Вегас-Лекс".

Всички права запазени. Упълномощен превод от изданието на английски език, публикувано от John Wiley & Sons Limited. Отговорността за точността на превода се носи единствено от MANN. ИВАНОВ И ФЕРБЪР и не е отговорност на John Wiley & Sons Limited. Никаква част от тази книга не може да бъде възпроизвеждана под никаква форма без писменото разрешение на оригиналния притежател на авторските права, John Wiley & Sons Limited.

Предговор от издателския партньор

В ГОЛЕМИТЕ КНИЖАРНИЦИ Винаги искам да купувам много книги наведнъж, особено тези на любимите ми теми: мениджмънт, маркетинг и образование. Определено бих си купила тази книга, защото ми я препоръчаха от издателство Ман, Иванов и Фербер, за което съм им много благодарна. Сега, след като я прочетох, мога уверено да кажа, че със сигурност ще я прочета отново.

Теорията на игрите е клон на математиката, който изучава избора оптимални стратегии V конфликтни ситуации, в който има борба между участниците. Всяка страна преследва собствените си интереси и търси най-изгодното решение, евентуално в ущърб на своите съперници. Повечето прости примериподобни игри - шах, игри на карти, спортни състезания. Всички те се провеждат по зададени правила, които не могат да бъдат нарушавани. Но в Истински животсъперниците могат да направят всичко, за да спечелят: заплашват, манипулират, мамят - вземете например отношенията между родители и непокорно дете.

На пръв поглед можем да заключим, че поради човешкия фактор и простата случайност изходът от конфликта е почти невъзможен за прогнозиране. Но това не е вярно. Всеки наш избор е избор на доминираща стратегия (най-печелившата, като се вземе предвид неизменността на стратегиите на другите играчи), което прави поведението ни предвидимо в очите на тези, които владеят теорията на игрите.

За мен изучаването на теория на игрите стана интуитивно. Това се случи, когато започнах да работя с големи клиенти: преговорите с тях изискваха повече внимателна подготовка. При малки и бързи транзакции е важно да познавате идеално продукта и да разбирате нуждите на клиента. Кога ние говорим заза големи суми от особено значение е стратегията на поведение на клиента, неговите интереси, алтернативи и цели. Дългите преговори и срещи наистина приличаха на игра, в която винаги се стремях и двете страни да излязат победители. Същите игри се случват между ръководител и подчинен - например, когато става въпрос за промяна заплатиили поставяне на сложна задача. Затова прочетох тази книга с вълнение, защото всичко непонятно за мен в нея се оказа отдавна обмислян модел на поведение.

Според мен особената заслуга на авторите е, че в книгата те сведоха математиката до минимум. Авинаш Диксит и Бари НейлбъфИзбрахме общи и лесни за разбиране примери, за да покажем как работят игрите в реалния живот. Те показаха, че теорията на игрите е интересна. Почти от първите страници авторите влизат в игра с читателя, като буквално отгатват хода на мислите му и чрез диалог показват как да се стигне до правилното решение.

Материалът в книгата е значително опростен спрямо езика на математиката. Въпреки това книгата не може да се класифицира като такава, която може да се прочете за една вечер. Мисля, че заинтересованият читател, който го вземе, няма да съжалява за отделеното време.

Текуща страница: 1 (книгата има общо 5 страници) [наличен пасаж за четене: 1 страници]

Авинаш Диксит и Бари Налебъф
Теория на играта. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота

Научен редактор Надежда Решетник

Публикувано с разрешение на W.W. Norton & Company, Inc. и литературна агенция Андрю Нюрнберг

Всички права запазени. Никаква част от тази публикация не може да бъде възпроизвеждана под каквато и да е форма или по каквито и да било средства, електронни или механични, включително фотокопиране или запис, за каквато и да е цел, без писмено разрешение от издателя.

* * *

На всички наши ученици, от които научихме много (особено Сет. – б.н.)

Предговор

НЕ СМЕ ПЛАНИРАЛИ ДА ПИШЕМ нова книга. Щяхме само да направим необходимите промени и допълнения към предишната ни книга „Стратегическо мислене“. Но всичко се оказа различно.

Една от причините, поради които решихме да преработим и коригираме предишното издание на книгата, може да се обясни с примера на героя на Хорхе Луис Борхес - Пиер Менар 1
Говорим за разказа на Хорхе Борхес „Пиер Менар, автор на Дон Кихот“. Забележка платно

Кой реши да пренапише романа на Сервантес Дон Кихот. С много усилия Менар създава нова версияроман, повтарящ оригинала дума по дума. Все пак изминаха 300 години от публикуването на „Дон Кихот“. Менар използва същите думи в своя роман, но им придава съвсем различно значение.

Уви, нашите оригинален текстне е еквивалент на Дон Кихот, така че в преработеното и преработено издание някои неща все пак трябваше да бъдат променени. В действителност би било ОПо-голямата част от книгата съдържа изцяло нов материал. Появиха се нови приложения, нови концепции и нови гледни точки. След публикуването на първата книга се появиха толкова много нови неща, че сметнахме за необходимо да дадем ново име на тази публикация. От друга страна, въпреки че използваме нови думи, намерението остава същото. Искаме да променим начина, по който възприемате света около вас и да ви помогнем да мислите стратегически, като ви запознаем с концепциите и логиката на теорията на игрите.

Подобно на Пиер Менар, ние също имаме нова гледна точка към случващото се. Когато написахме Стратегическо мислене, бяхме по-млади; Освен това идеята за егоцентрична конкуренция беше доминираща в онези дни. Оттогава ние напълно осъзнахме важната роля, която сътрудничеството играе в стратегически ситуации и защо една добра стратегия трябва непременно да бъде приемлива комбинация от конкуренция и сътрудничество (един от нас написа книга по тази тема: Конкурентно сътрудничество в бизнеса 2
Brandenburger A., Nalebuff B. Конкурентно сътрудничество в бизнеса. – М.: Дело, 2012.

Предговорът към първото издание на книгата започва така: „Стратегическото мислене е способността да превъзхождаш опонента си, знаейки, че опонентът също се опитва да те превъзхожда“. Сега добавяме към тези думи: това е и способността да се намират начини за сътрудничество, дори ако другите се ръководят само от собствените си интереси, а не от безкористност. Това е способността да убедиш другите (и дори себе си) в необходимостта да направиш това, което обещаваш. Това е способността да се интерпретира и разкрива информация. Това е способността да се поставите на мястото на друг човек, за да предвидите действията му и да им повлияете.

Бих искал да мисля, че Изкуството на стратегията отразява тази по-зряла и по-мъдра гледна точка. Но има и приемственост. Въпреки че предлагаме повече истории от реалния живот в това ново издание, нашата цел остава същата: да ви помогнем да развиете начина си на мислене в стратегическите ситуации, с които ще се сблъскате. Това не е книга за четене, докато пътувате по работа, предлагаща „седем стъпки към гарантиран стратегически успех“. Ситуациите, които ще срещнете, ще бъдат толкова разнообразни, че ще постигнете по-големи резултати, ако знаете няколко неща. основни принципиизграждане на стратегии и адаптирането им към темите стратегически игри, които играете.

Бизнесмените и корпорациите трябва да разработят ефективни конкурентни стратегии, за да оцелеят и да намерят възможности за сътрудничество, за да „увеличат пая“. Политиците трябва да измислят стратегии за кампании, за да бъдат избрани, и законодателни стратегии, за да превърнат визиите си в реалност. Футболните треньори разработват стратегии, които играчите да следват на терена. Родителите, които се опитват да накарат децата си да се държат, също трябва да станат любители стратези - децата вече са големи експерти по този въпрос.

Ефективното стратегическо мислене в такъв разнообразен контекст си остава изкуство. Въпреки това, в основата си той се свежда до редица основни принципи от областта нова науказа стратегия - теория на игрите. При писането на тази книга ние предположихме, че познаването на тези принципи ще позволи на читателите да различни ниваобразование и представители на различни професии, за да станат по-ефективни стратези.

Някои хора се съмняват дали логиката и науката могат да бъдат приложени към света, защото хората се държат ирационално в него. Но се оказа, че хаосът на този свят има своя система. Използвахме най-ценните скорошни постижения в поведенческата теория на игрите, която взема предвид човешката психология и пристрастия, като по този начин включва теорията на игрите и социален фактор. В резултат на това теорията на игрите ни позволява да получим много по-значими резултати, като изучаваме хората такива, каквито са, а не такива, каквито бихме искали да бъдат. Всички тези идеи са анализирани в тази книга.

Теорията на игрите е сравнително млада наука: тя е малко над седемдесет години, но вече е предоставила много полезна информацияна разположение на практикуващите стратегии. Но както всички други науки, теорията на игрите е твърде претоварена със специална терминология и математически изчисления. Това несъмнено са важни инструменти. научно изследване, но те ограничават кръга от хора, които могат да разберат основните концепции на теорията на игрите, до специалисти в областта. Основната ни мотивация да напишем Стратегическо мислене беше нашето убеждение, че теорията на игрите е твърде интересна и важна, за да бъде ограничена до публикации в академични списания. Основните концепции на тази теория могат да бъдат полезни в много области, включително бизнес, политика, спорт и дори ежедневието. социално взаимодействие. Затова формулирахме най важни понятиятеория на игрите на по-разбираем език и замени чисто теоретичните разсъждения с примери от реалния живот.

Радваме се, че тази гледна точка става все по-разпространена. Теорията на игрите е един от най-популярните избираеми курсове в университетите Принстън и Йейл, както и в повечето други образователни институции, в който се преподава. Теорията на игрите е един от най-важните компоненти на стратегическите курсове в MBA програмите 3
Магистър по бизнес администрация (Master of Business Administration, английски) – квалификационна степен по мениджмънт. Забележка изд.

А резултатите от търсенето с Google за ключовата дума „теория на игрите“ съдържат връзки към милиони страници. Споменаването на теорията на игрите може да се намери във вестникарски статии, коментарни колони и социално-политически дискусии.

Голяма заслуга за развитието на теорията на игрите принадлежи на Нобеловия комитет по икономика, който присъди две Нобелови наградипо теория на игрите: през 1994 г. - Джон Харсани, Джон Наш и Райнхард Селтен и през 2005 г. - Робърт Ауман и Томас Шелинг 4
Още три Нобелови награди бяха присъдени за изследвания в областта на създаването на механизми за разкриване на предпочитанията и информационната икономика (и двете области са тясно свързани с теорията на игрите): през 1996 г. - на Уилям Викри и Джеймс Мирлис; през 2001 г. - Джордж Акерлоф, Майкъл Спенс и Джоузеф Стиглиц; през 2007 г. - Леонид Гурвич, Ерик Маскин и Роджър Майерсън.

Огромен принос за популяризирането на теорията на игрите направи Силвия Насар, която написа най-продаваната биография на Джон Неш, Красив ум: Животът на математическия гений и нобеловия лауреат Джон Наш, както и наградения за създателите филм филм със същото име 5
В руския боксофис – „Красив ум“. Забележка платно

И авторите на много други книги по тази тема. Може би това е наша заслуга: книгата „Стратегическо мислене“ е продадена в 250 000 копия. Преведена е на много езици и се е превърнала в бестселър на японски и иврит.

Дължим много на Томас Шелинг. Неговите работи върху ядрените стратегии, по-специално Стратегията на конфликта 6
Шелинг Т. Стратегия на конфликта. – М.: ИРИСЕН, 2007.

И Arms and Influence („Оръжия и влияние“) получиха заслужена слава. Всъщност Шелинг е пионер в теорията на игрите, докато изследва ядрените конфликти. Също толкова важна и значима е книгата на Майкъл Портър „Конкурентна стратегия“. 7
Портър М. Конкурентна стратегия. Методология за анализ на отраслите на конкурентите. – М.: Издател Алпина, 2011 г.

В който основните концепции на теорията на игрите се прилагат в контекста на бизнес стратегията. Нашите коментари и връзки към книги на Томас Шелинг, Майкъл Портър и много други автори могат да бъдат намерени в края на книгата, в раздела „Допълнително четене“.

Ние не контекстуализираме идеите, представени в тази книга; по-скоро предоставяме широк набор от примери за всеки основен принцип на теорията на игрите. Това означава, че читатели с различно образование и професионален опит ще намерят нещо полезно в тази книга; открийте, че същите принципи ръководят стратегиите в по-малко познати ситуации. Надяваме се, че това ще им позволи да хвърлят нов поглед върху много събития от миналото и настоящето. Докато работихме по книгата, разчитахме на опита голямо числочитатели, които споделиха с нас примери от различни сфери на живота като литература, кино и спорт. Сериозните учени може да си помислят, че това прекалено опростява темата за стратегията, но ние вярваме, че познатите примери са ефективен инструмент за обяснение на важни идеи.

Идеята за написване на книга на по-достъпно ниво от представения университетски курс беше предложена от Хал Вариан, сега главен икономист в Google и почетен професор в Калифорнийския университет в Бъркли. Освен това той сподели с нас мн интересни идеии коментари по първите чернови на книгата. Дрейк МакФийли от W. W. Norton беше чудесен, макар и доста строг редактор на Strategic Thinking. Той положи много усилия, за да превърне нашия академичен ръкопис в жив, интересен текст. Много читатели на предишното издание изпратиха насърчение, съвети и критики, което много ни помогна при създаването на Изкуството на стратегията. С риск да пропуснем някого, няма как да не посочим тези хора, на които бихме искали да изразим специална благодарност. Нашите съавтори на различни книги, Иън Айрес, Адам Бранденбургер, Робърт Пиндайк, Дейвид Райли и Сюзън Скийт, щедро споделиха много полезна информация с нас. Основно влияние върху тази книга, както и върху стратегическото мислене, са Дейвид Остин-Смит, Алън Блайндър, Сет Мастърс, Бенджамин Полак, Карл Шапиро, Тери Вон и Робърт Уилиг. Джак Репчек от W. W. Norton ни осигури безотказна подкрепа и разбиране като много проницателен редактор на The Art of Strategy. Нашите редактори на ръкописи Джанет Бърн и Катрин Пичиота щедро коригираха нашите грешки. Ако не намерите никакви грешки в нашата книга, трябва да им благодарите за това.

Бихме искали да благодарим специално на Андрю Сейнт Джордж, литературен критик за Financial Times. Най-много наричам „стратегическо мислене“. интересна книгапрочетено през 1991 г., той каза: „Това е като посещение на фитнесда тренирате вашето мислене" (Financial Times Weekend, 7-8 декември 1991 г.). Това ни даде идеята да наречем някои от най-забавните проблеми, които представяме на нашите читатели, „мисловни проблеми“. И накрая, Джон Морган от Калифорнийския университет в Бъркли ни даде мощен стимул, като заплаши: „Ако не произведете преработено и преработено издание, аз ще напиша конкурентна книга.“ И когато го избавяхме от подобни грижи, той ни помагаше с идеите и предложенията си.

Авинаш Диксит

Бари Нейлбъф

Въведение. Как трябва да се държите в обществото?

НАШИЯТ ОТГОВОР на този въпрос няма нищо общо с етиката или етикета. Няма да се състезаваме с философи, проповедници или родители. Предметът на нашите размишления не е твърде висок, но има не по-малко влияние върху живота от моралните норми и правила на поведение. Тази книга е за стратегическо поведение. Всички сме стратези, независимо дали ни харесва или не. По-добре е да бъдеш добър стратег, отколкото лош и целта на тази книга е да ти помогне да развиеш уменията си в намирането и прилагането на ефективни стратегии.

Работата и животът в обществото са сведени до непрекъснат поток от решения. Каква кариера да изберете, как да управлявате компания, кого да изберете за партньор в живота, как да отглеждате деца и дали да се кандидатирате за президент са само някои примери за променящите живота решения, които трябва да вземете. Всички тези ситуации имат едно общо нещо: не сте във вакуум. Напротив, вие сте заобиколени от хора, които активно вземат решения, които по някакъв начин са свързани с вашите. И тази взаимосвързаност на решенията има голямо влияние върху вашите мисли и действия.

За да илюстрираме, помислете за разликата между решенията на дървосекач и генерал. Когато един дървар реши как да сече гора, той не очаква съпротива от него: средата му е неутрална. Но когато един генерал се опитва да победи вражеска армия, той трябва да предвиди и преодолее всяка съпротива, която може да попречи на плановете му. Като генерал, вие трябва да признаете факта, че вашите бизнес съперници, бъдещ съпругили вашият съпруг и дори вашите деца са стратегически мислители. Техните цели често са в конфликт с вашите цели, но може и да съвпадат с тях. Вашите собствени избори трябва да допускат възможността за конфликт и да създават условия за сътрудничество. Тази книга ще ви научи не само да мислите стратегически, но и да превръщате мислите си в действия.

Теория на игратае клон на социалните науки, който изучава вземането на стратегически решения. Теорията на игрите покрива най-много различни игри- от шах до отглеждане на деца, от тенис до придобивания, от реклама до контрол върху оръжията. Английският хуморист от унгарски произход Джордж Майкс веднъж каза: „Много жители на континента вярват, че животът е игра; Англичаните вярват, че крикетът е игра. Според нас и двамата са прави.

Всички игри изискват различни умения. Основни умения като удряне на кош в баскетбол, познаване на прецеденти в закона или поддържане на лице в покер са една категория умения; способността да се мисли стратегически е друга. Стратегическото мислене се основава на основни умения и ви помага да разберете как да извлечете максимума от тях. Ако познавате законите, трябва да разработите стратегия за защита на вашия клиент. Ако знаете за колкоколко добре членовете на вашия футболен отбор могат да правят бягания или пасове и колко добре противниковият отбор изгражда своята защита, вие като треньор трябва да вземете решение Какво точноТова, което играчите трябва да направят е: да бягат или да подават. Понякога, както в случая на ядрена конфронтация, стратегическото мислене също означава разбиране кога е подходящо да спрете да играете.

Теорията на игрите като наука все още не е напълно оформена и стратегическото мислене в много отношения остава изкуство. Нашата крайна цел е да ви направим майстори практикуващи това изкуство, но това изисква задълбочено познаване на основните концепции и методи на науката, наречена стратегия. Поради тази причина основахме нашата книга на комбинация от двата подхода. Глава 1 започва с примери за изкуството на стратегията, които показват как възникват стратегически въпроси в различни процеси на вземане на решения. Запознаваме читателите с ефективни, по-малко ефективни и дори откровено лоши стратегии, използвани от участници в игри, случили се в реалния живот. Всички тези примери отразяват определен концептуален модел. В глави 2–4 представяме основите на стратегическата наука чрез примери, всеки от които илюстрира определен принцип. След това се фокусираме върху концепции и стратегии, които ви позволяват да намерите правилния курс на действие в конкретни ситуации: как да смесвате ходовете, ако друг играч може да използва някое от вашите системни действия в своя полза; как да промените хода на играта във ваша полза, както и как да манипулирате информацията в процеса на стратегическо взаимодействие. В заключение описваме серия общи категориистратегически ситуации като преговори, търгове, избори и стимули, които ще ви помогнат да видите тези принципи и стратегии в действие.

Науката и изкуството са фундаментално различни: науката се учи чрез систематичен, логичен подход, докато изкуството може да бъде овладяно само чрез анализ на примери от реалния живот, чрез опит и чрез постоянна практика. В основната наука за стратегията ще намерите принципи и общи правила: например методът на обратното разсъждение е разгледан в глава 2, а равновесието на Наш в глава 4. От друга страна, изкуството на стратегията, което можете да нужда в голямо разнообразие от ситуации, изисква от вас допълнителни усилия. Всяка конкретна ситуация се характеризира с уникални характеристики. Те трябва да се вземат предвид, както и общите принципи на науката за стратегията. Единственият начин да подобрите стратегическите си умения е да използвате метода на индуктивното разсъждение, тоест да анализирате какви стъпки са били предприети в подобни ситуации в миналото. Ние възнамеряваме да повишим вашето стратегическо IQ чрез множество примери, включително уроци, включени във всяка глава, както и примери, събрани в последната глава.

В книгата ще намерите разнообразни примери, от познатите, доста прости или забавни (обикновено взети от литературата, спорта или киното) до много зловещите, като ядрена конфронтация. Първата група примери е просто елегантен и забавен начин за въвеждане на основните концепции на теорията на игрите. Що се отнася до примерите от втората група, много читатели може да си помислят, че ужасът, който вдъхва темата за ядрената война, прави невъзможен нейния рационален анализ. Но ние вярваме, че тъй като Студената война отдавна приключи, аспектите на теорията на игрите на надпреварата във въоръжаването и кубинската криза могат да бъдат анализирани за тяхната стратегическа логика, донякъде отдалечена от техния емоционален компонент.

Анализирането на казуси е подобно на това, което бихте срещнали в час в бизнес училище. Всеки пример описва набор от конкретни обстоятелства, към които трябва да приложите принципите, посочени в съответната глава, за да определите правилната стратегия за тази ситуация. В някои примери остават открити въпроси, но точно това се случва в реалния живот. Има моменти, когато няма ясно правилно решение, а само несъвършени начини за преодоляване на проблема. Един задълбочен анализ на казуса, преди да прочетете следващата глава, ще ви помогне да разберете идеите в текущата глава много по-добре, отколкото да четете само основния текст. За да ви помогне да приложите на практика наученото, последната глава съдържа поредица от казуси, подредени в зависимост от нарастващата трудност.

Надяваме се, че до края на книгата ще станете по-ефективен мениджър, преговарящ, спортист, политик или родител. Бъдете предупредени: не всички стратегии, които ще ви помогнат да постигнете целите си, ще се харесат на опонентите ви. Ако искате да играете честно, кажете им за нашата книга.

Част I

Глава 1. Десет истории за стратегия

НЕКА ЗАПОЧНЕМ КНИГАТА с десет истории за стратегия, взети от различни сфери на живота. Те дават първа индикация какъв е оптималният курс на действие. Много от вас несъмнено са попадали в подобни ситуации в Ежедневиетои намери правилното решение или чрез размисъл, или чрез проба и грешка. За някои някои от предложените решения може да са неочаквани, но ние представяме тези примери тук, за да не ви изненадаме. Нашата цел е да покажем, че подобни ситуации се случват често, че всички те се свеждат до конкретен набор от взаимосвързани проблеми и че системен анализтези ситуации могат да дадат плод.

Следващите глави предлагат насоки за създаване на ефективни стратегии, базирани на тези концепции. Мислете за тези истории като за предястие преди основното ястие: те са предназначени само да събудят апетита ви, а не да ви заситят.

История 1. Игра за отгатване на числа

Вярвате или не, каним ви да играете с нас. Избрахме число от 1 до 100; Вашата задача е да познаете това число. Ако го назовете правилно при първия опит, ще ви платим $100.

Разбира се, няма да ви платим $100; това би било твърде скъпо, особено след като ще ви помогнем да познаете числото. Но когато играете, искаме да мислите, че ние наистина ще ви платим тези пари; и ние ще играем с вас при същите условия.

Вероятността да познаете числото от първия опит е доста ниска: от 1 до 100. За да увеличим шансовете ви за печалба, ще ви дадем пет опита, като след всеки опит ще ви кажем кое число сте посочили - по-голямо или нисък. Разбира се, колкото по-бързо посочите правилното число, толкова по-голяма е наградата. Ако познаете числото от втория опит, получавате $80. При третия опит наградата ви се намалява до $60, при четвъртия до $40, а при петия ще бъде $20. Ако ви отнеме повече от пет опита, това означава, че играта е приключила и няма да получите нищо.

Готов за игра? Ние също сме готови. Най-вероятно си задавате въпроса: как можете да играете с книга? Наистина е трудно, но все пак е възможно. Ако желаете, можете да отидете на уебсайта www.artofstrategy.net/ и да играете интерактивно. И тук можем да предположим как ще играете играта и ще направите подходящи контраходове.

Първото ви предположение е 50? Това е най-често срещаното предположение и, за ваше съжаление, твърде високо число.

Може би вторият ви опит е 25? След като са посочили първото число 50, повечето хора избират за второ 25. Жалко, но това число е твърде малко. На следващия етап повечето хора казват числото 37. За съжаление и 37 е твърде малко. Какво ще кажете за 42? Отново твърде малко.

Нека направим пауза, да погледнем ситуацията отвън и да я анализираме. Остава ви пети опит - последният ви шанс да спечелите пари от нас. Знаеш ли това правилният номерпо-голямо от 42 и по-малко от 50. Имате седем възможности: 43, 44, 45, 46, 47, 48 и 49. Кое от тези числа ще изберете?

Досега се опитвахте да познаете числото, като вземете средната стойност на оставащия интервал. Това е идеална стратегия за игра, в която числото е избрано на случаен принцип 8
За тази стратегия за търсене се използва специален термин: „минимизиране на ентропията“.

Получавате възможно най-много информация от всяко предположение, така че можете да се доближите до търсеното число за най-кратко време. Казват, че изпълнителен директор Microsoft Стивън Балмър използва тази игра като тест по време на интервюта за работа. Според разбирането на Балмър правилният отговор трябва да бъде: 50, 25, 37, 42, …. Той се интересуваше преди всичко дали кандидатът за овакантеното място успява да реши този проблем по най-логичния и ефективен начин.

Ние предлагаме друго решение. В проблема на Бълмър числото е избрано произволно, така че стратегията на инженера „разделете популацията на две и спечелите“ е доста подходяща. Извличането на най-много информация от всяко предположение минимизира очаквания брой предположения, което означава, че печелите най-много пари. В нашия случай обаче числото не е избрано произволно. Помните ли как ви предупредихме от самото начало, че ще играем така, сякаш наистина ще ви платим пари? Никой няма да ни възстанови сумите, които хипотетично ще трябва да ви платим, което означава, че е по-добре да ги спестим, отколкото да ви ги дадем. Затова нарочно избрахме число, което ще ви е трудно да пресметнете. Помислете сами: разумно ли е да си пожелаем числото 50? Щеше да ни струва цяло състояние!

Основният урок от теорията на игрите е, че трябва да се поставите на мястото на другия играч. Ние се поставихме на ваше място и предположихме, че първо ще посочите числото 50, след това 25, след това 37 и 42. Разбирането как ще играете ни позволи значително да намалим вероятността да познаете нашето число и по този начин да намалим количеството пари, които трябва да платим.

Обяснявайки това преди края на играта, ние ви дадохме преднина. Сега разбирате каква игра всъщност играете. Кое би било последното ви предположение, което би ви донесло $20? Кое число избирате?

Това номер 49 ли е?

Честито! Себе си, не ти. Пак си попаднал в капана! Познахме числото 48. Всъщност всички тези дискусии за избор на трудно откриваемо число при избора на средно число от интервала имаха за цел точно да ви подведат. Искахме да изберете номер 49, като по този начин защитихме нашия номер 48. Запомнете: нашата цел не е да ви дадем вашите пари.

За да ни победиш в тази игра, трябваше да си поне една крачка пред нас. Трябваше да си помислите: "Те искат да изберем 49, така че аз ще избера 48." Разбира се, ако приемем, че сте толкова умен, бихме избрали числото 47 или дори 49.

Целта на нашата игра не е да ви покажем колко сме хитри, а ясно да илюстрираме какво точно прави всяка ситуация игра: трябва да вземете предвид целите и стратегиите на другите играчи. Когато познаете произволно число, никой не се опитва да скрие това число от вас. Следователно можете да използвате инженерен подход, като изберете средната стойност от интервала и по този начин получите по-добър резултат. Но ако играете истинска игра, трябва да анализирате как ще действа другият играч и как неговите решения ще повлияят на вашата стратегия.

История 2. Победа с цената на поражение

Трябва да признаем на читателите, че гледахме риалити шоуто Survivor 9
"Сървайвър"; Руски аналог - "Последният герой". Забележка платно

Никога нямаше да станем победители на този остров. Ако не се бяхме отказали от пристъпите на глад, другите участници в играта сигурно щяха да се отърват от нас, че сме „умни“. Въпреки това се забавлявахме много, опитвайки се да предвидим как ще завърши играта. Не беше изненада, че ниският, набит нудист Ричард Хач надхитри, изпревари и изпревари всички останали състезатели, за да стане първият победител в риалити шоуто на CBS и да вземе наградата от 1 милион долара. Имаше специална дарба: способността да действа стратегически, без да изглежда като стратег.

Hatch направи най-хитрия си тактически ход в последния епизод. В играта останаха само трима участници. Противниците на Ричард бяха 72-годишният бивш военноморски тюлен Руди Бош и 23-годишният речен водач Кели Уигълсуърт. Последното предизвикателство беше да застанете на опора и да се хванете с ръка за идола на имунитета, стоящ в центъра на кръга. Играчът, който се задържа най-дълго в играта, се класира за финалите. Важно е също така, че победителят реши кой от двамата победени ще отиде с него на финала.

На пръв поглед може да изглежда, че физическата издръжливост играе основна роля в този тест. Но нека анализираме ситуацията по-внимателно. И тримата играчи знаеха, че най-вероятният победител е Руди. Единственото, на което можеше да разчита Ричард, беше да стигне до финала с Кели.

Имаше само две възможности да се постигне това. Първият е, че Кели ще спечели това предизвикателство и ще избере Ричард. Второ, Ричард ще спечели и ще избере Кели. Ричард можеше да разчита, че Кели ще го избере. Тя осъзна, че Руди е много популярен сред участниците в играта и че единственият й шанс да спечели е да стигне до финала с Ричард.

Изглеждаше, че ситуацията беше такава, че който и да спечели последното предизвикателство, Кели или Ричард, всеки щеше да избере другия за свой опонент. Следователно Ричард може да се опита да остане в играта - поне докато Руди не излезе от краката си. Единственият проблем беше, че Ричард и Руди имаха дългогодишен съюз. Ако Ричард беше спечелил предизвикателството и не бе избрал Руди, това щеше да настрои Руди и всичките му приятели срещу Ричард. И това можеше да коства победата на Ричард. Един от характерни особеностиШоуто Survivor е, че победителят се определя от елиминираните участници. Следователно всеки участник в играта трябва да се държи много внимателно с опонентите си.

От гледна точка на Ричард последният тест може да протече според един от трите сценария.

Руди печели. Той избира Ричард, но Руди има по-голям шанс да спечели.

Кели печели. Тя е достатъчно умна, за да знае, че единственият й шанс за победа е да се отърве от Руди и да се бие с Ричард на финала.

Ричард печели. Ако избере Руди, ще го победи на финала. Ако избере Кели, тя може да го победи, защото Ричард ще загуби подкрепата на Руди и многото си приятели.

Сравнявайки всичко възможни вариантиС развитието на събитията Ричард стигна до заключението, че за него е най-добре да загуби предизвикателството. Той се нуждае от Руди извън играта, но е по-добре Кели да свърши мръсната работа вместо него. Най-умният ход би бил да заложите на Кели да спечели това предизвикателство. Тя вече беше спечелила три от предишните четири; Освен това, тъй като Кели водеше екскурзии на открито като водач, тя беше в отлично физическо състояние.

Този сценарий даде на Ричард приятен бонус: нямаше нужда да стои на опора под жаркото слънце. В самото начало на предизвикателството водещият на шоуто Джеф Пробст предложи резен портокал на всеки, който реши да спре да се бие повече. Ричард слезе от опората и получи портокал.

След 4 часа и 11 минути Руди го направи неуспешен опитпозиция на превключвател, се отдалечи от идола на имунитета и загуби предизвикателството. Кели избра Ричард да се състезава на финала. Руди реши гласуването, като даде гласа си в полза на Ричард, правейки Ричард Хач първия победител в риалити шоуто оцелял.

внимание! Това е уводен фрагмент от книгата.

Ако ви е харесало началото на книгата, тогава пълна версияможете да закупите от нашия партньор - дистрибутор на легално съдържание, LLC литри.

Бари Дж. Нейлбъф, Авинаш Диксит

Теория на играта. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота

Авинаш К. Диксит, Бари Дж. Налебъф

Изкуството на стратегията:

Ръководство на теоретика на игрите за успех в бизнеса и живота

Научен редактор Надежда Решетник

Публикувано с разрешение на W.W. Norton & Company, Inc. и литературна агенция Андрю Нюрнберг

Правната подкрепа на издателството се осъществява от адвокатска кантора Vegas-Lex.

* * *

Предговор от издателския партньор

Теорията на игрите е дял от математиката, който изучава избора на оптимални стратегии в конфликтни ситуации, в които има борба между участниците. Всяка страна преследва собствените си интереси и търси най-изгодното решение, евентуално в ущърб на своите съперници. Най-простите примери за такива игри са шах, игри с карти и спорт. Всички те се провеждат по зададени правила, които не могат да бъдат нарушавани. Но в реалния живот съперниците могат да направят всичко, за да спечелят: заплашват, манипулират, мамят - вземете например отношенията между родители и непокорно дете.

За мен изучаването на теория на игрите стана интуитивно. Това се случи, когато започнах да работя с големи клиенти: преговорите с тях изискваха по-внимателна подготовка. При малки и бързи транзакции е важно да познавате идеално продукта и да разбирате нуждите на клиента. Когато говорим за големи суми, от особено значение е стратегията на поведение на клиента, неговите интереси, алтернативи и цели. Дългите преговори и срещи наистина приличаха на игра, в която винаги се стремях и двете страни да излязат победители. Същите игри се случват между ръководител и подчинен – например, когато става въпрос за промяна на заплатите или поставяне на трудна задача. Затова прочетох тази книга с вълнение, защото всичко непонятно за мен в нея се оказа отдавна обмислян модел на поведение.

Според мен особената заслуга на авторите е, че в книгата те сведоха математиката до минимум. Авинаш Диксит и Бари Налебъф избраха общи, лесни за разбиране примери, за да покажат как работят игрите в реалния живот. Те показаха, че теорията на игрите е интересна. Почти от първите страници авторите влизат в игра с читателя, като буквално отгатват хода на мислите му и чрез диалог показват как да се стигне до правилното решение.

Иван Самолов, маркетинг директор Samolov Group

На всички наши ученици, от които научихме много (особено на Сет. –Б.Н. )

Предговор

НЕ ПЛАНИРАМЕ ДА ПИШЕМ НОВА КНИГА. Щяхме само да направим необходимите промени и допълнения към предишната ни книга „Стратегическо мислене“. Но всичко се оказа различно.

Една от причините, поради които решихме да преработим и коригираме предишното издание на книгата, може да се обясни с примера на героя на Хорхе Луис Борхес – Пиер Менар (1), който решава да пренапише романа на Сервантес „Дон Кихот“. След като положи много усилия, Менар създаде нова версия на романа, повтаряйки оригинала дума по дума. Все пак изминаха 300 години от публикуването на „Дон Кихот“. Менар използва същите думи в своя роман, но им придава съвсем различно значение.

Уви, оригиналният ни текст не е еквивалентен на Дон Кихот, така че в преработеното и преработено издание все пак трябваше да променим нещо. В действителност би било ОПо-голямата част от книгата съдържа изцяло нов материал. Появиха се нови приложения, нови концепции и нови гледни точки. След публикуването на първата книга се появиха толкова много нови неща, че сметнахме за необходимо да дадем ново име на тази публикация. От друга страна, въпреки че използваме нови думи, намерението остава същото. Искаме да променим начина, по който възприемате света около вас и да ви помогнем да мислите стратегически, като ви запознаем с концепциите и логиката на теорията на игрите.

Подобно на Пиер Менар, ние също имаме нова гледна точка към случващото се. Когато написахме Стратегическо мислене, бяхме по-млади; Освен това идеята за егоцентрична конкуренция беше доминираща в онези дни. Оттогава разбрахме напълно важната роля, която сътрудничеството играе в стратегически ситуации и защо една добра стратегия непременно трябва да бъде подходяща комбинация от конкуренция и сътрудничество (един от нас написа книга по тази тема: Конкурентно сътрудничество в бизнеса (2) ) .

Бих искал да мисля, че Изкуството на стратегията отразява тази по-зряла и по-мъдра гледна точка. Но има и приемственост. Въпреки че предлагаме повече истории от реалния живот в това ново издание, нашата цел остава същата: да ви помогнем да развиете начина си на мислене в стратегическите ситуации, с които ще се сблъскате. Това не е книга за четене, докато пътувате по работа, предлагаща „седем стъпки към гарантиран стратегически успех“. Ситуациите, които ще срещнете, ще бъдат толкова разнообразни, че ще постигнете по-добри резултати, като знаете някои общи стратегически принципи и ги адаптирате към стратегическите игри, които играете.

Ефективното стратегическо мислене в такъв разнообразен контекст си остава изкуство. Въпреки това в основата си тя се свежда до редица основни принципи от областта на новата наука за стратегията - теорията на игрите. Когато пишехме тази книга, ние вярвахме, че познаването на тези принципи ще позволи на читателите от всякакъв произход и произход да станат по-ефективни стратези.

Някои хора се съмняват дали логиката и науката могат да бъдат приложени към света, защото хората се държат ирационално в него. Но се оказа, че хаосът на този свят има своя система. Използвахме най-ценните скорошни постижения в поведенческата теория на игрите, която взема предвид човешката психология и пристрастия, като по този начин включва социални фактори в теорията на игрите. В резултат на това теорията на игрите ни позволява да получим много по-значими резултати, като изучаваме хората такива, каквито са, а не такива, каквито бихме искали да бъдат. Всички тези идеи са анализирани в тази книга.

Теорията на игрите е сравнително млада наука: тя е малко над седемдесет години, но вече е предоставила много полезна информация на практикуващите специалисти по стратегии. Но както всички други науки, теорията на игрите е твърде претоварена със специална терминология и математически изчисления. Това несъмнено са важни инструменти за научни изследвания, но те ограничават кръга от хора, които могат да разберат основните концепции на теорията на игрите, до специалисти в тази област. Основната ни мотивация да напишем Стратегическо мислене беше нашето убеждение, че теорията на игрите е твърде интересна и важна, за да бъде ограничена до публикации в академични списания. Основните концепции на тази теория могат да бъдат от полза в много области, включително бизнес, политика, спорт и дори ежедневно социално взаимодействие. Ето защо ние формулирахме най-важните концепции в теорията на игрите на по-ясен език и заменихме чисто теоретичните аргументи с примери от реалния живот.

Стратегическото мислене е умствен процес, използван от човек в контекста на постигане на успех в игра или други начинания. Резултатът от тази дейност са мисли за това как да се държим в настоящето, за да получим нещо в бъдеще.

Човек, който мисли стратегически, често си задава въпросите "Какво?", "Защо?" И как?". Той мисли с месеци, години, десетилетия, планира живота си за този период, но е способен на промяна. Стратегът знае къде и защо отива. Може да прави грешки, но е в състояние да ги забележи и коригира.

Как се различава стратегията от тактиката?

Преди да разберем как да развием стратегическо мислене, нека се опитаме да намерим отговора на един много често срещан въпрос. Вероятно това се пита всеки, когато за първи път се сблъска с тези понятия. Ако не обърнете достатъчно внимание на темата, можете да се объркате и да имате бегло разбиране за тези понятия. Нека се опитаме да го разберем.

Преди около 2500 години китайският военен стратег Сун Дзъ пише "". Той съдържа фразата: „Стратегия без тактика е най-бавният път към победата. Тактика без стратегия е шумът преди поражението.”

Казано по-просто, стратегията отговаря на въпроса „Какво?“, Тактиката отговаря на въпроса „Как?“. Но не всичко е толкова очевидно.

Нека кажем веднага, че стратегията и тактиката не се разминават една с друга, те са на една и съща равнина.

Стратегията определя вашите дългосрочни цели и как планирате да ги постигнете.
Тактиките са много по-специфични и често се фокусират върху по-малки стъпки и по-кратки времеви рамки по пътя. Те включват най-добри практики, конкретни планове, ресурси и т.н. Те се наричат още „инициативи“.

Ето още три важни момента:

Стратегията е постоянна и дългосрочна, докато тактиката може да се променя в зависимост от стратегическите цели.
Стратегията и тактиката работят заедно като средства. Ако вашата стратегия е да изкачите планина, един от ключовите компоненти на стратегията може да е да решите от коя страна на планината да започнете да я изкачвате. Вашата тактика е какво оборудване ще купите, какво ще вземете със себе си, пълния ви план за пътуване и т.н.
Стратегията и тактиката винаги трябва да са в съответствие една с друга. Може да харесвате определен проект (т.е. тактика), но го преследвайте само ако отговаря на вашата дългосрочна стратегия. Накратко, тактиките могат да се променят често (ако не отговарят на изискванията на стратегията), докато промяната на стратегията ще отнеме много усилия и време.

Не забравяйте, че стратегията трябва да бъде последователна, тя е като огромен кораб. Докато тактиката може да се променя, за да се следва правилно стратегията.

Принципи на стратегическото мислене

Наблюдавайте и търсете тенденциите

Често не виждаме голямата картина. Това се случва, защото има твърде много работа, което води до стрес и депресия. Пропускаме ключова информация, която може да ни помогне да се съсредоточим, да дадем приоритет и да разрешим проблеми.

За да мислите стратегически, трябва да правите съзнателни опити всеки ден да гледате голямата картина и да забелязвате тенденциите. Светът непрекъснато се променя и често посоката е видима. Това е, което трябва да се опитаме да видим.

Нека това бъде вашето ежедневно упражнение. Помислете за проблемите, пред които са изправени повечето хора по света. Наблюдавайте света на бизнеса. Четете, намирайте връзки между различни теми, статии и книги.

Задавайте трудни въпроси

За да забележите тенденциите и наистина да разберете света около вас, трябва да задавате трудни и понякога неудобни въпроси. Въпросите са езикът на стратегията. Само глупакът може да мисли в отговорите.

Потърсете отговори, като се запитате: „Къде се виждам след една година?“, „Какъв човек искам да бъда след три години?“, „Каква ще бъде моята компания след пет години?“

Ето още въпроси, които да си зададете точно сега:

Какви са моите слабости?
Трябва ли да се занимавам с тях или мога да ги променя?
Какви навици ме спират?
Какви дейности отнемат ценното ми време?

Дръжте се като стратег

Хората, които могат да мислят стратегически, могат да говорят този език. Те приоритизират и подреждат мислите си. Те предизвикват статуквото и променят своите предположения.

Ако всичко това изглежда обезсърчително, ето начини да изострите уменията си:

Добавете структура към вашата писмена и устна комуникация. Групирайте и логично подредете основните си точки и ги поддържайте възможно най-кратки.
Насочете мислите си така, че да говорите както за детайлите, така и за голямата картина. При ораторствоПрилага се същото правило: насочвайте вниманието на публиката, като се движите от общото към конкретното.

Отделете време за размисъл и разрешаване на конфликти

Каквото и да правите, винаги отделяйте време да се успокоите и да помислите. Трудно е да промениш живота си, ако не мислиш за възможностите и решенията.

Основното, което трябва да разберете, е следното: мисленето също е работа, при това най-ценната. Свикнали сме да мислим, че човек работи, когато се движи много и създава нови неща. Но това не винаги е така.

Това, което се случва в главата, влияе в по-голяма степен на качеството на живот. Това ви помага да се успокоите, защото изваждате страховете и съмненията, които се появяват през цялото време, но не са обмислени внимателно. Работете върху вашите и ще станете много по-ефективен мислител.

Умения, които помагат за развитието на стратегическо мислене

Стратегическото мислене включва развиването на цял набор от критични умения:

Възможност за използване различни видовемислене

Когнитивната гъвкавост е, когато можете бързо да превключите от логическо, последователно мислене към странично, творческо мислене. При разработването на стратегия второто е не по-малко важно от първото.

Способност за правене на прогнози

Прогнозите са способността да си представяме бъдещето въз основа на натрупани знания и интуиция. Не опити за отгатване или нещо мистично, а способността да виждате връзки и да разбирате развитието.

Работете с цели

Такива хора имат способността ясно да дефинират своите цели и да разработят стратегически план за действие за всяка задача, разбит на подзадачи, както и списък с необходимите ресурси и конкретна времева линия.

Имайте гъвкаво мислене

Това означава:

Променете плана, докато вървите.
Включете така наречените насоки в плана, които помагат за проследяване на напредъка и забелязване на грешки.

Стратегът има вродена способност да поема инициатива и да предвижда промяната, вместо да реагира на нея едва след като се случи.

Бъдете възприемчиви

Това означава да четете уликите, които светът около вас и другите хора ви дават, както и да използвате правилно интуицията си. Големите стратегически мислители ще слушат, чуват и разбират казаното, четат и наблюдават какво се случва.

Непрекъснато се учете

Не е достатъчно просто да създадете план за действие за няколко години напред и да започнете да го следвате. Трябва да сте в състояние на постоянно учене. Възползвайте се от всяка възможност за придобиване на нови знания.

Отделете време за себе си

Това означава да не мислите само за работа и за стратегията си. Понякога е полезно да си вземете почивка, напълно да промените професията си и да се заемете с нови хобита.

Развийте отворен ум

Понякога е толкова хубаво да мислиш за пожелания. Но стратезите не правят това: те изоставят своята гледна точка, ако тя противоречи на нови факти. Умеят да успокояват егото си, за което получават награда под формата на постигане на цел. Други ще погалят гордостта им и ще поддържат статуквото.

Сега нека да преминем към съвети как да развиете стратегическото си мислене.

Как да развием стратегическо мислене

Медитирайте

Този съвет вече присъстваше в текста. Но е толкова важно, че ще го поставим в отделен параграф.

Стратезите създават връзки между идеи, планове и хора, които другите не виждат. Но как можете да създадете тези връзки, ако никога не давате възможност на ума си да ги види?

С други думи, ключът към това как да мислим стратегически е първата дума в самата фраза: „мисли“. А това означава да поемете ангажимент да забавите темпото и да оставите ума си да се лута.

Лесен начин да направите това е да планирате време за размисъл. Най-добрият инструмент: хартия и химикал. Час на деня: сутрин или вечер.

Разширете хоризонтите си

Невъзможно е да станете стратег, ако не се интересувате от света и събитията, които се случват в него. Но това не е достатъчно: трябва да разберете човешкото състояние, да изучавате функционирането на мозъка, да четете научни книги и много други.

Стратегическото мислене и любопитството вървят ръка за ръка. В крайна сметка, колкото повече идеи и опит имаме, толкова повече материал има за създаване на връзки.

Можете да придобиете опит не само от книгите: отидете на кратко пътуване, запознайте се с нови хора, изучавайте природата. Посетете най-много семинари и конференции различни теми. Актуализирайте се постоянно.

Вземете решения

Стратегията не е просто мисъл; става дума и за изпълнение на задача. Така че след като започнете да генерирате идеи и да създавате връзки между тях, ще трябва да започнете да вземате решения какво да правите по-нататък. И тъй като винаги има ограничения във времето, парите и ресурсите, трябва да се научите.

Когато мислим стратегически, вземаме непопулярни, трудни решения. За да оптимизирате печалбите, ще трябва да уволните някого или да затворите някоя продуктова линия. Или което е още по-трудно: отделете по-малко време за семейството си, за да постигнете успех в бизнеса. Или обратното.

Най-лошото нещо, което може да се случи в тази ситуация, е да не вземете ясно решение и да изберете грешен път.

Отдалечете се и се приближете

Често не виждаме гората заради няколко дървета. Следователно е необходим баланс: трябва да преместите фокуса на вниманието или към детайлите, или към голямата картина.

И двата подхода имат своите предимства и недостатъци. Като гледаме ситуацията като цяло, може да пропуснем най-важните подробности, не забелязвайте нюансите. Ако навлизаме в твърде много подробности, можем да тръгнем в грешната посока и да направим нещо съвсем различно от това, което сме планирали първоначално.

Да знаеш кога да се приближиш и кога да се отдалечиш е фино умение, което може да се развие само с опит. Засега е важно да знаете, че във всяка ситуация има две нива на мащаб.

Задавайте въпроси

Вече говорихме за важността на въпросите. Те помагат да се изострят нещата, да се открият причините, да се забележат последствията и да се съсредоточи върху това, което е важно.

Задайте си въпроси като тези:

Какво в моята стратегия работи и какво не?
Какво се променя в света? В какви области?
Какво им трябва на хората?
От какво се нуждая?
Как да знам, че не бъркам?
В кои области трябва да се подобря?
Какви книги си струва да прочетете?
Какви са слабите страни на моята стратегия?
Как могат да бъдат превърнати в предимства?
Какво може да се обърка?
Рационална ли е тази идея?
Мога ли да вярвам на този източник?

Намирането на отговори е важно. Включва мозъка на пълна мощност и го принуждава да търси отговори. Важно е да не спирате и да хвърляте нови и нови въпроси в ума си.

Поставете се на мястото на другия

Стратегията, която създадете, със сигурност разчита и на други хора. Това означава, че ако не разбирате характеристиките на човешката природа, можете да направите много грешки.

Може да мислите, че сте изградили сплотен екип от професионалисти, които ще създадат нов продукт през следващите шест месеца. Но това не е достатъчно, важно е също така да събуждате ентусиазъм и мотивация у тях всеки ден, да търсите правилните стимули и мъдро да насочвате работата им.

Учете, защото без него цялата ви стратегия може да не струва повече от хартията, върху която е отпечатана. Това е изключително важно в бизнеса.

Бъдете наясно със собствените си пристрастия

За да станете стратег, трябва постоянно да поставяте под въпрос мислите си. Признаването, че идеите може да са грешни, не засяга собствения ви авторитет, а по-скоро обратното. Вие сте отворени за тестване на факти и вашето мислене, което само позволява на ума да се развива.

Задайте си следните въпроси:

Какви са настоящите обстоятелства?
Моята гледна точка правилна ли е? Какви са недостатъците му?
Какво влияе на мисленето ми?
Който Минало изживяванеме доведе до тази гледна точка?

Научете се да разбирате последствията

Всеки избор има последствия. След като създадете множество версии на вашата стратегия, помислете за последствията от всяка опция. Тази стъпка е важна за предприемане окончателно решение; Ще стане по-лесно с практиката.

Ясното идентифициране на ефектите от различните сценарии е важно за вземане на окончателното решение. Задайте тези въпроси, за да прецените кой резултат ще отговаря най-добре на вашето виждане:

Какви са плюсовете и минусите на всеки вариант?
Какво означава всеки от тях?
Коя стратегия ще ви помогне най-добре да постигнете целите си?
Има ли този вариант шанс за реализиране на дългосрочни възможности?

Книги

Развитието на стратегическото мислене до голяма степен зависи от количеството придобита информация и способността за използване стратегически методи. Това е основата, върху която растат нашите знания и опит. Следните книги ще бъдат добавени към тази база данни.

"48 закона на властта" Робърт Грийн.
"Теория на играта. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота” от Авинаш К. Диксит и Бари Дж. Налебъф.
"Ефективният лидер" Питър Дракър.
„Книга с решения. 50 модела на стратегическо мислене“ Микаел Крогерус и Роман Чепелер.
"Изкуството на войната" от Сун Дзъ.
„Добра стратегия, лоша стратегия“ Ричард Румелт.
„Да играеш за победа“ Алън Лафли и Роджър Мартин.

Когато започнете да развивате стратегическо мислене, в началото може да се почувствате не на място. Ще трябва да преминете през твърде много информация. Но основната трудност може дори да не се крие в това: това, което смятате за голямата картина, всъщност се оказва само малък детайл. Но след известно време пъзелът ще започне да се подрежда и ще можете да развивате стратегии в различни области от живота си.

Желаем ви късмет!

Бари Нейлбъф - Теория на игрите. Бари Дж

Авинаш Диксит и Бари Налебъф Теория на играта. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота

* * *

Предговор

Въведение. Как трябва да се държите в обществото?

Част I

Глава 1. Десет истории за стратегия

История 1. Игра за отгатване на числа

История 2. Победа с цената на поражение

Как се различава стратегията от тактиката?

Принципи на стратегическото мислене

Умения, които помагат за развитието на стратегическо мислене

Как да развием стратегическо мислене

Медитирайте

Разширете хоризонтите си

Вземете решения

Отдалечете се и се приближете

Задавайте въпроси

Поставете се на мястото на другия

Бъдете наясно със собствените си пристрастия

Научете се да разбирате последствията

Книги

Авинаш Диксит и Бари Налебъф
Теория на играта. Изкуството на стратегическото мислене в бизнеса и живота